企业运营能力分析

企业营运能力分析一、引言企业营运能力是企业在市场竞争中长期生存和发展所必备的核心能力之一。

企业的营运能力决定了其生产经营的效率和效益，直接影响到企业的市场地位和竞争力。

因此，对企业营运能力进行全面的分析和评估，对企业的经营决策和战略制定具有重要意义。

二、企业营运能力的内涵企业营运能力是指企业通过协调和管理各种资源，进行生产运作、市场营销、人力资源管理、财务管理等活动，实现企业目标的核心能力。

它包括以下几个方面：1. 生产运作能力：企业通过优化生产流程、控制生产成本、提高产品质量等手段，实现高效的生产运作，满足市场需求。

2. 市场营销能力：企业通过市场调研、产品定位、品牌推广等手段，实现产品的销售和市场份额的增长。

3. 供应链管理能力：企业通过有效的供应链管理，保障供应链上各环节的畅通和协同，提高整体供应链效率和反应速度。

4. 人力资源管理能力：企业通过招聘、培训、激励等手段，建立一支高素质、高效率的员工队伍，为企业的发展提供人力保障。

5. 财务管理能力：企业通过合理的资金运作、风险控制和财务规划，保持企业财务健康，提高企业利润水平。

三、方法针对企业营运能力的分析，可以采用以下方法：1. SWOT分析法：对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行评估和分析，找出企业在营运能力方面的潜在问题和发展机遇。

2. 财务分析法：通过对企业的财务数据进行分析，包括利润表、资产负债表、现金流量表等，评估企业的盈利能力、偿债能力和运作能力。

3. 业绩评估法：通过对企业的销售额、市场份额、客户满意度等进行测量和分析，评估企业的市场竞争力和经营绩效。

4. 供应链评估法：对企业的供应链流程、供应商质量、物流配送等进行评估，以确定供应链的薄弱环节和改进空间。

5. 员工满意度调查法：通过对企业员工的满意度、士气、工作情况进行调查和分析，了解企业的人力资源管理情况，提出改进建议。

营运能力分析1. 引言营运能力是企业运营管理的核心要素之一，它反映了企业在生产、销售和资金运作等方面的能力水平。

营运能力分析是对企业营运活动进行全面评估的过程，通过评估企业的盈利能力、生产能力和资金运作能力等方面，了解企业当前的运营状况，并针对问题点提出改进措施，以提高企业的运营能力和竞争力。

2. 营运能力的评价指标在进行营运能力分析时，可以从以下几个方面来评价企业的运营能力：2.1 盈利能力指标盈利能力指标是衡量企业盈利能力的重要指标，可以通过以下指标来评估：•营业收入增长率：反映企业销售业务的增长速度，一般来说，高于行业平均水平的增长率表示企业具有较好的市场开拓能力。

•净利润率：反映企业销售业务带来的利润水平，高净利润率表示企业能够更好地控制成本，提高盈利能力。

•资产收益率：反映企业利用资产创造利润的能力，高资产收益率表示企业有效利用资产，提高盈利能力。

2.2 生产能力指标生产能力指标是衡量企业生产能力的重要指标，可以通过以下指标来评估：•资产周转率：反映企业资产利用效率，高资产周转率表示企业能够较好地利用资产进行生产和销售。

•存货周转率：反映企业存货的周转速度，高存货周转率表示企业能够及时将存货转化为销售收入，降低存货积压风险。

•制造周期：反映企业从接收订单到交付产品所需的时间，低制造周期表示企业能够及时满足客户需求，提高生产能力。

2.3 资金运作能力指标资金运作能力指标是衡量企业资金运作能力的重要指标，可以通过以下指标来评估：•资金周转率：反映企业资金利用效率，高资金周转率表示企业能够高效地运作资金。

