医药市场营销专业课程体系的构建

市场营销（医药营销方向）专业四年制教学计划一、培养目标培养适应社会经济发展需要的品德高尚、基础扎实、技能熟练，素质较为全面，具有一定科研发展潜能的应用型医药营销人才。

具体培养要求：1、热爱祖国，愿为现代化建设服务，为人民服务，有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质；具有良好的思想品德、社会公德和职业道德。

2、具有一定的人文社会科学和自然科学基本理论知识，熟悉我国的有关法律法规，掌握管理科学、经济学、营销学等现代科学的基本理论和基本知识，能顺利阅读本专业的外文书刊，获得科研能力的初步训练。

基本具备独立获取本专业知识，提出问题、分析问题和解决问题的基本能力和从事本专业业务工作的实际能力。

3. 具有一定的体育和军事基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，受到必要的军事训练，达到国家规定的大学生体育和军事训练合格标准，具备健全的心理和健康的体魄，能够履行建设祖国的神圣义务。

二、修业年限和时间分配1、修业年限为四年2、时间安排：基础课程在上海交通大学，时间为2年；专业课程在校本部人文与卫生管理学院，时间为1.5年；毕业实习和毕业设计（论文），时间为0.5年。

3、时间分配（周）三、主干学科和主要课程1、主干学科：市场营销学、管理学、经济学2、主要课程正常人体学、临床医学概论、药物学、心理学基础，社会医学、公共关系学、管理学、管理信息系统、公共财务、卫生政策与法规、药品销售学、营销技巧四、教学基本要求1、积极进行教学改革，不断提高教学质量，改变“灌输式”及在教学中过分偏重讲授的教学方法，注重使用各种现代化教学手段和方法，探索一套优化的教学方法和考试方法，培养学生创新能力与自学能力。

2、注重加强实验、实习、实践教学的环节。

基础课实验内容要精选，机能性实验课程要努力开出综合性或自行设计的实验。

提高学生分析问题、解决问题的能力以及实际动手能力。

高职药品经营与管理专业课程体系构建在高职药品经营与管理专业中，课程体系的构建是非常重要的。

合理的课程体系能够帮助学生全面系统地掌握药品经营与管理知识和技能，提高其在工作中的竞争力和实际应用能力。

以下是一个针对高职药品经营与管理专业的课程体系构建的建议：1. 药品学基础课程：包括药理学、药物化学、药剂学等，主要培养学生对药品的基本性质、作用机制、制剂及其配制方法等方面的理论和实践知识。

2. 药品管理与法规课程：包括药品管理原理、药品法规与政策、药品监管与审批等，使学生了解药品管理的基本原理和国家相关法规政策，掌握药品生产、流通、使用中的合规要求。

3. 药店管理课程：包括药店经营与管理、药物信息管理等，培养学生药店经营管理的能力，包括药品采购、仓储、销售等方面的技能。

4. 医药销售课程：包括销售技巧与策略、医药市场营销与品牌建设等，主要培养学生在医药销售领域的销售技能和市场营销策略。

5. 药品质量管理课程：包括药品质量管理原理、质量控制与质量保证等，使学生具备药品质量管理的基本知识和技能，能够进行合理的质量控制和质量评价。

6. 药物信息管理课程：包括信息系统与药学知识库、电子处方、药物追溯等，培养学生利用信息技术进行药品信息管理和药物追溯工作的能力。

7. 药物经营与市场调研课程：包括药品市场调研与分析、药品经营策略等，使学生能够进行市场调研和制定合理的药品经营策略。

8. 药物供应链管理课程：包括药品采购与供应链管理、药品物流与配送等，使学生了解药品供应链的运作和管理流程，掌握供应链管理的基本知识和技能。

9. 药店法律与伦理课程：包括药店法律法规、药店伦理与职业道德等，使学生了解药店经营中的法律法规要求和职业道德规范。

10. 实践教学课程：包括医院药房实习、药店实习等，通过实践实习环节，让学生在真实的工作环境中学以致用，提高实际应用能力和解决问题的能力。

医药市场营销实务课程的主要内容,并结合自己的就业选择简要概述医药营销课程是针对医药销售行业的一种教学课程，主要涉及医药行业的市场营销、医药销售渠道、医药销售技巧、药品推广与宣传等多个方面的知识，医药营销课程可以为从事医药销售行业的人员提供必要的知识和技能，帮助他们更好地了解医药市场，掌握营销技巧，提高销售业绩。

