战略深度营销

大单品要成功，深度营销是必然选择大单品成功在于“三分策略设计，七分营销落地”。

大多数大单品不是设计出来的，是营销出来的，只有少数大单品是由品牌力、技术力打造出来的。

我们通过总结分析，将大单品成功的企业分为两类。

一类是依靠品牌力、技术能力形成强大的产品差异优势而成功塑造大单品的企业，如苹果、华为等，环顾全球，这类企业凤毛麟角；苹果手机，没有必要的深度营销，因为有足够的品牌力，产品也很好；前期的华为，在“中华酷联”时代的时候，通过产品和渠道的资源来撬动运营商的渠道资源和用户资源形成销售，当运营商的资源和渠道能力退出的时候，华为的产品起来了，在智能手机上获得了领先国内的强大的产品力和差异性。

另一类是大多数弱势企业，品牌力、技术能力不强，甚至高度同质化，无法形成强大的产品力。

这类企业想实现大单品突破，唯一能依赖的就是营销，只有通过营销，尤其是深度营销，才有机会实现大单品战略的成功。

从本质上来讲，深度营销其实是一个企业在没有强大的品牌力和强大的产品差异优势的时候，面对复杂的多级市场，不得已采用的一种营销方式。

说白了，是“簈丝”才用的营销方式。

本书接下来结合案例分析，重点阐述大多数的弱势企业如何通过深度营销成功打造大单品。

在此，重点强调一下，大单品营销要成功，要遵循以下五大要点：1.战略决心要坚定企业一定要明确大单品是企业战略，而非一时战术，也非爆品，要向客户、员工、股东、合作伙伴等清晰表达自己的战略决心。

同时“大单品”作为战略，要动用全公司，乃至外部资源坚决执行，要把其作为公司的长期战略坚持下去，要有打持久战的决心和韧性。

2.心智定位明确大单品不可能面面俱到，满足所有目标市场的需求，故对于大单品的定义一定要清楚、精准，不能含含糊糊，求全责备。

同时给予消费者的价值一定要明确，在当下消费者主权时代，没有实实在在的价值，很难“营”得消费者的心。

基于此，大单品务必要细分市场，明细目标人群的定位，要直达目标人群的痛点、痒点、兴奋点，要向消费者专业化地表达产品的价值主张，抢占消费者的心智。

市场营销策略分析市场营销策略是企业开展市场营销活动的重要手段和关键环节，对于企业的发展和竞争优势具有重要作用。

对于企业而言，制定有效的市场营销策略，可以提高企业的市场份额和品牌知名度，增强企业的市场竞争力。

本文将从市场营销策略的定义、重要性、制定方法、落地实施四个方面，对市场营销策略进行深度剖析。

一、市场营销策略的定义市场营销策略是指企业根据市场情况、产品特性、消费者需求和竞争对手情况等因素综合考虑，制定出的在市场上推广销售产品的具体计划和方式，以达到市场营销目的的一系列方法和措施。

其重要目的是为了使企业的产品在市场上获得更广泛的认知度和接受度，从而增加企业的销售量和收益。

市场营销策略是企业长期竞争实践中积累的经验总结，是企业发展和成长的必由之路。

二、市场营销策略的重要性市场营销策略对于企业的重要性不可忽视，主要体现在以下几个方面：1. 提升品牌知名度和美誉度：制定市场营销策略可以让企业更好地展示自己的产品和品牌，带来更高的认知度和美誉度，从而更好地满足消费者的需求。

2. 带动销售热情：市场营销策略可以激发员工的工作热情和销售热情，提高产品销售量和客户满意度，增强企业品牌影响力和市场竞争力。

3. 激烈市场竞争中脱颖而出：精心制定的市场营销策略可以让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现竞争优势和经济效益的双重提高。

三、制定市场营销策略的方法市场营销策略的制定需要综合考虑市场情况、产品特性、消费者需求和竞争对手情况等多种因素，并针对不同的市场存在差异和需求变化，可以通过以下几个方面进行制定：1. 市场调查研究：通过市场调查研究可以了解相关市场信息，制定出营销策略和市场推广方案。

