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户外俱乐部的运营方案一、项目背景随着城市化的不断发展和人们生活水平的提高，户外运动在人们生活中扮演着越来越重要的角色。
户外运动不仅是一种健康的生活方式，也是一种放松和休闲的方式。
因此，开设一个户外俱乐部，提供各种户外活动服务，成为了一个有吸引力的商业机会。
二、俱乐部定位户外俱乐部的定位是提供专业的户外运动服务，为顾客提供安全、高品质的户外活动体验。
俱乐部主要面向喜欢户外运动和探险的人群，包括爱好户外徒步、骑行、滑雪、攀岩、皮划艇等运动的人。
同时，俱乐部也面向公司团体客户提供团建活动服务。
三、经营内容1. 定期组织户外活动俱乐部将定期组织各种户外活动，包括徒步、骑行、滑雪、攀岩、皮划艇等。
活动内容将根据季节和地域的不同进行调整，满足顾客的不同需求。
此外，俱乐部还将不定期举办一些特色活动，如户外露营、户外训练营等。
2. 提供户外装备租赁和销售服务俱乐部将提供各种户外运动装备的租赁和销售服务，包括帐篷、睡袋、登山杖、冲锋衣、户外鞋等。
顾客可以方便地在俱乐部租赁或购买到所需的装备。
3. 开展户外运动培训俱乐部将开展各种户外运动培训课程，包括徒步、骑行、攀岩、滑雪等。
培训课程将由专业的教练团队负责，保证顾客在学习过程中获得专业的指导和帮助。
4. 提供团建活动服务俱乐部将为公司团体提供团建活动服务，包括团队拓展、户外训练营、团队旅行等。
俱乐部将根据客户的需求，量身定制各种团建方案，帮助客户提升团队凝聚力和合作能力。
5. 组织户外活动赛事俱乐部将不定期组织户外运动赛事，如户外跑步比赛、攀岩比赛、登山比赛等。
这不仅可以吸引更多户外爱好者参与，也可以提升俱乐部的品牌影响力。
四、市场分析1. 户外运动市场潜力大随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注健康和休闲生活方式。
户外运动作为一种健康且有趣的活动，越来越受到人们的青睐。
因此，开设户外俱乐部具有很大的商业潜力。
2. 竞争环境分析目前，尚无很多专业的户外运动俱乐部，市场竞争相对较小。
户外运动俱乐部营销方案1探路者户外运动随着我国人均收入的增长，人们生活水平的提高，越来越多的人喜欢上登山、露营、滑雪之类的户外旅游项目，这些户外游项目有着很大的挑战性和刺激性，因此对装备的要求也比较专业。
户外运动已经从小众化、专业化，发展成全民性的休闲娱乐活动，与之相适应的，是户外运动产业的蓬勃发展。
一家能为他们提供旅游用品的地方一定会吸引许多驴友的眼球。
一.户外用品店创业优势1.创业优势之一：市场空间较大根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。
与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。
2.创业优势之二：投资收益看好据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。
此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。
3.创业优势之三：入行门槛不高开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。
户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。
在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。
二.市场分析调查与定位一项有关户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。
而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。