1.医药市场与销售该部分主要讲解医药市场的发展概况、医药市场营销策略分析、跨国医药企业的发展历程以及国内知名医药企业的发展情况，同时介绍医药销售的基本概念、销售渠道的种类、医药市场营销的基本要素、医药市场调研方法及如何运用市场调研成果进行市场推广等方面的内容。

2.医药企业品牌建设该部分主要介绍医药品牌建设的基本概念和重要性、如何进行品牌定位、品牌名称的取名、如何进行品牌推广和品牌保护等方面的内容。

3.医药销售技巧该部分主要介绍医药销售的基本方法和技巧、如何掌握销售技能、如何进行销售谈判、如何应对客户的反应和拒绝等方面的内容，帮助从事医药销售的人员提高销售业绩。

4.药品推广与宣传该部分主要介绍医药销售过程中的推广与宣传，如何进行产品推广、如何制定宣传策略、如何进行广告投放等方面的内容，帮助从事医药销售的人员提高产品推广和宣传效果。

5.医药销售人员素质和管理亥部分主要介绍医药销售人员的素质与能力素质的构成和提高方法、医药销售人员的职业道德及职业操守、医药销售管理方法等方面的内容，帮助从事医药销售的人员提高职业素质及管理技能。

6.医药行业政策解读亥部分主要个绍医药行业相关政策与法规、复杂的医保环境及医药政策给企业营销带来的挑战，对政策解读及应对方案进行分析等方面的内容。

医药企业在市场推广和销售过程中，必须掌握各种营销技能和知识，医药营销课程不仅能够满足企业的需求，同时也能帮助从事这一行业的人员提升自身素质和职业能力，更好地完成销售任务，实现企业和个人的共同发展。

《医药市场营销学》教学大纲<医药商品经营>专业（中专）课程教学目标医药市场营销学的教学目标知识目标掌握医药市场学中的基本概念。

熟悉医药市场营销学的基本理论和实务。

了解国内外市场营销学的研究成果及发展动态。

能力（技能）目标初步具备分析医药市场的能力以及如何分析医药营销的宏观环境。

初步具备市场细分和市场定位的能力。

能通过市场调查、预测制定企业市场营销战略、产品策略、价格策略、分销渠道策略以及促销策略。

教学内容和要求理论教学概述了解当前国内外医药市场发展的概况。

理解医药市场营销学的概念和市场营销学的一般规律。

掌握医药市场营销学的研究的方法和内容。

2、营销市场分析理解市场的概念。

掌握消费者市场和生产者市场的分析。

营销的宏观环境理解营销宏观环境的含义及内容。

4、市场细分及目标市场掌握市场细分和目标市场的涵义。

5、市场调查与预测了解医药营销信息及系统。

掌握医药市场调查和预测的方法。

6、医药市场营销战略了解医药市场竞争和发展战略。

理解医药市场营销组合战略和决策程序。

7、医药产品策略了解医药产品生命周期。

掌握产品组合、品牌和包装策略、新产品开发和产品的服务。

8、医药产品定价策略理解定价目标。

掌握定价方法和策略。

9、医药产品分销渠道策略和医药市场促销策略理解产品营销的中间商和分销渠道决策。

掌握医药市场促销的策略。

实践教学1、医药营销市场（1）学会分析消费者市场和生产者市场。

（2）学会进行市场细分和确定目标市场。

（3）会设计调查表、会进行市场调查和写调查报告；初步会运用一定的预测方法进行市场预测。

（4）初步制定营销组合战略。

（5）会根据产品情况制定促销策略。

2、医药产品会根据医药产品及其生命周期制定产品组合策略。

能根据市场情况制定新产品的开发策略、品牌和包装策略。

能够进行医药产品服务。

能够确定医药产品定价目标；初步掌握定价方法；学会制定定价策略。

喜欢选择医药产品中间商和制定分销渠道策略。

学时分配方案。

大学生医药市场营销策划方案模板第一部分：市场分析与背景调研1. 目标市场分析a. 描述目标市场的特点、规模和增长率；b. 分析目标市场的购买力和消费能力；c. 研究目标市场的竞争情况。

2. 目标市场需求分析a. 分析目标市场的医疗需求；b. 了解目标市场的消费习惯和偏好；c. 研究目标市场对医药品质、价格和品牌的要求。

3. 目标市场销售渠道分析a. 分析目标市场的销售渠道，如医院、药店、网上销售等；b. 了解目标市场消费者的购买习惯和购买渠道偏好；c. 研究目标市场销售渠道的竞争情况和市场份额。

