全友家居导购员销售流程及常用销售话术

家具销售话术经典语句
1. “这款沙发简直就是舒适的天堂，就像躺在云朵上一样！你不想试试吗？” 例子：顾客说想要舒适的沙发，就可以用这句话来推荐。

2. “这张桌子质量超好，用个几十年都没问题，难道你不心动吗？” 例子：在介绍桌子品质时说这句话。

3. “哇塞，这把椅子的设计太独特了，放在家里绝对是一道亮丽的风景线，你还在等什么？” 例子：当顾客对设计有要求时可以这么说。

4. “咱这衣柜的空间超大，再多衣服都能装得下，你还担心没地放衣服吗？” 例子：向顾客展示衣柜时说。

5. “你看这床，柔软又温馨，就像妈妈的怀抱一样，不想拥有吗？” 例子：推荐床的时候用。

6. “这套家具的风格简约又时尚，简直就是为你量身定制的呀，你能不喜欢？” 例子：对喜欢简约风格的顾客说。

7. “这茶几多实用啊，又能放东西又美观，你还不赶紧拿下？” 例子：顾客在挑选茶几时可以说。

8. “哇，这书柜可以装好多书呢，不比图书馆差呀，你不想把它带回家？” 例子：针对爱书的顾客推荐书柜。

9. “这套餐桌椅摆在家里，一家人围在一起吃饭多温馨呀，你不想要这种感觉吗？” 例子：介绍餐桌椅时说。

10. “咱的家具都是精心挑选的，品质那是杠杠的，你还犹豫啥呢？” 例子：在强调品质时可以这么表达。

我的观点结论：这些家具销售话术经典语句口语化、简单易懂且能引起顾客兴趣，通过生动的表述和恰当的类比等手法，能够更好地促进家具销售。

最全家具销售技巧与话术销售家具需要掌握一些销售技巧和运用合适的话术，以下是一些常用的销售技巧和话术。

一、创建良好的销售氛围：1.打招呼：向客户热情地打招呼，问候客户并表示关心。

2.交谈技巧：与客户进行简短的交谈，如询问客户是否需要帮助，了解客户的需求等。

二、倾听客户需求：1.提问技巧：通过开放性问题，引导客户表达需求，如“您对于这件家具有什么特别想要的要求？”2.创设合适场景：通过描述一些使用家具的场景，向客户展示家具的功能与优点。

