2012中国直销产业发展论坛在北京开幕

中国直销发展的四个阶段类型：直销课堂发布日期：2012-8-17 浏览量：•中国直销发展的四个阶段一、直销诞生时期（20世纪80年代末―1990年11月14日）20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫公司“偷渡”到中国，标志着直销在中国开始萌芽1990年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司以传销申请注册成立，正式的直销企业诞生二、直销发展初期（1990年11月14日―1998年4月21日中国禁止传销）1992年7月广州至诚百货直销公司成立1992年8月28日广州电视台开办“直销848广告杂志”节目1993年开始其它直销公司纷纷进入内地：深圳世点电脑软件有限公司，北京斯汀摩生物技术有限公司，江苏雅婷日用化工有限公司，广州妮蕾德（广州）有限公司，安利（中国）日用品有限责任公司，纽蔓氏之家1993年，非法传销引起的纠纷让政府开始关注1994年，上海、深圳、广州等地行政部门组织人员草拟有关管理办法1994年8月国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》1994年9月2号发出240号《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》1995年3月28日，国家内贸部办公厅发文，正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构，起草多层次传销管理办法1996年9月22日，国务院厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，随后，制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》1996年，官方首次批准了41家传销企业可以开展传销业务，其中广东8家，1996年6月26日，上海市传销行业召开第一次例会，首次向社会公布行业守则1997年1月10日，国家工商局公布了传销行业的第一部法规：《传销管理办法》，多层次传销公司由国家工商局批准，单层次传销公司由地方省级工商局批准在90年代中期，出现了中国传销史上最为混乱的局面，以西藏诺迪奥（41家之一）公司在全国有名的B计划（老鼠会制度双赢制）为标志。

所有的传销商都在迷惑：是自己能力不行赚不到钱还是公司制度不行。

中国正在变成世界的市场作者：屈丽丽 | 发表时间：2013.04.15近日，世界直销业老大——美国安利公司总裁德·狄维士出席了在钓鱼台国宾馆召开的“中国发展高层论坛”，这是其连续第五次参加该论坛。

值得注意的是，这一次，德·狄维士带来的题目是“从世界工厂到世界市场”。

的确，对于中国“从世界工厂到世界市场”，作为安利总裁的他最有发言权。

在此之前，美国安利公司宣布：2012年全球销售额创出113亿美元新高，该公司自2000年以来，13年中有12年实现增长，其中自2007年至2012年，基本实现了5年业绩翻一番的战略目标。

与此同时，从2003年开始，安利中国一直是安利全球最大的市场，2012年，安利中国创下了271亿元人民币的销售业绩，占到全球业绩的1/3强。

更重要的是，从2008年到2011年，在愁云惨雾的全球经济背景之下，世界直销行业规模竟然增长了35%，全球直销从业人员从6491万人提高到9100万人，累计增幅达40%。

作为全球直销业老大的负责人，德·狄维士是如何根据中国乃至全球经济的发展来进行直销企业布局的？在日益变化的市场环境面前，企业又该如何应对挑战，抢占先机？作为拥有50余年历史的企业，又有哪些价值定位可以让其以不变来应万变？转型正在发生：从“世界工厂”到“世界市场”中国正在由一个“世界工厂”转变成“世界市场”，我觉得中国政策制定者也意识到了转型的重要性。

《中国经营报》：过去几年来，安利中国为安利全球贡献了非常好的业绩，但与此同时，中国的市场环境也正在发生不断的变化，您如何评价这种变化，安利公司在面对这些变化时又有着怎样的应对？德·狄维士：我们从事业之初就把中国看作是非常重要的市场，是一个拥有很大发展机遇的市场，所以我们一开始就要制定一些战略，使得我们的业务在中国富有竞争力，我们要提供最好的产品，提供最好的事业机会。