4. 目标市场营销环境分析a. 了解目标市场的法律法规和政策环境；b. 研究目标市场的社会文化环境对医药市场的影响；c. 分析目标市场的经济环境和市场风险。

第二部分：目标与定位1. 目标市场定位a. 描述公司所要进入的目标市场；b. 说明公司在目标市场中的定位和竞争优势；c. 确定目标市场的细分领域和消费者群体。

2. 市场目标与策略a. 设定市场目标，如销售额、市场份额和知名度等；b. 制定实现目标的市场营销策略，如产品定价、渠道选择、推广活动等；c. 确定市场推广活动的预算和时间表。

第三部分：产品与品牌策略1. 产品定位与特点a. 描述产品的市场定位和核心竞争力；b. 介绍产品的特点和创新之处；c. 分析产品在目标市场中的销售前景。

2. 产品配套与组合a. 提供针对目标市场需求的产品组合；b. 说明产品配套的理由和优势；c. 设计产品包装和标识，以提升品牌形象。

3. 品牌策略a. 建立品牌形象和品牌价值观；b. 设计品牌标识和广告语，以增强品牌认知度；c. 制定品牌推广活动和沟通策略。

第四部分：销售推广与渠道策略1. 销售推广策略a. 制定市场推广活动的目标和策略，如广告、促销、公关等；b. 选择合适的推广媒介和渠道，如电视、报纸、网络等；c. 设计推广活动的内容、创意和预算。

2. 渠道策略a. 选择合适的销售渠道，如批发商、零售商、在线商店等；b. 建立与渠道商的合作关系，如合作促销和供应链管理；c. 制定渠道管理策略，如库存管理、物流配送和售后服务等。

医药市场营销学课程（项目）标准一、课程性质与任务要求：本类课程属于专业基础课，是整个专业的基础，与其他公共基础课等相得益彰，起到引入的作用，主要目的在于培养学生对经济市场的理解和洞察能力，旨在培养具有洞悉市场能力的高素质、技能型人才。

二、课程教学目标（一）知识目标：在培养学生的知识目标过程中，注重专业能力的培养，加大课程中相关专业知识的灌输和沟通，提高学生的整体知识水平；（二）能力目标：培养学生以后能够从事相关的医药营销工作的基础。

（三）素质目标：培养学生具有很好的身体素质、人文素质和业务素质的能力，培养学生遵守法律、爱岗敬业、工作主动、认真负责的精神，使得学生能够吃苦耐劳、不怕苦的精神；具有一定的文化艺术修养，基本的数据分析处理能力，语言文字表达和写作能力，信息收集与处理的能力与自学能力，在工作中能够团结协作、善于沟通、严谨XX、勇于开拓，具有较强的计划能力、创造能力、独立获取信息、分析问题与解决问题的方法能力。

具有一定的交往能力、协作能力等社会能力。

三、参考学时：64学时四、课程学分：4学分五、课程内容和要求六、教学建议（一）教学方法采用理论教学与多媒体教学相结合的方式，同时在所教授课程的基础上，配以相应的实验和实训课时，提高学生的兴趣和爱好，同时提高教学效果。

（二）评价方法考核方法实行笔试和动手操作成绩、平时成绩相结合的一体化评价体系。

（三）教学条件出了配备基本的教室、多媒体教室，另外还配备相应的计算机技能操作室，充分保障学生的理论教学的同时还有足够的时间和机会进行相关的实践操作，以保障教学效果。

（四）教材编选本着难易结合的原则，挑选适合学生能力和素质的教材，同时挑选的过程中注重实践性高的教材优先选用；同时鼓励教师根据学生自身的特点，参与编写教材。

本教材选用XX人民大学许彦彬，伊利编写的教材。

营销推广处方药的营销推广工作，体现在操作层面，最关键要解决的是营销队伍体系的建立、通路策略的明确和营销技巧的掌握。

这也是我们关于和坦营销推广工作的建议的核心出发点。

200万人的职业大军。

随着药品市场竞争日趋激烈，建立企业自己的市场营销队伍，已经成为掌握市场主动权的重要法宝！和坦主要竞争对手之一的沐舒坦，仅在温州就有6名医药代表，这表明其实行的是以自建队伍为主的人员密集型营销。

沐舒坦仅糖浆极刑在杭州就占有20%的市场分额，与其医药代表队伍的完善密不可分。

和坦作为康乐药业寄予厚望的主力产品，虽然我们也选择了通过医药公司代理，但这仅是一种不完全代理的形式，且医药公司所代理药品众多，人员素质也参差不齐，不可能有效实现提升康乐品牌、有效促进厂家同医生关系的目的。

