《市场营销专业(医药营销方向)本科人才培养方案》

新医改下医药营销专业学生的培养方向【摘要】新医改将对医药行业产生颠覆性影响，将推动医药行业重新整合，医学院校如何在新形式下重新确定医药营销专业学生的职业定位，如何让学生迅速改变传统的医药营销模式，指导学生融入新的医药营销方式，掌握目前最新的营销理念，为就业提供可靠平台是高校教育者及就业部门应深入研究的课题。

本文通过对医改后医疗形势的分析，浅谈医药营销专业学生的未来培养方向。

【关键词】医改;医药营销专业;培养方向【中图分类号】f713.50【文献标识码】b【文章编号】1008-6455（2011）04-0295-01改革开放后，随着市场经济的逐渐完善，我国医药产业蓬勃发展，各类药品企业如同雨后春笋般拔地而起，对医药营销人才的需求也大大增加。

随着中国的改革开放推进，在国家发展医药经济政策的推动下，中国的医药市场，从传统计划经济进入市场经济，我国医药行业迅速发展起来，新医改的逐步推进，也将使医药行业重新洗牌。

2007年5月1日起施行了《药品流通监督管理办法》，对药品生产企业的销售，药品经营、采购以及药品销售人员的经营行为和条件进行了规范。

各医学高校学校应该能够认清市场对专业市场营销人员的迫切需求，清晰目前的竞争形式，抓准政策机会适时开办医药营销专业，找准营销策略，为社会培养专门的药品营销人才。

我院较早开始就明确教学目标，不断根据社会发展调整学生职业生涯规划和就业指导课的内容，通过老师讲解、学生查阅文献资料、课题演讲、社会实践等多种教学形式，正确引导学生，使其更早的接触社会、了解社会、适应社会。

为了成为企业优秀的营销人才，首先我们的学生必须了解未来药品企业面临的主要难题，确立营销的主要方向。

1 营造营销专业学生学术氛围，提高专业技能随着新医改方案和配套方案的不断实施，医药行业市场竞争要素已经发生了改变，未来的竞争是综合能力的竞争。

目前我国医药企业从事医药营销的人员可分为三类:一是经验型。

二是医药型。

三是营销型。

药品经营与管理专业人才培养方案一、专业名称、学制及招生对象1、专业名称①专业名称：药品经营与管理②专业代码：2、学制：三年3、招生对象：普通高中、中等职业学校毕业生或同等学历者二、人才培养目标1．培养目标本专业以就业为导向，培养德、智、体、美全面发展，熟悉我国医药巿场运作的特点及有关方针政策和法规，符合社会需要的具备医药学基础知识，掌握药品相关知识，掌握药品市场营销和经营管理的基本理论，能够在医药企事业单位、医药零售行业从事药品营销、药品经营管理、医药连锁商店经营与管理等工作的高级应用型人才。

2．培养规格1）素质要求●具有严格执行国家相关政策与法律法规的遵纪守法意识；●热爱祖国、热爱社会主义、有良好的职业道德、职业意识和职业习惯，有很强的法制观念和敬业精神。

●具有高度的责任感，有严谨、认真、细致的工作作风，忠于企业。

●具有团队精神和合作意识，具备协调工作的能力和组织管理能力。

●具有不断学习新知识、接受新事物的进取精神和创新意识。

了解市场经济运行的基本规律，不断适应医药行业发展的工作环境变化所提出的新要求。

●身体健康，有较强的适应能力和和吃苦耐劳的工作态度。

2）知识要求●通识知识体系：具有保持心理健康的知识，有较强的中文阅读、理解、语言表达和写作知识，具备一定的本专业英文应用知识和计算机应用基本知识，具备相关的法律基础知识。

●专业知识体系：掌握药品经营与管理策略与营销技巧的专业知识；掌握药理学、药物分析、药事管理的基本知识；熟练掌握医药营销的整体销售流程的专业知识。

3）能力要求●专业实践能力：了解药品行业的发展现状、趋势及相关形势政策;掌握医药学方面基础知识，具备基本的医药学理论基础;掌握医药商品方面的专业知识，掌握药品分类、药物机理的基本能力；掌握市场营销相关专业知识，具备谈判、营销及市场开拓的能力；让学生全面掌握药品质量观念,熟悉药品质量标准,掌握药品经营质量管理规范及认证管理的主要内容，学会GSP认证方法与技术；掌握药品经营企业的管理知识和企业文化；掌握药品质量管理和药事法规的基本知识，具备较强法律意识及质量观念。