如“这款沙发适合家庭聚会，可以给您的家庭带来更多的温馨时光。

”三、展示产品：1.产品知识：了解及体验家具的特点，并能够向客户介绍产品的材质、工艺等信息。

2.产品展示：向客户展示家具，并根据客户的需求，选择合适的产品进行推荐。

四、销售话术：1.利益强调：强调产品的独特之处和对客户带来的益处，如“这张桌子的特点是坚固耐用，长期使用不易损坏，很适合家里有小孩的您。

”2.附加价值：提供一些额外的附加价值，如包装、送货、安装等服务，增加产品的吸引力，并使客户感受到额外的优惠。

3.比较优势：将相似的产品进行比较，突出该产品的优势和特色，如“相比其他沙发，这款沙发的材质更舒适，价格更实惠。

”4.客户口碑：介绍一些该家具品牌的客户反馈和优势，如“我们家具店的这款沙发一直以来都备受客户的好评，客户对于它的舒适性和耐用性都非常满意。

”五、克服客户异议：1.强调保证：向客户保证产品质量和售后服务，减少客户的担忧，如“这款家具品牌在市场上非常有信誉，产品质量有保证，同时我们还提供售后服务。

”2.灵活应对：针对客户的异议，听取客户的意见并与其进行讨论，提供解决方案。

六、促成交易：1.优惠活动：介绍当前店内的优惠活动并向客户推荐，如“现在购买我们的家具，可以享受折扣和赠品。

”2.购买动力：向客户强调产品的独特性和优势，以激发客户的购买欲望，如“这款沙发非常舒适，颜值也很高，买回家一定会给你的家带来新的氛围。

家具销售技巧和话术对于家具销售人员来说，掌握一些有效的销售技巧和话术是非常重要的。

下面就是一些常用的家具销售技巧和话术，供销售人员参考。

一、了解客户需求：1.问候客户，并询问他们的需求和偏好，例如家具的用途、风格、尺寸等。

2.倾听客户的意见，并提供相关建议，帮助客户找到适合他们需求的家具。

二、介绍产品特点：1.强调家具产品的特点和优势，例如材质的优良、工艺的精细等。

2.对于高端产品，可以介绍其品牌、设计师背景等信息，以提升客户购买的欲望。

三、提供详细的产品信息：1.向客户详细介绍家具的功能、材质以及使用方法，帮助客户更好地了解该产品。

2.通过图片、样品或模型展示产品的外观和功能，让客户有更直观的购买感受。

四、体验产品：1.鼓励客户亲自试坐、试用家具，以便客户更好地感受产品的舒适程度和使用效果。

2.介绍一些家具保养技巧，说明产品的耐用性和使用寿命，使客户更有信心购买。

五、提供差异化的服务：1.提供贴心的售后服务，例如产品安装调试、保修期内的维修等。

2.提供客户的家具定制服务，根据客户的需求和尺寸，定制符合客户个性化的家具。

六、处理客户异议：1.当客户对产品或价格有异议时，耐心听取客户的观点，并提供合理的解释和解决方案。

2.如果客户对产品不满意，可以提供退换货的政策，并积极协商其他解决方式，以保持良好的客户关系。

七、主动争取销售：1.在客户决策的关键时刻，使用一些激励措辞和技巧，例如限时优惠、赠品活动等，促使客户迅速决策购买。

2.利用好客户的朋友圈、社交媒体等渠道，通过邀请和推荐，开拓更多销售机会。

总结：家具销售技巧和话术可以帮助销售人员更好地与客户进行沟通，并引导他们做出购买决策。

然而，最重要的仍是诚信和专业，要根据客户的需求提供真实有效的建议和服务，与客户建立良好的信任关系，才能取得长远的销售成果。

一、当顾客提出以下问题时，你怎样回答？（最佳答案附后）1：顾客：你们是什么品牌？导购员：这是中国十大家具品牌之一，XX家具，您一定知道是吗？（普通导购员会直接回答：XX家具）2：顾客：是哪里产的？导购员：国内行业标准制定且生产规模最大的企业之一XX家具制造有限公司在XX地方。

（普通导购员会直接回答：XX省）3：顾客：你们的产品环保吗？导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品，绝对环保，请看这里有最新的证书。

（普通导购员回答：是环保的）4：顾客：你们的售后服务怎么样？导购员：之所以我们的销售排在全国最前列不仅仅是我们的产品优秀，还因为我们有出色的售后服务。

（普通导购员会回答：售后服务您放心一定没问题）5：顾客：产品怎么这么贵？导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱，您说是吗？正因为它贵，它又是很便宜的，因为买对一套产品好过买错三套产品。

其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西，但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务。

就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格，您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品，最终反而投入更多您认为呢？（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）6：顾客：这套花色款型的浴室柜适合我吗？导购员：像您这种有品味的人唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您。

您看XX家具已被评为“中国十大家具品牌”现在全国有很多像您这样的成功人士都选择了XX家具，并且据我们售后碉查来看99%的顾客都很满意，所以对于这种真正的好品牌，我相信您也会满意的对吗？（普通导购员回答：绝对适合）二、什么叫家具？答：家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。

