买衣服砍价的技巧 - 砍价的技巧

在服装店购买商品的三种议价技巧详细介绍了在服装店购买商品的三种议价技巧，并整理出议价技巧的特别信息，供大家参考。

开服装店很重要。

想开好服装店，拿到货就要好好砍价，适当装修服装店，假期学习必要的促销技巧。

今天，边肖将教初学者如何讨价还价，并帮助你更好地经营服装店。

谈判技巧一我想说的是，很多经验说一般批发商的报价都很低，如果能谈的话，最多能降价2-5%，也就是说对于批发商的报价，新手在开服装店的时候不要太讨价还价，100件有进货价的衣服最多能降价2-5元。

这句话要分开说，因为很多新手会曲解。

讨价还价技巧二新人看到货不要一件一件的挑，也不要太小家子气，这样会让老板觉得自己走得太少，报了高价或者不理。

这是相当合理的，但是新手还是需要检查了解购买商品的数量，最好争取书面说明退货和换货。

许多批发商口头承诺，但结果有争议。

当支付承诺时，服装店老板别无选择，只能接受，因为没有证据。

所以不要小家子气，但也不要装成老手。

假装是老手是要付出代价的。

谈判技巧三。

对于老伙伴来说，批发商的报价往往接近最低底线，因为合作时间长，彼此无所不知。

然而，有些批发商并不像我们想象的那么善良，因为批发商经常和店主打交道，所以他们的眼睛很奇怪。

即使新手再装，也会被批发商看得很狡猾。

因此，对于购买量较少的店主，批发商会将批发价提高10%甚至20%。

这是一件真实且不可改变的事情。

不懂真谛的初学者会开服装店，认为一般与批发协商的价格只能低于5%。

因为时间短或者懒得跑其他档口，会直接用5%的降价空间讨价还价，真的是很大的损失。

初学者要注意的是，买衣服没有真正的意义，如果有的话，就是至少有三个批发商(价格、格式、色号、码号等)。

)知道要购买的衣服类型。

只有这样，他们才能找到最合适的价格。

至于降价空间，问了几个问题后，心里自然有底。

各大服饰店都在“换季甩卖”，现在正是买衣服的好时段。

要想不花冤枉钱，掌握讲价技巧十分必要。

好多爱美女士喜欢在地下商场或者私人服装店购买衣服，这时“讲价”这项技能就显得尤为重要。

同一件衣服，你买可能花200元，会讲价的可能仅花100元，要想知道怎样砍下价格，就请看以下方法：除虚就实法店家报价后，你可以问实价多少，店家自会降一点价；如果你觉得还高，可让店家再予降价，先不必回价，待店家不肯再降时，你再回一个你认为理想的价格，这样你就会少花不少冤枉钱。