药学专业人才培养方案（专业代码：630301）一、专业定位（一）市场需求分析根据市场需要，确定了药学专业主要就业方向和岗位为药品生产、药品检验、药品调剂、药品零售和药品营销。

学生的职业范围涉及医院（乡镇卫生院）药房、医药公司、制药企业、社会药房、药检机构、科研机构等。

（二）职业范围和职业岗位具体就业岗位如下：二、人才培养目标培养适应我国社会主义现代化建设和药学相关事业发展需要的，德、智、体、美全面发展，掌握药品生产、药品质量分析检验、药品使用、医药企业经营管理等方面的基本理论知识和专业技能，具有良好的职业道德、人文素养、实践能力和创新精神，毕业后能在医院（乡镇卫生院）药房、医药公司、制药企业、社会药房等单位从事药品生产、经营、药学服务等工作，也能够在药品检验监督部门从事药品检验监督管理，在药物研究机构、医药院校从事医药科研助理、教学辅助等工作的高等技术应用型药学专门人才。

三、人才培养规格要求（一）社会能力、专业能力、方法能力的描述1.社会能力（1）具有与社会主义市场经济相适应的创新精神和创业精神、立业能力；（2）具有药品生产经营、质量控制意识，各部门间协调、合作能力；（3）具有医药信息的收集与处理能力；（4）具有适应职业变化的终身学习能力；（5）具有学法、懂法、守法的意识，能应用法律维护企业和个人合法权益。

2.专业能力（1）具有药用化学、药用植物学、人体解剖生理学、疾病学基础等基本知识与技能；（2）具有药物化学、天然药物化学、天然药物学、药理学、药物分析、药剂学、药物制剂技术、药事管理、药品营销技术等方面的基本知识与技能；（3）具有药物开发、生产及药动学、药效学的基本理论及药物的专业知识，了解最新进展；（4）熟悉国家关于药物的生产标准、质量控制、药品营销等方面方针政策及相关法律法规；（5）具有执业药师考证所需的基本知识和技能；（6）具有药学专业所需要的英语阅读、会话能力；（7）具有药学专业所需要的计算机操作与应用能力。

医药营销专业人才培养方案文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]医药营销专业人才培养方案专业代码 620404一．招生对象与学制招生对象：应届高中毕业生及同等学力者。

学制：全日制三年。

二．培养目标二．专业人才培养目标本专业根据药店营业员、医药销售代表、OTC代表、药店店长等岗位及岗位发展需要，结合学生职业成长规律，培养德、智、体、美全面发展，具备一定的药品知识和营销基础理论，掌握药品销售拓展、客户维护、药品商务谈判、药品市场调查、药品策划专业技术，具有岗位职业能力，能够从事药品营销及药品管理工作的高端技能型专门人才。

三．职业岗位群及人才培养规格1．职业岗位群本专业毕业生主要面向药品、保健品、医疗器械生产企业、营销部门、药品、保健品、医疗器械经销公司、大、中型医药连锁药店等单位或部门，相关职业岗位为：药店营业员、医药销售代表、OTC代表、药店店长。

岗位的主要工作任务见表1。

表1 职业岗位及主要工作任务2．人才培养规格表2 人才培养规格3．核心岗位职业资格证书（1）三证的获取要求：计算机等级证；英语A级；普通话证。

（2）核心岗位职业资格证书见表3。

表3 核心岗位职业资格证书四．课程体系开发设计本课程体系以工作过程为导向构建。

1、典型工作任务与职业能力分析见表4。

表4 典型工作任务与职业能力分析2、专业主干课程设置见表5。

表5 专业主干课程设置表3、专业主干课程教学单元总表见表6。

表6 专业主干课程教学单元总表五.教学进程表与时间安排见表7-表9“医药营销专业专业教学进程表”见表7备注：一周折算为30学时。

表8 集中实践(综合实训)教学计划表9学分、学时结构与比例。

备注：集中实践教学环节以整周为单位进行安排（一周折算为30课时）。

六、专业师资配备和要求表10 专业师资配备和要求七、实践教学条件配置与要求表11 教学条件配置与要求八、毕业条件1.修满培养方案规定的全部课程且成绩合格，德体符合毕业要求；2.获得计算机等级证书、英语三级证书、普通话证书及医药购销员或助理营销师。

