直通车数据分析

一、(3)数据分析与推广优化通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。

相关的数据图表如下。

图1 流量来源分析图图1中列出了店铺中客户的来源以及客户的访问深度，客户的流失情况。

图中店铺的直接访问入店跳失率和店铺收藏跳失率分别为%和%，是好还是不好？这说明什么问题？作为店家应该怎么应对？①不好②跳失率就是显示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。

跳失率的数值越小代表网站越可能受欢迎客户更愿意访问更多的页面，反之数值越大说明越不受欢迎。

通过该指标可以评估登录页或者后台的好坏。

③跳失的原因无非是因为感觉搜索点击达到的页面与预期不相符合进而言之，是感觉页面内容、服务、甚至整体网站感觉与之前预期不满意。

因此店家可以对整个页面做调整，改善服务，甚至改变网站的整体风格。

图中直通车的访问深度为，店铺收藏的访问深度是，这代表店铺推广出了什么问题，作为店家应该从哪里着手改善。

①店铺的推广做得不够好，用户体验度不好，网站粘性也不好，产品的关键词设置出问题；②网站合理排版和布局，网站的内容方面，多添加有效信息，合理导航和适当的内部连接锚文本，应该更细化产品的关键词更丰富产品的内容以及详细的说明。

图2某卖家关键词的数据报表分析图2中序号为4的关键词的数据，数据说明了什么问题该数据说明了该店主使用的关键词设置不是很妥当以致它的出店人次和出店率都相对来说还是很高的到宝贝页点击量也很少。

二、(3)数据分析与推广优化通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。

相关的数据图表如下。

图1 流量来源分析图图1中列出了一天中店铺中客户的来源。

图中店铺的直接访问为%，一般直接访问量是怎么产生的。

答：直接访问和直接推广店铺链接地址和回头客及其口碑营销有关。

如从已购买的商品，店铺收藏，宝贝收藏，论坛，购物分享，掌柜说等图中使用的付费推广方式有哪些？免费推广方式有哪些？答：①淘宝客，直通车免费：②淘宝帮派，商城专题图2访客地区比例分析图2中数据，店铺的重点客户应该在哪里，对应不同重点客户有什么推广策略答：1、重点客户应该在湖南，四川，山东，福建，浙江，湖北2、对于这些活跃的省份，针对顾客采用一些活动，提高转化率，如包邮，相应的对于流量很小的地区，可以针对其进行推广活动，如直通车定向推广等三(3)数据分析与推广优化通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。

简述直通车的类型以及优点以及注意事项直通车是指通过竞价排名的方式，将广告直接投放在引擎的结果页面上，以提高网站的曝光度和获得更多的点击量。

根据投放方式的不同，直通车可以分为广告直通车和内容推广直通车。

广告直通车是指在用户在引擎上输入与广告相关的关键词时，广告将出现在结果的前几个位置。

这种类型的直通车通过竞价排名，将广告投放在与关键词相关的页面，以高于其他竞争者的价格。

其主要优点包括：1.舆情监控：通过直通车，企业可以通过广告投放获得及时的舆情监控信息，了解竞争对手的营销策略和用户反馈，从而调整自己的广告内容和推广方式。

2.目标定向：直通车可以根据广告主的需求，对广告的投放对象进行精确的定向，包括地理位置、年龄、性别、兴趣爱好等，提高广告的点击率和转化率。

3.成本可控：通过竞价排名，广告主可以根据自己的预算和需求来设置每次点击的出价，从而控制广告的成本。

4.即时反馈：直通车提供了实时性的数据报告，广告主可以根据点击量、点击率、投资回报率等数据进行分析，了解广告效果，并根据数据的反馈进行调整和优化。

然而，直通车也存在一些需要注意的问题，如下：1.市场竞争激烈：直通车的投放方式是通过竞价排名，竞争对手众多，特别是对于一些热门关键词，打击成本可能很高，需要谨慎策划和定价。

