出口报价案例

1.我A公司于6月1日向国外B公司以电传发盘销售某商品，限6月7日复到，6月2日A公司收到B电传称“接受你方发盘，但价格减5%”，A公司收到B公司电传后未予答复，此时恰逢该商品价格巨涨，6月3日A公司又收到B公司电传称：“无条件接受你方6月1日发盘，请告合同号”。

试问，在此情况下A公司应如何处理？为什么？2.1996年11月，我国某粮油进出口公司与巴西某公司签订一份出口油菜籽的合同。

合同采用FOB价格术语，买方需于1997年2月份派船到厦门港接货。

合同还规定：“如果在此期间内不能派船接货，卖方同意保留28天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方负担。

”3月1日，卖方在货物备妥后电告买方尽快派船接货，但一直到3月28日，买方仍未派船接货。

于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。

买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到1997年5月5日才将船只派到厦门港。

这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为由拒绝赔偿损失。

问：卖方是否有权拒绝交货并提出赔偿？为什么？3.买卖双方按照FOB条件达成一笔大麦种子买卖合同，合同规定大麦种子的发芽率必须在90%以上。

卖方在装船前对货物进行了检验，结果符合规定。

然而货到目的港后，却发现种子的发芽率不到60%。

于是，买方要求退货并提出索赔。

卖方予以拒绝，其理由是：卖方在装船前进行过检验，证明所交货物是合格的；买方在目的地发现质量有问题，说明货物品质的变化是在运输途中发生的。

按照FOB 条件，货物在装运港装船时越过船舷，风险转移，运输途中品质变化的风险，应由买方承担。

双方将争议提交仲裁。

仲裁庭审理时发现，大麦种子包装用的麻袋上沾有虫卵，正是这些虫卵在运输途中孵化成虫，咬坏了种子的胚芽，造成发芽率降低。

问：应当由谁承担后果？为什么？4.某出口公司按CIF伦敦价格术语出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于12月2日抵达目的港。

贸易术语和报价1．2000年5月，美国某贸易公司（以下简称进口方）与我国江西某进出口公司(以下简称出口方）签订合同购买一批日用瓷具,价格条件为CIF LOS－ANGELES，支付条件为不可撤销的跟单信用证，出口方需要提供己装船提单等有效单证.出口方随后与宁波某运输公司(以下简称承运人)签订运输合同。

8月初出口方将货物备妥，装上承运人派来的货车.途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了信用证规定的装船日期.得到发生车祸的通知后，我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。

美国进口方回电称同意延期，但要求货价应降5％。

我出口方回电据理力争,同意受震荡的两箱瓷具降价1％,但认为其余货物并未损坏,不能降价.但进口方坚持要求全部降价。

最终我出口方还是做出让步，受震荡的两箱降价2。

5％，其余降价1。

5％，为此受到货价、利息等有关损失共计达15万美元。

分析：导致江西该进出口公司遭受损失的根本原因是什么？该如何避免？2．中国A公司（买方）与澳大利亚B公司(卖方）于某年3月20日订立了5000公斤羊毛的买卖合同，单价为314美元／KG,CFR张家港，规格为型号T56FNF，信用证付款，装运期为当年6月，我公司于5月3I 日开出信用证。

7月9日卖方传真我方称，货已装船，但要在香港转船,香港的船名为Safety，预计到达张家港的时间为8月10日。

但直到8月18日Safety轮才到港,我方去办理提货手续时发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，才发现合同项下的货物已在7月20日由另一条船运抵张家港.但此时已造成我方迟报关和迟提货,被海关征收滞纳金人民币16000元。

我方向出口方提出索赔.3．我外贸E公司以FOB中国口岸价与香港W公司成交钢材一批,港商即转手以CFR釜山价售给韩国H公司.港商来证价格为FOB中国口岸,要求货运釜山,并在提单表明”Freight Prepaid"(运费预付）.试分析港商为什么这样做我们应如何处理？4．某公司进口一批货物以FOB 条件成交。

