在宾大沃顿商学院就读是一番怎样的体验(下)

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》读后感《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》是一本由美国谈判专家斯图尔特·戴蒙德创作的书籍，书中介绍了一系列实用的谈判技巧和策略，通过实际案例帮助读者更好地理解和应用这些技巧。

作者在书中强调了谈判的重要性，他认为谈判是一种必要的技能，无论是在商业、政治还是个人生活中，我们都需要通过谈判来解决问题、达成协议。

他还介绍了一些实用的谈判技巧，如如何准备谈判、如何与对方建立关系、如何处理冲突等。

这些技巧可以帮助读者更好地掌握谈判的主动权，从而取得更好的谈判结果。

作者还介绍了一些应对谈判中常见问题的方法，如应对对方的拒绝、处理僵局等。

通过这些方法，读者可以更好地应对各种谈判情况，从而提高谈判的成功率。

书中有大量的实际案例，这些案例不仅生动有趣，而且能够让读者更好地理解和应用书中的谈判技巧。

例如，作者通过一个房地产经纪人的案例，介绍了如何在谈判中运用准备、建立关系和处理冲突等技巧，从而成功地卖出了一套房子。

阅读《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》让我深刻认识到，谈判是一种艺术，也是一种技能。

通过学习和应用书中的谈判技巧和策略，我们可以在谈判中取得优势，从而达成更好的协议。

这本书不仅适合商务人士阅读，也适合普通人学习和应用。

在日常生活中，我们经常需要与他人进行谈判，如与商家讨价还价、与家人商量事情等。

因此，掌握一些谈判技巧和策略对于我们来说是非常重要的。

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》是一本非常实用的书籍，通过阅读这本书，我不仅学到了谈判的技巧，还提高了自己的沟通能力和人际关系处理能力。

如果你想要提高自己的谈判能力，那么《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》绝对是一本值得一读的好书。