2.广告质量关注：引擎对投放的广告进行质量评估，广告主需要注重广告的质量，包括标题和描述的吸引力、与关键词的相关性、网页质量等，以提高广告的排名和曝光。

3.用户体验优化：通过直通车获得点击量增加的同时，也要关注用户的体验。

广告主应保证广告和网页内容的一致性，提供高质量的网页和服务，以提高用户的满意度和转化率。

4.数据分析和优化：直通车提供丰富的数据报告，广告主需要根据数据进行分析，并根据数据的反馈进行优化和调整，以提高广告的效果。

持续的数据监测和优化工作是必要的。

总结起来，直通车通过竞价排名的方式，将广告投放在结果页面上，提供了目标定向、舆情监控、成本可控等优点。

运营直通车考试题及答案一、单选题（每题2分，共20分）1. 运营直通车的核心目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 提升用户体验C. 增加用户粘性D. 提高转化率答案：D2. 以下哪项不是运营直通车的推广方式？A. 关键词推广B. 定向推广C. 内容营销D. 社交媒体广告答案：C3. 运营直通车的数据分析中，哪个指标最能反映广告效果？A. 点击率（CTR）B. 转化率（CVR）C. 展示量D. 访问量答案：B4. 在运营直通车中，以下哪项不是关键词选择的依据？A. 搜索量B. 竞争程度C. 产品利润D. 季节性因素答案：C5. 运营直通车的预算设置中，以下哪项不是预算分配的考虑因素？A. 产品利润B. 竞争程度C. 季节性因素D. 广告创意答案：D6. 运营直通车的优化中，以下哪项不是优化的步骤？A. 数据分析B. 关键词调整C. 创意优化D. 产品包装答案：D7. 运营直通车的推广中，以下哪项不是推广效果的影响因素？A. 关键词选择B. 广告创意C. 产品价格D. 物流速度答案：D8. 运营直通车的推广中，以下哪项不是推广效果的衡量指标？A. 点击率（CTR）B. 转化率（CVR）C. 投资回报率（ROI）D. 客户满意度答案：D9. 运营直通车的推广中，以下哪项不是推广策略？A. 关键词策略B. 定向策略C. 创意策略D. 库存策略答案：D10. 运营直通车的推广中，以下哪项不是推广目标？A. 提高品牌知名度B. 提升用户体验C. 增加用户粘性D. 提高转化率答案：A二、多选题（每题3分，共15分）11. 运营直通车的推广中，以下哪些因素会影响关键词的选择？A. 搜索量B. 竞争程度C. 季节性因素D. 产品利润答案：A, B, C12. 运营直通车的推广中，以下哪些因素会影响广告创意的吸引力？A. 图片质量B. 文案内容C. 产品价格D. 促销信息答案：A, B, D13. 运营直通车的推广中，以下哪些因素会影响转化率？A. 产品价格B. 产品质量C. 客户评价D. 物流速度答案：A, B, C, D14. 运营直通车的推广中，以下哪些因素会影响投资回报率（ROI）？A. 广告成本B. 转化率C. 产品利润D. 客户留存率答案：A, B, C15. 运营直通车的推广中，以下哪些因素会影响用户体验？A. 页面加载速度B. 产品描述的准确性C. 客户服务的质量D. 物流速度答案：A, B, C, D三、判断题（每题2分，共20分）16. 运营直通车的推广目标就是提高转化率。

淘宝代运营数据分析指标一览表【基础统计类】1、浏览量（PV）：店铺各页面被查看的次数。

用户多次打开或刷新同一个页面，该指标值累加。

2、访客数(UV)：全店各页面的访问人数。

所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。

3、收藏量：用户访问店铺页面过程中，添加收藏的总次数（包括首页、分类页和宝贝页的收藏次数）。

4、浏览回头客：指前6天内访问过店铺当日又来访问的用户数，所选时间段内会进行去重计算。

5、浏览回头率：浏览回头客占店铺总访客数的百分比。

6、平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数（即每次会话浏览的页面数），平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。

【月报-店铺经营概况】中，该指标是所选月份日数据的平均值。

7、跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。

8、人均店内停留时间（秒）：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。

9、宝贝页浏览量：店铺宝贝页面被查看的次数，用户每打开或刷新一个宝贝页面，该指标就会增加。

10、宝贝页访客数：店铺宝贝页面的访问人数。

所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。

11、宝贝页收藏量：用户访问宝贝页面添加收藏的总次数。

12、入店页面：单个用户每次浏览您的店铺时查看的第一个页面为入店页面。

出店页面：单个用户每次浏览您店铺时所查看的最后一个页面为出店页面。

13、入店人次：指从该页面进入店铺的人次。

14、出店人次：指从该页面离开店铺的人次。

15、进店时间：用户打开该页面的时间点，如果用户刷新页面，也会记录下来。

16、停留时间：用户打开本店最后一个页面的时间点减去打开本店第一个页面的时间点（只访问一页的顾客停留时间暂无法获取，这种情况不统计在内，显示为“—”）。

17、到达页浏览量：到达店铺的入口页面的浏览量。

18、平均访问时间：打开该宝贝页面到打开下一个宝贝页面的平均时间间隔。

（用户访问该宝贝页后，未点击该页其他链接的情况不统计在内，显示为“—”）19、全店宝贝查看总人次：指全部宝贝的查看人次之和。

直通车推广数据采集表总结
1.任务目标分析
该任务中店铺进行了一段时间直通车推广，需要对推广期间的效果进行分析，由此需求可以明确出分析需求为:分析店铺直通车推广效果。

