销售部拟订对销售人员制定薪资标准

一、方案背景随着公司业务的不断发展和市场竞争的加剧，销售部门在公司战略中的地位日益重要。

为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪资方案，旨在为销售部主管提供具有竞争力的薪酬待遇，以吸引和留住优秀人才。

二、薪资构成1. 基本工资销售部主管的基本工资为月度固定薪资，根据公司薪酬体系及市场水平确定。

基本工资标准如下：（1）初级销售部主管：5000-7000元/月（2）中级销售部主管：7000-10000元/月（3）高级销售部主管：10000-15000元/月2. 绩效工资销售部主管的绩效工资根据个人业绩和团队业绩进行考核，具体如下：（1）个人业绩：以个人销售业绩为考核依据，设定业绩目标，超额完成部分按照一定比例进行提成。

（2）团队业绩：以团队整体销售业绩为考核依据，设定团队业绩目标，达成目标后按照一定比例进行提成。

绩效工资具体计算方式如下：个人绩效工资 = 基本工资× 个人业绩提成比例团队绩效工资 = 基本工资× 团队业绩提成比例3. 奖金（1）年终奖金：根据公司年度经营业绩和销售部主管年度考核结果，给予一定的年终奖金。

（2）项目奖金：对于完成特定项目或达成特定目标的销售部主管，给予一定的项目奖金。

4. 补贴（1）交通补贴：根据实际出差情况，给予一定的交通补贴。

（2）通讯补贴：根据实际工作需要，给予一定的通讯补贴。

三、薪资调整1. 定期调薪：根据公司薪酬政策及市场水平，每年对销售部主管进行一次定期调薪。

2. 特别调薪：根据销售部主管的工作表现、业绩贡献等因素，可给予特别调薪。

四、方案实施1. 本方案自发布之日起实施，适用于公司销售部主管。

2. 公司人力资源部负责本方案的解释和实施。

3. 本方案如遇国家法律法规、政策调整，或公司经营状况发生变化，可由公司管理层进行修订。

五、总结本薪资方案旨在为销售部主管提供具有竞争力的薪酬待遇，激发其工作积极性，提高销售业绩。

通过合理的薪资结构、考核机制和调整方案，为公司吸引和留住优秀人才，助力公司业务持续发展。

汽车店销售部工资管理制度前言汽车销售行业作为一个服务于顾客的行业，不仅需要销售精英进行完善的产品介绍和服务上门安装，还需要通过完善的管理流程来保证员工的工资合理、公正、透明。

针对销售部门工资分配管理情况，本文介绍了汽车店销售部门的工资管理制度。

工资结构销售部门的员工工资由基本工资、提成、年终奖组成。

基本工资销售部门的基本工资以岗位、等级和经验为主要考核指标，具体如下表所示：岗位等级初始工资经验加薪销售员初级3000元/月1年经验+200元/月销售员中级4000元/月2年经验+300元/月销售员高级5000元/月3年经验+400元/月销售经理初级6000元/月1年经验+500元/月销售经理中级8000元/月2年经验+600元/月销售经理高级10000元/月3年经验+800元/月提成销售员员工的月度销售提成规则如下所示：销售额比例0元~10万元2%10万元~30万元3%30万元以上5%销售经理的月度销售提成规则如下所示：销售额比例0元~20万元3%20万元~70万元4%70万元以上6%提成将在每月底结算，发给员工。

年终奖员工年终奖按照每年公司利润的5%进行分配。

工资计算员工月工资=基本工资+当月销售提成。

年终奖=年度利润*5%/全员员工数。

工资结算销售部门的员工的工资以月份计算，由公司在每月底结算，发放到员工的个人账户。

工资调整销售部门的员工还可以通过以下途径进行工资调整：1.结合公司业绩和个人表现；2.岗位工资调整；3.出色员工的晋升和升职；4.进行有效增加销售产值的员工。

异常情况与处理1.出现提成计算错误时，员工需向销售部门负责人进行反馈并进行调整；2.若员工因不当操作导致客户的抱怨，销售部门负责人可以扣除员工部分提成，具体比例视情况而定；3.若员工在销售流程中出现盈利行为，销售部门负责人有权扣除员工所得提成或取消员工的个人销售业绩的统计。

