医药招商岗位职责

医药招商经理岗位职责【篇一：医药招商人员岗位职责】【篇二：招商经理岗位职责说明书】招商经理岗位职责说明书【篇三：合格的药品招商经理】合格的药品招商经理2011-8-15一、药品招商的概念为了充分的利用社会资源开拓医药市场，并向市场提供药品和服务，把处于价值链不同环节各自经营的生产商、经销商（代理商）、零售商通过构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系，以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益，我们习惯把这种药品流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商，包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。

二、合格招商经理的概念1、合格的含义(1)正确理解并贯彻公司整体营销计划,结合管辖区域的实际情况，对销售计划作出客观部署，较好的完成公司下达年的度销售指标。

(2)及时、准确的将市场各种信息向公司相关部门反馈，并依据客观情况提出自己的观点，供决策层参考。

(3)能根据公司提供的相应条件，解决市场突发事件。

2、招商经理的素质（1）须具备一定的基本条件：如身体素质、受教育的程度。

（2）须积累一定的招商知识和经验。

（3）须有一定的医药专业知识。

3、招商经理的能力(1) 思维能力思维能力表现在三个方面，分别是拟定计划、制定决策和解决问题。

a、拟定计划：《孙子兵法》第一篇是“始计篇”，“凡事预则立，不预则废”，说明计划的重要性。

计划分为三种类型：①具有特定目标的项目管理计划；②例行工作的日常管理计划；③处理问题的处置计划。

b、制定决策：招商经理的职责：在管辖区域内制定相应决策和领导执行。

计划和执行的过程有许多的变量（如时间和资源的限制，信息不足或错误，人情关系等），必须不断得进行决策。

c、解决问题：在销售过程中，不可避免地会出现各种各样的问题，如质量、产量、运输、招标等，谁能解决相应问题，谁便能取得成功。

（2）创造绩效企业的竞争极为激烈，每一分没有产出的投入都会降低竞争力，因此，作为招商经理如何协助企业提高绩效是最为核心的能力。

医药招商经理岗位职责
1.制定招商计划：负责制定医药招商计划，根据公司战略目标和市场
需求，确定招商目标、预算和时间表，并制定相应的招商策略。

3.谈判合作协议：与潜在合作伙伴进行商务洽谈，协商合作协议的具
体细节，包括产品定价、销售渠道、市场推广等。

达成合作意向后，负责
起草和签署合作协议。

4.管理合作关系：与合作伙伴建立良好的合作关系，保持沟通和协调。

及时解决合作过程中出现的问题和纠纷，并提供相关的技术支持和市场推
广活动。

6.监测市场动态：关注医药市场的发展趋势和竞争情况，及时调整招
商策略和计划。

收集市场情报，分析市场需求和竞争对手的举措，为公司
制定市场营销战略提供参考。

7.组织推广活动：组织和参与相关的学术交流会议、展览和推广活动，宣传公司的产品和服务。

与市场部门合作，制定市场推广计划，提高产品
知名度和市场占有率。

8.报告分析：定期向上级领导报告工作进展，汇报招商成果和市场情况。

根据市场数据和业绩指标，进行分析和评估，提出相应的改进措施和
建议。

9.团队管理：负责招商团队的管理和培训。

制定工作目标和计划，分
配工作任务，提供指导和支持。

监督团队成员的工作进展和绩效评估。

总结起来，医药招商经理的主要职责是制定招商计划，寻找合适的合
作伙伴，谈判合作协议，管理合作关系，开拓新市场，监测市场动态，组
织推广活动，报告分析，以及团队管理等。

通过有效的招商策略和市场推广活动，医药招商经理可以帮助企业实现业务拓展和经营目标。

医药招商经理岗位职责医药区域经理岗位职责1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售;2、签订并协助执行商业客户协议;3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息;4、负责应收账款的管理(负责承销商) ，及时完成公司规定的各项销售报告及报表;5、定期拜访二级客户, 了解客户的业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动, 按公司要求完成推广计划;6、根据自己对所辖市场的了解, 制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标;7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议。

=================1.协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。

2.制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。

3.收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反溃4.负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标。

