浅析宜家消费者教育及其对我国企业的启示

宜家公司对我国家具零售业的影响与对策摘要：宜家公司是全球最大的家居零售商，以其高品质、低成本、创新产品和独特的购物体验而著称。

随着中国消费市场的不断扩大和经济的发展，宜家公司在中国的发展也越来越快速。

但是，宜家公司的进入对中国的家具零售业造成了一定的影响。

本文将通过分析宜家公司对我国家具零售业的影响，提出相应的对策。

关键词：宜家公司、家具零售业、影响、对策一、宜家公司对我国家具零售业的影响1. 提高了消费者的品质要求宜家公司以高品质、低成本、创新产品和独特的购物体验而闻名于世。

通过在不同领域的研发和尝试，宜家公司成功开发了许多具有创新性、高质量和高性价比的产品，如具有多功能性和创新设计的furniture名称。

而宜家公司推广的“低成本、高质量”的经营理念，也倒逼国内同行业的企业加强对产品质量的把控和提升。

2. 大力推广自主设计产品宜家公司致力于为消费者提供创新、实用、优雅的产品，其产品设计中充满了独特的创意和创新设计，如具有自由组合功能的烤架、可移动式可以储物的床、透明玻璃纸巾盒。

这一系列的创新设计，大大提高了产品的附加值和美感，也让国内家具企业的产品面临更激烈的竞争。

3. 打破家具销售中的传统模式宜家公司的购物体验被誉为“瑞典大使馆”，消费者可以在宜家购买更具实用性、更有性价比的家具，并通过店内布置和装修设计，获得更好的购物体验。

这种强调购物的体验和设计的方式，直接挑战了中国家具销售的传统模式，加速了中国家具企业的转型和升级。

二、对策建议1. 继续发挥国内企业的优势虽然宜家公司作为全球家居零售商，具有先进的管理经验、先进的仓储物流管理等优势，但在国内企业的经营过程中，依靠本土资源是其赢得市场竞争的关键优势之一。

在扩展销售渠道、产品创新等方面，要充分利用当地区域的优势资源，如加强与地方品牌的联合合作，推进产业合作，实现资源共享等。

2. 升级品质与设计宜家公司的成功经验是提高产品品质、注重产品设计等方面，国内企业必须要向这方面发展，提高产品的质量与设计水平，不断推陈出新，满足消费者对产品品质和设计样式的不断升级要求。

宜家的经营策略分析及启示宜家（Ikea）是全球领先的家具零售商，提供经济实惠的家具和装饰产品，拥有12000种产品并将其销售到195个国家和地区，全球拥有超过200家商场和更多的线上渠道。

宜家的成功离不开其独特的经营策略，这些策略或许可以给其他公司以启示。

首先，宜家采用了扁平化管理的组织结构，将决策权下放到各级管理层次，让员工能够自主判断并处理问题，将公司的效率提高到了新的高度。

宜家还专注于降低成本，旨在为消费者提供更具性价比的产品。

为了实现这个目标，宜家在全球范围内寻找最优质低价的材料，以此来降低生产成本。

同时，宜家利用平面设计和自行搭装的方式来降低运输和配送成本。

其次，宜家注重品牌营销和采用了独特的销售策略。

宜家的商场通常位于市郊或较远的地区，但设计得非常吸引人，每个商场都有一个巨大的展示区，让顾客可以真正地体验宜家家居风格，从而积极地推销自己的产品。

此外，宜家还在所有沃尔玛和Zara施加的竞争对手之外，采用了绿色营销战略，将它们作为竞争对手，这一点也得到了消费者的青睐。

第三，宜家非常重视消费者的需求，不断调整产品设计和定价策略来满足客户的不断变化的需求。

在宜家的系统内部，总存在着引导和监测消费者反馈的机制，这使得宜家有能力识别新兴市场和潜在用户，以及理解目标消费者的需求。

只有满足消费者的需求，才能最终获得消费者的信任和忠诚度。

最后，宜家非常注重社会责任和可持续发展，推广循环经济和环保理念。

一个好的企业不仅应该有盈利能力，还要考虑其对环境和社会的影响。

宜家推出的多种环保产品和项目，以及对员工权益的重视，让宜家获得了一定的社会声誉。

同时，这一理念也吸引了越来越多的年轻消费者。

总之，宜家的经营策略是非常成功的，它的成功在很大程度上得益于它在企业经营中始终秉持着基于客户需求的原则、注重员工和社会责任，以及创新采购管理的积极姿态。

这些策略给其他公司提供了很多启示。

试论宜家的企业文化——以顾客为导向的营销理念试论宜家的企业文化——以顾客为导向的营销理念企业文化是企业为解决生存和发展的问题的而树立形成的，被组织人员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。