家具也跟随时代的脚步不断发展创新，到如今门类繁多，用料各异，品种齐全，用途不一。

既要保证它的用途又要符合人们欣赏的物品。

三、请你谈谈你是如何理解下面这段话的？“导购员分为三个层次，低级的导购员讲产品的特点，中级的导购员讲产品的优点，高级的导购员讲产品的利益点”答：产品的特点和优点我们不难理解，但什么是产品的利益点呢?举个例子说明一下:买钻头的人，他要买的是一个洞买面包的人，他要买的是肚子舒服买化妆品的女士，她要买的是美丽与希望买奔驰汽车的人，他要买的是身份和地位，一种让人尊重的感觉买家具的人呢？聪明的你可能猜出来了买家具的人，他其实要买的就是家具带给他的好处，也就是产品的利益点，一种生活方式，一种家庭氛围，一种自由与轻松，一种舒畅一种便利性。

最牛话术：让99%顾客都无法抗拒的家具销售话术做家具销售要注意细节技巧，比如交谈的技巧，今天就跟奇正商道网一起来看看这些销售技巧和术语，都是顾客常问的一些问题！这些，你都是怎么回答的呢？1、顾客：你们是什么品牌导购员：中国十大（著名）家具品牌，XXXX家具，您一定知道是吗？（普通销售导购员会直接回答：XXXX家具）2、顾客：是哪里产的？导购员：国内家具生产规模最大的企业之一XXXX家具制作有限公司，在XX省XX市。

（普通导购员会直接回答：XX省XX市）3、顾客：你们的产品环保吗？导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品，绝对环保，请看这里有最新的证书（普通导购员回答：是环保的）4、顾客，你们的售后服务怎么样？导购员：之所以我们的销售排在全国最前列，不仅仅是我们的产品优秀，还因为我们出色的今后服务（普通导购员会回答：售后服务您放心，一定没问题）关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，或者Ｖ我撩撩哈，qzsd2018,这里就不多说了。

5、顾客：产品怎么这么贵导购员，只有最好的品质才能卖最贵的价钱，您说是吗？正因为它贵，它又是很便宜的，因为买对一套产品好过买错三套产品，其实我和您一样，希望能够以最低的价格习到最好的品质的东西，但我从未发现任凭一家公司以最低的价格提供最高品质的新产品和服务，就好像奔驰汽车不可能卖到桑塔纳的价格，您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品，最终反而投入更多，您认为呢？（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）6、顾客：这套家具适合我吗？导购员：像您这种有口味的人，唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您，您看，现在全国有很多像您这样的成功人士都选择了我们，并且据我们售后调查来看，99%的顾客都很满意，所以对于这种真正的好品牌，我相信您也会满意的，对吗？（普通导购员：绝对合适）。

家具导购门店销售实战话术精选一、开场1.功能卖点开场：◇这款床垫的最大的好处不仅让你睡得非常舒服，而且它具备自洁功能，保证您睡眠的环境没有细菌螨虫和有害气体。

（适合“侍机切入”方式）2.介绍事实开场（把握唯一性、第一性原则）：◇欢迎光临**，进来了解一下！我们是最专业的，在我们这里一定能找到让您满意的床垫。

3.新品开场：◇小姐，您好，这款是我们目前刚刚上货的最新的10年款式，欧洲时尚风格，请体验一下！◇您好，这是我们最高档的一个系列，专为金领人士设计，请体验一下。

4.促销开场：◇小姐，您来的真是时候，我们店里正好在做促销，现在是最划算的！”（运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴趣）5. 制造热销氛围开场：◇两位，觉得这款床不错吧，大家都在看这款床。

这是我们的最新款，上市以来销量就位居榜首。

◇您真有眼光，这款床垫是我们这里卖得最好的，我帮你介绍一下！6．寒暄\赞美开场 (语言一定要热情，迅速投入情景)◇两位好，欢迎光临**；天真热，两位逛了很久了吧……快到我们电扇旁边坐一下，喝杯水……◇哇，宝宝好可爱哦！几岁啦？◇欢迎光临!先生看上去很有涵养，选家具的眼光肯定不一般……◇您真是干练细心的人，看东西都看到点子上了；这款床……7. 几种开场方式混合使用，例如：◇我们有一新款床垫特别适合夏天使用，非常受欢迎，上市两个星期来就卖得只剩下样品了！（新品+热销）◇这张是抗菌防螨床垫，国际首创的一项技术，像你们这样的成功人士就应该睡这样的床垫，现在这款床垫还有礼品赠送（卖点+促销）二、了解顾客需求1.销售就是发问，了解顾客需求更要善于提出导向性问题，例：导购员：“先生来看床啊?”顾客：“是啊。

