2012年澳门特别行政区初级商务策划师考试重点和考试技巧

初级商务策划师考试试卷一、选择题（共40分，每题2分，共20题）1.商务策划中的SWOT分析是指哪四个方面？ A. 机会、挑战、技能、威胁 B. 优势、劣势、机会、威胁 C. 优势、挑战、技能、威胁 D. 优势、挑战、机会、技能2.商务策划中的目标确定应符合SMART原则，其中的T是指？A. 可测量的B. 可实现的C. 可信任的D. 可比较的3.商务策划中的PPT制作技巧中，以下哪个不是推荐的做法？A. 简洁明了B. 使用大量图片C. 统一风格D. 注意排版4.商务策划的基本流程中，以下哪个不是正确的顺序？ A.环境分析 -> 目标确定 -> 策略规划 -> 实施和监控 B. 目标确定 -> 环境分析 -> 策略规划 -> 实施和监控 C. 环境分析 -> 策略规划 -> 目标确定 -> 实施和监控 D. 目标确定 -> 策略规划 -> 环境分析 -> 实施和监控二、简答题（共30分，每题10分，共3题）1.请简要说明商务策划的目的及重要性。

2.商务策划中的竞争分析包括哪些内容？以及在实际项目中如何进行竞争分析？3.商务策划中的预算编制是一个重要的环节，请结合实例说明商务策划中的预算编制过程和注意事项。

三、案例分析题（30分）某公司准备推出一款新产品，需要进行商务策划。

请根据以下信息，进行商务策划：1.产品简介：一款智能手环，具有心率监测、运动追踪、睡眠监测等功能。

2.市场分析：目标市场为年轻人和运动爱好者，竞争对手有三家同类产品。

3.目标：在一年内，占据本地市场份额30%。

4.策略：通过线上线下渠道推广，提高品牌曝光度。

5.预算：预算总额100万元，包括广告费用、推广费用和渠道费用等。

请按照商务策划流程，详细描述商务策划方案。

四、综合题（20分）在实际项目中，你担任了初级商务策划师的角色，请结合自身经验和实例，描述你在一个商务策划项目中的成功之处和值得改进之处。

商务策划师测试题三1、单选热的发烫的国际油价，令中国国内的民营石油商们难以为继，但却给外国石油巨擘们带来一个绝佳的“收编”良机，跨国石油巨头壳牌集团决定将“不及形式”地受过中国民营加油站，就、加速（江南博哥）在中国的加油站布局，壳牌的这种做法符合三十六计中的（）。

A.上屋抽梯B.釜底抽薪C.反客为主D.趁火打劫正确答案：D2、单选产品功能定位方法是（）。

A、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈B、以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉C、以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治D、以产品特征为导向，如白加黑正确答案：C3、单选某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（）A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法正确答案：D4、单选伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去正确答案：A5、单选不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划的创意方法：（）A、伏笔法B、逆向法C、回避法D、背景转换法正确答案：D6、问答?Mobile MarketWAP门户的合作资源有哪些？正确答案：专题专区品牌店首页广告位热门下载推荐关键字搜索设置7、单选搭配定价的含义是（）。

A、将多种产品组合成一套定价；B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。

正确答案：A8、多选策划思维的过程包括（）。

A.整理B.判断C.搜集D.创新正确答案：A, B, C, D9、多选商务策划的基本特征有以下几点（）.A.一定的虚构性B.可操作性C.相对的新颖性D.相对的超前性正确答案：A, B, C, D10、单选《三十六计》中“瞒天过海”之计的妙处在于（）A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败正确答案：C11、单选《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。

1、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（）A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法2、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力3、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。

A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针4、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。

A、高效率B、互换性C、低成本D、点衔接答案：A5、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。

A、管理策划B、营销策划C、战略策划D、融资策划6、策划思维的三种形态是：（）A、分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划7、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。

A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针8、（）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。

A、生态策划方案B、融资策划方案C、管理策划方案D、投资策划方案9、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。

A、决策参谋部门B、决策实施部门C、管理监督部门D、决策制定部门10、管理策划的"岗位标准"任务，指（）A、提出岗位人员的职责和能力标准B、设计部门之间和岗位之间的业务流程B、提出机构或部门设置的原则、模式、方案D、提出岗位设置方案11、属于判断类知识结构的有（）A、商务策划原理B、技术经济学C、心理学D、信息分析12、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。

商务策划师考试重点关于商务策划师考试重点 下⾯是YJBYS⼩编为⼤家搜索整理的关于商务策划师考试的重点，欢迎参考学习，希望对⼤家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业⽣培训⽹! 1、商务策划实施中的⼈际关系对策 策划要活⽤别⼈的钱财和智慧，就要有⼀张四通⼋达的“关系⽹”——这张⽹并⾮是以前谋私、相互庇护的“⼈情⽹”、“⾦钱⽹”的⽼概念，⽽是指市场上基于经济利益⽽串联起来的关系，这种关系常常需靠那些神通⼴⼤、⽿⽬众多、路⼦宽⼴者搭建桥梁，故称之以⼈际关系。

要操纵这些⼈实施策划，便要摸透这些神通⼴⼤者的真实⼼意，这就有必要先了解他们的背景。

凡与策划有关的⼈，他们的⾝世、思想、习性、交际范围、经济常识等，都必须详细地记载，并拟定对策，以便有助于策划的执⾏。

2、策划实施的有利害关系组织或团体的对策 策划时常常牵⼀发⽽动全⾝，关系到别的组织或团体，这时便要具体分析它们会在策划中得到什么利益，或是失掉什么利益，它们会⽀持还是阻挠策划的实施，如有⽀持帮助，能利⽤多少?如会构成障碍，是否会影响策划实施，程度有多⼤……这些，都必须制定具体的对策。