出口报价及交易的核算，一、出口报价中的价格构成及计算：（一）成本：1、某公司出口19800辆自行车至荷兰，购货成本为每辆250元，增值税为17%，退税率为9%，求每辆车的实际成本是多少，公司总共可以得到多少退税？解：实际采购成本=含税成本x [1-出口退税率/（1+增值税率）]=250 x [1-9%/(1+17%)] =230.77(元/辆)退税收入=250/（1+17%）x9% x 19800= 238769.23(元)2、某食品罐头，销售单位：罐，包装单位：箱，每箱装2罐，每箱体积为0.025736CBM,毛重为20.196KGS, 试分别计算该商品用20’、40’集装箱运输出口是的最大可装箱数及报价数量解答：20’：25/0.025736=971.40217.5/20.196*1000=866.5120’最大装箱866箱报价数量：866*2=1732罐40’：55/0.025736=2137.08424.5/20.196*1000=1213.111520’最大装箱1213箱报价数量：1213*2=2426罐（二）费用i、海运费的计算：3、某公司出口货物共200箱，对外报价为每箱438美元CFR马尼拉，菲律宾商人要求将价格改报为FOB价，求每箱货物应付的运费及应改报的FOB 价为多少？（已知该批货物每箱的体积为45cm x 35cim x 25cm,毛重为30 千克，商品计费标准为W/M, 每运费顿基本运费为100 美元，到马尼拉港需加收燃油附加费20%，货币附加费10%，港口拥挤费20% ）答：45cm x 35cim x 25cm=0.0394cbm 0.0394>0.03 ∴按M计算0.0394*100*（1+20%+20%+10%）=5.91美元FOB=CFR-运费=428-5.91=432.09美元4、某商品要出口到加拿大，目的港：多伦多港口。

