二手房中介新人入职培训
一、工作时间
9:00——17:00
早签到、晚签到。
二、工作准备
1、合格的经纪人至少配两部手机。
2、房源纸从老同事要一张，复印，做成房源本，按项目要求填写房源信息。
3、《看房确认书》跟经理要或跟经理助理要，然后在一式两份的第二联的我方位置上加盖公司公章。
4、名片、印泥、背包、水杯、笔、地图、验房笔记本、客户信息本（自行设计）、工作日记或业务知识本（开会培训使用）。
5、自备入户鞋套。
6、经纪人通讯录存入自己主用手机（防自己人打自己人电话，防撕自己人的条子）。
7、如需要可自备自行车或与人合用或借用自行车。
8、工作卡：做社区或驻店时佩戴。
10、熟悉街道、社区。
11、自认师门，自己找师傅带。
熟悉你的主打片区：周边配套学校、超市、商场、酒店、楼盘户型。
第一篇市场开发
事实与真理：有房不愁户。
一、收集报纸房源（进货）
1、周四第一时间拿到报纸，从报纸里抠出来的房源，得房率为2%。（《房地产报》快速打完，不能让客人看到或听到你在筛房地产报房源）从小户型的开打，边打边验房，先以个人身份验房，扫一眼，速度下来，走的时候给房主名片。礼貌、干练沟通：
A、推销自己：专门卖这个片区的房子，前后左右哪个房子是我卖的。留下专业，诚实可靠的印象。
B、房屋情况：是否回迁哪年房子权属情况
C、付款方式：一次性还是首付，首付多少
2、报纸房源精简技巧
A.小区名称同（或小区所在的街道形式出现此套房子）楼层同、面积同、总价或单价不同，可初步判定为一套房源。最低报价接近于底价。
B.可按揭、转按揭可初步判定为经纪人房源。
C.主攻的小区优先打完（盯住一个小区往外扩）。
D.打出的房源，分成A、B、C房，边打报纸，第一时间看A房，第一时间带准客户看A房。。边打电话边看边对户。
E.同事之间分区块打，打出的房源共享，自愿组队合作。
F.分清哪些小区有证、可卖，哪些没证，赶碰卖。
3、网络来房
58同城、赶集网、搜房、建邦、百度贴吧、各大论坛长春版块天涯社区等里抠房子。
4、从买卖双方深挖
能找到好房源就能卖出去，有房子就是好样子的。通过和客户唠“今天你都看哪个房子了”是中介的就别不用挖了，是在大街看条子找上去的，你就问“在哪里看到的条子”，自己过后再摸上去。如果自己沟通的好，客户能直接告诉你电话，楼号、房号。“那个六楼看的！”“哪个六楼啊”有的客户已经通过很多经纪人看过房子，语言和方法得当，可以挖出房源“以前您也看过很多房子了吧，都怎么样，有相对满意的吧”“就万通18栋那个还行。”“几楼的”“3楼”“最左边那个门洞72平的那个”“是中间门洞的那个”。OK
5、做社区上来的房源
做社区租售房屋免费登记，可以上来房源。
6、贴求购信息上来的房源。
7、进店的房源。
8、朋友介绍的房源。
9、QQ群、业主群、地方房地产相关群上来的房源。
10、代卖同事的房源。
进货检质：没证的小区名称，积累并记住，打报纸可以不打，很少成交。问清有无房产证，是产权房没下证还是根本就是房票子办不了证。
无证小区：高格蓝湾、汉森金烁广场
二、验房（验货）
查看产权证，记住面积和发证时间。问商品房还是回迁房。
1、以个人身份约房主验房，可以和共享房源的同事一块去验房，一个角
色身份为中介公司人员给房主递上自己的名片，另外一人身份为户。能唠出底价就很成功，唠出独代就极其成功，让房主把你当做最专业、最值得信赖的朋友。说不用中介公司卖房子的房主，他拒绝你，也一定拒绝别人，你能拿下他，你就是独代。
2、做验房笔记：
A、房屋坐落标志建筑和谁去的，路上哥几个都谈什么了，怎么去的；
B、谁接待的，男的女的老爷子还是小姑娘，长相、语言有什么特点，双方都说了什么
C、房间格局怎样主卧次卧厅厨房卫生间顶子地板墙壁窗户门灯阴阳卧室还是三阳把山临街对路，精装修：新装修的实木地板还是竹木地板。
D、大环境怎样：临哪条大街，有什么超市、邮局、学校、酒店。跟前的公交站点站叫什么名，都有多少路车
E、不一、不顶、不把山、不临街、不对烟囱、不冲路、不对电线杆、不高
压线、不厢房、不庙后不庙左右。风水：“宁住庙前不住庙后”“庙前富，庙后穷，庙两边寡妇多”
辅助记忆要素：
同事陪同评价此房屋的优缺，卖方自己推荐的优缺，自己的观点。将三者综合，下次对客户展开优势营销。
3、《签独家代理协议》。要回钥匙，给钥匙编号，填写钥匙房源登记使用信息表。
4、要钥匙。给钥匙编号，填写钥匙房源登记使用信息表。
盯住一个房源，验房后盯住。带户、打报纸前问房主，卖没卖呢。
三、吸户
验房后立马贴条子，网上发房源，短信通知客户群，吸户。
判定户的资格：
买方限购（以家庭为单位）
1、长春本市户口（包括外五县：榆树、农安、九台、德惠、双阳）限购两套住房，第三套住房停办。
2、非长春市户口，能够提供一年以上长春市的社会保险证明或纳税证明的，限购一套住房，第二套住房停办。
1、打报纸技巧
A、单价便宜，打单价
B、总价便宜，打总价
C、豪装可按揭
D、豪装转按揭
E、尽量往报纸前面打（打到一室，一室一厅里）
2、找房子的卖点。按一定需求将客户分类：首付拿不出多少的（低首付类）、老人类，只选择1-2楼或电梯房（老人也有坐不了电梯的，血压问题，晕）、只买特定小区类、婚房刚需类、做生意住一楼带仓库类、在生意周边卖房子类、孩子上学买学区房类等。怎么能吸户就怎么做，户怎样能来就怎样做。
卖房子找卖点，如果你看的房子，7楼顶，把山，但不漏，那么你就强化突出不漏这个特点，往成了推销。