5.招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理。

6.激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。

7.按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本。

8.组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会9.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。

10。

根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。

=======================1、遵守公司规章制度;2、对授权及资源合理运用，确保达成公司下达的各项指标;3、接受区域经理直接领导，负责所辖省区的全面管理工作;4、依据销售政策制定省区销售计划;5、制订和执行批准后的省区费用预算;6、知人善任，公平合理分配资源与任务;7、负责省区OTC终端与商业公司拜访计划制订及实施;8、负责省区销售渠道、客户管理及开发;9、负责省区内销售档案的建立和管理;10、定期拜访省区内重点VIP;11、负责区域内人员的培训、指导、考核与评估;12、帮助下属发展，关心部属的工作和生活。

药企招商部岗位职责
药企招商部的岗位职责通常包括以下几个方面：
1.市场调研与分析：负责对市场进行全面、深入的调研和分析，了解市场需求和竞争情况，并依此制定招商策略和计划。

2.客户拓展和维护：负责招商工作，开拓新的客户资源，建立
与客户的合作关系，并维护现有客户，加强与客户的沟通与合作。

3.合作协议谈判：负责与潜在客户进行商务洽谈和合作协议的
签订，包括谈判条件、价格、销售合同、配送安排等，确保合作协议的顺利达成。

4.市场推广与营销：负责制定和执行产品推广和营销策略，包
括制定招商方案、制定市场推广计划、组织市场活动等，提升产品品牌知名度和市场占有率。

5.客户服务和售后支持：负责与客户建立良好的客户关系，及
时解决客户提出的问题，提供售后支持，维护客户的满意度和忠诚度。

6.市场数据分析与报告：负责收集、整理和分析市场数据，并
撰写相应的市场分析报告，为企业制定决策提供参考。

7.团队管理与协调：负责组织、管理和指导招商团队成员的工作，并与其他部门进行有效的协调与沟通，确保招商工作的顺
利进行。

总体来说，招商部的主要职责是负责企业的商务招商工作，包括市场调研、客户拓展、合作协议谈判、市场推广与营销、客户服务和售后支持等，在市场中寻找合适的销售渠道和客户资源，实现企业的销售目标和业绩提升。

药品招商经理岗位职责1.招商策略制定：药品招商经理需要根据公司的战略目标、市场需求和竞争状况，制定招商策略。

他们需要对市场进行调研和分析，了解市场需求和竞争对手的情况，以确定招商的方向和力度。

2.招商项目开发：药品招商经理需要通过各种渠道寻找潜在的招商项目。

他们需要积极与供应商、合作伙伴、行业协会等进行沟通和合作，了解市场上有哪些合适的项目可供招商，并进行筛选和评估。

3.招商洽谈和合同签订：药品招商经理需要与潜在供应商进行洽谈和沟通，了解其产品和服务的情况，并协商达成合作意向。

他们需要了解公司的需求和条件，并与供应商商讨合作方式、价格、销售政策等具体细节，最终签署合同。

4.供应商管理：药品招商经理需要维护和管理已合作的供应商，并与其保持良好的合作关系。

他们需要密切关注供应商的产品质量、交货时间、售后服务等方面的表现，并进行评估和反馈，以确保供应链的稳定和顺畅。

5.市场推广：药品招商经理需要参与和协助市场推广活动，帮助推动已签约项目的销售和市场份额的提升。

他们需要与市场部门合作，制定和执行市场推广计划，并跟进市场活动的效果和反馈，做出相应的调整和改进。

6.团队管理和培训：药品招商经理需要领导和管理招商团队，确保团队成员的工作顺利进行。

他们需要根据团队成员的能力和特长，进行任务分配和优化，激发团队成员的工作积极性和创造力。

同时，他们还需要进行团队培训，提升团队成员的专业素养和招商技能。

7.数据分析与报告：药品招商经理需要定期分析和总结招商活动的情况和效果，撰写招商报告。

他们需要收集和整理招商数据，进行分析和统计，评估招商活动的效果和优化方向，并向上级汇报工作进展和成果。

总的来说，药品招商经理是一个综合性较强的职位，需要具备一定医药行业知识和市场分析能力，同时还需要具备较强的沟通、谈判和团队管理能力，能够与各方面建立良好的合作关系，推动招商业务的发展和落地。