企业文化集中体现了一个企业经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为。

宜家1943年创建于瑞典，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。

宜家作为一个在全世界36个国家和地区拥有292家大型门市的全球最大的家具家居用品商家，如此成功的企业，必有其出色的企业文化为支撑。

宜家始终秉承“更美好的日常生活，提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。

”为经营宗旨。

这个经营宗旨的实现离不开宜家以顾客为导向的营销理念。

一、宜家能从消费者的需求出发制作销售产品。

宜家能够做到产品与顾客需求对应，提供符合客户特点和个性的优质产品和服务。

在中国宜家的目标客户是25岁,45岁、大城市中家庭月收入在3300元以上的人群。

他们崇尚格调又不愿付高价，宜家通过自行设计低成本、便于安装、标准尺寸的组合家具，来满足这个特定顾客群的大部分需求。

在充分了解顾客需求的基础上，为其量身订做合其所用的物品与服务，有效地巩固和吸引客户。

如通过观察美国人的壁橱，认识到美国人喜欢把衣服折起来放，给美国客户制作的衣橱抽屉要更深些。

宜家进行新产品开发设计时，十分注重让市场一线人员参与到设计过程中来，宜家的产品开发员有很大一部分直接来自零售部门，有直接和顾客打交道的经验，比较了解顾客的需要。

宜家产品的设计是被需求包围的设计。

宜家让很多人能以付得起的价格获得富有现代化设计风格的家具。

如宜家的“四季被”，属三被合一，一层是温凉舒适的夏季被，一层是中暖度的春秋被，你也可以把两层放在一起，那就是温暖的冬季被。

如PSEllan这个型号的餐椅，为了能让它的后脚很牢固而不容易翻倒，设计开发小组花了一年半的研究时间。

宜家供应链思维能给中国家居企业哪些启示？“统计显示，宜家在华出货量已从30年前的一年700万件增长到了现在的一年10亿件。

这背后是宜家在华供应链布局的不断完善。

”提起宜家，中国家居制造企业内心注定是复杂的，有些人可能会认为，宜家也没啥吧，也有人调侃，宜家是被家居业耽误的“美食餐厅”，宜家要变成一个“大超市”了，他还是做家居的吗？大家调侃的内容恰恰是宜家的过人之处！单从营业额上来看，国内几千上万个家居品牌，却被宜家硬生生的抢去了四分之一的市场，宜家每年在中国市场创造近200亿欧元的零售额，这么庞大的的数字背后，折射出宜家家居的过人之处！01—宜家家居为何能成功？1）互联网思维每到周末，宜家卖场都会人头攒动，什么人最多？答案是女人和孩子！因为宜家有5块钱一根的热狗，有1元一杯的网红冰激凌，有免费溜娃的地方，也有免费午休的地方，这就是宜家的“互联网思维”，甭管你买不买家居，先把女人和孩子吸引进来再说！女人消费都是感性消费，让更多的家庭主妇走进宜家，宜家已经成功了一大半！2）性价比高宜家家居整体的性价比相当高，特别对于喜爱北欧家居风格的消费者来说，宜家真就是“购买天堂”。

3）场景式服务体验在宜家卖场，你能真切地感受到自己就是“上帝”，就像走进自家的餐厅，自家的厨房，自家的卧室，自家的客厅一样，自在，随心所欲！4）宜家最为成功的地方——做大供应链，做强品牌IP！以上还只是宜家成功的“表象”，宜家在华成功的真正“内核”是供应链高效整合，做品牌溢价！统计显示，宜家在华出货量已从30年前的一年700万件增长到了现在的一年10亿件。

这背后是宜家在华供应链布局的不断完善。

从最初25家供应商发展到目前拥有400余家供应商，采购9大门类共计37个类别的产品与服务。

其中，超过75%的供应商与宜家建立了长期战略合作伙伴关系。

宜家供应链的完善，让宜家开始完全“中国化”，从设计、研发、采购、生产制造、仓储物流、销售等等完全一体化，让其采购、生产、营销边际成本不断降低，顾客也买到越来越多性价比高的家居产品，可以说宜家家居已经形成了一条良性的、可持续发展的、完整完善的产业链。