《医药市场营销学》教学大纲<医药商品经营>专业（中专）课程教学目标医药市场营销学的教学目标知识目标掌握医药市场学中的基本概念。

熟悉医药市场营销学的基本理论和实务。

了解国内外市场营销学的研究成果及发展动态。

能力（技能）目标初步具备分析医药市场的能力以及如何分析医药营销的宏观环境。

初步具备市场细分和市场定位的能力。

能通过市场调查、预测制定企业市场营销战略、产品策略、价格策略、分销渠道策略以及促销策略。

教学内容和要求理论教学概述了解当前国内外医药市场发展的概况。

理解医药市场营销学的概念和市场营销学的一般规律。

掌握医药市场营销学的研究的方法和内容。

2、营销市场分析理解市场的概念。

掌握消费者市场和生产者市场的分析。

营销的宏观环境理解营销宏观环境的含义及内容。

4、市场细分及目标市场掌握市场细分和目标市场的涵义。

5、市场调查与预测了解医药营销信息及系统。

掌握医药市场调查和预测的方法。

6、医药市场营销战略了解医药市场竞争和发展战略。

理解医药市场营销组合战略和决策程序。

7、医药产品策略了解医药产品生命周期。

掌握产品组合、品牌和包装策略、新产品开发和产品的服务。

8、医药产品定价策略理解定价目标。

掌握定价方法和策略。

9、医药产品分销渠道策略和医药市场促销策略理解产品营销的中间商和分销渠道决策。

掌握医药市场促销的策略。

实践教学1、医药营销市场（1）学会分析消费者市场和生产者市场。

（2）学会进行市场细分和确定目标市场。

（3）会设计调查表、会进行市场调查和写调查报告；初步会运用一定的预测方法进行市场预测。

（4）初步制定营销组合战略。

（5）会根据产品情况制定促销策略。

2、医药产品会根据医药产品及其生命周期制定产品组合策略。

能根据市场情况制定新产品的开发策略、品牌和包装策略。

能够进行医药产品服务。

能够确定医药产品定价目标；初步掌握定价方法；学会制定定价策略。

喜欢选择医药产品中间商和制定分销渠道策略。

学时分配方案。

药学专业本科人才培养方案()一、培养目标（一）培养目标培养德、智、体、美全面发展的，有较强的社会适应能力和创新意识，具备扎实的药学学科基本理论、基本知识和实验技能，有较强的药物制剂、药物分析等专业实践能力，能在药品研发、生产、鉴定、流通、使用和监督管理等领域从事药物研究与开发、药物生产、药物质量控制、临床合理用药、药品营销、药品零售及监督管理等方面工作，适应地方经济建设与社会发展的高级应用型药学人才。

