大学职业规划教育的全程化指导

ｎｖｅｓｔｉｇａｔｉｏｎ调查研究　

客户类型　营销人员角色　业绩分配系数　独立营销　责任人　１．００　合作营销　责任人　０．９０　每个营销人员根据自己所得业绩分配系数参与营销部二次　

分配，具体分配方式如下：　

某营销人员奖金＝　差　善会吴　箍　×营销部奖金总额　

５．责任分担　

在合作营销的客户中，协助人不仅需进行具体的营销工作，　

同时还要承担相应的后期维护责任，对于发生不良贷款的客户　

协助人应该分担营销责任，体现“利益共分享，责任共分担”的　

理念，具体责任分配系数同业绩分配系数。通过建立相应的责　

任分担机制及业绩分配体系，确保营销人员在进行营销时首先　

以独立营销为主，遇到特殊情况可以采取合作营销方式，提高　

营销部内人力资源的最大化利用。　

本文通过对目前国有商业银行营销人员营销模式中存在的　

问题进行深入分析，结合市场客户需求，提出了能更好地提升作　

业效率的团队营销模式。在进行团队营销时需界定好责任人与　

协助人角色，进行客户资源认定，这是团队营销模式得以存在的　前提条件，同时在业绩分配中也体现了团队一次分配到内部员　

工的二次分配的思路，使得营销人员在关注个人业绩的同时也　

能去关注团队整体业绩，提高营销部内部员工的工作的协作意　

识，真正地发挥一加一大于二的作用，实现银行人力资源的最大　

化利用。犴翻　

参考文献　

…王清　薪酬方絮设计与操作［Ｍ］．山东人民出版社，２０００　

［２』蚕玉琴　企业薪酬与绩效管　体系设计ｌＭｊ电子工　出版＂，２００４　

［３］ＪＪＤ￣　德斯勒人力资源管理（第六版）【Ｍ　Ｊ．上海交通大学出版社，　

２Ｏ０２　

刘爱东．全面薪酬体系初深　中圈人力资源开发，２００４　

［５］李志，胡静　企业员工的非物质激励研究【Ｊ］　庆大学学报（社会科　

学版），２００７　

【６］李友忠　企业员工菲物质激励方法自勺硐究㈨　人才资源开发，２００７　

７ｌ陈惠敏　企业经营者薪　的核心一一可变薪酬　ｉ９Ｊ代企业，２００４　

［８］博迪．金融学［Ｍ　ｆ］圜人民大学出版社，２０１０　

大学生职业生涯规划体系建设

[摘要]文章阐述了当前大学生职业生涯规划的基本现状及问题，并在此基础上提出了建立大学生职业生涯规划体系全程化的建议，坚持两个原则，遵循对不同年级进行具体指导的方法，完善职业生涯规划指导体系。

[关键词]全程化 职业生涯 规划体系 建设途径

随着我国大众化教育的普及，高校毕业生从2003年的212万增长到2010年的630万人，社会可提供的就业岗位远远不能满足大幅度增长的毕业生的需求。在我国全社会就业形势逐渐严峻的情形下，失业或不能择业的大学毕业生越来越多，而我国高等教育的基本目的之一是培养学生谋生手段，增加学生的就业竞争力，为其未来的发展奠定基础。因此，高校应及时对学生的职业规划、人生发展以及如何正确择业、就业给予全方位的指导，使学生入学初就树立职业规划意识，克服其在就业择业过程中的盲目性，理性地规划自己的人生，尽快完成从学校到社会的转型，增强自身的就业能力。

一、当前大学生职业生涯规划基本现状

（一）大学生职业生涯规划调查分析

为进一步了解当前我国大学生职业生涯规划的基本现状，笔者选取了河北省部分本科高校的大学生作为调查对象，围绕职业愿望和职业规划两个方面进行调研。调研范围涵盖了理、工、文等多专业的各年级男女各半的多名学生，调查内容包括职业诉求、职业愿景在内的多方面内容，此次调研共发放调查问卷1500份，收回1410份，其中有效问卷1380份。

1.大学生就业压力大，对自身职业生涯规划不清晰。通过对调查问卷的数据分析，有就业压力的大学生占90%，其中有80%的学生普遍认为压力很大，而且，尤其是三四年级的学生，随着就业的临近，普遍认为压力骤增。同时，男女同学的压力比较以女同学偏大，这可能也和社会岗位对女同学的需求有关。此外，只有20.6%的学生可以根据自己的个性特点清楚分析自己的职业发展面临的优劣势，50%以上的学生不能够理性地建立自身的职业诉求和愿景。调查结果表明，多数大学生对自己职业生涯的了解和认识还很模糊，更谈不上科学合理的规划，对就业缺乏信心，自身定位较盲目。