宜家家居中的消费者行为分析宜家家居（IKEA）是全球知名的家居零售公司，以其独特的产品设计、低价位和自助式购物体验而受到消费者的喜爱。

在进行消费者行为分析时，可以从以下几个方面入手：1.消费者需求和偏好：消费者对家居产品的需求和偏好是影响其购买行为的重要因素。

宜家的产品注重实用性和时尚感，追求简约的设计和多功能性，可以满足消费者对现代化家居产品的需求。

此外，宜家的产品还强调环保和可持续发展，符合现代消费者对绿色产品的偏好。

2.购物体验：宜家以其独特的购物体验而闻名，其巨大的展厅、实际搭建的样板间以及自助式购物方式给消费者留下了深刻的印象。

消费者可以在店内进行亲身体验，并直接购买所需的产品。

此外，宜家还提供了大量的产品样式选择和组合，以及进行家居布置的灵感展示，帮助消费者更好地规划自己的家居。

3.价格和性价比：宜家以低价位和高性价比吸引了大量的消费者。

其产品在设计、质量和价格上都具有竞争力，使消费者能够以相对较低的成本购买到高质量的家居产品。

这一点符合现代消费者的价值观，他们普遍更加注重物超所值。

4.营销策略：宜家通过各种营销手段吸引消费者的关注和购买欲望。

例如，宜家经常推出限时折扣和促销活动，提供额外的购物优惠。

此外，宜家还通过社交媒体平台和广告宣传，打造品牌形象，与消费者建立情感连接。

5.品牌忠诚度：宜家在全球范围内建立了强大的品牌影响力和品牌忠诚度。

消费者普遍对宜家的产品和服务给予了很高的评价，喜欢回购并推荐给他人。

这与宜家一直以来在设计、质量和价格上的坚持密不可分，同时也与其提供的购物体验和服务有关。

总之，宜家家居在消费者行为中具有一定的独特性。

通过满足消费者对家居产品的需求和偏好，提供独特的购物体验，以及低价位和高性价比的产品，宜家成功吸引了消费者的关注和购买欲望，建立了强大的品牌影响力和忠诚度。

市场营销案例分析：从消费者购买行为分析宜家的成功之道曾柳芳11242096工商1104班指导老师：左莉2012.10.30宜家能够成为当今世界最大的家居商，它的努力并非是一朝一夕的事情，它的成功也是不可复制的。

宜家的成功是全方位的，下面我主要通过消费者购买行为来分析宜家的成功之道。

1. 消费者市场分析消费者市场又称消费品市场或终极市场，是指为满足生活消费需要而购买产品或服务的一切个人和家庭。

消费者市场是通向最终消费的市场，是实现企业利润的最终环节。

在案例里，首先宜家寻求了合适的市场定位。

最初，宜家在欧美定位的是普通大众，属于中低端消费品牌，时尚的北欧设计风格和低廉的价格让西方消费者对宜家爱不释手，成了最受普罗大众喜爱的品牌。

但查看本案例以外的其他资料可以知道，宜家一开始是以中高档消费品牌来进军中国的。

宜家进入中国市场时，它看中的则是中国的白领阶层，他们年轻、喜欢接受西方事物、有相对较高的支付能力。

这个市场的消费者群体最容易培养出对宜家的品牌忠诚度，从而打响宜家的品牌。

在进入中国市场十几年之后的今天，宜家已成为了大部分中国消费者所崇拜的品牌，宜家也适时根据市场形势的转变对中国消费者市场的策略。

经历过中国消费者眼中的高端、小资的品牌错位后，宜家正通过持续的降价重新回归“金字塔的塔身”，用更低廉的价格继续维持自己家居用品零售的龙头地位。

宜家对中国消费者群体的定位显示了其对中国消费者市场的仔细分析与准确把握，宜家清楚知道哪个阶层的消费者对自己的品牌更有影响力，而宜家一直提倡的就是以消费者为主导的营销观念，无论是在西方还是中国，不同的消费者市场意味着不同的营销策略，宜家适时而动，从而成功打造成最成功的家居用品零售商。