•应收账款周转率：反映企业收取账款的速度，高应收账款周转率表示企业能够及时收回应收账款，降低资金占用风险。

•偿债能力：反映企业偿还债务的能力，高偿债能力表示企业能够按时偿还债务，降低经营风险。

3. 营运能力分析的步骤进行营运能力分析时，可以按照以下步骤进行：1.收集企业的财务报表数据，包括资产负债表、利润表和现金流量表等。

企业营运能力分析一、本文概述企业营运能力分析是对企业运营效率与效益的全面评估，它涉及到企业运营的各个环节和要素。

本文旨在通过深入分析企业的营运能力，帮助管理者和投资者更好地理解企业的运营状况，发现潜在问题，并为企业的持续发展提供决策支持。

文章将首先阐述企业营运能力分析的基本概念与重要性，接着介绍分析的主要内容和方法，包括财务比率分析、运营流程分析、资产管理效率分析等。

通过对这些内容的深入探讨，本文希望能够为企业的运营管理和战略决策提供有益的参考和启示。

二、企业营运能力分析框架企业营运能力分析是对企业资产运营效率和效益的全面评估，其分析框架主要包括以下几个方面：流动资产周转率分析：流动资产周转率是衡量企业流动资产运营效率的重要指标。

通过对企业存货周转率、应收账款周转率等关键指标的分析，可以评估企业流动资产的利用效率，进而判断企业日常运营的流畅性和效率。

固定资产周转率分析：固定资产周转率反映了企业固定资产的利用程度和效率。

通过对比企业历年固定资产周转率的变化，可以分析企业固定资产投资是否合理，是否存在闲置或过度投资的情况。

总资产周转率分析：总资产周转率体现了企业整体资产的运营效率。

该指标能够综合反映企业资产管理的效果，是评价企业整体营运能力的重要参考。

存货管理效率分析：存货管理效率直接关系到企业的资金占用和运营效率。

通过分析存货周转率、存货结构等指标，可以评估企业存货管理的有效性，发现存在的问题并提出改进措施。

应收账款管理效率分析：应收账款是企业流动资产的重要组成部分，其管理效率直接影响到企业的现金流和资金利用效率。

通过对应收账款周转率、账龄分布等指标的分析，可以评估企业应收账款管理的水平，为优化信用政策和收款流程提供依据。

成本控制与盈利能力分析：成本控制是企业营运能力的重要体现。

通过对企业成本结构、成本变动趋势的分析，可以评估企业成本控制的有效性，进而分析企业的盈利能力和市场竞争力。

通过以上几个方面的分析，可以全面评估企业的营运能力，发现存在的问题和潜力，为企业制定合理的运营管理策略提供有力支持。

企业营运能力分析企业营运能力分析是对一个企业在运营过程中所表现出来的各项运作效率、管理水平、规模规模、盈利水平等方面的综合评价。

企业营运能力分析往往涉及到企业的营运状况、现金流、盈余能力等多个方面的指标。

企业营运能力分析对于企业的发展具有重要的指导意义，能够帮助企业及时了解自身的经营状况，为企业提供改进发展的方向和依据。

下面将从几个方面来分析企业营运能力的关键因素。

一、现金流量现金流量是企业营运的生命线，也是企业盈利能力的真实体现。

一般来说，企业的盈利能力越强，现金流量也就越充裕。

分析企业的现金流量情况，可以直观地了解企业的盈利水平和运营能力。

企业现金流量主要由经营活动、投资活动和筹资活动三个方面构成。

经营活动所产生的现金流量是企业盈利能力的体现，如果经营活动所产生的现金流量持续为正，那么企业就能够保持稳定的盈利能力，为后续投资和发展提供充足的资金支持。

投资活动所产生的现金流量则反映了企业对于投资项目的影响，如企业的投资项目能够带来稳定的现金流入，那么企业的盈余能力也就相对较强。

筹资活动所产生的现金流量则反映了企业对外融资和股权融资的需求情况，通过对筹资活动的现金流分析，可以了解企业的融资需求和融资成本。

通过对现金流量的分析，可以了解企业的动态资金需求和资金来源情况，为企业未来的发展提供重要的参考依据。

二、盈利能力盈利能力是企业运营能力的重要指标，它直接影响着企业的生存和发展。

盈利能力的强弱不仅直接决定了企业的发展速度和规模，也是企业吸引投资者的重要指标之一。

盈利能力主要通过利润率、毛利率、净利率等指标来进行评价。

利润率是企业营收中所获得的利润占比，是评价企业盈利能力的最基本指标之一。

毛利率则是企业在销售产品或提供服务时所获取的毛利润占其销售额的比例。

净利率则是企业的净利润占其营业收入的比例。

通过对这些指标的评价，可以全面地了解企业的盈利能力。

盈利能力的分析可以帮助企业了解自身的盈利状况，找出存在的问题并及时进行改进，从而提高企业的盈利能力。

企业营运能力分析企业营运能力分析是一项重要的工作，它能够帮助企业了解自身在市场竞争中的优势和劣势，从而制定有效的经营策略和方案。

企业营运能力的高低直接关系到企业的生存和发展，因此对企业营运能力的分析具有重要意义。

一、企业营运能力的内涵企业营运能力是指企业在管理、市场、技术、财务等方面所具有的综合能力。

管理能力是企业最基本的运营能力，包括人才管理、组织架构、决策能力等。

市场能力是企业在市场定位、市场营销和客户关系管理等方面的表现。

技术能力是企业在研发、生产技术和创新能力等方面的水平。

财务能力是企业在资金运作、财务风险控制和效益管理上的能力。

这些能力的协调运作决定了企业的综合营运能力。

二、企业营运能力分析的重要性1. 为企业制定合理的经营策略企业营运能力分析可以帮助企业了解自身的优势和劣势。

通过分析，企业可以根据自身的实际情况，制定出更加符合市场需求和企业实际情况的经营策略，从而更好地适应市场的变化。

企业也可以通过分析找到自身在市场竞争中的优势，保持和扩大这些优势，提高企业的市场占有率。

2. 为企业发展提供有力的支持通过对企业营运能力的分析，企业可以找到自身发展的薄弱环节和短板，从而有针对性地进行改进和提升。

这样可以帮助企业更好地发展，在激烈的市场竞争中保持持续增长。

3. 为企业降低经营风险企业在经营过程中会面临各种风险，如市场风险、技术风险、资金风险等。

通过对企业营运能力的分析，企业可以更好地了解到自己面临的风险，进而提前采取相应的风险控制措施，降低企业的经营风险。

三、企业营运能力分析的方法1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的企业分析模型，它通过对企业自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析，帮助企业找到自己的定位和发展方向。