例：顾客：请问这条裤子多少钱？店家：90元。

顾客：我知道你这是要价，实价是多少呢？店家：实价就80元，不能再低了。

顾客：还是有点贵呀，再便宜点吧。

店家：你诚心要，就70元吧。

顾客：我也不讲了，50元，你卖我就拿走。

最后55元成交。

心不在焉法店家只要发现你看准了某商品，甚至看出你对此商品十分感兴趣，就会把价格定得很高。

相反，如果你问了价看了货，表现出心不在焉的样子，透露出可买可不买的表情，店家就会因想拉住顾客而在报价时少掺水分。

例：顾客：这白毛衫多少钱？店家：180元，纯毛的。

顾客：白色倒是好看，但是颜色太浅了，容易脏啊，再说你这也不是纯毛的啊。

店家：你想花多少钱买啊？你说个价我听听。

顾客：我也不着急穿，我看也就70元。

店家：你可真会讲价，可别跟别人说你是70元买的，我也就是着急甩货，才这么便宜的。

巧选参照法店家有时会狮子大开口，标价很高，你如果不察觉，便会被其蒙骗。

因此，在不确定商品价格却又想买时，可巧选参照，投石问路。

例：顾客：这件棉服多少钱？店家：标价写着呢，480元。

顾客：你这也太贵了，我们单位有人买了一件质量绝对在这件衣服之上的棉服，才100多，我看你家这件也就那些钱。

店家：那不可能，100多，我上货都上不来。

顾客：那算了(做要走的样子)。

店家：你穿上多合适呀，要诚心买，我给你让点，你出个价，你想多少钱买。

顾客：我就出100元，不卖我就走了。

店家：你交钱吧，我卖一件是一件。

买东西怎么砍价秘籍----想必大家都有过这样的经历：自己花了三四百块钱买的衣服发现朋友也买了一件，可人家就比自己少花了几十甚至上百元。

怎么让自己也省下那些钱呢？小五在这里教大家一些小窍门。

【估算实际价格】大型批发市场这种市场价格水分较大，如果价格太离谱，就要认真考虑，价格实际是要价的20%~50%。

【例】一件要价500元的衣服，实际价格大约100元。

小型服装店小型服装店要价水分较小，价格在实际价值约为要价的70%~90%。

【例】一件要价500元的衣服，实际价格大约400元。

个体服装店个体服装店还是价格比较合理的，大概加价是30~50元左右。

【例】一件要价500元的衣服，实际价格大约450元。

【砍价方法】【讨价还价法】问完要价，按照上面所说的估算实际价格，向老板问【估计价格-50元】可不可以，之后就一句一句的讨价还价。

那边加点，这边少点，达到心中估算的实际价格左右即可。

注意：千万不要一开始就报出你的估计价格，一定要报低一些，留下讨价还价的余地。

【欲擒故纵法】老板还是不肯松口？咱走着！做出一副“不卖就算了”的表情，该走人就走人，向门口走去，如果店主追来，就证明有戏；要是店主摆出无奈的表情，毫不挽留，那就可能是估计的价格真的有些低了，溜一圈之后再回来看看吧。

注意：走之前一定要把价格砍到尽可能的低，否则你第二次回来之后店家就会明白你想要买下他的东西，就不会再给你让价了。

【扭捏撒娇法】“姐姐，就再便宜20呗，我还在上大学，钱也不多，也没让你少赚多少，就再便宜20好不好，你要是再便宜20我就立马拿走……”这招真的是百试不爽，小正太小萝莉统统有效，运用好了可以再为自己省下一笔钱！注意：碰到中年大妈用这种方法的效果最好。

【一锤定音法】“就这样吧，也不多要你的，就300吧，300我就要了，再高我就不考虑了！”熟男熟女就要这样做了，明确底线，不给我我就不要了，配合第二步，效果倍增！注意：这种方法不要把价钱压得太低，否则卖家肯定是不答应的。

1.从心底里觉得自己砍价是天经地义且有必要的。

（脸皮要厚！）（意识到自己穷！）2.对目标商品/服务的市场价格有清醒的认知。

（被当成砸场子的就不好了…）3.不要暴露自己的强烈购买欲。

不断强调自己很喜欢，但是迫于“第三方”的淫威不敢下手，需要更多的理由来说服第三方，而这个理由就是“更低的价格”，店家此时和你站在同一战线“支持购买”上，会情感转移到你的情景中，然后给你提供更多的“理由”来说服“第三方”。