2. 消费者购买行为在消费者购买行为上，刺激—反应模型能清楚反映消费者整个购买行为的全过程。

营销通过案例，我们可以看到，宜家的销售模式将刺激—反应模型运用得恰到好处。

首先，宜家通过独特的体验营销方式对顾客产生了深刻的刺激。

宜家模式对国内同类企业的启示摘要：宜家集团是一家源自瑞典的家居零售企业，以其独特的宜家模式在全球范围内享有盛誉。

宜家模式的成功在于打造全链条的供应链和零售系统，以市场和客户为导向，实现高效、低价、高品质的家居设计、生产和销售。

本文旨在从宜家模式的特点、优势和成功因素三个方面，探究对国内同类企业的启示。

关键词：宜家模式、供应链、零售系统、市场导向、客户导向正文：一、宜家模式的特点宜家模式的核心是“平民设计”。

它隐藏在简单、实用、美观的家居产品形态背后。

宜家并不是家居设计的巨头，但通过符合大众审美的设计、削减不必要的制造成本，宜家的产品价格绝对优势，更能满足消费者节约的需求。

此外，宜家推出“以人为本”的设计理念，让产品能够满足顾客的实际需要和潜在需求，与用户有更加紧密的联系。

二、宜家模式的优势（一）独特的供应链系统宜家集团建立了全链条的供应链系统，掌控了产品的整个生命周期，从原料采购、生产、包装、物流、到从店铺销售到售后服务。

因此，宜家能够控制成本，提高效率，减轻物流成本，提高产品的质量可靠性。

（二）市场和顾客导向宜家集团将市场、顾客的满意度作为核心目标，并以此为导向进行资源配置、设计、生产和管理。

通过考察市场需求，制定相应的产品策略，让消费者以极低的价格购买超出预期的产品。

（三）全渠道零售体系宜家集团不仅仅提供实体店面的购物体验，还深度融合到电商平台。

在线上线下，宜家都提供统一的购物体验、优惠和服务，建立了完整的全渠道销售系统。

三、宜家模式的成功因素（一）品牌力宜家集团通过持续不断的市场投入，塑造了一种平民家居生活的品牌形象，成为消费者心目中理想家居品牌代表。

品牌力强的企业能够拥有更高的用户忠诚度，以及更广泛的消费者基础。

（二）模式的可复制性宜家模式被认为是一个完备的模式，并且在多个国家和地区成功进行了复制。

虽然不同的国家和地区之间的市场和文化环境有所不同，但宜家模式的核心理念和经验，如供应链优化、降低价格、平民设计、以人为本等，是可以复制和运用的。

宜家的经营策略分析及启示宜家是一个全球著名的家居零售公司，以其独特的经营策略和品牌形象而闻名。

以下是对宜家经营策略的分析以及给我们的启示。

1.平价定位和成本领先。

宜家以提供高品质且价格合理的产品而闻名。

他们通过与供应商建立长期合作关系来降低采购成本，并精简供应链和运作流程，从而降低产品成本，以更低的价格向客户销售产品。

这种低价策略吸引了大量的消费者，并帮助宜家在市场竞争中脱颖而出。

对于我们来说，这表明我们应该尽可能降低成本，提高竞争力。

2.独特的产品设计和功能。

宜家的产品设计简约、实用且具有独特性。

他们注重产品的功能性，并通过创新的设计和结构来满足消费者的需求。

此外，他们还提供了一系列的附加功能和服务，如在购买家具之前可以提供3D效果图以及家具组装服务等。

这种创新和独特性使得宜家的产品在市场上脱颖而出，并吸引了众多的消费者。

对我们来说，这表明我们应该注重产品的独特性和功能性，并通过不断创新来满足消费者的需求。

3.定期推出新产品。

宜家每年都会推出大量的新产品，以满足消费者对新鲜感和个性化需求的追求。

他们利用自己的生产能力和供应链优势，快速地将新产品引入市场。

通过不断推出新产品，宜家能够保持消费者的兴趣，并吸引更多的消费者前来购买。

对于我们来说，这表明我们应该不断研发新产品，并及时将其推向市场以保持竞争力。

4.强调可持续发展。

宜家致力于可持续发展，并采取了一系列的措施来减少对环境的影响。

他们使用可再生材料和能源，促进循环经济，并通过产品回收和再利用来减少废物产生。

