梅高案例
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著名主持人、新青年:马丁人物简介马丁,原名马骧。
热血新青年,新锐媒体评论员、著名主持人。
曾任新浪网商业视频部总监,清华大学人文学院中文讲师,多家媒体时事、职场专栏作者。
其形象帅气、时尚,语言风格幽默、辛辣,兼具亲和力和杀伤力。
1995年开始就读于中国青年政治学院---法律系;首都大学生辩论赛冠军队成员。
国家二级排球运动员。
2001年7月—2003年月担任清华大学人文学院对外汉语教学中心中文讲师;2003年9月—2010年9月供职于新浪,担任新浪网商业视频部总监;曾任新浪网首席主持人,采访超过2000场各类嘉宾,姚明、章子怡、金庸等文体名人、各届政要、新闻当事人都是他的座上嘉宾。
可以说“很少有马丁没有访谈过的焦点人物”。
其担当总制片人开发多档互联网视频产品,成为国内互联网视频领域的开创者和探索者之一。
采过的访,接过的客(12张)2010年12以北京天启一方广告公司媒体部总监身份参加中国教育一套《职来职往》节目,节目中对职场有独到的见解,一针见血,句句深入人心。
人称职场“犀利哥”,拥有众多年轻拥护者。
2011台湾脱口秀节目《小马哥开会》节目主持人。
马丁职场名言:你可以接受今天的失望,但是它是有限的,但我们同时要拥抱无数个希望,因为它是无穷的。
这句话不是我马丁说的,是马丁路德金说得,今天我把他转送给年轻的朋友,祝你成功!年轻人新入职场,在扬长避短之前,首先请做到“避短”再“扬长”。
我是职场上一个非常“温情”的人,因为我的犀利首先针对的是自己。
你有潜质成为孙悟空,但是总是纠结,和沙僧比忠厚,和八戒比皮厚,能不死翘翘么?参与主持的节目录制职来职往新浪网《小马锐话题》北京卫视《国际双行线》江苏卫视《成长不烦恼》湖南卫视《零点锋云》CCTV-5南非世界杯特派记者北京电视台金牌栏目《谁在说》中央教育1频道金牌节目《职来职往》台海新闻脱口秀《小马哥开会》北京交通台《都市调查组》特约评论员、凤凰卫视《一虎一席谈》特约嘉宾新浪著名博主马丁新浪微博、博客名称:马丁马小虎尚涛尚涛知名国家一级造型师。
最高人民法院关于发布第一批指导性案例的通知法〔2011〕354号发布时间:2011-12-21 09:13:25 各省、自治区、直辖市高级人民法院,解放军军事法院,新疆维吾尔自治区高级人民法院生产建设兵团分院:为了贯彻落实中央关于建立案例指导制度的司法改革举措,最高人民法院于2010年11月26日印发了《关于案例指导工作的规定》(以下简称《规定》)。
《规定》的出台,标志着中国特色案例指导制度初步确立。
社会各界对此高度关注,并给予大力支持。
各高级人民法院根据《规定》要求,积极向最高人民法院推荐报送指导性案例。
最高人民法院专门设立案例指导工作办公室,加强并协调有关方面对指导性案例的研究。
近日,最高人民法院审判委员会讨论通过,决定将上海中原物业顾问有限公司诉陶德华居间合同纠纷案等4个案例作为第一批指导性案例予以公布。
现将有关工作通知如下:一、准确把握案例的指导精神(一)上海中原物业顾问有限公司诉陶德华居间合同纠纷案,旨在解决二手房买卖活动中买方与中介公司因“跳单”引发的纠纷。
该案例确认:居间合同中禁止买方利用中介公司提供的房源信息,却撇开该中介公司与卖方签订房屋买卖合同的约定具有约束力,即买方不得“跳单”违约;但是同一房源信息经多个中介公司发布,买方通过上述正当途径获取该房源信息的,有权在多个中介公司中选择报价低、服务好的中介公司促成交易,此行为不属于“跳单”违约。
从而既保护中介公司合法权益,促进中介服务市场健康发展,维护市场交易诚信,又促进房屋买卖中介公司之间公平竞争,提高服务质量,保护消费者的合法权益。
(二)吴梅诉四川省眉山西城纸业有限公司买卖合同纠纷案,旨在正确处理诉讼外和解协议与判决的效力关系。