当然我也知道，现在几乎所有的企业都已经意识到这一点，可能我们只是比大家稍微行动早一点。

金融观察Һ㊀我国直销银行发展的瓶颈与突破方向建议付㊀蔚摘㊀要:直销银行是近年来银行转型的方向之一ꎬ我国的直销银行在经历过早期的数量快速增长后ꎬ面临发展中的瓶颈ꎮ新的独立直销银行获批又再次引起了市场的关注ꎮ文章在简要回顾我国直销银行发展历程和现状的基础上ꎬ浅析了存在的主要问题ꎬ并就突破发展瓶颈的着力点给出了建议ꎮ关键词:直销银行ꎻ独立ꎻ差异化一㊁背景作为传统金融机构的代表ꎬ银行在互联网时代所发生的变化始终备受关注ꎮ随着金融科技的不断渗透ꎬ商业银行在不断尝试新的形态和发展模式ꎬ电子银行㊁直销银行等陆续进入大众的视野ꎮ其中ꎬ电子银行经过多年的推广已具备较高的普及度ꎬ建立起了较稳定的客户基础ꎻ而直销银行的社会认知度却远不及电子银行ꎬ很多银行客户并不了解直销银行ꎬ甚至完全将其与网银㊁手机银行等相混淆ꎮ在我国ꎬ直销银行的概念并不新鲜ꎬ曾一度被视为银行转型的先锋军ꎮ２０１４年２月ꎬ民生银行首家推出纯线上的直销银行服务平台ꎻ２０１５年１１月中信银行与百度公司宣布准备筹建百信银行ꎬ并于２０１６年１２月获得银监会正式批复开始筹建ꎬ２０１７年８月ꎬ百信银行开始营业ꎬ成为第一家以独立法人形式运营的直销银行ꎮ其后ꎬ直销银行的发展一度陷入沉寂ꎬ在长达４年的时间里没有新的独立直销银行成立ꎬ招商银行发布公告称已获准与京东数科旗下子公司网银在线(北京)共同筹建招商拓扑银行股份有限公司ꎮ紧接着在１２月２１日ꎬ中国邮政储蓄银行发布公告ꎬ称已经取得了中国银保监会的批准ꎬ同意其独资成立直销银行子公司 邮惠万家 ꎮ短短１个月内ꎬ有两家独立法人直销银行收获牌照ꎮ这距离监管第一次发出这类牌照已过去了近４年时间ꎬ沉寂已久的直销银行再度进入行业视野ꎬ引起市场的关注ꎮ二㊁我国直销银行的发展现状和存在的问题国际上主流的直销银行兴起于２０世纪９０年代ꎬ借助信息科技和互联网技术推出简单㊁标准的产品和服务ꎬ不受实体网点和开户银行的限制ꎬ可以高效地实现跨行的金融服务ꎬ深受大众欢迎ꎮ比较知名的有欧洲的ＩＮＧ－ＤｉＢａ㊁ＤＫＢ㊁Ｎｅｔｂａｎｋꎬ美国的ＡｌｌｙＢａｎｋ㊁ＤｉｓｃｏｖｅｒＢａｎｋ㊁ＩＮＧＤｉｒｅｃｔ等ꎮ在我国ꎬ直销银行同样诞生于互联网金融快速发展的背景下ꎬ在机遇和挑战并存的环境中经历过一个快速发展的阶段ꎮ作为以互联网为主要渠道ꎬ通过计算机㊁手机㊁电话以及其他电子手段提供服务的银行形式ꎬ典型的直销银行不设物理网点ꎬ不发放实体银行卡ꎬ主要通过互联网㊁移动互联网㊁电话或其他电子手段及工具为客户提供银行服务ꎮ由于没有实体分支机构ꎬ交易主要通过互联网完成ꎬ直销银行能大幅削减运营㊁维护及人力资源方面的成本ꎬ从而将减少的成本让利给客户ꎬ使客户能够获得更优惠的产品及服务ꎮ我国的直销银行在２０１４年发展之初就有２２家ꎬ２０１７年达到１０５家ꎬ２０１８年增长到为１１４家ꎬ截止到２０１９年１０月达１１６家ꎮ可见在经历了初期的集中涌现后ꎬ国内直销银行经历了一段时间的相对沉寂ꎬ数量的增长有所放缓ꎮ在银行业中ꎬ积极发展直销银行这种业务形式的大多为规模较小的股份制银行和城商行ꎬ鲜见大型银行的身影ꎮ根据２０１９年度中国直销银行排行榜显示ꎬ位列前三的分别是江苏银行直销银行ꎬ徽商银行的徽常有财和平安银行的平安口袋银行ꎮ作为当时唯一一家以独立法人形式运营的直销银行ꎬ百信银行位列榜单的第１１位ꎮ而根据百信银行半年报数据ꎬ截至２０２０年４月末ꎬ百信银行总资产５４３.