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销售人员工作的心得体会感悟简短销售人员工作的心得体会感悟简短（精选12篇）在日常学习、工作和生活中，我们常常会因经历的人和事不同而产生新的感悟，这个时候，就可以把这些感悟都写下来。
但是，感悟的文章要怎么写呢？下面是小编收集整理的销售人员工作的心得体会感悟简短，欢迎大家分享。
销售人员工作的心得体会感悟简短篇1活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。
我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等；在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。
在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。
比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。
为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。
如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。
这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。
销售八大心态成就心态，学习心态，付出心态，宽容心态，平常心态，乐观心态，自律心态，感恩心态。
一、成就心态一个人想要成就一番事业！首先要敢于去梦想，也就是要给自己立志。
首先我们要为自己定个目标，然后再向做自己的目标去奋斗！每个人都渴望成功！但为什么成功的人那么少呢？因为在每个人在走向成功的路上一定会遇到很多的风风雨雨和意想不到的困难！成功的人他们坚持的走下来了！因为是他们有亲人和朋友的支持和鼓励；特别是他们心中有股很强烈的欲望~~~~想要完成自己梦想的路！失败者呢？他们没有战胜一切的勇气！也许他们心中也有梦！但他们有太多的顾虑，一句话害怕！！也许是家人的压力还有一些客观的原因！那人怎么样才能走向成功呢？首先要有一定的自信！自信就是自己相信自己，相信自己有解决一切困难的办法。
相信自己的眼光和判断，自信可以最大限度的挖掘自己的潜力！因为我们没人有很大一部分的能力都没有开发出来！假如我们能把自己的潜力挖掘出来，那是一种让自己都不能去想像的能力！而我们的潜力只有让自己在绝路的时候，才能最大的限度的发挥出来！其次我们还要勇气去付出行动！勇气是把自信表现在行动中的一种胆识！勇气就是敢想敢说敢做！因为我们不论多相信自己，怎么没去付出行动，那也是空想！有时我们的梦想明明是可以实现的，但是我们前怕狼后怕虎的！让我们尚失了勇气！让我们大胆的梦想，再把它说出来，再把它做到！有了勇气和自信还不够！我们还要对事业、对人生一种狂热的追求以及对生活的热爱！我们不要爱一行而干一行，要干一行而爱一行！因为世界上什么事物都是有感情的！只要我用心去对待“它”！它也会报以桃李！再加上不到黄河不死心的一种坚持！我相信都会完成自己的梦想！世界上干任何事都不可能是一帆风顺的！在我们遇到困难和坎坷的时候我们都应该拿出自己的自信、勇气和热忱都战胜一切！让我们没个人都把梦做得大一点！因为那样更能激发我们进取的动力！二、积极心态人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。
销售人员年终工作总结：成功背后的努力与付出2023年，这是一个充满希望和挑战的年份。
在这个时代，市场竞争异常激烈，要想在销售行业中取得成功，每个销售人员都需要付出更多的努力和付出。
在这篇文章中，我们将探讨一下销售人员年终工作总结：成功背后的努力与付出。
一、勤奋与耐心在销售行业中，勤奋的工作态度和耐心对于一个销售人员来说是至关重要的。