因此，建立和坦自己的营销队伍，是我们实现市场推广目标最稳妥、有效的选择！体系建设们队伍体系建设的出发点，这里我们提供两种可供参照的方法。

省级区域医药代表人数的确定计算方法一：以杭州为例，各类医疗机构总数400多家；在通路建设比较完备的阶段，预估需拜访医生总数约2000人；据统计，平均而言，每位医药代表每日平均拜访医院2~3家，拜访8~10名医生，（预算15名医生，每位医生拜访时间约10分钟），则每人每月总拜访次数最高为220~300次；按照每位医生月平均拜访4次计算，每月总拜访次数约2000X4=8000次；浙江省所需医药代表最少人数为：8000/300=27人。

江省所需医药代表总人数范围约在20~40人之间。

队伍培训在面临WTO的挑战中，医药企业的营销模式正在由销售驱动向着市场驱动型转变，这也是国际化制药企业普遍采用的专业化营销模式。

医药代表队伍的素质，对我们推广工作成效有着至关重要的影响，营销模式的转轨呼唤专业化的医药代表，通过运用市场策略，通过医药代表的专业拜访确立产品在医生心目中的市场定位，通过市场学理论与销售策略结合的方法，深入发掘市场潜力，实现和坦持续增长的销售目标。

高职药品经营与管理专业课程体系构建高职药品经营与管理专业是目前社会急需的一门专业，随着医疗产业的不断发展和药品市场的日益扩大，药品经营与管理专业人才的需求也越来越大。

构建一套科学系统的课程体系对于高职药品经营与管理专业的培养非常重要。

本文将探讨高职药品经营与管理专业课程体系的构建。

一、课程体系的设计理念药品经营与管理专业的课程体系应当符合我国药品行业的发展趋势和人才培养的要求，培养适应市场需求的药品经营与管理专业人才。

构建课程体系时应该遵循以下设计理念：1. 市场需求导向：以市场需求为导向，紧密结合社会实践，确定培养目标和课程设置。

根据市场对药品经营与管理专业人才的需求，结合教学大纲和行业发展趋势，设计出符合市场需求的课程体系。

2. 知识与能力并重：不仅传授相关的理论知识，更要注重培养学生的实践能力和解决问题的能力。

课程要注重理论与实践相结合，注重学生的综合素质培养。

3. 融入国际视野：药品行业是一个国际化的领域，因此课程体系中应当融入国际视野，引进国外先进理念和技术，培养具有国际竞争力的药品经营与管理专业人才。

二、课程体系的构建内容1. 基础课程基础课程是药品经营与管理专业学生的学科基础，主要包括《药理学》、《药剂学》、《生物化学》、《有机化学》、《药品学基础》等。

这些课程是学生学习本专业其他专业课程和专业知识的基础，为学生提供必要的理论知识。

2. 专业核心课程3. 实践课程实践课程是药品经营与管理专业学生进行实际操作和实践能力培养的重要环节，主要包括《药品操作实训》、《药房管理实践》、《药品营销实践》、《药品市场调研与分析》等。

通过这些实践课程，可以让学生在实际操作中掌握相关技能，提高解决问题的能力。

4. 选修课程选修课程是根据学生的兴趣和需求设置的课程，主要包括《临床药学》、《药品市场预测与规划》、《医药代表技能与实务》、《中药药理学》等。

通过选修课程，可以满足学生个性化的学习需求，拓宽学生的知识面和就业范围。

医药营销教学大纲医药营销教学大纲随着医疗技术的不断进步和医药市场的日益竞争，医药营销的重要性日益凸显。

为了培养具备医药营销专业知识和技能的人才，制定一份完整的医药营销教学大纲是必不可少的。

本文将探讨医药营销教学大纲的内容和结构，以及其在培养学生能力方面的作用。

一、导论医药营销教学大纲的导论部分应该简要介绍医药营销的定义、背景和意义。

同时，还应该强调医药营销的伦理和法律要求，引导学生树立正确的价值观和职业道德。

二、基础知识医药营销教学大纲的基础知识部分应该包括医药市场的概念、特点和分类，医药产品的生命周期和市场定位，以及医药营销策略的基本原理和方法等。

此外，还应该介绍医药营销中的市场调研、产品开发和品牌管理等重要内容。

三、市场分析医药营销教学大纲的市场分析部分应该重点介绍医药市场的需求和竞争情况，以及医药产品的市场定位和目标群体。

此外，还应该教授学生如何进行市场调研、分析市场数据和制定市场营销策略等技能。

四、产品推广医药营销教学大纲的产品推广部分应该涵盖医药产品的推广策略和手段，包括广告、公关、促销和网络营销等。

此外，还应该教授学生如何制定推广计划、评估推广效果和管理推广预算等技能。

五、销售管理医药营销教学大纲的销售管理部分应该介绍医药销售的组织结构和管理方法，包括销售团队的组建和培训、销售目标的设定和评估，以及销售数据的分析和销售业绩的提升等。