中国户外运动的发展史及行业现状国内户外运动的发展从98年年初开始，户外运动在中国的北京、广州、昆明，上海等地悄然兴起，电视、杂志、报纸和互联网等媒体给予了强力报道，使得户外运动迅速成为一种社会时尚，这种时尚会很快发展到国内其它大城市。
很快，通过互联网的联结，全国各地的户外社团如同雨后春笋一样，遍地发展！2000年以后，随着户外运动的蓬勃开展，很多城市纷纷开设户外用品商店，户外运动俱乐部，逐渐带动两个新的市场：1．户外运动用品销售市场；2．户外运动、自助游、自驾游服务市场。
我们将其合称为户外运动市场。
户外运动发展的缘由户外运动可以在几十年间普及到如此广泛是和现代社会中的各种原因分不开的。
1、二战后全球人类居住方式开始大规模城市化，很多人离开土地、走出农村而进入了城市生活。
而城市狭窄空间的挤压，使得人们就更加渴望回归自然，而户外运动正好可以迎合人们的口味。
2、二战后经济发展十分快，人们有钱以后开始寻找更高的身体和精神享受。
而普通的观光旅游不能满足人们的需求后，野营和探险和其他户外运动正符合了人们这种愿望。
3、城市的激烈竞争使得人与人的关系日益矛盾化，其中都市白领们为了放松自己、减缓压力、锻炼身体，很多都参与到其中来。
4、世界环境的日趋恶化，城市内的污染的加剧，使得人们渴望到自然界中去。
总的来说新兴的户外运动这种集健身、体验、自助、娱乐性为一体的运动，吸引着越来越多的人参与到其中来。
上海：户外运动发展状况上海户外运动的发展越来越红火，各种户外论坛如雨后春笋般出现，征集出游的帖子随处可见，驴友（户外运动爱好者一般自称“驴友”）队伍正在不断壮大。
随着最近复旦山友登山队成功登顶西藏启孜峰，申城再次掀起户外运动的热潮。
近两年，先后有七八十家全球著名户外产品制造商以及俱乐部抢滩中国市场，上海蓬勃发展的户外运动，到底孕育着多少户外用品市场商机？市场：呈现蓬勃之势据初步统计，截至2003年，我国大陆共有在册登山户外俱乐部260多家，经常参加户外运动的爱好者有5万人左右，有的俱乐部会员多达到2000多人。
成立户外俱乐部方案1. 引言户外运动已经成为许多人追求健康生活方式的一部分。
在城市生活中，人们常常感到与自然的距离越来越远。
因此，成立一个户外俱乐部不仅可以提供一个与自然亲近的机会，还可以为人们提供社交交流和身心健康的机会。
本文档将介绍成立户外俱乐部的方案，包括目标、组织架构、活动计划和营销策略等。
2. 目标成立户外俱乐部的目标是为城市居民提供一个与自然亲近、锻炼身心、交流社交的平台。
通过组织各种户外活动，如徒步、登山、露营、骑行等，俱乐部的会员可以享受户外运动的乐趣，同时提高身体素质和心理健康。
此外，俱乐部还致力于推广户外运动的理念，鼓励更多的人加入户外运动的行列。
3. 组织架构户外俱乐部的组织架构包括以下几个方面：3.1 理事会理事会是俱乐部的最高决策机构，由俱乐部会员选举产生。
理事会的职责包括审议和决定重要事项，如俱乐部的发展方向和活动计划等。
3.2 俱乐部主席俱乐部主席是俱乐部的负责人，负责组织和协调俱乐部的日常工作。
主席需要具备一定的管理能力和领导才能，并与理事会保持密切联系。
3.3 活动部活动部负责策划和组织俱乐部的各种户外活动。
活动部需要根据会员的需求和兴趣，制定合理的活动计划，并确保活动的顺利进行。
3.4 宣传部宣传部负责俱乐部的宣传和推广工作。
宣传部需要制定宣传策略，包括线上和线下宣传，吸引更多的人了解和加入俱乐部。
3.5 会员服务部会员服务部负责会员的管理和服务工作。
会员服务部需要及时回应会员的需求和意见，并提供相关的支持和帮助。
4. 活动计划户外俱乐部的活动计划应该多样化，以满足不同会员的需求和兴趣。
以下是一些常见的户外活动计划：4.1 徒步活动徒步活动是户外俱乐部的重要组成部分。
俱乐部可以组织不同难度和长度的徒步线路，让会员体验不同的风景和挑战。