如果你想成为一名成功的销售人员，你需要有强烈的工作热情，时刻准备着去面对各种挑战和困难。
在销售过程中，你可能要面对很多拒绝和挫折。
但是，你要保持耐心和信心，系统地分析客户的需求和市场趋势，调整自己的策略。
只有坚持不懈地工作，才能够实现较长时间内的销售目标并与同行竞争并驾齐驱。
二、卓越的客户服务提供卓越的客户服务是销售人员重要的成功要素之一。
销售的过程不仅仅是销售产品或服务，更是在销售过程中不断与客户交流和建立信任关系的过程。
因此，了解客户的需求并提供高质量的服务对销售成败至关重要。
在销售过程中，你需要尽可能多地与客户沟通，从客户的需求和期望中找到他们真正想要的产品和服务，以此为基础建立深度信赖关系。
同时，更要时刻注意，在销售过程中确保高品质的服务体验和极致的客户满意度。
三、创新和学习创新和学习是销售人员成功的“秘诀”。
在不断变化的市场环境中，创新和学习是保持竞争力最重要的手段之一。
为了不断提高自己的销售能力和提升自己的职业素养，销售人员可以利用各种方式不断学习和接受新信息，例如通过培训课程、经验交流、在线资料、书籍、行业分析等等。
同时，销售人员也应该有自己的自我学习计划，在工作和业余时间里不断地总结经验和探索新的思路，提高自己的销售能力。
同时，在市场形势变幻莫测的时代，创新思维的重要性也不言而喻。
销售人员要善于用创造性思维来寻找销售策略的新方法，例如采用新的营销手段、利用数字化工具和数据分析来推动业务，提高销售效率和效果等等。
四、关注市场和行业动态良好的市场和行业洞察能力是销售人员取得成功的核心要素之一。
连锁业八大心态35分钟演讲稿感想感悟最新3篇连锁业八大心态35分钟演讲稿感想感悟1舍就是付出，得就是回报，舍得一词字面意思是矛盾的，可在我们中国的汉语里却有更深的含义，佛经里说:万事皆有因果，人人头上有三尺天，一个睿智的人一定要知道舍的本身就是得的道理。
俗话说:小舍小得大舍大得不舍不得，可见舍与得是有一定的因果关系。
同时付出是一种美德，付出也是一份收获。
付出是会有回报的，但条件是我们必须先付出~ 一份耕耘一份收获~一份付出一份回报~这个世界是公平的~当你不问回报地付出的时候~奇迹就发生了~ 在我们日常生活当中，有很多人不愿意付出，也就是处处担心自己吃亏，那这样的人他也得不到任何回报的，虽然付出和回报不是等价值的，但你不付出就是零回报的。
做为我们连锁行业里的精英，我们首先应该做好付出心态。
切记:当你搬开别人脚下的拌脚石时，往往也是在为自己铺路。
当那份善意的付出创造了更多的精神价值和剩余价值，幸福的光环也就自然而然的来到自己身边了。
在这里我讲一个小故事:古时候有个盲人，晚上出门总提着一个明亮的灯笼。
别人看到了，很是奇怪，问他:“你反正看不见，为什么要提个灯笼走路?盲人认真地回答说:“这个道理很简单，我提灯笼当然不是为自己照亮道路，而是为了给别人照亮，让他们能看见我，这样他们就不会再撞到我了，既帮助了别人，又保护了自己。
付出与回报本来也是不对等的。
就拿大自然来讲，同在一片蓝天下，同样滋润着雨露的甘甜，享受着阳光的温暖。
有的树叶茂盛，茁壮成长，一片生机。
有的则枯干弯曲，枝叶飘零。
大自然是不可控制的。
而人类也不例外，农民在回报是未知数的情况下，脸朝黄土背朝天的耕作，人们常说的:“一个馒头40道工序”。
他们看到的希望很渺茫，难道就不付出吗?他们还得付出，因为不付出就是等于死亡。
有句歌词里是这样唱的"世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做到最好，那我自己理解为，付出不一定有回报，但不付出是一定没有回报的。
销售中的积极心态坚持不懈成就销售佼佼者在竞争激烈的销售领域中，有一种特质能够使销售人员脱颖而出，那就是积极心态。
积极心态是指对待工作积极向上、充满自信和乐观的态度。
只有保持积极心态，销售人员才能在竞争中立于不败之地，成为销售佼佼者。
