博恩崔西的14心理定律

博恩崔西销售心理学以下是关于博恩崔西销售心理学，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。

第一章成功销售心理学- 去除恐惧是最首要的工作博恩崔西销售心理学一、把自己当成老板自我经营的态度是一种会带动其他特质出现的首要品质或自我形象。

“态度”一词，在航空学上是表示飞机接近或攻击时与水平面之间的角度。

你对自己的工作、公司、产品及服务，未来客户及现在客户，以及你做任何事，都应该表现出自我经营的态度。

这种对自己的经济命运负责的态度，不论是在行销业或是其他任何行业中，都是用来区分成就高低的重要因素。

把你自己看成是一家专业行销公司的老板的态度，就是你已准备对自己及公司任何事情负责的自然心态。

在我们的法律系统中，只要你愿意，你就可以自己开公司当老板，不需要征求别人的同意。

假如你是用自己的名字开公司，例如“约翰琼斯公司”，你甚至不需要去注册，然后就可以印名片，开一个银行帐户。

你可以藉由在心中认为自己是老板的方式，对自己的生活负起完全的责任，对自己的业绩负起·完全责任，成为一个完全依赖自己的人，主宰自己的生活及经济命运。

当你愿意对一切发生在你身上的事负起安全责任的时候，你就不会再去找藉口或指责他人。

你会说：“如果问题注定要发生，那么我会负起责任。

”当问题发生的时候，你会像杜鲁门总统一样说出这句名言：“皮球踢到这里为止。

”你是老板，你是最高主管。

你没有办法把责任往上推。

假如销售情况好，你就有功劳;假如销售情况差，你就必须负责。

你“永远没有权利抱怨，永远没有失败的藉口。

”在美国的各行业里最上层3%的人，他们做事的态度都好像自己才是“这家公司的主人”一样。

他们关切公司发生的任何事情，就好像自己拥有这家公司100%的股权一样。

他们觉得自己对客户、销售、品质、利润、销售管道，以及成本效益都要负起责任。

他们对工作、产品及服务都是完全地投入。

人生有很多事情是可以选择的，也有很多事是无从选择的。

冬天到夏威夷去度假是有选择性的。

一、博恩崔西的个人成功法则简介博恩崔西（Brian Tracy）是一位国际知名的成功学教育家和经济学家，他以卓越的口才和洞察力在全球范围内发表演讲和演讲。

他被誉为当今世界上最具影响力的领导者之一，其个人成功法则被广泛引用和传播。

二、目标设定与规划博恩崔西的成功学理念中，目标设定和规划是至关重要的一环。

他认为，每个人都应该为自己的生活和事业设定明确的目标，并制定详细的计划来实现这些目标。

他主张通过明确的目标来激发自我潜能，引导行为，使个人朝着事业和生活的成功前进。

三、自律与时间管理博恩崔西强调了自律和时间管理在个人成功中的重要性。

他认为，自律是成功的基石，它需要个人对自己的行为和思维进行管理和控制。

并且他指出，良好的时间管理能力可以让个人更有效地利用时间，提高工作效率，更好地实现自己的目标。

四、积极的心态与自我激励在博恩崔西看来，积极的心态和自我激励是个人成功的关键。

他认为，一个积极的心态可以让个人更好地应对挑战和困难，更有信心地面对生活中的一切。

他主张个人要学会给自己设定挑战和目标，自我激励，不断进步，不断提高自己。

五、交流和人际关系博恩崔西强调了良好的交流能力和人际关系在个人成功中的重要性。

他认为，无论是在事业上还是在生活中，良好的交流能力和人际关系都是非常重要的。

他主张个人要学会倾听，学会交流，并且要努力建立良好的人际关系，这样才能更好地合作和共同发展。

六、学习与不断进步博恩崔西提倡学习和不断进步的理念。

他认为，只有不断地学习和进步，才能让个人与时代同步，更好地适应社会和市场的变化。

他主张个人要保持求知欲，不断地学习新知识，不断地提高自己的能力。

七、总结博恩崔西的个人成功法则紧抠着目标设定与规划、自律与时间管理、积极的心态与自我激励、交流和人际关系、学习与不断进步等几个方面。

他的理念深受全球范围内的人士的推崇和追随，对个人和组织的发展都有着积极的影响。

希望我们每个人都能够从博恩崔西的个人成功法则中得到启发，不断努力，追求自己的成功和幸福。

愿你心想事成，14个心理定律的积极心理暗示作用1、当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。

2、期望定律的心理暗示作用：期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。

3、情绪定律的心理暗示作用：情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。

即使有人说某人很理性，其实当这个人很有”理性”地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，”理性地思考”本身也是一种情绪状态。

所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。

4、因果定律的心理暗示作用：任何事情的发生，都有其必然的原因。

有因才有果。

换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。

你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。

5、吸引定律的心理暗示作用：当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。

6、重复定律的心理暗示作用：任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。

在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。

7、累积定：律很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。

一件一件小事累积起来就形成了大事。

任何大成就或者大灾难都是累积的结果。

8、辐射定律的心理暗示作用：当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其他领域。

任何事情都有辐射作用。

9、相关定律的心理暗示作用：相关定律告诉我们：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。

要解决某个难题最好从其他相关的某个地方人手，而不只是专注在一个困难点上。

10、专精定律的心理暗示作用：专精定律告诉我们，只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。

所以无论你做任何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地成长。

博恩崔西（BrianTracy）32句改变一生的话展开全文博恩崔西(Brian Tracy)32句改变一生的话1、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