⒉数据指标确定
直通车推广是将店铺商品或店铺页面通过直通车平台以图片、文字等形式根据出价、权重等因素展现在相应的广告位上，消费者看到广告后点击图文信息进入相应的页面并进行进一步操作，因此这里的效果可从以下四个方面指标来分析:
(1）展现类效果，展现类指标通常为展现量。

(2）点击类效果，点击类指标通常为点击量。

(3）转化类效果，这里转化类指标是指消费者进入到店铺后产生的有效行为指标，通常有加购、收藏、支付下单三类。

(4）成本支出类，通常有总花费、平均花费、展现花费等。

3.数据采集渠道确定
任务重需求为采集直通车推广效果数据，其获取渠道有以下两类:
(1）直通车平台的报表板块，在直通车报表当中提供了直通车推广所产生的数据信息，如展现量、点击量、花费、点击率、平均点击花费、千次展现花费、直接成交金额等20个指标，可以提供所选时间段内的详细数据下载。

(2）淘宝生意参谋平台流量板块，生意参谋流量板块提供了各流量来源的访客数、下单买家数、下单转化率、新访客数、关注店铺人数、商品收藏人数、加购人数、下单金额等17个指标所选时间整体数据下载。

直通车原理深度解析直通车的基础原理，以搜索原理为引，慢慢的来深度解析直通车的一些原理以及其中一些数据的关系，其实有时候想下，原理这东西是淘宝定出来的规则，而我们去通过一些规则去领悟，然而每个人领悟的方向不同，深度不同，但是从深层次来讲的话，意思都是一样的，但是原理性的东西都会有一个共同点，因为我们的任何操作的原理都是由平台规定的，我们只能按照平台的规则去走，那么有的人会说为什么会有很多的黑技术出来，很多操作方法都是不符合常规的，但是很多人不知道的是，规则有漏洞，平台不会所有类目一刀切的原则。

这是一个以直通车为主的店铺实时数据：客单和转化也比较高，毕竟我们做淘宝是要赚钱的，想要赚的钱越多，要付出的努力就要翻倍，努力和付出是无价的，我们的成长离不开基础的铺垫，如果你的努力和付出的方向对了，那么你可能会拿到比这个更好的数据，赚更多的钱。

我相信最近这段时间，直通车改版、搜索改版、首页改版等等的，很多商家都觉得很难受，搞的鸡飞狗跳的，其实也不用太过于慌张，平台有自己的战略，再如何变化，原理还是那些，正如我们经常说的：万变不离其宗；平台和我们卖家一样，他们也要花钱引流，也要和对手竞争，也要考虑自己的生存空间，也要赚钱，然而每次的改版，都是在为了这些目的去进行一个改动，伴随着每次的改动，都会有一批技术死亡，相信经历过黑搜黑车黑钻的朋友应该深有体会，为什么会技术失效，因为规则的变动，可能有新数据点加入，也有可能侧重点出现变动，在没有改动完毕之前，一切的局势并不明朗，我相信大部分的商家都在极力的稳定数据并且观望动态。

有时间我尽量和大家分享，准备写一套系列帖子，来和大家分享，因为自己平时也比较忙，所以没有办法定期来写。

因为刷单排查变的越来越严格，相信很多人的套路都不好用了，但是有没有好用的套路呢？有，只不过只是一小部分人知道并且在做，效果也可能不错的，但是多数人拿不到核心的东西，所以目光都转向了直通车，然而并不是所有的人都对直通车精通，由于直通车对于产品的图片、人气、产品要求比较高，所以大家也必定会遇到这样或者那样的问题，然后一脸茫然的去求助他人，其实直通车的东西，非常简单，其实是和搜索一样的，相当于在搜索上面加入了人工调控的功能。