本文将探讨如何在销售中坚持积极心态，并获得成功。
一、认识积极心态的重要性在销售岗位上，积极心态是成功的关键因素之一。
积极心态能够增强销售人员的自信心和动力，使其能够更好地应对困难和挑战。
销售工作本身就是一项高压力的工作，经常会面临客户的拒绝和竞争对手的压力。
只有保持积极心态，销售人员才能在艰难的时刻坚持下去，并寻找解决问题的办法。
二、培养积极心态的方法1. 设定目标并制定计划设定明确的销售目标，明确自己想要达到的结果。
然后，制定详细的行动计划，将目标分解为可行的步骤。
这样做可以帮助销售人员有条不紊地推进销售过程，增强对目标的信心。
2. 坚持正面思考保持积极心态的关键是积极思考。
无论遇到多么困难的情况，都要学会从积极的角度去看待。
相信自己的能力，相信付出努力会有回报。
与负面的想法和情绪保持距离，积极地寻找解决问题的方法。
3. 定期反思和总结在销售工作中，定期反思和总结经验教训是很重要的。
通过反思，销售人员可以发现自己的不足之处并加以改进，同时也能够看到自己的进步和成就。
这样做可以保持积极心态，不断提高自身的销售能力。
4. 与积极向上的人为伍与积极向上的人交往可以积极影响自己。
他们的积极能量会激励并传递给你，使你更有信心和动力。
与他们保持密切联系，并共同探讨和分享销售技巧和经验，相互帮助和支持。
5. 关注自身身心健康销售工作需要高度的精力和体力投入。
因此，保持良好的身心健康非常重要。
通过充足的睡眠、健康饮食和适量的运动，可以提高工作效率，保持积极心态。
三、成功案例的启示成功的销售佼佼者往往都是保持积极心态的典范。
他们不断挑战自我，克服困难，坚持不懈地工作。
例如，某公司的销售经理李明就是一个积极心态的代表。
销售人员十大心态1、积极的心态首先我们必须先具备积极的心态，积极的心态就是把好的、正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去，也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。
积极的心态不但是自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。
2、主动的心态主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现价值的机会。
在竞争激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。
主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。
社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。
3、空杯的心态人无完人，任何人都会有相对较弱的的地方，也许你已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别，你需要用空杯心态重新整理自己的智慧，吸收现在的，别人正确的，优秀的东西。
企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。
把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。
4、双赢的心态亏本的买卖没人干，你必须要站在双赢的角度去对待你与企业之间，企业与消费者之间的关系。
企业能给我们带来利润，同时你也为企业创造利润；消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
5、包容的心态作为销售人员，你一定会接触到各种各样的消费者，每个消费者的需求都不同，那么作为销售人员，我们是为客户提供服务的，我们要满足客户的需求，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容他人的挑剔。