4.2 登山活动登山活动是户外俱乐部的另一个亮点。
俱乐部可以组织各种级别的登山活动，包括山脊登山、雪山登山等，满足不同会员的需求。
户外俱乐部运营管理方案一、前言近年来，户外俱乐部在我国越来越受到人们的关注和喜爱，越来越多的人愿意花时间和金钱参与户外活动，享受户外大自然的美好和乐趣。
因此，户外俱乐部的运营管理变得越来越重要，需要有效的管理方案来确保俱乐部的良好运营和服务质量。
本文将针对户外俱乐部的运营管理进行探讨，提出一套全面有效的管理方案。
二、户外俱乐部运营概况1. 俱乐部定位及服务内容户外俱乐部旨在为喜爱户外活动的人们提供专业的户外运动体验和服务，包括徒步、登山、露营、攀岩、骑行等各类户外活动。
俱乐部分为会员制和非会员制，会员可以享受更多优惠和服务。
2. 俱乐部运营模式俱乐部采取线上线下相结合的运营模式，通过官方网站、社交媒体等渠道进行活动宣传和线上交流，同时在各地设立分部或者合作伙伴进行线下活动服务。
3. 俱乐部目标客群主要目标客群为年轻人和中青年人群，他们热爱户外活动，有一定的经济实力和时间自由。
三、户外俱乐部运营管理方案1. 人力资源管理（1）招聘合适的员工俱乐部需要招聘一支充满热情和专业技能的员工团队，他们应当具备相应的户外运动经验和技能，对户外安全有一定的了解，能够进行人员救援和急救处理。
（2）员工培训每一位员工都需要接受专业的户外运动培训，包括安全意识培训、应急救援培训、客户服务培训等，以提高员工的综合素质和专业技能。
（3）激励机制建立合理的激励机制，对员工进行奖励和表彰，激励员工提升服务质量和工作效率，提高员工满意度和忠诚度。
2. 营销推广（1）产品定位和差异化竞争确定俱乐部的核心优势和特色，进行差异化营销，吸引目标客户群体。
（2）线上推广建立完善的官方网站和社交媒体账号，发布优质内容，进行定期活动宣传，吸引更多的潜在客户。
（3）线下推广与相关机构或企业进行合作，举办户外活动体验活动、户外论坛等，提高俱乐部的知名度和影响力。
3. 服务管理（1）活动规划根据客户需求和市场需求，进行不同类型的户外活动规划和设计，确保活动内容新颖刺激，吸引更多的客户。
丛林越野俱乐部策划书3篇篇一《丛林越野俱乐部策划书》一、项目概述丛林越野俱乐部旨在为热爱户外探险和越野运动的人们提供一个独特而刺激的体验平台。
通过在丛林环境中组织越野活动，让会员们亲近自然、挑战自我，同时享受团队合作的乐趣。
二、市场分析随着人们生活水平的提高和对健康生活方式的追求，户外探险运动越来越受欢迎。
丛林越野作为一种新兴的户外运动，具有广阔的市场前景。
目前市场上类似的俱乐部较少，存在较大的发展空间。
三、俱乐部特色1. 专业的越野路线设计，充分利用丛林地形，打造多样化的挑战。
2. 提供高品质的越野装备租赁和销售服务。
3. 配备经验丰富的教练团队，确保会员的安全和技能提升。
4. 定期组织主题活动和比赛，增加会员的参与度和趣味性。
四、活动内容1. 丛林越野挑战赛：设置不同难度等级的路线，会员可根据自身能力选择挑战。
2. 团队拓展训练：通过越野活动培养团队协作精神和沟通能力。
3. 新手培训课程：帮助新会员快速掌握越野技巧和安全知识。
4. 主题探险活动：如夜间越野、丛林寻宝等。
五、运营管理1. 会员制度：设置不同等级的会员，提供相应的优惠和特权。
2. 安全保障：制定严格的安全制度，配备必要的急救设备和人员。
3. 教练团队：招聘专业的越野教练，定期进行培训和考核。
4. 设备维护：定期对越野装备进行检查和维护，确保其安全性和可靠性。
六、营销推广1. 线上推广：利用社交媒体、网站等平台进行宣传。
2. 线下推广：参加户外运动展会、与相关机构合作等。
3. 会员推荐：给予会员推荐新会员的奖励。
七、财务预算1. 场地租赁和建设费用。
2. 越野装备采购和维护费用。
3. 教练团队薪酬和培训费用。
4. 营销推广费用。
5. 其他运营费用。