此外，还应该教授学生如何进行销售谈判、建立客户关系和解决销售问题等技能。

六、医药法规医药营销教学大纲的医药法规部分应该介绍医药行业的法律法规和政策，包括药品注册、广告宣传和市场监管等方面的要求。

此外，还应该教授学生如何遵守医药法规，避免违法行为和法律风险。

七、实践教学医药营销教学大纲的实践教学部分应该强调实践能力的培养，包括实地考察、实习实训和案例分析等。

通过实践教学，学生可以将理论知识应用到实际情境中，提升解决问题和创新能力。

综上所述，医药营销教学大纲应该全面、系统地介绍医药营销的相关知识和技能。

高职药品经营与管理专业课程体系构建高职药品经营与管理专业课程体系的构建是为了培养符合药品经营与管理行业需求的高素质人才。

通过合理的课程安排和内容设置，能够帮助学生掌握药品经营与管理领域所需的理论知识、实践技能和职业素养，为他们日后的职业发展打下坚实的基础。

下面将从核心课程、专业方向课程和实践环节三个方面介绍高职药品经营与管理专业课程体系的构建。

一、核心课程核心课程是指对药品经营与管理专业所需基本理论和基础技能进行学习和训练的课程。

其中包括：1. 药学基础：主要包括药理学、药物化学、药剂学等课程，旨在培养学生对药物的分类、性质及作用机制有深入的了解。

2. 药品管理与法规：介绍国内外药品管理的相关法律法规，使学生了解药品市场准入、生产流通、监管等各个环节的规定和标准。

3. 药品经营管理学：涵盖了药品市场营销、供应链管理、药品库存管理等方面的知识，培养学生在药品经营与管理领域的能力。

4. 医疗保险与医药费用管理：介绍医疗保险的基本原理和医药费用管理的政策，使学生了解医疗保险与药品经营管理之间的关系。

二、专业方向课程1. 药品经营与市场开发：研究药品市场的发展趋势、市场调研和需求分析等，培养学生在药品市场开发与管理方面的实践能力。

2. 药品质量管理：介绍药品质量管理的相关原理和方法，教授质量控制、质量检测和合格证书的管理等课程，培养学生在药品质量管理方面的实践能力。

3. 药品法规与合规管理：研究药品经营领域的法律法规和行业标准，培养学生在药品法规和合规管理方面的能力。

4. 药品信息化管理：探讨药品信息化管理的理论和技术，培养学生在药品信息化管理方面的实践能力。

三、实践环节实践环节是培养学生实际操作和解决问题能力的重要环节。

包括实习实训、毕业实践和课程设计等。

1. 实习实训：组织学生到药房、医院药房、药品经营企业等实习，让学生亲身参与药品经营和管理的实际操作，提高他们的实践能力。

2. 毕业实践：通过毕业实践，使学生将所学知识和技能运用到实际工作中，提高解决问题的能力和综合素质。

市场营销专业本科应用型人才培养模式课程体系的构建介绍市场营销专业是培养具备市场营销理论知识和实践技能的专业人才的专业。

为了适应市场发展的需求，建立一个完善的市场营销专业本科应用型人才培养模式课程体系是非常重要的。

课程体系构建的重要性•适应市场需求：市场营销专业毕业生面临的就业市场要求综合素质和实践经验。

建立一个全面的课程体系可以帮助培养学生具备相应的技能和知识，提高他们的竞争力。

•培养实践能力：市场营销专业需要学生具备一定的实践能力。

通过实践课程的设置和实践实习的安排，可以培养学生在实际工作中所需要的技能，提升他们的应用能力。

•培养综合素质：市场营销专业人才需要具备良好的沟通能力、团队合作能力和创新思维能力。

通过设置相关的课程和培养环境，可以提高学生的综合素质，使他们更好地适应职业发展需要。

