区域市场开拓实战技能试题答案

区域市场开拓实战技能考题及答案单选题1. 区域市场做不好的症结不包括√A多多益善B容易自满C推卸责任D掩盖问题正确答案： A2. 成功区域市场的定位法则是√A企和器B弃C砌和气D以上都包括正确答案： D3. 区域市场的问题诊断法则包括√A望B闻C问D以上都包括正确答案： D4. 销售人员做市场的四个“厚”分别是√A脸皮厚B脚板厚C嘴唇厚D以上答案都包括正确答案： D5. 区域市场维护与经销商管理法则是√A合B核C和D以上答案都包括正确答案： D6. 选择经销商应考虑的因素是√A经销店的地点和信誉B经销店销售的产品品牌与种类和社会关系C经销商的零售价格和服务能力D以上答案都包括正确答案： D7. 区域管理最关键的内容是√A管理时间B销售活动C以上都正确D以上答案都不对正确答案： C8. 没有失败的企业，只有失败的行业。

√A是B否正确答案： B9. 一流的企业卖产品，二流的企业卖技术，三流的企业卖文化。

√A是正确答案： B10. 主导渠道的是利益。

√A是B否正确答案： A11. 区域销售网络的评价与调整步骤二是明确销售渠道的目标。

×A是B否正确答案： B12. 传统的金字塔渠道缺点之一是公司难以有效地控制销售渠道。

√A是B否正确答案： A13. 成功渠道模式与变革渠道激励方式是: 由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法。

√A是B否正确答案： A14. 企业在营销活动中易陷入的误区之一是：过分重视终端市场工作，而忽视广告拉动市场的作用，使市场营销变成空中楼阁。

×A是B否正确答案： B15. 营销上绝对没有专家，只有赢家与输家。

√A是正确答案： A。

区域市场开拓实战技能单选题1. 区域市场成功的三大法则是√A 思路B 规则C 技巧D 以上都包括正确答案： D2. 区域市场做不好的症结不包括√A 多多益善B 容易自满C 推卸责任D 掩盖问题正确答案： A3. 成功区域市场的定位法则是√A 企和器B 弃C 砌和气D 以上都包括正确答案： D4. 定位竞争对手，制定攻守方略的要点是×A 重点突破，靶向瞄准B 系统分析，有攻有守C 以上都包括D 以上答案都不对正确答案： C5. 区域市场的问题诊断法则包括√A 望B 闻C 问D 以上都包括正确答案： D6. 销售人员做市场的四个“厚”分别是√A 脸皮厚B 脚板厚C 嘴唇厚D 以上答案都包括正确答案： D7. 区域市场维护与经销商管理法则是√A 合B 核C 和D 以上答案都包括正确答案： D8. 选择经销商应考虑的因素是√A 经销店的地点和信誉B 经销店销售的产品品牌与种类和社会关系C 经销商的零售价格和服务能力D 以上答案都包括正确答案： D9. 区域管理最关键的内容是√A 管理时间B 销售活动C 以上都正确D 以上答案都不对正确答案： C10. 正确地做事可能会离成功越来越远，因为很可能越正确就越错得厉害。

√A 是B 否正确答案： A11. 没有失败的企业，只有失败的行业。

√A 是B 否正确答案： B12. 一流的企业卖产品，二流的企业卖技术，三流的企业卖文化。

√A 是B 否正确答案： B13. 了解自己的筹码是SWOT分析和做最有把握的事。

√A 是B 否正确答案： A14. 传统的金字塔渠道缺点之一是公司难以有效地控制销售渠道。

√A 是B 否正确答案： A15. 营销上绝对没有专家，只有赢家与输家。

√A 是B 否正确答案： A。

市场拓展部试题（100分）感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！本次测评满分100分，不低于80分通过。

请认真答题，注意填写的数字、文字的准确性。

1、姓名（必填*填空题）【填空题】________________________2、项目/部门名称（必填*填空题）【填空题】________________________3、新项目开办费由（）方承担？【单选题】（6分）A.居间人B.我公司C.甲方D.乙方正确答案: C答案解析:4、新项目空置房费用按照100%收取。

若当地有相关空置房打折政策，则以当地政策为准；若无相关政策，且甲方要求空置房打折，在满足净利润指标的情况下，最低不得低于（）。

【单选题】（6分）A.50％B.70%C.60%D.80%正确答案: B答案解析:5、存量项目公共收益分配中，扣除管理成本之后，我司分配不得低于（）。

【单选题】（6分）A.50％B.40%C.30%D.20%正确答案: C6、存量项目需带资或垫资进场时,带资比例不得高于该项目年饱和收入的（）（必须确保盈亏持平）；垫资比例不得高于该项目年饱和收入的（）（且在合同期限内确保可以收回）。

【单选题】（6分）A.5％、10%B.10％、5%C.10%、15%D.15%、10%正确答案: A7、市场拓展项目初判标准中，新项目必须已获得（）证、（）证。

【单选题】（6分）A.施工许可证、预售许可证B.土地证、施工许可证C.土地证、用地规划许可证D.用地规划许可证、建筑工程规划许可证正确答案: C8、市场外拓培训宣贯的目的及意义？【多选题】（8分）A.利用案场或项目对周边开发商的影响力，展示品牌实力，扩大品牌知名度B.借助案场或项目的区位优势以及高端服务品质来承接市场项目C.规范安徽区域外部市场拓展项目接管程序，提高安徽区域内部有效信息渠道和对接D.科学评估、规避外拓项目经营风险正确答案: ABCD9、2022年安徽区域市场拓展方向？【多选题】（8分）A.全面委托B.合资公司C.顾问服务D.物业收并购正确答案: ABC10、拓展项目利润额＞0，利润额是指总收入扣除总支出的数额，总支出包括哪些？【多选题】（8分）A.项目发生的各项直接成本B.招标代理费C.拓展激励费D.居间费正确答案: ABCD11、2022年市场拓展的存量项目优先考虑？【多选题】（8分）A.物业费单价≥1元B.年饱和收入高C.年饱和收入低D.总建筑面积≥12万方正确答案: ABD12、市场拓展信息的渠道来源？【多选题】（8分）A.上游产业-建筑/规划/设计院、营销策划/代理/广告公司、组织地产行业交流考察、银行/融资机构/基金公司、土地交易中心/产权交易中心、工程建设类招标代理公司B.内部资源-业主、员工、地产投拓团队、供应商等合作伙伴、服务招标代理公司C.行业组织-房地产/物业行业协会/商会、地产/物业培训/交流、当地行政主管部门、业委会组织、业主意见领袖、国企、高校、城投、后勤主管部门正确答案: ABC13、存量项目俗称一手房，是指房地产开发商投入资金新建造的商品房。