3、策划实施中的资⾦对策 策划与钱脱不了关系，策划的'实施开始需投⼊多少资⾦?随着策划展开资⾦如何运转，还需多少?策划总共要多少资⾦?可供运⽤的资⾦有多少?不⾜部分该怎么办?别的组织能提供多少?最后的收益有多少?怎样分成?……对资⾦运⽤事先要有所规划，这样才能把钱⽤在⼑刃上。

4、策划实施同⼤众传播媒介的关系对策 有效⽽巧妙地运⽤⼤众传播媒介，能使策划迅速地在社会中产⽣影响和反映。

如何有计划、有步骤地把新闻推向“热点”，如何以新闻媒介为“桥”通达公众，使之对策划活动产⽣兴趣，积极参予，都需制定详细对策，并注意对不同的媒介采⽤不同的⽅式，才能达到最佳的传播效果。

5、策划实施中的障碍因素及消除对策 由于策划往往是“想⼈之所未想”、⾸开先河的活动，就必然会在社会中引起种种抵触，出现种种怀疑，即使最受⼤众欢迎的策划也会碰上障碍。

商务策划师考试试题一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 商务策划的核心目标是什么？A. 提高企业利润B. 增加市场份额C. 优化企业资源配置D. 增强企业竞争力2. 以下哪项不是商务策划的基本原则？A. 目标导向B. 创新性C. 保守性D. 可行性3. 商务策划中，SWOT分析主要分析的是：A. 市场机会B. 竞争对手C. 企业内部环境D. 外部环境与内部条件4. 在商务策划中，PEST分析主要关注的是：A. 产品B. 价格C. 政治、经济、社会、技术环境D. 渠道、促销5. 商务策划书的结构通常不包括以下哪部分？A. 封面B. 目录C. 正文D. 附录6. 以下哪个不是商务策划中常见的风险类型？A. 市场风险B. 财务风险C. 法律风险D. 技术风险7. 商务策划中，SMART原则主要用于：A. 目标设定B. 风险评估C. 资源分配D. 项目监控8. 以下哪项不是商务策划过程中的步骤？A. 确定目标B. 收集信息C. 制定策略D. 执行计划9. 商务策划中，以下哪个不是常用的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 直接销售10. 商务策划书的撰写中，以下哪个不是必要的元素？A. 项目背景B. 项目目标C. 项目预算D. 项目结果二、多项选择题（每题2分，共10分）11. 商务策划的常见类型包括：A. 产品策划B. 市场策划C. 品牌策划D. 人力资源策划12. 商务策划中，以下哪些属于策划书的组成部分？A. 摘要B. 市场分析C. 竞争对手分析D. 财务预测13. 以下哪些因素会影响商务策划的实施？A. 企业资源B. 市场环境C. 法律法规D. 企业领导层的决策14. 商务策划中，以下哪些是评估策划效果的指标？A. 销售增长率B. 市场份额C. 客户满意度D. 成本控制15. 商务策划中，以下哪些属于创新策略？A. 产品创新B. 服务创新C. 营销创新D. 技术创新三、简答题（每题5分，共20分）16. 简述商务策划的重要性。

商务与策划知识要点一、策划在商务中的地位与作用1策划：道破天机，导引潮流。

策，原为驾驭车马的工具，类似鞭子，鞭策。

所有“策” 有打破表面的意思。

道破天机，揭示规律。

“划” ，即“劃”，是形成深刻蓝图的意思，导引潮流，领先时代。

西方以数理为基础的策划技术＋中国以哲学为基础的策划艺术＝策划科学。

2、中国商务策划科学形成过程≈西方战略计划（Strategy Pl anni ng）＋日本的企划应用＋中国古典策划智慧。

3、商务（Busi ness）＝为使经济可行的经营的总和；经营＝决策＋管理；决策（Pol i cy-maki ng）方式总和＝赌博式＋跟随式＋总结式＋……＋策划式。

策划与管理的关系：决策是指明方向，管理是保证执行，是路和车的关系。

决策＋管理＝经营。

策划是决策的众多产生方式中的一种。

在具体实践中，往往是策划先行，管理跟进，策划一般力图快速见效，在许多情况下起到推迟经营危机的作用。

管理一般力图循序渐进， *人力资源逐渐地消除经营危机。

它们的功效产生的特点好像西药与中药的关系，“中西医结合疗效好” 。

策划与管理并不矛盾，缺一不可。

4、策划的商务作用：策划的六个主要宏观作用：改变企业发展方式，改变发展目标，避免死于非命，节约资源，提高速度，促进竞争。

三个主要的微观作用：提高岗位职能，提高决策质量，提高人才竞争力。

商务策划师在企业中的四个典型作用：组织与协调；借鉴与汲取；识别与破译；顾问与咨询。

5、策划与咨询的关系：策划业是咨询行业中的一个分支。

策划是制造“复印原件” ，其他咨询方式多是做复印机（咨询公司）与开发复印纸（创造用户和市场）工作。

一般地，大型的咨询机构都有两个组成部分，一个部分从事策划，创造知识，创建原始的案例库；另一个部分从事传统的咨询，传播与推广知识，用原始的案例库中的解决方案去破解同类新客户的问题。

6、策划的商务地位外在表现：企业：企划部、发展部、策划部、项目部、投资部、市场部。

社会活动，政府政策。

全国初级商务策划师全国统一考试试题及答案一、单选题（每题1分）1、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。

A、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力2、"策划"一词在中国文化中具有重要的地位。

"策"在"策划"组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。

A、道破天机B、导引潮流C、规划蓝图D、超越时代3、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。

《孙子兵法》（）A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体"4、《三十六计》中"瞒天过海"之计的妙处在于（）A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败5、商务策划应具有相对超前性。