本专业设置药物分析和药物制剂两个专业方向。

（二）人才培养规格．社会适应能力方面（）有坚定的政治信念。

热爱祖国，拥护党的领导，努力掌握中国特色社会主义基本理论。

（）有正确的世界观和价值观。

能运用辩证唯物主义和历史唯物主义的立场、观点和方法看待问题，具有社会主义民主和法制观念、较强的社会责任心和良好的诚信道德，品行优良，行为规范。

（）具有积极的人生观。

有良好的心理素质、健全的人格，有较强的合作精神，能正确面对竞争，懂得与环境和谐相处。

（）有健康的身体素质。

具备体育锻炼的基本知识和良好的卫生习惯，达到国家规定的大学生体育合格标准。

（）具有一定的人文社会科学、自然科学基本知识和文化艺术素养。

．业务素质能力方面（）掌握药学、化学、生物学、基础医学等学科的基本理论、基本知识和基本技能；（）掌握药物化学、药物分析、药剂学、药理学等学科的基本实验技能、方法和技术；（）具备药物研究与开发、药物生产、药物质量控制、新药药理实验与评价、药物临床应用等方面的基本能力；（）受到药物药物制剂、药物分析研究方法和技能的专项训练，具备从事药物制剂、药物质量控制等业务工作的基本能力与素质，掌握药物制剂、质量控制岗位技能，具备顶岗工作的能力；（）熟悉药事管理的法律、法规和政策；（）了解药学及相关领域前沿与发展趋势、医药行业发展需求；（）掌握一门外语，具有一定的听、说、读、写、译的能力，能熟练地阅读本专业的外文资料；掌握文献检索、资料查询及运用现代信息技术获取相关信息的基本方法。

医药营销策划方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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医药市场营销学课程（项目）标准一、课程性质与任务要求：本类课程属于专业基础课，是整个专业的基础，与其他公共基础课等相得益彰，起到引入的作用，主要目的在于培养学生对经济市场的理解和洞察能力，旨在培养具有洞悉市场能力的高素质、技能型人才。

二、课程教学目标（一）知识目标：在培养学生的知识目标过程中，注重专业能力的培养，加大课程中相关专业知识的灌输和沟通，提高学生的整体知识水平；（二）能力目标：培养学生以后能够从事相关的医药营销工作的基础。

（三）素质目标：培养学生具有很好的身体素质、人文素质和业务素质的能力，培养学生遵守法律、爱岗敬业、工作主动、认真负责的精神，使得学生能够吃苦耐劳、不怕苦的精神；具有一定的文化艺术修养，基本的数据分析处理能力，语言文字表达和写作能力，信息收集与处理的能力与自学能力，在工作中能够团结协作、善于沟通、严谨XX、勇于开拓，具有较强的计划能力、创造能力、独立获取信息、分析问题与解决问题的方法能力。

具有一定的交往能力、协作能力等社会能力。

三、参考学时：64学时四、课程学分：4学分五、课程内容和要求六、教学建议（一）教学方法采用理论教学与多媒体教学相结合的方式，同时在所教授课程的基础上，配以相应的实验和实训课时，提高学生的兴趣和爱好，同时提高教学效果。

（二）评价方法考核方法实行笔试和动手操作成绩、平时成绩相结合的一体化评价体系。

（三）教学条件出了配备基本的教室、多媒体教室，另外还配备相应的计算机技能操作室，充分保障学生的理论教学的同时还有足够的时间和机会进行相关的实践操作，以保障教学效果。

（四）教材编选本着难易结合的原则，挑选适合学生能力和素质的教材，同时挑选的过程中注重实践性高的教材优先选用；同时鼓励教师根据学生自身的特点，参与编写教材。

本教材选用XX人民大学许彦彬，伊利编写的教材。

医学院校市场营销专业人才能力结构调查与分析摘要：医药产业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，是一、二、三产业为一体的产业，也是我国主要的国民经济增长点。

随着世界经济一体化进程的加速发展和我国社会主义市场经济的不断完善，我国医药产业将面临越来越激烈的竞争。

这种竞争不仅仅体现在关于产品技术的研发上，更体现在企业营销人员的综合素质和营销技能上，因此培养高素质的医药企业市场营销专业人才，对促进我国医药产业的健康快速发展，提高我国医药产业的竞争力具有极其重要的意义。

本文根据医学院校市场营销专业的形成与发展现状，及医药产业的发展对医药营销人才的需求分析，并通过对调查问卷的统计分析得出医学院校市场营销专业人才能力结构以及培养模式改革。

关键词：医学院校；市场营销专业；人才能力结构中图分类号：g642.0 文献标志码：b？摇文章编号：1674-9324（2013）25-0145-02医药产业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，是一、二、三产业为一体的产业，也是我国主要的国民经济增长点。