沃伦·巴菲特的励志创业故事这是一篇由网络搜集整理的关于沃伦·巴菲特的励志创业故事的文档，希望对你能有帮助。

在苦难的生活中，巴菲特作为父母的惟一男孩，显示出超乎年龄的谨慎。

他甚至在学走路的时候就如此，他总是弯着膝盖，仿佛这样就可以保证不会摔得太惨。

在随母亲去教堂时，姐姐总是到处乱跑以至于走丢了，而他总是老老实实地坐在母亲身边，用计算宗教作曲家们的生卒年限来打发时间。

巴菲特自小就觉得数字是非常有趣的东西，并显示了超常的数字记忆能力。

他能整个下午和小伙伴拉塞尔一起，记录街道上来来往往的汽车牌照号码。

天色已晚，他们又开始重复自认为有趣的游戏：拉塞尔在一本大书上读出一大堆城市名称，而巴菲特就迅速地逐个报出城市的人口数量。

看着父母每天为衣食犯愁，5岁的巴菲特产生了一个执着的愿望：他要成为一个非常非常富有的人。

那年，巴菲特在家外面的过道上摆了个小摊，向过往的人兜售口香糖。

后来，他改为在繁华市区卖柠檬汁。

难得的是，他并不是挣钱来花的，而是开始积聚财富。

7岁的时候，巴菲特因为盲肠炎住进医院并手术。

在病痛中，他拿着铅笔在纸上写下许多数字。

他告诉护士，这些数字代表着他未来的财产：虽然我现在没有太多的钱，但是总有一天，我会很富有。

我的照片也会出现在报纸上的。

一个7岁的孩子，用对金钱的梦想支撑着挨过被疾病折磨的痛苦。

9岁的时候，巴菲特和拉塞尔在加油站的门口数着苏打水机器里出来的瓶盖数，并把它们运走，储存在巴菲特家的地下室里。

这可不是9岁少年的无聊举动，他们是在做市场调查。

他们想知道，哪一种饮料的销售量最大。

市场调查很重要，说的多好不如实际去做他还到高尔夫球场上寻找用过的但可以再用的高尔夫球，细心地把它们按照牌子和价格整理出来，再发给邻居去卖，然后他从邻居那里提成。

巴菲特还和一个伙伴在公园里建了高尔夫球亭，生意很是红火了一段。

巴菲特和拉塞尔还当过高尔夫球场的球童，每月能挣3美元的报酬。

晚上，看着街上来来往往的车流和人流，巴菲特会说：要是有办法从他们身上赚点钱就好了。

宾夕法尼亚大学沃顿商学院优势介绍
宾夕法尼亚大学，位于宾夕法尼亚州的费城，是美国一所著名的私立研究型大学，八所常青藤盟校之一。

学校创建于1740年，是美国第四古老的高等教育机构，以及美国第一所现代意义上的大学。

独立宣言的9位签字者和美国宪法的11位签字者与该校有关。

本杰明·富兰克林是学校的创建人，宾夕法尼亚大学是全美第一所大学。

接下来跟着小编一起看看宾夕法尼亚大学沃顿商学院有哪些优势？
宾夕法尼亚大学沃顿商学院优势介绍
1、高中成绩单（Transcripts）。

要有中英文两份，加盖学校的公章。

2、三封学校老师的推荐信。

3、个人陈述（Essay ），要选定主题，展现个人风格，幽默，还要诚恳，要表达出适应不同文化对您的意义。

4、语言考试。

5、财力证明。

6、学校要求的申请费和填好的申请表格.
在沃顿商学院的申请者中，我们想看看：
为促进世界经济和社会福祉的积极变革而对商业的兴趣
良好的领导能力
数学上的有力准备，特别是微积分
沃顿商学院是世界上第一所商学院，它为学生提供典范的本科教育，为非营利、艺术、科学、医疗或传统商业环境带来灵感的商业解决方案，或需要创新和领导力的地方。

沃顿商学院提供了一个全面的本科商业项目，同时在文科和理科方面有广泛的研究，让学生追求高度定制的商业学位，他们在文理学院，护理学院和工程与应用科学学院都有所学的课程。

致力于在商业实践中教授全球视野，沃顿商学院是少数几所具有课程灵活性的商学院之一，允许学生出国学习。

沃顿商学院拥有世界上最优秀的商业教师，他们教授本科生、硕士和博士候选人。

2019沃顿商学院金融博offer之，且将诗酒瞒人眼，出入红尘过几冬【声明】本文由世毕盟学员完成，经作者同意，由世毕盟教育（微信公众号：gguconsulting）排版发布。

前言对我来说，决定出国读PhD并不是一个容易的决定，而下定决心去读商科的PhD 更是一个漫长而又艰难的过程。

在这条路上，很多身边的人都在用近乎笃定的语气告诉我，从国内直接去到Top商学院PhD项目是行不通的，尽管我知道其中绝大部分都是出于理性的判断和善意的提醒。

但最后我还是拿到了Wharton的Finance PhD Offer。

所以，这条路走下来以后，我更愿意相信，每个人都是与众不同的个体，关于PhD申请，没有不可能，只是没有走对方向。

最后，承载你摘取星辰的不是严格的数理训练，也不是所谓的经济学直觉，而是你仰望星空时的谦卑，和俯视群峰时的高傲。

目标我觉得目标的确立是一个很重要的阶段。

就我个人而言，找准方向其实用了很长很长的时间。

但我并不觉得这是浪费时间，相反，在这个过程中，你可以不断地试错和成长。

在本科的时候，我也受到经管专业氛围的影响，早早地开始了寻找实习、准备就业的过程。

日复一日地穿梭于邯郸路和陆家嘴之间，做着细致却缺乏创造性的工作，虽然一切好像都步入正轨，我却渐渐厌倦下来。

在反复考量之后，我决定去试试学术这条路，并在不断地科研和换方向之后找到了自己热爱的研究。

所以，在找到目标之前，我给大家的建议就是keepopen-minded。

每个人的爱好、性格、阅历等等条件都各不相同，道听途说不是确立目标的方式，只有你自己才真正知道自己想要的是什么。

申请前的准备在确定自己要去读PhD之后，剩下的就是申请的准备了。

其实，与其说是准备申请，倒不如说是专心科研，因为大部分时间我都用在了研究上，而其他东西的准备并没有怎么花心思，这里我就简单说一说，下一部分会重点谈一谈科研。

标准化考试：可能是只会被卡但不太会加分的一项。

因为我英语不太好，又特别讨厌背，所以就考了两个过线的G&T就弃疗了（捂脸）。

解读沃顿商学院沃顿商学院一直在各大著名的商学院排行榜上位居榜首，这主要是由于沃顿对于教学的各项革新，把重点放在人际关系能力培养上，并从全球的角度进行整体化教学，学生所受的教育变得切实有用的缘故。

