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管理学知识第一章管理与管理学一、管理的含义（内涵）管理是管理者为有效地达到组织目标，对组织资源和组织活动有意识、有组织、不断地进行的协调活动。
这个概念包含以下几层意思：1.管理是一种有意识、有组织的群体活动。
2.管理是一个动态的协调过程。
3.管理的目的在于有效地达到组织目标，在于提高组织活动的成效。
4.管理的对象是组织资源和组织活动。
二、管理的性质管理作为一种特殊的实践活动，具有其独特的性质。
1．管理的二重性管理的二重性理论认为，管理一方面具有同生产力、社会化大生产相联系的自然属性；另一方面，又具有同生产关系、社会制度相联系的社会属性。
2．管理的科学性管理的科学性是指管理作为一个活动过程，其间存在着一系列基本的客观规律，有一套分析问题、解决问题的科学的方法论。
3．管理的艺术性管理的艺术性就是强调管理的实践性。
它强调，管理活动除了要掌握一定的理论和方法外，还要有灵活地运用这些知识和技能的技巧和诀窍。
三、管理职能管理职能就是管理的职责和权限。
教材认为，管理的职能应包括下述几个方面：1.计划。
计划是事先对未来行为所作的安排，它是管理的首要职能。
2.组织。
组织是管理的基础性工作。
其主要内容是：设置组织部门；确定各部门的工作标准、职权、职责；制定各部门之间的关系及联系方式和规范等等。
3.领导。
领导职能贯穿于整个管理活动中。
组织的高层、中层和基层领导都担负着领导职能。
4.控制。
控制的实质就是使实践活动符合于计划，计划是控制的标准。
四、管理者的分类每个管理者都处于不同的管理岗位上，可以从不同的角度对他们进行分类。
1．按管理者所处的层次可以分为：高层管理者、中层管理者和基层管理者。
作为一名管理者，不论处于组织的哪一层次，其履行的管理职能都包括计划、组织、领导和控制等几个方面，只是履行职能的重点和程度不同。
另外，对于同一管理职能，不同层次的管理者所从事的具体管理工作的内涵也不完全相同。
2．按管理者所处的活动领域可以分为：企业管理者、政府部门管理者和其他部门管理者。
第一章管理与管理学学完本章内容，你应该能够：给管理下定义解释管理的性质识别管理者角色及技能解释管理与环境的关系描述管理的基本职能管理管理者组织环境管理者角色管理技能管理学管理的历史源远流长，有共同的劳动就需要管理。
作为人类最基本的活动之一，管理广泛存在于现实的社会生活之中，大至国家、军队，小至企业、学校、医院、家庭，凡是由两个的人组成的、有一定活动目的的组织，都离不开管理。
人类历史实践证明，有效的管理是一个国家、一个企业，乃至任何一个组织走向成功的基础之一。
正如管理学家彼得·德鲁克所言：在人类历史上，几乎没有一种制度能像管理那样迅速兴起并产生巨大影响。
在不到150年的时间里，管理已改变了世界上所有发达国家的社会结构与经济结构。
第一节管理的含义、性质与职能一、管理的含义管理的概念是管理学中最基本的范畴和起始概念。
由于管理活动的广泛性和复杂性及研究的侧重点不同，管理学家对它所下的定义也各异。
例如，泰罗认为，管理就是要确切地知道要别人干什么，并指导他们用最好、最经济的方法去干。
法约尔认为，管理就是实行计划、组织、指挥、协调和控制。
西蒙认为，管理就是决策。
还有人认为，管理就是经由他人去完成一定的工作。
归纳各种论述，我们认为，管理是管理者为有效地达到组织目标，对组织资源和组织活动有意识、有组织、不断地进行的协调活动。
这个概念包含以下几层意思：1、管理是一种有意识、有组织的群体活动管理活动都是在组织中发生的，而不管什么样的组织都是一定的目标的，管理就是围绕着既定的组织目标进行的。
组织目标不明确，管理便无从谈起，目标是否切合实际，直接关系到管理的成败或管理成效的高低。
2、管理是一个动态的协调过程通过执行计划、组织、领导、控制等职能，管理者对组织内部的各种活动或各构成要素间的关系进行协调，同时还对组织与外界之间发生的各种活动或关系进行协调，以有效地实现组织目标。
尽管需要协调的活动或关系很多，但归纳起来，管理者要协调的主要还是人的活动与人与人之间的关系。
第一篇管理学概论第一章管理与管理学第一节管理的概念与特征一、管理的概念管理.”起源于人类的共同劳动，自古就有。
当人们开始组成集体去达到共同目标，就必须有管理，以协调集体中每个成员的活动。
缺乏管理，人类社会就无法存在，更谈不上发展。
但什么是“管理”，人们从不同的角度出发，有着不同的理解。
从汉语词义来看，管理一词是“管辖”、“处理”的意思。
但这种字面解释是不可能严格表达出管理本身所具有的完整含义的。
关于管理的概念，至今仍未得到公认和统一。
多年来，西方许多管理学者从不同的研究角度，对管理的概念作出了不同解释，其中有代表性的有：“确切知道要别人干些什么，并注意他们用最好最经济的方法去干”。
与泰罗同一时期的经营管理理论创始人，法国的法约尔（）认为：管理就是实行计划、组织、指挥、协调和控制。
决策理论学派的代表人物，美国管理学家西蒙（Herbert .Simon ）认为：管理就是决策。
当代管理过程学派的代表美国管理学家哈罗德·孔茨等在其所着的《管理学》第9版中把管理定义为：“管理就是设计一种良好环境，使人在群体里高效率地完成既定目标”。
随着管理研究范围不断扩大，特别是由于各方面专家运用各种现代科学知识来研究管理理论，人们对管理概念的认识就更加多种多样。
例如，有人从系统论角度出发，认为管理就是对整个系统运动、发展和变化的有目的、有意义的控制行为。
有人从信息论的角度出发，认为管理就是信息不断输入、输出和反馈的过程。
对于管理概念的种种不同认识，我们还可以列举出很多，这些不同认识从不同的侧面揭示了管理的含义，或者是揭示了管理某一方面的属性。
这对管理理论的发展是有益的。
我们知道，形成一种管理活动，首先要有管理的主体，即谁来进行管理；其次要有管理的客体，即管理的对象；再次要有管理的目的，即为什么要进行管理。
这样才具备了形成管理活动的基本条件。