直通车情况汇报尊敬的领导：根据最新的直通车情况，我向您汇报如下：一、直通车流量情况。

截止目前，直通车每日平均流量稳定在2000人次左右，较上月有所增长。

其中，通过搜索引擎进入直通车的用户占比达到70%，直接输入网址或通过其他途径进入的用户占比为30%。

这表明，搜索引擎优化工作的效果逐渐显现，用户通过搜索引擎更容易找到直通车。

二、用户行为分析。

在直通车页面停留时间方面，30%的用户停留时间在1-2分钟，50%的用户停留时间在2-5分钟，20%的用户停留时间超过5分钟。

这说明，直通车的内容吸引力正在逐步提升，用户对直通车的粘性也在增强。

同时，通过用户行为分析，我们发现用户更倾向于点击页面中的推荐链接进入其他相关内容，这为我们提供了改进推荐内容策略的思路。

三、页面访问路径分析。

通过页面访问路径分析，我们发现大部分用户进入直通车后首先浏览的是热门推荐内容，然后逐渐向其他栏目延伸。

其中，视频栏目和专题栏目的访问量较大，用户对这两类内容的兴趣较为集中。

因此，我们将进一步加大对视频和专题内容的更新和推荐力度，以提升用户体验和满足用户需求。

四、用户反馈情况。

近期，我们对用户进行了满意度调查，结果显示用户对直通车的整体满意度达到80%，其中对内容质量和页面加载速度的满意度最高。

但也有部分用户反映页面广告过多，影响了阅读体验，因此我们将着手优化广告策略，减少对用户的干扰。

五、未来工作展望。

在未来，我们将继续优化直通车的内容推荐策略，加大对视频和专题内容的更新力度，提升用户对直通车的粘性和满意度。

同时，我们将加强与搜索引擎的合作，提升直通车在搜索结果中的排名，吸引更多潜在用户。

此外，我们还将加强用户反馈机制，及时了解用户需求和意见，不断改进直通车的用户体验。

以上就是目前直通车的情况汇报，希望领导能够审阅并提出宝贵意见，谢谢！。

2.3直通车推广数据采集与处理方案撰写1500字直通车是阿里巴巴旗下的一种在线广告推广服务，能够帮助广告主在阿里巴巴旗下的平台上展示广告，并吸引更多的潜在客户。

直通车推广数据的采集与处理是一个重要的环节，可以帮助广告主了解广告的效果，并作出相应的调整。

下面是一个关于2.3直通车推广数据采集与处理方案的撰写，共1500字。

一、引言随着互联网的发展，电子商务在全球范围内迅速发展起来，越来越多的企业开始利用互联网平台进行推广。

直通车作为一种在线广告推广服务，能够帮助企业在阿里巴巴旗下的平台上展示广告，并吸引更多的潜在客户。

广告主需要对直通车的推广数据进行采集与处理，从而了解广告的效果并作出相应的调整。

二、直通车推广数据的采集1. 数据采集渠道直通车推广数据的采集可以通过以下几种渠道进行：- 直通车后台数据：直通车平台提供了一个后台管理系统，可以查看广告的展示次数、点击次数、转化率等数据，并通过数据导出功能将这些数据导出为Excel文件。

- 数据接口：阿里巴巴提供了数据接口，可以通过API将直通车推广数据获取并存储到自己的数据库中。

- 数据挖掘工具：可以使用数据挖掘工具对直通车推广数据进行爬取和分析。

- 调查问卷：可以通过调查问卷的方式向广告受众收集数据，以了解他们对广告的反馈和评价。

2. 数据采集内容直通车推广数据的采集内容包括以下几个方面：- 广告的展示次数：即广告在网页上被展示的次数，可以通过直通车后台数据或数据接口获取。

- 广告的点击次数：即广告在网页上被点击的次数，可以通过直通车后台数据或数据接口获取。

- 广告的转化率：即广告的点击次数与广告的展示次数之比，可以通过直通车后台数据或数据接口计算得出。

- 广告的成本：即广告在直通车平台上的投入成本，可以通过直通车后台数据或数据接口获取。

- 广告的ROI（投资回报率）：即广告的收益与广告的成本之比，可以通过直通车后台数据或数据接口计算得出。

三、直通车推广数据的处理1. 数据清洗与整理直通车推广数据在采集过程中往往会存在噪声和缺失值，需要进行数据清洗和整理，以确保数据的准确性和完整性。

直通车分析优化调整思路1、先看直通车的报表。

按照：3天转化率（数据相对准确）和某个时间段。

分析哈：计划的点击率和投入产出比。

可以看出是那个计划的数据低，然后有针对性的去优化相应的计划。

（如图：我的直通车后台就一个计划所以，此次只能看到一个计划的数据）可以看出：高流量精准词的计划：点击率% ROI: 那么接下来我们就可以进如计划看看那写单品的点击率或者ROI 低于整个计划的，低的说明它拉低了我整个计划的数据，那么就可以针对性的做调整优化！2、从点击率来看：以下产品点击率低于计划的：% （图A）和IOR 低于（图B）那么说明是这个些款拉低了整个计划的点击率，或者拉低了整个计划的IOR图A图B3、确定主推款和辅推款然后去优化调整。