课程体系构建的内容一级课程设置•市场营销理论基础：介绍市场营销的基本理论和概念，帮助学生建立市场营销的基本思维框架。

•战略营销：讲解市场营销的战略规划和执行，通过案例分析和实践项目，培养学生的市场分析和策划能力。

•市场调研与数据分析：培养学生进行市场调研和数据分析的方法和技巧，提高他们的数据解读和决策能力。

•市场营销管理：介绍市场营销的组织与管理，包括渠道管理、销售管理和品牌管理等内容，帮助学生了解市场运作的全过程。

•数字营销：介绍互联网时代的市场营销策略和方法，培养学生在数字化营销环境下的实操能力。

二级课程设置市场营销理论基础•市场环境分析•市场划分与定位•市场需求与消费者行为战略营销•市场竞争分析•市场战略规划•市场营销执行与控制市场调研与数据分析•市场调研设计与方法•数据收集与分析•市场预测与决策市场营销管理•渠道管理与分销策略•销售管理与销售团队建设•品牌管理与推广策略数字营销•市场营销数据分析工具与技术•搜索引擎优化与搜索引擎营销•社交媒体营销与内容创作实践环节设置为了提高学生的实践能力，可以设置以下实践环节： 1. 实践课程：结合市场实际案例和企业合作项目，进行实践探究，提升学生的问题解决能力和团队合作能力。

市场营销专业课程体系构建说明本本专业主要着重培养专业对口升高职和本科，以及面向商品流通、金融保险、房地产、通信、ＩＴ、服务等行业的企事业单位，培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，在流通、服务第一线从事市场调查员、采购员、营业员、推销业务员、汽车、房地产销售顾问、营销文员、业务助理、市场、广告推广专员、客服专员等工作，具有较强实际操作能力的高素质劳动者和技能型专门人才。

本专业课程设置分为公共基础课和专业技能课。

公共基础课包括德育课，文化课，体育与健康，艺术（或音乐、美术），以及其他自然科学和人文科学类基础课。

专业技能课包括专业核心课和专业（技能）方向课，实习实训是专业技能课教学的重要内容，含校内外实训、顶岗实习等多种形式。

（一）公共基础课（二）专业技能课1.专业基础课2.专业核心课3.专业方向课程（1）专业方向1（汽车营销方向）（2）专业方向2（房产营销方向）（3）专业方向3（建材家居方向）（4）专业方向4（服装销售方向）（三）综合实训1.军训、入学教育（1W ）内容：在新生入学之初安排军训暨入学教育一周，内容包括国防知识、军训队列、内务卫生、作风纪律、感恩教育、歌咏比赛以及专业认识教育等内容，旨在帮助新生尽快适应新的学习生活环境，建立良好的卫生习惯和文明意识，增强学生组织纪律观念，帮助学生正确认识所选专业的特点、培养目标、就业方向、发展前景、应该掌握的知识、技能等。

时间：第一学期，28学时地点：校内操场、教室、宿舍、营销实训室、企业考核要求：队列比赛、歌咏比赛、内务卫生评比、板报设计比赛、会操、校规校纪考试等。

组织管理：该项目由学工处、综治办、教研室共同管理，各班班主任跟班参训，深入学生宿舍，加强疏导学生心理。

安全保障措施：确保训练场地及设备安全无损，保证学生不受伤害，合理确定训练强度等。

2.经贸综合实训（1W）实训内容：该实训是让学生在校内建立的商务仿真模拟环境中，充当公司职员，从事仿真的商业洽谈、合同签订、商品进出收发、帐务处理、库存盘点等商务活动，对不同的岗位技能进行实操训练，使其了解企业经营活动的整个过程及各个环节的操作过程。

医疗服务营销策略体系构建研究在当今社会，人们对于医疗服务的需求量日益增长，医疗机构和企业面对激烈的市场竞争，如何提高服务质量，促进医疗服务的发展，成为了唯一可行的路径。

