如何提高自己的谈判能力

如何提高自己的反思能力

反思，我的理解就是：回过头来分析自己言行的对错以及做事的成败得失。通俗地说，反思就是在思想上照镜子，检点自己的言行与做事，即古人所说的“鉴”。众所周知，照镜子可以知道自己的美和丑，高和矮，胖和瘦，还有洁净和肮脏等等。同样道理，反思也有与之相同的功能。古语云：“以铜为鉴，可正衣冠；以古为鉴，可知兴替；以人为鉴，可明得失。”说的就是反思的作用吧。普通人反思自己，可以促进个体事业的发展；领导者反思自己，则可以促进一个单位一个地区一个国家乃至整个人类社会的发展。既然反思蕴涵着这么巨大的能量，那么我们怎样才能提高自己的反思能力呢？

还是让我们从刚才的那句古语谈起。

首先，我们要“以铜为鉴”去“正衣冠”。“以铜为鉴”就是要自己观照自己，“正衣冠”就是要纠正自己灵魂的“衣冠”——言行，也就是要“吾日三省吾身”。如何才能做到这点？最有效的途径就是“静”。而要“静”，就要清心寡欲，淡泊名利。要“不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵”，没有鸢飞唳天之心，没有经纶世务的虚荣。只有做到“静”，我们才能心如止水，体察暗流涌动而辨别方向；只有做到“静”，我们才能如清风浮云，拥抱自然山水而看清前途；只有做到“静”，我们才能洞明世事万物而知道自己该做什么不该做什么。“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”。否则，利欲熏心，幻想一夜暴富平步青云，狂狂然如饿狼癫犬，森森然如地府幽冥，就会铤而走险，不择手段，不达目的不罢休。其良知已泯，哪里还会扪心自问？所以，“静”是反思的第一要著。

第二，我们要“以古为鉴”去探究成败的原因。所为“古”，过去是也。相对而言，一切事物从它诞生的那一刻起，就已经成为过去。比如我现在所说的东西，一说出来就意味着成为过去。所谓话一说出便难以收回，就是这个道理。我们做过的事，说过的话，写出来的文章，写出的书，以及人类社会的大小事件，大千世界，哪一样东西既已存在，就是过去，都可作“古”。这些东西我们应该认认真真地去学习研究，以丰富自己的学识修养，使自己成为一个知识渊博的人。大凡“古”的，都是知识，我们应该尽可能多地掌握。我们掌握的知识多了，就可以运筹帷幄，高瞻远瞩，统揽全局。就可以多角度，全方位地审时度势，制定出科学合理的策略，指导我们的工作，推动我们事业的发展。这个过程，就是运用知识直接或间接地进行反思的过程。如果说“静”是反思的主观意识基础，那么“知识”就是反思的客观物质基础。没有知识，反思便成了没有子弹的大炮，打不响的。社会上，有人就是因为没有法律知识而直至押赴刑场还不知道自己错在哪里；历史上，历代农民起义就是因为没有科学的革命理论的指导，找不出失败的根本原因而屡战屡败。没有知识的人仿如蛮牛，蛮牛又怎会知道对错呢？知识面越广，反思的面就越广，知识越多，反思得就越深。

学生如何提高自己的创新能力

创新是社会发展的基础和源泉，失去了创新，社会将停止不前，因此，任何一个国家，无不把创新当作一项重要的工作来对待。对于我们自强班学生来说，要提高个人的创新能力，需要从以下方面入手：

一、对所学习或研究的事物要有好奇心。能提出问题，说明在思考问题。在学习过程中，自己如果提不出问题，那才是最大的问题。好奇心是包含着强烈的求知欲和追根究底的探索精神，谁想在茫茫学海获取成功，就必须有强烈的好奇心。正像爱因斯坦说的那样：“我没有特别的天赋，只有强烈的好奇心。”

二、必须用人类的文明成果武装自己的头脑。任何创造都是对知识的综合运用。创造性思维作为一种思维创新活动，必然要以知识的占有作为前提条件。没有丰富的知识作基础，思维就不可能产生联想，不可能利用知识的相似点、交叉点、结合点引发思维转向，不可能由一条思维路线转移到另一条思维路线，实现思维创新。

三、对所学习或研究的事物要有怀疑态度。许多科学家对旧知识的扬弃，对谬误的否定，无不自怀疑开始的。怀疑是发自内在的创造潜能，它激发人们去钻研，去探索。对待我们所学习或研究的事物我们应做到：不要迷信任何权威，应大胆地怀疑。这是我们创新的出发点。

四，对所学习或研究的事物要追求创新的欲望。如果没有强烈的追求创新欲望，那么无论怎样谦虚和好学，最终都是模仿或抄袭，只能在前人划定的圈子里周旋。要创新，我们就要坚持不懈的努力，勇敢面对困难，要有克服困难的决心，不要怕失败，相信一点，失败乃成功之母。

五，对所学习或研究的事物要有求异的观念，不要“人云亦云”。创新不是简单的模仿。要有创新精神和创新成果，必须要有求异的观念。求异实质上就是换个角度思考，从多个角度思考。并把将结果进行比较。求异者往往要比常人看问题更深刻，更全面。