2、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

3、莫找藉口失败，只找理由成功。

(不为失败找理由，要为成功找方法)4、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

5、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

6、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什东西。

学习会使你永远立于不败之地。

7、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

8、人之所以能，是相信能。

9、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

10、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

11、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

13、含泪播种的人一定能含笑收穫。

14、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

15、一个能从别人的观念来看事情，能瞭解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。

16、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

17、不要等待机会，而要创造机会。

18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

19、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

20、做对的事情比把事情做对重要。

21、人格的完善是本，财富的确立是末。

22、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

23、行动是治癒恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

24、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

25、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

26、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们视窗的玫瑰。

27、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

火凤凰研习会这是一套全球最具震撼性的训练课程，是一套改变我们一生的心理研习会！主讲师博恩崔西将于录影带中，教导我们如何面对自我成长的挑战，如何规划成功的途径，如何设定目标解决问题，如何拥有充沛生命力的人际关系，进而协助我们开启纯全的潜能、追求卓越的一生。

Ⅰ.面对自我成长的挑战第一单元：杰出表现心理学为什么有些人比其他人更成功？获致成功的七项关键因素使你成功的关键何在？第二单元：七项心理定律了解生命中的成功事件都与自然界心理定律相互间配合。

明白生命中的每一项困难与问题都因这些心理定律无法协调发生冲突所导致。

第三单元：开启潜能的钥匙为什么我的潜能被束缚住？拾回遗失的钥匙，开发潜能。

第四单元：潜意识的动力了解使您的表现与以往不同的能力来源为何？表意识与潜意识的关系。

运用潜意识心灵动力以协助在各方面拥有最杰出的表现。

第五单元：掌握生命中的动力描述成熟与不成熟间的差异。

确认赢家输家之间的不同。

成为你生命成功的设计师。

第六单元：清除消极的情绪是什么阻碍人们获得快乐？有那些消极情绪影响着你的生活？描述如何清除您个人消极情绪的方法。

第七单元：松开抑制的力量描述消极情绪产生的原因。

解释人们内疚感的来源。

使您从自我的内疚与无价值的感觉中解脱出来。

如何拥有平安的感觉及生命活力。

第八单元：忧虑克星消除您生活中忧虑的解要，使您获得宁静的心灵。

Ⅱ.规划成功的途径第九单元：将成功灌注于心志中运用心灵力量创造崭新世界。

您身上的两大控制力量。

21天心理节食计划来改变个性。

转变成功的4件事情。

第十单元：改变自我观念的方法改变自我观念的有效步骤。

第十一单元：心理节食计划如何在任何环境中都保持积极的态度，并知道如何维持这种态度，直到她成为习惯。

如何创造一个积极的环境？第十二单元：头脑中的软体如何运用心理的掌握技术，使自己保持最佳状态？如何藉着心理的预演将自己在工作上、运动上、销售上以及人际关系上最佳的表现，事先输入你的头脑中？第十三单元：快速的学习技巧如何运用超级学习法来迅速学习？了解头脑左右两边不同的学习功能。

21个高效时间管理黄金法则1、目标。

订出事业、健康、工作、财富、成就、自我成长等方面目标；问自己三个问题：如果自己有100万，会订立什么目标？如果自己只剩下6个月的生命，会订立什么目标？假设自己做什么事情都不会失败，会订立什么目标？2、计划。

事先规划好行动。

目标——列出行动步骤——每天执行——经常修正。

3、分析。

提前列出工作内容。

核对工作进度。

做重要的事情，有效授予权给合适的人去做，处理紧急事件。

4、设定优先顺序。

80/20定律。

用80%的精力做20%最重要的事情，用80%的时间来处理会影响到未来的事情。

5、专注力。

不值得做的事情，一分钟都不要去做。

一次只做一件事情。

一般认为至少持续工作一个小时才能处理一件比较重要的事情。

如果中途被打断，所耗费的时间至少是持续工作的五倍。

6、时间期限、奖励。

帕金森定律：事情总是会拖到最后一分钟完成。

有可能在两个小时完成八个小时的工作，需要压缩、紧凑时间。

不要把两个小时的工作拖到八个小时完成。

完成一个分段目标，应该给自己一个奖励，产生持续的行动力。

7、工时记录。

成功的人时间至少以半个小时来计划，甚至计划到分钟。

每天衡量检讨修正自己的时间运用，在有意识的时间，记下自己此时此刻在做什么，清楚自己的生命是如何消逝。

8、不要故意拖延。

不停地对自己说：“立刻去做！立刻去做！立刻去做！”培养紧急意识。

马上去做，想想看，一分钟=50块钱！！！克服拖延的六字箴言：今日事，今日毕！！9、授权。

尽可能在每一件不重要的事情上授权。

授权时要明确：一是告诉被授权人，你想得到什么的结果；二是要挑选一个正确的人进行授权；三是希望被授权人做什么，什么时候完成，并要随时查核完成进度。

10、会议。

一是对会议的目标要明确，要达到什么目的；二是一个小时以上的会议必须提前下发会议议程；三是优先处理重要的事情，自己的事情讨论完毕，可以提请主持人先行离席；四是准时开始，准时结束。

会议成本=会议时间*参会人员*参会人员的平均工资/每小时11、干扰事件。

火凤凰研习会这是一套全球最具震撼性的训练课程，是一套改变我们一生的心理研习会！主讲师博恩崔西将于录影带中，教导我们如何面对自我成长的挑战，如何规划成功的途径，如何设定目标解决问题，如何拥有充沛生命力的人际关系，进而协助我们开启纯全的潜能、追求卓越的一生。

Ⅰ.面对自我成长的挑战第一单元：杰出表现心理学为什么有些人比其他人更成功？获致成功的七项关键因素使你成功的关键何在？第二单元：七项心理定律了解生命中的成功事件都与自然界心理定律相互间配合。