2. 产品营销定位：根据产品的特性和市场分析，对产品营销定位进行调整，减少重复竞争。

3. 渠道营销拓展：根据市场需求和消费者购买习惯等因素，对渠道营销拓展进行优化，容易接近消费者。

4. 广告推广策略：根据产品的特性和市场需求进行广告推广策略的制定，从而达到更加有效的传播效果。

市场营销策略方案5篇为了保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案了，一份好的方案能让你事半功倍，那么你知道方案应该怎么制定才好呢？下面是作者精心推荐的市场营销策略方案，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略方案篇1一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。

通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。

可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。

目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。

二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。

企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。

要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。

企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。

产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。

美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费 50%利润也几乎不受影响。

为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。

优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。

通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。

通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。

三、售后服务是市场营销的坚强后盾售后服务是决定市场营销的第二大因素。

企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。

宜家成功营销的策略是什么？宜家(IKEA)原是瑞典一个普通的家具企业，2003年进入“全球100个最有价值品牌”排行榜;2004年，宜家以128亿欧元的销售额位居世界家具用品销售企业之首。

同年，宜家公司创始人英格瓦·坎普拉德曾超过比尔·盖茨，一跃成为世界首富。

自1943年成立以来，经过60多年的发展，宜家现已成为全球最具影响力的家居用品零售商。

如今，宜家在很多国家和地区都拥有分店。

每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目录，收录有大约1万多件商品，号称是除了《圣经》之外发布最广的书籍。

喜欢到宜家购物的不只是瑞典人，还有德国人、阿拉伯人、以色列人、澳大利亚人、俄罗斯人和中国人等。

德国人尤爱宜家。

1974年，宜家在德国慕尼黑开设了第一家分店，大获成功。

随着经营规模的日益扩大和销量的不断增加，在普通德国人心目中，宜家已经成为德国自己的家具品牌，成为德国人生活方式的重要组成部分。

宜家的德国分店达到30多家，市场占有率高达20%，销售额占到了集团销售总额的30%。

德国实际上已成为宜家最大的市场。

宜家成功营销的策略主要有七：之一：巧妙命名。

IKEA这个名字，是由创始人英格瓦·坎普拉德名字的首写字母(IK)和他所在农场(Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的第一个字母组合而成的。

更为巧妙的是，中文的“宜家”既与IKEA谐音，又有了成语“宜室宜家”的美好寓意。

夫妻和顺，家庭美满，是每一个人的梦想。

再加上宜家的种种经营优势，宜家产品在中国，尤其是年轻人心目中已经成为时尚生活的标志。

之二：独特设计。

宜家产品充分体现了为大众设计的理念———价廉、耐用、简单、自然，不能成为生活的束缚，还要能够满足全球化生产的需要。

宜家将塑料、层板和松木作为基本的家具材料，通过对颜色和材料的精心选择搭配，使其产品既现代、美观，又实用、环保既以人为本，又凸显地域特色，很好地表现出了那种源自瑞典南部斯莫兰自然、清新、健康的生活方式。

营销策略的问题及解决方法：目前4S店的现状：目前我国汽车4S 店内部经营存在的人员素质低、服务能力差、信用度低等大量管理问题已经成为制约企业发展的重要因素。

在此背景下，汽车4S 店如何分析和认识自身存在的问题，通过加强管理和提升服务以提高竞争优势，成为重要课题。

汽车4S 店的现状和危机汽车4S 店的现状4S店发展期上世纪90 年代起，作为国家重点投资和发展的汽车产业取得了飞速发展。

各种有利因素共同促进汽车行业的发展，随着汽车行业的迅猛发展及轿车企业对汽车品牌专卖店模式的大力推广，品牌专卖店也逐步得到了消费者的认可，并成为消费者购买轿车时的首选场所，截至2010 年 1 月，全国已有汽车4S 店超过 1 万家。