下面我以主推款香肠为例：按IOR来看，红色标记的关键词的IOR低于，是这些词拉低了，整个单品的IOR，那么接下来，就针对这些词去做优化调整（调价、删除、选择匹配方式等）同理也可以去按点击率来分析，那些关键词需要优化调整。

4、以香肠的关键词：腊肠农家自制为例去分析。

如下图：找到腊肠农家自制这个关键词，选择30天或者14天7天。

然后点击关键词进去分析数据。

4、具体关键词分析：以腊肠农家自制为例；市场数据分析：分析这个关键词的之前和未来的趋势如何，然后做调整。

（删减、保持、调整出价）推广词列表：选择和产品属性比较相关的词，加入直通车推广。

一周地域透析按最佳流量出价法来设置出价。

线上排名推广：这里看到的才是，关键词对对应宝贝在淘宝直通车的排位。

可以综合分析有没有必要占用当前的排名，而去调整出价。

5、综合单品的流量和转化，看看是否达到预期的需求，或者是需要获取更多流量和转化，在去调整关键词的匹配方式。

如果IOR高的可以适当的放开引流。

有流量但是转化一般的可以选择中心匹配或者精准匹配补充:另一种直通车方法:1、加入少许关键词相关度好，质量得分高的词，尽量不用大词。

2、推广一段时间，点击率和转化率起了，在慢慢多加入一些词。

ROI渗透到直通车之后，很多事情都变得明了。

一切生意都是将就投入和产出的，直通车也是投资的一种，必然要考虑到产出这一方面。

我们要以ROI作为优化目标，首先需要明白ROI是什么意思，ROI就是我们通常所说的投入产出比，任何可以量化的指标都能够计算投入产出比。

直通车的计算公式为：直通车成交金额除以花费。

打个比方说：你花1元钱，带来10元成交，那么ROI就等于10；如果你花10元钱，带来1元成交，ROI则等于0.1。

另外容易让人忽略一点的是收藏，实际上收藏也是投入所带来的产出。

今天我们没有是没有看到转化，但隔天之后，或者更久的将来这些收藏都会变成转化也说不定。

最好的例子就是双十一，双十一前夕，不少账户转化是非常低的，但是收藏异常的高，这就足以证明在双十一当天一定会爆发，所以，收藏也是我们所需要关注的一个要点。

ROI的比值当然是越高越好，局限我们ROI的，无非就这几个因素：PPC：关系到我们的投入预算：关系到我们的投入客单价：关系到我们的产出转化率：关系到我们的产出其实这几个问题是环环相扣的，几乎囊括了直通车存在的所有问题。

Ppc高，预算就需要一些才能够有流量，导致投入高，但如果客单价和转化率高，ROI 也能够做得漂亮。

客单价高，转化率必然就底一些，但是如果PPC低，投入低一些，ROI也能做得漂亮。

这是最常见的两种较好的趋势，那么不好的问题是什么？就是在有限的预算里，PPC 高，客单价低丶转化率很也低。

这个时候我们应该从哪些方面找出原因并且优化呢？在优化之前，我们需要明白，我们优化ROI，我们能够控制一些什么东西。

PPC，可以是我们可以控制的，控制好相对来说，就是控制好了预算，即是我们的投入；客单价我们是可以控制的，客单价与转化相关，但是并不是说客单价越低转化就越好，所以转化这个因为，我们并不能完全通过客单价进行掌握。

所以，优化ROI，我们实则只能控制我们的投入这一块，下面看一组数据来说明如何从投入入手，把ROI最大化。

∙1、什么是流量解析？流量解析是淘宝直通车的数据洞悉产品，通过记录一段历史时期内关键词或类目在淘宝直通车的各类市场数据，帮助您洞悉市场变化情况。

您可以通过查询关键词或类目，来获取相关的市场数据，推广参考，以及数据透视，从而帮助您调整相应的推广策略，优化直通车推广效果。

∙2、流量解析提供什么功能？流量解析提供的数据洞悉功能主要包括以下两点：1) 关键词分析：在流量解析中输入关键词点击查询，可以分析该关键词的市场数据（详见问题4），推广参考（详见问题5），一周流量透视（详见问题7），以及推广内容排名（详见问题8）。

