第一届校园市场营销大赛
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第一届校园市场营销大赛
策
划
书
主办单位：浙江农林大学天目学院分团委社团工作部承办单位：浙江农林大学天目学院社团工作部商协会
二0一二年四月
一、活动名称：
浙江农林大学天目学院社团工作部商协会
第一届校园市场营销实战大赛
二、活动背景：
目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。
然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高。
基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。
现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。
为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，浙江农林大学天目学院社团工作部商协会特此举办此次实战营销大赛。
三、活动目的及意义
次大赛将打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。
锻炼在校学生为学为用的综合能力，
强调学有所得，学以致用。
开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。
本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，增强学生之间的团队合作能力，提高学生的动手操作能力，锻炼学生的交际能力与口语表达能力，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。
市场营销活动能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。
另外，此次活动采取团队或个人的参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。
四、面向人群：
参赛者:可以是团队也可以是个人。
销售对象：不限。
五、报名方式：
参赛团队或个人到天目网站下载报名表，认真填写后，于2012年4月25号之前交给社团工作部办公室相关工作人员，并要交参赛费30元整。
六、比赛方式：
此次市场营销大赛采取的是实战策略。
分为初赛和决赛两个阶段。
参赛者于4月27日了解销售商品，制定相关的销售方案。
参赛者于5月5日到社团工作部相关负责部门领取指定商品，在5月5日至7日3天的时间在比赛指定地点（或自定地点）进行现场销售。
销售过程要用相关摄影工具（手机、DV、数码照相机等）进行录像。
参赛者于5月8日将没有出售出的商品和销售所得金额以及销售过程的录像统一汇总到社团工作部办公室相关负责人。
根据销售金额与营销方案评出前15名进入决赛。
决赛于5月12日到14日，形式与初赛基本相同。
5月19日进行第一届校园市场营销实战大赛的颁奖仪式。
根据参赛团队或参赛个人的销售金额，给予前6名参赛者的本团队销售利润20%的提成。
并根据销售方案和销售表现评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名。
分别颁发相关证书和一定的奖金（除提成）及奖品。
第一名并推荐到全国市场营销大赛。
七、活动的流程安排
（一）前期宣传和活动跟踪报道——活动部前期宣传：（4月15日至4月25日）
1、宣传单制作宣传：将组织会员及干事到学院各系各班派发宣传单，进行宣传工作。
2、海报制作宣传：将在各个学生流量比较大的场所张贴关于本次大赛的宣传海报。
3、横幅制作宣传：将在校道悬挂相应的横幅。
4、向学院广播台，进行本次大赛宣传报道。
5、网站通知宣传，挂报名表。
活动宣传报道：
活动报名通知附报名表；活动初赛报道；决赛报道；颁奖典礼报道。
视频制作，根据个人和团队进行证书制作（包括一等奖，二等奖，三等奖及优秀奖）。
颁奖典礼横幅制作。
优秀奖奖品的购置。
（二）报名及比赛汇总——办公室和副主席
1、收取参赛者的报名表和报名费。
2、对参赛团队和参赛个人分别进行汇总统计。
3、进货商品交接，仔细清点。
4、给参赛者发市场营销大赛比赛通知，以及分发参赛者商品。
（初赛和决赛两次）
5、销售金额汇总，未销售商品清点，以及销售过程视频的收集。
（初赛和决赛两次）
6、未销售商品返还进货商。
清点仔细。
7、每个团队的销售汇总（并转交给主席刘笑博和管理部韩璐各一份）。
费用汇总：
1、销售商品成本汇总。
2、前6个参赛队销售利润的提成汇总。
3、销售利润及报名费余额汇总。
（三）比赛场地布置及初赛结果评定——副主席
1、初赛及决赛场地选着及布置（5月5日到7日，12日到14日由各部长推荐男生直接听从主席安排）
2、初赛，根据各个参赛者的销售额以及销售方案选出排名在前15的参赛者进行决赛。
（四）颁奖仪式——管理部
前期：
1、借大教室或阶梯教室（可以跟办公室协调5月18日前借好5月19日一整天）
2、请老师（老师待定）
3、活动部制作好的视频教室试放。
（5月18日）
4、教室布置。
（假花，盆栽，桌花，水，领导座位牌的放置，横幅挂置5月19日上午）
5、领导讲话稿准备好。
参赛代表发言准备好。
6、向活动部和办公室相关负责人确认证书及奖金和奖品。
大赛颁奖典礼：（5月19日下午2点到4点）
1、主持人介绍到场领导和到场嘉宾及到场参赛团队或个人。
2、领导讲话。
（5-15分钟）
3、参赛代表讲话。
（5-8分钟）
4、主持人放制作好的视频。
（30到40分钟）
5、总结发言。
（5到10分钟）
6、从优秀奖到一等奖分别进行颁奖合影。
（5到10分钟）
清场工作。
所有社团工作部工作人员留下清场。
八、注意事项
1、在不影响正常教学的情况下，开展所有活动。
2、各成员保持手机畅通，便于及时联系。
3、各成员及时汇报工作进程，共同讨论相关问题的解决方案。
若发生下雨等气象问题，要做好及时的防雨措施(搭帐篷雨伞等)。
4、由于此工作要维持的天数很长，故各成员之间应相互协调，相互支持，人员安排可以定期调整，有问题应及时汇报。
九、经费。
——主席
各种表格：50元
矿泉水：20元（一箱）
横幅：750元（三条）
宣传单：30元
海报：100元
销售的产品：:5000元
参赛者奖金及奖品：一等奖 300元，二等奖 200*2元，三等奖100*3元，优秀奖 40*5元总计：1200元。
预算：7500元
十、大赛总结——副主席
参与大赛的每个工作人员进行工作总结，发现不足。
十一、通报表扬——副主席
对参与此次大赛的工作人员进行通报表扬。
浙江农林大学天目学院社团工作部
第一届校园市场营销实战大赛报名表
团队名称
指导单位
团队
领队（团长）姓名学院联系方式
手机专业班级
E-mail
活动中联系
人（新闻联络员）方式
联系人
手机
（短号）其它方式
成
员
情
况
姓名性别学院专业班级手机分工
第一届校园市场营销大赛商品领取单
团队名称
领取人联系方式
商品名称单价数量金额总计备注
领取商品价格总计：元
商品发放人：
该表格一式两份，一份社团工作部留底，一份参赛者自己保管。
第一届校园营销大赛销售单
团队名称
队长姓名联系方式
商品名称销售量成本销售价利润备注
销售总利润：元
第一届校园市场营销实战大赛参赛队汇总表
序号参赛队名称队长姓名专业班级联系方式团队人数销售商品成本销售金额备注
商品领取汇总单
参赛队数量
商品
耳麦
（15元/只）
金额总计备注
哼哼哈对15*6 90元
未销售商品回收汇总清单
参赛队数量
商品
耳麦
（15元/只）
金额总计备注
哼哼哈对15*3 45。
