广告主市场观察乙方专刊攻略
内容实用，听众热捧
杭州有六七个电台都在主打交通牌，在群雄纷争的竞争格局下，杭州交通经济广播(以下简称杭州交广)总能以优质独特的信息内容，抢占到巨大的收听份额，这和它“受用而好听”的信息追求不无关系。
杭州交广根据频道定位，大力加强路况信息和汽车资讯的实时、全面报道，始终坚持从听众的收听需求出发，着力提高节目的吸引力和可听性。
在不断挖掘独家消息的基础上，通过富于创意的形式对信息资源进行鲜活另类的呈现，有效避免了广播内容的同质化趋势，并实现了内容的服务功能。
杭州交广总监董敏君告诉记者，内容永远是电台的核心竞争力，而打造内容核心竞争力的关键是加强品牌栏目的建设和优秀主持人的培养。
《交通快活人》、《我的汽车有话说》、《说给你听》等三档品牌栏目影响巨大。
其中的《交通快活人》是下午四点到六点半晚高峰期间的娱乐节目。
辛苦工作一天的人们在回家的路上容易发生堵车，在这个时候就急需一些轻松幽默的节目来愉悦身心，缓解疲惫。
杭州交广根据听众的这种收听需求，打造了非常有意思的段子、笑话、趣味故事，受到听众的一致好评。
此外，杭州交广
还努力提高主持人的业务技能和综合素质，为内容优势的进一步凸显提供了智力保障。
广告实效，客户青睐
董敏君告诉记者，在今年的经济形势下，杭州交广因势而变，积极调整广告策略以最大限度地追求广告的实际效果。
为全面了解客户需求，杭州交广加强了与客户、代理公司的联谊和沟通，及时的信息交流让自己更加了解客户营销战略和广告目的，从而在广告服务上有的放矢。
与此同时，杭州交广还不断创新营销手段，研发广告产品，推出新的促销模式。
在众多创新性广告策略中，广告全程日特色鲜明，效果显著。
所谓广告全程日，就是在周末节目内容相对较少的时候，全天的时段集中对某个广告产品进行宣传推广，通过硬性广告、软性新闻、听众反馈、专题报道等形式多样的立体化宣传，取得了整合的广告效果。
在媒介大融合进程不断增强的今天，杭州交广努力加强和其他相关媒体的合作，联合造势，为广告主的品牌推广提供广泛的信息渠道支持。
如杭州交广联合杭州二十多家房地产公司向听众赠送价值9180元的购房优惠券，听众购房在享受最低折扣的情况下还能再优惠9180元。
为给房地产公司提供整合的宣传效果，杭州交广与新浪网、楼网站、《都市快报》等在杭州地区具有重
大影响力的媒体进行深度合作，拓宽优惠信息的发布渠道，进一步提升了房产的销量。
董敏君说，广告实效和内容实用
其实是分不开的。
只有听众觉得信息是对他有用的，他才会主动收听并积极记忆。
活动实诚，社会盛赞
董敏君说，相对于其他一些活动，杭州交通广播本着升华人格，打造品格的理念，积极助推社会效益的实现。
用心做事，绝不做秀！比如刚刚过去的高考，交广人举办的爱心助考活动规模宏大、反响热烈。
活动得到了听众的热情支持，先后有2000多辆车报名参加，一对一服务的就有600多辆车。
活动不但得到有车一族的广泛响应，对整个城市的精神文明建设也是一种贡献。
在爱心助考期间，有一位乘客打车时遇到急着参加高考的学生，他主动把自己的车让给学生赶考。
后来记者问到他为什么这样做的时候，他仅仅说，相对于出租车司机的无偿奉献，我这只是小事，没什么好说的。
还有一位参加活动的出租车司机因妻子生育，被迫退出，当消息通过电台播出后，短短几分钟就接到上百个司机的电话要求替代他的工作，这种场面让所有人为之动容。
富于爱心的品牌形象，必然推动市民心灵之花和电台事业之花的共同绽放。
做广播，不做秀
——杭州交通经济广播的务实之道
■文/本刊记者曹礼
财
↑杭州交通经济广播总监董敏君
77
07/200919。