企业可以通过这种分析方法，全面了解自身的实力和弱点，找到发展机会和面临的挑战。

企业营运能力分析企业营运能力是指企业利用资源、制造产品和服务、组织人员和管理财务等各个方面的能力。

能够准确评估企业营运能力，对于企业的长期发展至关重要。

以下将详细介绍企业营运能力的分析，包括财务、市场和生产营运三方面。

1. 财务分析财务分析是企业重要的分析手段，它可以帮助企业全面了解自身的财务状况和营运状况。

首先，了解企业的资产负债表以及利润表，可以计算企业的财务指标，包括流动比率、速动比率、总资产周转率、毛利率、净利率等财务指标。

通过这些指标的比较，可以判断企业的偿债能力、流动性、盈利性以及资金管理能力的水平。

其次，还可以通过财务预测和预算来评估企业的财务能力。

这些工具可以帮助企业证明其所需资本和预测未来的财务状况。

从而有助于企业制定合理的财务计划和决策，减少财务风险。

2. 市场分析市场分析是企业了解其所在市场的必要手段。

通过市场分析，可以帮助企业了解市场的需求，竞争情况以及市场趋势等信息。

这可以帮助企业做出更好的决策，提升企业竞争力与市场占有率。

市场调研是最常见的市场分析方法。

企业可以采用多种调查方式，如问卷调查、采访调查等。

通过调查和分析结果，可以确定商品和服务的定价、推广和销售策略等。

其他市场分析方法还包括市场份额和行业增长率的计算、竞争对手的分析等等。

3. 生产营运分析企业既然是生产和销售产品和服务的机构，因此，营运分析也是非常重要的。

生产营运分析是指企业了解其生产和采购的效率和质量，以及运营成本的变化情况。

其目的是确定如何更好地管理生产流程和提高效率，为企业节约成本。

首先，生产计划的制定是一个关键的环节。

生产计划应该根据需求、库存量以及生产资源的可用性制订。

生产计划的有效制订会使企业在资金、时间和工人的使用上更加高效和经济。

其次，企业需要深入研究生产流程，从原料采购到生产组装、仓库储存和订单处理等环节，寻找瓶颈和漏洞，提高整体效率。

通过分析改善生产流程，企业可以降低成本，提高质量和交货时间，最终提高客户满意度。

企业营运能力分析企业营运能力是指企业在市场竞争中实现良好运营和持续发展的能力。

它关注企业在管理、财务、市场和人力资源等方面的综合能力，对企业的发展和生存至关重要。

本文将以三个主要方面来分析企业的营运能力：管理能力、财务能力和市场能力。

一、管理能力企业的管理能力是企业能否顺利运行的基础。

管理能力主要包括组织管理、决策管理和协调管理三个方面。

组织管理是指企业内部各部门、各岗位之间的协调与合作，以便实现整体目标。

一个良好的组织管理能够使企业内部有效沟通，信息流畅，从而提高工作效率。

决策管理是指企业在面对不同决策时能够合理选择并采取相应的行动。

正确的决策可以避免企业在市场竞争中出现问题，提高企业的竞争力。

协调管理是指企业在各种资源有限的情况下合理配置资源，以实现整体利益最大化。

协调能力涉及到资源的有效管理、供应链的优化和风险的控制等方面。

二、财务能力企业的财务能力是指企业在资金运作、投融资、财务管理和财务分析方面的能力。

财务能力是企业能否健康发展和持续经营的重要保障。

资金运作是指企业在资金周转和运作中能够有效使用资金，确保资金流动性。

合理的资金运作可以降低企业的财务风险，提高企业的经济效益。

投融资是指企业在资金需求和资源配置方面的能力。

良好的投融资能力能够帮助企业获得足够的资金支持，实现企业的扩大和发展。

财务管理是指企业在资产、负债、利润和现金流等方面进行有效的管理和控制。