六、是遇到问题要注意从多方面考虑。只有这样，创新才能在不知不觉中出现，单纯的为创新而创新，出现的可能性也不会很大。只有从多方面考虑和解决问题，才能出现解决问题的灵感，才能创新。千万不要把灵感放走，生活中每个人都是有灵感的，一旦产生就要记录下来，时间一长，新的思路、方法和途径自然就出现了。

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如何提高个人的谈判能力

21世纪是一个经济高速发展的时代，作为当代大学生，我们应该紧跟时代的步伐，去融入这个主流中。然而这个舞台是一个谈判的大舞台，我们每个人都是参与者，怎样去扮演好这个角色，就要求我们从现在开始，就应该去不断去提高自己的说谈技巧，逐渐步入社会去实践，学会如何与别人谈判。

我们要明白谈判不是口舌之争，也不是开辩论会，而是要用我们手中的数据去努力征服对手。谈判中，要以诚待人，态度胜过技巧。在谈判之前，如果你就表现出一心为着自己的利益而来，并且在谈判过程中处处逼人，没有丝毫的让步之意，这很难让对方有诚信和你继续谈下去。成功的谈判应该使双方都有赢的感觉，让他觉得有利益可赚，他才会满足你的条件。

当我们进入谈判场所时，那种严肃正式的气氛，难免会让大家感到拘谨，尤其是对于像我们这样的谈判新手，往往会产生忐忑不安的心理，有所紧张。因此，我们应该采取适当轻松的入题方法。切记不可直截了当就切入正题，影响谈判融洽气氛。例如我们可以谈谈天气，旅游等比较轻松的话题，让对方放松警惕，切不可谈像宗教，政治等有争议的话题，这样很容易让此次谈判变成宗教政治问题的争论会。当过度到正题时，先从细节问题入手，条分细缕，丝丝入扣，待各项细节问题谈妥之后，也便自然而然地达成了原则性的协议。而谈判过程中，我们不能只追求把自己的观点阐述出来，还要对对方的阐述做出适当的反应，耐心倾听并归纳弄懂他们的目的及条件。但是如果对湖北师范学院化学与环境工程学院 应用化学0803 2008313020226 欧双双

方阐述的内容与我方意见相差太大，不要打断，更不能于对方发生争执，而应先让其说完。因为你的反驳，只会让对方抓住你的把柄，了解你的意图甚至你的内部资料信息。这样从一开始，你让自己利于下风。我们在听完对方的阐述之后，表面上假装认同对方，并巧妙地转开话题，从侧面进行谈判。

如何提高自己的创新能力

创新是社会发展的基础和源泉，失去了创新，社会将停止不前，因此，任何一个国家，无不把创新当作一项重要的工作来对待。结合自己的本职工作，我认为，要提高个人的创新能力，需要从以下方面入手：

一是要注意总结前人的经验和教训。任何一项创新都不是无源之水无本之木。因此，如何利用前人的知识和智慧在创新工作中是非常重要的，也只有如此，创新工作才可以少走弯路，才可以避免很多不必要的麻烦。

前人的经验和教训是我们创新工作的基础，通过借鉴前人的工作，我们可以站在巨人的肩膀上看待问题、考虑问题和解决问题。

二是注意发现和总结前人失败的创新经验。失败是成功之母，这谁都不能否认，但是如果一味的失败而不去考虑失败的原因则对我们的工作没有任何的帮助。通过前人失败的经验我们可以发现很多问题，还可以通过改变方法和途径，成功的解决一些我们目前遇到的问题。

三是要学会借鉴和组合。借用别人的“经验”和“成果”而自己却不努力是不行的。借鉴可以是思路，也可以是方法，更可以是产品。我们不要认为“拿了”别人的东西而觉得对不起别人，我们只是知识借用而已。伟大的文学家鲁迅先生不是要我们用“拿来主义” 精神去借鉴别人好的东西来弥补自己的不足嘛，这叫做“取长补短”。国家的政策也是如此，要借用其他国家的好策略，结合中国自身的情况再制订出适合中国国情的方针路线来建设有中国特色的社会主义国家。现在的中国正在飞速发展，向世界强国迈进。而其他比较落后的国家也“借用”我国的经验，使自己的国家不断进步……

借用别人的经验再加上自己的创新，那才是我们发展自己的上上之策。所以，要想自己的创新能力提高，借用别人的经验和成果很重要！关健要看你怎么利用！

四是遇到问题要注意从多方面考虑，而且要持之以恒，更要养成思考的习惯。只有这样，创新才能在不知不觉中出现，单纯的为创新而创新，出现的可能性也不会很大。只有从多方面考虑和解决问题，才能出现解决问题的灵感，才能创新。千万不要把灵感放走，生活中每个人都是有灵感的，一旦产生就要记录下来，时间一长，新的思路、方法和途径自然就出现了此外，，针对每个人来说，要提高创新能力，还必须做到以下几点：