八、盈利预测通过会员收费、装备租赁和销售、活动组织等方式实现盈利。
预计在运营初期可能会有一定的亏损，但随着会员数量的增加和市场的拓展，盈利将逐步提升。
九、风险评估与应对1. 安全风险：加强安全管理和培训，购买保险。
马术俱乐部商业计划书1. 项目背景马术运动越来越受到人们的关注，特别是城市化进程加快导致城市空间越来越有限，马术运动成为一种愈来愈受欢迎的户外休闲活动。
马术俱乐部作为马术运动的重要载体，其功能不限于提供马术运动场地和马匹租赁，还可以为其会员提供社交交流、休闲娱乐和心理调节等功能。
本项目旨在建立一家全新的马术俱乐部，为城市居民提供优质的马术运动场地和配套服务，帮助人们更好地享受户外运动的乐趣。
2. 商业模式（1）场地租赁通过租赁具备良好基础设施和环境的场地，满足会员对马术训练和比赛需求。
（2）马匹租赁开展马匹租赁业务，为会员提供优质的马匹租赁服务，保证会员的安全和保障马匹的健康。
（3）马术训练招聘专业的教练团队，提供全方位的马术训练和指导，帮助会员提高马术水平，享受马术运动的乐趣。
（4）社交活动开展马术相关的社交活动，如马术比赛、庆典和聚会等，增强会员之间的互动和社交关系，拉近俱乐部与会员之间的距离。
3. 目标市场本项目的目标市场主要是城市居民，尤其是中高收入人群。
他们对健康生活和户外运动有较高的认识和需求，同时对马术运动有较强的兴趣和追求。
此外，还包括学生、马术爱好者及初学者等群体。
4. 竞争对手目前市场上已经存在一些马术俱乐部，如“千里马”和“常州市广明马术俱乐部”等，这些俱乐部的设施和服务已经比较成熟，客户口碑也较好。
但是，市场竞争并不激烈，本项目通过提供更优质的场地、马匹和服务，以及更有竞争力的价格，避开同质化的竞争，打造新的市场。
5. 经营策略（1）品牌形象的建立打造独特的品牌形象，提高品牌知名度，增加消费者对俱乐部的认知度和好感度。
（2）组建专业的教练团队招聘马术领域的专业人才，提高俱乐部马术训练和比赛的水平。
（3）优化服务体验通过改善服务质量和提高服务标准，不断优化消费者的服务体验，增强俱乐部的用户黏性和口碑。
（4）开创新活动不断创新和发展新的活动形式，吸引消费者的眼球，提高俱乐部的营销效果和销售额。
创业儿童户外项目计划书一、项目背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，家长们越来越关注孩子的教育和成长。
然而，随着现代科技的发展，孩子们往往沉迷于手机、电脑等电子设备，缺乏户外运动和亲近大自然的机会。
因此，我们决定创办一家儿童户外项目，为孩子们提供丰富多彩的户外活动体验，促进他们健康成长。
二、项目内容1. 项目名称：小小探险家俱乐部2. 项目定位：针对3-12岁的儿童，提供各类户外活动体验和亲子互动服务。
3. 项目内容：（1）户外探险活动：如徒步穿越、山地徒步、露营野炊等，让孩子们亲近自然，锻炼体能和团队合作能力。
（2）亲子活动：如亲子共同绘画、亲子 DIY、亲子拓展等，促进亲子关系，增进感情。
（3）户外教育课程：如植物识别、昆虫观察、野外求生技能等，培养孩子们的野外生存能力和环保意识。
4. 项目特色：（1）活动内容多样化：结合户外探险、亲子互动和户外教育，为孩子们提供全方位的成长体验。
（2）专业指导：请有经验的户外探险教练和儿童教育专家担任导师，确保活动质量和安全。
（3）家长参与：鼓励家长和孩子一起参与活动，共同感受户外的乐趣和教育意义。
三、市场分析1. 市场需求：近年来，家长们越来越重视孩子的全面发展，对户外活动的需求不断增加。
同时，孩子们缺乏与自然亲近的机会，对户外探险活动充满好奇和向往。
2. 市场竞争：目前市场上存在一些儿童户外项目，但大多局限于单一的活动形式，缺乏全面的教育和服务。
我们的项目以多样化的活动内容和专业的指导团队脱颖而出。
3. 市场定位：我们的目标市场是中高端家庭，他们注重孩子的教育和成长，愿意为孩子提供更多的户外体验和教育机会。