宜家的可持续发展努力不仅符合社会责任感，也帮助他们树立了良好的品牌形象，并吸引了越来越多注重环境保护的消费者。

对于我们来说，这表明我们应该注重可持续发展，并采取相关措施来降低对环境的影响。

5.创造独特的购物体验。

宜家的店铺布局独特，为消费者提供了一个愉悦和舒适的购物环境。

他们提供了样板间，使消费者能够亲自体验产品，并为他们提供专业的家居装饰建议。

宜家模式对国内同类企业的启示摘要：本文结合宜家家居的差异化营销模式，用营销管理学的视角加以分析和宜家模式阐释，对宜家家居的差异化营销模式的商业化策略进行了讨论，在对宜家模式分析评价的基础上，指出了其成功之处，以期为我国企业的营销战略提供一条可供借鉴的营销管理思路。

关键词：宜家家居差异化营销模式管理思路启示事实上，中国家具企业的发展起伏不左，危机重重，归根结底是中国企业对"家具"和“家居" 从概念到执行中的模糊造成的。

全球家居业巨头宜家的成功是由于其与众不同的每一个细节, 1998年宜家正式涉足中国市场，到2015,宜家在中国的门店将达到17个。

在宜家身上，彰显了差异化营销的独特魅力，苴商品营销理念的差异化，消费者利益至上的经营哲学，宜家独有的体验式营销、目录广告营销、整合营销等营销策略，难以复制的宜家式的管理等，在同质化程度越来越严重的今天，分析和借鉴宜家成功表象后深刻的营销哲理，对宜家成功表象背后深刻的营销哲理的分析和借鉴将显得尤为重要和难能可贵。

宜家商业模式不断被抄袭，却从未被超越。

近几年，我国的家居卖场由于盲目扩张，关停、倒闭的现象随之增多。

而与此相反，全球家居零售巨头的宜家，却在国内保持了稳左的增长态势。

究英缘由，宜家的差异化营销战略起了决左性的作用。

为此，对于经济全球化时代的中国企业来说，需要树立差异化竞争的观念，不断寻找差异化的来源，并不断保持差异化。

①具体来说：1差异化的商品营销理念第一，品牌意识。

典型的场景即是，问"什么牌子的”，答"在宜家买的。

"此时宜家家居已经不再仅仅是一个卖场，而变成了一种品牌，消费者对它信任和认同。

宜家有专门的设计师设计并制造产品，从这个角度它也是制造型企业;虽然并非所有的商品都是宜家制造，似乎消费者并不关心这些。

宜家不仅是一个生产商，而且还是一个经营品牌的商家，宜家以其自主的经营将产品的价格及品牌形象控制在最好的状态，这也是宜家的产品为什么可以越卖越低的原因。

宜家模式对国内同类企业的启示宜家作为全球家居领域的领军企业，其模式为国内同类企业提供了很多启示和借鉴。

宜家模式的成功，集中表现在以下几个方面：一、顾客导向策略宜家采取的顾客导向策略是其成功的关键。

宜家始终将顾客的需求放在首位，全程关注顾客的体验，从而最大化地满足顾客的需求。

比如，宜家在店铺布局上，采取了从顾客入口的反方向展示商品的布局方式，以引导顾客浏览全场商品，从而增加顾客的购买意愿。

同时，宜家还开发了自己的家居设计软件，帮助顾客实现自己的家居设计想法。

国内同类企业可以借鉴宜家的顾客导向策略，不断关注顾客的需求、期望和体验，从而提高自己的服务质量和客户满意度。

二、集约经营模式宜家模式采取的是集约经营模式，即在流程优化、物流管理、供应链管理、设计研发等方面实现优化和协同。

通过推行高效集约的经营模式，宜家能够在保证产品品质和价格的前提下，控制成本，从而提升企业的竞争力和盈利水平。

国内同类企业可以根据自己的实际情况，实现流程自动化、物流优化、供应链规模化等效果，提高集约经营模式的效率，降低企业运营成本，从而提升企业竞争力和盈利水平。

三、品牌管理宜家对品牌管理非常注重，通过建立强大的品牌形象来树立企业在消费者心中的形象。

宜家采取了多种策略来树立品牌形象，比如，在产品设计上，宜家注重简单、现代的设计理念，以此来彰显其品牌形象；在促销活动上，宜家采取了积极的促销策略，打造出让消费者心动的购物环境。