4.损失憎恶、沉没成本。

表示出强烈的购买意愿，和付款冲动，让店家以为你已经是到嘴的鸭子了，脑海中形成了成交预期，如果这单不成，那就是损失。

而在大量的讲解中，店家实际上付出了时间上的沉没成本。

出于这种境况，很可能店家不理性的做出让步的判断。

5.提出自己的锚定价格，并且不断强调自己的锚定价格，让店家的定价基础以你的价格为主，少受到店家锚定价格（初次报价）的干扰。

锚定效应和损失憎恶是最常用在电商促销中的手段，我之前的文章中就提过，比如周杰伦代言的某电商平台上iPhone8Plus的界面。

6.店家让步后，继续提出送东西，不断得寸进尺，一步步蚕食店家的心理价格。

一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

7对方先报价时，不要接受划价属于一种价格谈判，一个重要原则就是——不要接受第一次报价。

而且，也要警惕对方漫天报高价，给你锚定了价格。

你买双塑料拖鞋，他报100，你还30，他还得偷着乐。

8你先报价，或者还价时，尽量往低报相当于你锚定对方，买家套路，但也要注意，不要给对方一种你根本不想买，甚至存心捣乱的感觉。

9增加对方沉没成本你买个衣服，让老板娘帮你试遍20条货架，最后你挑中一件，照着脚底板认真地报（还）个低价格。

她常常不愿意损失耽误了的功夫，容易给你个最低价。

不少好姑娘也是这样载在渣男手里的。

买衣服砍价技巧和话术买衣服时，砍价是很多人都喜欢尝试的一种技巧。

通过巧妙的话术和技巧，我们可以在购买衣服时争取到更好的价格优惠。

下面，我将为大家介绍一些买衣服砍价的技巧和话术，希望能对大家有所帮助。

了解市场行情是非常重要的。

在购买衣服之前，我们可以先对市场上类似款式的衣服进行了解，了解它们的价格区间和销售情况。

这样我们就可以比较出实际的市场价位，从而更好地进行砍价。

选择合适的时间和场合进行砍价也是很重要的。

例如，在商场举办促销活动时，我们可以选择在这个时候去购买衣服，并且在活动期间进行砍价。

这样，商家可能会更愿意接受我们的砍价请求，以促成交易。

接下来，我们需要掌握一些砍价的话术和技巧。

首先，我们可以委婉地询问商家是否可以给予一定的折扣。

例如，我们可以说：“这件衣服我很喜欢，但是价格有点超出我的预算，能否给个优惠？”这样的话语既表达了我们的需求，又不会给商家施加太大压力。

我们还可以通过适当的理由来争取更好的价格。

例如，我们可以告诉商家：“我是你们的老顾客了，希望能给个特别优惠。

”或者是：“我看到其他店铺有类似的衣服，价格更低，你们能不能再优惠一点？”通过这样的话术，我们可以让商家感受到我们的诚意和需求，增加砍价成功的可能性。

我们还可以尝试一些其他的策略来进行砍价。

例如，我们可以询问商家是否可以给予一些赠品或者是其他优惠条件。

有时候商家可能不愿意直接降价，但是可以通过其他方式来满足我们的需求，这也算是一种成功的砍价。

我们需要保持耐心和理性。

在进行砍价时，商家可能会拒绝我们的请求或者是给出一个不太理想的优惠。

这时，我们需要保持冷静，可以适当地再进行一些追问和沟通，看看是否还有其他的优惠可能。

如果商家坚持不给予优惠，我们也要考虑到自己的实际情况，权衡利弊，决定是否接受。

买衣服砍价是一种常见的购物技巧。

通过合理的话术和技巧，我们可以在购买衣服时争取到更好的价格优惠。

然而，我们在砍价时也需要注意适度，不要过分苛求，保持与商家的良好沟通和理解，以达到双方都满意的交易结果。

买衣服砍价技巧砍价时不要表现出对衣服有很强的购买欲望，砍价时尽量挑选一点衣服的毛病，以此来压价.第一招：声东击西。

当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。

店主通常不及防范，报出较低的价格。

切忌表露出对那商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。

第二招：那就要看布料和..档次啦砍价时不要表现出对衣服有很强的购买欲望，砍价时尽量挑选一点衣服的毛病，以此来压价第一招：声东击西。

当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。

店主通常不及防范，报出较低的价格。

切忌表露出对那商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。

第三招：漫不经心。

当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。

注意，走，是杀价的“必杀技”。

店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头，照走可也。

第四招：攻其不备。

在外头溜达一圈后，再回到店中。

拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是xx吧？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会说“ 是”。

好，又杀价一次。

第五招：虚张声势。

指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。

这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是杀价必要的一环。

不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。

第五招：评头品足。

颇考功力的一式。

试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。

一般的顺序是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到杀价的目的。

第六招：夺门而出。

这个时候店主就会让你杀价。

不要着急，先让店主给出最低价。

然后就要考你的胆量了，给出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。

如果不怕恶言相向，给最低价的一成更好。

店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。

店主会做出连续性的减价，不要理会，随他减吧。

第七招：浪子回头。

教你如何练就一身砍价必杀技夏天逛街可是个大大的美差，商场里大大的“SALE”让人难以抵抗，而花花绿绿的小店更是数不胜数，对于真正的逛街族来说，毫无疑问，小店才是主要目标。

因为小店的潮流嗅觉总是要比商场快上一些，像近来大热的超短裙、宽腰带等等，都是从小店开始流行的，但价格却总是很难砍下，记者找到了几位砍价高手，请她们介绍砍价高招。

大商场购物容易撞衫大商场可谓名品荟萃，但各品牌摆进商场的不一定是最漂亮的，也不一定是最能体现设计师个性的，但一定是最符合大多数人的消费需求的(这也是很多设计师的“心结”)。