该案例确认:对于当事人在二审期间达成诉讼外和解协议后撤诉的,当事人应当依约履行。
一方当事人不履行或不完全履行和解协议的,另一方当事人可以申请人民法院执行一审生效判决。
从而既尊重当事人对争议标的的自由处分权,强调了协议必须信守履行的规则,又维护了人民法院生效裁判的权威。
杨石头简历个人简介出生日期:1970年1月17日杨石头星座:摩羯座出生于四川省峨眉市峨眉山报国寺学历:北京服装学院(工艺美术系装潢设计专业)2008北京奥组委票务中心市场营销宣传执行顾问,2011世界大学生运动会官方顾问,奥美北中国区集团事业发展总监,北京大学、清华大学企业品牌战略课程讲师。
杨石头在企业品牌战略方面有着丰富的实战经验,曾服务于西门子家电、柯达、伊莱克斯等国际品牌,担任长虹、搜狐奥运、红牛等国内知名品牌的创意和传播工作,其中,“烟台啤酒整合传播”、长虹“虹色十月”等案例获国内外行销大奖。
个人著作:《如何快速创建品牌立体竞争力》杨石头老师的各个场合(6张)编辑本段工作经历杨石头毕业于北京服装学院工艺美术系,1990到1995年参与过CCTV综艺大观、张学友演唱会等项目的美术指导工作,广告作品曾获中国广告节银、铜奖。
1996年,他追随原北京奥美总经理杨石头创建了著名广告公司——观唐,曾负责统一中国总部饮料群(冰红茶、乌龙茶、鲜橙多)在上海、北京、武汉、沈阳四个分区的整体传播工作。
2000年,杨石头服务于梅高(中国)传播集团,历任客户群总监、中国区集团副总。
此前他先后服务西门子家电、柯达中国公关、伊莱克斯小家电、三菱电梯、捷安特自行车、法国特福等一系列国际品牌。
他所负责的烟台啤酒整合传播案例,获美国纽约广告节创意行销效果奖。
2004年,杨石头任奥美广告事业总监,先后负责长虹集团、伊利、露露、金六福、搜狐奥运,以及红牛功能饮料、恩威制药等客户的品牌传播工作。
其中,2005年长虹战略转型的“虹色十月”、“感观革命”案例在中国营销节获奖。
2008年,担任2008北京奥组委票务中心市场营销宣传执行顾问、中国华夏文化遗产基金会顾问、新公民学校董事,为北京奥运会的票务营销管理、中国文化公益项目、农民工子女上学项目等提供战略规划与发展建议。
2009年,创办智立方品牌战略顾问公司,智立方的发展趋势将是品牌策略咨询的专业顾问,他是将广告创意和品牌营销以及企业管理等诸多方面因素结合考虑的综合性品牌策略顾问机构,从而带动整个企业走向更广阔道路的指明灯,这一点是众多业内竞争者们望尘莫及的一个高度。
中国的战略思考A、谁:我们应该把谁作为客户?★我们的客户本质上是一个决策团队,即企业的经营者,而非一家公司。
★在一个决策团队的客户中,重点在董事长及总经理或主管营销的副总经理(在中国的众多企业中,不管是合资、国营、民营,真正购买我们服务的是这个企业的经营者。
他们为了达成经营目标,也是为了实现自我的理想,为变革中的企业在多变的激烈竞争中构筑企业的竞争优势,他们有权调动企业的资源,包括技术人才及管理、营销、品牌的服务。
当他们真正认识到“外脑”的价值时,才会达成从需求到购买的过程。
)★客户的目的是希望自己领导的企业成为行业的优胜者,尤其希望自己的品牌成为品牌领袖。
★“梅高”的价值,和目的是→帮助我们的客户所领导的企业成为“成功的企业”帮助他所经营的品牌成为→“品牌的领袖”★我们的客户需要什么?→→我们的客户所领导的企业,大多数是中型规模(1亿—10亿)的地方性企业,都有着5年以上的经历,拥有一定的市场份额,不少企业在当地有着强大的影响力,有些已是全国大区域的领导品牌,他们的共同点是经历了企业的第一次创业并获得成功。
→他们是当地的利税大户,承受着每年的利润指标及发展竞争的压力。
→中国市场国际化的趋势,使他们所处的竞争环境及对手都已改变。
强有力的竞争对手,改变了游戏规则,而他们原来的成功经验已不显优势。