其他汽车销售行业是一个瞬息万变的行业，员工的工资调整需要结合公司业绩和个人表现，去制定出一套合理、公正、透明的制度体系。

销售人员薪资控制标准
销售人员薪资控制标准
一、目的
为使销售人员的薪资发挥积极的作用，同时对其进行合理控制，特制定本标准。

二、适用范围
本标准适用于全体销售人员。

三、销售人员薪资控制办法
（一）薪资结构控制
1.销售人员薪资由固定薪资（基本工资）及浮动薪资（提成、奖金）两部分组成。

2.固定薪资比重与销售人员的职级成正比。

销售总监固定薪资比重为70%,销售经理为50%,销售主管为40%,销售专员为30%。

（二）销售费用控制
1.对销售合同签订过程中产生的销售费用采取包干办法，超出部分与薪资挂钩。

2.设定销售费用占合同利润额的最高比例，并与薪资挂钩。

（Ξ）应收账款控制
1.设定最低回款率及回款周期警戒线，并与销售人员的薪资挂钩。

2.浮动薪资（提成+奖金）二回款完成率X绩效工资基数X60%+销售完成率X绩效工资基数χ30%+销售考核分数X绩效工资基数χ1θ%
1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务
（2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务。

销售部销售人员薪资绩效方案一、总则1、为充分调动销售人员的积极性，根据公平、公正、科学、合理的原则和公司实际情况制定本方案；2、本方案适用于专职工装销售人员。

二、客户经理薪资绩效方案1、客户经理薪资组成：月基本工资+月绩效工资+业绩提成+奖金2、工资等级说明：1、工资等级按销售目标设定，年销售目标100万以下为5级，年销售目标100-150万为4级，年销售目标150万-200万为3级，年销售目标200-300万为2级，年销售目标300万以上为1级。

2、试用期人员工资等级初定5级，试用期后根据业绩及工作表现再调整，资深业内人员及特别优秀者例外；试用期人员原则上不参与绩效考核，同时不享受绩效工资，如有特殊贡献者或突出表现可由总经理审批发放不超过50%的标准绩效工资。

3、半年内平均分达到100分者，工资上浮一级；半年内平均分低于70分者，工资下调一级。

4、连续3个月≤60分，降职、调岗或辞退。

3、考核项目及评分量化细则说明：①试用期人员（或入职前3个月）不纳入团队考核。

②根据区域或团队成熟程度的不同阶段，部门将根据市场的实际情况调整市场推广部分的各项指标权重，报公司批准后执行；各项权重分数最低0分，不返扣。

4、月度绩效结果运用说明：分数≥130分时，按130分的标准计算。

5、业绩提成1、单独作业的客户经理I类产品按区域销售量的3%提成，II类产品（闽宝）按区域销量的2%提成，III类产品按区域销量的4%；业绩提成随月工资一同发放。

2、工程直销提成：按实际回笼款2%（扣除人工工资+佣金+业务费用）3、提成方案：按单个项目回款至95%计算提成，随工资一同发放，对于赊销产品按当月出货量应得提成的50%给予发放，待回款至95后发放剩余部分。

6、奖金（1）、年度奖①部门经理，全年销量达到万元以上（含），按销量0.3%奖励给区域经理；全年销量达到万元以上（含），按销量0.5%奖励给客户经理；年终奖按公司规定在次年春节前发放。

销售人员薪酬方案第1篇销售人员薪酬方案一、目的为激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，保障公司持续稳定发展，根据国家相关法律法规及公司制度，特制定本销售人员薪酬方案。