有效的财务管理可以帮助企业提高资金使用效率，增加企业的利润和盈利能力。

财务分析是指企业对财务数据进行分析和评估，以帮助企业做出合理的财务决策。

财务分析能力可以帮助企业识别问题，并提出相应的改进措施，提高企业的经济效益。

三、市场能力企业的市场能力是指企业在市场竞争中能否迅速适应和应对市场变化的能力。

市场能力是企业在市场营销、品牌建设和顾客关系管理方面的核心竞争力。

市场营销能力是指企业在市场推广、产品定位和渠道管理方面的能力。

有效的市场营销能力可以帮助企业获得市场份额，提高产品销量和品牌知名度。

企业营运能力分析企业营运能力分析是对企业在经营活动中所展现出的运营能力进行评估和分析。

企业的营运能力是指企业通过资源配置和经营决策，有效地组织和管理生产、销售、供应链、人员和资金等方面的能力。

企业营运能力的强弱直接关系到企业的竞争力和可持续发展。

下面是对企业营运能力的四个方面进行分析。

一、供应链管理能力供应链管理是指企业在原材料、生产、销售和售后等环节中，统筹协调各个环节资源的能力。

供应链管理能力的好坏对企业的生产效率、成本控制和市场反应速度等具有重要影响。

企业应该注重建立健全的供应商关系，与供应商建立长期合作关系，保持供应稳定和质量可靠。

同时，企业还要通过合理的生产规划、优化物流运输和仓储管理等手段，提高供应链效率。

另外，在面对市场需求变化时，企业要及时调整生产计划和供应链相关环节，以保证及时交付。

二、生产管理能力生产管理能力是指企业在生产过程中，合理组织和管理人力、物力、财力等资源，实现高效率和高产出的能力。

企业应该注重优化生产流程，通过合理的布局和设备配置，提高生产效率和质量。

同时，加强人员培训和管理，提高员工的技术水平和工作积极性。

此外，企业还要关注生产成本控制，通过降低原材料成本、提高设备利用率等手段，提高生产效益。

三、销售管理能力销售管理能力是指企业在市场营销活动中，科学制定销售策略，并有效地组织和管理销售队伍的能力。

企业应该注重市场分析和市场定位，了解客户需求和竞争对手情况，制定适合的销售策略。

同时，企业还要加强销售队伍的培训和管理，提高销售人员的专业素养和销售技巧。

此外，企业还要注重售后服务，提高客户满意度和忠诚度。

四、财务管理能力财务管理能力是指企业在资金筹措、资金运用和财务决策等方面的能力。

企业应该注重财务规划和预算管理，合理安排资金运用和投资项目。

同时，企业还要加强内部控制和风险管理，防止财务风险和损失。

另外，企业还要注重财务报表的编制和分析，及时发现经营问题和风险。

总结起来，企业营运能力分析需要从供应链管理、生产管理、销售管理和财务管理等方面进行评估和分析。

企业营运能力分析企业营运能力分析是对企业经营管理能力的评估，它包括企业的财务状况、市场竞争力、组织管理水平、创新能力等方面的考察。

企业营运能力分析的目的是为了发现企业的优势和劣势，找出改进的方向，提高企业的竞争力和盈利能力。

下面将从几个方面来进行企业营运能力分析。

一、财务状况企业的财务状况是企业营运能力中最重要的方面之一。

在进行财务状况分析时，可以从企业的利润情况、资产负债状况、现金流量等方面进行评估。

通过对企业的资产负债表、利润表和现金流量表的分析，可以了解企业目前的经营状况和未来的发展趋势。

在利润情况方面，可以通过分析企业的毛利率、净利润率等指标来评估企业的盈利能力。

毛利率反映了企业的生产经营能力，净利润率则反映了企业的盈利水平。

资产负债状况方面，可以通过分析企业的资产负债比率、流动比率、速动比率等指标来了解企业的偿债能力和资金周转能力。