明白生命中的每一项困难与问题都因这些心理定律无法协调发生冲突所导致。

第三单元：开启潜能的钥匙为什么我的潜能被束缚住？拾回遗失的钥匙，开发潜能。

第四单元：潜意识的动力了解使您的表现与以往不同的能力来源为何？表意识与潜意识的关系。

运用潜意识心灵动力以协助在各方面拥有最杰出的表现。

第五单元：掌握生命中的动力描述成熟与不成熟间的差异。

确认赢家输家之间的不同。

成为你生命成功的设计师。

第六单元：清除消极的情绪是什么阻碍人们获得快乐？有那些消极情绪影响着你的生活？描述如何清除您个人消极情绪的方法。

第七单元：松开抑制的力量描述消极情绪产生的原因。

解释人们内疚感的来源。

使您从自我的内疚与无价值的感觉中解脱出来。

如何拥有平安的感觉及生命活力。

第八单元：忧虑克星消除您生活中忧虑的解要，使您获得宁静的心灵。

Ⅱ.规划成功的途径第九单元：将成功灌注于心志中运用心灵力量创造崭新世界。

您身上的两大控制力量。

21天心理节食计划来改变个性。

转变成功的4件事情。

第十单元：改变自我观念的方法改变自我观念的有效步骤。

第十一单元：心理节食计划如何在任何环境中都保持积极的态度，并知道如何维持这种态度，直到她成为习惯。

如何创造一个积极的环境？第十二单元：头脑中的软体如何运用心理的掌握技术，使自己保持最佳状态？如何藉着心理的预演将自己在工作上、运动上、销售上以及人际关系上最佳的表现，事先输入你的头脑中？第十三单元：快速的学习技巧如何运用超级学习法来迅速学习？了解头脑左右两边不同的学习功能。

读博恩崔西领导力感悟
德国哲学家博恩崔西（Bernhard Treutwein）在其领导力研究中，提出了一些关于领导力的感悟和观点。

以下是他的一些主要观点：
1. 领导是一种服务：博恩崔西强调，领导者应该意识到自己的责任是为团队成员提供服务，并帮助他们实现个人和集体目标。

领导者应该关注团队成员的需求、发展和幸福，以及整个组织的利益。

2. 情感智慧：博恩崔西认为，领导者应具备情感智慧，即能够理解和管理自己的情绪，以及理解并与他人建立情感联系。

情感智慧有助于领导者更好地理解团队成员的需求和动机，并与他们建立信任和合作关系。

3. 共同愿景：博恩崔西认为，领导者应该能够与团队成员共同塑造和追求一个共同的愿景。

这个愿景应该激发团队成员的激情和动力，并能够指导他们的行动和决策。

4. 自我反思与学习：博恩崔西强调领导者应该具备自我反思和学习的能力。

领导者应该不断审视自己的行为和决策，并从中吸取经验教训，不断提升自己的领导能力。

5. 授权与激励：博恩崔西认为，领导者应该授权团队成员，给予他们足够的自主权和责任，并激励他们发挥自己的潜力。

领导者应该相信团队成员的能力，并提供支持和资源，帮助他们实现个人和组织目标。

这些是博恩崔西在领导力研究中的一些感悟和观点。

他的观点强调了领导者应该以服务为导向，并注重人际关系和情感智慧。

同时，
他也强调了领导者的自我反思和学习的重要性，以及赋权和激励团队成员的作用。

这些观点对于理解和发展有效的领导力都是有价值的参考。

巅峰销售心理学博恩崔西1 销售工作的认识如何以销售为荣，以销售为使命且乐在销售;为什么那些顶尖的销售高手总是会成功?您如何学习促使他们成功的8 个领域学习如何在那决胜的边缘上作一点改变却使业绩惊人地提升!在过去十多年间，销售工作经历了戏剧性的变化。

以往销售业绩的高低主要取决于产品的好坏或是广告行销的运用。

但是今天呢，以心理学为导向的时代，销售力的衡量却是决定于销售人员的心理态度，所以你必须要了解现代推销工作的游戏规则，学习专业的销售技巧，使你快速地达到销售巅峰的成就。

销售工作的第一个原则称为“2080”定律，在任何一个销售机构中往往都是由20%的优秀销售人员完成了整个团队80%的业绩。

如果你又是这20%优秀中的20%。

你会发现自己的收入比一般80%的人的收入要高出32 倍以上。

所以你应该尽力地使自己成为顶尖4%中的一员。

销售工作的第二个原则是决胜边缘，它指出顶尖的销售高手并不一定比一般的销售人员好的很多，事实上他们只是对销售职能的认定上比一般销售人员多出3%到4%而已。

那么什么是销售职能呢？销售职能是指每一位销售人员都必须具备的基本功能，有了这些功能才能执行产品推销的工作。

首先销售人员的第一项销售职能就是具备积极的心理态度，随时随地的以积极正面的观点看周围的每一件事物，第二项销售职能是使自己成为一位讨人喜欢，人见人爱的销售人员，培养乐意与人亲近的人格特质。

第三项则是保持健康的身体状态，使自己体力充沛，并拥有宁静的心灵。

第四项职能是完整的产品知识，认识自己的产品，知道自己产品在市场上的竞争优势在哪里。

第五项是培养客户关系跟接触会谈的技巧。

你必须要不断地拓展新客户才是求生存的方法。

第六项职能，拥有介绍产品的技巧，以简单明确的言辞，将产品所带来的效益，充分地表达出来。

最后培养有效的时间管理技巧，妥善运用时间，安排好事情优先顺序，追求高效率的表现。

我们的颠峰销售心理学就是一套要训练你具备这些重要技巧的销售高手训练课程，你下定决心要好好学习了吗？如果说你能够在未来一年之内在每一项销售职能中进步一点点，每个月的进步大于1%，那么一年以后你的进步是以倍数累计的。