首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解6、在决策基因中（）。

A、经验最稳定B、知识最稳定C、信息最稳定D、判断最稳定7、决策基因的创新功能（）。

A、以改造决策决策基因为目的B、以考察决策基础为目的C、以改造某决策点为目的D、以考查不存在竞争劣势决策点为目的8、决策基因的判断功能，是（）。

商务策划师考试题库（强化练习）1、填空题测试完成后的商品计费准备需（）完成。

正确答案：5—10个工作日2、问答?MObileMarket服务合作的扶持方式主要有哪些？正确答案：资金扶持；创业扶持。

3、多选（江南博哥）策划思维的过程包括O oA.整理B.判断C.搜集D.创新正确答案：A,B,C,D4、单选按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的OOA、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力正确答案：C5、单选按照《帕SA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的OOA、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力正确答案：C6、填空题MobileMarket没有提供（）。

正确答案：彩信门户7、问答?MobiIeMarket支持的应用开发平台包括哪些？正确答案：Symbian；Ophone；Android o8、单选荀子在《劝学》中说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰；假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。

君子生非异也。

”此段话的理念和商务策划获利策略的O的观点是相同的。

A.合纵连横B.借势造势C.名人效用D.非常手段正确答案：B9、问答题用户如何获得收入？正确答案：直接转帐10、单选“群体要大于个体相加”的管理理念主张：OA、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任务B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境合乎接受命令者C、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的正确答案：D11、填空题客户端软件测试认证中心的核心团队包括：O；O；O；OO正确答案：测试运营团队；测试执行团队；资深测试团队测试客服团队12、单选企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。