现金流量方面，可以通过分析企业的经营、投资和筹资活动的现金流量情况来了解企业的现金储备和流动性情况。

二、市场竞争力企业在市场上的竞争力也是企业营运能力的重要组成部分。

在进行市场竞争力分析时，可以从企业的市场占有率、产品质量、品牌影响力、营销策略等方面来评估企业在市场上的地位和竞争力。

市场占有率是评估企业在市场上的地位的重要指标之一，它可以反映企业的产品在市场上的受欢迎程度。

产品质量和品牌影响力是企业在市场上竞争的关键因素，优质的产品和有影响力的品牌可以帮助企业赢得更多的市场份额。

营销策略是企业在市场上获取竞争优势的重要手段，通过对企业的营销策略进行分析，可以了解企业在市场上的推广和促销能力。

三、组织管理水平企业的组织管理水平是企业营运能力的另一个重要方面。

在进行组织管理水平分析时，可以从企业的组织结构、决策机制、人力资源管理等方面来评估企业的管理水平和效率。

组织结构是企业管理的基础，它决定了企业内部的管理体系和工作流程。

合理的组织结构可以帮助企业提高工作效率和降低成本。

企业营运能力分析企业的营运能力是指企业在市场竞争中能够有效地管理和运营各项业务活动的能力，包括生产能力、供应链管理、市场营销、人力资源管理等方面。

企业的营运能力直接关系到企业的生存和发展，因此对企业营运能力的分析和评估是非常重要的。

一、生产能力分析生产能力是企业达到产品和服务所需的生产和运营能力。

企业需要根据市场需求和竞争环境，合理规划和配置生产资源，提高生产效率和产品质量。

生产能力分析主要从以下几个方面进行。

1. 生产设备和技术水平：分析企业的生产设备和技术水平是否与行业标准相符合，是否符合生产要求，是否能够满足市场的需求。

如果生产设备和技术水平不达标，需要及时进行改进和升级。

2. 生产成本和效率：分析企业的生产成本和效率，包括原材料采购成本、工人工资、生产周期等。

通过比较和评估企业的生产成本和效率水平，找出存在的问题和改进的空间。

3. 供应链管理：供应链管理涉及到原材料采购、生产、物流和销售等环节，对供应链的管理能力直接影响到企业的生产能力和运营效果。

分析企业的供应链管理能力，包括供应商选择、供应商绩效评估、物流配送等方面。

二、市场营销能力分析市场营销能力是企业在市场竞争中能够有效地进行产品销售和市场推广的能力。

企业需要根据市场需求和竞争环境，进行市场调研和分析，制定合适的市场营销策略，提高产品销量和市场份额。

市场营销能力分析主要从以下几个方面进行。

1. 市场调研和分析：分析企业的市场调研和分析能力，包括对市场需求的了解、竞争对手的分析、市场趋势的把握等。

市场调研和分析是决策的基础，对于企业制定合适的市场营销策略至关重要。

2. 品牌和产品定位：分析企业的品牌和产品定位能力，包括品牌形象塑造、产品特色和竞争优势的确定等。

品牌和产品定位是市场竞争的核心，通过良好的品牌和产品定位，企业能够吸引更多的消费者和提高市场竞争力。

3. 渠道管理和销售能力：分析企业的渠道管理和销售能力，包括销售渠道的选择和管理、销售人员的培训和能力提升等。

企业营运能力分析企业营运能力是指企业在市场竞争中利用自身资源、技术、管理与市场等方面的优势，以达到企业整体运营效率和经济效益的能力。

企业营运能力分析则是针对企业运营的各个方面进行深入分析，以找出企业在运作中存在的问题，有针对性地提出改进方案，从而提高企业整体的竞争力。

本文将从市场营销、供应链管理、财务管理以及人力资源管理四个方面进行企业营运能力分析，并提出改进意见。