”导购员：“你买床是自己睡还是家人睡啊？”顾客：“老人从老家过来了，想给他买张床。

”导购员：“噢，您是买床给老人家啊，给老人买床我给您推荐一款。

老人家的腰椎好不好？”顾客：“有些腰椎病，你们这里有没有硬板床?”导购员：“噢，老年人的腰椎功能会随着年龄的增长而退化，对腰椎间盘老化的老人来说，睡硬板床不会有痛苦感，不过，硬中带弹性的床垫则更适合老人，因为它不仅可消除体重对椎间盘的压力，使症状缓解，而且还有助于睡眠，我们这里正好有两款这样的床垫，您来比较一下”2.常提的问题有：①从事什么职业（如：您是老师？您是做生意的吗？您是搞技术的吗？）②询问顾客住在哪个小区？③是否是新房购买？主卧与客房④装修风格？⑤卧室大小？⑥准备结婚？⑦给自己还是给家人？⑧过去用的是什么床垫？满意的是？不满意的是？⑨喜欢软还是硬？⑩腰椎好不好？睡眠好不好？睡眠习惯？三、产品演示与介绍1、由点及面，点指的是“产品吸引点”，用一个顾客容易注意的产品特征来调动顾客的注意。

卖家具的销售话术技巧销售家具时，以下是一些话术技巧可以帮助提高销售效果：1. 对产品的描述：用鲜活、有吸引力的语言描述每个家具的特点和优势，以引发客户的兴趣。

例如：“这款沙发采用了高品质的皮革，舒适度极佳，并且具有现代感的设计，能够完美融入您的家居风格。

”2. 引起客户需求：了解客户的家庭情况和需求，然后针对性地提出相关问题。

例如：“您家里有小孩吗？这款儿童床是非常安全和稳固的选择。

”通过了解客户需求并提供解决方案，能够增加客户的购买意愿。

3. 提供专业建议：利用专业知识和经验，向客户提供关于家具选择、款式搭配以及空间规划等方面的建议。

例如：“如果您想要让房间看起来更加宽敞明亮，可以考虑选择较浅色系的家具，这样能够给人一种开阔和舒适的感觉。

”4. 强调产品的性价比：突出产品的性价比是吸引客户购买的关键。

例如：“虽然这款沙发的价格略高，但它采用了耐用的材料制作，有着长久使用寿命，是一种物有所值的投资。

”明确说明产品的长期投资价值，将帮助客户更好地理解产品的优势。

5. 提供附加服务：除了销售产品本身，提供额外的增值服务也能够增加客户对您产品的信任和满意度。

例如：“我们提供免费送货及家具装配服务，为您省去了麻烦和时间成本。

”通过提供额外的优质服务，能够增加客户对产品的购买意愿。

6. 构建亲和力：与客户建立良好的关系和互动，能够增加销售成功的机会。

例如：“这款沙发我自己也在使用，非常舒适，您可以亲自试坐一下。

”通过与客户的互动，能够增加客户对产品的信任感，提高销售转化率。

7. 创造紧迫感：使用一些促销策略，为客户创造紧迫感，加速购买决策。

例如：“目前正值特别促销季节，这款沙发只有最后几件了，我们无法保证以后能再次提供这样的折扣。

”通过创造紧迫感，能够激发客户的购买欲望。

请注意，在使用这些话术技巧时，务必保持真诚、专业和尊重客户的原则，以建立信任并促成长期合作关系。

家具推销技巧和话术
1. 嘿，你知道吗，推销家具得先了解顾客需求啊！就像医生得知道病人哪不舒服才好开药一样。