还在让你的潜意识闲置吗？世界潜能大师博恩·崔西曾经说过：“潜意识的力量比意识大三万倍以上。

”谈到潜意识，很多人都感觉到懂一点，但要让说出具体的认识的话又感觉比较笼统，不好说。

还有人很贴切地用一句话总结了大家共同的感受：只可意会，不可言传。

潜意识看似比较抽象，其实如果真正了解潜意识并且运用它的能量以及怎样培育潜意识力量，我们就会感受到时来运转的好事真正发生在我们身上。

对于潜意识的理解，我们可以以用浮起在海面的冰山作比喻：如果将人类的整个意识比喻成一座冰山的话，那么浮出水面的部分就是属于通常的意识的范围，约占总意识的说%，而是隐藏在冰山底下的意识就是属于潜意识，约占总意识的95%。

换句话来说，人类有95%的意识和能量处于未使用状态，这些沉睡的能量一旦能够唤醒，几乎人人都可以变成“超人”。

然而，一般人生活、工作、学习的时候，都是运用意识的力量，潜意识就像是一头沉睡的狮子，带着无穷的潜力，但是需要是你唤醒。

首先要了解这头睡狮的习性，然后懂得如何去驾驭它；首先了解潜意识的运行机制，然后是如何开发运用它。

如果一个人心态开放，善于接受新鲜事物，那么不论何时何地，潜意识中的无穷智慧都会提供给他所需的一切知识，不断激发他的思想和创意，最终引领着他走向一个妙不可言的真理和世界。

潜意识不但引领着杰出人物做出伟大的发现，或者创造出不朽的艺术杰作，它还能帮我们过上随心所欲的生活。

首先来了解一下意识和潜意识以及二者的关系。

简单的说，意识是可以被察觉到的认识，而潜意识没办法察觉到认识。

但察觉不到并不代表不起作用，很多的时候，察觉不到的东西也在起着重要的作用，正如潜意识。

二者之间的关系可以用一个小比喻来形象说明，潜意识就像你们小区的大门外，住家户是意识，意识和潜意识之间还有一个重要人物，那就思维认知，它就像门卫，是负责检查出入小区的各种人，对于没有许可证的人就不允许进入。

人类的心灵有一条规律：意识决定潜意识。

心理学家和精神专家指出，当意识到转化为为潜意识时，会在大脑皮层留下生理印记。

十大推销员：1、原一平日本寿险推销冠军，推销员协会会长，美国百万圆桌协会成员，在世界推销界享有极高声誉。

名言：做正确的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜欢做的事。

给我启示：（1）你必须赢得第一；（2）取得家人的支持；（3）形象是一张名片；（4）随时发现你的客户；（5）掌握正确的拜访技巧；（6）激活你的客户；（7）给客户留下悬念；（8）决不轻言放弃；（9）用声音征服客户；（10）不和户争论；（11）让客户自己决定；（12）妥善保管客户资料。

2、汤姆·霍普金思世界第一推销训练大师，全球接受过其训练的学生超过千万人。

名言：成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。

给我启示：（1）选择你所爱的，爱你所选择的；（2）赢得客户的芳心；（3）不要掩藏商品的缺陷；（4）把嘴巴当成一件利器；（5）煮熟的鸭子也会飞走；（6）马上行动，坚持到底；（7）二选一；（8）帮助准客户挑选；（9）利用“怕买不到”的心理；（10）买一次试用看看；（11）欲擒故纵；（12）反问式的回答；（13）快刀斩乱麻；（14）拜师学艺，态度谦虚；（15）达成交易；（16）扩大交易。

3、3、博恩·崔西世界顶级管理与营销培训大师。

全球推销员的典范，曾被列入全美十大杰出推销员。

名言：人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。

给我启示：（1）你也会成为推销赢家；（2）接受自己，肯定自己，喜欢自己；（3）成功是一种感觉；（4）学会倾听是当务之急；（5）声音比手势还要重要；（6）要站在顾客的立场上做推销。

（7）深入了解顾客的需求；（8）一开始就将订单拿出来。

4、乔·吉拉德世界汽车销售第一人，曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。

名言：推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。

给我启示：（1）我是最伟大的；（2）信心产生更大的信心；（3）把自己推销给别人；（4）承诺就是契约；（5）谎言是一把双刃剑；（6）对自己真诚；（7）三思而后言；（8）不夸大事实；（9）不为别人掩饰；（10）用宽容调和现状；（11）名片满天飞；（12）250法则；（13）销售的关键是成交；（14）假定已经成交；（15）马上可以把这辆车开走。

人生使用说明书火凤凰改变你的一生——巅峰成就心理学——博恩.崔西一、成功的因素：1、我可以不受恐惧，压力，焦虑以及消极情绪的影响；2、我有充沛的生命活力与健壮的身体；3、在我的人际关系中可以正常与他人建立爱的关系。

与家人，与上司，与下属，与工作伙伴，与工作对象。

4、我可以完全不受钱财的困惑；5、我有明确的目标和理想，使我的生活充满意义；6、我完全了解自己，知道为什么做我正在做的事情；7、我真诚的相信，我可以实现我设定的任何目标。