当然要进行管理活动，还要运用一定的管理职能和方法，即解决如何管理的问题；还必须了解管理活动是在一定的环境和条件下才能进行。
管理学复习知识第一章管理与管理学1、管理产生的原因：管理产生的原因在于人的欲望的无限性和人所拥有资源的有限性之间的矛盾。
2、管理的功能：通过科学的方法提高资源的利用率，力求利用有限的资源实现尽可能多或高的目标。
3、管理是一个由计划、组织、领导、控制等职能的系统过程，是人们综合运用人力资源和其他资源以有效地实现目标的过程。
4、管理从本质上而言是人们为了有效的实现目标而采用的一种手段。
5、有效的管理手段既要讲求效率，也讲求效益。
而效益与活动的完成情况相联系，即目标的达成度；效率则是指完成这些活动所需的资源成本的降低。
6、为什么说管理学是一门科学，管理则是一项艺术？管理学是科学是因为已经形成了系统的管理概念、原理、原则和方法等。
管理是艺术是因为管理知识的运用只有通过实践才能真正掌握。
7、管理在中国必将成为第一生产力。
8、管理对象：人力、财力、物力、空间。
第二章管理者支配权、强制权、奖赏权。
3、管理者应具备的素质：品德、知识水平、能力品德：强烈的管理意愿和责任感、良好的精神素质知识：政治、法律方面的知识，经济学和管理学知识，人文社科方面的知识，科学技术方面的知识能力：技术技能、人际技能、概念技能5、管理知识的获得与能力的培养：（这个在我的笔记中没有涉及）1、通过教育获得各方面知识和管理技能（1）、最新管理知识讲座（2）、管理热点问题专题讨论（3）、管理核心课程（4）、管理技能培训（5）、管理经验交流2.通过实践提高管理能力实践是提高管理技能最有效的方法。
6、管理者是组织中的，为了通过分工协作以充分发挥组织的功能，人们将组织成员分为管理者和操作者。
（未涉及）7、管理者的分类：高层管理者、中层管理者、基层管理者。
8、奴隶制时代的管理方法：古巴比伦：汉漠拉比法典，人类史上第一部制度法典古埃及：以法老为最高统治者的金字塔式的管理机构来管理国家。
古罗马：古罗马的法律、立法、司法和行政分权制度都被以后的社会所借鉴。
第一章管理与管理学1.法国管理学家法约尔认为，管理就是实行计划、组织、指挥、协调和控制。
2.从文化的角度，美国管理学家德鲁克认为，“管理是一种以绩效和责任为基础的专业职能。
”3.从决策和管理中所占重要地位的角度，诺贝尔经济学奖获得者西蒙就提出，“管理就是决策”。
4.孔茨对管理定义的理解，他认为，管理就是设计和保持一种良好环境，使人在群体里高效率地完成既定目标。
作为管理人员，需要完成计划、组织、人员配备、指导和控制。
4.管理是指组织为了达到个人无法实现的目标，通过各项职能活动，合理分配、协调相关资源的过程。
5.管理的目的是为了实现既定的目标。
该目标仅凭单个人的力量是无法实现的。
6.管理的主体是具有专门知识、利用专门技术和方法进行专门活动的管理者。
7.管理的对象是相关资源，即包括人力资源在内的一切可调用的资源。
8.管理的客体是组织活动及其参与要素。
9.管理的载体是组织。
组织包括企事业单位、国家机关、政治党派、社会团体以及宗教组织等。
10.管理的本质是协调。
协调的核心是人。
11.管理的核心是处理人际关系。
12.管理的职能是决策与计划、组织、领导、控制和创新。
13.管理的作用在于它的有效性，既要讲究效率，又要讲究效果。
14.管理学是研究管理活动的一般规律的科学。
15.管理的二重性指的是：一种与组织生产力和社会化大生产相联系的自然属性；另一种与生产关系和社会制度相联系的社会属性。
16.管理的科学性是指管理作为一个活动过程，其中存在着一系列基本的客观规律。
17.管理的艺术性是指在掌握一定理论和方法的基础上，要因地制宜地将管理理论与管理实践相结合。
18.管理的艺术性强调的是管理的实践性。
19.决策是通过方案的产生和选择以及通过计划的制定表现出来的。
20.计划职能是管理者的首要职能。
21.组织职能通过组织结构的设计和人员的配备表现出来。
22.组织职能是管理活动的根本职能，是其他一切管理活动的保证和依托。
23.领导职能通过领导者与被领导者的关系表现出来。
第一篇 管理绪论第一章 管理与管理学1.1复习笔记一、管理的概念与特点1．管理的含义管理是指通过计划、组织、领导和控制等环节，经过不断地创新与决策，协调人力、物力和财力等资源以期高效率地达到组织目标的过程。
管理的五大基本职能：计划、组织、控制、激励和领导。
2．管理的要素包括5个基本要素：管理主体、管理客体、管理目标、管理职能和管理手段。
（1）管理主体是指从事管理活动的人员。
由两类人构成：①是根据组织既定目标将目标任务分解为各类管理活动、工作任务，并督促完成既定目标的人，通常是组织的核心人物，或者说是组织的高层管理人员。
②从事各方面具体管理活动的人，这类人员通常是组织中的骨干人物，即组织的中层管理人员和基层管理人员。
（2）管理客体是指管理活动所作用的对象，即管理的收受者。
可以分成3类：①组织中的一般成员；②组织中的其他资源，包括物质资源、信息资源、关系资源等；③与组织的扩张和发展相关的人力、财力、物力、信息和其他组织。
（3）管理目标是指管理活动的努力方向和所要达到的目的。
管理目标具有层次性。
（4）管理职能是指为了达到管理目标，管理者和管理对象之间用什么方式对管理活动进行计划、组织、领导和控制的问题，它是管理者和管理对象之间发生联系的纽带，是管理活动的主要体现。
（5）管理手段是指为了达到管理目标和实现管理职能，管理者所使用的管理方法和管理工具作用于管理对象，以期提高管理效率和管理效能。
3．管理学特点管理学特点包括一般性、综合性、模糊性、实践性。
二、管理的性质与作用1．管理的性质（1）管理具有二重性管理具有双重属性：自然属性和社会属性。
管理的自然属性是指管理要处理人与自然的关系，要合理组织生产力，故亦称为管理的生产力属性。
管理的社会属性，是指管理要处理人与人之间的关系，要受一定生产关系、政治制度和意识形态的影响与制约，在经济管理领域，管理的社会属性也称为管理的生产关系属性。