试卷编号：XXXXXXX 准考考号：XXXXXXXXX 姓名：XXXWBSA初级商务策划师考试试卷（共四大题,每题25分,满分100分,考试时间：XX分钟）一、单选题（共25小题,每题1分,满分25分）1、按照WBSA个人认证规范规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划(de)（）.A、技术参与策划(de)能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力答案：C2、“策划”一词在中国文化中具有重要(de)地位.“策”在“策划”组词中是（）,是揭示深藏在商务背后(de)规律(de)含义.A、道破天机B、导引潮流C、规划蓝图D、超越时代答案：A3、孙子兵法作为我国乃至世界历史上一部杰出(de)军事着作,不仅在中国2500多年(de)军事史上占据了重要地位,流传千古而不衰,而且早已飞越国界,蜚声海外,现已被纳入哈佛大学(de)经济学课程.孙子兵法（）A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出(de)又一突出贡献B、是以古代占卜书易经为依据发展而来(de)C、是北宋着名政治家、史学家司马光历经19年创作完成(de)历史巨着D、系统地总结了封建统治(de)经验教训,涉及政治、军事、文化、经济,是“管理与策划(de)交融体”答案：A4、三十六计中“瞒天过海”之计(de)妙处在于（）A、故意制造假象,引诱敌人作出错误(de)判断,然后出其不意地采取行动,一举歼灭敌人B、真中有假,假中有真,使敌人判断失误,从而出其不意地把敌人歼灭C、把秘密之计隐藏在公开(de)行动中,以达到出其不意(de)效果D、以虚拟(de)正面攻击来迷惑敌人,当敌人集结力量固守时,又悄悄派出部队迂回大敌人后方,乘虚而入,使敌人措手不及而失败答案：C5、商务策划应具有相对超前性.首先要相对决策者（）所需(de)时间超前,但不能过于超前.A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解答案：D6、在决策基因中（）.A、经验最稳定B、知识最稳定C、信息最稳定D、判断最稳定答案：A7、决策基因(de)创新功能（）.A、以改造决策决策基因为目(de)B、以考察决策基础为目(de)C、以改造某决策点为目(de)D、以考查不存在竞争劣势决策点为目(de) 答案：C8、决策基因(de)判断功能,是（）.A、策划者外在表现出来(de)创新能力B、策划者外在表现出来(de)判断能力C、策划者外在表现出来(de)整理能力D、策划者(de)内在决策能力答案：B9、“有序排列客观事实”是（）(de)工作.A、决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程答案：C10、间接移植法(de)含义是：（）.A、把先进地区(de)新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去B、把成熟(de)产业理念、原理、方法等应用于新(de)产业设计思路中C、在面对复杂(de)策划对象时,首先要努力寻求突出某一个商务环节D、用实际(de)、让消费者看得见(de)功能效果来证实产品(de)优越性答案：B11、把先进地区(de)新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去(de)创意方法：（）.A、直接移植法B、间接移植C、背景转换法D、捆绑连接法答案：A12、“把最好(de)苹果放在上面”、“创新只为一点特”、“画龙点睛”等都是创意方法（）(de)体现或主张.A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法答案：B13、模仿甚至“克隆”前人(de)策划思路,针对自己(de)问题进行攻关,是思维开发策略(de)（）.A、模仿法B、试验法C、讨论法D、沉淀法答案：A14、属于整理类知识结构(de)有（）.A、市场调查B、财务管理C、管理学D、哲学答案：A15、属于判断类知识结构(de)有（）.A、哲学B、经典智慧着作C、企业诊断D、信息分析答案：C16、公共关系学是关于（）等(de)知识.A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行(de)管理理念B、公共关系资源(de)评价、沟通、开发、管理、利用等方面(de)基本原理C、市场营销(de)基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人(de)心理活动规律答案：B17、怀有全局观念(de)技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念(de)创造性参与策划会产生主持策划(de)能力,明确了商务策划人员策划水平（）(de)三层跃升.A、从创造性参与、技术参与到主持策划B、从技术参与、创造性参与到主持策划C、从技术参与、主持策划到创造性参与D、从主持策划、创造性参与到技术参与答案：B18、管理策划(de)“机构设置”任务,指（）.A、提出岗位设置方案B、提出保证管理方案有效贯彻(de)各种制度C、提出机构或部门设置(de)原则、模式、方案D、设计部门之间和岗位之间(de)业务流程答案：C19、177、企业管理策划(de)主要任务有（）.A、五个B、四个C、六个D、十个答案：A20、在管理策划中,将管理行为从发生到结束尽量简短(de)做法,符合管理策划(de)（）原则.A、高效率B、互换性C、低成本D、点衔接答案：A21、管理策划文案由三大部分组成,说明策划文案(de)来由(de),叫做（）.A、策划文案、B、决策提案C、企划计划书D、企划案答案：C22、广告策划深入创意(de)“凝神”原则主张：（）.A、突出.要突出卖点.B、联想.要“一语多关”,产生联想,提高信息含量.C、要采取暗示、悬念、寓情等方法,使消费者关注.D、形象.要对产品及其特性进行“真实地夸张”. 答案：C23、产品功能定位方法是（）.A、以产品给客户带来(de)形象变化为导向,如娃哈哈B、以产品功能所产生(de)消费效果为导向,如农夫山泉C、以产品(de)使用功能为导向,如蓝天六必治D、以产品特征为导向,如白加黑答案：C24、无限连锁介绍法(de)含义是（）.A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟(de)程度,本企业产品略加优势因素上市,创造“人家填海,我们造地”(de)省力效果B、赠送初级产品,在客户对产品有一定依赖性时,加价出售升级产品；送主导产品,加价出售配套产品或辅助用料C、把产品(de)实际优良效果新闻化,借新闻（广义）(de)力量来说服客户D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等,使客户介绍客户,形成1：250效应答案：D25、搭配定价(de)含义是（）.A、将多种产品组合成一套定价；B、不同档次、款式、规格、花色(de)产品分别定价；C、把主导产品价格限定住,变化其消耗材料(de)价格；D、根据客户选择附属品不同,而区别主导产品价格. 