为此，设计上的中规中矩，就容易显得呆板老套。

若是有哪个款式比较出彩儿受欢迎，街头频频撞衫的场面就能常常发生，对于时尚一族来说，这是她们最不愿意遇到的情景。

街头小店可淘个性单品如今购衣的场所不再仅仅只有商场，不少路边的个性小店也十分打眼。

当然，需要排除的是以低价为“特色”的小店，个性“小店”成了个性、前卫的代言，许多小店更是不远万里从国外进货，其中本季的流行元素都运用得恰到好处。

当然，这些时尚小店的价格并不低，不少都高于商场同款式的服饰，但同样价位的服饰“含金量”却往往高很多，进入商场的品牌一般都有大量的租金、广告成本、管理成本的投入，而这些恰恰是小店可以省下的。

不像商场和专卖店里的明码标价，小店多数是可以讨价还价的，不确定的价格当然会带来心理刺激，砍价的过程也会让人头疼，但最后凭借智慧和战术，高手往往得意地抱回衣服而归。

高手出招发现至爱不动声色经验：在一些时尚服装小店，突然发现一件眼前一亮的衣服。

此时千万不可以像发现新大陆一样立马眉开眼笑，跑去向老板询问价钱。

如果让老板察觉到你对这件衣服喜欢得要命了，那么你就很难砍下价来。

看到中意的衣服不可喜形于色，发现好衣服的喜悦要藏在心里，脸上要不露声色。

你大可以漫不经心地先摸摸衣服的料子，或者对老板提出试穿的要求。

价钱大可不必急着问。

穿上之后，还可以再和老板过几招，比如问问这个款式还有没有别的颜色，即使身上穿的这个颜色你已经非常喜欢了，或者说“要是袖子再长点就好了”之类鸡蛋里面挑骨头的话。

砍价的小技巧
1. 哎呀，砍价的时候你可别一上来就猛砍啊！比如说你去买衣服，你上来就说“老板便宜一半”，这能行嘛！要先套近乎呀，和老板聊聊天，说点好听的，再慢慢进入砍价正题。

2. 砍价得有耐心呐！别老板不答应你就着急走，那可不行！就像你买电子产品，你慢慢和老板磨，“哎呀老板就便宜点嘛，我真的很喜欢呀”，你多磨一会儿说不定就成了呢。

3. 找瑕疵呀！这可是砍价的好办法哟！比如说买个包包，你瞅瞅这儿有点线头啦，那儿有点划痕啦，然后跟老板说“老板你看这有点问题呀，便宜点吧”。

4. 货比三家绝对没错呀！你别在一家店就死磕呀！比如你买水果，这家贵，咱就去下一家问问，然后回来说“那边比你家便宜好多呢，你给我便宜点吧”。

5. 学会哭穷也很重要呀！“老板我真没那么多钱呀，便宜点啦”，尤其是买一些贵的东西的时候，像家具，你这么一说，老板可能心一软就给你便宜了。

6. 利用淡季去砍价呀！旺季的时候人多，砍价不容易，淡季的时候可就不一样了。

就像旅游淡季的时候订酒店，你就可以好好砍砍价呢。

7. 多人一起砍价力量大呀！拉上你的朋友一起，人多声势大嘛！比如你们一起去买饰品，一起跟老板砍价，“老板你看我们这么多人都买，便宜点啦”。

我的观点就是，砍价是门技术活，掌握这些小技巧，能让你在砍价的时候更得心应手，省不少钱呢！。

和人讨价还价的技巧
1. 别急着亮底线呀！比如说你去买衣服，店家说 200 块，你可别马上说 150 卖不卖，得先周旋周旋，不然怎么能谈到更低的价呢。

2. 要学会挑毛病！哎呀你看，就像买那个二手手机，你得一直说这有点掉漆啊，那有点划痕啊，这样才能让卖家心虚让步嘛！
3. 赞美对方也很有用哦！“老板呀，你家东西真不错，我可太喜欢了，便宜点我就拿下啦！”就像去买菜和摊主这么说，人家一高兴说不定就给你优惠啦。