疑人现已诈，信人示已诚二、七项定律1、掌握定律。

——你感觉自己很好，到一定程度，你觉得可以掌握自己的生活。

——你感觉到自己不好，到一定程度，你觉得无法控制自己的生活。

——内在掌握与外在控制。

——自我的掌握是先由你的思想开始，你的思想决定你的价值，你的感觉决定你的行动。

2、任意定律——百分之八十以上的人，依赖着任意的定律而生存着。

——无法计划就是正在计划失败。

3、因果定律。

——你的生命中发生的每一件事，都有一个特定的原因。

——这是宇宙恒久长存定律。

——因果定律应用在生活上指：我们的思想是原因；而外在的环境是结果。

4、坚信定律。

——不管感觉自己相信什么，都会变成真实的。

——我们建立思想中的盲点。

5、期望定律。

——你的期望，特别是你的期望的，会使你预见达成目标的情形。

——只要你充满自信的期待着，，事情一定会顺利进行的。

6、吸引定律。

——你是一块有吸引力的磁铁，你会很自然地把一些与你个人思想相互配合的人与事件吸入你的生活中。

——在宇宙中所有能量都处于动态当中。

——辐射定律告诉我们，每一件事都向外扩张地振动着。

——你永远在吸引那些与你的思想互相配合的人与事物。

7、相关定律。

——里面怎么样，外面也怎么样。

——你外面的世界其实是一面镜子，它将你的内心世界表现出来。

——你会成为你所想到的情况。

三、打开潜能的钥匙四、潜意识的动力五、掌握生命中的一切六、清除消极的情绪七、松开抑制的力量八、忧虑克星九、设定目标的五个关键P1421、控制改变的方向，是我们成功的关键；2、卓越的领域；3、钻石牧场理论；4、生活中目标平衡的重要性。

《销售中的心理学》读后感《销售中的心理学》读后感1《销售中的心理学》的作者博恩。

崔西是美国首屈一指的关于个人成长的权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。

博恩·崔西是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。

本书总结了销售人员在销售中各种可能的消极的内心意识，并指导销售人员如何正视并消除这些消极意识。

在本书中我又看到了二八定律：顶尖20%的销售人员挣得80%的钱。

本书的目的旨在通过一些有意识的训练，让销售人员向顶尖的20%看齐。

我觉得本书比较好的一点是在每一章后都有行为练习部分，通过这些行为训练，可以激励自己，培养和强化自己的积极自我意识，从而向成功迈进。

通过阅读本书，我总结出：成功=积极的心态+正确的目标+正确的方法+行动力。

我不禁问自己，这四个因素中我具备了哪些？问得自己很心虚，如果每项按10分给自己打分，我的自评如下：1、积极的心态：7分，我曾是一个很消极的人，但是通过学习通过不断地调节控制，我觉得自己有很大进步，尤其是进到公司以后，我觉得以后我还可以做得更好，更积极。