中国校外教育下旬刊教研探索

3大学生职业生涯规划教育阶段

目标及实施方案初探

◆丁旭

大学生职业生涯规划教育要贯穿学生从入学到毕业的整个培养过程。高校就业指导部门要根据大学生不同发展阶段的要求,确

定大学时期职业生涯规划的总目标、分阶段目标,并制定与之相适应的实施方案,形成系统的教育工程。

大学生职业生涯规划教育全程化

随着就业政策的改革和高等教育进入大众化教育阶段,大学生的就业

形势越来越严峻,原来存有“应急性、短期性”缺点的就业指导体系已不能

满足时代需求;因此具有全程化、系统化、科学化特点的大学生职业生涯规

划教育被提上日程。

笔者经查阅资料并结合自己十几年的学生管理工作经验,界定了大学

生职业生涯规划教育的总目标和阶段性目标,同时根据学生特点制定了各

阶段的实施方案,以供同行参考。

一、大学生职业生涯规划教育总目标及实施内容

1.大学生职业生涯规划教育总目标

通过对大学生有目的、有针对性地进行职业生涯规划教育,培养学生

树立职业规划的理念,学会、掌握职业规划的技巧和方法,引导大学生树立

正确的成才观、择业观和就业观,努力提高大学生的实践能力、就业能力、

创业能力和职业道德水平,为构建社会主义和谐社会,建设人力资源强国

和建设创新型国家培养合格人才。

2.教育内容

大学生职业生涯辅导的原则、方法和职业发展相关理论;本专业发展

概况、行业需求标准;职业生涯应具备的知识、能力、职业道德素质和培养

方法;影响职业生涯成功因素的自我认识与评估;求职择业过程中的心理、

技巧、网上求职、面试技巧;现行就业政策、就业法规等。

二、大学生职业生涯规划各阶段性教育目标及实施方案

在现有的研究资料中,教育部明确指出:大学生在校期间一年级了解

自我,二年级锁定感兴趣的职业,三年级有目的地提升职业修养,四年级初

步完成由学生到职业者的角色转换。黄昌建认为大学生在校期间的生涯

规划大致可以分为以下十个阶段。笔者认为,按学期划分学生特点和任

务,更有利于大学生职业生涯规划教育工作的开展和实施。

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对全程化职业生涯教育的探索与思考

作者：韩金明

来源：《职业》2008年第09期

改革开放以来，在中国的大地上发生了一场伟大的变革。在这个背景下，高等教育体制的改革也在不断地深入， 主要体现在毕业生的就业模式从原来的国家“统包统分” 转变为“双向选择、自主择业”，这种模式已经得到社会的广泛认可。大学生的就业是一个影响社会稳定的重大问题, 面对新形势和激烈的市场竞争，当代的大学生是否做好了足够的准备，大学生能否在激烈的竞争中找到适合自己的工作岗位，是社会各界共同关注的问题。自1978 年恢复高考以来，我国高校的招生人数逐年上升，高等教育也从原来的精英教育逐渐向大众教育转变，因此加强对大学毕业生的职业生涯教育，让大学生合理安排自己大学期间的学习，对以后的工作和生活至关重要。

一、当前大学生职业生涯教育的现状及分析

1．我国大学生的职业生涯教育相对滞后

目前不少高校对大学生的职业生涯教育都安排在大学四年级，教育内容侧重于就业材料的准备和面试技巧的指导，不能实现对大学生职业生涯的系统教育。这在客观上造成了大学生在大学四年期间普遍没有职业规划，不少学生因职业生涯不明确而虚度了美好的大学时光，到临近毕业时才深感后悔。

2．职业生涯教育的内容安排不够科学

目前高校职业生涯教育的内容主要侧重于就业前的实战指导，学生就业指导中心为毕业生提供一般的就业政策咨询和招聘信息，在讲座的安排上也比较偏重于应聘技巧和就业包装方法等, 而在大学生的职业生涯规划、职业辅导、咨询和为毕业生提供职业规划方面的参考意见等领域没有全面展开。这种现状应该引起学校就业指导中心部门的高度重视, 尽快转变职业生涯教育的理念，探索全新的职业生涯教育方法。

3．高校的职业规划教育机构还不够完善

现在各高校都有大学生就业指导中心，但承担大学生职业生涯教育任务的二级学院或系一级的机构还不健全。据了解，全国大多数的高校没有院系一级的就业指导中心，职业生涯教育的任务主要由辅导员来承担，而校级就业指导中心的功能更偏重于日常的行政管理、毕业生签约和举办毕业生招聘会。在客观上学校就业指导中心无力承担整个学校职业生涯教育的任务，因此，建立院系一级的就业指导中心是十分必要的。院系一级的指导中心可以更好地承担学生的职业生涯教育任务，实现职业生涯教育的全覆盖，同时可以为毕业生提供完整的职业生涯教育和个性化的就业指导，为大学生提供就业单位，对历届毕业生实施就业追踪。 龙源期刊网