你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。
水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。
我们需要锻炼同理心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。
6、自信的心态自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有动力去行动。
销售先从付出的心态开始销售心态大部分销售人员总是显得对销售技巧的提高特别有兴致。
然而一个销售人员所产生的问题当中有80%是来自于自身心态的问题，纵使解决了销售技巧的欠缺也只是治标不治本的方法。
要培养出一个王牌销售人员，最重要的是如何能够使他建立正确的销售心态，否则便是“皮之不存，毛将附焉”了。
销售活动就像万米比赛：参与者都在争夺，希望最先达到终点，都渴望成为最终的赢家。
而赢家――冠军只有一个，比赛是残酷无情的。
如果说技能是夺冠的基础，那么在势均力敌之下，无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点：夺得冠军的最重要因素是心态。
同样，销售心态，也是左右一个销售成功与失败的关键因素。
付出的心态销售活动就像是渔民，需要不断的去放钓，在放钓前还必须了解什么地方有鱼，哪个地方的鱼喜欢吃什么样的诱饵，什么时候鱼嘴容易吃诱饵，比如说钓河里的鱼就远比掉池塘里的鱼难，钓鱼的时候最好还不要穿黑色的衣服，这样鱼能看到人站在河畔，就不会吃钓，也就增加了难度。
而这些工作必须是前期就了解的，还有钓鱼的时候你的先买鱼竿，有了鱼竿后，你得去买诱饵，这些具备后你得找时间去钓。
鱼竿、鱼饵、时间就组成了钓鱼的前期付出。
开展销售活动时，你需要投入前期的时间去了解客户，在展开销售活动时你还得有很多的配套，如产品画册，宣传资料、样品、广告等工具，销售成功后你还得去花时间、金钱等去维护客户，争取客户能长期合作，而这些工作都是前期付出的成本，同时也有可能你花费了很多的精力，但客户暂时却没有购买的预算，要等到下一季度或者下一年度，为了能最终销售成功，你得不断维护这个潜在的客户，维护时的费用构成了前期的成本，也就是我们的付出。
付出的心态：付出的心态是为自己做事的心态，要懂得舍得的关系。
舍的本身就是得。
小舍小得，大舍大得，不舍不得。
而打工的心态是应付的心态。
不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后的把成功也省了。
收获前，先学会付出年轻人开店一个年輕人，准备在他家所在的那条街上开一家商店，他向他的父親征求意見：“我想在咱们这条街上开店赚钱，得先准备些什么呢？”他的父亲想了想说：“咱们这条街商店已经不算少了，但门面房还有的是，你如果不想多赚钱，現在就可租两间门面，摆上货柜、进一些货物开张营业。
如果你想多赚钱的話，就先得准备为这条街上的街坊邻居们做些什么。
”年轻人问：“我先做些什么呢？”他的父亲想了想說：“要做的事很多，比如，街上的树叶很少有人打扫，你每天清晨可以將街上的落叶扫一扫，还有，邮差每天送信，有许多信件很难找到收信人，你也可以帮忙找一找，然后将信及时送给收信人，另外，还有许多家庭需要得到一些一伸手的小帮助，你可以顺便給他們帮一把……”年轻人不解地问：“可这些跟我开商店有什么关系呢？”他的父親笑笑說：“如果你想把自己的生意做得好，这一切都会对你有帮助，如果你不希望把生意做好，那么这一切也许对你沒有多大的作用。
”年轻人虽然半信半疑，但他还是像他父亲说的那样去一一做了，他不声不响地每天打扫街道，帮邮差送信，给几家老人挑水劈柴，谁遇到困难需要帮助，年轻人听說就去了。
不久，这条街上的人们都知道了这个年轻人。