试分别计算交易数量为1000辆和2640辆的海运费。

出口报价和成本核算理论＋实际案例,看了就明白一、出口报价核算一报价数量核算在国际货物运输中,经常使用的是20英尺和40英尺集装箱,20英尺集装箱的有效容积为25立方米,40英尺集装箱的有效容积为55立方米;出口商在做报价核算时,建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量,以节省海运费;根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001三色戴帽熊的包装单位是CARTON箱,销售单位是PC只,规格描述是每箱装60只,每箱体积为0.164立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量;解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439,取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365,取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006蓝莓罐头的包装单位是CARTON箱,销售单位是CARTON箱,每箱体积为0.0095立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量;解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578,取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473,取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同,故此例的报价数量＝包装数量;二采购成本核算通过邮件和供应商联络,询问采购价格,用以成本核算; 例如：商品03001"三色戴帽熊",供应商报价为每只6元,求采购9120只的成本解：采购成本＝6×9120＝54720元退税收入＝采购成本÷1＋增值税率×出口退税率＝6×9120÷1＋17%×15%＝7015.38元四国内费用核算国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费;已知内陆运费为每立方米100元,报检费120元,报关费150元,核销费100元,公司综合业务费3000元,DHL费100元;其中：内陆运费＝出口货物的总体积×100总体积＝报价数量÷每箱包装数量×每箱体积例如：商品03001的描述为"每箱5打,每打12个",表示每箱可装60个,每箱体积0.164立方米,求报价数量为9120只的内陆运费是多少解：总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米内陆运费＝24.928×100＝2492.8元五海运费核算出易中,采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下,出口商需核算海运费;在出易中,集装箱类型的选用,货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用;货物外包装箱的尺码、重量,货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究,需要在实践中摸索;SimTrade根据货物的体积来计算运费;我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计算：20英尺集装箱的有效容积为25立方米,40英尺集装箱的有效容积为55立方米;在核算海运费时,出口商首先要根据报价数量算出产品体积,与货代核实该批货物目的港的运价;如果报价数量正好够装整箱20英尺或40英尺,则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱,则用产品总体积×拼箱的价格来算出海运费;由于运价都以美元显示,在核算完海运费后,应根据当天汇率换算成人民币;例如：商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大,目的港是蒙特利尔港口;试分别计算报价数量为5000件和9120件的海运费;解：第1步：计算产品体积已知商品03001的体积是每箱0.164立方米,每箱装60只;先计算产品体积;报价数量为5000件,总体积＝5000÷60×0.164＝13.66立方米报价数量为9120件,总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米第2步：查运价与货代运费核实到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：每20英尺集装箱USD1350,每40英尺集装箱USD2430,拼箱每立方米USD65;根据第1步计算出的体积结果来看,5000件的运费宜采用拼箱,9120件的海运费宜采用20尺集装箱;报价数量为5000件,海运费＝13.66×65＝887.9美元报价数量为9120件,海运费＝1350美元第3步：换算成人民币查询银行今日汇率,美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元;报价数量为5000件,海运费人民币＝887.9×8.25＝7325.175元报价数量为9120件,海运费人民币＝1350×8.25＝11137.5元六保险费核算出易中,在以CIF术语成交的情况下,出口商需要首先向保险公司查询保险费率,用以核算保险费;公式如下：保险费＝保险金额×保险费率保险金额＝CIF货价×1＋保险加成率在进出口贸易中,根据有关的国际惯例,保险加成率通常为10%;出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率;例如：商品03001的CIF价格为USD8937.6,进口商要求按成交价格的110%投保一切险保险费率0.8%和战争险保险费率0.08%,试计算出口商应付给保险公司的保险费用解：保险金额＝8937.6×110%＝9831.36美元保险费＝9831.36×0.8%＋0.08%＝86.52美元查人民币对美元汇率为8.25比1,换算人民币＝86.52×8.25＝713.79元提示：在我国出口业务中,CFR和CIF是两种常用的术语;鉴于保险费是按CIF货价为基础的保险额计算的,两种术语价格应按下述方式换算;由CIF换算成CFR价：CFR＝CIF×1－1＋保险加成率×保险费率由CFR换算成CIF价：CIF=CFR÷1－1＋保险加成率×保险费率七银行费用核算银行费用＝报价总金额×银行费率不同的结汇方式,银行收取的费用也不同;银行费率可向相关办理银行查询例如：报价总金额为USD8846.4时,分别计算L/C、D/P、D/A