注意：您可以同时查看最多三个关键词的数据分析结果。

2) 类目分析：在流量解析中选择或输入类目点击查询，可以分析该类目的市场数据（详见问题4），推广参考（详见问题6）以及一周流量透视（详见问题7）。

注意：类目分析支持查询到叶子类目，您也可以在搜索框输入词搜索匹配的类目。

了更多流量解析功能请点击∙∙3、如何进入流量解析功能？？您进入流量解析的入口包括三个：1) 直接点击直通车页面右侧导航，进入流量解析页面，然后输入关键词或者选择类目执行分析。

2) 在管理宝贝页，点击宝贝所属类目，直接进入该类目对应的流量解析-类目分析页面。

3) 在宝贝详情-关键词管理tab页，点击您所购买的关键词，直接进入该关键词对应的流量解析-关键词分析页面。

4、怎么查看市场数据分析？市场数据分析，为您提供该查询关键词（或者查询类目）在选定时间范围内的市场数据变化趋势。

1) 您可以查看的时间范围包括：过去7天，过去30天，过去90天；2) 您可以查看的数据字段包括：展现指数，点击指数，点击率，点击转化率，市场均价，竞争度。

（数据字段解释详见问题9）∙∙5、怎么查看关键词的推广参考？关键词的推广参考，为您提供基于昨天数据的相关词分析，以及相关类目推荐。

您可以选择不同的数据字段执行排序，也可以通过点击数据表格的拉伸箭头，打开页面看到全量数据展现。

淘宝运营面试试题1本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March运营面试测试题一、选择题（每小题只有一个选项符合题意；每小题1分，共20分）1．下面不是免费流量渠道的是（）A．手淘搜索B．淘内免费其他C．直通车D．我的淘宝2．不属于店铺DSR评分的选项是（）A．宝贝与描述相符B．第卖家的服务态度C．卖家发货的速度D．客服响应速度3．在哪看行业热销宝贝的成交关键词（）A．生意参谋市场分析B．直通车数据分析C．钻展数据报表D．生意参谋实时榜单4．在生意参谋哪里看单品的实时流量访客（）A ．流量地图B．访客分析C．店铺来源D．商品来源5．淘宝内手淘搜索流量占免费流量多少（）A ．40%B．50%C．60%D．70%6．如何找到同行流量和自己店铺的对比情况（）A ．生意参谋商品来源B．钻展报表C．直通车流量解析D．生意参谋流量概况7．以下关于直通车、钻展、淘客的收费方式正确的是（）A ．点击、点击、展现收费B．点击、展现、成交C．展现、点击、点击D．成交、点击、展现8．直通车添加的关键词行业点击率从哪里查看（）A ．生意参谋市场分析B．直通车数据透视C．直通车报表D．直通车定向推广9．直通车的单个计划里单品创意最多可以添加几张（）A ．2张B．3张C．4张D．5张10．如何查看行业竞品的直通车流量占比（）A ．生意参谋商品店铺榜B．直通车流量解析C．生意参谋商品来源D．直通车报表11．以下做宝贝标题优化的寻找关键词错误的是（）A. 生意参谋行业热词榜B.生意经行业热搜词C.淘宝下拉框词 D．生意参谋店铺来源12．直通车相关性中的标题相关，以下说法正确的是（）A ．创意标题和宝贝标题可以不一致B．创意标题需要和宝贝标题一致C创意标题和宝贝标题需要一致D以上三种情况都对．．13．直通车的宝贝推广里最多可以添加多少个关键词（）A ．100个关键词B．500个关键词C ．200个关键词D．1000个关键词14．以下哪些会影响商品最低价的是（）A ．店铺优惠券B．商品优惠券C ．店铺满减D．试用中心15.以下对黄金关键词解释正确的是（）A ．搜索人气高的词B．在线宝贝数最多的词C ．搜索人气高且在线宝贝数最多的词D．搜索人气高且在线宝贝数少的词16.淘抢购活动店铺一个月内最多可上几次（）A ．3次B．5次C ．4次D．6次17.一件产品标价100元，最终以50元包邮出售，掌柜实际支付邮费为8元，那么最终淘宝佣金下列哪个基数来计算（）A ．100元B．92元C ．50元D．42元18.如何判断店铺的访问深度是否属于行业优秀（）A ．生意参谋市场行情查看B．生意参谋商品效果查看C ．生意经深度分析D．生意参谋流量看板19.淘宝搜索综合排序销量的计量单位是（）A ．付款笔数B．付款人数C ．收货人数D．付款件数20.如果店铺平均访问深度较低，可以考虑如下哪种方式进行优化（）A ．页面描述优化B．优化直通车关键词C ．关联推荐D．优化宝贝标题二、填空题（共10题，每题2分，共20分）1．人气权重注重这几点：、、、、宝贝加购率；搜索权重才会高。