2、正确的目标： 1分，有目标，但是非常模糊。

书上说最优秀的销售人员是强烈的目标导向者，他们预先知道自己在每周、每月、每季度、每年会挣多少钱。

而我几乎都没有计算过，没有长期目标和短期目标，没有年收入目标，没有月收入目标，没有季度收入目标，这方面做得很差。

3、正确的方法：8分，这方面我不担心，因为方法是可以通过学习和实践获得的，但是还存在着一些细节上的问题。

4、行动力：5分，没有正确的目标做导向，行动力自然很差劲。

所以，我现在的首先要做的是认真的分析自己，为自己制订合理的目标。

可参照本书中关于目标的行为练习：1、为自己制定下一年的收入目标，要比以前挣的高出5%-50%。

2、为了实现你的理想收入，计算一下你需要在接下来的一年里销售多少产品和服务。

3、将收入和销售目标按月、按周、按天分解；先确定自己想挣多少钱，然后确定每天都要做什么事才能挣到那些钱。

时间力博恩.崔西第一章时间管理的心理学1. 成功的起点l 每天多出两个小时l 提高工作效率,改善工作业绩l 增强控制意识l 有更多时间陪伴家人2. 提高时间效率的 3 个心理障碍障碍一.害怕被束缚障碍二.消极的心理规划障碍三.自我设限信念3. 你可以自由选择1) 积极的自言自语2) 将自己冥想为高效率的人3) 角色扮演4) 最佳标准5) 成为一名老师6) 成为他人的楷模4. 自尊决定你的人生实现最佳表现的关键: 你越喜欢你自己,你越能出色地完成你如何事情. 高度认可. 自我暗示构建自尊的三个因素:l 确定自己的价值l 争取掌控权l 清楚自己的需要5. 改善表现的3 个步骤三个关键步骤:第一. 确定自己的价值,然后下决心过上与自身价值相匹配的生活第二. 努力掌控一切,让自己绝对胜任工作;第三. 确保目标和生活与你的真正价值和信念一致.6. 令你呈现最佳表现的12 个原则原则一.时间管理可以使你提高自己贡献的价值原则二.你获得有形报酬和无形报酬总是等于你为他人提供的服务的价值原则三.良好的时间管理要求你把自己看作是一个工厂原则四.所有事情的实现与否都取决于你充分利用时间的能力原则五.时间是最稀缺的资源原则六.运用时间管理技能有助于培养判断力和前瞻力,有利于独立和自律原则七.集中精力管理时间将迫使你形成强烈的结果导向.原则八.时间管理让你更巧妙地工作而不更辛苦地工作.原则九.活力,激情和积极的心态均源于良好的时间管理原则十.你的成长与你给自己提出的要求成正比原则十一. 成就感和满足感是持久动力的唯一来源原则十二. 现在,此刻,是你所拥有的全部时间.7. 有关时间效率的7 个练习第一. 谨记你的自我形象决定了你的表现第二. 谨记新习惯的形成需要21 天的练习和重复第三. 向自己承诺,使自己成为出色的时间管理者第四. 培养良好的时间管理习惯应该从存在阻碍进步的时间管理恶习的某一领域开始着手第五. 大力培养新的时间管理习惯第六. 采用实验成功法而不是试错法第七. 也是最重要的一条,你要绝对相信自己成为出色的时间管理者第二章通过目标和目的掌控时间1. 成为3%的翘楚2. 实现成功的首要技能3. 使成功率成指数化增长4. 设定目标的基本原则5. 怎样确定你真正想要什么6. 显著提高实现目标的能力7. 实现收入目标和职业目标8. 更快地实现你的目标9. 问自己恰当的问题第三章出色管理时间的本质------自我规划1. 事先计划好一切2. 从投入中获得10 倍回报3. 失败的主要原因4. 个人规划的四种理念l 整洁是关键习惯l 退一步评价自己l 不找借口l 从干净的办公桌边开始工作5. 规划时间的三个方法l 整理桌子l 备齐所有必备物品l 每份文件只执行一次6. 如何处理文件四种方法:a. 扔掉b. 将文件委派他人处理c. 采取个人行动d. 把文件归档7. 把东西收拾好8. 时间管理的方法和技巧l 使用时间规划工具l 总是照单办事l 通过优先级别规划清单l 使用你喜欢的任何时间管理系统l 建立45 份文件的归档系统9. 个人规划的七种方法1). 在前一晚上做好准备2). 拟定日程3) 提早开始一天工作4) 使用规划合理的归档系统5) 在黄金时间做重要的事6) 使用口述记录机或录音机7) 让空中旅行更有效率10. 从空中旅行的时间中获得最多的成果11.第四章设立合理的优先级别1. 从自身价值出发2. 自由选择3. 价值观排序4. 你的行为表明了你的价值观5. 应用帕累托原则6. 区分紧急与重要7. 识别\限制步骤8. 积极地拖延工作9. 时间投资效益10. 优先事项与滞后事项11. 使用标注”ABCDE”的方法12. 重新规划工作13. 设立个人优先级别14. 设定优先级别的五个关键问题15. 强迫效率定律以收益的最大化为目标16. 花时间思考并采取行动行为练习:1. 从现在起就下定决心让自己善于思考,只处理优先级别最高的任务;不要允许一次例外,直到养成习惯为止.2. 在每天开工前制定一份行动清单,并为清单上的行动设定优先级别.在开始行动前应用标注ABCDE 的方法划分任务.总是坚持处理”A-1 任务3. 将80/20 原则应用于公司和个人生活的各个环节.识别创造80%价值前20%的活动,客户, 产品,服务和任务,并在做其他事情前集中精力处理这些工作4. 识别公司和个人成功的关键约束.什么决定了你实现某一特定目标的速度,你如何去除存在于你自身和环境中的限制因素?5. 想一想做与不做某一份工作可能存在的潜在后果;分清轻重缓急,花更多时间完成对你的未来具有重大影响的事情. 6. 确定你最擅长的领域,确定哪些工作你能轻松出色地完成,并比别人做得更好更快.通过这些活动你可以为公司做出最大的贡献.7. 每天的每个小时,问自己: “最有价值的时间使用方法是什么? 无论答案如何,确保自己一直处理能比其他事情带来更多改变的任务.第五章培养有始有终的工作习惯1. 生产力高的人有哪些习惯l 专注于对实现重要的目标至关重要的工作l 集中能量2. 实现高生产力的四个步骤a. 设定清晰的书面目标和目的b. 为工作和实现目标所采取的行动制定详细的计划c. 按照任务对实现预期的结果的价值和重要性来规划每个工作任务,并为任务设定清晰的优先级别不要走神或分心,一心一意集中精神处理对实现目标至关重要的工作.3. 