→他们的中高层团队骨干,大都是与企业一起成长的,长期缺乏培训,被日常工作所控制,面对强大的对手,往往只是心有余而无有效“措施”。
→他们经常是无法明确自己的优势及问题,也在生存和发展中显得六神无主,犹豫不决,大都采取干一年再看的态度。
→在品牌经营方面,他们都知道品牌的重要性,不知道自己的品牌在消费者心目中的地位,也不知道竞争品牌到底在做些什么?他们往往简单地认为,广告是唯一的强化手段,但当利润与广告之间产生矛盾时,他们更多地采取压缩广告投入的手段。
→他们都明显地感到,原有的营销模式已经缺乏动力,也明显地感到销售队伍从组织管理、作业方式及人员知识结构都存在问题。
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广告主:烟台中粮葡萄酒有限公司实施时间:烟台中粮葡萄酒有限公司实施范围:全国核心策略:提出“葡萄海岸”的独立价值,与竞争对手进行区隔创新点:打破陈规,重划世界“中国蓬莱,世界七大葡萄海岸之一”这一战略定位的提出,完全突破了以往对于“新、旧世界”概念的定义,全新诠释了葡萄酒产区定位方式,如果获得世界市场认同,必然使中国葡萄酒获得一个良好的发展平台,与国际市场和标准接轨。
改变世界的大构想——烟台“长城”葡萄酒的竞争策略上海梅高创意咨询有限公司2004年4月16日,应烟台长城葡萄酒的邀请,梅高董事长高峻一行三人和烟台长城董事长陈云昌带领的烟台长城精英骨干,在蓬莱进行了双方第一次实质的接触沟通。
烟台长城的抱负给梅高留下了深刻的印象。
从这一天开始,烟台长城的精英们和梅高团队就为缔造一个不平凡的商业创意殚精竭虑,运筹帷幄……烟台中粮葡萄酿酒有限公司烟台中粮葡萄酿酒有限公司是世界500强之一的中国粮油食品进出口(集团)有限公司的控股企业,生产、销售中国葡萄酒著名品牌——“长城”系列干红、干白葡萄酒。
公司坐落于中国唯一的国际葡萄与葡萄酒城——烟台的著名酿酒葡萄产区蓬莱市。
总资产1.9亿元,拥有意大利引进的专业生产设备75套,每小时灌装能力为8,000瓶,储酒能力25,000吨,年可加工葡萄30,000吨,可年产干红、干白葡萄酒20,000吨。
公司积极开拓市场,实行在战略合作伙伴关系基础上的区域总营销模式,已建成覆盖全国29个省、自治区、直辖市的市场网络,烟台长城系列葡萄酒实现了年度产销量倍增式增长,2002年成功进入全国同行业前5强。
——引自烟台长城的公司简介新世界,旧世界——在大历史中洞察生机对过去看得越深,对未来就看得越远。
——邱吉尔葡萄酒行业是一个奇妙的行业,文化和品味对这个行业来说尤其重要。
我们在为烟台长城进行竞争策略的思考时,不能不带着思索的眼睛和想象的翅膀,到葡萄酒那丰富而浪漫的历史去畅游一番。
我们将花大量的篇幅,来描绘葡萄酒世界宏大壮阔又委蜿动人的文化历史,和中国当下精彩纷呈又杂乱无章的竞争现状,目的在于让读者随着我们既穿透历史又照顾现状的思路,从一个既鸟瞰俯察又身临其境者的角度,把烟台长城放在特定的历史中,放入特定的竞争环境里,来体察竞争策略的微妙之处。
葡萄酒的新旧世界当我们试图把目光穿越葡萄酒这个深邃而纷繁的世界时,我们不得不深刻地认识到,葡萄酒从酿造开始,就和人类的历史交织在一起。
在漫长的岁月中,就如同人类形成了东西方两个截然不同文化体系一样,葡萄酒也形成了新旧两个世界:以法国、意大利为代表的旧世界和以美国和澳大利亚为代表的新世界。
所谓旧世界,就是拥有源远流长的酿造历史、传统的工艺、“原产地”的地位和稀少的产量以及内在的优良品质这些无法替代的优势为基础形成传统葡萄酒的势力范围。
而新世界恰恰相反,它们克服由于气候和土壤的原因带来的困难,用现代化科学技术酿造出完全能和古典的法国葡萄酒媲美的佳酿,同时用现代的营销手段把葡萄酒销售到全世界。
新旧世界之间此消彼长,深刻影响了世界葡萄酒的格局。
