2020外贸业务员实习报告格式文档2篇

2020毕业外贸业务员实习报告5篇精选2020毕业外贸业务员实习报告1时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。

通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。

一、实习时间、地点时间：20__年__月__日至20__年__月__日地点：____公司二、实习目的与任务实习目的：1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。

三、实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。

四、实习形式以顶岗实习为主以及参加公司组织的培训。

五、实习内容时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。

通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。

下面是我对公司的简单介绍。

香港__电子有限公司成立于2000年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。

__公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货。

外贸业务员实习报告外贸业务员实习报告（精选5篇）一段时间的实习生活又将谢下帷幕，你梳理过这段时间的实习生活吗？这个时候该写一份实习报告了吧。

你想好怎么写实习报告了吗？下面是小编精心整理的外贸业务员实习报告（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

外贸业务员实习报告1一、实习单位：桂林市忠明商贸有限公司二、岗位名称：业务管理员三、实习单位简介该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。

公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。

四、岗位职责五、岗位能力要求要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。

六、岗位工作流程七、岗位考核方式或计酬标准考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。

计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。

八、企业方针和目标公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。

外贸业务员实习报告模板5篇|外贸业务员实习报告模板篇一时间飞逝，还有半年就要告别大学生活了，即将踏入社会。

我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。

这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习＜短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。

我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。

这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。

这次的实习经历我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。

这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。

进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索, 没有人会手把手教你。

所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。

虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。

首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。

外贸业务员实习报告格式 (2)外贸业务员实习报告格式 (2)精选5篇（一）实习报告是实习人员总结和归纳实习期间所学到的知识和经验的一种文书形式，可以根据个人实际情况进行适当的调整。

下面是一个外贸业务员实习报告的基本格式：标题：实习报告【公司名称】实习报告实习时间：xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日实习部门：xxxx部门姓名：xxx学号：xxx导师/指导人：xxx实习目标：1.了解外贸业务员的职责和工作内容2.熟悉公司的组织结构和运作流程3.学习并掌握外贸业务的相关知识和技能实习内容：1.实习期间所参与的项目和任务2.与实习目标相关的学习和训练活动实习成果与收获：1.在实习期间所取得的成果和表现2.所学到的知识和技能3.对于外贸业务员职业发展的认识和思考实习心得与体会：1.对于公司和工作环境的感受和评价2.在实习过程中遇到的困难和挑战，以及如何解决3.对外贸业务的认识和理解的变化和深化建议和改进措施：1.针对公司和部门的运作，提出一些建议和改进措施2.对于自己在实习过程中的不足之处，提出改进方案总结：1.总结实习期间的经验和收获2.对将来职业发展的规划和展望备注：实习报告需要包括实习期间的实际项目、任务和相关经验，可以结合实际情况进行适当调整。

同时，也可以添加自己认为重要的内容，以完善整个实习报告。

外贸业务员实习报告格式 (2)精选5篇（二）外贸业务员实习报告模板实习单位：（填写实习单位名称）实习时间：（填写实习开始时间和结束时间）实习岗位：外贸业务员一、实习单位概况1. 公司名称：（填写公司名称）2. 公司主营业务：（填写公司主要业务）3. 公司规模：（填写公司规模，包括员工人数、年营业额等）4. 公司组织结构：（简要描述公司组织结构）二、实习任务和工作内容1. 主要实习任务：（列出主要实习任务和工作内容）- 开发新客户并维护老客户的业务关系- 跟进订单的执行进度，并解决相关问题- 参与国际展会和商务活动，拓展业务渠道- 协助部门完成其他相关工作2. 实习过程中的具体工作：（按时间顺序列出实习过程中具体参与的工作和项目，描述自己的工作内容和所取得的成绩）三、实习感悟和收获1. 对外贸业务的理解和认识：（自我评价对外贸业务的理解和认识，包括对国际贸易、外贸流程、外贸政策等的认识）2. 实习过程中的收获：（列出实习过程中自己的收获和成长，包括技能、知识和经验的积累）3. 实习中遇到的问题和解决方案：（列举自己在实习过程中遇到的问题，并描述自己的解决方案和效果）四、对未来发展的规划和建议1. 对个人发展的规划：（对个人在外贸领域的发展进行规划，包括继续深入学习哪些知识和技能等）2. 对实习单位的建议：（针对实习单位的业务和运营方面，提出自己的建议，可以包括提升业务效率、开发新市场等方面的建议）3. 对外贸行业的建议：（对外贸行业的发展提出自己的建议，可以从政策、市场、技术等方面进行讨论）五、实习总结在这次外贸业务员实习中，我深入了解了外贸行业的运作机制，提高了自己的综合素质和技能。

【导语】作为⼀门从事国际贸易业务⽅⾯的⼯作⼈员来说，对⾃⼰的业务熟悉、理论知识扎实、语⾔基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是⼀门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。

