网络市场调查及SWOT分析

pest分析和swot分析PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。

是指宏观环境的分析,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。

对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治(Political)、经济（Economic)、技术(Technological）和社会(Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析.简单而言，称之为PEST分析法.所谓“PEST分析"是指通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析，来确定这些因素的变化对我们企业发展战略管理过程的影响。

1、从政治法律角度看，政府主管部门的政策和更迭为文化产业带来新的动力借鉴发达国家的先进经验，国家“十五”计划首次提出文化产业的概念，明确了完善文化产业政策，加强文化市场建设和管理，推动文化产业发展的任务和要求。

文化部下发《文化产业发展第十个五年计划纲要》，提出“对规模经济效益显著的行业，形成以若干大型企业(集团）为主体的市场结构”，要求“打破地区、部门分割，通过兼并、联合、重组等形式,形成一批跨地区、跨部门、跨所有制乃至跨国经营的大型文化企业集团”。

广州市委市政府自2000年以来积极参照国内外先进城市发展文化产业的经验，立足于城市文化资源和经济布局的特点，研究制定了一系列产业促进政策,支持文化产业发展.通过产业规划的导向作用，明确文化产业的地位，提出了包括培育市场主体、创建大型文化企业、开放文化市场、促进文化产品出口、支持文化产业的金融、财政和税收优惠政策、加强人才培养、推进文化单位体制改革等系列政策。

通过由上而下推行政策，达到调整产业结构、转变城市经济增长方式、落实科学发展观的目的.已经颁布的政策文件内容比较丰富，从文件规定的内容可以划分为几大类：一是文化产业战略与规划决策;二是全局性的经济政策（如开放市场、组建企业集团、建立现代企业制度等);三是企业融资、财政支持、税收优惠政策;四是文化创意产业园区政策；五是人才鼓励政策等。

淘宝网SWOT分析（一）优势分析1.准确的市场定位2003年，“淘宝”花了4个月来分析中国的C2C市场，在关键的“主流用户”定位上，淘宝做到了准确把握。

分析淘宝与易趣的用户可知，易趣选择的往往是国际化、男性、大龄、熟悉技术、较高收入的白领以及喜欢收藏和分享的人士。

而淘宝的定位则是时尚、女性化、年轻、小商铺模式的人群。

相比之下，淘宝的定位更适合中国，这也是淘宝得以快速发展的原因。

2.正确的本土化策略中国有着独特的国情和文化，淘宝网正是很好地把握了这一点，才在众多购物网站中脱颖而出。

调查显示，中国消费者喜欢私下交易，因为私下文易可以在买家与卖家之间建立信任。

而淘宝网允许商家留下自己的任何联系方式并推出了旺旺即时通讯工具，让买家和卖家进行直接在线沟通，这显然十分符合中国用户消费偏好。

此外由于网上支付风险的存在，淘宝又即时推出支付宝，起到中介担保的作用，深受中国用户喜欢。

3.正确的营销策略a.体验式营销———免费。

淘宝网成立伊始，就坚持认为中国当前的市场还不成熟，消费者无法接受收费服务，全面推广免费策略，在极端的时间内就吸引了巨大的顾客群体，迅速地进行了市场扩张。

b.差异化的市场推广策略。

淘宝网作为一个后发企业在成立之初就遭到了e-Bay易趣公开的排斥和封杀对此，淘宝网避开了eBay易趣的锋芒，巧妙地采用了游击式的推广策略。

4.自身成熟的技术标准a.IM工具。

即时通讯工具（instantmessage，IM）能迅速进行虚拟场景的实时交流和信息互传，如QQ、MSN等。

“淘宝旺旺”是完全以淘宝网为生存场景开发的IM个人网店专用工具，它整合了特色的动画表情、强大的聊天记录、即时信息、交易管理和支付宝等功能，使中国的IM工具出现市场细分，满足了网上交易的需求。

b.支付宝。

安全支付是C2C网站的软肋，也是中国电子商务发展面临的首要问题。

2003年10月，淘宝网推出“支付宝”服务，有利地保证了网络交易者的利益不受侵害。

SWOT分析含义及分析方法SWOT分析是一种常用的企业战略工具，它用于评估企业的内部优势和劣势以及外部机会和威胁。

SWOT代表Strengths（优势）、Weaknesses （劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。

