中职营销专业实践教学存在的问题及对策①

中职学校市场营销专业建设与就业现状吻合度的探析

【摘要】本文围绕当前市场营销专业发展的前景、需求情况、专业建设等方面的问题，对中职学校市场营销专业建设与就业现状吻合度进行深入地分析，提出解决这些问题的方法。

【关键词】市场营销 专业建设 应用型人才

【中图分类号】g633.93 【文献标识码】a 【文章编号】2095-3089（2012）11-0238-01

一、市场营销专业发展的现状

（一）营销专业人才整体需求增大，发展前景广阔。随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到生产经营的各个领域，所以对市场营销专业人才的需求将继续看好。我国房产业的发展，需要大量的房产推销员；汽车业的发展，汽车营销人员也将走俏职场；保险推销人员，也将成为热门职业。可见，现阶段市场上市场营销人才的总体状况为需求大于供给，供需缺口较为明显，就业前景较好。

（二）市场营销专业对学历要求不是很高，显示出社会对应用型营销人才的渴求。近几年我国大学毕业生的一次性就业率始终在75%左右徘徊，中等职业学校毕业生的一次性就业率早已突破95%。中职学校为企业培养有技能的“蓝领”人才成为就业新宠。

二、中职学校市场营销专业建设存在的问题

市场营销专业作为一门顺应社会经济大潮发展而壮大起来的新兴专业，它还在探索和思考中前行，在专业建设中还存在一些问题： （一）中职学校市场营销专业人才培养的数量与市场经济中企业的岗位需求不相适应。

从近几年我市职业学校的招生情况可以看出，人才培养的数量与需求差距很大。以2010年为例，全市市场营销共有就业岗位一千多个，共有毕业生六百多人，但面向企业的就业班学生数只有近四百人，供应与需求严重不平衡。

（二）中职学校人才培养的目标与企业对市场营销人员的要求严重脱节。

通过对毕业生跟踪调查，企业普遍认为中职学校的学生实践操作能力和岗位适应能力较为欠缺。上岗前，一般都要经过较长时间的二次培训。职校人才培养的目标与企业需要的实践型、应用型、复合型人才有较大差距。

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中职市场营销课程教学方法分析

作者：史文波

来源：《中外企业家·上旬刊》2019年第01期

摘要：《市场营销》课程主要研究市场营销活动及其规律性，是一门实践性很强的课程，主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的高级应用型营销管理人才。社会的发展使企业对中职市场营销专业学生提出了新要求，对专业技能更加重视，然而传统的中职市场营销课程教学不能满足企业的需求，还拘泥于理论的传授，只有加强师资队伍建设，改变传统的教学方法，重视专业技能的培训，才能培养适合市场需要的技能型营销人才，本文针对市场营销课程有效的教学方法进行分析。

关键词：市场营销;教学方法

引言：市场营销是经济管理类专业的一门必修课程，在这门课程自身所具备的综合性和实践性特征的作用下，过去所尝试使用的教学方法的应用效果并不显著。而近年来，逐渐兴起了多种教学法并得到了很好的普及，结合市场营销课程，总结出几种有效的方法，提升市场营销课程教学效果。

1 当前中职学校市场营销课程教学现状问题

随着我国社会主义市场经济的飞速发展，市场经济环境的不断变化，对于市场营销的教学也提出了更高的要求。但就当前中职学校市场营销课程教学现状而言，依然存在一定的问题和不足，这主要体现在以下几个方面：

1.1 重理论而轻实践的教学问题较为突出

由于中职院校自身客观条件的限制，在招生条件和师资力量建设等方面都存在一定的不足。中职学校的学生自身知识水平不高，教师在教学过程中承担着较多的教学任务及压力，因此在教学创新方面较为滞后。在市场营销教学过程中沿用传统教学思维，重视理论教学和结论性知识的传输，这样的教学模式不利于激发学生主体对于市场营销理论知识及其实践应用的学习兴趣，同时也偏离了专业教学的根本宗旨和教育方向。

1.2 忽视学生的主体作用

实践导向下中职课程实施的问题及对策研究

课改开展以来，中职课程从学问导向下的“三段式”课程结构发展成实践导向下的“新三段式”课程结构。本文是基于“新三段式”课程：普通文化课程、专业课程、综合专业实践课程，指出各类课程在实施的过程中存在的问题，并提出解决的对策。