答案：A二、多选题（共25小题,每题1分,满分25分）1、世界商务策划师联合会是以（）商务策划专门人才为核心,全方位发展策划业(de)全球性专家机构.A、挖掘B、识别C、培养D、服务E、发展F、推广答案：A、C、D、E2、中国(de)智慧经典是全世界现代商务思想库(de)重要组成部分,（）等都是经典智慧作品.A、孙子兵法B、三十六计C、史前兵法D、三国演义答案：A、B、D3、孙子兵法是我国2500年前大军事家、谋略家孙武所着.其着名观点有（）等.A、故知胜有五：知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜B、知彼知己,百战不殆C、故上兵伐谋,其下伐交,其下伐兵,其下攻城D、远交近攻答案：A、B、C4、下列中,哪几个都分别是商务策划师在企业中(de)四个典型作用之一：（）.A、组织与协调B、借鉴与汲取C、识别与破译D、领导与指挥答案：A、B、C5、商务策划(de)相对新颖性或精密性是指：（）更加新颖或精密.A、相对于策划者自己(de)以前思维B、相对于管理者(de)行为分解C、相对于实施对象(de)认识水平D、相对于时代(de)进步程度答案：A、C、D6、决策基因包括经验、（）.A、信息B、知识C、技能D、思维方法答案：A、B、D7、在OK决策思维模型上,决策基因(de)创新功能：（）.A、由多个决策点加决策目标构成B、沿决策环正向思维和逆向思维C、把某决策点作为决策目标形成新(de)决策环后加以思维D、以改造某决策点为目(de) 答案：C、D8、在OK策划决策思维模型中下列符号含义正确(de)有（）.A、O圆周——决策环B、F2线——决策基因(de)判断功能C、A点——决策目标D、X轴——决策基因答案：A、B、C9、职业策划：（）.A、特点是思维、决策、实施一体化B、特点是思维间接影响决策和实施C、特点是思维影响决策D、策划是自己(de)事业答案：C、D10、WBSA商务策划师教程总结了常用(de)十种主要(de)创意方法,如：（）等对绝大多数策划问题都可能具有创新效能.A、实证法B、分解法C、组合法D、图示法答案：A、B、C11、指出与“回避法”含义相一致或相近(de)说法或做法,有（）等.A、主动地缩小策划对象,把策划对象首先简单化,然后加以策划B、三十六计：“走为上计”C、不以原策划课题为解决对象,改换问题(de)内容,重新设立策划课题,再加以策划D、“消灭”原问题,引申出其它未曾注意(de)问题,加以策划答案： B、C、D12、在大中华企业家杂志总体策划方案中,对杂志(de)定位与运做策略上,没有跟随市场上大多做中低产品和中低市场(de)做法,而是采取了“三高战略”（高定位、高品质、高价位）来带动后续市场,并策划通过申请全球最有影响(de)华商盛会：“世界华商大会”(de)大会专刊,一举成为华商圈中(de)权威媒体.上述策划,在创意手法上主要采用了（）.A、重点法B、逆向法C、组合法D、背景转换法答案：A、B、D13、某房地产公司准备在保税区旁边开发一大片高级别墅.公司企划部应董事会要求提出了“名车别墅区”(de)项目策划方案——每个别墅(de)外形均是世界名牌轿车车形,且不重样,对国内外各个汽车厂家来说,相当于一个永久性(de)立体广告牌,可以求得有关厂家赞助,降低建筑开发成本,吸引有车族购房,“驾名车,住名房”.并进一步展开如“买一栋福特别墅,可八折认购福特轿车”、“拥有一部福特轿车,可八折认购福特别墅”(de)促销活动.上述策划运用了（）等创意方法.A、组合法B、背景转换法C、重点法D、捆绑连接法答案：A、B、D14、WBSA初级商务策划师教程从（）等几个方面介绍了商务策划人才发展(de)基本框架.A、知识机构B、基本素质C、策划流程D、发展规律E、策划经验和存取答案：A、B、D、E15、创新类(de)知识结构有（）等.A、哲学B、心理学C、商务策划原理D、技术经济学答案：A、B、C16、意识在行商前潜伏、商务经验决定了判断(de)幅度和效率、商务策划过程决定了策划(de)水平发挥(de)稳定程度和深度.按这三个阶段所经历(de)时间,WBSA 分别称为（）.A、“策商龄”B、“商龄”C、“商策龄”D、“策龄”答案：B、C、D17、下列提交(de)文案属于管理策划类文案(de)有（）.A、关于机构或部门设置(de)原则、模式、方案B、设计部门之间和岗位之间(de)业务流程方案C、CIS实际与导入方案D、价格定位方案答案：A、B18、WBSA规定：商务策划师报审材料(de)文本为：（）.A、商理B、策划案C、计划D、申请答案：A、B419、WBSA规定了商务策划师报审材料文本(de)书写格式,这种格式(de)主要理由有（19、根据企业战略策划(de)要求,企划部起草了（）等生态策划类文案.A、资本投资与管理输出组合(de)方案B、关于岗位设置(de)方案C、企业股份制改造D、法人治理体系答案：A、C、D20、管理策划“低成本原则”强调（）.A、企业要尽量减少编制B、要减少空岗(de)危险C、要靠配合机制和文化激励使管理系统中人具有高关注力和持久工作能力D、管理职责之间既不能重叠也不能有空白答案：A、C21、企业改制或改造问题是企业管理策划应注意解决(de)主要问题之一,（）是常用(de)两种方法.A、讨论法B、实验法C、内置法D、外置法答案：C、D22、树立企业整体形象(de)目(de)是（）.A、提高企业(de)社会地位B、提升企业(de)社会价值C、增强企业在市场上(de)影响力D、营销企业生产(de)产品或服务. 答案：A、B、C、D23、产品组合主要有（）.A、延伸产品线B、扩充产品组合C、收缩产品线D、缩减产品组合答案：A、B、D24、品牌策略主要包括（）.A、统一品牌B、个别品牌C、顾客品牌D、平行品牌E、家族品牌F、销售者品牌答案：A、B、D、E、F25、产品/市场组合法主要包括：（）.A、老产品老市场B、新产品老市场C、老产品新市场D、新老产品结合E、新产品新市场F、新老市场结合答案：A、B、C、E三、判断题（共25小题,每题1分,满分25分）1、所谓“商理”是指策划者“独到(de)商务经验. （ T ）2、“策”原为驾驭车马(de)工具,类似鞭子,所以“策”字(de)含义有打破表面(de)意思,在“策划”词组中含义为发现事物(de)变化规律. （ T ）3、策划是企业经营中偶然需要(de)工作,而管理是执行策划后(de)决策,是一项经常性(de)工作. （ F ）4、决策人把他(de)思想变成全体员工(de)行动是需要一个过程(de),所以策划要为这一过程留有足够(de)时间. （ T ）5、策划(de)主要微观作用之一是可使企业避免无效(de)经营环节并在许多情况下起到推迟经营危机(de)作用. （ F ）6、WBSA提出(de)策划六阶段划分理论将策划分为：整理、判断、创新、策划、决策、实施. （ T ）7、OK策划思维模型中(de)判断功能F1是以考查不存在竞争劣势决策点为目(de),所以在整理、判断后一般还无法作出决策. （ F ）8、策划(de)整理过程是策划者排除想象因素(de)过程,是培育点子到创意、创意到策划方案(de)“营养材料”. （ T ）9、在策划(de)决策阶段,策划人向决策者阐述策划思维成果(de)一般格式为：总体描述、要点解释、要点依据. （ T ）10、直接移植法(de)含义是：把先进地区(de)新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去.