管理二重性的现实意义在于：①管理既要合理组织生产力，又要努力改善生产关系；②管理人员既应具备组织生产力的技术知识和能力，又需要具备处理人际关系的知识和技能；③全面地认识国外管理理论和经验。
周三多管理学原理与方法第七版笔记周三多《管理学——原理与方法》（第七版）笔记第一章：管理与管理学管理：管理是在一定组织中，为实现组织目标，通过决策、计划、组织、领导、控制和创新等职能活动，对组织所拥有的资源进行有效协调的活动过程。
管理学：管理学是一门系统地研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。
管理学研究的三个基本要素：管理主体（管理者）、管理客体（被管理者）和管理方法（管理活动）。
第二章：管理思想的发展早期的管理思想：如中国的《孙子兵法》、英国的亚当·斯密等。
古典管理理论：以泰勒、法约尔和韦伯为代表。
行为科学理论：以梅奥为代表的人际关系理论，以及后来的行为科学理论。
管理科学理论：以运筹学、系统分析等为基础，强调定量分析和计算机应用。
现代管理理论：各种学派的融合，包括战略管理、企业竞争、企业文化等。
第三章：管理的基本原理人本原理：以人为本的管理，强调发挥人的主体性。
系统原理：将组织视为一个系统，强调各部分的协调与配合。
动态原理：管理是一个动态的过程，需要根据环境变化进行调整。
效益原理：管理的目标是实现高效益，包括经济效益和社会效益。
第四章：管理的前提与条件管理的前提：明确组织的目标、任务和特点，建立组织结构，制定规章制度等。
管理的条件：管理者具备必要的知识、能力和素质，同时得到必要的支持和授权。
管理环境：组织所处的外部环境和内部环境，对管理的成功与否产生重要影响。
第五章：计划工作计划工作的概念：为实现组织目标，对未来的行动方案进行规划、选择和决策的过程。
计划工作的内容：包括确定目标、预测未来、制定方案、评估方案和制定派生计划。
第一章管理与管理学填空题1。
1916年，法国实业家法约尔提出，管理是由_____ 、______ 、_______、_______及_______等职能为要素组成的活动过程.2.根据彼得。
德鲁克教授的观点，管理是一种以_______ 、_______ 为基础的专业职能。
3.许多新的管理理论和管理实践已经一再证明:______ 、_______、______ 、_______、______ 这五种职能是一切管理活动最基本的职能。
4.所谓______，就是指制定目标并确定为达成这些目标所必须采取的行动。
5.根据亨利。
明茨伯格的一项被广为引用的研究，管理者扮演者十种角色，可归为______ 、_______、______ 三大类.6.1978年诺贝尔经济学奖的获得者赫伯特。
西蒙提出,管理就是____________.7.管理的本质是____________，协调的中心是____________.8.纵向看，越是基层的管理者，控制的时效性越____________，控制的定量化程度也越____________.9.管理的____________职能通过目标的制定和行动的确定表现出来，____________职能通过组织结构的设计和人员的配备表现出来,____________职能通过领导者和被领导者的关系表现出来，___________职能通过偏差的识别和纠正表现出来。
10.根据罗伯特.卡茨的研究，管理者要具备三类技能：______ 、______ 和______ 。
11.管理的目的是为了____________.12.控制等实质就是为了使实践活动符合于____________。
13.管理二重性指的是管理既具有______ 属性,又具有______ 属性。
14.管理者的决策角色包括______ 、______ 、______ 和______ 。
15.人际技能包括____________和____________。
第一章管理与管理学第一节管理及其功能一、管理的定义管理是指一定组织中的管理者在特定的组织内外环境的约束下，运用计划组织、领导、控制和创新等职能，对组织的资源进行有效整合和利用，协调他人的活动，使他人同自己一起实现组织的既定目标的活动过程。
二、管理的形式与内容形式内容分析吃饭应酬公关协调组织与组织之间关系开会讨论决策协调组织目标之间的关系计划组织分配协调组织与资源之间关系与人谈话沟通协调人与人、组织与组织关系考核奖惩激励协调目标、计划与实绩之间的关系审核签字监督总结：从管理工作的内容来看，不管有多少种表现形式，都是一样的，就是协调。
管理工作表现形式的多样性是由于管理协调对象的多样化造成的。
三、管理产生的原因1.产生的原因：管理产生的根本原因在于人类欲望的无限性和所拥有的资源的有限性之间的矛盾。
2.管理的功能：管理的功能在于通过科学的方法提高资源的利用率，从而达到以有限的资源实现尽可能多的需求的目的。
四、管理的实质1.规章制度是一种手段，它最终能否取得预期的效果取决于规章制度的正确设计和我们每一个人对规章制度的正确认识。
2.管理从本质上而言是人们为了实现一定的目标而采用的一种手段。
良好的管理效果，取决于人们对管理的正确认识和管理手段的妥善运用。
3.管理本身只是工具，不是目的。
4.不能为了管理而管理，管理的效果取决于管理者的管理水平。
第二节衡量管理的标准1.管理学认为，可以用管理的有效性来衡量管理工作的好坏。
有效性包括两方面：效率与效益，即用正确的方式做正确的事情。
2.效率（efficiency）指以尽可能少的投入或资源获得尽可能多的产出，常常被说成“正确地做事”；效益（effectiveness）常被称为“做正确的事”，即做那些可以实现目标的工作活动。
效率和效益相比较，效益是第一位的。
有效的管理，要求既讲求效益，又讲求效率。
好的管理就是要能够做好对的事。
第三节管理的职能与管理过程一、管理职能管理职能是指管理的职责和功能。