国内同类企业可以通过加强品牌管理，打造自己的品牌形象，提升自身品牌价值，从而在市场上保持强大的竞争力。

总之，宜家作为全球家居领域的成功企业，对国内同类企业提供了很多启示和借鉴。

国内家居企业要根据自己的实际情况，认真借鉴宜家的管理经验，不断完善自己的品牌策略、供应链管理、产品设计、店铺管理等领域，实现向宜家模式的转型。

宜家的经营策略分析及启示宜家的经营策略分析及启示摘要：本文分析了宜家的经营策略，认为宜家的经营策略保证了宜家的成功开展，能够为我们提供借鉴。

关键词：宜家；经营策略一、宜家的开展历史在上个世纪40年代，Ingvar Kamprad在其17岁时注册了IKEA公司。

公司开展初期，IKEA 通过目录营销来销售低价家具，引起了市场轰动。

随后，宜家开始自主设计家具，并且于1958年在瑞典建立了IKEA第一家家具商店。

随后IKEA开始了快速的国际化开展，IKEA商场在很多国家开店，IKEA成为了全球最大的家居用品企业，其销售的家居用品包括座椅/沙发系列、办公用品系列、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品系列、炊具系列，以及房屋储藏系列和儿童产品系列等约1万多种产品，企业年利润超过50亿美元。

在1998年IKEA 在中国开了第一家店，并且在中国的一线城市引发了IKEA消费热潮。

IKEA用不到80年的时间，成为了全球家具行业的领导品牌，这与IKEA独特的经营策略是分不开的。

二、宜家的经营策略分析首先，宜家一直奉行全球化的经营策略。

宜家在开展的历程中，遇到国内很剧烈的竞争，但是宜家通过全球化的开展，化解了竞争压力，既获得了国际化带来的优质供给商，同时也获得了比瑞典国内大得多的国际市场。

中国也在宜家全球化的架构之中，2004年，中国取代波兰成为宜家最大的成品供给国。

在宜家内部，1979到1994年被称为“发现时代〞，而1995年到2021年成为“扩张时代〞。

尤其是2000年之后，宜家扩大了在中国的采购比例，2001年宜家有14%的产品采购来源于中国。

而到了2007年，宜家已经在中国有了300多家供给商，3家自由工厂，宜家体系中超过22%的产品来自中国。

宜家将采购核心区域从东欧转移至中国，显示了其全球化经营策略的成功，因为宜家不是从单一国家的市场来选择经营策略，而是从全球资源利用和创新的角度来进行管理，从而打造了一流的全球化的供给链。

宜家模式对国内同类企业的启示【摘要】宜家模式以其独特的经营理念和运营方式在国内市场取得了巨大成功，通过适应当地市场需求、注重产品设计和质量、建立独特品牌形象、实行高效供应链管理以及注重员工培训和服务理念等方面的努力，宜家成为了同类企业的典范。