四、项目运营1. 设立俱乐部：在城市中心或郊区选择适宜的场地，建立小小探险家俱乐部，并装备相关设施和器材。
2. 招募团队：聘请有经验的户外探险教练和儿童教育专家加入团队，负责活动策划和指导工作。
3. 开展活动：根据季节和主题定期举办各类户外活动，吸引家长和孩子参与，并定期组织亲子活动和户外教育课程。
户外俱乐部盈利模式_户外俱乐部有哪些盈利模式盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润;盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。
下面小编给大家介绍户外俱乐部盈利模式。
户外俱乐部盈利模式一个多世纪前的英国，某个咖啡馆的一群消费者决定为他们共同的爱好组成一种联盟，这就是早期的俱乐部。
其后100年里的西方社会中，俱乐部逐渐成为人们的一种生活方式。
在中国，俱乐部作为一种新兴概念也已悄然落户并发展起来。
在物质需求得到满足的今天，精神层面的需求日益凸现，人们在寻找更为便利、深入的社会交往渠道以获取更多的信息和慰藉，由此也使俱乐部这种组织拥有了美好的前景和未来。
目前我国的商业俱乐部行业已经形成一定规模，出现了多种多样的经营形式及会员活动，其潜藏的商机也开始显露，不少精明的商家及投资者都瞄准了这一新行当。
相关数据显示，全国经过工商部门注册登记的俱乐部已有8000多家。
虽然高尔夫球场建设被北京等城市叫停，但与之密切相关的高尔夫球俱乐部却更加火爆。
此外，健身、美容等运动休闲类俱乐部的发展也如火如荼。
日见增多的俱乐部，让业内专家深信：中国俱乐部产业的发展已经势不可挡，未来几年内将进一步掀起高潮。
8000家远远不够说“俱乐部已经成为当今中国人的一种生活方式”一点都不为过。
在工商部门注册登记的8000多家俱乐部中，几乎都是经营性组织。
此外，单纯按照个人爱好、兴趣等组成的俱乐部，如交友俱乐部、户外俱乐部、车友会、羽毛球俱乐部等数量之多更是难以统计。
在这些俱乐部中，从形成方式和表现形式划分，大约可以分为四大类：高档会所俱乐部，如北京长安俱乐部等;运动休闲俱乐部，如中体倍力健身俱乐部等;企业会员俱乐部，如北京移动全球通VIp俱乐部等;其他主题类俱乐部，如交友俱乐部、杀人游戏俱乐部等。
通过对美国、日本、加拿大等国家的考察，中国俱乐部联盟网执行总裁杨卫东认为，无论是数量还是规模，与国外发达国家相比，国内俱乐部都有巨大的差距。
以高尔夫球俱乐部为例，北京现在有40多家，全国有400多家，而日本有2000多家，美国则有20000多家。
“不过，这些都是暂时的，随着国内经济的不断发展，国内俱乐部产业的发展前景将非常好!”杨卫东预计，未来几年内国内俱乐部将大量增长，以满足日益壮大的市场需求。
中高档俱乐部是盈利主流有一项专题研究表明，当一个国家人均gDp达到1000美元以上，人们追求俱乐部消费的倾向将逐步增强。
而现在国内城市中，像上海、北京、广州等大型城市的人均gDp早已超过1000美元，甚至达到了5000美元，俱乐部消费已经成为一部分消费者的消费倾向。
“俱乐部消费可以说就是有钱人的消费。
”湖北大学体育学院教授石岩在对国内俱乐部进行调查后发现，运动休闲类俱乐部几乎占到了俱乐部总数的70%～80%，其中盈利状况较好的绝大多数是中高档俱乐部。
“经营场所的面积都在1000平方米以上，投资总额至少在400万～500万元。
”杨卫东也表示，俱乐部就是伴随商业经济而生的，“赚的就是高端人群的钱。
”因为目前俱乐部的盈利模式主要是招募会员，收取会费。
根据他的调查，现在各个俱乐部的会员收费少则几千，多则几万、十几万元，“这是普通大众所无法承担的数字，现在俱乐部组织者自然都把注意力放在白领以上的中高档收入人群。
”当然，除了主流以外，近年来兴起的一些新奇特俱乐部也大有一决市场之意，“杀人”俱乐部就是其中之一。