但注意,照搬也有一个改造或改良(de)问题. （ T ）11、背景转换法是指制造或寻找更加适合(de)商务行为展开所依赖(de)外界环境,使商务行为效果更加显着. （ T ）12、通常,人们对于越是被禁止(de)事情,都会有一种非探个究竟不可(de)心态,这就是人(de)“好奇心”.在营销活动中,利用人(de)好奇心理,营造“奇”(de)氛围,引发出人们(de)好奇感,是赢得消费者(de)一种“背景转换”(de)营销招术. （ T ）13、某IT企业研制、生产一种软件,为了得到消费者(de)信赖,该公司积极申报并获得了国家科技成果一等奖,结果该产品迅速得到了消费者(de)欢迎.在创意方法中这叫背景转换法.（ T ）14、了解和掌握互联网查询方法；了解等信息工具(de)使用方法；了解全国各种报刊(de)内容特点等属于判断类(de)知识结构. （ F ）15、了解市场调查机构(de)运行机制和规律,掌握与市场调查机构合作(de)要领,学会临时组建信息调查小组等是对创造性参与策划能力(de)要求. （ F ）16、市场营销学内容主要有市场营销(de)基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念等. （ T ）17、WBSA认证规范确定了三级商务策划人员(de)策划水平考核标准：其中,企划员应具有整理技能和技术性参与策划(de)能力. （ T ）18、提出和制定岗位人员(de)职责和能力标准,是管理策划任务中(de)岗位设置任务. （ F ）19、管理策划(de)高效率原则：尽量减少编制,靠配合机制和文化激励使管理系统中人能够有高关注力和持久工作能力. （ F ）20、企业管理策划案在目(de)上应包括三大类：策划方案类、决策文件类、实施方案类. （ F ）21、涉及机构设置、岗位设置、岗位标准、管理制度(de)文案往往由企划部门开发. （ F ）22、树立企业整体形象(de)目(de)是提高企业(de)社会地位、提升企业(de)社会价值、增强企业在市场上(de)影响力. （ T ）23、服务营销(de)典型口号是“客户决定一切”等. （ F ）24、按照市场开发顺序五层次分析法,在确定当前客户进行市场促销时,第一次市场定位是那些“用得上”(de)客户群. （ F ）25、产品/市场组合法中,针对老产品新市场(de)情况应该突出产品(de)功能特色.（ F ）四、背景选择题（共5题,每题5分,满分25分）1、背景材料：海尔——整合供应链有一个传统(de)民族工业制造企业,自成立以来,保持了80%(de)年平均增长率,成长为一个业务遍及全球(de)国际化企业集团,其管理模式被收入欧盟商学院(de)管理案例库,其首脑被英国金融时报评为“全球30位最受欢迎(de)企业家”之一,这家企业就是海尔集团.海尔集团取得今天(de)业绩,和企业实行全面(de)信息化管理是分不开(de).借助先进(de)信息技术,海尔发动了一场管理革命：以市场链为纽带,以定单信息流为中心,带动物流和资金流(de)运动.通过整合全球供应链资源和用户资源,逐步向“零库存、零营运资本和(与用户)零距离”(de)终极目标迈进.市场链简单地说就是把外部市场效益内部化.过去,企业和市场之间有条鸿沟,在企业内部,人员相互之间(de)关系也只是上下级或是同事.如果产品被市场投诉了,或者滞销了,最着急(de)是企业领导人.下面(de)员工可能也很着急,但是使不上劲.所以海尔不仅让整个企业面对市场,而且让企业里(de)每一个员工都去面对市场.由此,海尔也把市场机制成功地导入企业(de)内部管理,把员工相互之间(de)同事和上下级关系转变为市场关系,形成内部(de)市场链机制.员工之间实施SST,即索赔、索酬、跳闸.如果你(de)产品和服务好,下道工序给你报酬,否则会向你索赔或者“亮红牌”.结合市场链模式,海尔集团对组织机构和业务流程进行了调整,把原来各事业部(de)财务、采购、销售业务全部分离出来,整合成商流推进本部、物流推进本部、资金流推进本部,实行全集团统一营销、采购、结算；把原来(de)职能管理资源整合成创新定单支持流程3R(研发、人力资源、客户管理)和基础支持流程3T(全面预算、全面设备管理、全面质量管理),3R和3T流程相应成立独立经营(de)服务公司.海尔(de)企业全面信息化管理是以定单信息流为中心带动物流、资金流(de)运动,所以,在海尔(de)信息化管理中,同步工程非常重要.比如美国海尔销售公司在网上下达一万台(de)定单.定单在网上发布(de)同时,所有(de)部门都可以看到,并同时开始准备,相关工作并行推进.不用召开会议,每个部门只要知道与定单有关(de)数据,做好自己应该做(de)事就行了.如采购部门一看定单就会做出采购计划,设计部门也会按定单要求把图纸设计好.3月24日,河北华联通过海尔网站(de)电子商务平台下达了5台商用空调(de)定单,定单号为5000541,海尔物流采购部门和生产制造部门同时接到定单信息,在计算机系统上,马上显示出负责生产制造(de)海尔商用空调事业部(de)缺料情况,采购部门与压缩机供应商在网上实现招投标工作,配送部门根据网上显示(de)配送清单4小时以内及时送料到工位.3月31日,海尔商用空调已经完成定制产品生产,5台商用空调室外机组已经入库.加入WTO以后,中国企业将面临更加激烈(de)竞争.海尔有信心“与狼共舞”,使海尔融入“全球一体化”经济(de)大潮.回答问题：1、海尔自成立以来,保持了80%(de)年平均增长率,由一个传统(de)民族工业制造企业成长为一个业务遍及全球(de)国际化企业集团.这段话直接体现了策划六个宏观作用(de)（）作用.A、改变企业发展方式B、改变企业发展目标C、节约资源D、促进竞争答案：B2、海尔发动(de)这场管理革命,在创意思维观念上运用了创意方法（）.A、伏笔法B、背景转换法C、逆向法D、实证法答案：C3、海尔把市场机制成功导入企业(de)内部管理,形成内部市场链机制(de)做法主要体现了管理策划(de)（）原则.A、点衔接B、互换性C、低成本D、正确答案：C4、海尔对组织机构和业务流程(de)调整,从创意思维角度来说,主要体现了创意方法(de)（）.A、移植法B、分解法C、重点法D、实证法答案：C5、海尔(de)全面信息化管理以定单信息流驱动、同步工程并行,实现了管理策划(de)（）.A、有所侧重B、互换性C、渐变D、高效率答案：D。