集中的好处完成重要的工作可以释放你的能量,激情,并增强你的自尊. 当你完成一项重要的工作或任务时,你将精力充沛,心情愉悦.4. 完成工作的习惯将想法与感受相结合a. 采取相应的肢体语言b. 坐直了c. 表现得像天才一样l 第一个品质: 似乎所有的天才都喜欢采取系统而条理的方法解决问题. 无论何时出现错误,.他们都会在得出结论或采取行动解决问题之前停下来.一步一步地仔细分析错误.l 第二个品质:天才似乎都是很好奇的,他们通常都能够像孩子一样以新的角度看待周围的环境. 头脑开阔,天马行空, 思维发散.l 第三个品质:天才似乎比普通人更能聚精会神.5. 使精神更加集中的方法第一. 在开始工作前,先把工作时间内的所有物品清理干净,只留下完成优先级别最高的任务所需要的物品..第二. 计划好时间并规划好工作,这样你就能创造出大量的时间去完成重要任务.凭借自己的天赋,想办法从其他活动中腾出时间,然后将这些时间合并为大块的时间段,每段时间为60---90 分钟.因为当用来解决问题的时间不足时,大部分的人通常不能完成有意义的任务.有意义的任务是指写报告,写建议书,开会,讨论人员与项目等创造性的工作. 几乎完成所有的重要任务都需要连续的时间,在连续的时间里才可能完成集中精神.早睡早起早上 5 点钟起来.6. 工作时不受打扰l 在工作时间开始前提前1 小时进办公室l 养成在其他人都离开办公室的午餐时间工作的习惯l 在别人回家之后再在办公室里呆上1 小时.工作的悖论7. 将闲谈时间减到最少强迫自己完成工作8. 定期回报自己l 分享回报l 积极地自言自语9. 一时一事l 利用学习曲线l 有关个人生产力的技巧a. 集中精力b. 将精力集中于可能收获卓越成果的领域c. 做你擅长的事情d. 关注机遇e. 放长线钓大鱼f. 专注于关键绩效区间g. 设定截止日期,严格遵守日程h. 预留足够时间i. 保持稳定的节奏j. 思考结果第六章管理具有多重任务的工作1. 关键的管理技能2. 可以学习的技能a. 从心里目标出发b. 从起点出发c. 集合团队d. 分享所有权e. 培养共同愿景f. 制定共同的行动计划g. 设定日程和截止日期h. 识别需要的信息i. 识别限制因素j. 规划项目k. 具有多重任务的典型工作l. 将项目写在纸上进行思考m. 策划一场派对n. 确定责任与截止日期o. 实施危机预期p. 制定”B 计划”3. 避免四个问题a. 没有预留足够的时间b. 做出完美假设c. 草率收尾d. 试图同时处理多份工作4. 直观地规划项目5. 具有多重任务的工作范例---邮寄新闻快报确定具有多重任务的独立工作第一步骤.定义市场人群第二步骤:整合和获得所有人的名字,这样能全面了解邮寄的对象是谁第三步骤:选择负责装封,贴标签和实际运输的邮寄公司第四步骤:印制清单和小册子,把他们全部交给邮寄公司,然后让邮寄公司把新闻报寄给精选清单上的人.6. 成功的项目管理l 清晰是关键l 前后一致至关重要l 应对冲突和较差的表现l 鼓起勇气,增强信心7. 你可以学会任何技能第七章节省时间的技巧------如何处理 6 种浪费时间的行为1. 七种浪费时间的因素a. 电话干扰b. 未预期的来访者c. 会议d. 救火,处理紧急事件e. 拖拖拉拉f. 交际与闲谈g. 优柔寡断和拖延2. 快速回顾l 改变思维的方式l 设定清晰的目标语目的l 详细地规划工作l 为任务设定清晰的优先级别l 一时一事l 管理具有多重任务的工作3. 你在使用时间的方式4. 专注,并保持专注我为什么能领到这份薪水? 我被雇来完成什么任务? 现在,我的主要目标或目的是什么? 此刻我应该做些什么? 我被雇来是实现什么结果?我现在所做的事情对于完成最重要的目标和目的有帮助吗?5. 处理电话干扰的七种方法1).将电话作为商业工具来使用2).检查电话3).不接电话4).明确回电话的时间5).将电话集中起来6).事先为电话做好规划7).做好详细的记录6. 应对突然光临的来访者a. 为工作创造安静的时间b. 迅速起身c. 结束讨论d. 安排特定的时间e. 避免浪费别人的时间7. 在会议中节省时间确定会议成本: 每个人一小时薪水?七种让会议更有效率的方法1).会议有必要吗?2).写下议程3).按时开始,按时结束4).先说最重要的事项5).概况总结6).分配具体的责任7).做好会议记录并相互传阅8. 救火做好最坏的打算危机管理a. 先思考后行动b. 分派责任c. 将危机写下来d. 收集事实l 发生了什么?l 什么时候发生的?l 在哪里发生的? l 为什么会发生? l 哪些人参与了?e. 制定政策9. 交际会危害到你事业l 在适当的时间交际l 你是知识型员工10. 优柔寡断与不良决策四类决策l 只有你能制定的决策l 你能分派的决策l 无法制定的决策l 不可避免的决策制定更好的决策:a. 将制定决策的任务分派给他人b. 为决策的制定设定截止日期c. 在制定决策之前搜集事实d. 勇往直前e. 克服失败的恐惧11. 五种节省时间的方法(1).一次买齐所有的物品2) 将家放在一起做3) 不要浪费他人的时间4) 守时5) 迅速行动第八章克服拖拉的恶习1. 向高效率之路奋进品质一.区分相关与无关因素的能力品质二,快速完成工作的能力2. 当任务迫在眉睫3. 树立搞笑可靠的声望缓解时间的匮乏时间至关重要4. 培养紧迫感l 设定有价值的目标l 将工作视为已经完成l 练习积极的自我肯定l 为自己设定清晰的截止日期l 别找借口l 完工后庆祝自己a. 通过回报培养好的习惯b. 通过回报消除不情愿的情绪c. 为工作完成承担全部的责任5. 让自己开工的五种方法a. 拟定详细的行为计划b. 整理工作间c. 区分紧急和重要d. 从最重要的任务开始e. 积极地拖延6. 十六种克服拖拉的方法a. 把工作写在纸上进行思考b. 在开工前备齐所有必要的资料和工具c. 从小事做起d. 将任务分寸若干环节,分别进行处理e. 瑞士奶酪技巧f. 从外部开始,先完成较小的任务g. 从内部开始,先完成重大任务h. 完成你最担心,,最害怕的任务i. 从处理最棘手的问题开始一天的工作j. 思考没能处理或完成该任务会有什么负面的影响k. 想一想在处理和完成任务的过程中尼能获得多少好处l. 