SWOT分析有助于企业确定其在市场上的竞争优势，并制定相应的战略来利用机会，解决问题和应对挑战。

1. 优势（Strengths）: 优势指的是企业相对于竞争对手的内在优势。

这些优势可以是企业的知识、技能、资源、品牌声誉、创新能力、高质量的产品或服务等。

通过识别和利用这些优势，企业可以在市场上获得竞争优势。

2. 劣势（Weaknesses）: 劣势是企业相对于竞争对手的内在劣势或缺陷。

这些劣势可能包括财务问题、技术落后、员工不足、市场认知度低等。

识别劣势可以帮助企业了解自身的限制和挑战，并寻找解决办法来减少或消除这些劣势。

3. 机会（Opportunities）: 机会是指企业可以利用的外部环境因素。

这些机会可能来自市场发展、技术创新、政策变化、社会趋势等。

通过识别和利用机会，企业可以迅速响应市场需求，推出新产品或服务，并扩大市场份额。

4. 威胁（Threats）: 威胁是指对企业生存和发展的外部环境风险和挑战。

这些威胁可能来自竞争对手、法律法规变化、不稳定的市场需求等。

通过识别和评估威胁，企业可以制定对策来缓解风险，保持竞争力。

要进行SWOT分析，可以按照以下步骤进行：1.收集信息：了解企业的内部和外部环境，收集与企业相关的数据和信息，包括竞争对手的情况、市场趋势、技术变革等。

2.列出优势和劣势：识别企业的优势和劣势，并形成清单。

可以通过内部调查、员工反馈、市场研究等方法来收集意见和观点。

3.识别机会和威胁：评估外部环境中的机会和威胁，并列出相关因素。

可以从市场调研、竞争分析、行业趋势等方面获取数据和观察结果。

4.分析和评估：对优势、劣势、机会和威胁进行综合分析和评估。

运用SWOT分析法,对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出相应的对策。

爱奇艺背景介绍：爱奇艺，原名奇艺。

2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。

爱奇艺创始人龚宇博士担任CEO。

自成立伊始,爱奇艺坚持“悦享品质”的公司理念,以“用户体验"为生命，通过持续不断的技术投入、产品创新，为用户提供清晰、流畅、界面友好的观映体验。

2013年5月7日百度收购PPS 视频业务，并与爱奇艺进行合并。

市场环境分析：S （strengths）优势:一、定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年轻用户群体。

爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。

同时,作为中国付费用户规模最大的视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”的VIP会员理念,主张人们对高品质生活细节的追求，坚持为广大VIP 会员提供专属的海量精品内容,极致的视听体验，以及独有的线下会员服务。

二、流量优势：并且相比于其他网站来说,爱奇艺有着自己先天的优势，背靠百度这棵大树，着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。

据了解，爱奇艺有超过六成的流量来源贡献自百度. 这一点其实体现的非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索结果第一位的永远是爱奇艺,加上百度自身基数庞大的流量实力，用户转移的成本可以说非常低。

三、产品自身优势：拥有自己独特的技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释,幵链接至有关的信息介绍页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到SNS及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。

W （weaknesses）劣势：一、版权压力问题:中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相比较弱.与拥有70％内容源支撑的Hulu相比,国内没有一家视频网站能够达到这样的高度。