自1997年以来，随着医药工业在国民经济中的地位稳步提高，主要经济指标占全部工业总额的比重，呈现稳步增长态势，是我国实现经济效益的稳定来源产业之一。

医药行业与人民群众的日常生活息息相关，是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业。

在保证国民经济健康、持续发展中，起到了积极的、不可替代的“保驾护航”作用。

随着世界经济一体化进程的加速发展和我国社会主义市场经济的不断完善，中国巨大的医药消费潜力已经越来越引起全球制药行业的广泛关注。

医药行业具有较强的抗风险能力，一般受经济发展周期的影响相对较小，全国药品工业企业利润率水平保持稳定发展。

因此，国际上知名的医药企业纷纷抢滩中国的医药市场，我国的医药产业将面临越来越激烈的竞争。

一、医学院校市场营销专业形成与发展现状我国市场营销专业兴起于上世纪90年代，起步虽晚，但发展势头强劲。

药学本科人才培养方案药学本科人才培养方案一、招生对象与学制（一）招生对象：高中毕业生或中职毕业生（二）学制：全日制三年二、培养目标药学专业是培养热爱祖国、拥护党的基本路线，德、智、体全面发展，具有良好的职业素质和文化修养，面向现代医药卫生行业，系统地掌握药学专业的基本理论、基本知识和基本技能，具有从事药品调剂、临床合理用药、药理实验与评价、药物分析检验、质量鉴定以及药品营销等岗位的高素质技能型专门人才。

毕业生适应岗位：1、医院药剂科：（1）药品调剂。

（2）合理用药指导。

（3）药库管理。

2、制药企业或医院药剂科：（1）制剂生产。

（2）质量检验。

（3）生产管理。

3、医药公司、社会药店：（1）市场开发。

（2）药品物流。

（3）用药指导。

三、培养规格与要求1．知识（1）掌握必需的化学、医学基础理论知识。

（2）掌握药品调剂、合理用药及医院药学的基本知识。

（3）掌握药物制剂及药品检验的基本知识；（4）掌握药品营销和经营管理的基本知识；（5）掌握药事管理的法规及政策。

1（6）掌握现代信息技术及计算机实际应用的基本知识。

（7）掌握必需的人文社会科学知识。

2．能力（1）具有独立从事药品调剂、合理用药咨询、药品生产、药品检验及药品营销等工作能力。

（2）具有较强的药品经营与管理专业能力。

具备从事药品市场开发和药品零售服务等岗位工作的基本技能，熟悉药品市场开发、零售服务等岗位工作的具体方法、服务规范和基本程序，能正确调配处方，具备一定的指导临床合理用药的能力，具备药品市场开发、药品保管养护及药品质量检验能力；（3）具有一定的语言表达能力、人际沟通能力、团结协作能力和承受挫折能力；（4）具有一定的策划和管理能力、经济核算能力和执行应变能力；(5)具有一定的英语和计算机实际应用的能力。

通过全国高等学校英语应用能力考试和国家计算机等级考试，或达到同等水平；3．素质（1）具有正确的世界观、价值观。

有理想、有道德、有文化、有纪律具有成心品质、敬业精神和责任意识；（2）具有良好的职业道德和行为规范，具有药品质量第一观念和药品安全意识，具有实事求是的作风和科学严谨的工作态度；（3）具有法制观念和依法执业意识；（4）具有健康的体魄和良好的心理素质；（5）具有基本的欣赏美和创造美的能力，具有良好的科学文化素养。

二、各专业人才培养情况专业一：医药营销（一）培养目标培养从事医药营销工作具有高素质技能型专门人才。

熟悉医药卫生知识；具有独立销售及营销策划能力；具有较强的公共交际能力和语言表达能力；具有较熟练计算机进行业务活动的能力和交流能力；从事市场调查预测、产品的研发与销售及销售公关、企业形象策划设计、营销广告策划设计等工作。

德、智、体全面发展的高素质技能型人才。

（二）培养能力（专业设置情况、在校生规模、课程设置情况、创新创业教育等）办学规模：自2006年办学以来，已有十来年的办学历史，学生在校生人数不断增加，且呈上升趋势。

设置实境训教项目，培养学生市场调研、医药产品研发和管理、定价、谈判、沟通、药品推销术和渠道管理等技能，具体包括：形象技能：学会保持较好的形象，能合理地、适当地修饰自己，保持良好的个人形象，有良好的行为姿态。