并且《商业周刊》认为沃顿是全美最具有开拓精神的商学院。

为了更好的了解沃顿，下面做了较为全面的解读。

沃顿提供世界上最先进和最现代的MBA教育学生在8月上旬入学，四个星期后秋季学期才正式开始。

学生在正式开学前有basic accounting, microeconomics 和statistics三门课。

以前学文科的学生可以借助这些课消除一些进入严格的MBA学习前的紧张；有商业知识基础的学生可以通过考试来获得几门主科的免修，从而省出时间来选修别的科目。

正式开学前的这四个星期中学校还开设有教九种语言的小课、History of Business、Classics of East Asia等短期选修课；两天的leadership retreat, brown bag luncheon会为你提供上网和使用金融计算机的机会。

学校还安排烧烤、野炊、Party等活动提供足够的机会让你与同学互相熟悉。

第一年共分四个学季，每学季六个周。

新生被分成各60人的小组，每一组的人一直修主课，由一班教师协同上课及规划活动。

第一学季有一门Leadership课，学习Managingdifferences, power and authority, ethics和communication skills。

第二学季每个小组将有一项为期12周的实地学习任务，要求学生对实际问题进行分析，分析结果将提供给主管人员参考。

该学期中你还要选修 information, innovation and entrepreneurship, geopolitics, risk and crisis management, technology 和the environment and the firm 这六门中的课程。

美国名校解析之沃顿商学院的优势美国留学沃顿商学院的优势介绍。

沃顿商学院一直以来都是受到广大学子的喜爱，其综合实力更是在世界前茅。

许多沃顿商学院毕业的中国学子学成归来，都有一番作为。

我们来看看崔诗亮所认识的沃顿商学院。

崔诗亮目前就读于世界首屈一指的商学院——宾夕法尼亚大学沃顿商学院。

他2005年从上外附中毕业，在没有考过SAT（学术能力评估测试）的情况下仅仅凭借出色的综合实力就获得了美国知名文理学院——拉法耶特学院的全额奖学金。

在拉法耶特学院的四年里，不但修完了三个专业的课程，拿到了文学学士和理学学士的双学位，更史无前例地在两个不同学科分别完成了研究性荣誉论文。

本科毕业时申请了商学，经济学和数学三个专业迥然不同的博士班项目，并成功地被耶鲁大学、普林斯顿大学、宾夕法尼亚大学、康奈尔大学、约翰霍普金斯大学等学校同时全奖录取。