调查报告竞争对手SWOT分析调查报告：竞争对手SWOT分析引言：竞争对手是每个企业在市场中必须面对的重要因素。

了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助企业进行战略规划和决策制定。

本调查报告将以SWOT分析的方式对竞争对手进行评估，并寻找适用的竞争策略。

一、竞争对手分析竞争对手1：该竞争对手是行业中的领导者，市场份额占有率高。

他们具有强大的品牌影响力和广泛的销售网络。

然而，他们的产品价格较高，导致在低端市场份额较少。

在供应链管理方面，他们有着高度的优势，能够迅速满足市场需求。

竞争对手2：该竞争对手是新兴企业中增长较快的一员。

他们通过创新的产品和营销策略，成功吸引了一部分市场份额。

然而，他们的品牌声誉不及行业领导者，缺乏足够的品牌影响力。

此外，他们还面临着供应链管理的挑战，导致产品交货周期较长。

二、竞争对手SWOT分析1. 竞争对手1的优势（Strengths）：a) 高市场份额和品牌影响力b) 强大的销售网络和供应链管理能力2. 竞争对手1的劣势（Weaknesses）：a) 产品价格较高，局限于高端市场b) 低端市场份额较少3. 竞争对手2的优势（Strengths）：a) 创新的产品和营销策略b) 快速增长，逐渐获得市场份额4. 竞争对手2的劣势（Weaknesses）：a) 品牌声誉不及竞争对手1b) 供应链管理问题，交货周期较长5. 竞争对手1的机会（Opportunities）：a) 拓展低端市场，提高市场份额b) 利用品牌影响力进一步发展新产品6. 竞争对手2的机会（Opportunities）：a) 提升品牌声誉，增强竞争力b) 改进供应链管理，加快产品交货周期7. 竞争对手1的威胁（Threats）：a) 竞争对手2的快速增长，可能减少市场份额b) 新兴技术和产品的涌现，可能改变市场需求8. 竞争对手2的威胁（Threats）：a) 竞争对手1的强大品牌影响力和销售网络b) 市场竞争加剧，进入壁垒逐渐增加三、竞争策略建议基于竞争对手的SWOT分析，以下是我对企业竞争策略的建议：1. 拓展低端市场：针对竞争对手1的高产品价格和低端市场份额少的劣势，企业可以开发定价更亲民的产品，并加强针对低端市场的销售和营销策略，以争取更多市场份额。

SWOTSWOT模型含义介绍1、机会与威胁分析（OT）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。