岗位说明书系列医药招商经理岗位工作职责（标准、完整、实用、可修改）编号：FS-QG-84508医药招商经理岗位工作职责Job responsibilities of pharmaceutical investment manager positions说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

1、遵守国家药品法及按照GSP质量标准进行合法销售，执行公司各项管理制度;2、根据公司整体规划、制定招商计划并负责组织、开展招商工作;3、掌握公司所经营品种知识和相关同行业竞争对手信息;4、了解招商政策，做好市场调研、分析及时反映市场动态信息;5、研究医改新政策，提出营销新思想、模式，对市场进行科学的预测和分析;6、定期总结经销商情况上报公司相关领导;做好和客户沟通的记录;根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等;7、制定年度、月度招商计划并实施执行完成招商销售目标，对本区域客户预测需求，组织参与本区域的招标、开票、回款等各项指标工作;8、对权限内合同审理;代理商的筛选权;督促客户把到期的合同及时续签;9、负责公司系列药品(心血管、神经内科、肿瘤产品)在当地各目标渠道的拓展，建立当地的销售网络并对代理商和销售代表的各类产品培训;10、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作;11、建立健全经销商、代理商及销售代表的资料信息、档案;12、参与重大招商的谈判与合同签订;13、负责代理商的管理与考核，激发和调动代理商的工作热情达成年度目标;14、构建招商部人员组织构架及对下属行为管理，绩效考核等工作;15、对本部门内费用预算与报销初步的审核;16、完成公司领导交办的其他工作。

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医药招商总监岗位职责和任职要求
医药招商总监是医药企业中的高级管理职位，负责制定和执行公司的招商战略，开拓新客户，维护现有客户关系，推动销售业绩的增长。

以下是医药招商总监的职责和任职要求：
职责：
1. 制定公司的招商战略和销售计划，确保实现销售目标和业绩增长。

2. 开拓新客户资源，建立并维护与客户的良好关系，促进业务合作。

3. 负责招商团队的管理和培训，激励团队成员实现个人和团队销售目标。

4. 分析市场需求和竞争对手情况，及时调整销售策略，提出市场推广建议。

5. 参与公司的产品定价策略和市场营销活动的规划与执行。

任职要求：
1. 本科及以上学历，医药相关专业优先；
2. 具有丰富的医药行业销售和招商经验，有成功案例者优先考虑；
3. 具备较强的市场分析能力和商业谈判技巧，能够独立开展市
场拓展工作；
4. 具有良好的团队管理能力和沟通协调能力，能够有效激励团
队成员；
5. 具备较强的执行力和抗压能力，能够应对复杂多变的市场环境。

总之，医药招商总监是医药企业中非常重要的管理职位，需要
具备丰富的销售和招商经验，优秀的团队管理能力和市场分析能力。

希望有志于医药行业发展的人才能够抓住这个机会，为医药企业的
发展贡献自己的才华。

医药招商工作内容
医药招商工作内容主要包括以下几个方面：
1. 市场调研：医药招商人员需要对市场进行调研，了解当前的市场需求、竞争情况、消费者需求等信息，从而为药企做出合理的决策。

2. 商务洽谈：医药招商人员需要与其他企业或机构进行商务洽谈，洽谈期间需要对产品、服务、价格等方面进行协商。

3. 合同签订：医药招商人员需要根据洽谈结果，为药企和客户签订合同，确保双方的权益得到保障。

4. 市场推广：医药招商人员需要为药企的产品进行市场推广，推出相应的促销活动、广告宣传等，从而提高产品的知名度和销量。

5. 团队管理：医药招商人员需要对团队进行管理，包括计划制定、人员培训、日常管理等。

总体来说，医药招商人员需要深入了解医药行业，掌握市场动态和产品技术知识，同时具备优秀的商务谈判能力、市场营销能力和团队管理能力。

药品招商人员的工作职责主要包括以下几个方面：
1. 负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商任务。