５３亿元ꎬ总负债５１０.８４亿元ꎬ净资产３２.６９亿元ꎻ上半年实现营业净收入８.０４亿元ꎬ净利润仅０.０７亿元ꎮ可见ꎬ我国的直销银行规模较小ꎬ品牌知名度不高ꎬ与欧美发达国家成熟的同业相比仍处于萌芽状态ꎬ从运营模式到客户定位㊁产品设计ꎬ均存在一定的不足之处ꎮ(一)缺乏战略层面的顶层设计ꎬ组织架构不独立到目前为止ꎬ除百信银行和刚刚开始筹建的招商拓扑银行及邮惠万家外ꎬ其余直销银行均以银行事业部或二级部门的形式存在ꎬ且多数依附于电子银行业务部门ꎬ由于不具备独立的组织架构ꎬ难以从战略层面进行顶层设计ꎬ仅能在实体银行的大框架下ꎬ从业务层面进行探索ꎬ多数作为网络银行业务的补充ꎬ缺乏统一规划和有针对性的特色定位ꎬ是不纯粹不彻底的 直销银行 ꎮ(二)客户群定位不清晰ꎬ客户认知度较低由于我国当前的大多数直销银行尚未实现独立化运作ꎬ很多直销银行简单定位于拓展零售客户ꎬ难以根据直销银行本身的模式特点对目标客户群进行准确定位并体现出一定的特色ꎬ进而直接影响直销银行品牌形象的建立ꎮ国内大多数直销银行虽然经过了几年的发展ꎬ但在客户认知度和社会知名度方面的提升不大ꎬ行业影响还比较有限ꎮ(三)产品同质化严重ꎬ与电子银行功能重叠过多直销银行的建立初衷之一是更好地服务过往银行业务难以有效覆盖的人群ꎬ拓展客户群体并降低获客成本ꎬ但在实际发展中ꎬ其功能与手机银行㊁网上银行的同质化日趋严重ꎬ导致大多数直销银行同时面临来自内外部的竞争ꎮ对３０１内ꎬ直销银行仅仅作为银行的一个部门ꎬ并列甚至附属于电子银行业务部门ꎬ内部话语权较弱ꎬ加之两者的功能高度重复ꎬ难以建立竞争优势ꎬ有调查显示ꎬ超六成以上客户未体验到直销银行的差异性ꎬ认为其可与手机银行合并ꎻ对外ꎬ往往由于缺乏科学合理的考核机制以及充分的产品研发能力ꎬ又没有动力和底气参与外部竞争ꎬ使得直销银行的发展不温不火ꎬ逐渐失去市场热度ꎬ部分银行已经采取将直销银行与手机银行合并的方式处理两者间功能重复的问题ꎮ(四)客户黏性不高ꎬ活跃度较低由于多数直销银行未能建立起特色鲜明的品牌形象ꎬ客户群定位不清晰ꎬ产品竞争力不强ꎬ加之直销银行本身不需要单独开立账户ꎬ导致客户流动性大ꎬ黏性不高ꎬ活跃客户数量较少ꎮ与此同时ꎬ近年来电子银行的功能日趋强大ꎬ使得直销银行在成本低㊁效率高㊁跨地区获客㊁服务长尾客户等方面的优势被削弱ꎬ在进一步发展中面临更大的挑战ꎮ三㊁突破的方向虽然我国直销银行的发展面临一些困难ꎬ但作为一种新兴的银行业务模式ꎬ直销银行符合互联网时代的金融发展趋势ꎬ其模式本身具有发展的潜力ꎮ随着招商拓扑银行及邮惠万家的获批筹建ꎬ大型银行开始布局直销银行领域ꎬ可见其未来的发展仍值得期待ꎮ我国的直销银行想要突破当前的瓶颈ꎬ实现持续发展ꎬ可从以下几个方面寻求着力点ꎮ(一)建立独立的体系不同于网上银行与手机银行ꎬ真正意义上的直销银行是完全脱离物理网点ꎬ线上自成体系的银行系统ꎬ而非网点业务的线上拓展ꎮ只有建立独立的体系ꎬ有独立的战略设计和组织架构ꎬ才能有针对性地