这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。

正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。

环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。

环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。

环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。

对环境的分析也可以有不同的角度。

比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。

2、优势与劣势分析（SW）识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。

每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。

企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。

每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。

当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。

换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。

但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。

竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。

虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。

电子商务SWOT分析在当今数字化的时代，电子商务已经成为商业领域中不可或缺的一部分。

它改变了人们的购物方式和企业的经营模式，对经济和社会产生了深远的影响。

为了更全面地了解电子商务的发展状况和前景，我们有必要对其进行 SWOT 分析。

一、优势（Strengths）1、突破时空限制电子商务最大的优势之一就是能够突破时间和空间的限制。

消费者可以在任何时间、任何地点通过网络浏览和购买商品或服务。

这不仅为消费者提供了极大的便利，也使得企业能够面向更广泛的客户群体，不再受限于实体店面的营业时间和地理位置。

2、降低运营成本对于企业来说，电子商务减少了开设实体店面所需的租金、装修、人力等成本。

同时，通过数字化的库存管理和自动化的订单处理系统，能够有效地降低库存成本和运营管理成本，提高运营效率。

3、丰富的产品选择在线平台能够容纳海量的商品和服务信息，消费者可以轻松比较不同商家的产品和价格，从而获得更多的选择。

这促使企业不断创新和优化产品，以满足消费者多样化的需求。

4、个性化服务借助大数据和人工智能技术，电子商务平台能够根据消费者的浏览历史、购买行为等数据，为其提供个性化的推荐和定制化的服务，提高消费者的购物体验和满意度。

5、便于收集客户反馈通过在线评论、问卷调查等方式，企业能够更便捷地收集客户的反馈和意见，及时改进产品和服务，增强与客户的互动和沟通。

二、劣势（Weaknesses）1、网络安全问题电子商务涉及大量的个人信息和支付交易，网络安全是一个重大的隐患。

黑客攻击、数据泄露、网络诈骗等问题可能导致消费者的隐私泄露和财产损失，影响消费者对电子商务的信任。

2、缺乏实物体验消费者在网上购物时无法直接触摸、感受商品，可能会出现实物与预期不符的情况，导致退货和换货的增加，增加了企业的运营成本和消费者的不满。

3、物流配送难题物流配送的速度和质量直接影响消费者的购物体验。

在高峰期或偏远地区，可能会出现物流延迟、包裹丢失或损坏等问题，影响消费者对电子商务的满意度。

网络营销环境SWOT分析据统计，到96年5月，互联网已覆盖了160多个国家和地区,大约6000万用户，且每年仍在快速地增长.网络的普及是一种必然的趋势，于是许多商家盯上了这块净土，把营销作到了网上，于是出现了网上书店、网上花店、网上礼品店等,据悉96年网络商业共售出约5亿美元的商品,98 年预计有望达到48亿美元，可见市场潜力巨大.一、网络营销优势与传统的营销手段相比,网络营销无疑具有许多明显的优势：1、利于取得未来的竞争优势中国的许多家庭购买电脑都为了供孩子学习,使他们能跟上时代的脚步，而好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为着迷,如果能抓住他们的心，当十几年以后，他们成长为消费者时，早先为他们所熟知的产品无疑会成为他们的首选,也就是说,抓住了现在的孩子，也就抓住了未来的消费主力，也就能顺利地占领未来的市场。

从长远来看，网络营销能带给商家长期的利益，在不知不觉中培养一批忠实顾客。

2、决策的便利性、自主性现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、广播，还是电视，无不充满着广告，而最让人痛恨的莫过于精彩的电视剧中也被见缝插针地安进了广告，让人们躲都躲不开，不得不被动地接受各种信息，在这种情况下,广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了。

于是，商家感慨广告难做，消费者抱怨广告无处不在，而好广告则太少。

网络营销则全然不同，人们不必面对广告的轰炸，人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，作出购买的决定。

这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制,二十四小时皆可,浏览的信息可以是国内外任何上网的信息,不用一家家商场跑来跑去比较质量、价格，更不必面对售货员的“热情推销”，完全由自己作主,只需操作鼠标而已,这样的灵活、快捷与方便,是商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱.3、成本优势在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。

网络市场调查模板一、调查目的网络市场调查的目的是为了了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的市场机会，为企业制定合适的市场营销策略提供依据。