医药技能：掌握医用化学、药理学等基本理论与方法，能将其灵活应用到具体医药营销活动中。

沟通技能：与同事、客户、公众等沟通情况、沟通思想和沟通情感，为合作、协作奠定基础。

谈判技能：具有一定的谈判技巧，有良好的语言表达能力和控制情绪、控制气氛的技能。

营销技能：掌握当面营销、电话营销、网络营销等技能和规范性的行为方式，能恰当地表达产品的优势和特色。

（二）典型工作任务及其工作过程（三）能力与素质总体要求术应用等）1、实践教学条件实践教学主要通过建立相应的实习实训资源（包括校内和校外），以及制定相应的实践教学计划，制定实训基地管理规章制度等措施来保障实践教学的顺利实施。

（1）校内实训资源投入校内实训室主要通过建立营销模拟实训室和医药实验室来进行，先后购买了医药我院以人才培养为切入点，全面开展校企合作。

积极联系企业，与市场调查咨询公司建立长期稳定的合作，安排学生去相关企业进行专业认知实习、毕业实习和顶岗完善医药营销实训等校内实训项目操作规程设计，制订实训大纲、实训指导书、考核标准，编写全套实训指导教材，建立实践教学考核体系等实践教学保障制度，从组织架构、运行机制、制度管理、人员保障等方面，确保了校内外实践教学条件，最大程度地服务教学。

江苏省五年制高等职业教育药品经营与管理专业指导性人才培养方案一、专业与专门化方向专业名称：药品经营与管理(专业代码530403)专门化方向：药品经营方向、药品储运方向二、入学要求与基本学制入学要求：应届初中毕业生基本学制：五年一贯制办学层次：普通专科三、培养目标本专业培养与我国社会主义现代化建设要求相适应，德、智、体、美全面发展，具备药品经营管理的专业理论知识、相应的文化知识和较强的实践技能，具备较强的语言表达能力、人际交往能力和其他综合职业能力，具备开拓创新精神，能在药品生产、医药经营等单位从事药品经营与管理工作的发展型、复合型、创新型的技术技能人才。

四、职业（岗位）面向、职业资格及继续学习专业（一）职业面向（岗位）主要面向医药采购与销售、医药物流管理、药品保管与养护、药品介绍和经济核算等工作岗位。

（二）职业资格应取得人力资源和社会保障部颁发的医药商品购销员（高级）或医药商品储运员（高级）等职业资格证书。

（三）继续学习专业药学、市场营销、企业管理等本科专业。

五、综合素质及职业能力（一）综合素质1．思想道德素质：拥护中国共产党的领导,坚持四项基本原则，热爱祖国,坚持为人民服务，有科学的世界观和正确的人生观、价值观,能遵纪守法,自觉遵守职业道德和社会公德。

2．科学文化素质：理解国家有关的法律、法规，具有较丰富的科学基础知识，具备较高的语言水平和人文素养，具有熟练的计算机操作能力，具备自主学习和可持续发展的能力。

3．专业素质：具有药品经营与管理专业所必需的理论知识，具有熟练的专业技能和较高的专业素养，能正确领悟岗位工作任务，能创造性地开展工作，具有较强的实践能力，具有基本的组织管理能力。

4. 身心素质：诚实守信、谦逊正直，有较强的团队意识，能服从领导安排，有较强的求知欲和终身学习精神，有强健的体魄和良好的心理素质，对胜利和成功有自制力,对挫折和失败有承受力，努力追求自我发展和自我完善。

（二）职业能力1. 基本能力：（1）具有一定的英语应用能力，能进行简单的听、说、读、写、译。

《医药市场营销学》教学大纲课程类型:任意选修课学时学分:32学时总学分:2学分《医药市场营销学》是一门建立在经济学、管理学和行为学基础上的综合应用科学,是工商管理类专业的核心课程。

由于我校的这三个专业和方向培养的是既懂医药又懂管理的复合型人才,该门课程在研究市场营销一般原理的基础上,突出医药市场营销的特点,总结医药市场营销的规律、为医药企业的市场营销活动提供理论指导。