1、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。

《孙子兵法》（）A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体"答案：A2、"策划"一词在中国文化中具有重要的地位。

"策"在"策划"组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。

A、道破天机B、导引潮流C、规划蓝图D、超越时代答案：A3、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。

Ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。

4、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划的创意方法：（） A、伏笔法 B、逆向法 C、回避法 D、背景转换法5、搭配定价的含义是（）。

A、将多种产品组合成一套定价；B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。

答案：A6、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变7、（）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。

A、生态策划方案B、融资策划方案C、管理策划方案D、投资策划方案8、商务策划应具有相对超前性。

首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。

第一章商务策划的产生与发展一、人类早期的策划活动一）概况（二）特点1、策划主体与决策主体没有区分2、策划内容以物质生活资料的生产为主3、策划的组织形式与氏族的群体组织没冇严格区别4、原始性的策划萌芽二、中国古代的策划活动（一）概况（二）特点1、策划主体：策划者与决策者、执行者分开2、策划内容：政治、军事策划为主3、组织形式：比较松散，与政治、军事的斗争形势发展相连三、西方的策划活动（一）概况（二）特点1＞由个体向群体发展2、由从属性向独立性发展3、山模糊性向梢确性发展4、由官办向民办发展四、当代策划活动的发展趋势*科技革命的影响1、策划内容多样化2、策划技术手段现代化3、策划范围全球一体化4、策划组织机构不断成熟五、中国策划业的发展1.自发阶段：20世纪80年代中期~90年代初期。

2•自觉阶段：20世纪90年代屮后期。

3.学科建设和职业化阶段：21世纪以来。

第二章中国策划思想一、儒家之智——最深刻的智谋策划（一）核心思想“施仁政治国平天下”“仁者爱人”“谋圣”、“谋天”“仁、义、礼、智、信”（二）儒家文化对金业公关策划的积极影响二、法家之略——最“黑暗刻毒”的策划（一）基本特征法、术、势的综合运用“以法治国”（二）法家思想与企业管理策划的联系——制度化三、纵横家之说——最“无耻”的智谋“游说”“揣情”——摩、揣、诱、钓“御志”与“结内”四、道家之术——最聪明的智谋策划（一）核心思想“无为而治”"弱用”（二）道家智慧与商务策划的联系战略一生态一融资一管理一营销第三章商务策划概述第一节策划概述一、策划的特征目的性创造性前导性限定性系统性二、策划的定义及内涵（一）定义策划是一•种创造性的思维活动，它一方面是针对未來的构想、谋划，制定计划、决策和实施方案；另一方面是运用各种工具及手段改变现状的实施过程。

（―）内涵创造性的思维活动针对未来进行提供最优方案三、策划的性质界定（-）策划与创意联系：根据目标进行的思维创造活动区别：1、任务不同2、规范化程度不同（-）策划与计划联系：按照一定的程序、步骤实现目标区别：实现日标的艺术性不同，策划需要打破静态规划，创造性地实现口标。

2012--全国初级商务策划师全国统一考试试题及答案D全国初级商务策划师全国统一考试试题一、单选题（共25小题，每题1分，满分25分。

1．热的发烫的国际油价，令中国国内的民营石油商们难以为继，但却给外国石油巨擘们带来一个绝佳的“收编”良机，跨国石油巨头壳牌集团决定将“不及形式”地受过中国民营加油站，就、加速在中国的加油站布局，壳牌的这种做法符合三十六计中的（ D ）。

A．上屋抽梯 B. 釜底抽薪 C. 反客为主 D。

趁火打劫2. 格兰仕的“中国红”系列微波炉，采用高贵明艳的红色钢琴烤漆，将中华文化元素和工程设计结合，符合年轻人对时尚品位和个性化的需求，说到消费者的青睐。

这个创意符合创意理论的（ D）。

A．魔岛理论 B。

迁移理论 C。

变通理论 D。

元素组合理论3. 以下哪项不是《三十六计》中的计策（C）。

A．抛砖引玉 B。

假痴不癫 C。

中流击水 D。

偷梁换柱4. 2006年7月，刘翔在瑞士洛桑田径超级大奖赛男子110米栏比赛中以12秒88的成绩打破世界纪录，在刘翔破纪录当天，刘翔代言的可口可乐、耐克、伊利等全部投放了网络广告，其中，耐克当天赶制出的电子广告，在上海外滩震旦大厦户外电视屏幕上播放。

刘翔13日归国时，身穿耐克特意赶制的印有“12.88”的T恤，《北京晨报》和上海《东方体育日报》刊登了耐克的12秒88广告。

当天下午，北京王府井大街和上海淮海路的耐克户外广告，都换成了12秒88的巨幅广告。

可口可乐在刘翔破纪录之后，也迅速召开了会议，但相比耐克，可口可乐只推出网络广告等部分内容，这与耐克的“凶猛”营销无法比拟。

这次事件营销的案例说明了策划应具有的基本特征之（B）。

A．一定的虚拟性 B相对的新颖性 C相对的超前性 D可操作性5． 20世纪50年代，日本的汽车制造业实力并不强，应此美国的汽车制造商根本不把日本厂商放在眼里，对美国顾客爱好的变化和自己忽略小型汽车生产的弱点熟视无睹，日本人就正好抓住了美国汽车制造业偏重生产不便利和油耗大的大型豪华轿车的弱点，研制出了为很多美国人喜爱的小巧灵便、油耗小、价格低、乘坐舒适的小汽车，意迅速的速度占领了美国市场，美国汽车制造商因为无准备面对日本人的突然袭击，因此一败涂地。

商务策划师三级模拟试题——理论部分考试时间：8：30-10：00（共90分钟）一、单项选择题（每题1分，共50分）1、通用电气公司法认为，评估业务单位考虑的因素主要分为两类，下列属于行业吸引力因素的是（）。