第一篇总论第一章管理与管理学1．简要介绍彼·德鲁克关于管理概念的观点;管理是一种以绩效、责任为基础的专业职能;①管理与所有权、地位或权利完全无关；②管理是专业性工作；③管理人员是一个专业的管理阶层；④管理的本质和基础是执行任务的责任;这一点淡化了管理的社会属性而片面强调了管理的自然属性;2．简要介绍西蒙关于管理概念的观点;①管理就是决策;②决策的过程分成四个阶段：调查阶段;制定方案；选择并执行方案；评价执行情况;3．简述系统论者关于管理概念的观点;管理就是根据一个系统所固有的客观规律,施加影响于这个系统,从而使这个系统呈现出一种新状态的过程;①任何社会组织都是若干单元或子系统组成的复杂系统；②系统的发展变化表现出一定的规律；③管理职能就是根据系统的客观规律对系统施加影响；④管理的任务就是使系统呈现出新状态,以达到预定的目的;4．归纳法有何局限性a:一次典型调查只是近似于无穷大的总体中的一个样本,所以实证研究必须对足够多的对象进行研究才有价值；b:研究事物的状态不能人为地重复,管理状态也不能完全一样,所以研究的结论只是近似的;c:研究的结论不能用通过实验加以证明,只能用过去发生的事实来证明,但将来未必是过去的再现;5．运用归纳法进行管理问题的实证研究时,应注意哪几点a：弄清与研究事物相关的因素,并尽可能提出各种不相关因素b：选择好典型,并分成若干类,分类标志应能反映事物的本质特征c：调查对象应有足够数量d：调查提纲和问卷设计时应包括较多的信息数量,并作出简单明确的答案; e: 对调查资料分析整理时应采用历史唯物主义和辩证唯物主义的方法; 6．人类活动的特点是什么为什么管理实践与人类历史同样悠久①自古至今,人类一切社会活动,都具有三个基本特点：目的性,依存性和知识性；②这三个特点为人类的管理实践提供了客观条件,回答了为什么管理实践与人类历史同样悠久的问题;7．何谓管理,管理的基本特征是什么管理是社会组织中为了实现组织预期目标,以人为中心进行的协调活动;基本特征是a：管理的目的是为了实现预期的目标b：管理的本质就是协调c：协调必定产生在社会组织当中d：协调的中心是人e：协调的方法是多样的;8．管理活动具有哪些基本职能它们之间的关系是什么①计划、组织、领导、控制、创新这是一切管理最基本职能;②每一项管理工作都是计划开始,经过组织,领导到控制结束;各职能之间同时相互交叉渗透,控制的结果可能又导致新的计划,开始新的一轮管理循环;如此循环不息,把工作不断推向前进;创新在这个管理循环之中处于轴心位置,成为推动管理循环的原动力;9．分析管理二重性的基本内容①管理具有自然属性,这种属性不以人的意志为转移,也不因社会制度意识形态的不同而有所改变,完全是一种客观存在;它的出现是由人类活动的特点决定的,是社会劳动过程中的一种特殊职能,管理也是生产力;②管理具有社会属性,它是为了达到预期目的而进行的具有特殊职能的活动,从来就是为了统治阶级,为生产资料的占有者服务的;管理是一定社会生产关系的反映;10．一个有效的管理者需要扮演哪些角色需要具备哪些技能①根据亨利;明茨伯格管理者分为三类十种人际角色：代表人、领导人、联络者信息角色：监督者、发言人、传播者决策角色：企业家、干扰应对者、资源分配者、谈判者②根据罗伯特;卡茨的研究,管理者必须具备三种技能：技术技能,人际技能,概念技能;第二章管理思想的发展1．泰罗所提出的科学管理制度有哪些内容a：对工人提出科学的操作方法,以便合理利用工时,提高工效b：在工资制度上实行差别计件制c：对工人进行科学的选择,培训和提高d：制定科学的工艺规程,并用文件形式固定下来以利推广e：使管理和劳动分离2．如何客观评价泰罗制a：它冲破了传统地落后地经验管理办法,将科学引进了管理领域,是管理理论上的创新b：由于采用了科学地管理方法和科学地操作程序使生产效率提高了二三倍,推动了生产地发展;c：使管理理论的创立和发展有了实践基础d：把工人看成会说话的机器,使资本家最大限度压榨工人血汗的手段,对人的认识片面3．简述法约尔所提出的管理原则分工,权力和责任,纪律,统一指挥,统一领导,员工个人要服从集体,人员的报酬要公平,集权,秩序,平等,人员保持稳定,主动性,集体精神4．简述马斯洛的需要层次理论的主要论点分为五级：生理需要,安全需要,感情和归属需要,尊重需要,自我实现需要马斯洛的需要层次理论有两个基本的论点：a：人的需要取决于他已经得到什么,尚缺少什么,只有尚未满足的需要能够影响行为b：人的需要都有轻重层次,某一需要得到满足后,另一需要才出现5．简述Z理论的主要内容a：企业对职工的雇佣应是长期的而不是短期的b：上下结合制定决策,鼓励职工参与企业的管理工作c：实行个人责任制d：上下级之间关系要融洽e：对职工要进行知识全面的培训;f：长期评价和稳步提升6．试比较麦格雷戈的X理论和Y理论X理论的主要观点：①人的本性是坏的,一般人都好逸恶劳,尽可能逃避工作的特性②对大多数人来说,仅用奖励的办法是不足以战胜其厌恶工作的倾向,必须进行强制、监督、指挥、对惩罚进行威胁,才能使他们努力地去完成工作目标;③一般人胸无大志,通常满足于平平稳稳地完成工作,而不喜欢具有“压迫感”的创造性工作;Y理论的主要观点：人并不是懒惰的,他们对工作的喜欢和憎恶取决于这工作对他一种满足还是一种惩罚；在正常情况下人愿意承担责任,人们都热衷于发挥自己的才能和制造性;对比X理论和Y理论,可以看出,它们的差别在于对于工人的需要看法不同,因此采用的管理方法也不相同;按X 理论来看淡工人的需要,进行管理就是采取严格的控制,强制方式；按Y 理论来看待个人的需要,管理者就是创造一个能多方面满足工人需要的环境,使人们的智慧,能力得以充分的发挥,以更好地实现组织和个人的目标;7．简述超Y理论的主要观点不同的人对管理方式的要求不同;有人希望有正规化的组织与规章条例来要求自己的工作,而不愿参与问题的决策,这种人欢迎以X 理论来指导工作,有的人则需要更多的自治责任和发挥个人创造性的机会,这种人则欢迎用Y理论来指导的管理工作;此外,工作的性质,员工的素质也影响到管理理论的选择;不同的情况应采取不同的管理方式;8．