二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员，包括销售代表、销售主管、销售经理等。

三、薪酬结构销售人员的薪酬结构分为固定薪酬和浮动薪酬两部分。

1. 固定薪酬：包括基本工资、岗位工资、工龄工资等。

（1）基本工资：根据公司所在地最低工资标准及同行业水平，设定基本工资。

（2）岗位工资：根据销售人员所在岗位的工作性质、责任及难易程度，设定岗位工资。

（3）工龄工资：按销售人员在本公司连续工作年限，给予一定额度的工龄工资。

2. 浮动薪酬：包括销售提成、奖金等。

（1）销售提成：根据销售人员的销售业绩，按照公司规定的提成比例计算。

（2）奖金：根据公司经营状况、部门业绩及个人表现，给予一定额度的奖金。

四、薪酬计算1. 固定薪酬：固定薪酬 = 基本工资 + 岗位工资 + 工龄工资。

2. 浮动薪酬：浮动薪酬 = 销售提成 + 奖金。

3. 销售提成计算：（1）销售提成 = 销售业绩 × 提成比例。

（2）提成比例根据公司产品类型、市场竞争状况等因素，由公司制定。

4. 奖金计算：（1）奖金根据公司年度目标完成情况、部门业绩、个人表现等因素，由公司制定。

（2）奖金发放标准及金额，由公司根据实际情况调整。

五、薪酬发放1. 固定薪酬：每月固定日期发放。

2. 浮动薪酬：按季度或年度考核发放。

3. 销售提成：每月结算，次月发放。

4. 奖金：根据公司规定的时间节点发放。

六、薪酬调整1. 基本工资、岗位工资、工龄工资等固定薪酬调整：（1）根据公司经营状况、同行业薪酬水平等因素，每年进行一次调整。

（2）调整幅度由公司根据实际情况确定。

2. 提成比例、奖金标准等浮动薪酬调整：（1）根据公司产品策略、市场竞争状况等因素，适时调整。

（2）调整方案由公司制定，并及时通知销售人员。

一、方案概述为了激励销售人员积极拓展市场、提高业绩，本公司特制定本销售工资薪酬方案。

本方案旨在建立一套公平、合理、激励性强的薪酬体系，以提高销售团队的整体业绩和市场竞争力。

二、薪酬构成1. 基本工资基本工资作为销售人员的基本收入保障，根据岗位级别、工作经验等因素确定。

基本工资分为以下几档：（1）初级销售代表：3000-5000元/月（2）中级销售代表：5000-8000元/月（3）高级销售代表：8000-12000元/月（4）销售经理：12000-20000元/月2. 销售提成销售提成是销售人员的主要收入来源，根据销售额、客户满意度等因素确定。

提成比例如下：（1）初级销售代表：销售额的5%（2）中级销售代表：销售额的8%（3）高级销售代表：销售额的10%（4）销售经理：销售额的12%3. 奖金（1）季度奖金：根据季度业绩完成情况进行发放，完成目标任务的，奖励当月基本工资的20%；超额完成任务的，奖励当月基本工资的30%。

（2）年终奖金：根据年度业绩完成情况进行发放，完成年度目标的，奖励当月基本工资的2倍；超额完成年度目标的，奖励当月基本工资的3倍。

4. 补贴（1）交通补贴：每月500元。

（2）通讯补贴：每月300元。

（3）餐费补贴：每月200元。

三、晋升机制1. 晋升条件（1）业绩达标：连续三个月业绩达到晋升条件。

（2）能力提升：具备较强的销售能力、沟通能力和团队协作能力。

（3）综合素质：具有良好的职业道德和团队精神。

2. 晋升流程（1）销售人员提出晋升申请。

（2）部门经理进行初步审核。

（3）公司人力资源部组织面试和考核。

（4）根据考核结果确定晋升人选。

四、绩效考核1. 绩效考核周期：每月、每季度、每年。

2. 绩效考核内容：销售额、客户满意度、团队协作、客户开发、市场拓展等。

3. 绩效考核方法：自我评价、上级评价、同事评价、客户评价。

五、方案实施与监督1. 本方案自发布之日起实施。

2. 公司人力资源部负责方案的解释、宣传和实施监督。

酒店销售提成方案方案一：关于：销售部的薪资以及提成的标准时间：2011年11月13日销售部拟订对销售人员制定薪资标准：目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。

方案：一，提成范围会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字间。

二，底薪销售代表：1500元（试用期底薪为1300元，3个月内个人业绩达到10万元以上方可转正）销售主任：1700元销售经理：2200元文员：1500元三，要求1，销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独计提。

2，凡是已经合作过的会议，餐饮，客房，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。

3，凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销售部整体业绩。

4，酒店餐饮部分的销售额度，其中60%计如餐饮部销售额，剩余计销售部整体业绩。

5，所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。

6，未收回销售款，不能计如销售额度。

四，提成方案1，销售部每月整体销售额完成基数为15万元，整体完成此基数时提成按2%计提。

2，销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照2%提成，超出部分按照3%计提。

3，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，全体销售人员没有提成。

4，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，提成按1%计提，超过50%时，每增长5%，提成比例增长0.1%。