4. 表现出犹豫的态度呀！“嗯……这个价格嘛，我还是再考虑考虑吧。

”就好比买家具，让卖家觉得你不是非买不可，他就可能主动降价啦。

5. 用别的地方做比较嘛！“我在那边看到差不多的才多少钱呢。

”像买电子产品的时候，就是这么和店家砍价的咯。

6. 适当的时候可以装可怜呀！“老板，我真没那么多钱呀，便宜点吧。

”去买小饰品的时候试试，也许管用呢。

7. 分步砍价，别一下砍太多！好比说买车，你别一下子说少十万，那人家肯定不理你，得一点一点来呀。

8. 多人配合砍价效果好哦！和朋友一起去买东西，一个唱红脸一个唱白脸，“哎呀太贵了”“挺合适啦”，这样很容易砍到好价呢。

我的观点结论就是：讨价还价真的是门技术活，掌握这些技巧，能让我们用更实惠的价格买到心仪的东西呀！。

砍价的十种方式在商业交易中，价格谈判是不可避免的，而砍价则成为了一种常见的谈判方式。

为了达到更好的交易结果，砍价的技巧也是十分必要的。

下面介绍十种砍价的方式：1、设定心理期望砍价的第一步是调整自己的心态。

在砍价之前，先设定自己的心理期望，即在这个价格范围内，自己可以接受的最高价格和最低价格。

这样可以让自己更加自信和有条理地进行砍价。

2、降低对方期望价位在和对方进行砍价之前，可以通过各种方式来降低对方的期望价位，从而让自己在砍价过程中更占优势。

比如说，可以列举一些同类产品的价格并与对方进行比较，以此来降低对方的期望价位。

3、提供附加条件如果对方不愿意在价格上妥协，那么可以考虑提供一些附加条件。

比如说，在购买一个产品时，可以要求对方提供一定期限的保修服务或者是免费的维修等服务。

这样可以让自己在价格谈判上占据优势。

4、表现出需要在砍价的过程中，可以表现出自己比较需要这个产品或服务。

比如说，“这个产品对我来说非常重要，但是价格有点高，是否可以再优惠一些？”这样可以让对方感受到你的需求，从而更加愿意给予优惠。

5、交换优势在砍价的过程中，可以考虑通过交换优势来达成更好的交易结果。

比如说，可以让对方在价格上做出让步，而自己在其他方面也做出一些让步，比如说放弃一些细节或者是多做一些指定的任务等。

6、抱怨价格7、提供竞争在进行砍价的时候，可以让对方知道自己还有其他的竞争对手。

比如说，“我还有几个其他的选择”，或者是“我需要再去考虑一下这个价格”。

这样可以让对方知道自己的位置，从而更加愿意给予优惠。

8、协商定价细节在进行砍价的时候，可以考虑协商一些细节的改变，从而达到更好的交易结果。

比如说，在购买一件衣服时，可以协商一下尺码或者是颜色等方面的细节变动，这样可以让对方更有可能给予优惠。

9、表现出友好在砍价的过程中，可以适当地表现出自己的友好。

比如说，在进行价格砍价的时候，可以认真地听取对方反馈，并且提供自己的反馈和建议。

2023年服装批发市场进货的砍价用语以及技巧服装批发市场砍价用语砍价要点1、首先，一定要镇定很多人新手在服装批发市场和批发商家谈服装批发价格时，由于紧张而显得无从下手。

在与商家谈价格时一定要镇定，可从以下几个方面表现：一是一定要跟在行家高手们的后面去学习，这样批发店家会认为你们是一起的就可以在说价学习技巧。

二是在看货物的时刻要镇定，就算遇到自己喜欢的也不要流露出来，有些店主会利用你的这一心理进行提价。

同时，在对服装货源服装经货经验举行讲价的时刻一定要保持镇定清醒，达不到自己要求的价格，也不要直接拒绝，可以委婉地推托或者婉转地表示思量在给答复，因为你不知道其他人给的价格一定比他还低。