简述ERP思想的主要内容EPR 的核心思想：实现对整个供应链的有效管理,体现在以下三个方面a：体现对整个供应链资源进行管理的思想b：体现精益生产,同步工程和敏捷制造的思想;c：体现事先计划和事中控制的思想9．新经济时代,管理出现了哪些新的原则a：对等的知识联网b：集成的过程c：对话式工作d：人类的时间与计时e：建立虚拟企业与动态团队10．学习型组织有何标准①人们能不能不断检验自己的经验②人们有没有生产知识③大家能否分享组织中的知识⑤组织中的学习是否和组织的目标息息相关11．理解中国古代管理思想要点的主要内容并思考对现代企业经营有何启示;比如,中国古代法制思想的基本原则是什么中国传统的管理思想分为宏观管理的治国学和微观管理的治生学;可以概括为以下要点：顺道,重人,人和,守信,利器,求实,对策,节俭,法治;12．请综合分析斯密与巴贝奇关于劳动分工的研究斯密在分析“劳动生产力”的因素时,特别强调了分工的作用;分工的益处主要是：①可以使工人重复完成单项操作,提高劳动熟练程度,提高劳动效率；②减少工作转换的时间损失；③使劳动简化,创新工具、设备巴贝奇赞同亚当斯密的观点,认为斯密忽略了分工可以减少支付工资这一好处;②提出了“边际熟练”原则,即对技艺水平、劳动强度定出界限,作为报酬的依据;13．理解我国现代企业管理思想发展的历史中国现代管理思想形成的历史背景;①中国官僚资本企业和民族资本企业的管理②我国革命根据地公营企业的管理③全面学习苏联的管理模式④探索中国现在管理模式社会主义经济管理体制改革①扩大企业自主权,推行经济责任制和利改税②推行各种经营责任制,实现所有权和经营权分离为主要内容③以理顺产权关系,转化企业经营机制和建立现代企业制度为主要内容;中国现代管理思想发展的新趋势①由国内管理向国际化管理转化②由科学管理向信息化管理转化③由首长管理向人性化管理转化④由政府管理向民营化管理转化⑤由封闭式实体管理向开放式虚拟管理转化14．新经济时代或知识经济时代的主要特征是什么理解知识经济时代管理原则的变革;新经济时代的特征：信息化、网络化、知识化、全球化新经济时代使企业朝以下几个方面创新：管理思想的创新,管理原则的创新,经营目标创新,经营战略创新,生产系统创新15．解释厄威克的管理理论综合概念结构图;P62图,图中可以看出：①厄威克认为管理过程是由计划,组织和控制三个主要职能构成的②科学调查和分析是一切管理职能的基本原则,并在此基础上确定了与主要职能相适应的三项指导原则：预测,协调和指挥③厄威克还归纳出了管理的间接目标,即只需,稳定,主动性和集体精神; 16．人际关系学说的主要内容是什么行为科学研究的主要内容是什么人际关系学说的主要内容a：企业的职工是社会人b：满足工人欲望,提高工人的士气是提高生产效率的关键c：企业中实际存在一种“非正式组织”d：企业应采用新型的领导方法行为科学是一门研究人类行为规律的科学;通过研究人的行为规律,找出不同行为的影响因素,探讨如何控制人的行为以达到预定目标;17．理解管理科学学派,决策理论学派的主要观点;管理科学学派的主要观点a：生产和经营各项领域的各项活动都以经济效果好坏作为评价标准b：使衡量的标准定量化,借助数学模型找出最优的实施方案c：依靠计算机进行各项管理d：特别强调使用先进的科学理论和管理方法决策理论学派的主要观点a：管理就是决策b：决策分为程序性决策和非程序性决策第三章管理的基本原理1．简要分析管理原理的主要特征a：客观性,管理原理是对管理的实质和客观规律的表述,它与管理工作中所确定的原则有严格区别;b：概括性,管理原理是对包含了各种复杂因素和复杂关系的管理活动客观规律的描述,是总结大量管理活动经验的基础上,舍弃了各组织间的差别,经过高度综合和概括得出的具有普遍性,规律性的结论;c：稳定性,管理原理能够被人们正确认识和利用,从而知道管理实践活动取得成效d：系统性,管理的实质,就是在系统内部,以人为本,通过确定责任,达到一定效益2．简述研究管理原理有何意义a：有助于提高管理工作的科学性,避免盲目性b：有助于掌握管理的基本规律c：有助于迅速找到解决管理问题的途经和手段3．如何理解系统的整体性原理系统要素之间的相互关系及要素与系统之间的关系以整体为主进行协调,局部服从整体,使整体效果为最佳;实际上就是从整体着眼,部分着手,统筹考虑,各方协调,达到整体的最优化;当整体利益和局部利益发生矛盾时,局部利益必须服从整体利益;4．系统原理有何要点a：整体性原理,系统要素之间的相互关系及要素与系统之间的关系以整体为主进行协调,局部服从整体,使整体效果为最佳;实际上就是从整体着眼,部分着手,统筹考虑,各方协调,达到整体的最优化;当整体利益和局部利益发生矛盾时,局部利益必须服从整体利益;b：动态性原理,系统作为一个运动着的有机体,其稳定状态是相对的,运动状态则是绝对的;c：开放性原理,明对外开放是系统的生命;在管理工作中,任何试图把本系统封闭起来与外界隔绝的做法,都只会导致失败d：环境适应性原理,环境可以施加作用于系统,系统也可以施加作用和影响环境;e：综合性原理,把系统的各部分各方面和各种因素联系起来,考察其中的共同性和规律性;包括,一方面是系统目标的多样性和综合性；另一方面是系统实施方案选择的多样性和综合性,还要由综合而创造5．什么是系统的综合性原理,有何含义综合性原理就是把系统的各部分各方面和各种因素联系起来,考察其中的共同性和规律性;包括,一方面是系统目标的多样性和综合性；另一方面是系统实施方案选择的多样性和综合性,还要由综合而创造,管理者既要学会把许多普遍的东西综合为新的构思,新的产品,创造新的系统,又要善于把复杂的系统分解为最简单的单元去解决;6．人本管理有何主要观点a：职工是企业的主体b：有效管理的关键是职工参与c：现代管理的核心是使人性得到最完美的发展d：管理的根本目的是服务于人7．