半年后，年轻人的商店挂牌营业了，让他惊奇的是，来的客戶非常的多，远的、近的，差不多一条街上的街坊邻居全都成了他的客戶，甚至街那边的一些老人，舍弃距他们较近的门店而不入，拄著拐杖，很远地赶到他的商店里来买东西。
他惊讶，问他们說：“你家的门口就有商店，怎么却要舍近求远呢?”他们笑笑說：“我们都知道你是个好人，来你的店里买东西，我们特別放心。
”后来，他送货上门，遇到一些暂时困难的人家，他总是先让他们取需要的货物，等什么时候人家有钱了，再来给他还上，知道有人遭遇了不幸，他会主动登门慷慨相助。
几个月后，邻街上的許多人也纷纷涌到他的店里来买东西，又过一年多，全城人都知道了他和他的小店，都一齐涌来了，于是他在另外一些街道上开起了一个个分店、连锁店，生意滚雪球般越做越大，钱当然也越赚越多，仅仅几年的时间，他就从一个不名一文的年轻人，摇身变成了一个拥有资千万的企业家。
有一天记者采访他，问他短短几年为什么能有如此大的收获时，他想了想说：“因为在学会收获前，我先学会了付出！”吸水的故事有一个人在沙漠行走了两天。
途中遇到暴风沙。
一阵狂沙吹过之后，他已认不得正确的方向。
正当快撑不住时，突然，他发现了一幢废弃的小屋。
他拖着疲惫的身子走进了屋内。
这是一间不通风的小屋子，里面堆了一些枯朽的木材。
他几近绝望地走到屋角，却意外地发现了一座抽水机。
他兴奋地上前汲水，却任凭他怎么抽水，也抽不出半滴来。
他颓然坐地，却看见抽水机旁，有一个用软木塞，堵住瓶口的小瓶子，瓶上贴了一张泛黄的纸条，纸条上写着：你必须用水灌入抽水机才能引水！不要忘了，在你离开前，请再将水装满！他拔开瓶塞，发现瓶子里，果然装满了水！他的内心，此时开始交战着……如果自私点，只要将瓶子里的喝掉，他就不会渴死，就能活着走出这间屋子！如果照纸条做，把瓶子里唯一的水，倒入抽水机内，万一水一去不回，他就会渴死在这地方了……，到底要不要冒险？最后，他决定把瓶子里唯一的水，全部灌入看起来破旧不堪的抽水机里，以颤抖的手汲水,水真的大量涌了出来！他将水喝足后，把瓶子装满水，用软木塞封好，然后在原来那张纸条后面，再加他自己的话：相信我，真的有用。
在取得之前，要先学会付出。
迷途的沙漠旅行者在几近绝望，面临死亡的时候，意外地在沙漠中一幢废弃的小屋，发现了一台破旧不堪的抽水机，一瓶水和一张小纸条。
旁边提示说，倒水进抽水机就可以把水抽出来。
他该相信提示把水倒进抽水机还是直接喝掉呢？这是一个生死抉择的时刻，旅行者陷入思想斗争中。
他可以喝掉那瓶水，解决眼前的问题，继续上路，也可以冒险相信提示，把水倒进抽水机。
但结果就是能抽水出来的话，他就可以得到足够你走更远路程的水源，如果不能抽出水的话，他很快就和死亡之神握手了。
最后，他决定把水倒进去，水真的从抽水机中喷涌而出，正如作者所说的：在取得之前，要先学会付出。
两个故事都告诉了我们，要想获得收获，就必须要先付出，从佛教的角度说，多做善事，广结善缘，就会有好回报的。
那么付出到底是什么呢？付出其实就是……付出是一种回报从前，良宽禅师除弘法外，平常就是居住在山脚下一间简陋的茅棚，生活过得非常简单。
有一天晚上，他从外面讲经回来，刚好撞上一个小偷正在光顾他的茅庐。
小偷看到禅师回来了，慌张得不知如何是好。
良宽和颜悦色地对两手空空的小偷说：“找不到可偷的东西是吧？想来你这一趟是白跑了。
这样吧，我身上的这件衣服还值点钱，你就拿去吧！”小偷惶恐之下抓着衣服就跑。
看着小偷在月光下的背影，良宽禅师无限感慨地说：“可惜我不能把这美丽的月光送给他。
”一个盲人在夜晚走路时，手里总是提着一盏明亮的灯。
人们很好奇，就问他：“你自己看不见，为什么还要提着灯走路呢？”盲人说：“我提着灯，为别人照亮道路，同时别人也容易看到我，避免了碰撞。
这样既帮助了别人，也保护了自己。
”印度伟人甘地，有一次乘火车，他的一只鞋子掉到了铁轨旁，此时火车已开动，再下去已没有可能。
于是，甘地急急地把还穿在脚上的另一只鞋子也脱下扔到第一只鞋子旁边，这才回到自己的座位。