、T/T的银行费用解：第1步：查询费率在主页"费用查询"中查得L/C费率1%、D/A费率0.15%、D/P费率0.17%、T/T费率0.1%;第2步：查询汇率今日汇率:美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元;第3步：计算银行费用L/C银行费用＝8846.4×1%×8.25＝729.83元D/P银行费用＝8846.4×0.17%×8.25＝124.07元D/A银行费用＝8846.4×0.15%×8.25＝109.47元T/T银行费用＝8846.4×0.1%×8.25＝72.98元八利润核算利润＝报价金额－采购成本－各项费用＋退税收入例如：商品03001,增值税率17%,退税率15%,体积每箱0.164立方米;报价数量为9120只；FOB报价金额为每只0.8美元；采购成本为每只6元；报检费120元；报关费150元；内陆运费2492.8元；核销费100元；银行费用601.92元；公司综合业务费3000元,外币汇率为8.25元人民币兑1美元;试计算该笔FOB 报价的利润额解：报价金额＝0.8×9120×8.25＝60192元采购成本＝6×9120＝54720元各项费用＝120＋150＋2492.8＋100＋601.92＋3000＝6464.72元退税收入＝54720÷1＋17%×15%＝7015.38元利润＝60192－54720－6464.72＋7015.38＝6022.66元九FOB、CFR、CIF的外币报价核算报价资料：商品名称：03001"三色戴帽熊"商品资料：每箱装60只,每箱体积0.164立方米;供货价格：每只6元;税率：供货单价中均包括17%的增值税,出口毛绒玩具的退税率为15%;国内费用：内陆运费每立方米100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元;银行费用：报价的1%L/C银行手续费1%;海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元;货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险费率0.8%和战争险费率0.08%;报价利润：报价的10%;报价汇率：8.25元人民币兑换1美元;报价核算操作：成本：含税成本＝6元/只退税收入＝6÷1＋17%×15%＝0.7692元/只实际成本＝6－0.7692＝5.2308元/只20英尺集装箱包装件数＝25÷0.164＝152箱报价数量＝152×60＝9120只费用：国内费用＝9120÷60×0.164×100＋120＋150＋100＋3000÷9120＝0.6429元/只银行费用＝报价×1%海运费＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只保险费＝CIF报价×110%×0.88%利润：报价×10%FOB报价＝实际成本＋国内费用＋银行手续费＋利润＝5.2308＋0.6429＋报价×1%＋报价×10%＝5.2308＋0.6429÷1－1%－10%＝5.8737÷0.89÷8.25＝0.7999美元/只CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋银行手续费＋利润＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×1%＋报价×10%＝5.2308＋0.6429＋1.2212÷1－1%－10%＝7.0949÷0.89÷8.25＝0.9663美元/只CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×110%×0.88%＋报价×1%＋报价×10%＝5.2308＋0.6429＋1.2212÷1－110%×0.88%－1%－10%＝7.0949÷0.88032÷8.25＝0.9769美元/只出口9120只三色戴帽熊的报价如下注：计算时保留4位小数,最后报价取小数点后2位：USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI 每只0.8美元上海港船上交货USD0.97 PER CARTON CFR MONTREAL每只0.97美元成本加运费至蒙特利尔USD0.98 PER CARTON CIF MONTREAL每只0.98美元成本加运保费至蒙特利尔提示：由以上报价不难看出,出口报价核算并不深奥,其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总;上述的报价核算可以说是一个比较精确的出口报价核算范例;在实际交易中,出口商往往会采用一些简单粗略或简化的计算方法以使报价更为快捷;出口报价中的费用部分在价格中所占比例虽然不会很大,但由于内容较多且计费方法又不尽相同,所以在计算时应特别注意;而按照最后报价的一定百分比计费的内容注意采用一次求出的方法,否则将造成报价的低估;对外报价核算应注意的问题根据上述报价情况,以下问题应当引起注意：1按照实际报价的一定百分比计算的内容应一次求出,否则容易造成报价的低估;2实际业务中,除了采用费用额相加的方法外,还有规定定额费用的做法,该费用率的计算基础是含税的进货成本;3银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取,计费基础是成交价格;佣多和保险费通常也根据成交价格来计算;4垫款利息按照进货成本计算,远期收款利息按照成交价格计算;5报价核算有总价核算和单价核算两种方法：总价法比较精确,但要将核算结果折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接救出报价,但计算过程需保留多位小数,以保证报价准确,上述实例采用的就是单价核算法;6注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性：它直接影响单位运价和国内费用的多少;7出口报价核算出来之后,可以采用逆算方法验算,即报价产生以后,用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确;8业务员在对外磋商之前就应进行报价核算,以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数;因此,务必填好出口商品价格核算单;FOB={1-退税率/1+增值税率工厂不含税成本价+国内费用/总数量}1+银行费率1+利润率/汇率1. 其中国内费用主要包括:内陆运费,报关费,报检费,核销费,公司综合业务费,快递费2. 不同的结汇方式,银行费率不同.L/C 1% D/A 0.15% D/P 0.17% T/T 0.1%举个例子:按13%退税的话FOB=0.8889货物出厂含税价格+国内费用/总数量1+银行费率/汇率FOB报价=实际采购成本+各项国内费用之和/1-预期利润率。