简述实现有效管理有何途径,并比较其差别有效管理的关键是职工参与,实现有效管理两种不同的途经a：高度集权,从严治厂,依靠严格的管理使得企业目标统一,行动一致,从而实现高的工作效率;b：适度分权,民主治厂,依靠科学管理和职工参与使个人利益和企业利益联系在一起,使职工为了共同的目标而自觉努力的奋斗,从而实现高的工作效率;两种途经的根本不同之处：a：前者职工处于被动管理地位,职工是管理的客体b：后者职工处于主动参与管理地位,职工是管理的主体;当企业职工受到饥饿和失业威胁时,或受到政治与社会的压力时,前一种管理方法可能是有效的,而当职工经济上比较富裕,基本生活已得到保证,就业和流动比较容易,政治社会环境比较宽松时,后一种方法就必然更为合理有效; 8．分工明确,职责是否也会明确要注意哪几点一般来说分工明确,职责也会明确;但实际上两者对应关系并不这样简单;这是因为风一般只是对工作范围作了形式上的划分,至于工作的数量,质量,完成时间,效益等要求,分工本身还不能完全体现出来;所以必须在分工的基础上,通过适当方式对每个人的职责作出明确规定a：职责的界限要清楚b：职责中要包括横向联系的内容c：职责要落实到人9．列宁曾说：“管理的基本原则是一定的人对所管的一定的工作完全负责;”怎样才能做到完全负责一定的人对工作是否能做到完全负责取决于三个因素a：权限：明确职责就要授予相应的权利;b：利益：任何的管理者在承担风险的同时都要自觉不自觉地对收益和风险进行权衡;c：能力：能力是完全负责的关键因素;职责和权限、利益、能力之间的关系遵守等边三角形, 职责、权限和利益是三角形的三个边,它们是相等的,能力是三角形的高,根据具体情况,它可以略小于职责;这样,就使得工作富有挑战性,从而促使管理者自觉的学习新知识,注意发挥智囊的作用,使用权限也会慎重些,获得利益时还会产生更大的动力,努力把自己的工作做得更好;但是能力也不可过小,以免形成“挑不起”职责的后果;10．什么是系统系统有哪些基本特征管理者可以从系统原理中得到哪些启示是指若干相互联系,相互作用的部分组成,在一定环境中具有特定功能的有机整体;本质上,系统是“过程的复合体”;系统的特征：集合性,层次性,相关性;要点中得到如下启示：a：整体性原理,当整体利益和局部利益发生矛盾时,局部利益必须服从整体利益;b：动态性原理,研究系统的动态规律,可以使我们预见系统的发展趋势,树立超前观念,减少偏差,掌握主动,使系统向期望的目标顺利发展;c：开放性原理,明智的管理者都应当从开放性原理出发,充分估计外部与本系统的影响,努力扩大本系统从外界吸入的物质,能量和信息d：环境适应性原理,既要有勇气看到能动地改变环境的可能,又要冷静地看到自己的局限,才能实事求是地做出科学的决策e：综合性原理,管理者既要学会把普通的东西综合为新的构思,新的产品,创造新的系统,又要善于把复杂的系统分解成最简单的单元去解决11．如何理解责任原理责任原理的本质是什么管理者可以从责任原理中的得到哪些启示管理是追求效率和效益的过程;在这个过程中,要挖掘人的潜能,就必须在合理分工的基础上明确规定这些部门和个人必须完成的工作任务和必须承担与此相应的责任;a：明确每个人的职责b：职位设计和权限委任要合理c：奖惩要分明,公正而及时12．何谓“以人为中心的管理”又如何实现“以人为中心的管理”人本原理就是以人为中心的管理思想;这是管理理论发展到20世纪末的主要特点包括下述主要观点a：职工是企业的主体b：有效管理的关键是职工参与c：现代管理的核心是使人性得到最完美的发展d：管理的根本目的是服务于人13．何谓效果,效率,效益人类一切活动为何要遵循效益原理效益、效率、效果是既相互联系又相互区别的概念效果：由投入经过转换而产出的成果,其中有的是效益的,有的是无效益的效率：单位时间内所取得的效果的数量,反映了劳动时间的利用状况,与效益有一定的联系效益：有效产出与投入之间的一种比例管理,可从社会和经济两个不同角度去考察,即社会效益和经济效益;管理应讲求经济效益和社会效益有机结合起来;效益是管理的根本目的;管理就是对效益的不断追求;14．管理有效性的实质是什么管理者如何追求自身工作的效益效益是管理永恒的主题,任何组织的管理都是为了获得某种效益,效益的高低直接影响企业的生存和发展;对效益的追求是有规律可循的;a：在实际工作中,管理效益的直接形态是通过经济效益而得到表现的;综合评价管理效益,必须首先从管理主体的劳动效益及所创造的价值来考虑;b：影响管理效益的因素很多,其中主题管理思想正确与否占有相当重要的地位;管理效益总是与管理主体的战略联系在一起;c：追求局部效益必须同追求全局效益协调一致;d：管理应追求长期稳定的高效益;e：建立管理活动的效益观;15．与法律相比,伦理有哪些特征伦理与法律及效益的关系各是怎样伦理是人与人相处的各种道德准则;而法律是指一整套前后一致的,公开的,被广泛接受的,带有强制性的普遍规则,这些规则规定人们应该或不应该如何行动;伦理的特性a：非强制性,伦理靠社会舆论、传统习惯和内心信念起作用,体现了自觉性和内在性b：非官方性,伦理是约定俗成的,不需要通过行政命令或法定程序来制定或修改;个人伦理评判也无须官方的批准c：普适性,除了少数不具备行为意识的人精神病者和婴幼儿所有人都受伦理的指导、调节和约束d：扬善性,伦理既指出什么是恶的,不应该的,也指出什么是善的,应该的;它不仅对不符合伦理的行为予以批评谴责,也对符合伦理的行为,尤其是高尚的行为予以褒奖鼓励;联系：伦理和法律在内容上相互渗透;伦理是不成文的法律,法律是最低程度的伦理;伦理往往是法律制定修改废止的依据;许多法律起初只是伦理规范,后来随着问题严重性和公众呼声的提高,升格为法律;在作用上相互补充;伦理可以引导人们遵守法律,而法律可以作为维护伦理的威慑力量;伦理可以防范尚未发生的违法行为,而法律可以用来制止已经发生的违法行为;正是在这个意义上,我们才说伦理和法律是调节规范非经济组织行为的两个必不可少的手段;伦理与效益的关系企业的伦理经营不仅使除所有者之外的利益相关者债权人、员工、顾客、供应者、竞争对手、社区和政府的利益得到不同程度的增进,而且使企业自身的效益得到提高;a：企业的伦理经营意味着企业注重维护利益相关者的利益,从而需付出一定的成本b：伦理与效益的关系在某种程度上得到了实证研究的支持,大多数据研究表明,在企业伦理经营与长期效益之间有某种程度的正的相关关系;c：历史证明效益和伦理具有兼得的可能性d：效率有了道德基础,可以产生超常规效率第四章管理的基本方法1．什么是管理方法管理方法有何重要性管理方法是在管理活动中为实现管理目标、保证管理活动顺利进行所采取的工作方式;重要性：管理原理必须通过管理方法才能在管理实践中发挥作用,是管理原理的延伸、具体化、实际化;是管理原理指导管理活动的必要中介和桥梁;是实现管理目的的途径和手段,它的作用是一切管理理论,原理本身所无法代替的;2．什么是管理哲学它由几个方面构成是关于管理的世界观和方法论,是管理主客体矛盾运动规律的科学管理哲学主要由以下几个方面构成a：管理的辨证法; b：管理的认识论c：管哩文化d：管理的科学价值观3．如何正确运用奖金与罚款这两种经济手段。