营销策略已成为医疗服务行业中取得成功的重要因素。

本文重点探讨了医疗服务营销策略的体系构建，并提出相应的建议。

一、市场营销与医疗服务营销市场营销是一种在现代化社会中广泛运用的宣传手段。

在医疗服务行业中，营销作为一种重要的推广手段，不仅仅是为了提高企业的形象，同时也是为了为患者提供更好的医疗服务。

市场营销策略是指企业通过制定营销计划或者策略，以达到吸引客户和提高销售业绩等目的的一种管理方式。

在医疗服务行业中，营销策略也具有同样的作用。

医疗服务营销是指医疗机构和企业为了满足患者的需求，并提供更好的医疗服务，通过市场营销策略来进行宣传和推广的一种管理方式。

因此，医疗服务营销和市场营销是不可分割的。

二、医疗服务营销的现状分析在医疗服务行业中，医疗机构和企业在营销策略方面采取了很多措施，如医院的广告宣传、专业网站建设、医生团队的推广等。

这些措施都有助于提高医疗服务的知名度，但目前这些措施仍然无法满足患者的需求，仍然存在着很多问题。

首先，医院的营销策略缺乏差异化。

在市场上，有很多医院采取了同样的宣传手段，如广告宣传、网站建设等，缺乏差异性，导致患者无法明确区分医院的优势和特色。

其次，医院的网络推广仍然存在问题。

虽然各家医院都建设了自己的网站，但很多情况下缺乏专业性，内容不够详细、准确，且缺乏交互性，无法达到良好的推广效果。

三、医疗服务营销策略体系构建1. 定位策略定位策略是指医疗机构和企业通过对市场和患者需求的分析，确定自身的发展方向和市场定位。

定位策略是制定营销策略其他方面的基础和前提，也是医疗机构和企业制定营销策略的重要环节。

2. 差异化策略差异化策略是指医疗机构和企业通过创新和发展，不断提升自身优势和特色，以吸引患者和顾客。

差异化策略是医疗机构和企业树立品牌，树立知名度的重要手段。

医药市场营销学课程简介
医药市场营销学课程是一门学习如何推广、销售和管理药品和医疗设备的课程。

它涵盖了医药市场的基本原理、市场调查和分析、产品策划和定位、市场推广和销售技巧以及客户关系管理等内容。

在这门课程中，学生将学习如何利用市场调查和分析来了解医药市场的需求和趋势，以及如何根据市场需求规划和开发药品和医疗设备。

他们还将学习如何确定产品的定位和目标市场，并利用市场推广和销售技巧来吸引和留住客户。

课程中还包括一些重点话题，如医药法规和政策、医药消费行为、医药营销伦理等。

学生将了解如何在法规框架下开展医药营销活动，以及如何处理潜在的伦理和道德问题。

通过学习医药市场营销学课程，学生将能够掌握推广和销售医药产品的必要知识和技能。

他们将具备市场调查和分析的能力，能够从市场中找到商机和机会。

他们还将学会制定有效的市场推广策略，并具备良好的沟通和销售技巧，以成功地推广和销售医药产品。

（医药）市场营销专业本科教学计划.（医药）市场营销专业本科教学计划⼀、培养⽬标培养具有健康体质、较⾼政治素养、⾼尚道德情操、较强敬业精神、良好⼼理品质及社会适应能⼒和创新能⼒，具备管理、经济、法律、市场营销等⽅⾯的知识和能⼒，能在医药企业、事业单位及政府部门从事医药市场营销与管理以及教学、科研等⼯作的⾼素质专门⼈才。

⼆、业务培养要求本专业学⽣应获得以下⼏⽅⾯的知识和能⼒：1、熟悉医药卫⽣基本科学知识；2、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；3、掌握市场营销的定性、定量分析⽅法；4、具有⼀定的⼼理学知识和较强语⾔⽂字表达、⼈际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能⼒；5、熟悉我国有关市场营销的⽅针、政策与法律、法规及了解国际市场营销的惯例和规则；6、掌握⼀门外语，掌握⽂献检索、资料查询的基本⽅法，具有⼀定的科学研究和实际⼯作能⼒。

三、学制和时间安排标准学制4年，（时间安排见表1），并实⾏弹性学制，允许学⽣提前或延后完成学业，但延后最多不超过2年。

四、主⼲学科和主要课程1、主⼲学科：经济学、管理学、市场营销2、主要课程：管理学、西⽅经济学、基础医学概论、临床医学概论、预防医学概论、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理学、市场营销、经济法、消费者⾏为学、市场调查。

五、课程设置课程分五部分，即通修课、专业主修课、专业选修课、任意选修课和实践教学五部分。

其中，通修课55学分，专业主修课63学分，专业选修课26学分，任意选修课12学分，共计156学分。

实践教学指军训、暑期社会实践、专业实习、撰写毕业论⽂等教学环节，共26学分。

六、成绩考核及学位授予课程成绩考核按学期进⾏。

考核合格可取得相应学分。

按教学计划的要求，达到规定的学分，准予毕业；符合《潍坊医学院学⼠学位授予⼯作实施细则》的有关规定，授予管理学学⼠学位。

页脚内容64表1、教学计划总体安排表（单位：周）表2、实践性教学环节安排表（单位：周）页脚内容65页脚内容66。

浅谈市场营销专业教学体系的构建5篇高职市场营销专业实践性教学体系构建浅谈市场营销专业教学体系的构建摘要：我国经济持续快速发展，社会对营销人才的需求量极大，而我国高职高专市场营销专业的人才培养缺乏准确的市场定位，始终无法从本科压缩型彻底摆脱出来，依然沿用过去的教育模式，教学改革不彻底，特色不鲜明。

