4、利益点发展:提出能够引发消费者购买的利益点,包括功能诉 求和情感诉求 5、支持点挖掘:利益支持和个性价值支持,解答消费者选择、相 信你最重要的理由 6、个性与价值:品牌所代表的或品牌的信念,以及它的拟人性格
3.3 品牌塑造定位五要素
3.4 品牌差异化定位概念
品牌差异化定位是指企业对自身产品在特殊 功能、文化取向及个性差异上的商业性决策, 它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和 结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一 个区别于竞争品牌的卖点和市场位置,使商 品在消费者的心中占领一个特殊的位置
3.8 案例1:Benetton
“我不是来这里卖套头毛衣的,而是来创造品牌印象的…” ----- 摄影大师兼艺术总监 托斯卡尼 1985年前,斑尼顿的广告一向以鲜艳的色彩,诉求每季的毛衣产品个性,并未 引起大家太多的注意。托斯卡尼加入后,情势急转,特别强调品牌的“沟通”模 式,以尖锐的广告主题和创意表现,树立了斑尼顿处处引人议论的定位风格及
图文一体化\视听一体化
3、视觉传达设计的社会文化价值
视觉传达设计是社会、 经济、文化发展到一定 阶段后的产物,也是促 成社会文化生存并不断 发展的动因之一
因此,视觉传达设计同 样是一种文化创造
视觉传达设计不仅是社 会的物质文化的体现, 更能表现出不同国家、 不同社会的精神文化层 面的思维方式、价值观 及审美标准
形象, 例如: 种族、艾滋事件、婴儿脐带风波…,它的叛逆、反传统,在全球
广告界又增添了一页传奇
3.9 品牌定位策划案例 2: ACA(中国)品牌塑造\定位策划书
作为全球著名的电器制造商,ACA从1934年创办至今,已有70多年历史了,它 的辉煌不仅在于其全球头顶着“美国最大的家电生产运营商,市场份额超过70%”。 “全球共有近2万名雇员”。“每年向亚洲、欧洲、北美洲销售产品超过1000万 件”等数字化的荣誉,更在于它是全球电锅、旋转式烤面包机、快烤式烤箱、人 工智能吸尘器的发明者,是美国第一台电冰箱的制造者,还在于,它见证了美国 长达70多年的持续繁荣 作为ACA全球战略的一部分,2000年,ACA在中国珠海投资建成了其全球最大的 生产基地,并于2001年,投资建设了世界级水准的技术中心,并将其全球研发中 心迁至中国 但ACA在中国知名度极低 ,90%受众不知道ACA是什么行业品牌,同时,ACA 此前的主要市场集中于北京、上海等中心城市,这两地的销售额占了ACA(中国) 市场的40—50%,因此,其品牌知名度的地域差异非常悬殊,在北京、上海,其 知名度达到60%以上,而在广州、深圳、武汉等地,其知名度接近于0