进行客户定位ꎬ为独立资金成本核算㊁产品服务定价提供前提和条件ꎻ才能体现出与电子银行业务之间的差异性和互补性ꎬ使直销银行真正成为银行吸引行外资金ꎬ增强本行综合竞争力的有效途径ꎮ(二)明确目标客户群ꎬ实现特色精准营销直销银行的一般客户应定位于有网络消费习惯㊁有储蓄意愿㊁不需要太复杂的金融服务ꎬ也不愿意在银行柜台排队的用户群体ꎬ以标准化㊁高效简洁的业务流程吸引客户ꎮ除此之外ꎬ银行可结合自身的优势和发展战略ꎬ找出有特色的定位方向ꎬ如马来西亚的ＭＡＣＨ银行就是专注做 ８５后 的 年轻人的银行 ꎬ开发丰富的有趣味的产品ꎬ体现比较独特的价值主张ꎬ从而树立特色鲜明的品牌形象ꎬ同时有助于提高客户黏性ꎬ体现出直销银行品牌的竞争力ꎮ(三)打造有竞争力和特色的产品线无论何种业务模式ꎬ优质的客户体验和有竞争能力的产品始终是银行制胜的关键ꎮ直销银行要实现持续的发展ꎬ必须形成区别于实体网点和电子银行的产品线ꎮ在精准定位客户的基础上ꎬ避免复杂重复的产品ꎬ突出便捷高效的特点ꎬ充分利用运营成本上的优势ꎬ让利于客户ꎬ让客户获得简单实惠的业务体验ꎮ作者简介:付蔚ꎬ成都职业技术学院ꎮ(上接第１０２页)现金ꎬ通过操纵股价在股市中获利ꎮ(三)市场环境我国经济体制尚属于转型时期ꎬ证券市场发展尚未成熟ꎬ造假成本较低ꎬ监管处罚较宽松ꎮ我国股票市场也是一个个人投资者占比较高的市场ꎬ股民素质有待提高ꎬ投机行为相对于成熟市场来说更为严重ꎬ不分析股票内在价值的行为也导致了羊群效应的产生ꎮ三㊁减缓股票市场羊群效应建议中国的股票市场结构以个人投资者即散户居多ꎬ跟风现象助长了庄家股操纵问题ꎮ基于研究结论及其原因的解释ꎬ文章主要从个人投资者㊁政府及相关监管部门给予建议:第一ꎬ个人投资者要努力提高自身金融素养ꎬ虽然个人投资者在数量和资金总量上占有重要地位ꎬ但我国大多数个人投资者缺乏专业素养ꎬ庄家稍微放出一点利空消息ꎬ投资者们就跟风追涨杀跌ꎬ助长了羊群效应的产生ꎮ成熟的投资者需要具备独特的市场意识ꎬ在股价短期大幅上涨时不盲目跟风ꎬ认真分析大盘走势Ｋ线图ꎬ掌握全面的股市信息后理性进行投资选择ꎻ在股价发生下跌时冷静评判ꎬ利用好抄底机会进行逆向操作ꎮ同时ꎬ也可以用投资组合的形式ꎬ减轻某只庄家股带来的风险ꎮ第二ꎬ政府要提高机构投资者比重ꎬ助推投资结构合理化ꎮ据研究ꎬ２０１８年Ａ股个人投资者数量占比超过９９％ꎬ不利于维护股票市场稳定ꎮ而机构投资者信息较充分㊁投资较理性ꎬ多进行长线价值投资ꎬ庄家坐庄时不会轻易得逞ꎮ面对我国目前证券市场上诸多不规范行为ꎬ应强化监管力度尽快完善完善上市公司的退市机制ꎬ引入经营业绩和资产负债情况等多个指标ꎬ打破我国证券市场上只进不出的现状ꎬ长效遏制庄家股的炒作行为ꎮ第三ꎬ规范上市公司信息披露ꎬ建立公开公平公正的市场环境尤为重要ꎮ规范媒体客观发布相关股票新闻ꎬ全面及时的披露相关信息ꎬ可以减少投资者之间的信息不对称ꎬ促使他们坚持个人投资策略ꎬ减少模仿他人的投资行为ꎮ参考文献:[１]吴佳哲.基于羊群效应的Ｐ２Ｐ网络借贷模式研究[Ｊ].国际金融研究ꎬ２０１５(１１).[２]王晶.我国证券市场是否存在羊群效应? 基于上证５０指数的实证检验[Ｊ].江淮论坛ꎬ２０１４(５).作者简介:蔡安琪ꎬ上海大学ꎮ４０１。