出口贸易案例出口贸易案例：福建某鞋厂出口案例福建某鞋厂是一家专业生产运动鞋的企业，多年来一直致力于提供高质量的产品并拓展国际市场。

在2018年，该厂家成功地与美国一家大型运动鞋零售商合作，开展了一项重要的出口贸易。

该合作项目是由双方商务代表密切配合下完成的。

首先，福建某鞋厂了解到美国运动鞋市场的需求和趋势，对原有产品进行了调整和升级。

他们研发出了一款更轻、更舒适的运动鞋，并加入了新的科技元素，例如防滑、透气等功能。

这一改进让该厂家的产品在国外市场上更具竞争力。

同时，为了与合作伙伴密切沟通，福建某鞋厂派出了一名具有流利英语和商务谈判经验的员工。

这名员工在与美国运动鞋零售商的代表进行沟通时，能够更直接、更准确地表达出公司的意图和承诺。

双方商定了出口贸易的细节和条件。

福建某鞋厂将按照美国运动鞋零售商的要求进行生产，并承诺在合同期内按时交付产品。

同时，他们还提供了一定的产品保修期和售后服务，以确保合作伙伴的满意度。

为了提高产品的品质和可靠性，福建某鞋厂建立了一套完善的质量控制体系。

他们在每一个生产环节都加强了质检，并采用现代化的生产设备和工艺，以确保产品的一致性和稳定性。

该出口贸易项目取得了很大的成功。

福建某鞋厂的产品在美国市场上得到了极高的评价，并被广大消费者接受和喜爱。

由于产品的热销，合作伙伴在一年后增加了订单数，并扩大了每单的数量。

这个出口贸易案例成功的原因主要有以下几点：首先，该厂家针对目标市场的需求进行了产品升级和调整，并在科技方面进行了创新。

其次，他们建立了良好的商务关系，通过合作伙伴的专业化和支持，使出口贸易的执行更加顺利。

最后，他们在产品质量控制和售后服务方面下了很多功夫，确保了产品的可靠性和客户的满意度。

总之，福建某鞋厂的出口贸易案例表明，企业在出口贸易中要关注市场需求，提高产品质量和技术含量，并建立起良好的商务关系。

通过这些努力，企业能够在国际市场上获得更多的商机和成功。

出口报价和成本核算理论＋实际案例，看了就明白！（11月7日修正版，每一步都说明）一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。

根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。

(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。

例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元(三)出口退税收入核算先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。

进出口实物练习一、计算题1.某公司对外报某商品每箱50美元CIF西雅图。

国外要求改报CFRC5%西雅图，设保险费率为1.05%，加一成投保，问我应报多少美元？（结果小数点后保留两位）2.某公司出口洗衣粉到西非某港口城市100箱。

该商品的内包装为塑料袋，每袋1磅。

外包装为纸箱，每箱100袋，箱的尺寸为：长47厘米、宽39厘米、高26厘米。

经查该商品为5级货、按“M”标准计算。

去西非航线的5级货每尺码吨基本运费为367港元，另加转船费15%，燃油费33%，港口拥挤费5%。

问应如何计算该批货物的运费？3.某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美元，保险费6.5美元。

如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1800元人民币，且国内直接和间接费用加17%，试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。

假若当期银行外汇牌价为1美元合8.3元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。

4.我公司出口到海湾国家A国商品100箱，每箱体积40厘米*30厘米*20厘米，毛重为30千克，经查该商品货物分级表规定计算标准为W/M，等级为10级，又查“中国——海湾地区等级费率表”规定10级运费率为222美元，另外加收港口附加费10%，问我应付船公司运费多少？5.一批出口货物CFR价为19800美元，现客户要求按CIF价加成20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为1%，我方应向客户补收保险费若干？6.某出口公司与外商签订一笔交易，合同规定出口一批商品，每件500美元CFRC2%利物浦，运费计价按W/M，每运费吨5美元，单件重量是50公斤，体积是0.06立方米，共3000件，问企业在这次交易中净收入是多少？7.某公司出口商品20公吨，净重20公斤纸箱装，每箱毛重100公斤，尺码为40厘米*30厘米*25厘米，该货FOB价为100美元，海运运费按W/M12级计算，基本运费吨120元人民币，燃油附加费28%，转船附加费12%，现在客户要求改报CIF价，由我方按CIF价加20%投保一切险，费率为1%，试计算保险费为多少美元。

外贸FOB、CFR、CIF报价攻略报价通常使⽤FOB、CFR、CIF三种价格。

对外报价核算时，应按照如下步骤进⾏：明确价格构成，确定价格构成。

确定成本、费⽤和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。

以下⽤实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双⽜料⾯⾰腰⾼6英⼨军靴(⼀个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本⼈民币90元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出⼝包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出⼝商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费⽤共计1500元。

吉信公司向银⾏贷款的年利率为8%，预计垫款两个⽉，银⾏⼿续费率为0.5%(按成交价计)，出⼝军靴的退税率为14%，海运费：⼤连-都柏林，⼀个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣⾦。

若吉信公司的预期利润为成交⾦额的10%，⼈民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。

1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：成本+国内费⽤+预期利润CFR：成本+国内费⽤+出⼝运费+预期利润CIF：成本+国内费⽤+出⼝运费++出⼝保险费+预期利润2、核算成本实际成本=进货成本-退税⾦额(退税⾦额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双3、核算费⽤(1)国内费⽤=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费⽤)+进货总价X贷款利率/12 X贷款⽉份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100元单位货物所摊费⽤=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)(2) 银⾏⼿续费=报价*0.5%(3) 客户佣⾦=报价*3%(4) 出⼝运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双(5) 出⼝保险费=报价*110%*0.85%4、核算利润(利润=报价*10%)5、三种贸易术语报价核算过程(1)FOBC3报价的核算FOBC3报价=实际成本+国内费⽤+客户佣⾦+银⾏⼿续费+预期利润=79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10%=85.9141+FOBC3报介*(13.5%)等式两边移项得：FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141FOBCE报价=99.3227元折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双(2)CFRC3报价的核算：CFR3报价=实际成本+国内费⽤+出⼝运费+客户佣⾦+银⾏⼿续费+预期利润=79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10%等式两边移项并计算得CFRC3报价=105.3628元折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双(3)CIFC3报价的核算：CIFC3报价=实际成本+国内费⽤+出⼝运费+客户佣⾦+银⾏⼿续费+出⼝保险费+预期利润=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10%等式两边移项得：CIFC3报价=106.5079元折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元6、三种价格对外报价(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元，包括3%佣⾦，⼤连港船上交货。

