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揭开销量增长背后的秘密据说，某国一位总统携其夫人科妮基太太参观一个农场。
在参观养鸡场时，科妮基太太问饲养员，隔多长时刻公鸡向母鸡履行其义务?饲养员回答：“每星期十多次。
”科妮基深有感触地说：“把这告诉总统。
”当总统得知时，他问，“公鸡是否每次履行义务差不多上与同一只母鸡”？饲养员告诉总统：“每次差不多上与不同的母鸡。
”总统听后笑着说：“把这告诉科妮基夫人！”在动物实验中，雄性易被新的异性吸引，这种现象被性心理学家们称为“科妮基现象”。
人也如此的，不管男人，依旧女的，只是科妮基的对象不同而已，消费者更是如此，因此说让消费者忠诚，有时候对厂商来说，是一种一厢情愿的方法，这年头，除了夫人不能轻易换掉以外，还有什么不能换，如此与其被消费者剔除，被竞争对手替换，作为厂商来讲，就要主动一点，不断创新，不断的研究市场趋势和消费心理，连续吸引目标消费者和潜在消费者，可能本质上的性能用途是没有变的，然而略微在其他次要因素上调整一下，对消费者来说，可能确实是新产品了。
说的直截了当点：老和一个人做爱，会性麻木，老购买一种产品，就会用麻木。
消费者喜新厌旧必须引导他，迎合他，倚老卖老，销量自然提不起来。
刷新包装打开电视机，不管是什么频道，我们总会看到，一个女的章开嗓门发表革命演说：“妈，我给他买了三晶口服液”，她妈妈一脸斗地主像：“三晶口服液？是蓝瓶的吗？”，那个女的特高潮地说：“因此了！三晶口服液，差不多上蓝瓶的！”因此，三晶那么多年老面孔，旧貌换新颜，除了关心消费者杜绝假冒，认清识别以外，还能突出激活在消费者原有的品牌形象，刺激消费者购买欲望，在色彩心理学研究发觉，蓝色是最醒目的颜色，如此便于从众多仿冒产品吸引消费者的眼球，让其感到三晶的产品确实是正宗、质量好、补钙强等特点。
事实上，三晶配方也没有变，仅仅用了一下颜色的营销，就让许多消费者在此心甘情愿掏腰包。
这种换汤不换药的方式，事实上我们经常能见到最近百事可乐不爱蓝装，爱红装，高喊为中国而变得口号如出一辙，消费者有时候是专门感性的，被如此一个号召，专门多差不多不太爱喝可乐的中国人又下意识的买一瓶尝尝。
销量为王没有销量，一切免谈在营销研究越来越明星化、娱乐化的时代，媒体和研究者的焦点总是过度关注于企业或企业家成功后的辉煌，或者过度挖掘创业初期白手起家的创业故事，容易忽略企业的成长阶段，而恰恰是成长阶段完成了企业从量变到质变的积累过程。
在中国营销界，我们俩人有些特立独行。
并非刻意如此，纯粹是经历所致。
我们俩人一个是管理学科班出身，一个是经济学科班出身；一个是武汉理工大，一个是武汉大学。
1989年相继硕士毕业后，一个到大学任教，一个到企业任职；接着一个从大学到企业任职，一个从企业到大学任教，共同走上了咨询的道路。
我们效劳的企业要么是根基极浅的小企业，要么是急于获得开展的中小企业。
几乎在大致相同的时间，一个执掌了白象方便面的营销，使白象在月销售收入缺乏百万元的根底上，走上了快速开展的轨道，白象目前在方便面行业位居第三；一个效劳于双聚集团，今天，双汇已成为中国肉制品业的龙头老大。
我们分别或者共同效劳过几十家中小企业，因此，更知道中小企业的甘苦与需求。
作为营销专家与管理专家，我们不可能无视品牌的价值与作用。
尽管如此，我们还是分别提出了一系列颇受争议的命题：不是名牌也畅销、不做品牌做销量、品牌不能当饭吃。
在对市场份额论的一片责难声中，我们更是逆势提出销量才是硬道理、销量为王的命题，并且以?销售与市场?为阵地连续组织封面专题，探讨如何有效提升销量问题。
我们的观点受到很多质疑，自然，我们的专业度也受到质疑。
因为，中国营销界似乎有一股只有谈品牌才显得“崇高〞的气氛。
事实上，没有什么好质疑的，我们也不害怕质疑。
因为那些曾经受惠的中小企业欢迎我们，而目前构成中国经济主体的恰恰是无数的中小企业。
中国的经济开展模式、GDP增长速度受到了来自国内外人士的质疑。
但所有人都无法否认经济与增长对中国综合国力的奉献，也无法否认其对人民生活水平提高的作用。
未来如何走是另外一个问题，过去一路走来，有人能够证明还存在其他更好的增长方式、更好的增长途径吗？小平同志说得很好，“开展才是硬道理〞。