第一章管理与管理学第一节人类的管理活动1.人类活动的特点自古到今，人类的经济、政治、军事、宗教及其他一切社会活动都具有以下三个特点：【从管理角度来看，人类活动的最大特点就是由人类群居社会化决定的组织性。
（家庭、公社—民族、国家/社区、会社—全球化、地球村）】2.管理的必要性（1）、欲望无限、资源有限(协调资源分配)（2）、社会组织化和专业化的不断加强（3）、科技转化为生产力(有效利用资源日本例子)（4）、凝结全体成员力量的需要（5）、现代信息技术的发展（推动与强化）【在西方人眼里，管理被认为是工业化的催化剂和经济发展的原动力，可以与土地、劳动和资本并列为四大经济资源，或者与人力、物力、财力和信息一起构成经济组织的五大生产要素，管理与科技、人才一起，被比喻为“两个轮子一根轴”的关系。
】3.管理定义管理是指组织的活动或过程：通过信息获取、决策、计划、组织、领导、控制和创新等职能的发挥来分配、协调包括人力资源在内的一切可以调用的资源，以实现单独的个人无法实现的目标。
（管理者在特定的环境和条件下，为了有效地实现组织目标、个人发展和社会责任，运用各种管理职能进行协调各种资源的过程。
）4. 管理概念中的几个要点（1）管理的载体是组织。
（2）管理的本质是分配、协调各种资源的活动或过程。
（3）管理的对象是可调用的一切资源（人员、原材料、资本、土地、厂房、设备、顾客息（4）管理的职能是计划、组织、领导、控制和创新。
（5）管理的目的是为了实现既定的目标，而该目标仅凭单个人的力量是无法实现的。
（6）管理者是指组织中从事各种管理活动的所有人员。
（7）管理的活力在于管理者的创新能力，而这种能力常常由管理机制和社会制度所制约。
（8）管理的前提是特定的环境或条件，有组织外部和组织内部两个方面。
5.管理的特征（1）管理作为一种普遍的社会现象，必须具备两个前提条件：两个人以上的集体或组织活动、一致认可的目标。
（2）管理的目的是为了实现仅凭单个人的力量是无法实现的的目标。
（3）管理者作为管理主体，要完成管理组织、管理管理者和管理员工与工作这三种管理基本职责。
（4）管理的本质是协调作为管理客体的四大类资源：人力、财力、物力和信息。
（5）管理的核心是管人、也就是处理人际关系，就是想方设法让组织内的所有人齐心合力完成既定目标。
第二节管理的职能与性质1.管理系统及其构成从组织的目标出发，由互相联系、相互作用的多个子系统或要素来结合而成的一个管理整体。
其大致构成为：1、管理目标（管理活动的目的）2、管理主体（管理者）3、管理客体（管理的对象）4、管理媒介（管理机制和方法）5、管理环境（内外各种因素和条件）所有的管理都必须通过管理系统才能行使其各种职能。
2. 管理的职能决策：在管理四个基本职能中都有为确定未来行动目标，拟定评价实现目标的各种可行方案并从中选择一个合理方案的分析判断过程。
计划：决定组织要实现的目标并制定如何实现目标的行动方案，这是管理的首要基本职能。
组织：从组织目标出发，设计组织结构、调配组织资源、以分工合作的合理安排运行组织活动。
领导：以组织赋予的职权和威望，用指挥、沟通、激励等方式去实施组织活动的具体展开。
控制：对组织活动进行有效的监控和检查，及时发现偏差并于纠正，以确保组织目标顺利实现。
创新：在管理循环中处于轴心的地位，成为组织管理过程不断的推动力。
3.管理的性质（1）自然属性与社会属性的互相制约自然属性：管理的出现是由人类活动的特点决定的，管理也是社会劳动中的一项特殊职能，管理也是生产力。
管理的上述性质并不以人的意志为转移，也不因社会制度意识形态的不同而有所改变，这完全是一种客观存在，所以，我们称之为管理的自然属性社会属性: 管理从来就是为统治阶级、为生产资料所有者服务的,管理的社会属性是多元化的. 管理的上述性质要以人的主观意志为转移，也要根据社会制度和意识形态的不同而有所改变，这是一种相对复杂的社会化存在，所以，我们称之为管理的社会属性自然属性和社会属性的关系有如政治经济学里面生产力与生产关系之间，后者一定是要在前者的基础上形成，但是后者也会反作用于前者，符合前者的反作用是进步有效的，违反前者的反作用则必然是破坏性失败的。
（2）科学性与艺术性的有机结合管理的科学性与艺术性及其互相关系从理论角度或从管理客体而言，管理自然要注重以内在客观规律为原理、原则的科学性；从实践角度或从管理主体来说，管理则又要强调面对复杂多变现实情况而需要发挥积极主动与灵活创造的艺术性。
而管理的自然与社会两大属性则都有着科学性与艺术性这两个方面。
科学性与艺术性在管理活动中是一种互相依存的有机结合：只重科学就会僵化教条，光是艺术则成随意即兴；唯有既重视理论科学指导，又具备灵活运用的实践艺术，才是成功管理的要诀。
（3）组织效益与社会责任的协调平衡组织效益与社会责任管理的目的就是实现组织目标，也就是达到最大的效益（绩效）——效率与效果的最佳结合，效率有高低之分，效果则主要是好坏之分，两者之间常常没有必然的联系，有时还恰恰相反，从企业来说，所谓效益（绩效）也就是利润。
除了自身效益之外，作为人类社会的一份子，每个组织对社会都有应负的责任，就是要以一种有利于社会整体发展和长期发展的方式来获取其最大效益。
社会责任包含环境保护、社会道德和公共利益等方面。