详解淘宝直通车推广中的所有数据（点击和转化篇）第一种，是关于宇宙起源的：我是个新手，女装直通车怎么开啊？这类问题我都没有回复，因为非常浪费彼此时间。

结果导致了有个朋友觉得我耍大牌破口大骂。

第二种，是关于直通车规则的：如果我春节期间都不开直通车，回来后质量得分会不会降啊？这类问题主要是对直通车的规则不太了解，所以不清楚怎么样操作是合适的。

这个只能靠官方公告和经验判断，所以的确需要问，我也乐于解答。

第三种，是关于界面问题的：我看我的点击率挺好的，为什么质量得分上不去呢？答案往往是你不熟悉直通车的界面结构，误以为APP的点击率是PC端的，而PC端其实还是很低，而当前的质量得分都是PC 端的分数，当然就低了。

这类问题起码说明了一点，你还不够用心。

第四种，是关于数据的概念以及优化的逻辑的：我的账户点击率好低，质量得分上不去，我要不要换个产品呢？这篇文章，是用来解决第四种问题的，也是胡子叔叔自创课程的其中一个新增章节，我在开课的时候跟学员说，我的课程分点丶线丶面，点是概念，线是逻辑，面是组织前面的线来解决问题，而我通常都是从线这个阶段开始讲的，对点一带而过。

后来我发现，概念这个问题没有解决，逻辑是很难理顺的。

所以胡子叔叔对这篇文章的定义是一篇导论，让它在你辛苦而又盲目的推广工作里成为你的灯塔，明确你的方向，明晰你的思路，减轻你的工作负担。

所以就有了这篇文章。

我会详细地解释一下，直通车里这么多数据，都是代表了什么含义，作用是什么，如何看待。

读起来会比较累，因为本文配图太少了……抱歉，端午期间不太想找图片……但是相信看完之后你会有一种观念被颠覆的感觉，收藏慢慢看吧。

直通车的关键词数据界面里，有18个数据，包括展现量丶点击量丶花费等等等等，共计18个。

这是大家每天都能看到的数据。

是不是太多了？平时用得着的也没几个对吧？我先泼下冷水吧。

不仅仅是这18个，其实除了官方公布的这几个数据之外，直通车另有一些我们应该关注的数据，官方没有列出来，但有非常实际的优化意义（这一部分数据我称之为衍生数据，这一篇讲的是点击数据和转化数据，衍生数据更抽象但也更直接，有时间再讲）。

直通车推广数据采集与处理方案撰写任务背景某淘宝网店销售零食坚果类商品，前期由于店铺搜索流量增长过慢，无法实现销售目标，因此开通了直通车推广。

经过一个月的推广后，领导要求对直通车推广效果进行分析，重点分析直通车推广转化情况分析，进而制定下阶段的推广目标。

任务分析1.任务目标分析该任务中店铺进行了一段时间直通车推广，需要对推广期间的效果进行分析，由此需求可以明确出分析需求为：分析店铺直通车推广效果。

2.数据指标确定直通车推广是将店铺商品或店铺页面通过直通车平台以图片、文字等形式根据出价、权重等因素展现在相应的广告位上，消费者看到广告后点击图文信息进入相应的页面并进行进一步操作，因此这里的效果可从以下四个方面指标来分析：（1）展现类效果，展现类指标通常为展现量。

（2）点击类效果，点击类指标通常为点击量。

（3）转化类效果，这里转化类指标是指消费者进入到店铺后产生的有效行为指标，通常有加购、收藏、支付下单三类。

（4）成本支出类，通常有总花费、平均花费、展现花费等。

3.数据采集渠道确定任务重需求为采集直通车推广效果数据，其获取渠道有以下两类：（1）直通车平台的报表板块，在直通车报表当中提供了直通车推广所产生的数据信息，如展现量、点击量、花费、点击率、平均点击花费、千次展现花费、直接成交金额等20个指标，可以提供所选时间段内的详细数据下载。

（2）淘宝生意参谋平台流量板块，生意参谋流量板块提供了各流量来源的访客数、下单买家数、下单转化率、新访客数、关注店铺人数、商品收藏人数、加购人数、下单金额等17个指标所选时间整体数据下载。

通过对比，明显在直通车报表板块提供的数据维度及指标更加全面。

因此选择直通车报表板块进行数据采集。

4.数据指标明确上一步明确了数据采集渠道后，可以根据采集渠道进一步明确数据采集指标为：（1）展现类：展现量。

（2）点击类：点击量（3）转化类：直接成交金额、直接成交笔数、间接成交金额、间接成交笔数、收藏宝贝数、收藏店铺数、总成交金额、总成交笔数、总收藏数、直接购物车数、间接购物车数、总购物车数。