崔诗亮介绍，他之所以能在博士班申请时取得成功，很大程度上得益于本科院校的选择。

当初申请美国留学时，崔诗亮选择了并不为中国人广泛知晓的文理学院。

美国本科教育分为综合大学、文理学院、社区学校三大类型，在中国享有知名度的是以哈佛、耶鲁、普林斯顿等为代表的综合大学，文理学院的知名度远远低于综合大学。

实则，美国文理学院是本科精英教育，一般不设研究生院，在美国享有很高的知名度，顶尖的文理学院申请难度丝毫不亚于哈佛。

另外还有一点，就是综合大学研究生院都很乐于招收毕业于文理学院的学生。

崔诗亮说，如果你打算本科之后继续深造，文理学院的优势非常明显。

也正是因为在文理学院的深厚积累，使得他在之后的硕/博士班申请能够以一个应届生的身份申请到沃顿这样的顶级商学院。

但如果你准备本科之后就业还是选择综合大学较好，因为综合大学一般位于市中心，就业机会多，而且学生多，人脉比较容易建立。

【更多关于大学排名的请访问：/rank/】/。

沃顿商学院，拿到offer真的超级爽提笔先说说我的背景啦，我本科毕业于美国的一所公立大学，之后去了一家银行做了一年半的rotational program然后进入了房地产金融这个行业，做了三年，地址都在纽约～关于选校其实在选择mba项目的时候有很多东西需要考虑，包括职业资源啊，课程啊，位置啊，在申请前要对学校有比较深的了解，一来文书的时候也要用到，而来也要确定这所学校是你真心想去的，也能给你提供你需要的资源；总体来说呢我觉得最好还是target top 20，因为mba这个项目学校之间还是差的蛮多的；lower ranked学校呢，虽然也能学到知识和提升自己的领导能力等等，但是在出来就业待遇方面可能没有top的那么好，很多公司也只在top里面招人。

然后top20里面又有个sub-group叫m7，基本就是美国最好的7所mba学校（其他国家的大家也可以网上查一下，我不是那么了解）Columbia Business School.Harvard Business School.MIT Sloan School of Management.Northwestern University's Kellogg School of Management.Stanford Graduate School of Business.University of Chicago's Booth School of Business.Wharton School at the University of Pennsylvania. 就是这7所什么样的同学适合申请MBA我觉得四类人适合去读mba. 首先是想要系统学习商科知识的，比如本科和自己工作行业都不涉及任何商科内容，但可能之后想做businees/finance etc. 第二类是想要换新工作的，特别是换行业的。

mba可以做一个跳台。

举个例子，我有两个朋友之前是做risk management和corporate finance的，读完mba换到了management consulting; 第三类就是喜欢自己工作，但未来晋升需要mba的,一般有management consulting,还有听说过private equity也朋友这么说过; 第四类就是想创业的人。

这里是一些宾大沃顿商学院的校友们总结的经验分享，主要介绍了宾大沃顿商学院的就读体验。

非常有阅读价值，在这里和大家分享。

本文转自知乎，原文：在宾大沃顿商学院(Wharton School) 就读是怎样一番体验？一、安小桐【大一就开始模拟残酷职场】沃顿本科一年级第一学期有一门让人又(chou)爱(ming)又(zhao)恨(zhu)的必修课，叫Management 100。

在这门课上，同学们被分为10人一组，给费城当地的小企业做咨询项目。

学期期间要汇报三次项目进展，期末要为客户做总结演讲，最后由老师、助教、客户就你的演讲、上课发言及项目中的表现来打分。

不仅如此，成绩的一部分还取决于你的队友对你的评价。

由于成绩是curved 的（即每班只有固定比例的同学可以拿A），因此给别人高评价意味着自己拿A 的几率会多少受到影响。

这就在学生之间营造了一种竞争与合作共存的利益关系。

因此，每年都会听说一些由这种复杂利益关系产生的有意思的故事，比如拉帮结派，左右逢源，私下交易等等。

如果你看过真人秀《飞黄腾达》（The Apprentice)，那么是的，这门课和它差不多。

只不过演员们变成了大一刚进校的稚嫩小孩而已。

其实如果全组齐心协力努力的话，也没有必要弄得这么political，不过人是复杂的，每个随机分配的小组都相当于一个organizational dynamics的小试验，挺好玩的。

【课程灵活，任君选择】商学院本科四年需要上36门课，只有十几门必修课，而且很多必修还是三选二，二选一之类。

每个专业也只用修四门课即可拿到学位，虽然多修也可以。

因此大家有很大的选择空间，想广泛涉猎做通才，或者想深入钻研做专才都可以。

想上一些与专业毫不相关的奇怪课，也可以用来满足学位学分要求。

比如我在商学院之余，还修了希腊古典哲学、戏剧表演、平面设计等不同领域的选修课。

很多同学还借此机会在文理学院或者工学院修了一个第二学位。

比如我们的校友Elon Musk，当年就是在商学院之余，还在文理学院修了物理双学位，为后来做Tesla、SolarCity打下了基础。

沃顿商学院留学的要求留学沃顿商学院优势前往美国留学，大部分学生还是听说过美国的沃顿商学院，作为出国留学学校，录取条件是什么？有哪些优势？今天小编带大家一起来看一下沃顿商学院留学的要求以及留学沃顿商学院优势。