二、调查方法1.问卷调查：通过设计问卷，采集目标市场的消费者对产品或服务的需求、购买意愿、满意度等信息。

2.访谈调查：通过与目标市场的消费者、竞争对手、行业专家等进行面对面的访谈，获取深入的市场洞察。

3.数据分析：通过收集和分析相关的市场数据，如市场规模、增长率、竞争格局等，为市场调查提供定量支持。

三、调查内容1.目标市场分析a.市场规模：调查目标市场的规模，包括市场容量、市场增长率等。

b.市场细分：了解目标市场的细分情况，如年龄、性别、地域等。

c.目标市场需求：调查目标市场对产品或服务的需求，包括功能需求、价格需求、品质需求等。

d.目标市场购买行为：了解目标市场的购买习惯、购买渠道等。

e.目标市场竞争格局：分析目标市场的竞争对手，包括市场份额、产品特点、定价策略等。

2.产品或服务调查a.产品或服务特点：调查产品或服务的特点，包括功能、品质、价格等。

b.产品或服务优势：了解产品或服务相比竞争对手的优势，如技术创新、品牌知名度等。

c.产品或服务改进意见：收集目标市场对产品或服务的改进意见，以提高市场竞争力。

3.市场营销调查a.市场推广渠道：调查目标市场常用的推广渠道，如线上广告、社交媒体、电视广告等。

b.市场推广效果：了解目标市场对不同推广方式的反应和效果，以优化市场推广策略。

c.市场定价策略：调查目标市场对产品或服务的价格敏感度，以确定合适的定价策略。

d.市场品牌形象：了解目标市场对品牌形象的认知和评价，以提升品牌价值。

四、调查结果分析根据收集到的调查数据和信息，进行数据分析和结果总结，得出市场调查报告，为企业制定市场营销策略提供参考。

五、调查报告撰写根据调查结果，撰写详细的调查报告，包括调查目的、方法、调查内容、调查结果分析等，以便企业决策者参考。

六、调查实施时间和预算确定调查实施的时间和预算，合理安排调查工作，确保调查的准确性和有效性。

淘宝网SWOT分析一、发展背景淘宝网，简称淘宝，是目前国内最好的购物网站，也是亚洲最大网络零售商圈。

淘宝网的使命是“没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝”。

淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃”。

2003 年 5 月，阿里巴巴投资 1 亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网，致力打造全球最大的个人交易网站， 2004 年 7 月，又追加投资 3.5 亿人民币。

截至 2005 年 7 月 10 日，淘宝网在线商品数量超过 800 万件、网页日浏览量突破 9000 万、注册会员数突破 760 万、 2005 年二季度成交额达16.5 亿人民币，遥遥领跑中国个人电子商务市场。

在全球权威 Alexa2004 年排名中，淘宝网在全球网站综合排名中位居前 20 名，中国电子商务网站排名第1 名。

与阿里巴巴“墙内开花墙外香”的成名历程不同，淘宝网在国内的人气飚升极快。

从互联网实验室电子商务网站CISI人气榜的变化看，2004年前，还没有淘宝的位置，但从2004年2月开始，淘宝以每月768.00%的速度上升到仅次于eBay易趣的第二位；在推出1年后，淘宝排名已经超过eBay易趣位居第一。

淘宝的出现更是让易趣被塑造成了“店大欺客”的形象，弊病、漏洞、不足、傲慢都被一一捅出，使之疲于修正补救。

因此，除了免费之外，淘宝也因为强势参与竞争，改善了国内C2C市场环境而得到了众多人的肯定，犹如电信领域的中联通对恃中移动之现状。

截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，截至2008年1月，支付宝注册会员超过6300万，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿，2007年全年成交额突破433亿。

根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70％以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。

一、SWOT分析（一）优势分析1.准确的市场定位2003年，“淘宝”花了4个月来分析中国的C2C市场，在关键的“主流用户”定位上，淘宝做到了准确把握。

网络营销的SWOT分析方法网络营销的SWOT分析方法笔者在长期工作中觉得网络营销是个实战的科学，需要很多的科学的实际的分析，才能得到可执行的方法。

这里介绍一个SWOT分析法，笔者认为这个是企业进行网络营销的网站前期定位和网站的商业模式分析的至关重要的前期分析。

首先先解释和说明下什么叫做SWOT分析。

SWOT 分析法在经济学里是竞争情报分析常用的方法之一。

所谓SWOT（态势）分析，就是将与企业密切相关的各种主要内部优势因素（Strengths）、弱点因素（Weaknesses）、机会因素（Opportunities）和威胁因素（Threats），通过调查罗列出来，并依照一段的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论（如对策等）。

进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：一、分析环境因素运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。

外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，一般归属为经济的、政治的、社会的、人口的、产品和服务的、技术的、市场的、竞争的等不同范畴；内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，一般归类为管理的、组织的经营的、财务的、销售的、人力资源的等不同范畴。