同行不解地问甘地为什么这样做，甘地认真地说：“这样一来，路过铁轨的穷人就能得到一双鞋子。
”一个高考落榜的年轻人，处于痛苦的边缘不能自拔，整天在村子外的一个水塘边徘徊，总想以死的方式报答面朝黄土背朝天、苦苦供他读书的父母。
不想，三天之后，那个水塘却意外地干了，满满的水不知被什么人放走，只留下一些稀泥和沉沙。
三个月后，他通过成人高考考上大学，在即将远行的前一天，再次去到那个水池边，发现池塘里的水再次满了。
但清清的池塘里已经没有鱼了。
经过询问，年轻人才知道，池塘的主人怕年轻人想不开跳进池里自杀，竟然冒着鱼儿流失的风险放掉了池里的水，将他唯一的财产——鱼儿一尾尾弄到家里，而这一折腾，竟使鱼死得所剩无几。
毋庸置疑，这些故事讲的都是对别人不求回报的彻底付出的故事。
在我们的人生路上，我们一定会遇到许多为难的事，但是你是否知道，在前进的路途上，自己付出一些，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是在为自己铺路。
有这么一个故事，说的是一位抱着柴火的人坐在寒冷的夜里，对着一只因缺柴而熄灭的大火炉叫道：“你什么时候给我以温暖，我什么时候才会给你添加柴火。
”殊不知，你不先给火炉添加柴火，火炉怎么会给你温暖？古人云：“将欲取之，必先与之。
”这句话道出了付出的真谛。
你要想“取”，就要先“与”：你要想摘取树上的果实，就必须先要给树浇水、施肥；你若想在工作上干出成绩，就必须先要付出心血和汗水；你要想得到别人的帮助，就必须先要去帮助别人；你要想得到别人的爱，就必须先要爱别人。
为了得到自己需要的东西，我们首先要做的就是付出。
如果别人不对你微笑，你就不妨开始笑着对别人问好；如果你想得到金钱，你就应该多多给予别人金钱。
一个人只有先付出，才能得到自己想要的。
这一点已经被无数人用亲身经历证明了。
一天，一个贫穷的小男孩为了攒够学费正挨家挨户地推销商品。
劳累了一整天的他感到十分饥饿，但摸遍全身，却只有一角钱。
怎么办呢？他决定向下一户人家讨口饭吃。
当一位美丽的年轻女子打开房门的时候，这个小男孩却有点不知所措了。
他没有要饭，只乞求给他一口水喝。
这位女子看到他很饥饿的样子，就拿了一大杯牛奶给他。
男孩慢慢地喝完牛奶，问道：“我应该付多少钱？”年轻女子回答道：“一分钱也不用付。
妈妈教导我们，施以爱心，不图回报。
”男孩说：“就请接受我由衷的感谢吧！”说完，男孩离开了这户人家。
此时，他不仅感到自己浑身是劲，而且还看到希望正朝他招手，那种男子汉的豪气像山洪一样迸发出来。
男孩打消了准备退学的决心。
数年之后，那位年轻女子得了一种罕见的病，当地的医生对此束手无策。
最后，她被转到大城市医治，由专家会诊治疗。
而当年的那个小男孩如今已是大名鼎鼎的霍华德.凯利医生了，他也参与了治疗方案的制定。
当他看到病历上所写的病人的来历时，一个奇怪的念头霎时间闪过他的脑际，他马上起身直奔病房。
来到病房，凯利医生一眼就认出床上躺着的病人就是那位曾帮助过他的恩人。
他回到自己的办公室，决心一定要竭尽所能来治好恩人的病。
从那天起，他就特别关照这个病人。
经过艰辛努力，手术成功了。
凯利医生要求把医药费通知单送到他那里，在通知单上，他签了字。
当医药费通知单送到这位特殊的病人的手中时，她不敢看，因为她确信，治病的费用将会花去她的全部家当。
最后，她还是鼓起勇气，翻开了医药费通知单，旁边的那行小字引起了她的注意，她不禁轻声读了出来：“医药费——满杯牛奶，霍华德.凯利医生。
”付出是一种幸福一个馒头店的老板，每天蒸120个馒头，100个用来出售，20个用来接济贫苦的老人和孩子。
在生意好的时候，馒头刚一出锅便被顾客一抢而光，于是有人便劝他卖掉那些留下的馒头，可是无论顾客如何要求，馒头店的老板就是不肯将那20个馒头卖掉，而当他用夹子把热乎乎的大馒头送给老人和孩子的时候，黝黑的脸上绽放出明亮的光彩，那种幸福的感觉是其他人所体会不到的。