1、申请费沃顿商学院MBA课程的申请费为275美元，且不可退款。

2、学位要求要求获得学士学位/本科以上学历的所有学术成绩单，无论是否获得学分或学位，均需申请MBA课程。

3、推荐信（1）选择积极的人格特征。

推荐人将被要求从十个最能描述他们所推荐候选人的特征中选择三个特征。

（2）两个自由格式的问题：问题1：请提供示例，说明您为什么相信此候选人会在沃顿商学院MBA课堂上获得成功。

（字数：300）问题2：请提供示例，说明您为什么认为该候选人会在整个职业生涯中获得成功。

（字数：300）4、GRE/GMAT所有申请人都必须提交不超过五年的研究生管理入学考试（GMAT）或研究生成绩考试（GRE）的结果。

5、GPA要求沃顿商学院对申请者的GPA要求比较高，想申请上沃顿商学院GPA至少要在3.8分左右，提交成绩单需要有学校的公章。

6、语言要求非英语母语者（英语水平有限）需要英语作为外语考试（TOEFL）或培生英语学术考试（PTE）。

所有母语（在家中首先学习和使用的语言）不是英语或者没有以英语为授课语言的机构完成学位的国际申请者都必须参加TOEFL或PTE。

教育特色宾夕法尼亚大学沃顿商学院Logo美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院位于费城，是世界首屈一指的商学院，多次被评为“世界最优秀的商学院”。

沃顿商学院创立于1881年，是美国第一所大学商学院。

学校的使命就是通过总结传播商业知识和培养领导人才来促进世界的发展。

沃顿在商业实践的各个领域有着深远的影响，包括全球策略，金融，风险和保险，卫生保健，法律与道德，不动产和公共政策等。

它的商业教育模式是在教学，研究，出版和服务中处处强调领导能力，企业家精神，创新能力。

1.教育标准高不夸张的说美国的高等教育质量是全球第一的。

世界著名的沃顿商学院怎么样？宾夕法尼亚大学沃顿商学院位于费城，是世界最著名的商学院之一。

沃顿商学院创立于1881年，是美国第一所大学商学院。

学校的使命就是通过总结培养领导人才来促进世界的发展。

沃顿在商业实践的各个领域有着深远的影响，包括全球策略，金融，风险和保险，卫生保健，法律与道德，不动产和公共政策等。

它的商业教育模式是在教学，研究，出版和服务中处处强调领导能力，企业家精神，创新能力。

沃顿商学院不仅在培养未来的商界精英，同时致力于为商界提供深入研究。

并且它是世界最顶尖的商业知识创新机构。

为实现这个目标就需要用精通于跨学科方法从事研究和紧密联系商界。

沃顿18个研究中心就起到了这样的作用，这些研究中心包括：领导力和应变管理，创业管理，电子商务和商业改革等。

这些研究中心让教授，学生以及工商界成员共同研究和分析商务问题。

沃顿商学院院系设置学院科系会计学(Accounting)商业与公共政策(Business and Public Policy)金融学(Finance)卫生保健系统(Health Care Systems)保险与风险管理(Insurance and Risk Management)法律研究(Legal Studies)管理学(Management)市场营销学(Marketing)运营及信息管理(Operations and Information Management)不动产(Real Estate)统计学(Statistics)课程分类会计学(Accounting)精算学(Actuarial Science)商业与公共政策(Business and Public Policy)创业管理(Entrepreneurial Management)环境管理(Environmental Management)金融学(Finance)卫生保健系统(Health Care Systems)人力资源与组织管理(Human Resource and Organizational Management)保险与风险管理(Insurance and Risk Management)法律研究与商业道德(Legal Studies and Business Ethics)管理学(Management)市场学(Marketing)跨国经营(Multinational Management)运营及信息管理(Operations and Information Management)不动产(Real Estate)零售业(Retailing)统计学(Statistics)战略管理(Strategic Management)补充：目前国内备受追捧的经济学家郎咸平毕业于该商学院沃顿商学院的校友网络：沃顿在全球131个国家的75，000多名校友组成了全球最大的商学院校友网络。