第一章国际贸易术语案例1、：我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。

请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？案例2、我某出口公司拟出口化妆品去中东某国。

正好该国某佣金商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务并要求按每笔交易的成交额给予5%的佣金。

不久，经该佣金商中介与当地进口商达成CIFC5总金额5万美元的交易，装运期为定约后2个月内从中国港口装运，并签定了销售合同。

合同签定后，该佣金商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。

我出口公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部货款后方能支付。

于是，双方发生争议，请分析这起争议发生的原因是什么？我出口公司应接受何教训？案例3、某年我进出口公司售以西欧甲商货号为A101，B201，C301的商品各5公吨，2—4月每月分别装5公吨，D/P即期付款。

2月份A101，按约如数装运出口，并顺利收汇。

但3月份的装运，因B201缺货，短少2公吨，拟用较低等级的同类产品B202。

该公司在与甲商洽谈替代货物B202的数量和价格时，在电传中将应为每公吨RMB27000元的价格，少打了一个“0”，错成了2700元。

随后甲商曾两次在电传中重复确认“2700元”的价格，但我方有关人员不仔细阅读电传，始终未察觉。

3月间B201和部分替代货物B202装运出口，替代部分的价格，我方按RMB27000列发票，经银行向甲商托收，遂遭甲商拒绝。

试分析我方应吸取何教训？案例4：l我国某出口公司与外伤按CIF成交一批出口货物，货物在出口合同中规定的时间和装运港装船，受载船只在航运中触礁沉没。

当该公司凭提单、保险单、发票等单据要求国外进口商支付货款时，进口方以货物全部损失为由，拒绝接受单据和付款，请分析出口方有无权利凭规定单据要求进口商支付货款？案例5：l有一份CFR合同，成交一批蜡烛，货物装船时，经公证人检验合格，符合合同规定。

案例1案情简介：出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”.买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”,遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。

理由有二:（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作;（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符.后又经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。

对此，希予评论。

要点评析：本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法.从各国法律和公约来看，凭说明约定商品品质,卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。

本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明,从而构成卖方的违约行为,应承担所交货物与合同说明不符的责任.同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。

本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明“基本手工制造书写纸”,以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。

案例2案情简介:合同规定水果罐头装入箱内，每箱30听。

卖方按合同规定如数交付了货物，但其中有一部分是装24听的小箱，而所交货物的总听数，并不短缺。

可是，买方以包装不符合合同规定为由拒收整批货物,卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公证人证实：不论每箱是装24听或30听,其每听市场价格完全相同。

于是引起诉讼。

对此，你认为法官应如何判决？依据何在？要点评析:根据《公约》规定，卖方需要按照合同约定的数量、品质规格交货,并按照合同规定的方式包装或者装箱，如果没有按照规定，卖方需承担违约责任。

国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水分最高为14% ，杂质不超过 2.5% 。

在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似。

当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7% ，并以此要求我方赔偿15 000 英镑的损失。

请问：在此情况下我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？答：合同规定水分最高为14% ，杂质不超过 2.5% ，从合同内容看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据，属于凭规格的买卖，只要我方所交货物符合合同规定的规格，我方就算已经履行了合同。