4S店危机出现但是，自1998 年以来进入中国汽车市场的汽车4S 店，在经历了黄金十年的时代后，也逐步开始陷入生存和发展的瓶颈。

早在2004 年，由于汽车市场低迷，给正在大规模兴建汽车销售4S 店的狂潮当头一棒，除少数畅销车型汽车销售4S店生意依然红火外，多数汽车销售4S 店的日子都不好过，只要建汽车销售店就盈利的神话就此破灭。

但当时淘汰的主要还是些规模较小，品牌较低的汽车4S 店，一些前期进入并经营良好的宝马、本田、现代等汽车销售4S 店基本上还是处于较好的经营状态。

但2008 年金融风暴以来，由于汽车经销利润减少，大量汽车4S店随即面临倒闭，全国有近30%的4S 店出现全面亏损，甚至出现资金链断裂从而走向消亡，而一些仍在市场上打拼的品牌店，却发现他们不得不面临争夺一个可能越来越小的蛋糕的命运，经营困难成为普遍现象。

经营规模的危机在2009 年，有关方面曾经做了一个关于4S 店经营规模的调查，我国汽车4S 店的经营规模以单体店和10 家以下的中小型4S集团经营为主体，其中单体店为22.86%，2-10 家为68.57%，10 家以上的大型集团不足10%。

不少学者据此认为，我国汽车4S 店发展不畅与4S 店的总体规模有关。

在数字经济时代，企业营销战略管理变得更加复杂和挑战性。

随着数字化技术的不断发展，消费者行为的变化，以及竞争对手的不断涌现，企业需要不断创新和调整营销战略，以保持竞争优势。

本文将通过深度和广度的评估，探讨在数字经济时代下企业营销战略管理的成功案例，并共享个人观点和理解。

1. 美团外卖的定位与创新在数字经济时代，美团外卖凭借先进的技术和创新的商业模式成功突围。

通过智能算法和大数据分析，美团外卖能够实时了解用户需求，为用户提供个性化的推荐服务。

与此美团外卖还不断拓展服务领域，实现了从外卖到生鲜、果蔬、超市等多元化业务的转型。

这种全方位的创新定位，使得美团外卖在数字经济时代下成功实现了营销战略管理的转型和升级。

2. 京东的精准营销策略在数字经济时代，京东以其精准的营销策略成功实现了营销管理战略的成功案例。

京东通过大数据分析和人工智能技术，对用户进行精准画像，并实现了个性化定制的营销策略。

无论是在商品推荐、促销活动还是客户服务上，京东都能够针对用户的个性化需求进行精准营销，赢得了用户的信赖和忠诚度。

3. 小米的社交化营销实践小米在数字经济时代下成功实践了社交化营销，成为了企业营销战略管理的成功案例。

小米通过社交媒体和社区评台，与用户进行深度互动，建立了紧密的社交化关系。

小米还充分发挥用户口碑传播的力量，引导用户成为品牌的忠实粉丝和推广者。

这种社交化的营销实践，使得小米在激烈的市场竞争中脱颖而出，并取得了成功。

总结回顾在数字经济时代下，企业营销战略管理的成功案例有很多值得借鉴之处。

无论是通过创新定位、精准营销策略还是社交化营销实践，这些成功案例都充分展现了企业在数字经济时代下的应对之道。

个人观点认为，企业在制定营销战略管理时，需要充分利用数字化技术和大数据分析，实现个性化定制和精准营销，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