一、【课程目的】在《医药市场营销学》教学中,应该坚持医药与营销知识结合的原则,理论与实际结合的原则,通过课堂讲授、案例分析等手段与形式,使学生掌握营销学、医药学的基本概念、理论知识,初步具有分析医药市场营销经济现象的正确观点和基本方法,并对其发展趋势有一定了解。

在教学中应注意培养学生自主学习,独立思考,积极思考。

要求学生能够运用营销学基本原理分析医药实际问题,从事与之相关的基础性实际工作,为进一步钻研、提高打下坚实的基础。

二、【课程内容简介】《医药市场营销学》是从微观角度研究的,主要以医药企业的营销活动及其规律为研究对象,探讨医药企业如何满足市场需求,并在市场竞争中取胜。

《医药市场营销学》分为五大部分,第一部分医药营销概述;第二部分医药营销策略制定的理论基础;第三部分医药营销策略;第四部分如何做好医药营销的计划、组织和控制;第五部分药店营销、网络营销。

三、【教学要求】1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象,全面了解课程的体系、结构,对医药市场营销学有一个整体的认识。

2、牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营销观念,并以此观念为指导去研究和解决医药市场营销的理论和实际问题。

3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法,包括国内外医药市场营销理论与实践的最新发展。

4、紧密联系实际,学会分析案例,解决实际问题,把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中,切实提高分析问题、解决问题的能力。

真正掌握课程的核心内容,为企业经济效益的提高服务,为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。

药品经营与管理专科专业计划一、校企合作办学的形式药品经营与管理专业是武汉生物工程学院在2007年新开设的专业，学生的培养方向为医药营销人员，该专业是九州通集团与武汉生物工程学院合作办学的试点班级。

教学计划的制定、教学的实施、学生的考评、实习分配等环节均由校企双方合作完成，学生毕业后九州通择优选拔学生到公司就业。

二、培养目标培养目标：培养具有社会主义觉悟，具备医药市场营销、管理、法律、经济、医药学等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事医药市场营销与管理策划以及教学方面工作的工商管理学科高等技术应用型专门人才。

三、人才规格要求1、掌握药事管理、市场营销、企业管理的基本理论、基本知识和基本技能。

2、掌握中医药及西药的基本理论和基本知识，熟悉各类药品的功效性能。

3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。

4、熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规（含医药）及了解国际市场营销的惯例和规则。

5、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

6、具有大学生应具备的外语水平，德智体全面发展。

7、毕业生应获得职业技能资格证书中药质检技师、药物分析技师。

四、主干学科管理学、药学五、主要课程药事管理、医药市场营销学、网络营销、药学导论、管理学原理、商务谈判、营销心理学、市场营销调研与预测、西药商品学、广告学、医药市场营销学、医药营销实务、推销理论与技巧、公共关系学六、主要实践性教学环节军训、生产实习、综合实验、毕业实习、毕业设计（论文）等共35周。

专业资格培训：在教学计划上覆盖资格培训的理论教学内容，实践内容在教学计划之外安排。

七、学制、学分三年，137学分说明：报到注册＄入学教育 * 军训☆理论教学□考试◎实习∫课程设计∥综合实践∑科研训练K 专业实习ZY 综合实践周ZH公益劳动＃毕业实习∮毕业设计 / 鉴定※假期≡机动（运动会）＆八、课程设置及教学进程表九、其他实践教学环节安排表（不包括课内上机、课程实验、课内实训）十、各类课程学时学分分配表十一、理论教学和实践教学结构比例表【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得更好】。

《医药市场营销学》课程标准课程编号：Z2431405 适用专业：中药学培养层次：三年制大专课程类别：专业核心课修课方式：必修课教学时数：48学时（32理论：16实验）总学分数：3 开设学期：第四学期一、课程定位和设计思路（一）课程定位1.课程简介：《医药市场营销学》主要讨论营销基本理论、医药市场分析、医药营销策略等内容，通过该课程的学习，使学生掌握其相应的基本知识和技能，能熟练完成分析调研医药市场；策划医药营销方案；实施或管理医药营销方案等工作任务，也为学生进一步学习后续课程，增强适应职业岗位工作的能力和继续学习的能力打下一定的基础。