实践导向课程实施问题对策“实践”一词来自希腊文“praxis”，意思是重复进行某个活动，使之熟练，同时也指人类行为活动的理性思考及由此制定计划、付诸实施的过程。当马克思把“实践”概念拓展到生产领域时，生产过程中所必须的职业技术就和“实践”捆绑在一起了，因此职业教育应从“实践”的方向培养生产第一线的专业技术人才。目前，普遍认为导致职教课程问题的主要原因是职业教育学校化过程所带来的工作过程与学习过程的分离，而把工作过程设计成学习过程是实践导向职教课程的基本原理。这就要求职教课程的实施立足于工作过程，以实践为导向。本文将从实践导向下的“新三段式”课程出发，具体阐述这三类课程在实施的过程中出现的不同问题及对策。

一、问题分析

（一）普通文化课程方面

普通文化课承载着中职学校学生终身发展和基础能力的培养，比如：交流合作能力、自主学习能力、数字应用能力、信息处理能力、变革创新能力、解决问题能力、外语能力等等，因此中职应重视普通文化课程的这种基础服务性，而在课程的实施过程中出现了以下问题：

其一，为文化而“文化”。首先，中职文化基础课的大部分教师是“正规军”，这些教师往往延续了普通教育的教学理念、教学方法、教学评价手段等，教师在教学过程中重文化知识轻基础能力培养。其次，职业学校的教师拿到的教材免不了普通学校教材的影子，偏难、繁，职业学校的学生难以接受。最后，教师在课程实施的取向上缺乏创生性的教学意识，照本宣科，直观性不强，学生学习起来枯燥、痛苦。

其二，“职业性”问题突出。一些教师结合职教特点认为普通文化知识主要是作为相关技术知识学习的必要准备，在教学内容的选择上偏向于专业所需的文化知识，忽视其他方面的文化知识或将这些知识强硬地和职业拉上关系，这就造成学生的知识体系中文化知识的缺失与变形，不利于人的全面发展。

一、社会对中职市场营销专业学生的职业　

要求　

由于企业之间的竞争日趋激烈，能否顺利实现　产品的销售关系到企业的生存和发展，社会和企业　对市场营销人才的能力和素质要求也越来越高。用　

人单位对人才的选择，不再仅凭一纸文凭或技能证　

书，而要看是否具备相应的专业技能和实际能力。国　家教育部发布的《中等职业教育改革创新行动计划　

（２０１０－－２０１２）》也提到“改革创新人才培养模式，以　产业为引领、就业为导向、素质为基础、能力为本位，　

动态更新专业、课程和教材，基本形成多途径、多形　

式实现工学结合的局面”，这就要求我们在专业课教　

学中以就业为导向，重视对学生进行各种职业技能　

的培训。要适应社会和企业对中职市场营销专业学　的营销专业训练。他们的知识储备先天不足，知识准　

备后劲乏力，即使掌握了大量的书本知识，仍缺乏实　

际技能。另有一部分虽然从市场营销专业毕业，但是　

他们的经历大多是从学校到学校，从学生到教师，缺　少社会实践经验，难免在教学中会出现理论知识很　

扎实，但实践环节薄弱的局面。因此，从整体上讲，相　当比例的教师缺乏足够的市场营销实践经验，不能　

有效对学生进行实践性教学。　

２．重理论，轻技能，教学重点出现偏差。中职教　育的主要目的应该是培养基础的应用型人才，社会　

需要中职学校培养出能够胜任商业服务第一线的营　

业员和推销员。但是目前在很多中职学校，重理论，　

轻技能。教师往往搬照大学的上课模式，把中职学生　当成大学生来教，忽略了中职学生文化基础差、理论　

７　中等职业教育　２０１２年第１７期　

理解能力弱的实际情况，结果学生理论没学好，技能　

也没有得到有效的培养。　

３．缺乏足够的实训教室和场地，教学模式落后。　

近几年，大部分中职学校都开设了市场营销专业，学　

生的数量也大大增加。但是由于没有足够的资金来　建设实训教室和场地，专业课教学中存在着“教师念　

讲义，学生记笔记，考试背笔记，考后都忘记”的现　

象。不少学校的专业课教学仍然是“纸上谈兵”：课堂