2012 中国保健品会议营销行业将迎来微利时代“谁消费我的产品，我就要把他研究透。

一天不研究透，我就痛苦一天。

营销是没有专家的，惟一的专家是消费者。

你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者。

”——史玉柱年初有一个做会销的朋友告诉我，他已经考虑好了去做新项目，外在原因是产品招商已陷入了因境，内在原因是几个股东的建议分岐，总之是关门大吉。

一年多来，我给很多企业说过“要坚持”，选择“坚持”也是需要勇气的，现金流断了再坚持也撑不下去，我理解“坚持”的基石是要有策略。

早些时候我曾为他的会销公司支招，可是还是限于种种原因还是选择性的进行“策略屏蔽”，结果就成了这样。

《会销人网》-保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台，更多文章资讯请浏览网站！开年了，武汉的天气却降到了O度以下，春寒料峭。

这使我想起了华为，2001 年 3 月，正当华为发展势头十分良好的时候，任正非在企业内刊上发表了一篇《华为的冬天》，这篇力透纸背的文章不仅是对华为的警醒，还适合于整个行业。

，"冬天"自此超越季节，成为危机的代名词。

2011年的会销企业并不好过，很多公司都避谈业绩，即将出台的《保健食品监督管时条例》据说还要再修正才能出台，2011年“楼上的另一只靴子迟迟不下来”，这使得会销的行业前景愈发扑朔迷离。

虽说“十二五”终于将保健品列入了国家管理规划范围，但是保健食品并不能代表会销的发展方向，几乎所有的公司都在说；员工难招，顾客难请，上会不买货，小单难出，大单难卖，服务难做等等一系列会销难题，我知道这都是共同的发展瓶颈，成也保健品，败也也保健品，虽然有仪器类产品还行销得不错，但是占会销主流的医药保健型企业对会销环境的影响更加深远。

会销行业何去何从？2012年，是一个新时期的来临吗？会销行业已经进入了微利时代！什么是微利时代？微利时代的提法表现了人们对于商业环境中利润率的定性判断。

对微利而言其相对的词语是暴利。

2024年直销会议主持词尊敬的各位嘉宾、各位来宾、各位同仁：大家好！欢迎来到2024年直销会议，我是今天的主持人。

首先，我要代表主办方向大家表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢您们的莅临，让我们能够共同探讨直销行业的发展趋势、交流经验，共同为行业的繁荣做出贡献。