但是成交前我方向对方寄送样品时并未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。

而在国际贸易中，凡属于凭样品买卖，卖方所交货物必须与样品完全一致，否则买方有权拒收货物或提出索赔。

因此，在这种情况下，我方很难以该笔交易并非凭样品买卖为由不予理赔。

我某出口公司以CIF 条件与意大利客商签订了一份出口500 吨大豆的合同，合同规定：双线新麻袋包装，每袋50 千克，价格为每吨200 美元CIF 热那亚。

我方交单收款后，买方来电称：我公司所交货物扣除皮重后，不足500 吨，要求我方退回因短量而多收的货款。

问：对方的要求是否合理？答：对方的要求是合理的。

按照国际惯例，合同中未规定商品重量的计算方法时，应按净重计算。

因此，对于用重量计量的低值商品，可在合同数量条款中规定“ 以毛作净” 。

某公司从澳大利亚进口羊毛10 公吨，合同的数量订明：“10 公吨” 。

结果，澳方所交的羊毛实际回潮率竟高达33.3% ，使我方吃亏了多少？答：对于吸湿力强的商品要按公量计算。

买卖双方事先应商定一个标准回潮率，如把标准回潮率定为10%。

那么，在装运时，应从货物中抽样10 千克，用科学方法去除所有水分，即得干量，设为7.5 千克，则该批羊毛10千克实际含水量为2.5千克，实际回潮率为：2.5/7.5 = 33.3% 。

出口报价单格式范本1. 做外贸,发报价表给客户一般用什么格式发一般会选择：PDF格式，占内存小，清楚度高。

一些报价还是根据买家的要求格式去做。

这种状况也需要针对客户的需求来发送的，比如有些客户需要的是EXL或者WORD，那么你就要发一份完整的EXL产品表格或者WORD。

或者客户要求将图片复制在邮件注释上的方式发送，邮件很大的话发不出去的。

客户收也是很麻烦，邮件最好掌握在1M内。

外贸报价单格式都大同小异，我想你们公司应当有的，外贸报价单留意一下几点：不同产品的报价内容会有微小的差异，不过基本上都包括以下几个方面：1 产品型号 Item/Model No.2 与报价产品全都的图片Picture3 尺寸规格等Dimension /Size/ Specification/Feature4 起订量Minimum order quantity / M.O.Q.5 单价 Unit price 须注明货币单位6包装细节 Packing Details 及装柜量Pcs/container7交期 Lead time8付款方式Payment term9 报价有效期及其他须注明的事项和条款当然，报价表的抬头需要注明公司的名称和联系方式，便利客户扫瞄和记忆。

2. 外贸的报价单模板谁能供应外贸报价单样本：一、报价单的头部（Head） 01、卖家基本材料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）具体地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）谈天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address） 02，买家基本材料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）具体地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）谈天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address） 03，报价单的抬头：报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（Valid date）二、产品基本材料（Product's Basic information）序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Product's Name）产品图片（Photo）产品描述（Description）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管径（Tube's Diameter）口径（Caliber）外形（Shape）外观颜色（Colors）光源类型（Type of Lamp-house）光源数量（Nos. of lamp-house）光源颜色（Colors of lamp-house）三、产品技术参数（Product's Technical Parameters） 01，电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

1、我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱，每吨售价1800美元，FOB新港，共54000美元，即期信用证，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。

该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。

不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。

办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨，否则无法按期装船。

结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长15天。

请分析该出口公司的失误在哪儿？2、我外贸E公司以FOB中国口岸价与香港W公司成交钢材一批，港商即转手以CFR釜山价售给韩国H公司。

港商来证价格为FOB中国口岸，要求货运釜山，并提出表明“Freight Prepaid”,试分析港商为什么这样做？我们应如何处理？3、我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。

我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。

但装运船只一直未到达目的港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。

试分析，我方应从中吸取哪些教训?第二章案例1、出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Hand Writing Paper）。

买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人(即买主)蒙受巨大损失，要求我方赔偿。

我方拒赔，主要理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。

1．我某出口公司与外商按CIF Landed London 条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款，5月份装运。

买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。

货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。

不久，卖方收到买-方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据，要求我方按收据金额将款项支付给买方。

问：我方是否需要支付这笔费用，为什么？2．我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。

当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。

据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。

问：我方的索赔是否有理，为什么？3．我方于荷兰某客商以CIF条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。

卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据。

在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损。

据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。

问：1）卖方可否及时收回货款，为什么？2）买方应如何处理此事？4．我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日前。

我方备妥货物，并于4月8日装船完毕。

由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚因发生了火灾被火烧毁。

问：货物损失责任由谁承担，为什么？5．某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出售供应圣诞节的应节杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定：买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物交付买方，否则，买方有权撤销合同。