沃顿商学院最受欢迎谈判课读后感谈判是我们在日常生活中经常会遇到的一种沟通技能。

无论是在家庭中的争执、工作中的合作，还是商务中的交易，谈判都扮演着至关重要的角色。

作为一名商学院学生，我深知谈判对于我的职业发展至关重要。

因此，在我毕业的最后一个学期，我选择了参加沃顿商学院最受欢迎谈判课程，以提升自己的谈判技能和效率。

这门课程是由沃顿商学院著名教授Martin Frey教授授课。

Martin Frey教授在商界和学术界都有着丰富的经验，并且是谈判领域的知名专家。

他的授课方式非常生动有趣，让我充分参与其中并保持高度的学习兴趣。

在课程的第一节课上，Martin Frey教授介绍了谈判的重要性和基本原则。

他强调了双赢的谈判策略，并解释了为什么单方面的利益追求对于建立长期合作关系是没有好处的。

他还提到了沃顿商学院独特的研究方法，比如沃顿模拟谈判平台，通过模拟真实的商业情景，让学生们可以在一个安全的环境下实践和提升谈判技巧。

在接下来的几周里，我们进行了一系列的课堂练习和小组项目。

这些练习和项目让我们有机会应用课堂所学的原则和技巧。

通过与同学的互动和讨论，我学到了很多关于谈判的实用技巧和策略。

一次特别深刻的练习是模拟一个复杂的商业谈判场景。

在这个项目中，我扮演一家公司的代表，与另一家公司进行价格谈判。

在面对对方的各种要求和反对意见时，我运用了课堂上学到的技巧，比如提出合理的解决方案，理解对方的需求和利益。

最终，我们找到了一个共同的解决方案，并在谈判中取得了双赢。

除了课堂练习和项目，我们还有机会与业界的谈判专家进行讨论和交流。

沃顿商学院有着丰富的校友资源，这使得我们能够与各行各业的专家直接接触，并学习他们在实践中遇到的挑战和解决方案。

这对于我们将来的职业发展非常有帮助，因为谈判是商业领域中一个必不可少的技能。

在这门课程中，我学到了很多关于谈判的理论知识和实践经验。

Martin Frey教授以他丰富的经验和教学才能给我们提供了宝贵的指导。

读《沃顿商学院》小感1、1997年以前，是韦尔奇的天下，之后则是乔布斯的时代。

20世纪20年代中期，管理领域出现很多变革，但多数规模都比较小，而且是随机的。

现代管理职业的突破发生在通用电气公司。

他们采取革命性的措施，聘用没有任何经验的大学毕业生、制定成熟的员工培养计划，到韦尔奇时期，又进行了大刀阔斧的改革，末位淘汰制、360评估以及员工层级管理制度等，形成职业模式制度和“组织人”模式管理模式，为通用未来巨大成功奠定了强大的管理制度基础，同时其制度模式也被广泛的复制、采用。