葡萄海岸:独辟蹊径的惊人想象走出陈规!剔除旧习!重新想象!这就是:领导者的第一要务!——汤姆•彼得斯打破陈规,重划世界确定了长城的产地烟台是我们进行下一步的竞争策略思考的核心之后,重新建立起蓬莱产区的地位就成了当务之急。
中国的葡萄产区主要分布在云南、新疆、甘肃武威、天津、河北沙城、胶东半岛、宁夏贺兰山、东北、昌黎、黄河故道10个地区。
而胶东半岛是中国最大的葡萄酒产区,产量占全国40%以上。
胶东半岛也是全国公认的最适宜种植葡萄的地区,三面环海,气候温和,四季分明,受海洋影响大。
而蓬莱,不仅是胶东半岛的传统产区,有着悠久的葡萄种植历史,同时蓬莱的地理环境具有无以比拟的优越性,而且在气候、土壤方面特别适合一些著名的酿酒葡萄品种如赤霞珠的种植,蓬莱几乎是整个胶东半岛葡萄种植的精华之地。
这意味着蓬莱其实就是中国最好的葡萄产区之一。
但是,光光这点是不够的,与其他葡萄产区相比较,蓬莱最不一样的地方在哪里?海洋。
对了,海洋。
古老的法国谚语说道:看得见海的葡萄园才能酿出好酒。
在葡萄种植的漫长历史中,在欧洲,那些热衷于把一生的精力都交付给葡萄园土地的人们,发现了一个在日后奉为永恒规律的原则,就是一个优质的葡萄庄园,必须符合阳光、沙砾、大海三个条件。
这就是有名的“3S”原则,这三个条件放之四海而皆准。
以此来衡量中国这十大葡萄产区,我们激动地发现,靠海的产区只有天津和胶东半岛!但天津的产量少,影响也小,所以,只有胶东半岛,才有资格称得上是中国酿酒葡萄的最佳产地!海洋,是我们区隔于所有竞争对手最大的不同。
而我们所拥有的这个最大的不同,恰恰又是一个优质葡萄园必备的三个条件之一,这是其他葡萄园无法具备的资源,是它们一个巨大的缺憾!更令人激动的还在后头。
打开世界葡萄产区分布图,我们压抑不住内心的兴奋,又有了一个更重大的发现:世界最著名的葡萄产区都在海边!如法国西海岸、地中海沿岸、北美加州太平洋海岸、南非好望角海岸、澳大利亚西南海岸、南太平洋智利海岸,加上我们的蓬莱海岸,正好把全球所有的优质葡萄产区囊括其中。
后来在蓬莱市政府关于提升葡萄产业发展的论证会上,市委书记刘书记曾经这样引证了我们当时的推论:“葡萄酒行业中提到‘3S’理论,讲的就是,好的葡萄种植条件需具备三个条件‘阳光’、‘沙土’和‘海’,以上提到的这些地区都满足了这些因素,对保证酿酒葡萄的品质有着十分关键的作用。
因此,这些地区能生产出优质的葡萄酒是符合葡萄酒酿造基本规律的,有其科学依据。
以上七个酿酒葡萄生态区占据了全球最佳的葡萄酒产区中的大部分,是获得世界公认的优质葡萄酒产地。
蓬莱具备和这些世界葡萄酒产区一样出众的自然条件,也就具备了生产世界级优质葡萄酒的潜质。
因此,我们提出‘中国蓬莱,世界七大葡萄海岸之一’的战略构想”(引自2004年8月20日蓬莱市委书记刘树琪《打造葡萄产区品牌,提升产业发展档次在“中国蓬莱,世界七大葡萄海岸之一”论证会上的发言》)。
葡萄海岸一经提出,打破了旧有的葡萄酒新旧世界的划分。
重新把世界葡萄酒的格局分为两块,一块是海岸葡萄酒,囊括了世界绝大部分优质葡萄酒产区;一块是内陆葡萄酒,也有着代表性的葡萄酒产区,如法国的勃艮第。
中国蓬莱是世界七大葡萄海岸之一,这个伟大的构想一诞生,所有参与这个项目的梅高人都兴奋不已。
这可是一个大创意,葡萄海岸的价值不仅对烟台长城产生了灵魂般的作用,而且对整个蓬莱产区的产业和定位以及葡萄酒行业,都产生了深远的影响,这里先按下不表,由另一个专题详尽阐述。
划分新类别,获得解释权葡萄海岸战略构想的提出,立刻改变了烟台长城的资源力量。
不仅在战略层面使烟台长城葡萄酒成为海岸葡萄酒的代表,同时,有效区隔了市场上所有的竞争对手,形成自己独占的资源和特色。
它在以下几个方面对烟台长城产生重大意义:1.使烟台长城所有资源都处在一个最具有竞争力的位置上。