你遇到一个顾客，别一上来就猛说一通，先问问人家想要啥风格的家具，家里装修啥样呀。

比如顾客说想要简约风的，那你就给他推荐简约又实用的家具呀，这不是水到渠成嘛！
2. 哇塞，展示家具的优势可太重要啦！可以跟顾客说“你瞧瞧这家具的质量，多结实啊，用个几十年都没问题，可比你买那些不靠谱的强多了吧！”用生动的话让顾客感受到家具的好。

3. 哎呀呀，强调家具的独特性呀！“咱这家具款式可少见了，别人家哪找去，摆在家里那得多有面子呀！”就像独一无二的宝贝一样吸引顾客。

4. 嘿，要给顾客一些想象的空间呀！跟他说“想象一下，把这沙发放在你家客厅，你躺在上面看电视，多惬意呀！”让顾客能在脑海里有画面感。

5. 注意价格的话术哦！不能直接说贵，要说“您看这品质，这工艺，这价格已经很实惠啦，性价比超高的呀！”让顾客觉得物有所值。

6. 对啦，和顾客互动很关键呀！问问顾客“您觉得这颜色怎么样？和您家搭不搭？”让顾客参与进来。

7. 别忘了赞美顾客的眼光呀！“您这眼光真好，一下子就看中了我们这最好的一款！”谁不喜欢听好话呢？
8. 适时地给顾客一些优惠或者小礼物呀，“现在购买还有赠品送呢，多划算呀！”
9. 最后呀，一定要真诚，用真心对待顾客，顾客是能感受到的！我觉得啊，只要咱们掌握这些推销技巧和话术，一定能把家具卖得火热！。

家具顶尖导购员⊙可灬心⊙【你是否厌倦了喋喋不休的推销辞令？是否厌倦了接踵而至的拒绝和冷漠？也许家具销售让你感到精疲力尽，但能力和业绩总无法提升。

其实家具销售是富有创造力的，你只有为成功而做出改变，方可成为家具顶尖导购员。

下面我将对近80名优秀家具导购员营销实践并结合家具销售场景而总结的有效成功策略，相信能倍增你的销售业绩。

】一、开场白“您好！欢迎您光临××家具专卖店，很高兴为您服务！”导购员问：“请问，我怎么称呼您比较合适？”，客户回答：“你就叫我吴老师吧”。

导购员自我介绍：“您好吴老师，我是本店导购，我叫××，本次您在商场的导购服务由我负责，我将全程为您服务”。

【晓波解密】多次重复品牌和商号；用顾客自己介绍的称呼称呼他，以制造亲切感；导购员自我介绍，让顾客了解你；与顾客营造情感氛围。

这是充满关切的开场白。

二、了解客户需求和推荐产品最有效的话术1. 您以前听过我们的品牌吗？2. 您选择家具是注重品牌、质量、价位、款式？3. 我知道购买家具不容易，您可以细心比较，我会给您一些建议！4. 您知道如何识别优、劣产品的区别吗？5. 这种品牌的沙发用料好，近期销量最大。

6. 您选择产品最注重的几个问题我都清楚了，因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。

三、产品介绍技巧介绍产品的诀窍是：突出利益、产品品质优势。

优秀导购员在每一款新产品上市时，会将厂家提供的产品资料核心要点背诵并熟记于心（背原文），这样介绍产品时才具有说服力，但大多数普通导购员从不背原文，只是描述，这样就会将产品的美感和特点丢失，不能形成“美好意念”的产品体验。