通过对以上案例的深度评估和广度探讨，我们能更深入地理解数字经济时代下企业营销战略管理的成功要素。

本书有一个副标题，叫“解决方案式销售行动指南”，也就定位了本书的实操性质，对销售人员很有作用，但有个大前提，对销售人员的业务素养要求也极高。

作为一位从一线销售干过来的营销人员，本书说的不无道理，特别是针对企业的销售，解决方案是根本。

因为客户并不需要产品，需要的是产品背后的价值。

企业客户采购的产品不是消费品而是生产资料，产品对客户来说，只有价值而非使用价值。

我们需要解决的是产品之后的问题，即如何为我们的客户带来价值，这就是解决方案营销的基础和出发点，与终端消费品特别是快速消费品的销售模式有决然不同的区别。

作者论及的“顾问式销售”，是解决方案式销售的基点，但不是解决方案式营销的全部。

我个人觉得，营销与销售的区别在于“道”与“术”的区别。

解决方案须在“道”上做文章，而不能也不可能停留在“术”的层面上。

当今的销售，特别是面对企业生产资料的销售，并不是个体销售人员所能解决的，必是企业层面的竞争。

话术也罢、操作流程也罢，这些都是末技，解决不了根本问题。

也就是说，技术层面必将让道给战略，必将让道给实力，必将让道给整合营销。

本书如果有欠缺，就在于企业战略方面几乎没有多少涉及，谈的主要是销售人员的技术能力。

销售人员要做到顾问式销售，或者是解决方案式销售，如果没有总部层面的支持与支撑，几乎是没有可能的。

所以，我更愿意看到作者在企业层面上如何论述解决方案的。

前言所谓解决方案就是客户问题的对策。

做解决方案式销售，意味着核心任务是发现和解决客户的问题。

是的， B2B营销实践中，如何做好解决方案是营销的根本。

在产品同质化，竞争必须差异化。

竞争同质化的时候，营销必须差异化。

在营销差异化当中，人的差异化才是制胜高地。

什么都可以拷贝，不能拷贝的是执行营销的人。

与客户成为合作伙伴，其最高境界不是成为客户的采购，而是成为客户的顾问。

第 1 章 销售就是帮助客户成功1.1 客户什么时候让你赚钱我们发现一个不争的真理：如果我们所做的一切是使客户更加成功，不可避免的结果是对我们财务上的回报。

消费者行为的营销战略优化研究消费者行为是市场营销中的核心概念之一，了解消费者行为并根据其需求和偏好制定相应的营销策略，是企业实现长期发展和竞争优势的重要因素之一。

本研究旨在探讨消费者行为的营销战略优化问题，通过深入研究消费者的行为习惯、心理因素和购买决策过程，提出相应的优化策略，以更好地满足消费者的需求，提高企业的销售业绩。

一、消费者行为的研究背景随着社会经济的发展和科技的进步，消费者的需求和购买行为发生了巨大的变化。

传统的推销方式已经不能满足消费者的需求，因此企业需要深入研究消费者的行为特点和购买决策过程，以制定相应的营销策略。

消费者行为的研究可以帮助企业了解消费者的需求和偏好，从而更加有效地满足消费者的需求，提高企业的市场竞争力。

二、消费者行为的研究方法和分析框架1.消费者行为的研究方法消费者行为的研究方法包括定性研究和定量研究两种。

定性研究主要通过深度访谈、焦点小组和观察等方法来了解消费者的心理和行为特征。

定量研究则通过问卷调查和实证分析等方法来获取大量的统计数据，并通过数据分析和建模等手段揭示消费者的行为规律和决策过程。

2.消费者行为的分析框架消费者行为的分析框架可以从内部和外部两个方面来分析。

从内部方面来看，消费者行为受到个体的心理和认知因素的影响，包括需求感知、动机、态度和个人价值观等因素。

从外部方面来看，消费者行为受到环境因素和市场因素的影响，包括文化、社会、经济和法律等因素。

通过综合分析这些因素，可以帮助企业更好地了解消费者的需求和购买行为，从而制定相应的营销策略。

三、消费者行为的营销战略优化消费者行为的营销战略优化应从产品、价格、渠道和促销等四个方面进行考虑。

1.产品优化策略企业应深入了解消费者的需求和偏好，根据其需求制定不同的产品策略。

例如，对于注重环保的消费者，企业可以推出环保型的产品；对于追求健康的消费者，企业可以推出健康食品等。

此外，企业还可以通过改进产品的质量、功能和设计等方面来提升产品的附加值，以吸引更多的消费者。

战略篇1、企业简介镀锌实业有限公司是一家集工、贸、房地产于一体的跨地区大型综合性企业。

风雨十来年，企业人南征北战，敢打敢拼，坚持贯彻“与时俱进，开拓进取，脚踏实地，永攀新高”的企业方针，本着“建设诚信企业，打造企业品牌”的经营理念，围绕“做精做强做大”的思路，取得了跨越式的发展，先后斩获“中国民营企业五百强”、“全国交通百强企业”（唯一制造类企业）、“AAA级资信企业”、“省名牌产品”、“中国交通名牌产品”等多项殊荣。