如卖方已结汇，卖方需将货款退还买方。

报价和成交核算案例及试————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：报价和成交核算案例：上海新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE LTD.的报价进行核算。

报价资料： 400打女士短衫，含增值税17%的采购成本是24.88元/件，退税率为9%。

国内费用包括运杂费860元；商检报关费150元；港区杂费600元；认证费80元；业务费10 00元；其他费用800元。

海洋运输费用为2 070美元。

海运保险，按CIF 价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为0.85%。

客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，当时的汇率为7.51元兑换1美元。

请核算每打CIFC3%NY 价是多少？正确的价格计算是正确出口报价的前提条件，没有准确的计算，就无法正确报价。

从事进出口业务的人员，应熟练掌握各种报价、还价和成交价格的计算方法。

一、出口报价的核算出口报价＝成本 + 费用 + 利润 =利润率出口各项费用率之和出口各项费用额之和货物实际成本--+1 出口报价的核算一般包括下面几部分内容：成本核算、运费核算、保险费核算、出口税收核算、佣金核算、利润核算、报价核算等。

（一）成本核算 实际成本＝()11⨯+-+购货成本增值税率出口退税率增值税率 退税收入＝出口退税率增值税率购货成本⨯+1 （二）国内费用包装费、报检费、报关费、国内运杂费、认证费、业务费、贷款利息（有时，企业由于周转资金短缺，而无法向国内供应商采购货物，此时企业会向银行提出融资申请，这样就会出现银行给企业垫款，企业必须向银行支付垫款利息，由于垫款是用于出口商向国内供应商购买货物而发生的，所以垫款利息的计算是按照采购总成本来计算的）等。

（三）银行费用的核算不同的结汇方式，银行收取的费用不同，同一结汇方式，不同银行收取的费用也不尽相同，一般来说，L/C 费率收取1.5%，D/A 费率0.15%，D/P 费率0.17%，T/T 费率0.1%。

国际贸易实务案例分析案例一: 我国某公司与外商签订了一份CIF 出口合同, 我国公司在中国人民保险公司办理了保险。

货品发出后, 银行议付了货款, 但货到目旳港后发现严重破损, 而保险中没有投保破损险（由于买方没有指明）, 买方规定我国公司到保险公司办理索赔事宜。

问: 我方应否办理？答: 买方规定不合理。

此案波及到CIF 合同旳性质。

1.根据.年通则》, CI.属于象征性交货术语, 即卖方只要交出符合合同或信用证规定旳对旳完整旳单据, 就算完毕了交货义务, 而不必保证到货, 因此不是到岸价。

2.CI.虽然由卖方办理保险，但投保金额和险别必须事先商定，如果没有商定，只能按照国际惯例办理，即按FO.货价×（1+10％）投保平安险。

3.在CI.术语下，卖方办理保险仅为代理性质，应由买方解决索赔事宜。

如果买方规定卖方替代办理索赔事宜，但责任和费用用由买方承当。

本案例, 买方显然是在推卸责任。

因此我方不能答应对方规定。

案例二: 某年11月, 我国某外贸公司与一外商签订了出口5000 公吨钢材旳合同, 价格条款为CIF 温哥华。

支付方式为即期不可撤销信用证。

我方按合同规定办理了租船定舱和保险并支付了有关费用, 获得了全套合格单据并到议付行付货款, 不料货品在航行途中遭遇海啸, 所有灭失。

外商以货品灭失为由回绝付款赎单, 问我方如何解决？答：这是一起并不复杂案例。

在CIF 术语中, 买卖双方风险划分地点是装运港船舷, 越过船舷后旳风险由买方承当, 卖方办理保险仅仅是代理性质, 出险后应由买方办理索赔事宜。

此外CIF属于象征性交货, 即凭全套合格单据, 买方就不得拒付货款。

尚有, 信用证业务属于银行信用, 应由议付银行承当第一付款责任。

解决措施：我方一方面应向议付行议付货款, 再由议付行向付款行申请付款, 只要全套单据合格, 付款行不得拒付。

另一方面我方应向买方讲明道理, 提出严重交涉, 只要对方不无理取闹, 就会按照国际惯例迅速支付货款。