直销行业作为现代商业领域中的重要组成部分，具有广泛的影响力和巨大的发展潜力。

无论是传统的直销模式，还是新兴的网络直销、社交直销等模式，都在为商业世界带来了新的机遇和挑战。

直销行业以其个体创业、灵活经营的特点，吸引了大量的创业者和消费者。

同时，直销行业也在不断创新和调整，积极适应时代的变化和人们的需求，成为经济发展的新动力。

在过去的几年时间里，我们见证了直销行业的蓬勃发展。

如今，不仅有越来越多的企业加入到直销行业中，也有越来越多的消费者选择直销产品。

直销行业不仅为消费者提供了高品质、个性化的产品和服务，还为创业者提供了平等的创业机会和可持续发展的平台。

因此，我们有理由相信，直销行业的未来将更加辉煌！本次直销会议旨在汇聚直销行业的智慧和力量，共同探讨行业发展的新机遇和新趋势。

我们将邀请业内知名专家、企业高管和优秀创业者，分享他们的经验和思考，为我们指引前行的方向。

通过这次会议，我们希望能够帮助各位创业者更好地了解行业动态，提高创业能力，做出更加明智的决策。

同时，我们也希望能够帮助各位企业家深入了解消费者需求，提升市场竞争力，实现双赢的局面。

本次会议将包括主题演讲、分论坛、经验分享等多个环节。

在主题演讲环节，我们将邀请行业内的权威专家，分享他们对直销行业发展的独到见解和深度分析。

在分论坛环节，我们将组织一系列的小组讨论，让大家能够深入研究和探讨当前直销行业中的热点问题和挑战。

在经验分享环节，我们将听取优秀创业者的亲身经历和心得体会，让我们更加深入地了解他们的成功之道。

同时，我们还将安排展示和交流的时间，让各位企业家有机会展示自己的产品和创新成果，结交业内外的朋友，寻找合作的机会。

国家领导人对直销的态度国家领导人对直销的态度(2011-03-15 02:25:17)转载▼分类：政策趋势标签：直销国家领导人态度趋势财经照片描述：温总理:直销是目前经济危机中的一个非常好的个人创业良机!自主创业带动自主就业市场经济和直销是一对孪生的兄弟！市场经济会导致贫富两极分化，而直销可以避免贫富两极分化。

这就是为什么西方发达国家搞直销的原因！所以说，直销是国际形势与国内需求相结全的时代的产物！它是解决全国14亿人的创业的需求!2009年3月5日上午，全国人大五次会议温家宝总理作政府工作报告讲到：“直销是现在的趋势，是国民个人择业的最好机会！原来个人私企不被社会认可，正是党和国家领导人的认可，才会有现在的国富民强，无数人在这个行业中定会成功。

”照片描述：加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌！就目前直销行业而言，要立足社会主义初级阶段基本国情，总结我国发展实践，借鉴国外发展经验，适应新的发展要求。

直销是中国营销领域发展的必然趋势，也是顺应营销体系转化的最佳选择。

中国的直销业还处于起步阶段......两会期间温总理和中国直销协会秘书长关于直销的讲话！——2009年4月凤凰卫视《经济大视野》两会期间温总理与中国直销协会秘书长关于直销的讲话，预示着中国未来几年必将是直销业迅猛发展的几年！您还在犹豫吗？温总理:直销是目前经济危机中的一个非常好的个人创业良机!中国直销行业长期以来被外资直销公司垄断，中国内资公司没有资金、没有经验所以一直处于被动地位，但我相信在未来的日子里，做领头羊的一定是中国民族直销企业！中国直销协会秘书长:未来社会的财富在直销业,直销所占市场份额在欧洲占50%.日本占60%.韩国占80%.中国目前仅占1%,未来的市场空间非常巨大!以下是两会关于直销的报道和凤凰卫视《经济大视野》采访的原文：大会期间, 温总理提到：直销是目前经济危机中的一个非常好的个人创业良机，直销的迅猛发展将为中国严峻的就业形势起到一个很好的缓解作用。

由于众所周知的原因,直销批牌在我国是一件格外引人注目的事情,如果将其比喻为这个夏天大家所难忘记的狂风暴雨,那么,珍奥违规事件则是这雨中的闪电和惊雷,更使业界感到发生的突然和强烈的撞击!直销批牌是一件喜事,拿到内资001号更是天大的喜事。