2.课程性质：专业基础课。

3.在课程体系中的地位：《医药市场营销学》是中药学专业的基础学科之一。

该门课实践性极强，是培养医药营销专门人才的重要技能基础，对学生医药营销职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用。

4.课程作用：该门课的开设能为学生提供较全面的营销知识，帮助学生建立营销理论架构，有助于培养既懂营销又懂医药的复合型应用人才。

（二）设计思路1.课程设计理念《医药市场营销学》是一门应用性很强的实践课程，需要培养学生的营销实战技能。

因此，在课程教学过程中，教师要灵活运用不同的教学方法与手段，通过简练、生动的教材引导，才能使学生逐步获得专业能力和实战能力，达到教学目的。

教学中应注意结合高等职业院校学生的认知特点，按照医药营销各项工作任务的程序、要求，改革课程体系和教学内容，构建与岗位需求相适应的教学内容体系。

本课程的教学模式依据学院的教学思想和教学理念，采取行动导向的教学模式，模式体现了教师、学生教与学的行为特征，包括教师的教学组织形式、教学方法、教学手段，也有学生的学习方法、学习手段等。

本课程充分利用校内实训场所和校外实训基地，开展模拟教学和实战教学。

教学主要采用案例教学法、模拟教学法、实地教学法、实地调查法、培训法、实战训练法等方法开展教学，使“教、学、做”为一体。

《医药市场营销学》考试大纲课程名称：医药市场营销学（Medical Marketing）适用专业：药品经营与管理教材：冯国忠医药市场营销（第三版）北京：中国医药科技出版社，2015一、考试目的《医药市场营销学》是建立在经济学、管理学、行为科学以及药学基础上的一门理论与实践相结合的交叉应用性学科。

该课程考试旨在考查医药市场营销学基本知识，注重考察学生对于基本概念和原理的理解和掌握、基本原理的运用能力和综合运用市场营销的原理和方法分析解决简单的实际问题的能力以及一定程度的最基本的市场营销策划能力。

要求学生掌握现代市场营销的基本理论、基本原理和基础知识，增强市场调研、市场分析、市场预测、市场开拓的能力，并能为医药企业进行市场营销策划、实施及营销管理工作。

二、命题指导思想及原则命题总的指导思想是：全面考查学生对本课程的基本原理、基本概念和主要知识点学习、理解和掌握的情况。

命题的原则是：题目数量多、份量小、范围广，最基本的知识一般要占60%左右，稍微灵活一点的题目要点30%左右，较难的题目要占10%左右。

三、考试内容第一章导论1．市场营销学的概念2．市场营销学的产生3．市场营销学的新进展4．医药市场营销学的基本任务第三章医药消费者市场与购买行为1．医药消费者市场分析2．影响医药消费者购买行为的因素3．医药消费者购买决策过程第四章医药组织市场与购买行为1．医药组织市场类型及特征2．医药产业市场的购买行为3．医药中间商市场的购买行为4．医药政府市场和非营利组织市场购买行为第五章医药市场营销战略1．医药企业战略的内涵2．医药市场营销战略策划3．医药市场营销计划的内容第六章医药市场营销组织与管理1．医药市场营销在企业经营中的地位2．医药市场营销的概念3．非营销部门的营销第七章医药市场细分与目标市场的选择1．医药市场细分的概念和意义2．医药市场划分的方法和步骤3．目标市场的选择与策略4．医药市场定价策略第十章医药市场调研1．医药市场调研概述2．医药市场调研的设计与实施3．医药市场调查方法4．调查问卷的设计第十一章医药市场预测1．医药市场预测的作用与分类2．医药市场预测的程序3．定性预测方法4．定量预测方法第十二章医药产品经营策略1．医药产品生命周期及策略2．医药产品品牌与商标策略3．医药产品包装策略四、考试方式及试卷结构1．考试方式：闭卷笔试2．记分方式：百分制总分为100分3．考试时量：90分钟4．题量：约30题5．题目类型及特点（1）选择题（20道）。