应该将各门知识综合运⽤。

为⼤家整理的《外贸业务员实习报告范⽂模板三篇》，希望对⼤家有所帮助！篇⼀ ⽣活犹如⼀⽚⽚随风飘落的叶⼦，在空间留下⽆形的弧线，挥舞着世间最⾃然的舞姿，然后铺落在⼤地上，时光的飞逝把它深藏在⼤地的⼼脏⾥。

⽣活也如此，给我们留下很多的点点滴滴，时间的匆匆⽽过积淀成美好的过往，然后留在我们的⼼灵深处，永恒地珍藏在我们的回忆⾥。

在这个即将毕业的⽇⼦⾥，我们怀着梦想，⾛出校园，⾛进社会，将四年的知识学以致⽤。

虽然实习的⽣活结束了，但是给我们留下了深刻的印象，⼀切的点点滴滴都在我们的⽇记⾥流露出来。

虽然只是短短的⼀个多⽉，但有许许多多美好的事情填充着⽣活，成为美好的回忆留在我的脑海⾥。

我在斯莱国际贸易有限公司短短的实习⽣活，有很多的回忆，在这⾥我拾掇点滴，看到了所学，感受到了所感，领悟到了所悟，听到了因下⼤暴⾬塞车⽽发出的叹⽓声，体验到了对⽣活对⼯作的新想法⼀切只是我们⽣活的琐碎事⽽已，却是我永远的珍藏!我们拾掇实习⽣活的点滴，把这个⾦⾊的毕业季点缀得更加绚丽! ⼀、实习的⽬的与意义 在本科专业教育中，实习是⼀个重要的实践性教学环节。

通过实习，可以使我们熟悉实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进⼀步了解、巩固与深化已经学过的理论和⽅法，提⾼发现问题、分析问题以及解决问题的能⼒。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出⼝的各种基本技巧，还能对某⼀⾏业深⼊彻底的了解并能切⾝体会到国际贸易中不同当事⼈⾯临的具体⼯作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解⾃⾝存在的不⾜，并积累⼀定的经验，为将来⾛上⼯作岗位打下良好基础。

外贸业务员实习报告五篇实习的目的因人而异，可以千差万别，而你实习的真正目的也只有自己才最清楚。

只有在开始实习之前首先明确自己的目的，后面的路才会变得清晰明了。

下面是小编为大家带来的外贸业务员实习报告五篇，希望大家能够喜欢!外贸业务员实习报告1一、实习地点：____贸易有限公司，主要经营：服装，针织品，矿产品，有色金属（不含贵稀金属及钨，锡，锑），建筑材料，耐火材料，五金交电销售等产品。

公司始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。

从产品的设计、生产、销售、售后服务的各个环节严把质量关，竭诚为用户提供优质的产品和完善的售后服务。

公司坚持“服务为本，顾客至上”的宗旨，发挥公司多年积累的优势与有利条件，以效益为中心，以改革促发展，以创新求进步，加快发展步伐，逐步实现“创造大众的信心与价值，造福于大众富裕与安宁”的公司长期发展愿景。

二、实习目的：为了更好的将自己所学的外贸知识同实际相结合，掌握外贸实际需要的基本技能，培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。

通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、规范地掌握从事进出口贸易的主要操作技能。

培养自己在外贸方面的兴趣，同时了解外贸行业的境况，以便我们能够明确择业方向，选择一条适合自己的路。

三、实习内容我是申请了分散实习的，学院里安排的是集体到一个公司去实习，我觉得那样并不能完全体现出实习的独立性，也不能很好地锻炼自己，因为大家互相都认识，交流起来很是方便，不会有太大的想去主动跟别的同事交流的欲望，那么就不会学到多少知识，也不会学到很多人际交流的技巧等等，基于综上说出的还有未列出的原因，我选择了自主实习。

说实话，要想找到一个实习单位还真是不容易，在费尽周折之后，终于这家公司同意给我实习的机会。

想想当时是多么的激动，终于找到工作了，那种感觉很奇妙，无法形容，可马上又想到，自己什么都不懂，又担心自己做不好，很矛盾。

外贸业务员实习报告优秀范文外贸业务员实习报告优秀范文精选3篇（一）外贸业务员实习报告尊敬的导师：您好！经过近三个月的外贸业务员实习，我对外贸业务的流程和操作有了更深入的了解和认识。