5，销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售人员个人业绩的提成归个人所有。

6，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月兑现50%，期于部分在年底一同兑现。

7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。

例1：销售部该月整体销售营业额为27万元，基数为145万元，完成预计营业额的60%，其提成比例为1.2%，则本月销售部的提成为270000*1.2%*50%=1620元。

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售业绩的依赖度越来越高，销售店员作为企业销售链条中的重要一环，其薪酬体系的设计直接影响着销售业绩和企业竞争力。

为了激发销售店员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本薪酬方案。

二、薪酬结构销售店员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利补贴四部分组成。

1. 基本工资基本工资按月发放，用于保障销售店员的基本生活需求。

基本工资标准根据地区、行业、职位等因素确定，具体标准如下：（1）一线城市：4000元/月（2）二线城市：3500元/月（3）三线城市：3000元/月2. 绩效工资绩效工资与销售业绩挂钩，根据销售店员的业绩完成情况进行浮动。

绩效工资的计算公式如下：绩效工资 = 基本工资× （1 + 业绩完成率）业绩完成率 = （实际销售额÷ 目标销售额）× 100%3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金。

（1）月度奖金：根据销售店员的月度业绩完成情况进行发放，具体计算公式如下：月度奖金 = 基本工资× 奖金系数× （1 + 业绩完成率）奖金系数根据销售店员的职位和业绩完成情况进行设定。

（2）年度奖金：根据销售店员的年度业绩完成情况进行发放，具体计算公式如下：年度奖金 = 基本工资× 奖金系数× （1 + 年度业绩完成率）奖金系数根据销售店员的职位和年度业绩完成情况进行设定。

4. 福利补贴福利补贴包括以下几项：（1）交通补贴：根据销售店员的实际交通费用进行发放，最高不超过500元/月。

（2）通讯补贴：根据销售店员的实际通讯费用进行发放，最高不超过200元/月。

（3）餐补：根据销售店员的工作时长进行发放，最高不超过200元/月。

（4）生日礼品：为销售店员提供生日礼品，价值不超过200元。

三、薪酬调整1. 年度调薪：根据销售店员的年度业绩完成情况、工作表现、岗位要求等因素，进行年度调薪。

2. 临时调薪：根据市场行情、企业效益、个人能力等因素，对销售店员进行临时调薪。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，提高门店销售业绩成为企业发展的关键。

为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本门店销售薪资方案。

二、薪资构成1. 基本工资基本工资为员工的基本收入保障，根据员工岗位、工龄、业绩等因素确定。

基本工资分为以下几档：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）资深销售员：6000元/月2. 提成工资提成工资是根据员工销售业绩计算的，旨在激励员工提高销售业绩。

提成比例如下：（1）初级销售员：销售额的3%（2）中级销售员：销售额的5%（3）高级销售员：销售额的7%（4）资深销售员：销售额的10%3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金。

（1）月度奖金：根据员工当月销售额及团队整体业绩，按照一定比例发放。

具体如下：销售额达到团队平均水平的，发放当月销售额的1%作为月度奖金；销售额超过团队平均水平的，按照超过部分的5%发放月度奖金。

（2）年度奖金：根据员工年度销售额及团队整体业绩，按照一定比例发放。

具体如下：年度销售额达到团队平均水平的，发放当月销售额的5%作为年度奖金；年度销售额超过团队平均水平的，按照超过部分的10%发放年度奖金。

4. 激励措施（1）晋升机制：根据员工表现，设立晋升通道，优秀员工可晋升为高级销售员、资深销售员等。

（2）培训机会：为员工提供各类培训课程，提高员工的专业技能和综合素质。

（3）福利待遇：为员工提供完善的福利待遇，包括五险一金、带薪年假、节日慰问等。

三、薪资调整1. 每年根据公司整体经营状况及市场行情，对薪资进行调整。

2. 员工在年度考核中表现优异，可根据公司实际情况给予薪资晋升或调薪。

四、方案实施1. 本方案自发布之日起实施，适用于公司所有门店销售岗位。

2. 各部门负责人需加强对本方案的宣传和执行，确保方案落实到位。

3. 员工对薪资方案有疑问或意见，可向人力资源部反映，人力资源部将及时给予解答和处理。