如今，企业已经具备了年产200万吨的综合生产能力，成为全国高速公路安全设施材料最大的制造商，华东地区最大的镀锌管、焊管制造商。

产品除了在国内市场占有重要地位，还远销美洲、欧洲、中东、东南亚等地区；同时，与美国、印度、荷兰、澳大利亚、阿联酋、韩国等国客商建立了良好的业务合作关系。

瞄准“十二五”，企业将加大投资的力度并加快发展的步伐，大力发展产品的配套生产、销售及供应能力，着重加强公司的营销队伍建设，实现“组织、队伍、战略、观念、管理、渠道”的六大突破，为企业三年“一百亿”、五年“二百亿”的营销战略目标夯实奋进。

2、市场环境分析有统计指出，世界上每年因腐蚀而报废的金属材料量大约为金属年产量的1/2，即使腐蚀报废的金属材料可以回收2/3，每年还是有相当于年产量10%的金属被白白损失掉。

再加上金属冶炼过程当中所消耗的能源，每年因腐蚀所造成的损耗数值难以想象。

就我国的实际情况而言，为节约钢铁材料并保证国民经济及人们生产生活的正常运行，解决好钢铁材料的防腐蚀问题，不仅符合我国既定的可持续发展战略，同时也是加强节能减排工作，构建资源节约、环境友好型社会的具体要求。

由于锌具有牺牲阳极保护钢基的作用，可使钢铁产品的使用寿命大大延长，因此长期以来镀锌就被视作钢铁长效防腐的措施；相比较其它的钢铁防腐办法——即金属的合金化（将钢铁制成含有特定金属元素的不锈钢，由于生产工艺复杂、价格昂贵，而导致普及性受限），与金属镀层防腐法（除镀锌外，常见的如镀铬、镀铝等）——更是具有价廉物美、污染较小、性价比高的显著优点。

产品营销策略方案（5篇）产品营销策略方案（精选5篇）产品营销策略方案篇1一、产品概述壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一种新型内墙装饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的优点。

产品绿色环保，施工过程中经过产品专用施工模具，以其独特的施工手法和工艺，使其到达真正的无缝连接。

产品还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替代传统墙纸。

二、产品特点1、健康环保产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成。

无毒无味，健康环保。

由于产品选择综合性品质优良的环保原材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够到达真正天然环保性。

2、色彩独特运用壁纸漆装饰出来的图案色彩均匀，有着很强的光泽度，在自然光的反射下呈现出不一样的绚丽色彩，营造出温馨而和谐的情感空间。

3、图形丰富多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，可满足各阶层消费者的不一样需求，并可根据用户的特殊需求设计花型。

4、理性优越采用有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻止基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工属无缝连接。

不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能到达的。

并且表面的污迹易于清洁，可时时坚持墙面的完美整洁。

5、易于施工简单的施工流程，一学即会，极易上手，双人配合施工，完整的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。

一次性施工即可到达梦想效果，二次施工方便，仅需涂刷覆盖涂料。

6、产品用涂液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的用途。

三、营销策略和措施核心营销坚持新产品重在抢先占市场，站稳市场后求创新之路，坚持以家装为切入点，以工装为主导的思想营销，坚持以品牌稳市场战略，进行统筹营销发展，从而全面提升产品的营销竞争本事和市场份额。

市场定位策略壁纸漆作为壁纸的一种替代产品，它的产品定位就基于在壁纸的市场上，并且它还需要在壁纸的市场上进行引伸。