在调查分析这些因素时，不仅要考虑到公司的历史与现状，而且更要考虑公司的未来发展。

二、构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。

在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。

特别要罗列出和企业产品与服务相关的因素。

三、制定行动计划~初不相识，最终不相认。

和爱的人吵架，和陌生人讲心里话。

一SWOT分析法（优势，弱势，机遇，威胁）S——①经营者及员工：经营者具有出色的内部管理能力；员工技术水平及服务水平不错；②公司：悠久的历史，在当地具有一定的知名度；设备生产能力本土领先，具有明显的规模；完善的销售系统：有网站，有一系列的品牌应用系列③市场地位：领导者地位，W——①地理位置限制，业务覆盖面积有限；②经营者不善于市场拓展以及市场策划，致使业务发展止步不前；③公共关系处理能力不佳，无法保持长期大型客户；④市场定位不清晰：几乎快印市场的所有产品都参与，无法凸显自己的核心优势，和其他公司隔离，在客户选择公司的时候，便会趋向于价格导向。

O——①市场需求旺盛：随着经济的不断发展，个人，企业对快印，个性化制品，专业化制品的需求越来越大；②通货膨胀，带来价格上扬的趋势，单纯靠低价格的策略无法保证正常的利润，利用规模优势和合理的管理优势可以降低成本，从而可以在这场通货膨胀中获得持久战的胜利；③快印行业协会的成立：2011年1月，在印联传媒的倡导下，中国数百家快印店已经加入中国快印行业协会，协会也拥有了第一个对外发布信息的平台---印联传媒，从此，快印店有了自己的网络阵地，有了自己的媒体，厂家以及政府有了更顺畅的沟通纽带，有利于快印业的发展（建议关注）T——①竞争对手加剧竞争，有六个竞争对手，逐步蚕食市场份额；②作为领导者地位和挑战者的差距不大，介入价格竞争，客户资源在不断流失；③所谓走“关系”在当地具有显著影响，对客户的忠诚度和市场的拓展具有重大挑战；二营销策略：作为市场领导者，应从三个方面努力：扩大总需求，保持市场份额。

下面分别阐述：㈠扩大总需求：1开发新用户⑴转变未使用者：利用成本优势或者品牌效应，让潜在的消费者转变为现实顾客，而这一方面具体而言，需要加强公关方面，增加公司知晓度，具体在公关策略再详细阐述。

⑵进入新的细分市场：随着经济的发展，消费者的需求呈个性化趋势，而这需要我们进行市场细分，找到一个具有增长潜力的细分市场（具体措施可以根据消费者的要求进行调查和统计，再进行市场开发。