成为20世纪90年代美国经济黄金时代不得不提的管理成果的典范，通用更是成为美国的形象代表。

进入20世纪末，经济形势出现巨大改变。

互联逐渐普及、跨国公司兴起，随之而来的经济的全球化，用工成本的提高，以及人工智能的出现。

新变化都给已成熟的管理制度提出了新的挑战，当旧的模式面临无法解决的问题时，他们开始遭遇破灭。

新的替代模式要比旧的模式能更好地描述人才管理的新发展。

之所以以1997为分界线，是因为那年乔布斯回归了苹果并且说了我个人比较喜欢的两句话：要么杰作、要么狗屎；不同凡响。

那年他推动了这个星球进入了移动互联网时代，以及影响了后来的各种思维、思潮和管理方法，包括今日的人力资源管理的趋势。

而今天引领潮流的企业Facebook，小米等在选才、用人标准和方法上极速趋向二维化：要么杰作，要么狗屎，不杰出必须走人。

2、人力资源管理制度的时效性。

不同时代，企业有不同的生存与活动环境；不同的环境孕育出带有时代特点的活动方式和组织方式，也会产生符合该时代特点的管理特色和模式。

就不同时期企业人才招聘方式的改革就足以证明管理制度的时效性。

20世纪50年代以来复杂的预测和继任计划的官僚模式（该体质形成于企业可以高度预测的年代）。

但70年代，企业不能有效预测出经济不景气，而人才储备库在主管设定的企业繁荣发展之下持续造就人才，在此情况下，企业内部的人才发挥在那陷于瘫痪状态。

沃顿商学院最受欢迎的谈判课读后感范文沃顿商学院最受欢迎的谈判课读后感范文沃顿商学院最受欢迎的谈判课读后感1一谈判就是要多谈这是作者的给我第一个体会，谈判嘛，不"谈"何来"判"呢，而且在谈判的时候要进行多方的尝试，直到找到对方的要害，然后一招制敌。

因为做过一些管理工作，也算是经历过不少次谈判吧，有中国人，也有外国人，总的感觉是谈话切入点一定要多，想要谈成生意，多谈总是没错的，好过不谈！在谈判的时候可以给自己设立一个底线，在底线之上，怎么谈都可以，但是一定要谈。

二谈判应该算哪一门学问呢这算是我自己看过本书思考的问题吧，在我第一次谈成一笔百万级别的大单的时候，其实我并没有考虑过谈判的本质是什么，只是觉得谈判是一种销售行为。

到现在为止，我觉得谈判依旧是销售问题的一部分，只不过，随着时代的发展，人们获取知识更加容易，想要谈判成功，就必须有一些差异化的东西，而这种差异化就来自于平时对于综合知识的积累。

察言观色应该算是第一位的吧，心理学在谈判中很重要；根据谈判对手的年龄、性别、地位等寻找适合的切入点，社会学甚至是伦理学也要考虑进去了；注意自己的着装打扮与形象，应该算艺术、美学的修养吧，准备良好的谈判策略，我想至少要包含文学、逻辑学；让自己的.谈吐得体，不仅要显得有文化素养，专业知识更是显示自己强势一面的有力武器，于是……关注时事，可以有更多的谈判之余的交流策略，查找对手的相关信息，可以让我们不打无准备的仗……说得容易，做得难啊！戴蒙德的这本书让人很容易读得进去，能记住多少、能运用多少，就要看读者自己的本领了。

三重要的是信息活在信息时代，信息当然是最重要的了——呵呵，空话！不过在谈判的时候，要随时注意静态与动态信息的变化，能够准确地知道、了解这些信息，对谈判成功将会有这莫大的帮助。

谈判对手的信息，需要掌握；自己竞争对手的信息，需要掌握；谈判对手同业竞争对手的信息，同样需要掌握……，太多了。

沃顿谈判课的观后感Title: Reflections on Wharton Negotiation CourseThe Wharton Negotiation Course was an eye-opening experience that delved into the intricacies of negotiation techniques and strategies. 沃顿谈判课程是一次令人眼界大开的体验，深入探讨了谈判技巧和策略的精妙之处。

The course emphasized the importance of preparation, understanding the other party's perspective, and maintaining a calm demeanor during negotiations. 课程强调了准备工作的重要性，理解对方立场，以及在谈判过程中保持冷静的态度。

One key lesson was the art of listening actively, which allowed for deeper understanding and more effective communication. 其中一个重要的课程是积极倾听的艺术，这有助于更深入地理解和更有效的沟通。

The practical exercises were particularly helpful in applying these principles in real-world scenarios. 实践练习特别有助于将这些原则应用于现实世界的情境中。

Overall, the Wharton Negotiation Course provided valuable insights that will enhance my negotiation skills in both professional and personal settings. 总的来说，沃顿谈判课程提供了宝贵的见解，将提升我在职业和个人场合中的谈判技巧。

We have to withstand the blows time and time again, and we must be resurrected with full blood time and timeagain.简单易用轻享办公（页眉可删）沃顿商学院读后心得沃顿商学院读后心得11. 可以用情感，尊重交换需求，利益。