据了解，“杀人”俱乐部的会员收费并不高，一张会员卡收费不过10元左右，玩游戏时按小时收费，每小时10元左右，还有一些零售业务及餐饮等服务。
总体计算下来，人均每次消费在40元左右，利润大约在30%。
再加上也举办沙龙、大型聚会等服务，“杀人”俱乐部正谋求更大的市场利润。
按传统企业经营会丧失机会据了解，俱乐部在工商部门注册登记时仍旧按照公司分类形式注册，没有专属的俱乐部分类形式。
在经营过程中所适用的法律也是公司法。
“可以说，现在俱乐部的建立、发展和消亡都没有相关法律法规、政策来约束和管理。
”这种没有国家政策约束和管理的形式杨卫东评价：“以盈利为目的的所谓俱乐部就是企业，只不过在形式上和称谓上有些不同而已。
”对此，海天国际经理人俱乐部总裁胡涛有着不同的看法。
他认为，俱乐部经营并非单纯的企业经营行为，如果仍旧是传统企业的经营模式，将在很大程度上造成俱乐部平台概念的缺失，会丧失很多市场机会。
他的做法是，利用现有10000多个经理人会员，发挥俱乐部平台优势，不但可以让会员以较少投入获得高端培训，还引进更多的品牌渗透，提供更多的增值服务。
也就是说，在收取基本会员费用，获得利润基础之上，提供论坛、公开课、企业现场参观考察等增值服务将获得更大的利润。
他表示，来自增值服务获得的利润要远远大于会员费用。
电商盈利模式阿里巴巴的盈利模式人们谈论很多，可否总结为：它是组合盈利拳，是进化盈利链，是动态发展的盈利模式。
将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上，就是“难以模仿”。
阿里巴巴的盈利模式是难以模仿的一个典型。
步骤：它的关键的棋步，如果算上准备出台的，有以下4步：阿里巴巴成功的第一步是抢先快速圈地。
1998年马云以5万元起家时，中国互联网先锋瀛海威已经创办了3年。
瀛海威采用美国AoL的收费入网模式，这对于经济发展水平的高的国家本身经济实力强而且网络信息丰富的AoL是适用的。
马云并没有采用瀛海威的收入模式，而采用了免费大量争取企业的方式，这对于一个个人出资的公司，是非常有洞见和魄力的。
(记得1997年，我曾经向瀛海威建议为福建省获评企业赠送免费的电子邮件信箱被婉拒)。
坚持这样一种模式是需要坚毅的精神的。
在遭遇互联网寒冬的20XX年马云给公司定了一个目标，要做最后一个站着的人。
他说：“今天是很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人都看不到后天，因为他们死在明天的晚上”。
这种抢先圈地的模式坚持下来并贯彻至今，现在阿里巴巴在中国的企业会员是700万家，海外是200多万家。
时机本身是最不可模仿的。
现在如果谁还重复阿里巴巴的这一战略，还可能占有这么多的企业吗?如果仅仅逗留在圈地上，可以断定阿里巴巴无法获得4次私募融资了，早就灰飞烟灭了。
马云成功的第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。
信用对于重建市场经济和经济刚起飞的是中国市场交易是拦路虎，电子商务尤为突出。
马云抓住了这个关键问题，20XX 年力排众议创新了中国的互联网上的企业诚信认证方式。
如果说，这种方式在普遍讲诚信的发达国家，是多余的，在中国则是恰逢其时了。
阿里巴巴既依靠了国内外的信用评价机构的优势，又结合了企业网上行为的评价，恰当配合了国家和社会对于信用的提倡。
由于有了创收的渠道，20XX年马云给公司提出一个目标，全年赚一块钱。
到03年的时候，就达到一天有100万了。
现在这个项目，阿里巴巴带来每年几千万元的不断增加的收入。
这里要特别指出，中国信用问题突出，不等于企业就愿意参与你阿里巴巴的诚信通认证。
在诱导企业缴费加入“诚信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它抢先圈地的成果。