市场分析方法市场分析是指对特定市场的各种因素进行全面、深入的研究和分析，以提供决策参考和指导。

对于企业来说，市场分析是制定战略、推出新产品、进军新市场等重要决策的基础。

本文将介绍几种常用的市场分析方法，供读者参考。

一、市场调查法市场调查法是指通过实地走访和问卷调查等方式，获取对市场目标受众、需求趋势、竞争对手等方面的信息。

该方法以获取具体数据为主，适用于了解市场的基本现状、顾客心理与需求变化等情况。

调查结果可以帮助企业确定产品定位、调整销售策略等。

二、竞争对手分析法竞争对手分析法通过研究竞争对手的产品、定价、销售渠道、市场份额等方面的信息，来评估竞争对手对自身企业的影响。

通过该方法，企业可以了解竞争对手的优势与不足，从而优化自身的营销策略和产品定位。

三、SWOT分析法SWOT分析法是指对市场的优势、劣势、机会和威胁进行分析，以明确企业的发展优势和不足，及时把握市场机遇和应对市场威胁。

通过SWOT分析，企业可以制定目标、制定战略，并根据实际情况调整经营策略。

四、市场趋势分析法市场趋势分析法是通过研究市场的宏观因素、政治经济环境、社会文化变化等，来预测未来市场发展趋势。

该方法对企业长期发展至关重要，可以帮助企业抓住市场机遇、避免市场风险。

五、消费者行为分析法消费者行为分析法是通过研究消费者的购买行为、购买决策过程和偏好等，来了解消费者的需求和心理。

对于企业来说，了解消费者需求是开展市场分析的基础和前提，只有深入了解消费者，才能更好地满足消费者需求。

六、数字营销分析法随着互联网的快速发展，数字营销分析法变得越来越重要。

通过对网络平台的数据分析以及网站流量、用户行为等数据的监测与分析，可以对市场进行更准确的判断和预测。

数字营销分析法能够提供大量的数据，帮助企业了解用户兴趣偏好、产品销售情况，从而制定更精准的市场推广策略。

总之，市场分析方法是企业制定决策和制定战略的重要依据，不同的市场分析方法适用于不同的情况和目的。

5Q校内⽹的SWOT战略分析5Q校内⽹的SWOT战略分析⼯商管理唐惠明指导⽼师陈蓉⽼师摘要：做为中国⽬前最⼤的新型互联⽹社区⽹站，5Q校内⽹以其卓有成效的战略管理，取得了成功的商业成果。

本⽂通过对5Q校内⽹基本状况的介绍和SWOT 战略分析，得出其取得这⼀商业成果的原因和存在的问题，进⽽提出新的战略选择，实施和控制。

关键词： SWOT 战略分析战略选择战略实施和控制5Q campus network SWOT strategy AnalysisBusiness Administration Tang HuimingAbstract：As China is now the largest community of new Internet site, 5Q campus network strategy for its effective management, made a successful business results. 5Q campus network paper on the basic situation on the strategy and SWOT analysis, that their access to the commercial outcome of the causes and the existing problems, and then choose a new strategy, implementation and control.Key words: SWOT Strategic Analysis Strategic choice Strategic implementation and control1.引⾔1.1研究背景⽬前国内为⼤学⽣免费服务的互动交友型⽹站如占座⽹、底⽚⽹等，它们都在短时间内，以极快的速度风靡各⾼校。

可以说，以校内⽹为代表的互动交友类⽹站在⼤学⽣群体中⼴泛流⾏，已经构成了校内⽹现象。

轻饮食网络推广方案SWOT分析
1、优势分析：
轻食餐饮门店大多数采用线上线下结合的方式，消费者通过外卖配送平台下单，商家在门店制作后餐品直接送到用户手中，方便快捷，为双方都提供了便利。

且轻食制作工序较为简单，相比其他餐品耗时较短，商家出单效率快，满足快节奏生活的需要。

其次，轻食原料、设备、及工序要求简单，节省了大量的成本和人力。

2、劣势分析：
对于大部分消费者来说，价格是消费的重要因素，而轻食相对其成分用料的来说，客单价较高，不利于发展下沉市场。

且轻食中沙拉主要以蔬菜为主，主食较少，部分甚至没有主食，肉类也多数为低脂肉，长期食用人体所需的营养元素很难满足。

轻食中的蔬菜大部分都为生食，这对食品的保险运输要求更高，生鲜容易滋生细菌，处理不当后生吃可能引发食品安全问题。

3、机遇分析：
根据《中国居民营养与慢性病状况报告》最新数据，目前中国的成人中已经有超过1/2的人超重或肥胖，成年居民（≥18岁）超重率为34.3%、肥胖率为16.4%。

肥胖会引起不同的健康问题，加强健康措施是现在肥胖人群的迫切需求。

调查显示，有超过半数的人愿意通过饮食调理的方式改善生活健康状况，百分之四十的人会购买更健康的饮食。

轻食行业仍有较大的市场需求。

4、威胁分析：
轻食行业设备、技术、成本等较为固定，行业进入门槛低，很难形成行业竞争力。

且沙拉、三明治等轻食为冷食，其季节销售性强，又轻食原料的贮存成本高，间歇性营业难以保持稳定的收入，可能会出现商家亏本，无法支撑的结果。

其次，代餐食品层出不穷，且比轻食餐品更易于保存，保质期长，减肥人士对代餐食品的认知程度不断提升，部分代餐食品的价格甚至比轻食更低，更受消费者青睐。