一名合格的拼多多运营需要具备哪些技能？今天我就给大家分享一下一名合格的电商运营需要具备哪些技能。

一、数据分析其实说到运营，大家的第一印象就是会和数据扯上关系，这么说也没错，数据分析确实是一名运营必备的技能。

数据分析这里其实分成两部分，一是数据记录，二才是分析。

1、数据记录可能有些商家会说，后台的数据都那么齐全了，为什么我们还要做好数据记录呢？一方面，数据自己花点功夫去记录，能让自己对这些数据心中有数，如果只是简单看一眼，那确实没啥感觉。

再一方面，有些数据可以在后台看到，但有些数据就后台看不到，即使能看到，也没有我们自己记录分析来的更直观。

比如我们每次报活动，记录好每次活动引入了多少流量、转化率是多少，销售额是多少等等。

这样一来，我们就可以对比每一次活动的各项数据从而得出结论，像哪种类型的活动引流最好、转化最佳，同类型、同门槛的活动哪个效果最好等等，这些都是我们从数据中可以得到的。

2、数据分析数据分析这一点可以说是电商运营的重头戏，那数据分析要怎么分析呢?首先，我们在产品不同的阶段所侧重分析的数据核心也是不一样的。

如果在产品上新前，我们需要分析的主要应该是类目下的市场情况。

比如每个子类目的月销售额，哪个子类目的流量是最高的，我们店铺的竞争力怎么样，现在深入哪个类目最为合适，潜力类目的产品客单价的分布占比是怎么样的等等。

虽然说的很多，但其实就是围绕着一个主题：我们要上新什么样的产品，产品该怎么上新，才能在上新后获得快速的流量爆发。

当然，光看光分析不行，还得根据这些数据得出一个产品上新方案，才好根据这一方案去操作。

上新后，我们数据分析的侧重点就要开始转移到产品上。

比如哪个客单价的产品销量最高，产品的流量分别是从哪个渠道来的，产品目前的流量数据是否正常、哪个关键词为产品引进的流量最佳等等。

总的来说，就是从这些数据中分析出产品应该往什么方向去优化，并根据这些数据制定出产品的优化计划。

这些数据分析点虽然看似很多，但实际上，一个优秀的运营真实要考虑的应该比我所说的要多的多。

淘宝直通技巧的案例分析不会开直通车估计很难把店铺做大做强，卖家们在开店的过程中对直通车技巧还是要有所了解，下面给大家看一个例子，如何把一个直通车从烂开到好的?想了解更多相关资讯请持续关注我们培训网。

账户案例诊断：这个账户是7月开始优化，账户中的基本每个关键词的质量分是5-8分，非常低。

这个时候，在潜意识中，是否开始要刷转化?刷点击率了?其实真不用，数据为王，我们先查看下整体数据线!通过对生意参谋中所有的数据查看，转化率普遍2%左右，转化率还可以的，这个时候，肯定是账户操作的流程不对。

对于这个案例中，查看整体直通车情况后，发现也是这样，账户寸在这样的问题，对某些款的权重提升的模糊，花费分散。

可能卖家可能就是只想为了开直通车而开直通车的转态，却没想用直通车做点什么，或着对数据提升。

下面说一下这个案例的操作步骤，当然，很多案例都是可以参照的。

很多时候，很多的操作我们都知道，只是不知道怎么安排，那我们就逐一步骤进行讲解。

步骤一：先将计划中所有的计划先暂停，先提质量分。

这个账户主要是做器械类宝贝，单价在80-200左右，转化率比较高。

不过操作也是首先从转化入手，如果有数据支持，那么就不用去测试之类的。

1、在生意参谋中，有一些转化数据我们是可以参考的，先可以从中收获一定的量的关键词，然后对这部分关键词进行。

2、对直通车的所有的关键词，包括所有推广的关键词进行，标注要转化数据等，有些宝贝类型基本上是相同的，经验告诉我，一些类似的关键词对于这个店铺的其他类似宝贝都是行的通的。

3、暂停所有的计划后，找出一个款式比较好的推广宝贝，将这个推广的宝贝保留，然后将其他款式删除。

有时候，我们经常每个款都想推，每个款都舍不得，这样子经常吧花费分的很零散，感觉反而不是一个好的方法，一个账户优化不了经常是修修改改，这样有时候没有多大的改进，需要尽心给一个系统的优化。

4、将出来，符合该款式的关键词加入，进行推广。

步骤二，提升直通车质量分。