砍价要点2、讲话要气势和气质如果你让人一看上去就是那种精明醒目的大生意人，你不用启齿说话，他们也会来投合你的。

砍价要点3、要有派头这个派头与气势是既相关又有区别的：前者在于外面上，而后者则在于精神上这个就较量容易些了。

你去服装批发的档口时，就基础没有需要和那些导购职员讨价还价了，就直接去找和服装批发商。

这时你千万不能够紧张，就算你要不了那么大的量，去直接找老板也会很好说话，归根到底生意仍是老板的，在他们的心中无论大小都是自己的顾客。

砍价要点4、调动起你所学的所有知识其实无论什么人做起任何事来，自己都是在时时调动着大脑所有知识的积累。

只要你在平时多看的多学习，做服装生意也不是那么难。

服装批发往往能在很多领域，把一个人能力完全体现出来。

大师都在平时经营过程要多加积累，虽然有很多知识看起来没有多大的用处，但是到了关键的时刻就会起很大的作用。

有句古话这么说：“书到用时方恨少”就是这么个道理。

结束语：其实经常卖服装的人都知道，服装的价格是没有底线的，主要是看你有没有砍价的本事，有些人由于砍价的技巧运用得当，把一件店家开价很高的衣服最后以自己觉得满意的价格批发走了，而有些人却被人狠狠的宰了一次，这最终的原因仍是取决于你会不会砍价。

砍价⾼⼿经验谈：教你成为“砍价⾼⼿”经验之谈⼀只要有钱，⼈⼈都能买到东西。

但是不同的⼈，同样那么多钱，买来东西的价钱决不⼀样。

只要你记住这⼀句话，卖东西时，永远不会卖便宜，买东西永远不会买贵！的确，在我今后的地摊⽣涯中，凡是牢记这句话的时候，就是挣钱的时候，反之则是卖的论七⼋糟的时候军⼈打仗要知已知彼，购物买东西⼀样，要把握商家出售商品的⼼理。

如果通过⾃⼰讨价还价，买到⼀件价格明显低于设想，⼜特别喜欢的物品，愉悦和⾃豪可谓是消费后的第⼀笔⼼理收益。

商家在卖东西的时候，往往会这样考虑。

判断顾客对所购物品的迫切程度。

⼀进门，销售员先要观察消费者的神情动作。

你越迫切，越喜欢，他越要说出⼀个很⾼的价格，⽽且不会轻易下跌。

销售员会不断问你给谁买，是不是送礼⽤等等，这实际上都是在观察你。

判断你的经济务件，以及谁掏腰包。

他会从穿着举⽌上判断消费者的经济实⼒，花公款，男朋友花钱还是⾃⼰掏腰包，根据情况出价。

⼀般说来，装束时髦的年轻⼈，打扮讲究的旅游者，或为公家买东西的采购员，他们容易出⾼价。

⼩保姆买菜贵，这是卖家知道保姆买菜花的不是⾃⼰的钱。

所以，主⼈责怪保姆不会买或不尽⼼，实际上也不全是她们的责任。

每个顾客都希望花最少的钱，买到最称⼼的商品。

⾯对商家开出的⾼价，怎么把它“砍”下去呢?如果有条件，每次到⼀个市场先⾛马观花地绕⼀圈，看是否有⾃⼰喜欢的东西，并不要直奔⾃⼰中意的商品去，⽽是多打听相似商品的价格。

从总体上掌握商品⽬标，避免先砍了半天价，后来发现有更好的或更便宜的商品。

⼀般情况下，摊位的往往是价格的，因为他的租⾦会⾮常⾼，摊位靠⾥或偏僻⼀些的，租⾦成本偏低，，往往靠价格优势才能吸引客户。

即使发现喜欢的商品，也不要把⾃⼰的真实想法⼀下⼦都告诉对⽅。

⽐如，尽管⾃⼰有些钱，但不要去显富。

穿着尽量⼀般化，尽管⾃⼰很喜欢⼀样东西，但表现得满不在乎。

这⾥，最为忌讳的是让商家发觉你现在⾮买不可。

如果拿着刚刚买来的⾦鱼去买鱼缸，你恐怕就要破费了。

怎样在买东西时讨价还价怎样在买东西时讨价还价怎样在买东西时讨价还价第一，价格砍一半。

大家去买东西时，问商家价钱时，也许会发现到商家都会把价钱说得很高，那么我们可以直接把价格吹一半来买。

第二，犹豫为难状。

当我们去买衣服时，自己很喜欢而商家又把价钱提得很高的时候，我们不能过于执着这件衣服的表情表露出来，我们要说一些犹豫的话，比如说这件衣服大了一些或是不喜欢等的一些地方，让商家知道你买这件衣服有些为难，这时你就可以压价了。