借鉴宜家模式的经验，国内企业可以加强品牌建设和形象塑造，优化供应链管理，注重产品设计和质量控制，从而在市场竞争中脱颖而出。

对宜家模式的深入了解和学习，将有助于国内同类企业在提升自身竞争力和市场地位的过程中获得启示和指导。

【关键词】宜家模式, 当地市场需求, 产品设计, 品质, 品牌形象, 供应链管理, 员工培训, 服务理念, 经验借鉴, 品牌建设, 供应链优化, 品质控制。

1. 引言1.1 了解宜家模式宜家集团是一家来自瑞典的家居零售企业，以其独特的商业模式和领先的产品设计而闻名全球。

了解宜家模式，首先需要了解宜家的核心理念——为更多人创造更好的生活。

宜家致力于提供价格实惠、功能实用、品质优良的家居产品，让广大消费者享受到更舒适、更美好的生活体验。

宜家通过扁平化组织架构、简化流程和降低成本，实现了高品质产品与平民价格的完美结合，成为消费者心目中最值得信赖的家居品牌。

宜家还注重环保和社会责任，通过推广可持续发展理念，积极参与公益活动，赢得了消费者的尊重和认可。

了解宜家模式就是了解一个成功企业是如何通过创新和奉献，不断满足消费者的需求，实现自身发展的过程。

1.2 宜家模式的成功之处宜家能够准确把握当地市场需求，不断调整和改进其产品和服务，以满足消费者的需求。

其产品设计简约实用，价格亲民，适应了大众消费者的购买习惯和喜好。

宜家重视产品设计和质量控制，不断引进新的设计理念和技术，确保产品的质量和可靠性。

通过不断创新，宜家打造了独具特色的产品线，赢得了消费者的口碑和信任。

宜家秉承独特的品牌形象和理念，强调可持续发展和环保责任，树立了良好的企业形象和品牌价值观。

宜家实行高效的供应链管理，建立了全球化的采购网络和物流系统，确保产品供应的及时性和稳定性。

项目名称对宜家在中国市场的经营战略分析及启示2012 年3 月前言 (2)一.宜家简介 (3)二.宜家外部环境的机会与威胁分析 (4)（一）从家具业的生命周期分析 (4)（二）行业力量 (5)1.潜在竞争者威胁分析 (5)2．替代品威胁分析 (5)3．现有竞争者威胁分析 (5)4．供应商分析 (6)（二）竞争者环境分析 (6)1.产品同质化严重阻碍行业发展 (6)2.盛行价格战 (7)（三）政治法律环境分析 (7)1.退税的缩减 (7)2代工生产的进一步限制 (7)（四）社会文化分析 (7)（五）宏观经济环境分析 (8)（六）技术环境分析 (8)二.内部资源的优势和劣势分析 (8)（一）内部资源的优势分析 (8)1宜家人力资源上的创新 (8)2宜家有效的知识管理系统 (9)3供应链条的完善 (9)(二) 内部资源的劣势分析 (9)消费水平 (9)低价措施失效 (10)地价高 (10)电子商务领域的缺失 (10)其他 (10)三、连锁公司在中国市场的经营战略 (10)（一）在中国市场的定位 (10)（二）业态发展战略 (11)(三) 规模发展战略 (11)（四）区域发展战略 (12)四、相关启示 (14)参考文献： (14)前言宜家家居是全球最大的跨国家具零售企业，创建于瑞典的宜家公司,自从1943 年进入家具邮购业务来，之后于1953年在丹麦开设第一家直营店发展，直至2009年，在37个国家和地区管控301家商场，创造年销售额215亿欧元的辉煌业绩。

宜家公司能在竞争日趋激烈的国际家居市场最终一枝独秀，成为全球最大的家居零售商，得益于其基于经营模式的价值创造体系，宜家公司竞争地位的构建和维系有其内在的经营模式层面的独特战略逻辑。

自1998年进入中国市场以来，宜家目前在中国大陆拥有7家商场。

在中国市场12年的成长与发展体现了宜家在应对市场环境变化中所采取的本土化对策。

此文就是利用PEST分析法对宜家的外部环境进行研究（顾安妮），再用SWOT分析法探究宜家的内部环境，然后用五力分析模型来判断它的竞争力强弱度，找到他的核心竞争力（李茜慧），最后就是叙述宜家在中国的区位、发展、业态战略（胡怡园、林珍珍）和相关启示（丁晨）。

对宜家在中国市场的经营战略分析及启示宜家是一家瑞典家具零售公司，目前已经在中国市场拥有良好的发展势头。

宜家进入中国市场之初选择了低价高品质的经营策略，并不断适应中国市场的需求，加强和本地供应商的合作，通过定制化产品和线上线下渠道的融合等方式，在中国市场取得了成功。

