首届挑战杯全国大学生创业计划大赛金奖作品
Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，
由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。）
1. 执行总结
1.1. 公司
甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
1.2. 市场
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。
目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。
第 1 页 2019全国高校市场营销大赛
营销案例
“德茹雪桑蚕丝在二三级市场的品牌推广”策划案
参赛选手 李 琴 朱芳佳 费芬
参赛学校 浙江商业职业技术学院
指导老师 沈 侃
联系方式
企业名称
德茹雪桑蚕丝被有限公司
联系人姓名
黄卫权
完成案例时间 2019年7月1日
摘 要
德茹雪桑蚕丝被经营项目，为杭州赛博创业园下的自主创业项目。杭州德茹雪桑蚕丝有限公司于2009年在杭州注册成立，以专业销售桑蚕丝被为主。该项目以连锁经营，通过开设直营店和招募加盟店为平台，强化终端软硬件建设，避开当前在杭州生产销售的大部分企业，以宁波为销售基点，进驻二三级市场，以都市单身男女，结婚佳人和送礼人群，以及退休人员作为主要的目标顾客，为其提供品质优良的桑蚕丝被的同时，为了方便顾客家居生活的完美搭配和风格展现，提供个性化和风格多样的套件。公司通过实施一系列宣传和推广，将“德茹雪”的品牌形象传递给千家万户，再进行公关活动，巩固良好的企业专业形象，符合现代被类市场的发展趋势，满足顾客提高生活品质的要求。
德茹雪桑蚕丝被的营销案例我们从酝酿构思、立项孵化到市场运作，按照营销案例写作指南的要求，结合有效的渠道销售和终端建和以及富有新概念的推广活动，策划出符合市场实际发展规律的中小企业品牌推广方案。 第 2 页 目 录
一、 市场分析-------------------------------------------------1
（一） 企业的目标和任务---------------------------------------1
(二) 市场现状和策略------------------------------------------1
（三）主要竞争对手及其优劣势----------------------------------2
（四）市场机会分析--------------------------------------------4
［摘要］学科赛事作为大学生专业性社团的重要载体，通过专业理论知识的积累、能力的提升、荣誉的激励、创新学分
的规范和吸引四大驱动因素，激发学生主动加入专业性社团，参加专业性赛事。结合大学生专业性社团组织
“营销协会”，以社科奖全国高校市场营销大赛为例，在营销大赛驱动下，学生主动加入营销专业性社团模式，
是培养市场营销专业学生实践创新和主动学习的一条有效途径。
［关键词］学科赛事；市场营销大赛；营销协会；实践；创新
［中图分类号］G715［文献标志码］A［文章编号］2096-0603（2018）
34-0194-02学科赛事驱动下的大学生专业性社团组织创新探索
———以社科奖全国高校市场营销大赛为例
王子前
（海南经贸职业技术学院工商管理学院，海南海口571127）
大学生专业性社团作为一种辅助高校学生对专业熟知度的
组织，通过指导教师的指导，在依托教学资源和承办专业赛事的
推动下，吸引学生在课余时间能够主动加入专业性社团组织，是
培养提升学生专业实践能力、大胆创新的重要手段。学科竞赛是
促进高等教育教学改革的有力抓手，对开发新型的实践教学方法
和手段，推进学校形成具有实践教学特色的人才培养模式，提高
教学质量，最终提高培养创新人才的数量。以市场营销大赛等营
销类学科竞赛为吸引载体、增加学生专业社团的吸引力，充分调
动市场营销专业学生学习的主动性，是培养创新协调、自律学习
的重要手段。一、学科赛事是大学生专业性社团组织的重要载体
大学生专业性社团组织是在专业教师和辅导员的指导下，
由学生成立、运作、组织和实施的学生团体。在能力、兴趣和专
业知识的束缚下，学生不知道从哪一方面做起，如选择合适的比
赛、怎么策划、如何组织等，缺少行之有效、直接的载体引导学
生更好地学习专业知识。学科赛事的针对性强、比赛流程计划清
楚甚至有相关指导书籍，竞争性强，学生关注度高，可以相互竞
争、相互学习，这为大学生自主参加专业性社团提供了重要的载
体。以海南热带海洋学院为例，学校依托“社科奖全国高校市场
序号学校作品名称
1湖南科技大学老顶初次来压与周期来压
2湖南科技大学煤矿绿色开采
3湖南科技大学矿车的卸载类型
4湖南科技大学金属矿开采
5湖南科技大学斜切进刀方式
6湖南科技大学斜巷及时防跑车装置
7山东理工大学山东金岭铁矿侯庄分矿-340水平矿体模型
8山东理工大学采矿工程2011级卓越班山东金岭铁矿侯庄分矿跟班实习
9湘潭大学能源工程学院采矿学习平台的研发
10湘潭大学能源工程学院采矿模拟动画实验平台研发
11湘潭大学能源工程学院“事故调查处理程序”学习课件
12湘潭大学能源工程学院“事故调查处理程序”视频课件
13湘潭大学能源工程学院炮掘工艺流程学习课件
14湘潭大学能源工程学院提高调车速度的新方法
15湘潭大学能源工程学院煤矿下井人员安全培训系统
16湘潭大学能源工程学院立井开拓教学视频
17河北工程大学资源学院综合机械化采煤工艺—教学课件
18河北工程大学资源学院采矿工程学习交流网站
19河北工程大学资源学院《矿山压力与岩层控制》自主学习网站
20中国矿业大学（北京）物理相似模拟教学演示试验台
21中国矿业大学（北京）采矿学习模型
22中国矿业大学（北京）井下突水
23中南大学资源与安全工程学院VCR采矿方法教学动画模型
24中南大学资源与安全工程学院基于DIMINE软件的某铁矿露天境界优化
25中南大学资源与安全工程学院柿竹园野鸡尾铜锡多金属矿床三维可视化模型
26辽宁科技大学 矿业工程学院《选矿概论》多媒体课件27辽宁科技大学 矿业工程学院鞍千矿三维立体建模28辽宁科技大学 矿业工程学院圆锥破碎机工作原理29辽宁科技大学 矿业工程学院地下采矿模型30黑龙江科技大学矿业工程列车式水平煤仓演示模型31黑龙江科技大学矿业工程底部移动式水平煤仓演示模型
32黑龙江科技大学矿业工程锚杆支护效果演示模型
33黑龙江科技大学矿业工程房式采煤法生产系统演示模型第四届全国高等学校采矿工程专业学34黑龙江科技大学矿业工程采空区地表变形塌陷演示模型
35黑龙江科技大学矿业工程底板突水演示装置