2. 关注更深层次的需要，而不是表面目标。

谈判时表面目标可以被拒绝，但深层需求一定要保住。

那是我们真正的目标。

3. 实时提醒自己，是否有利于深层需求。

谈判不关注是非对错，关注深层需求。

是非对错会引起争辩，导致愤怒，谈判破裂。

4.谈判中最重要的是对方这个个体，不是公司团队，符号精神。

对方当时什么情绪或者身体什么状况非常重要，他的情绪，身体状况会影响整个谈判，必须摸清楚。

5. 摸清对方与第三方的关系状态，如果第三方在场，不管对方会乱还是会精明，总会有一个反应，这是可以利用的。

6. 不跟没有决定权的人员纠缠，对方有决定权，你才能从他那里获得利益。

7. 让对方觉得，谈判关注的是他们的需求和看法，而不是你的。

拿尊重换信任。

8. 拿权利压迫，对方只会反感，一般不会配合。

9. 情绪化时绝不能决策，会犯大错的。

努力回归理性，暂停谈判，稍事休息，重温目标，镇定心情，降低原来的期望值。

10. 对方不爽时，你道歉尊重同情，拿尊重换信任。

11. 女儿为什么不去医院，因为女儿恐惧，害怕被伤害。

谈判前先思考对方为什么会出现反常现象，深入思考出真正原因才能行动。

12. 注意字眼等细节，对方无意中暴露的信息。

13. 步子要迈得小一点，谈判目标是一步步实现的。

14. 一个一个小问题让人无法争辩。

15. 要我做这件事可以，你也要答应我一个条件，一个我重视你不重视的条件。

16. 要他做这件事也可以，给他他重视我们不重视的东西。

17. 不知道对方需求就去猜。

猜不对对方也会说“他/她不要这个，要另外一个”。

18. 对不等价交易而言，信息越多，可用来交换的东西就越多，谈判就越容易。

在全球顶尖学校留学是一种什么体验在全球顶尖学校留学相信是每一个想要去留学的同学心中的一个梦想，今天店铺小编就给大家介绍在全球顶尖学校留学是一种什么体验，如果对这个话题感兴趣的话，欢迎点击。

在全球顶尖学校留学是一种什么体验1名校学生学习状态是“斯坦福的鸭子”讲述人：谢同学就读院校：耶鲁大学“耶鲁的学生特别优秀，每个人的成绩在所在班级、所在高中都是顶尖的，交流以后你还会发现，每个人都有自己的故事，有抱负，但他们普遍很谦虚。

”南外毕业的谢同学给记者描述他眼中的“耶鲁人”的形象。

他告诉记者，中国学生的理科基础扎实，对大学的学习能起到一定作用，但是想拿第一、第二压力就很大。

在他眼里，即便是耶鲁，也有“学霸”和普通学生的区别，有人有拖延症，也有人很规律，能按部就班地安排学习和生活。

“学校有几个图书馆是24小时的，其他图书馆关门的时间会早一点。

往往到了考试前，图书馆的人会非常多。

”曾经有人用“斯坦福的鸭子”来比喻名校学生的学习状态，湖面上的鸭子游得轻松悠闲，实际脚掌在水下拼命划水，要看起来毫不费力，背后实际得非常努力。

对此，谢同学说，在耶鲁这样的名校，多少能感受到这种竞争氛围，有同学表面大大咧咧，但突然有一天可能让你刮目相看。

“今年学校放秋假的时候，有一个同学突然跟我们说，他获得了一个去白宫采访的机会，而他是这个项目中唯一一名本科生。

”谢同学说，当他宣布这个消息的时候，周围同学都很震惊，仔细一想，他一定付出很多努力才争取到这个机会，而这些都是大家看不见的。

在耶鲁这样的学校读书，压力一定是不小的。

谢同学举例说，他选的“法律自由”课一周要读几百页的材料，老师上课会突然抛出“某一个哲学家的某一个理念的核心是什么？”这样的问题，点名请同学回答，还要大家讨论，如果不花时间阅读和理出框架，不仅被点名回答的时候会尴尬，还可能影响课堂表现的成绩。

谢同学还参加了工程、商业等好几个社团，还在学生创办的《YALE DAILY NEWS》报纸做营销策划的工作。