人才培养定位模糊，就业率不高是导致高职教育社会认可度不高的根本原因。

关键词市场营销教学体系构建浅谈市场营销专业教学体系的构建:高职市场营销专业实践性教学体系构建【摘要】本文结合北京经贸职业学院的市场营销专业的实践探索和经验，对高职市场营销专业实践性教学体系的建构进行研究，从服务区域经济社会发展需求、设计实践教学培养方案、探索实践教学新模式、教学科研水平协同提升等几个方面进行不断探索和实践。

【关键词】高职；市场营销；实践性教学体系高等职业学院市场营销专业建设重点在于实践性教学体系的构建和实施。

市场营销专业作为管理学领域中应用性较强的学科，其对培养学生实践能力具有较高的要求，专业本身注重培养学生的实操性，对实践性教学体系构建的需求更为迫切。

北京经贸职业学院市场营销专业是2012年底被学院设立为重点建设专业，近些年历届招生人数维持在60-100人左右，学生比重较大。

从学生就业调查结果来看，现阶段市场营销专业处在供需两旺的情况下。

各大院校，尤其是高职院校学生能否实现顺利就业，在就业市场上占据有力地位就显得尤为重要。

北京经贸职业学院市场营销专业十分注重培养具有职业素养、技能精湛的学生，努力将学生培养出高素质技能型专门人才，不断增强就业竞争力。

市场营销专业教学团队通过共同努力，以构建实践性教学体系、设计配套人才培养方案等举措，逐步推进了重点专业的建设工作，并取得了多项教科研成果。

2012年，北京经贸职业学院市场营销专业教学团队获批了北京民办教育发展促进项目、北京经贸职业学院院级重点专业建设项目等多项经费支持，专业建设经费充裕。

医药市场营销教案教案标题：医药市场营销教案教学目标：1. 了解医药市场营销的基本概念和原则。

2. 掌握医药市场营销策略的制定和实施。

3. 理解医药市场营销中的伦理和法律问题。

4. 培养学生在医药市场营销领域的创新思维和实践能力。

教学内容：1. 医药市场营销概述a. 医药市场营销的定义和重要性b. 医药市场的特点和挑战c. 医药市场营销的发展趋势2. 医药市场营销策略a. 市场定位和目标市场选择b. 产品定价策略c. 渠道选择和管理d. 促销策略和传播媒介选择e. 客户关系管理和服务策略3. 医药市场营销的伦理和法律问题a. 医药广告的伦理和法律规定b. 药品宣传和推广的道德问题c. 医药市场竞争的法律规范4. 医药市场营销案例分析a. 分析医药市场营销成功案例b. 分析医药市场营销失败案例c. 讨论案例中的教训和启示教学方法：1. 授课讲解：通过讲解医药市场营销的基本概念和原则，帮助学生建立起整体的理解框架。

2. 小组讨论：将学生分成小组，让他们共同分析和解决医药市场营销策略的实际问题，培养团队合作和解决问题的能力。

3. 案例分析：通过分析真实的医药市场营销案例，让学生了解实际操作中的挑战和成功经验，并从中获取启示。

4. 角色扮演：让学生扮演不同的角色，模拟医药市场营销中的情境，锻炼学生的沟通和谈判能力。

教学评估：1. 课堂小测验：对学生对医药市场营销的基本概念和原则进行测试。

2. 小组项目：要求学生以小组为单位，制定一份医药市场营销策略，并在课堂上进行展示和讨论。

3. 个人报告：要求学生选择一个医药市场营销案例进行深入分析，并撰写个人报告。

教学资源：1. 教材：医药市场营销相关的教材和参考书。

2. 互联网资源：医药市场营销案例、行业报告和相关研究文章。

3. 多媒体设备：投影仪、电脑等用于展示教学内容和案例分析。

教学时间安排：本教案建议以10个学时进行教学，每个学时为45分钟。

备注：教案可根据具体教学需求进行调整和修改，以适应不同教育阶段和学生群体的需求。