第三，不断还价。

当我们要吹价时，也许商家会把你所说的价钱往上提高一些来叫，其实商家也就更想卖高一些，那么要是我们可以和商家还价或是一口咬定价钱不要轻易答应商家所说出的价钱。

第四，欲拒还迎状。

当你认为你所说的那价格已是你能出的价位后，要是商家还是不断提高价钱或是不答应的话，那么你可以直接说要是这价钱不行我就不买了，也许这样商家就会答应你了呢?当然这方法也有失败的时候。

第五，货比三家。

要是我们发现商家叫的价格太过于高，且吹价也吹得很少的话，那么我们可以到别家店去看一下，货比三家。

第六，不要觉得不好意思就不去讲价，这样的话你就直接的'被人宰的，所以为了自己辛辛苦苦而挣一来的钱，厚着脸皮一些也没所谓的，讲价有不是见不了人的事情。

旅游购物攻略出外旅游时，购买具有地方特色的产品和纪念品留作纪念或馈赠亲朋好友，是游人的普遍心理。

在旅途中怎样才能购买到既实惠又有意义的物品，这也是一门学问。

旅游纪念品就是具有地方特色、富有纪念意义的旅游商品。

其功能和特征表现在艺术价值、收藏价值、实用价值和礼品价值等方面。

其艺术价值是最基本、最重要的特牲，它使商品具有观赏性和收藏性。

好的旅游纪念品应是以旅游点的文化古迹、自然风光或节日集会为题材，体现当地传统工艺和风格的纪念品。

旅游工艺品就是用作旅游购物的所有美术工艺品。

它是中国传统文化艺术宝藏的组成部分。

旅游工艺品包括特种工艺品、民间工艺品、仿古工艺品和现代工艺品。

采购员议价技巧以下是 7 条关于采购员议价技巧的内容：1. 要学会货比三家呀！就好比你买衣服，你不得多逛逛几家店看看款式、质量和价格呀？咱做采购也是一个理儿！多找几个供应商，对比他们的报价和条件，这样才能挑出最划算的那个呀！比如上次采购办公用品，我就找了好几家，最后真让我找到一家性价比超高的呢！2. 可别小瞧了砍价这事儿啊！这就像是一场战斗，咱得勇敢出击！直接跟供应商说咱的期望价格，别怕被拒绝啊！你看那些会砍价的人，不都是大胆开口的嘛。

有回采购原料，我就大胆地砍了一大截，供应商一开始还不情愿，后来不也答应了嘛！3. 和供应商打交道，那得打好感情牌呀！就像和朋友相处一样，多沟通、多理解，关系好了还怕谈不好价格？平常偶尔聊聊天，关心一下人家，到议价的时候人家也会多考虑考虑咱的呀！上次和一个长期合作的供应商，聊着聊着就很顺利地谈到了一个满意的价格呢！4. 要抓住供应商的弱点呀！这就像打仗找对方的破绽一样。

仔细分析他们可能存在的问题，比如库存压力大啥的，咱就趁机压价呀！有一次我知道供应商急于出货，那我就抓住这点狠狠谈价，结果真的很成功呢！5. 别老是自己埋头议价，也得学会借助外力呀！找找其他部门的同事一起出出主意，人多力量大嘛！就像拔河比赛，大家齐心协力才能赢呀。

之前在采购一批设备时，和技术部门的同事一起，就成功让供应商降了不少价呢！6. 时刻牢记自己的底线呀！可不能被供应商随便就忽悠了。

知道自己能接受的最高价是多少，超过了就坚决不干，这得有原则是不是？记得有一次供应商想让我提高预算，我坚决不同意，最后还是按照我原来的计划来的呢！7. 谈判技巧得灵活运用呀！别一根筋走到底。

有时候要强硬，有时候要适当妥协，这不就跟跳舞一样，要踩准节奏嘛！咱得根据实际情况随时调整策略呀。

上次在和供应商商议价格时，就根据形势灵活变化，最后达成了很不错的结果呢！总之，采购员议价就是一场智慧的较量，咱得把各种技巧都用上，才能为公司争取到最大的利益呀！。