2. 负责客户拜访及回访，做好客户问题的回答，并热情向其推荐公司的业务。

3. 负责招商、记录客户档案、整理客户资料。

4. 做好市场调研、客户分析工作并及时反馈市场信息。

5. 负责客户资料的搜集与整理。

6. 负责客户定期拜访、回访客户，并及时反映客户问题。

7. 协助招商经理或招商主管做好疑难客户的处理工作。

8. 协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行。

9. 协助财务部完成客户的签约及收款。

10. 负责每日客户接待，认真讲解招商政策，回答客户疑问。

11. 完成招商工作，积累客户并建立客户档案。

12. 熟练使用电脑，有良好的职业道德和敬业精神，具有较强沟通能力，较强的团队意识，踏实肯干。

13. 遵纪守法，严格执行公司的各项规章制度，秉公办事，不徇私情，廉洁自律，自觉维护公司的利益。

14. 团结一致，听从指挥，主动配合公司管理人员，做好招商工作。

15. 认真学习招商部拟定的招商员学习资料，熟悉本职工作。

16. 配合领导做好合同的签定与核对。

招商经理医药代表岗位职责招商经理医药代表是医药公司的核心企业招商岗位之一，他们的职责主要是负责与医院、医疗机构及其他渠道的决策人员、采购人员沟通，推动公司的产品销售和市场拓展。

以下是招商经理医药代表岗位职责的具体解释：1. 参与医院和医疗机构的招投标工作招商经理医药代表需要了解医疗机构的采购流程、政策和规定，参与招投标工作，协助医疗机构完成公开采购流程。

同时，针对各种招标需求，提供公司产品的技术、质量、价格等方面的建议和解决方案，确保公司产品能够在招标中被选中。

2. 开拓销售渠道，推广公司产品招商经理医药代表需要对市场有深入的了解，开拓合适的销售渠道，推广公司的产品。

他们需要定期拜访专业医师、医院、药店及其他客户，向他们介绍公司的产品和服务，了解客户需求并提供相应解决方案。

同时，对客户的反馈进行跟进，及时调整营销策略，保持市场竞争力。

3. 协调内部资源，处理售后服务招商经理医药代表需要与公司内部各个部门协调配合，确保产品的供应和售后服务得到及时解决。

例如，协助销售部门与生产部门沟通，确保及时供应；协调售后服务部门，处理客户的投诉和售后服务问题。

4. 负责市场营销活动的策划和执行招商经理医药代表需要根据市场情况和公司的业务需求，策划和执行市场营销活动，以提高公司品牌知名度和产品销售量。

例如，组织医学学术会议、医生研讨会、药品推广活动等。

5. 完成上级领导临时安排的其他工作招商经理医药代表需要在日常工作中承担各种临时性工作任务。

例如，参与市场、销售、招商等相关工作部门的会议和讨论，协助完成上级领导的工作任务。

招商经理医药代表需要具备专业化、理性化和稳健、持续等特点。

他们需要具备扎实的医药行业知识，对药品市场了解深入，还需要具备敏锐的市场洞察力和优秀的沟通协商能力，以及良好的团队合作精神。

只有这样，才能够更好地完成工作任务，促进公司业务的发展。

医药招商经理的岗位职责岗位职责：1. 制定招商策略和计划：负责制定医药招商策略和计划，根据公司发展目标和市场需求，确定招商目标和招商计划，以实现公司的销售和利润目标。