第3节管理者的角色与技能1.管理者的定义和分类1、定义作为管理主体，从事管理工作中负有领导和指挥下级去完成任务职责的组织成员。
2、分类从管理的层次关系来分，有高层、中层和基层三种管理者，其数量比例呈金字塔形；从管理的专业领域来分，有营销、财务、行政、技术、研发、人力资源等专业管理者，其数量一般要由组织规模的大小来决定。
从管理的职权关系来分，有直线管理人员和参谋人员。
2. 管理者的层次：高层管理者、中层管理者、基层管理者、操作者3.管理者的角色德鲁克最先提出“管理者角色”的概念，明茨伯格又将管理者分为十种角色，并被归入三大类别：人际角色、信息角色和决策角色。
（成为管理者的前提是被组织在管理过程中赋予一定的权力和地位）人际角色管理者在处理与组织成员和其他利益相关者的关系时，经常要通过各种人际交往来建立人际关系网络，创造有利于组织发展的内外环境。
代表人（挂名首脑）：作为组织代表履行许多社会性、礼仪性和法律性的例行义务，如应邀出访、出席、接待来访和签署各类法律性文件。
领导者：作为组织活动的负责人，要决定所有下属员工的雇用、培训、激励和惩戒等。
联络者：指与组织利益有关的所有外部关系要维持人员、通讯和网络等的接触与联系。
信息角色管理者要不断收集、掌握和更新与其职权范围有关的各种信息，并将信息传达给相关的人员与部门，管理者既是组织内部信息也是组织外部信息的收集与传递中心。
监听者：以各种途径寻求和获取各种对组织有益的信息，以便充分了解内外环境，把握机会、识别威胁。
传播者：对利用各种交往和通讯手段，将有用信息传播给组织相关人员，并求得信息反馈和意见综合等。
发言人：以举行董事会等形式，向外界和媒体发布有关组织的计划、政策及经营状态等信息。
决策角色管理者通过处理内外各种相关信息来作出管理决策，明确组织发展方向，有效配置资源，协调内外关系，以确保组织目标的实现。
企业家：以企业负责人身份在组织内外环境寻求机会、面对威胁，召开会议、制定行动的战略战术，并监督各种方案的策划与执行。
危机处理者（混乱驾驭者）：组织管理无论怎么完善，都会有预料不到的问题出现，当面临有重大和意外的冲突与动乱时候，要及时的采取应对和补救措施，并做相应的检查总结。
资源分配者：通过对组织决策与计划的判断和评估，用调度和授权等方法，负责分配组织活动所需要的各种资源，相当于批准组织决策的具体实施。
谈判者：作为组织代表，要经常与客户、供应商、员工及工会等进行各类谈判和协商，以疏通各方面的关系。
4.管理者的素质1、思想素质：世界观、人生观、价值观和事业心、责任感等。
2、知识素质：文化知识、业务知识、管理知识。
3、能力素质：判断决策、组织协调、沟通交往、知人善任、应变创新等。
4、身体素质：强健的体魄和充足的精力。
5、心理素质：开朗乐观、豁达宽容、勇敢坚毅等。
（现实中对管理者的素质要求，自然不可能求全责备，只能根据管理的实际需要，侧重要求哪几个方面。
）5.管理者的技能根据罗伯特·卡茨（Katz，1974）的研究，管理者要具备三类技能：技术技能：掌握和运用所属管理领域的专业知识、技术和工具的能力关系技能：成功地与别人打交道并与别人沟通的能力，又称“人际技能”概念技能：产生主意和想法并加以处理，将它们抽象化提升的思维能力6.21世纪管理者面临挑战的四个主要方面管理人本化、知识资源化、经济全球化、信息网络化第四节管理学的内涵与方法1.管理学概念：是一门系统研究人类管理活动的普遍规律、管理基本原理和一般方法的科学。
是以各种管理工作中普遍适用的原理和方法作为研究对象的。
2.管理学的特点：（1）是一门综合性很强的边缘学科（哲学、政治学、经济学、社会学、生理学、心理学、伦理学、人类学、法学、数学、信息学、统计学、运筹学、计算机等）（2）是一门以理论服务于实践的应用型学科（3）是一门不精确、多系统、快变化的“软科技”（不具有物质形态的知识）学科（4）是一门科学和“艺术”（理性与非理性）相结合的学科3. 管理学的研究方法归纳法：通过对大量客观存在的事物（或经验）进行综合观察，归纳掌握其典型特点、典型关系、典型规律，进而分析研究事物之间的因果关系。
试验法：人为地为某一试验创造一定条件，观察其实际试验结果，再与未给予这些条件或给予不同条件的对比试验进行比较分析，寻找外加条件与试验结果之间的因果关系。
演绎法：从某种管理理论概念出发，或从某种统计规律出发，形成某种理论依据，然后从能反映某种逻辑关系的实际管理情况或某种经济模型出发，再进行合乎逻辑的推理分析，推导出相应合理的结论。
历史研究法：通过对管理现象产生发展的历史认识来把握管理的内在规律。
系统分析法：通过对管理系统的内在分析，来把握管理过程中的各种要素及其互相关系。
比较研究法：将同类管理现象从总体到部分进行纵横比较，求得某种管理原则。
定性定量研究法：对管理现象从抽象的性质分析到具体的量化分析，来检验管理理论。
跨学科研究法：从多角度、用多学科的方法，来研究相对复杂的管理现象。
第二章管理思想的形成与发展第一节中国传统管理思想1.中国传统管理思想相对集中于诸子百家的偏重于军事、政治和伦理方面的哲理语言，成为现代管理思想的重要借鉴。
《周易》：利物足以和义，利者，义之和也(业德并举、义利并存)，不易、变易、简易（规律性的永恒不变、具体事物变化多端、万变之因总在阴阳对立与转化）天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物（乾坤精神）《孙子兵法》：知彼知己，百战不殆（准确信息）上兵伐谋，不战而屈人之兵（智胜决策）多算胜，少算不胜（周全计划）兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神（控制变化）善战者，致人而不治于人（掌握主动）兵之情主速（抢占先机）凡战者，以正合，以奇胜（善于创新）胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜（商战竞争，胜败贵在勇气）2. 中国传统管理精神节俭、对策、求实、利器、守信、人和、重人、顺“道”、法治。