白天处理项目时给自己预留15 分钟m. 抑制完美主义n. 选出一个拖拉会让你遭受损失的领域o. 培养完成工作的紧迫意识p. 保持快节奏7. 时间管理的最大的挑战第九章为自己创造大量的时间,与时俱进,保持领先1. 新理念可以改变现状2. 思想与新理念的碰撞提高成功的概率3.与时俱进，保持领先a. 领导者都酷爱阅读b. 阅读杂志和商务期刊c. 投入最宝贵的资产d. 富有的保证公式e. 增值资产与贬值资产f. 剪报阅读技巧g. 睿智地使用空闲时间h. 向专家学习i. 创建自己的图书馆j. 加入读书俱乐部k. 阅读并倾听图书的摘要l. 开通并使用网络账号m. 上一堂速度课n. 学习如何有效率地阅读o. 提高智力和学习能力p. 停止阅读无用的出版物q. 清理成堆的报刊r. 在车里收听音频讲座s. 定期参加研讨会,接受课程培训t. 参加所属领域的专业协会u. 与公司高层联络v. 听一堂演讲w. 将黄金时间用于自我投资4. 通往未来的三把钥匙第一.每天提前做好计划. 每天都写下计划并清晰地规划任务,活动及优先级别,总是从最重要的任务开始做起.第二.在车里收听音频讲座.第三.一生都致力于个人和职业的发展. 阅读,学习,收听节目并增长自己的知识,这些行为都可以让你为实现职业目标并获得预期收入而少奋斗几年.5. 任何事情都能实现多问:什么? 为什么? 何时? 如何? 哪里? 谁?第十章与他人打交道时如何节省时间1. 常见的误解2. 优先级别不明确3. 工作委派不当4. 职权界限不清5. 信息不完备6. 毫无目的,频繁召开会议7. 不清楚自己的工作8. 比较优势原理9. 有委派任务的六个步骤10. 让你每天完成更多的工作的七种方法11. 要专心12. 保证成功完成工作13. 三种类型的决策14. 集中精力解决问题15. 有效解决问题的七个步骤16. 关注贡献17. 实行参与式管理18. 避免反向委派19. 重任在肩20. 抵制天性指导与培训21. 专注清晰与明确第十一章销售人员的时间管理技巧1. 让你的销售额翻一倍2. 销售人员的工作3. 三步销售法a. 销售预期b. 销售陈述c. 售后跟进4. 从制定清晰的收入目标和销售额目标开始l 以你最高的年收入为基准每年最少以最高年收入为基准增加50% 比如: 假如年收入是10 万元,那明年的年收入最少要15 万元.l 关注时薪年收入取决于你每小时在做的是不是最有价值的事?是不是最有生产力的事? 每小时赚到多少钱?5. 确定必须要做的事情从细节规划销售工作6. 把工作做得更好提高成功率7. 分析你目前的能力l 销售预期: 有些客户在不久的将来会采购你的产品应该约见这些潜在的客户. l 建立信任,和谐的关系: 通过询问,倾听,并与客户建立相互信任的友好关系来促成交易.,你的收入,将发生什么变化!l 识别客户的需求通过询问的方式来确认客户的渴望和需求,确认你任何给他们带来最好的服务.l 现场展示向潜在客户展示你的产品或服务,指出该产品和服务是他们最理想的选择.l 应对质疑l 促成交易l 重复购买和推荐培养回头客从你最薄弱的关键技巧开始8. 提前为工作做好计划销售预期的严峻考验9. 按照地理位置规划销售电话10. 促成交易可以向潜在的客户询问:l 我目前所讲的内容你都听明白了吗?l 你还有哪些问题或疑虑是我没有讲到的?l 你喜欢我给你的展示的产品吗?l 这是不是你一直在寻求的产品?邀请对方购买11. 在销售环节中消除浪费时间的行为a. 拖拖拉拉b. 未完成的销售c. 准备不足d. 未经确认的预约e. 对电话的区域规划不当f. 无用的完美主义g. 分心和走神h. 疲劳和过度工作i. 缺乏野心和欲望12. 利用好你的时间a. 提早休息晚上睡眠:9 个小时或10 个小时早上 5 点钟起床b. 正确开始每一天c. 提早开工d. 关注销售预期e. 把全部时间投入工作f. 聪明地运用午餐时间g. 听讲座学习h. 使用时间规划工具备忘录13. 你只需要销售一种产品时间是最宝贵的我们时刻都在出售我们的时间只有与客户面对面地交谈时,你才是真正地在工作.行为练习:1. 从今天开始掌控自己的销售生涯;下定决心,将与潜在客户或老客户进行面对面交流的时间提高一倍.2. 为自己设立清晰的销售额目标和收入目标,然后将其分解为每年,每月,每周,每日和每小时目标.3. 只完成能够让你获得预期时薪的工作,将其他所有工作委派,推迟或取消.4. 为了实现销售额目标和收入目标,为销售预期,销售陈述和售后跟进活动做好规划,约束自己每天都为之付出努力.5. 为所有销售电话做好充分的准备,为约见潜在的客户做足功课,为成功交易做好准备.6. 提前规划好销售区域,通过这种方法减少在路上奔波的时间.不要为了见客户而把时间浪费在路上.7. 把所有时间都用在工作上.不要在咖啡和午餐上浪费时间,把这些时间都用在工作上.第十二章时间管理哲学1. 成功的最佳预示a. 为未来设想b. 对待成功的常见态度c. 最受尊敬的职业d. 目光长远预示着将获得较高的社会地位2. 为人生做长期的规划a. 目光盯住制高点b. 选择决定前程c. 培养自身的品格3. 兼顾长期与短期目标4. 时间是最宝贵的资源a. 认真监督时间的用途b. 时间就是金钱5. 从事不适合的工作就是在浪费时间a. 从事你热爱的工作b. 永无止境c. 过去都是沉没成本d. 时刻做好止损准备6. 要考虑到整个人生a. 给你的生命加上10 年b. 认真考虑一下你的未来7. 最浪费时间的事情a. 要对自己坦诚b. 人的本性难移c. 评价一下你的选择d. 至少要取悦自己8. 时间跟生命很宝贵a. 什么让你与众不同b. 保持生活平衡c. 思考一下你的价值d. 改变生活状态的四种方式9. 改变生活状态的四种方式第一. 你可以多做哪些对你有好处的工作第二. 你可以少做那些对你的工作和个人生活没有意义的工作第三. 你可以开始做你选择没有做的工作第四. 你可以停止所有的工作10. 将你的生活分为两部分11. 时间是衡量价值的尺度a. 你的最高目标b. 时间的两种类型c. 照顾好自己d. 保持脑力充沛e. 合理饮食,保证精力旺盛f. 教导子女有效利用时间g. 抽出时间休息和放松12. 只有你能管理自己。