却为何昙花一现,由喜变忧呢?我们认为,这个事件给业界最根本的启迪,还是在于企业需要修炼心态。

敏感行业需要敏感心态。

直销业无疑是中国敏感行业之一。

对它要不要发展、怎样发展、怎样规范有序地发展,都需要一种超强的智慧去领悟、去体验、去实施。

拿到直销牌照,欣喜也罢,庆功也罢,都是企业的自主行为,本来都无可厚非。

但当你把这种感觉向全社会扩散的时候,就应该要科学评估其影响和效应。

要思考是正面的多一些,还是负面的多一些;是赞成的人多一些,还是反对的人多一些。

尤其不能给业界造成某种错觉,即“第一牌照源于第一肯定”;也不能让诸多同行企业产生一种危机和反感,即“第一必胜,后来者喝西北风”。

我们认为,直销批牌尽管门槛很高,也就是说竞争十分激烈,但对市场发展来说,批牌是没有先后之分的。

首先,从管理部门来说,对批牌数量从来没有名额的限制;第二,从批牌程序来说,是“成熟一家批一家”,而关于“成熟”的条件和标准,其含义是十分丰富的;第三,牌照没有终身制,不合格,批了牌也可能被“摘牌”。

因此,关于直销批牌,应该确立“不以物喜,不以己悲”的平常心态,千万不能以起跑的先后论英雄。

真诚希望已经获得直销牌照的企业有效地履行自己的职责,成为行业发展的真正领头羊;真诚希望正在申牌的企业对未来充满百倍的信心!国际视野『非常策划』本刊评论直销批牌没有先后之分《企业导报》评论员企业导报中国直销研究6年月合刊222007-8■上世纪80年代末,日本一家卖磁性保健床垫的Japan L i f e 公司在我国开展传销业务,当然这是一家没取得任何许可的公司。

■1990年11月14日,第一家正式注册登记的传销公司是美国雅芳美容品公司。

中国直销2012年度业绩报告作者：来源：《知识经济·中国直销》2013年第02期数字自己会说话。

这也是《中国直销》杂志坚持盘点中国直销企业年度业绩的初衷。

可以说这是一项艰难的工程，所以只有本刊一直孤独坚持。

中国直销行业在政策纠结的影响下存在太多秘密，业绩就是其中最为敏感的东西之一。

有的企业怕自己业绩低了被人笑话，有的企业怕太高调了树大招风，有的企业因为还没有拿牌不敢曝光，有的企业拿税务问题当挡箭牌，有的企业希望我们多加一点好维持一个漂亮的增长率，有的企业非要打探好主要竞争对手的业绩才肯报数制敌，有的上市企业表示公司财报跟我们的统计口径不一致很吃亏，有的跨国企业开始用亚太区业绩或大中华区业绩试图模糊我们的视线……盘点了多少年业绩，《中国直销》大致就陪大家纠结了多少年。

但是，我们对这一切都能够理解，因为做企业远比我们做文章难，特别是中国的直销企业。

但是也希望所有企业所有被我们“骚扰”的人理解我们，我们并不只是为了填充一篇篇空白页码，而是为了为中国直销行业能够留下点什么。

当有一天这个行业真正成为中国经济不可或缺的一部分的时候，当有一天很多经济学泰斗都愿意来研究直销的时候，我想《中国直销》杂志留给这个行业的将有很多宝贵的财富。

因为我们不只是在展示，而是一直在记录。

因此我们必须向很多我们问到的相关人士表示歉意，因为记录行业历史的需要，我们最终公布的数字可能不是你最希望看到的那个数字。

当然，我们这个数字也绝非完全精确，我们也只是希望它尽量靠近真实，以供行业参考。

在追求其真实性的程度上，我们自认已做到极致。

但谬误还是难免，因此我们每一年都会对前一年的数据再次进行修正，以让它更加接近真实，就如大家即将在下面的表格中看到的各种数据。

本次盘点，为了更全面地展示行业的真实情况，本刊将统计业绩的对象扩展到了50家行业主流企业，包括17家有望短期内拿牌的准直销企业。

这些企业的业绩可能相对拿牌企业来说更为隐蔽，因此存在的问题也许会更多，希望读者理解。

我国直销立法的背景及其进程──国际商报一、我国直销经营的产生及立法进程直销经营方式于20世纪90年代初期导入我国，其发展大体经历了四个阶段：第一，兴起阶段(1990年-1993年)。

1990年11月，我国境内第一家正式以直销经营申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，标志着直销经营方式正式进入我国内地市场。