2. 开辟新客户：负责寻觅和开辟新的医药招商机会，通过市场调研和分析，寻觅潜在客户，建立并维护与客户的良好关系，促进业务合作。

3. 招商谈判和合同签订：负责与潜在客户进行招商谈判，就价格、合作方式、合同条款等进行商议，并达成最终合作协议。

确保合同的签订和执行。

4. 销售团队管理：负责组建和管理医药招商销售团队，制定销售目标和销售计划，指导团队成员开展招商工作，提供销售培训和技术支持，激励团队成员达成销售目标。

5. 市场推广和品牌建设：负责制定医药招商的市场推广策略，包括广告、促销活动、展览会等，提升公司的知名度和品牌形象，推动产品销售。

6. 竞争对手分析：负责对竞争对手进行市场调研和分析，了解竞争对手的产品、价格、市场份额等信息，制定相应的应对策略，提升公司的竞争力。

7. 销售数据分析和报告：负责采集、整理和分析医药招商的销售数据，包括销售额、销售渠道、销售区域等，编制销售报告，向上级汇报销售情况和市场动态。

8. 客户关系管理：负责与客户建立和维护良好的合作关系，及时解决客户的问题和投诉，提供优质的售后服务，增加客户的满意度和忠诚度。

9. 行业动态跟踪：负责关注医药行业的最新动态和市场变化，了解行业趋势和政策法规的变化，及时调整招商策略和计划，保持公司在市场中的竞争优势。

10. 团队协作和沟通：与内部销售团队、市场部门和其他相关部门保持良好的沟通和协作，共同推动公司的销售和业务发展。

以上是医药招商经理的岗位职责，通过制定招商策略和计划、开辟新客户、招商谈判和合同签订、销售团队管理、市场推广和品牌建设、竞争对手分析、销售数据分析和报告、客户关系管理、行业动态跟踪、团队协作和沟通等工作，医药招商经理能够有效地推动公司的销售和利润增长，提升公司在市场中的竞争力。

医药招商岗位职责【篇一：医药招商人员所需要具备的四大职能】医药招商人员所需要具备的四大职能——环球医药招商网医药招商，是从19世纪90年代末因医药外企入驻中国，开始学术宣传而演变的一种药品销售模式。

药品代理制的盛行，让中国的医药行业蓬勃发展，制药企业如雨后春笋般遍地开花，从几十家，到现在的几千家甚至更多。

但是对于医药招商人员来说，很多人不知道自己该干什么，因此，找不到招商工作的重点，这样对于医药招商是非常不利的，那么，招商人员也应该掌握一些技巧，招商人员需要做什么？具备哪些职能？1. 寻找合适的代理商寻找合适的代理商是整个产品销售过程中的关键，代理商需要有一定的资金和网络渠道，当然代理商们有可能是公司也有可能是个人；根据自己产品的情况以及对市场的分布来寻找最合适的代理商。

因为只有合适的才是对的，除此之外区域的保护也是重中之重。

2. 招商人员自身能力的提升作为医药招商人员自身具有很强的业务能力是毋庸置疑的，这一切都是需要建立在医药招商人员对自己产品与竞争对手产品的高度熟悉的前提下，通过不断提升自己的招商经验，以娴熟的业务能力以及足够的信息给客户带来利益实现双赢。

3. 维系与代理商关系的能力所谓外行看热闹，内行看门道，很多人误以为做医药招商只要和代理商签订完合同整个招商过程就结束了，如果这样想就大错特错了，从某种意义上来说，合同的签订只是招商工作的开始，接着还需要为医药代理商提供后续的服务，如对药品销售的跟踪、与代理商关系的维护、营销活动支持（横幅，宣传等）、以及相关的培训。

4. 代理商培训与奖惩在招商过程中，随着业务能力的逐步提升，在维系代理商的同时你会发现很多优秀的代理商，当然也会遇到新入行不久的代理商这部分医药代理商们可能营销能力弱，这个时候招商人员需要对优秀代理商进行奖励可以是资金奖励也可以是政策的奖励，对于营销能力弱的代理商，应该进行单独的培训与扶持，当然也不排除较差的代理商，当然这部分占比会很小，对于这部分可能就需要为了自己品牌而取消其代理资格。

新药招商专员岗位职责新药招商专员是医药公司中重要的招商管理岗位，其岗位职责主要包括以下几个方面：1. 新药市场调研：这是新药招商专员的主要工作内容之一，需要定期关注新药市场的走势和发展动态，了解各种新药的研发进展、上市情况、市场表现等信息，并进行市场需求分析和竞争对手研究，从而提供可靠的市场情报和建议，为公司决策提供支撑。