一、市场营销市场营销是企业营运中非常重要的一个环节，它直接关系到企业产品的销售情况和企业的市场占有率。

通过市场营销的分析，可以帮助企业了解市场需求，把握市场动态，促进企业产品的销售和企业品牌的塑造。

在市场营销方面，很多企业存在着以下问题：1. 缺乏市场调研：很多企业在市场营销方面并没有进行系统的市场调研，导致产品定位不清晰，销售渠道不畅通，市场需求不被满足。

2. 产品定位不清晰：企业产品定位模糊，没有抓住目标市场，导致销售困难，市场份额无法扩大。

3. 缺乏有效的促销手段：企业在促销方面缺乏创新，没有与时俱进地运用新的促销手段，对产品销售起不到积极的促进作用。

为了提高企业在市场营销方面的运营能力，建议企业在以下方面着手改进：1. 积极开展市场调研：通过市场调研，了解目标市场需求，抓住消费者的心理，研究市场竞争对手的动态，为产品的定位提供数据支持。

2. 做好产品定位：根据市场调研的结果，对产品进行准确定位，明确产品的定位、目标客户群体和市场占有率，并进行有效的宣传推广。

3. 提高促销手段：利用互联网和新媒体，运用现代化的营销手段，如社交媒体、网络广告等，提高促销效果，吸引更多消费者。

二、供应链管理供应链管理是企业营运中不可忽视的一个环节，它关系到原材料采购、生产制造、物流配送等方面，对企业整体的运营效率和成本控制有着重要的影响。

在供应链管理方面，企业存在以下问题：1. 供应商管理不善：企业对供应商的筛选不严格，合作协议不清晰，对货物的质量和交期把控不严格，导致生产计划无法按时进行。

企业营运能力分析企业营运能力分析是评估企业在日常经营活动中的能力和水平，以确定企业是否具备运营的基本要素。

企业营运能力是企业维持正常经营所需的核心能力，包括财务能力、生产能力、销售能力以及人力资源能力等方面。

财务能力是企业营运能力的基础，包括资金筹集能力、资本运作能力和风险控制能力。

资金筹集能力体现企业获取资金的渠道和能力，包括自有资金、债务融资和股权融资等方式。

资本运作能力是指企业对资本的有效运用和管理能力，包括资本投资决策、资本结构优化和资本回报率等。

风险控制能力是指企业对经营风险的识别和处理能力，包括资金风险、市场风险和信用风险等。

生产能力是企业提供产品和服务的能力，包括物料供应、生产技术、生产过程和产品质量等方面。

物料供应能力是指企业获取原材料和辅助材料的能力，包括供应链管理、供应商选择和合作关系建立等。

生产技术是指企业生产过程中所应用的技术和工艺，包括生产设备和生产工艺的更新和改进。

生产过程是指企业从原材料到成品的整个生产过程，包括生产计划、生产控制和协调配合等。

产品质量是企业提供产品和服务的基础，包括产品设计、生产工艺和质量控制等。

销售能力是企业推广和销售产品的能力，包括市场开拓能力、客户关系管理和销售渠道管理等方面。

市场开拓能力是企业开拓新市场和寻找新客户的能力，包括市场调研、竞争分析和营销策划等。

客户关系管理是指企业与客户之间的关系建立和管理能力，包括客户需求分析、客户满意度调查和客户投诉处理等。

销售渠道管理是指企业与销售渠道之间的合作和管理能力，包括渠道选择、渠道培训和渠道激励等。

人力资源能力是企业管理和发展人力资源的能力，包括人才引进、人才培养和激励机制等方面。

人才引进是指企业吸引和招聘人才的能力，包括人才需求分析、人才招聘和人才评估等。

人才培养是指企业对人才进行培训和发展的能力，包括培训计划、培训评估和培训效果跟踪等。

激励机制是指企业对员工进行激励和奖励的机制和措施，包括薪酬激励、福利待遇和晋升机会等。