中国联通3G市场的发展策略49页PPT

段。
长期演进版本(4G)
基本版本
3GPP (R4) 语音/数据
N频点
近期演进版本 3GPP (R5/6/7) HSPA/HSPA+ MBMS/多载波
第一阶段 CDMA技术标准
中期演进版本
3GPP LTE OFDMA MIMO
IMT-Adv
第二阶段
第三阶段
OFDMA技术标准
TDD LTE将成为TD-SCDMA技术演进的主导标准
网络转型。
技术演变
市场发展
2.三种3G标准对比（下表数据截止到2008年第3季度）
畅聊套餐
3.WCDMA技术发展路标
技术演变
市场发展
2002-2003 64-144kbps
2003-2004 64-384kbps
2005-2007 384kbps-3.6Mbps
2008-2009 3.6bps-14.4Mbps
– 截止到2008年7月，支持WCDMA商用终端的款式数量1999款（其中支持HSDPA 的终端724款，支持HSUPA的终端75款），是EVDO终端的3.25倍，TD终端的50 倍。
数据来源：CDG、GSA、TD产业联盟 注：带*数据统计时间截止为08年3月；其余数据统计时间截止为08年7月。
技术演变
After 2009 50~100Mbps
年 下行吞吐率
GSM
GPRS/EDG E
WCDMA
R99/R4
HSDPA
R5
3G HSPA/HSPA+
R6/R7
FDD LTE
R7/R8
NGMN
Optimized UMTS
Enhanced UMTS
3G

2、3G业务既定政策（1/3）
资料来源：3G市场业务组、终端组、互联网与增值业务组给筹备组的汇报稿。
引入无线上网卡“套餐自动升级”模式：先扣除套餐内所包含的数据流量，超出部分按照流量计费；当原套餐月费与超出部分使用费用之和达到更高一级套餐月费时，自动向更高一级套餐升级；下月自动恢复到用户选择的套餐档。3G终端策略两种终端版本：定制版、开放版。 销售策略：统一销售政策。鼓励社会化运作，引导70%的定制终端由社会渠道进行采购和销售。华盛公司负责战略性产品的集中采购和销售，约占全部定制终端的30%。华盛公司集采的战略性终端中的70%也将通过社会渠道进行销售。明星产品策略：引入明星产品，以此作为公司启动3G业务的突破口，引爆市场流行趋势
手机上网
2G用户可通过3G网络使用3G业务，使用可视电话等四项业务之一后，用户标识为3G用户通过3G网络使用3G业务， 其中语音、短信等2G已有业务按照2G原有资费标准收取，对于手机电视、可视电话等3G新增业务或定制3G叠加套餐包或按照3G标准资费收取，2G/3G同一业务采取同一资费；2G用户使用手机上网业务时，默认访问3G门户；2G用户如果需要访问2G门户，可通过3G门户的2G门户链接或输入2G门户地址访问；提供营业厅与3G门户、客服热线、短信等电子渠道定制3G套餐。
资料来源：3G市场业务组、终端组、互联网与增值业务组给筹备组的汇报稿。
2、3G业务既定政策（2/3）
2、3G业务既定政策（3/3）
3G品牌策略统一品牌。中国联通将贯彻企业品牌下全业务品牌的品牌战略，包含公司所有产品、业务、服务、套餐等。通过对原有品牌的梳理整合，由原来的多品牌战略逐步过渡到企业品牌下的全业务品牌战略。 3G品牌架构示例如下：
生活商务
固定移动融合
无线上网卡手机搜索手机邮箱

20
谢谢
21
终端款式数（款） 1200/724/75 615 40
数据来源：CDG、GSA、TD产业联盟
技术演变
市场发展
3G市场特点（数据应用远大于语音）
1 数据业务占收比稳步提升
DoCoMo数据业务占收比
2 未来几年内，数据业务的发 展可减缓总ARPU下降速度
ARPU
西欧
增长率
500 400 300 200 100 0 数据来源：NTT年报 2007
创造持续、稳定、独有的有形和无形资产的竞争手段。
有形部分 名称、包装、功能、价格、目标人群等；
无形部分
打造品牌的文化内涵，包括品牌拥有者对品牌文化内涵的诠释；同时包 括品牌的文化内涵在消费者心中的感知和认可程度。
案例：宝马、奔驰
9
电信行业品牌现状
中国移动品牌架构
客户品牌
业务品牌
服务品牌
10
电信行业品牌现状 （2/3）
弥补资源不足的劣势。 客户层面接触的信息较单一，易于品
牌记忆。 【O】机会
必须逐步放弃原客户品牌资产。 需对原客户品牌的用户归属进行转
移。
增加了个性化营销的难度。
【T】威胁
单一主品牌架构
3G是启动新品牌的良机，业务领先优
势有利于吸引新用户。
品牌资产与竞争对手相差悬殊。
易形成品牌突破，与竞争对手形成差
异化，实现品牌超越。
传播资源远远低于竞争对手。 WCDMA业务推出的时间较迟，新品牌
推广较竞品滞后。
竞争对手较早推出3G的宣传，提前为
我们培育了市场。
中国联通全新品牌战略
②国际电信行业的通行经验是：用一个主品牌覆盖所有细分市场

和记电讯（香港）ARPU
单位：港元
DoCoMo ARPU
单位：日元
注：FOMA（3G客户品牌）、MOVA（2G客户品牌）
技术演变
市场发展
2. 3G市场特点（2/4）
3.3 数据业务占收比稳步提升
DoCoMo数据业务占收比
3.4 未来几年内，数据业务的 发展可减缓总ARPU下降速度
ARPU
西欧
增长率
技术演变
市场发展
5.CDMA2000无线标准化
CDMA CDMA/TDM OFDM MIMO OFDM/OFDMA/MIMO/SDMA
1.25 MHz Channel
CDMA-based
Scalable up to 20 MHz
CDMA-based OFDMA-based
3G Broadband
1xEV-DO Rel 0
802.16e
802.16m
移动通信正在从2G向3G/B3G/4G演进。 移动通信网络将会从以语音为主导的网络向以高速数据为主导 的网络转型。
技术演变
市场发展
2.三种3G标准对比（下表数据截止到2008年第3季度）
TD-SCDMA
部署 国家
中国；缅甸、非洲建有试验网， 小规 模放号 中国33.7万，少量国外试验用户
500 400 300 200 100 0 数据来源：NTT年报 2007
总ARPU ARPU增长率
6% 4% 2% 0% -2% -4% 2008 2009 2010

数据业务占收比
数据业务ARPU 数据业务ARPU增长率
数据来源： OVUM，2008
数据来源： 2008年OVUM最新统计数据
技术演变