某品牌沙发文字介绍案例如下：此款产品除却代表时尚的金属配件，以木脚和木架的原始材料做主打形象与有力衬托，宁静中透露着高贵典雅的贵族气质，深蕴新古典主义之内涵。

适中的十字方块形座垫，既增加了沙发的弹性与美观度，又不让打理有丝毫的为难，再配以大气沉稳的造型，无不体现复古的高贵雅致和现代生活的悠闲舒适。

家具销售技巧和话术经典语句家具销售技巧和话术经典语句一、销售实例对白1顾客：你们是什么品牌？导购员：这是中国十大家具品牌之一xx家具您一定知道是吗？（普通导购员会直接回答：xx家具）2顾客：是哪里产的？导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一xx家具家具制造有限公司在贵州兴义。

（普通导购员会直接回答：贵州省）3顾客：你们的产品环保吗？导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品绝对环保请看这里有最新的证书（普通导购员回答：是环保的）4顾客：你们的售后服务怎么样？导购员：之所以我们的销售排在全国最前列不仅仅是我们的产品优秀还因为我们有出色的售后服务（普通导购员会回答：售后服务您放心一定没问题）5顾客：产品怎么这么贵？导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱您说是吗？正因为它贵它又是很便宜的因为买对一套产品好过买错三套产品其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品最终反而投入更多您认为呢？（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）6顾客：这套家具适合我吗？导购员：象您这种有品味的人唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您您看中信家具已被评为"中国家具十大品牌"现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了中信家具并且据我们售后碉查来看99%的顾客都很满意所以对于这种真正的好品牌我相信您也会满意的对吗？（普通导购员回答：绝对适合）二、优秀导购员的家具销售技巧1"价格分解"成交法假设顾客看好一套标价为8000元的家具而他的预期价是6000元这时你需要先算出价格差异是2000元一旦确定了价格差支付上的问题就不再是8000元了而是2000元了导购员：先生这套产品的使用寿命最少也有10年对吧顾客：差不多吧导购员：好现在我们把2000除以10年那么每一年您只需要多投资200元对吗顾客：是的导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资16元左右（停顿）王先生您算算每天只需要多投资多少顾客：是5角多（记住这个答案最好让顾客自己说出来因为到最后你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执已经很可笑了）导购员：先生您觉对每天多投资5角左右就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的家具是不是非常值得呢2"一分钱一分货"成交法导购员：先生您有没有买过任何价格最便宜而品质又最好的东西呢顾客：呵呵当然没有导购员：先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理顾客：是的有道理（这是买卖之间最伟大的真理顾客几乎必须同意你说得是正确的）导购员：先生在这个市场上我们的价格是公道的我可能没办法给您最低的价格而且您也不见得想要最低价格的产品对吗但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件顾客：哦是吗导购员：是的有时候以价格为导向购买家具不完全是正确的投资多一点您最多损失有限的一笔钱而投资太少的话那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度您认为呢3"别家可能更便宜"成交法导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质，但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务一分钱一分货是这样的吗？顾客：当然导购员：先生根据您多年的经年来看以这个价格来购买我们的产品和服务是很合理的您说对吗顾客：是的导购员：先生为了您长期的幸福您愿意牺牲哪一项呢是产品的品质还是良好的服务4假设成交法"先生假如您今天订的话您希望我们什么时候交货？""先生您现在确定我们仓库应该还有现货""先生为了您能尽快用到产品我马上为您落实货源吧"5选择成交法"先生您是希望我们为您送货还是您自己取货"先生我现在为您开单还是等一会儿"先生您是交定金还是付全款""先生您计划确定这一套还是另外一套"6机会成交法"先生优惠期只剩下最后三天了您现在就确认一下吧""先生这款特价只剩最后两套了我建议您现在定下来""先生现在确定下来的话可以获赠价值900元的赠品赠品只剩最后几件赠完为止就这么定了吧"7大胆成交法"先生您这么有眼光当然就要选这种大品牌高品质的产品对吗不如现在就确定了吧""先生这么优惠的价格买这么好的产品机会难得就确定下来吧""先生这套家具现在正热销这个月卖出去十几套了我也建议您现在订一套"8三问成交法导购员：形先生您认为这套家具怎么样顾客：好啊导购员：您想不想拥有它呢顾客：可以考滤导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢9霸王成交法顾客非常认同你的产品在价格上也可以接受但还是迟迟做不了决定每当你要求成交时他总会说"我要考滤考滤过几天再说"此法在这种时候会很有用处在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前按他想要的产品先写好一份销售订单当顾客来到店里再次看过产品又和你谈了一阵子之后请他坐下来然后把那份你事先填好的销售订单拿出来直接把笔和订单一起递给他并对他说："您看这样有没有问题请签个字吧"这时需要注意的是你千万不要讲话平静地看着顾客当顾客看你的时候你就向他点头头表示鼓励通常情况下顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单然后会告诉你他真实的想法或许他会用你递给他的笔写上他的名字就算万一不能成交你也不会得罪顾客而且还可以谱捉到顾客的真实意图。