(A)利润率 (B)相对市场占有率 (C)价格竞争力 (D)产品质量2、策划总监的主要任务是做好引导和（）工作。

(A)控制 (B)协调 (C)决策 (D)选人3、商务策划师应具备敏锐的观察力，其中（）是最有效的方法之一。

(A)借助他人了解策划的最终 (B)间接观察 (C)媒体观察 (D)直接观察4、下列哪项不属于按策划的对象划分（）。

(A)战略策划 (B)战术策划 (C)实施策划 (D)整体策划5、“希望工程”在策划中注意引起人们的爱心，这种策略属于（）。

(A)以情感人 (B) 名人效应 (C)宣传文化 (D)先期造势6、影片《满城尽带黄金甲》在上映之前，进行了大量的宣传，这种策略属于（）。

(A)一炮走红 (B) 名人效应 (C)宣传文化 (D)先期造势7、策划要有一定的步骤，一般在设计方案之前，首先要（）。

(A)选择方案 (B)制定目标 (C)实施方案 (D)修改方案8、在选择策划方案时，经常需要考虑投入与产出的比例是否合适，这种选择策划方案的原则为（）。

(A)目标原则 (B)可行性原则 (C)择优原则 (D)价值原则9、波士顿咨询矩阵中，市场增长率和相对市场占有率都低的业务单位称为（）。

(A)明星类 (B)金牛类 (C)问题类 (D)瘦狗类10、设法提高市场占有率的战略是（）。

(A)拓展战略 (B)维持战略 (C)收割战略 (D)放弃战略11、下列哪项不属于密集性增长战略的形式（）。

(A)市场渗透 (B)市场开发 (C)产品开发 (D)同心多角化12、美国学者波特认为，有三种一般性竞争战略，下列哪项不包括在内（）。

(A)成本领先 (B)差异化 (C)产品组合 (D)重点集中13、将旧产品的色彩由黄色改变为红色，在产品策划中属于（）。

1、在桌面单击“开始”按钮，将指针移到（c）的“附件”，显示“附件”菜单。

a、“文档” b、“设置” c、“程序” d、“搜索”2、鼠标器上一般有两个或（a）个按扭。

a、3 b、1 c、5 d、43、ascii码是一种（A）a、字符编码b、压缩编码c、传输码d、校验码4、为保证关闭windows2000时不丢失信息，在单击“开始”菜单的“关闭系统”命令之前，应关闭所有的（b）。

a、文档b、应用程序c、对话框图d、软件5、菜单栏位于（d）的下面，列出了该窗口可用的菜单。

通过每个菜单包含一系列命令可完成各种功能。

a、工具栏b、窗口c、滚动条d、标题栏6、在桌面单击“开始”按钮，将指针移到（c）的“附件”，显示“附件”菜单。

a、“文档” b、“设置” c、“程序” d、“搜索”7、在任务栏的左边是“开始“按钮，任务栏的右边显示时间，单击任务栏上的按钮可以（b）应用程序。

a、关闭b、快速切换c、保存d、打印8、快速地连续按两次鼠标的按键，在鼠标器的基本操作中，叫（c）。

a、单击b、移动c、双击d、拖放9、鼠标器上一般有两个或（a）个按扭。

a、3 b、1 c、5 d、410、鼠标器控制着屏幕上的一个（a）。

a、光标b、字符c、图像d、菜单11、用鼠标器启动应用程序方法是：单击“开始”按钮，再（b）直到需要的命令单击之。

a、点击鼠标b、移动高亮条c、拖动鼠标d、拖放鼠标12、在任务栏的左边是“开始“按钮，任务栏的右边显示时间，单击任务栏上的按钮可以（b）应用程序。

a、关闭b、快速切换c、保存d、打印13、用鼠标器启动应用程序方法是：单击“开始”按钮，再（b）直到需要的命令单击之。

a、点击鼠标b、移动高亮条c、拖动鼠标d、拖放鼠标14、如果想退出系统，只需单击（c）按钮，然后选定“关机”命令：单击“确定”按钮即可。

a、“文件”b、“程序”c、“开始”d、“窗口”15、在“开始“按钮的右边，有（a）可快速完成一些日常操作。

商务计划师考试题库一、单选题（每题2分，共20分）1. 商务计划书的主要目的是：A. 展示公司财务状况B. 吸引投资者和贷款机构C. 作为内部管理工具D. 记录公司历史2. 以下哪项不是商务计划书的组成部分？A. 执行摘要B. 市场分析C. 竞争对手分析D. 个人简历3. SWOT分析中的“S”代表：A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁4. 在进行市场分析时，以下哪项不是需要考虑的因素？A. 目标市场规模B. 市场增长率C. 产品价格D. 公司内部管理5. 以下哪项不是商务计划中财务计划的组成部分？A. 收入预测B. 成本预算C. 现金流量表D. 员工培训计划6. 商务计划书的执行摘要应该包括以下哪些内容？A. 公司历史B. 公司使命和愿景C. 详细的财务数据D. 市场分析结果7. 以下哪项不是制定商务计划时需要考虑的外部环境因素？A. 经济状况B. 政治法律环境C. 技术发展D. 公司文化8. 以下哪项是商务计划中风险评估的主要目的？A. 确定公司的最大利润B. 识别潜在风险并制定应对策略C. 增加公司的市场份额D. 减少公司的运营成本9. 以下哪项不是制定商务计划时需要考虑的内部资源？A. 人力资源B. 财务资源C. 客户资源D. 供应商资源10. 商务计划书的最终目的是：A. 获得奖项B. 作为公司内部的参考文档C. 吸引投资和促进公司发展D. 作为公司对外宣传的资料二、多选题（每题3分，共15分）11. 商务计划书的主要读者可能包括：A. 投资者B. 贷款机构C. 公司管理层D. 竞争对手12. 在进行市场分析时，以下哪些因素是重要的？A. 客户需求B. 市场趋势C. 季节性因素D. 竞争对手的市场份额13. 商务计划书中的财务计划应该包括：A. 利润与损失预测B. 资产负债表C. 现金流量预测D. 预算外支出14. 以下哪些是商务计划中风险评估的内容？A. 市场风险B. 财务风险C. 运营风险D. 法律风险15. 商务计划书的执行摘要应该简洁明了地介绍以下哪些内容？A. 公司概况B. 产品或服务C. 市场定位D. 财务概要三、判断题（每题1分，共10分）16. 商务计划书只需要准备一份，因为所有读者都会对所有细节感兴趣。