从产地上讲,世界上都是葡萄海岸出产最好的葡萄酒,而烟台长城的南王山谷,自然成为了中国最好、亚洲最大的葡萄海岸庄园。
这是不可复制、高壁垒的价值。
因为世界不可能再多出一块海岸,葡萄种植是有着强大的地理条件制约的。
从历史资源上看,蓬莱1000多年的历史传奇和中国与海洋关系的种种人文故事,都可以成为我们的资源。
从文化上看,除葡萄酒文化之外,海的文化也是我们的资源和差异。
从工艺上看,我们的葡萄,是海风吹过的葡萄;我们的葡萄酒是海风吹过的葡萄酿的;整个种植、采摘、酿造的过程都呼吸了大海的灵气。
2.消费者的心目中,葡萄园与海岸有着天然的联系。
在搜索网站上键入“葡萄海岸”四字,可以搜到11300项查询结果,几乎都是描绘世界著名的葡萄产区的风土人情的。
在这11300项查询结果中,却没有几项是将“葡萄”和“海岸”连接起来的。
说明“葡萄海岸”是我们第一个提出的,同时将消费者的美好想象连接起来了。
而蓬莱,在中国人意识就是神仙居住的地方,蓬莱和葡萄海岸的结合,不仅是高品质葡萄酒的产地,同时也是浪漫风情的代名词。
3.市场上,最大的竞争价值是区隔了所有竞争对手,我们把世界葡萄酒分为两种:一种是海岸葡萄酒,一种不是。
区隔张裕张裕是属于烟台的,我们属于蓬莱。
区隔其他竞争对手其他如王朝、威龙等都没有我们影响大,它们无法占有这一资源,同时,给了我们一个大梦想。
区隔世界占据了中国最好的产地,使我们有机会成为亚洲葡萄酒的代表、中国葡萄酒的顶级典范。
这一改变,将深刻影响到中国和世界的葡萄酒行业,并将烟台长城放置于世界的舞台上进行竞争,激活了企业的抱负和梦想,同时对眼下的竞争,立即发挥出巨大的势能。
缺席的亚洲但是,当我们深深为葡萄酒复杂曲折又饶有趣味的历史迷醉时,一种更深的迷茫又不禁迷漫心间。
翻开中国那些浩如烟海的经史典藏,历史的流动之间,不时摇曳着葡萄酒的身影。
但是,在世界葡萄酒历史上中国没有获得值得骄傲的地位。
从中国,到整个亚洲,都没有囊括在新旧世界范围之内。
世界把我们遗忘了。
如果把中国,乃至亚洲葡萄酒的发展与西方世界的葡萄酒相比,不能不看到,亚洲现代意义的葡萄酒历史非常之短,无法和西方世界葡萄酒的辉煌相比较。
在中国,1892年由张弼士创建的张裕酿酒公司,才正式揭开了中国葡萄酒生产的帷幕。
绵延至今,中国已经跻身世界十大葡萄种植国中的第八位(2001年统计的世界种植前十位的国家排名是:西班牙118万公顷、法国95万公顷、意大利、90.8万公顷、土耳其58.1万公顷、美国41.3万公顷、伊朗、葡萄牙26万公顷、中国26万公顷、罗马尼亚24.8万公顷、阿根廷20.9万公顷)。
但从人均消费量和人均消费额来说,还根本谈不上葡萄酒消费大国(从2001年数据来看。
人均葡萄酒消费量以西欧29.5升,位居榜首,亚太地区仅为1.2升;人均葡萄酒消费金额同样是西欧名列第一,达188.8美元,而亚太地区只有1.1美元)。
虽然现实比较令人沮丧,可是从另一角度看,我们有理由相信,中国在未来的葡萄酒世界中,必然有着巨大的影响力。
首先,世界葡萄种植的面积总体趋于稳定,而这个稳定是在西欧传统的葡萄种植种植国家面积减少,而亚洲,主要是中国葡萄种植面积猛增的基础上达到平衡。
在消费量上,中国的增长率达61.8%,远高于世界的5.6%,在不远的未来,中国很有可能成为世界葡萄市场中不可忽视的重要力量。
这预示着,谁在中国的葡萄酒市场中取得决定性的胜利,谁就将在亚洲、甚至世界的葡萄酒市场上拥有发言权。
中国葡萄酒的三个时代此时的中国葡萄酒市场,我们通过理解分析,归纳总结为“三个时代”: 1.战国时代。
这是一个分外热闹的时代。
全中国600多家葡萄酒企业,葡萄酒品牌超过300个,与此同时,100多个国外品牌正在进入中国。
在竞争过程中逐渐形成了战国七雄的局面,尤其以张裕、长城、王朝为首的大诸侯形成的第一集团军,三家总的市场份额已经占据中国葡萄酒市场的半壁江山还强。