几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息。
这对于60%加工能力过剩的中国企业是非常宝贵的信息。
阿里巴巴仅仅对于通过诚信通的企业提供需求信息，还通过电子邮件一年提供3600条。
这些需求信息对于众多千方百计寻求订单的企业来说，其价值不言而喻，最起码也有把握现实的市场动态的参考价值。
用圈地中换取的关键信息作为企业进入创收项目的“诱饵”，这也是难以模仿的无赖招术。
阿里巴巴的第三部就是他掌握5000家的外商采购企业的名单，可以实实在在帮助中国企业出口。
对于每家企业收费4-6万元这又为阿里巴巴带来每年大几千万元的收入，并带来国内外的知名度。
这一招其他单位也可以学，但阿里巴巴等于外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势，其他单位是难以模仿的。
阿里巴巴的第四招，是在20XX年8月收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索。
3月阿里巴巴的已经推出自己的关键字竞价搜索。
雅虎的搜索在中国仅低于百度3个百分点，超过全球龙头google8个百分点。
现在阿里巴巴依靠雅虎每年几十亿美元技术开发投入形成的技术实力必然要有所创新。
创建全球首个有影响力和创收力的专业化搜索应当是合理选择。
电子商务搜索可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息，还有物流、支付有关信息都串通起来。
可以逐步自然形成一种电子商务信息的标准。
可以首先推进阿里巴巴的电子商务，并统领全国的电子商务。
中国去年的出口额是1万亿美元，通过阿里巴巴做的只有100亿美元是1%，还有99%的企业并没有使用电子商务，这里面的生意潜力可就太大了。
这一招将又是以前三招为基础而难以模仿的。
阿里巴巴的关键的招术并不多，但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出。
最典型的例子就是20XX年间,马云也险些迷失了方向。
获得两轮风险投资后，“想做大”的马云邀请了多名在海外有优秀履历的人才。
“在阿里巴巴内部，坚持各种生意模式的人都有。
终于，到20XX年底，马云将他们一一清退，同时，他把当时占据公司收入60%的系统集成业务一刀砍下，以保证公司继续按自己设定的方向前进。
盈利模式的基本介绍到目前为止，我们所熟知的互联网公司(或者依托互联网平台进行营销的企业)的盈利模式，不外乎下面几种：1、大广告(特指品牌广告，如新浪、搜狐首页面、频道页面的旗帜、文字广告，包括栏目冠名等)2、小广告(特指分类广告、竞价排名广告、窄告等，如googLe、百度、天下互联、搜饭网等提供的主要广告模式)3、道具，QQ秀(如果大家看过腾讯公司的财报，就会知道通过购买道具、交费会员能取得多大的收入)4、ec(即e-commerce通过电子商务取得收入的方法，如淘宝网、ebay、万网等网站，无论是b2b还是b2c还是c2c，或者提供网络服务，收费方法多种多样，我们把这些都归纳为ec)5、在线游戏(盛大、网易推出的游戏产品是典型的案例，还有很多免费的在线游戏也很流行，虽然对于玩家不收费，但是其中的特殊道具购买、晋级均可进行收费;其中的场景还可以卖给相关企业取得收入)6、提供(代)收费服务(很多电影、歌曲下载的网站，考虑到很多类似网站涉及到版权问题，这里就不举例了;注册会员缴费享受服务的网站，如百合网等;帮助传统企业进行在线营销的网站，如e龙、携程等，这类盈利模式似乎与上述第4条有些类似，但是还是有细微的区别)7、sp相关(太多了，空中网、掌上灵通、及众多的sp公司)以上就是几乎所有的互联网相关的收费模式了。
门户网站有其中大部或者全部的营收方法，所以门户能够顺利的发展。
而垂直网站，如果其中一点或者两点做得专，做得细，同样可以获得稳定的收入。