以下是对宜家在中国市场的经营战略进行分析，并对其他企业提供启示。

首先，宜家在中国的低价高品质的经营策略是其成功的核心。

中国消费者对价格敏感，而宜家提供的产品价格相对较低，又具备较高的品质，符合了消费者的需求。

这种低价高品质的策略使得宜家在中国市场取得了巨大的市场份额，其他企业可以借鉴宜家的经验，在中国市场上提供具有竞争力的产品和价格，以获得更大的市场份额。

其次，宜家在中国市场采取了定制化产品的策略。

中国消费者对个性化和定制化的需求越来越高，宜家推出了一系列针对中国市场的定制化产品，以满足消费者对个性化家居产品的需求。

这种定制化的产品策略可以使企业更好地适应中国市场的特点，满足消费者对个性化的追求。

此外，宜家还将线上线下渠道相结合，在中国市场推行了全渠道销售的策略。

中国消费者逐渐习惯了线上购物，但仍然有一部分消费者习惯到实体店购物。

宜家将线上线下渠道相结合，通过线上展示产品、线下实体店提供体验等方式，满足了消费者多样化的购物需求。

这种全渠道销售的策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中获取更多的消费者，提升品牌影响力。

最后，宜家在中国市场加强了与本地供应商的合作。

宜家与中国的供应商建立了长期稳定的合作关系，这不仅有助于降低成本，提供更具竞争力的产品价格，还有助于定制化产品的开发和生产。

通过与本地供应商的合作，宜家在中国市场可以更好地适应当地市场的需求，提供更接近中国消费者口味的产品。

宜家在中国市场的成功经验对其他企业有以下启示：首先，了解当地市场的需求和特点。

宜家在中国市场的成功离不开对中国消费者需求和市场特点的了解，其他企业也应该深入研究当地市场，针对当地消费者需求进行产品定制和策略调整。

关于宜家企业文化的分析与思考08716218 钱菁摘要：本文通过对瑞典家居品牌宜家的企业文化的调查与分析，并亲身前往宜家分店，体验宜家在企业文化方面的实践成果，笔者在小组讨论过程中承担查找资料并参与制作PPT的工作，得出了我们自己的想法。

关键词：宜家品牌宗教经营理念宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。

宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。

在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。

今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。

目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场,其中有10家在中国大陆,分别在北京、上海（两家）、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳、西安。

为了给员工强调与顾客结盟的民主理念，1976年，坎普拉德写下了《一个家具商的信仰》，由此成为宜家圣经.他一再重申：为大多数人创造美好生活的一部分，包含着打破地位和传统的局限而成为更自由的人。

要做到这一点，我们不得不与众不同。

即使在上个世纪90年代，宜家加大向全球发展的步伐时，它也力求保持自己原汁原味的企业文化。

坎普拉德直接表示：宜家向来坚持自己的重要传统，因为这不是瑞典文化，而是公司文化。

否则，其他国家的员工就感受不到自己属于宜家。

除了把简洁、美观而价格合理的产品带到全球市场，宜家也把北欧式的平等自由精神传播到各地。

对年轻人而言，相对于产品的实用，宜家这种精神力量更具杀伤力，谁也不能忽视这样一个大趋势：人人都渴望成为主角和支配者。

在品牌策略上，宜家也是反其道而行之。

宜家公司对我国家具零售业的影响与对策摘要：随着中国经济的快速发展和居民生活水平的提高，例如宜家这样的外资家庭设施零售商在中国市场中越来越具竞争力。

但是，随着中国国内品牌和传统家具制造商的崛起，宜家面临着越来越激烈的竞争。

本文旨在评估宜家对中国家具零售业的影响和应对措施。

首先，我们将介绍宜家公司和其在中国市场上的表现，然后评估其对传统家具制造商的影响，以及分析其面临的挑战，并提出应对措施。

关键词：宜家公司，中国家具零售业，影响，应对措施第一部分：介绍宜家（IKEA）是一家瑞典家庭设施零售商，成立于1943年。

宜家在全球拥有超过300多家商店，遍布50多个国家和地区，其中包括中国。

宜家公司的核心理念是将设计与实用功能结合在一起，提供实用、时尚的家具和家庭配件，以及提供可持续发展的解决方案。

这种理念已在许多国家得到了消费者的认同，以至于现在成为了宜家的的品牌标志。

2018年，宜家在中国市场的销售额达到145.3亿元人民币，这使得宜家成为中国最大的家具零售商之一。

宜家通过开设门店和在线销售，向中国消费者提供了实惠的家庭设施商品和咨询服务。

自2018年以来，该公司已开设了16家商店，计划在未来几年内增加门店数量。

第二部分：宜家在中国的表现1. 宜家的优势（1）设计：宜家注重产品设计，不断改进产品质量和外观，以适应中国消费者的口味和需求。

宜家不断创新，扩大产品线，推出适合中国市场的产品系列，使消费者会对宜家产生依赖力。

（2）营销：宜家能够识别并利用新媒体，多元化营销策略，包括通过网络，社交媒体，邮寄，和报纸和电视等广告。

宜家在中国市场的营销策略大多与品牌标志和核心理念有关，这使得无论是线上还是线下消费者都可以轻松识别宜家产品，并有机会成为品牌的忠实粉丝。

（3）优良的客户服务：宜家成功的另一个很重要的因素是其客户服务。

宜家的服务包括从预约送货，到安装产品，直到后期维修和回收服务。

宜家的客户服务标准，不仅能建立信任和满意度，而且还能增加客户反馈和口碑。