销售六步曲话术整理（一）销售第一步迎宾阶段1、话术：您好欢迎光临全友家居2、不要对顾客过于热情，也不要冷若冰霜3、不要像鬼一样的跟在顾客背后销售第二步探寻需求说出的需求、真正的序曲、没说出的需求、购买后的需求、秘密的需求破冰式：➢您是不是第一次来店？以前有家具顾问和您联系吗？➢您以前使用过全友的家具吗？➢买家具是很累的，其他牌子的家具卖场去过了吗？➢我想您应该也看过很多家了吧？➢您是选客餐厅还是选是选择卧房？➢你以前去其他品牌看过家具吗？➢你以前关注过全友家居吗？➢您的亲朋好友有在全友家居购买过家具吗？探寻式：➢您比较喜欢什么风格的家具？➢您现在装修进度是怎么样的？➢您是做什么工作的呢？➢您是那个小区的呢？那个单元，楼层？➢您是给谁选家具呢？自己用还是老人，还是出租房？➢木地板和瓷砖铺好了吗，用的什么牌子的呀？➢您家的是怎样的装修风格呢？➢您家里主色调是什么颜色的呢？➢您买家具的预算大概是多少？➢您家的户型是什么样的？尺寸了解吗？➢您家的宝宝是男孩还是女孩？性格外向还是内向？在哪个学校？➢您的睡眠质量怎么样？喜欢睡软点还是硬点的床垫？➢您对家具的色彩有什么要求吗？➢您家几口人住？➢沙发您是喜欢皮的还是布艺的？➢您方便加下我的微信，关注下我们总公司的官方微信吗？➢您是选单件还是选全套呢➢您是喜欢大理石餐桌还是钢化玻璃的➢您是觉得家具价位有些高还是款式不中意呢➢您家具的尺寸我能帮您量一下么➢您家具装修的是哪种风格？➢您是选单件还是选全套呢➢请问您有没有比较理想的家具风格➢您是不是床和床头柜配套一起选呢➢请问您是喜欢欧式的还是韩式的？➢您是否希望有强大的储物空间呢➢您是喜欢高箱床还是低箱床呢➢请问您是喜欢板木的还是喜欢实木的家具呢➢请问您是喜欢亮光的还是喜欢哑光的➢您爱人的体重身高大概是多少呢➢您是喜欢颜色明亮一些的沙发还是素雅一些的呢➢您的皮肤是不是敏感性皮肤？➢请问您如果选单件床，您现有的衣柜是什么颜色呢➢您家具装修的是哪种风格？引导式：➢家具的外观再好看如果不环保，您也不敢买，对吗？➢价格再便宜，如果用不了多久就坏了，您也不会买它，对吧？➢一个连续十四年销量排名第一的品牌证明它受到很多消费者的认可，对吗？销售第三步：产品介绍板式话术：1、我们全友的板式家居的材质是中纤板的，也就是实木颗粒压缩，通过高温高压而形成的。