砍价的技巧和方法
砍价是一种常见的购物技巧，可以帮助你以更优惠的价格购买商品。

以下是一些砍价的技巧和方法：
1. 了解市场价格：在砍价之前，你需要了解商品的市场价格，包括品牌、型号、配置等，以便更好地评估价格是否合理。

2. 比较价格：在购买之前，可以多走几家商店或在线平台，比较价格，找出合理的最低价。

3. 不要表现出过于兴奋：在看中某款商品后，不要表现出过于兴奋的样子，以免让卖家知道你很想购买，导致价格升高。

4. 利用卖家的竞争心理：如果有多个卖家可供选择，可以利用他们的竞争心理，比较价格和服务，选择最优惠的方案。

5. 挑剔：在砍价时，可以挑剔商品的缺陷或者不足之处，以此作为讲价的理由。

6. 使用威胁：可以适当使用威胁，比如表示如果价格不降低，就选择其他品牌或者去其他店购买。

7. 展示预算：在砍价时，可以展示自己的预算，让卖家知道你的最高出价，从而更好地协商价格。

8. 了解卖家的底价：在砍价之前，可以了解卖家的底价，以便在讲价时能够更加精准地接近底价。

9. 使用拖延战术：如果卖家不愿意降价，可以表示需要时间考虑，过后再与卖家协商价格。

10. 建立信任关系：与卖家建立信任关系，可以让你获得更好的价格和服务。

总之，砍价需要有一定的技巧和方法，掌握这些技巧可以帮助你更加顺利地以更优惠的价格购买商品。

买衣服怎么砍价技巧砍价是购物时常见的一种技巧，通过砍价可以得到更好的价格，让自己感到更满意。

以下是一些买衣服砍价的技巧：1.事前了解市场价格：在购物前，了解目标商品的市场价格是很重要的。

可以通过互联网、实体商店或者朋友了解到目标商品的价格范围，以及相对于其他品牌的定价水平。

有了这些信息，你就可以更好地判断出合理的砍价幅度。

2.寻找不完美的商品：在商场或者网店里，寻找一些有瑕疵或者不完美的商品是砍价的好机会。

比如有些衣物可能有一点点污渍、瑕疵或者店员统称为“二手货”，这样的商品通常会以折扣价格售卖。

你可以要求根据商品的缺陷减免价格，然后根据商品的实际价值再砍价。

3.认准自己的底价：在砍价时，要有一个心理价位的底线，即你所愿意支付的最高价格。

不要迁就于卖家，因为砍价也是为了得到更好的价格。

当超过你的底价时，你可以坚持自己的观点，如果卖家无法接受，你也可以选择放弃购买。

4.充分展示自己的兴趣：当你对一些商品展示出浓厚的兴趣时，卖家会认为你有可能成为他们的客户，可能会更愿意降低价格来吸引你购买。

所以，在砍价时，要表现出自己对商品的喜爱，并表示自己愿意购买，这有助于你争取到更好的价格。

5.把握好时机：选择合适的时间进行砍价也是关键。

比如在商店的销售季节，庆典活动或者节假日期间，商家通常会推出促销活动或者打折优惠，这可以为你的砍价提供更多的空间。

另外，卖家在店铺即将关闭或者需要达到营销目标时，也会倾向于接受砍价，以达到销售的目的。

6.冷静理性地砍价：在砍价时，要保持冷静和理性，不要被激动或者情绪所控制。

要有礼貌地与卖家交流，给彼此留有退让的余地。

如果卖家不同意你提出的价格，你可以适度地提高你的报价，或者寻找其他的砍价机会。

7.搞清楚“优惠”和“折扣”：有些商家可能会宣传给顾客提供优惠，但实际上却只是以原价销售。

所以，在砍价时，要搞清楚商家所谓的“优惠”到底是多少折扣，是不是真的比市场价格更低。

有时，通过砍价可以得到比店内所谓的“优惠”更优惠的价格。

服装采购谈判技巧1 ．谈判前要有充分的准备知已知彼，百战百胜。

采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况，供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标。

2 ．只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。

采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。

3 ．尽量在本企业办公室谈判采购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务。

除了提高采购活动的透明度，杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。

4 ．对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己不利。

也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。

如果对方极想集体谈，先拒绝，再研究对策。

5 ．不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，不论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。

让供应商得到一个印象：费九牛二虎力，终于获取了你的一点宝贵的让步！永远不要忘记：在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样比较容易获得有利的交易条件。

6 ．放长线钓大鱼采购人员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先做出让步。

采购知识1、尽量收集多一点产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。

那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。

采购知识2、做事情要有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

采购知识3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。

很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交* 处理。

采购知识4、学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。