2. 新药招商策略制定：根据公司的市场战略和发展目标，依据市场调研结果，制定新药招商策略，包括产品定位、销售渠道选择、分销策略、售后服务等，为公司新药招商工作的顺利开展奠定基础。

3. 新药招商推广：负责公司新药的招商推广计划的制定与实施，建立合作伙伴关系，与药店、医院、诊所等医疗机构建立联系，挖掘市场机会，提高销售额。

在推广过程中，需要根据市场需求不断改善和完善促销策略，掌握、分析市场情况，为公司策划做出迅速的反应。

4. 业务合同谈判和签订：新药招商专员需要负责与合作伙伴之间的谈判和签约工作，因此需要具备一定的业务谈判能力和合同管理能力。

在业务谈判过程中，需要理解合作伙伴的需求和利益，并与团队成员合作制定合理的合作方案，达成谈判共识。

在签订合同后，需要协助相关部门完成后续的业务跟进和管理工作。

5. 新药销售管理：新药招商专员还需要负责新药销售目标的制定和销售业绩的监控，分析销售数据，及时调整营销策略，进一步提高新药的市场占有率和品牌信誉。

总之，新药招商专员是医药和生物科技公司成功开发新药和推动业务发展的关键支撑之一。

需要综合运用各种市场研究、销售拓展、业务谈判和合同管理技巧，严谨认真地制定并实施公司的招商策略，促进新药的销售、推广和推广工作的顺利进行。

招商药品销售岗位职责药品销售是医药行业中至关重要的一环。

招商药品销售岗位是对药品销售工作的全面负责和展开的岗位，旨在通过开拓新客户和维护现有客户的关系，促进药品销售的增长。

以下是招商药品销售岗位的职责和要求。

岗位职责1. 拓展新客户- 开展市场调研，了解药品销售市场的趋势和潜在客户群体，并制定相应的销售策略；- 按照公司的招商计划和销售目标，积极拓展新客户，并与客户进行积极的沟通和洽谈；- 通过电话、邮件、商务拜访等方式主动与潜在客户联系，以获取合作的机会；- 建立并维护客户数据库，记录客户信息和沟通内容，及时跟进客户需求。

2. 维护现有客户关系- 定期联系和拜访现有客户，了解客户的需求和意见，并及时解决客户的问题；- 通过提供专业的咨询和建议，为客户提供优质的售后服务，增强客户对公司的忠诚度；- 建立良好的合作关系，促进客户持续购买公司的药品，并找到合作延长的机会；- 及时反馈客户的需求和市场信息，为公司产品的开发和改进提供参考。

3. 完成销售目标- 根据公司的销售目标和业绩指标，制定个人销售计划和工作方案，并确保按时完成销售任务；- 收集和整理市场信息，如竞争对手的销售策略、产品价格等，为制定销售策略提供依据；- 分析销售数据，了解产品的销售状况和市场需求，及时调整销售策略和推广活动；- 与团队成员共享销售经验和成功案例，提高整个团队的销售业绩。

4. 制定销售策略和推广活动- 根据市场需求和产品特点，制定相应的销售策略和推广活动，提高公司产品的知名度和销售额；- 参与和组织参加行业展会、会议等活动，与客户面对面交流，推广公司产品；- 与公司相关部门紧密合作，如市场部、生产部等，协调资源，确保销售活动的顺利进行；- 分析销售策略和推广活动的效果，根据市场反馈和销售数据进行调整和改进。

岗位要求- 具备医药、生物类相关专业背景，有相关工作经验者优先考虑；- 具备一定的销售技巧和市场开拓能力，熟悉医药行业市场情况，了解药品销售流程；- 具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与客户和团队成员建立良好的工作关系；- 具备一定的数据分析和问题解决能力，能够根据市场情况和需求制定相应的销售策略；- 具备积极主动的工作态度，能够承受一定的工作压力；- 具备良好的学习能力和适应能力，能够及时掌握新产品知识和销售技巧。

第一章总则第一条为加强医药公司招商管理，规范招商工作流程，提高招商效率，确保招商目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于医药公司所有招商经理及其相关人员。