由直销人员上门讲解并推销商品的方式，引发了社会对这一新型营销方式的关注。

雅芳公司的进入和初期经营的成功，起到了较强的示范作用，面对庞大的中国市场，其他国外直销公司紧随其后，从1992年开始以独资、合资的形式进入我国。

国内一些企业也纷纷效仿。

第二，混乱经营到初步规范阶段(1994年-1997年)。

随着直销经营的进入，直销形式被一些不法分子利用，打着直销的旗号从事非法传销和“金字塔诈骗”活动。

据有关部门统计，到1995年底，全国从事传销的企业绝大部分属非法经营。

这些企业既不注册，也没有规范的营销手段，多数是通过层层“拉人头”，或者以离谱的高价强行销售产品，有的甚至利用直销进行诈骗、帮会和迷信聚集等活动，对社会稳定和治安造成严重影响。

有的非法传销组织以“快速致富”为诱饵，使不明真相的人加入，严重损害了消费者利益，扰乱了市场秩序，影响了社会安定。

对此，我国政府有关主管部门相继颁布了一系列法规和部门规章，对直销经营中出现的混乱现象予以规制。

第三，禁止传销及部分外资直销企业转型经营阶段(1998年以后)。

由于当时我国市场发育程度还比较低，监管手段尚不完善，居民消费心理还不成熟，对直销方式不甚了解，加上部分人快速致富的愿望迫切，导致许多人受骗上当，给非法直销经营者以可乘之机。

面对日益严重的非法传销活动给社会稳定和消费者权益带来的危害，我国政府果断地采取了严厉的禁止传销措施，于1998年发布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》。

通知规定：任何企业不得以任何形式从事传销或变相传销活动。

同时，发布了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，批准美国的安利、雅芳、玫琳凯等10家外资直销公司转型为店铺经营加雇佣推销员的方式经营。

新闻信息2011年中国直销企业业绩报告2011年中国直销企业业绩报告发布人：小小燕来源：中国直销发布时间：2012-02-22兔匿龙腾。

无论你愿意或是不愿意，2011年已经过去，又到了本刊一年一度盘点中国直销企业业绩的关键时刻。

照例，本刊盘点的企业主要针对31家获牌企业，其中包括已经拿到牌照但尚未得到官方正式公布的厦门金日和山东安然。

2011年，中国直销行业继续气势如虹，在增加了天狮、爱茉莉、金日、炎帝和安然等5家拿牌企业的情况下，拿牌企业境内直销整体业绩达到774.66亿元，同比增长30.61%。

首先需要说明的是，本刊每年一次的直销企业业绩盘点并不代表着全是企业真实的销售数据。

我们每年用心来做，为的是给业界一个参考，给中国直销的行业历史留下清晰印记。

因为上市企业2011年度报表尚未出台，很多直销企业也习惯于对实际销售业绩进行保密，而很多企业通过各种方式透露的年度业绩也不一定真实，因此在具体操作过程中，本刊记者对每个数字都进行了多方面的考察和求证，力求让这些数据更为靠近真相，反映事实。

如果某些数据出现较大偏差，那确属在本次盘点的能力所及之外，希望业界朋友进行指正。

如果能够得到证实，本刊将在以后的杂志上对此进行更正。

业绩代表的是过去，眼光盯准的是未来。

不管我们2011年的业绩表现如何，希望在已经开始的2012年度，中国直销企业能够戒骄戒躁，共同做大蛋糕，分享时代赋予的难得机遇。

(注：以下销售金额单位除注明外，一律为人民币。

)安利：267亿元安利（中国）在中国直销业老大的位置上不但岿然不动，而且与竞争者的距离越拉越远。

2011年底，安利（中国）在其年会上宣布，2011年业绩为267亿元，相较于2010年的220亿，增长了21%。

这份成绩单也消除了业界对郑李锦芬离开后的安利（中国）的担忧。

显然，新任大中华区总裁颜志荣给美国总部交上了一份完美的答卷。

安利（中国）已经连续10年保持着稳健的增长态势。

安利纽崔莱营养保健品虽然在2011年7月全线提价10%，但并没有对市场带来消极影响。