第三条招商经理应遵循国家法律法规，遵守公司规章制度，诚信经营，积极拓展市场，为公司创造良好的经济效益。

第二章招商经理职责第四条招商经理应具备以下职责：1. 负责制定招商计划，明确招商目标、任务和时间节点；2. 负责搜集、整理、分析市场信息，了解竞争对手情况，为公司招商决策提供依据；3. 负责组织招商活动，开展招商宣传，提高公司知名度；4. 负责与潜在客户进行沟通，洽谈合作事宜，签订合作协议；5. 负责跟踪项目进展，协调解决合作过程中出现的问题；6. 负责收集、整理招商资料，建立客户档案，为公司后续招商工作提供参考；7. 完成公司领导交办的其他工作。

第三章招商流程第五条招商流程如下：1. 制定招商计划：招商经理根据公司年度经营目标，制定招商计划，明确招商目标、任务和时间节点；2. 搜集市场信息：招商经理通过市场调研、行业展会、网络平台等多种渠道，搜集、整理、分析市场信息；3. 营销宣传：招商经理组织开展招商宣传，提高公司知名度，吸引潜在客户；4. 沟通洽谈：招商经理与潜在客户进行沟通，洽谈合作事宜，签订合作协议；5. 跟踪项目进展：招商经理跟踪项目进展，协调解决合作过程中出现的问题；6. 资料整理：招商经理收集、整理招商资料，建立客户档案。

第四章招商考核第六条招商经理考核指标如下：1. 招商完成率：招商经理年度招商任务完成情况；2. 合作项目数量：招商经理年度成功签约的合作项目数量；3. 合作项目质量：合作项目对公司经济效益的贡献；4. 客户满意度：客户对公司合作过程的满意度；5. 个人能力提升：招商经理个人能力提升情况。

第五章奖惩第七条对招商经理的奖惩如下：1. 表现优秀者，给予物质奖励、晋升机会或荣誉称号；2. 未完成招商任务或出现严重违规行为者，给予通报批评、降职、辞退等处理。

招商经理岗位职责招商经理岗位职责1医药招商经理岗位职责1、医药招商经理岗位职责1、遵守国家药品法及按照GSP质量标准进行合法销售，执行公司各项管理制度；2、根据公司整体规划、制定招商计划并负责组织、开展招商工作；3、掌握公司所经营品种知识和相关同行业竞争对手信息；4、了解招商政策，做好市场调研、分析及时反映市场动态信息；5、研究医改新政策，提出营销新思想、模式，对市场进行科学的预测和分析；6、定期总结经销商情况上报公司相关领导；做好和客户沟通的记录；根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等；7、制定年度、月度招商计划并实施执行完成招商销售目标，对本区域客户预测需求，组织参与本区域的招标、开票、回款等各项指标工作；8、对权限内合同审理；代理商的筛选权；督促客户把到期的合同及时续签；9、负责公司系列药品(心血管、神经内科、肿瘤产品）在当地各目标渠道的拓展，建立当地的销售网络并对代理商和销售代表的各类产品培训；10、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；11、建立健全经销商、代理商及销售代表的资料信息、档案；12、参与重大招商的谈判与合同签订；13、负责代理商的管理与考核，激发和调动代理商的工作热情达成年度目标；14、构建招商部人员组织构架及对下属行为管理，绩效考核等工作；15、对本部门内费用预算与报销初步的审核；16、完成公司领导交办的其他工作。

2、招商经理岗位职责1、负责完成或超额完成公司下达的销售指标积极争取医院、经销商订单，负责销售协议履行，促进货款回收，完成销售目标积极与现有客户进行沟通交流，激励、服务现有代理商开发医院、增加销量开发负责区域的新客户，在区域内引进新产品2、负责辖区部门政府事务（物价、招投标）管理根据所辖区域医疗器械招标情况，配合做好整个招投标过程的跟标工作根据所辖区域的具体要求，积极做好关于产品物价备案、医保备案等工作3、收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、销售渠道等信息负责寻找多种销售渠道，获得销售市场相关信息4、负责掌握客户情况，保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策针对本销售区域特点，提出市场推广建议。