在实习期间，我积极参与各项业务工作，努力学习和实践，取得了一些成绩。

下面是我实习期间的工作总结和学习收获。

首先，在实习期间，我主要负责与海外客户沟通、进行产品推广和订单跟进等工作。

通过与客户的沟通，我提高了自己的沟通能力和专业知识，了解到了国际贸易的一些规则和流程。

同时，我也学习了如何与客户建立良好的合作关系和维护客户关系的方法。

通过不断与客户交流和合作，我提高了自己的业务能力和处理问题的能力。

其次，我在实习期间也参与了一些市场调研和市场推广的工作。

通过对目标市场的了解和分析，我能够更准确地确定产品的定位和推广策略。

我也学习了一些市场推广的方法和技巧，如广告投放、线上推广等。

这些工作不仅提升了我的市场调研和推广能力，也加深了我对市场的认识。

最后，在实习期间，我还积极参与了团队的工作和协作。

在与同事们的合作中，我学习到了如何与团队成员进行有效的沟通和协作。

我们共同解决问题，共同完成任务，提高了工作效率和团队凝聚力。

通过与团队的合作，我也学会了如何分工合作，进行任务的分配和跟进。

通过这次实习，我收获了很多宝贵的经验和知识。

我不仅了解了外贸业务的流程和操作，也锻炼了自己的沟通能力和业务能力。

在实习过程中，我感受到了自己的进步和成长，也意识到了自己还有很多需要提高的地方。

在以后的学习和工作中，我会继续努力学习和实践，提高自己的专业水平和工作能力。

同时，我也会持续关注外贸行业的发展和变化，不断适应和应对新的挑战。

再次感谢导师的指导和帮助！谢谢！此致敬礼！外贸业务员实习报告优秀范文精选3篇（二）外贸业务员实习报告总结在经过一段时间的实习，我对外贸业务员的工作有了更深入的了解，并且积累了一定的实践经验。

以下是我对此次实习的总结和认识。

外贸业务实习报告范文（通用3篇）外贸业务范文篇1一、实习单位及岗位简介(一)实习单位的简介本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。

本次实习的目的，在于熟练的掌握进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。

万通网络公司创立于XX年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。

该公司专门从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易—其主要为：鞋服出口。

业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。

本着“创业、树人、精品、诚信”的经营理念，与“以质树威，誉满全球”的宗旨，与国内、外客户诚挚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。

(二)实习岗位的简介我们公司外贸部的共有6位同事，具体职责如下：1、及时安排好打样。

入库前应仔细审核样品，必须拍照存入电脑档案。

2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。

一般情况下，核价单是由计划部提供的。

业务员在向计划部门索取核价单时，应拿到excel的电子格式，而不是纸张打印件。

拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。

特别要有能力看出明显的错误，如发现，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。

当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。

3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。

样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

4、做到“分析—反馈—沟通”，“建议”和“守诺”的沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。

即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。

分析—反馈—沟通在收到客户信函和询价时，第一件事就是认真阅读，然后进行分析;主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。

外贸公司业务员实习报告 (2)外贸公司业务员实习报告 (2)精选3篇（一）尊敬的导师：您好！我是您的学生，在外贸公司实习期间，我担任了业务员的角色。

在实习期间，我主要负责与国内客户沟通，洽谈订单并跟进订单的整个流程。

以下是我在实习期间的工作总结和感悟。

首先，在与国内客户沟通方面，我主要通过电子邮件和电话与客户联系。

在邮件沟通中，我学会了如何书写一封规范、清晰的商务邮件，并及时回复客户的问题和需求。

在电话沟通中，我学会了与客户保持良好的沟通方式，如先问候，然后介绍自己和公司，最后详细了解客户的需求。

其次，在洽谈订单方面，我学到了一些谈判技巧和沟通技巧。

例如，我学会了如何与客户协商价格、交货时间和支付方式等细节，并通过与客户共同商讨，达到双方都满意的结果。

此外，我还学会了如何提供专业的建议和信息给客户，以帮助他们做出明智的决策。

再次，在订单跟进方面，我学习到了良好的时间管理和团队合作能力。

我明白了订单跟进是一个复杂的、需要耐心和细心的过程。

我必须与生产部门、质检部门和物流部门保持良好的沟通，确保订单按时交付给客户。

在这个过程中，我学会了如何解决问题和处理紧急情况，以保证订单的顺利进行。

最后，在实习期间，我还学习到了一些与国际贸易相关的知识，如海关手续、运输方式和保险制度等。

这些知识对于我理解和处理订单中的问题和难点非常有帮助。

通过这次实习，我深刻体会到了业务员的工作并不简单。

如果想要成为一名成功的业务员，需要综合运用多种技能和能力。

例如，良好的沟通能力、谈判技巧、时间管理和团队合作能力等，这些都是非常重要的。

感谢您在实习期间对我的指导和帮助，让我学到了许多宝贵的经验和知识。

我相信这次实习对我未来的职业发展将产生积极的影响。

我会继续努力学习，提高自己的技能和能力，成为一名优秀的业务员。

再次感谢您的教导！学生 XXX日期 XXX外贸公司业务员实习报告 (2)精选3篇（二）日期：XXXX年XX月XX日实习公司：XXX外贸公司实习岗位：业务员实习经历：1. 对外贸公司的整体运营有了更深入的了解。

亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档2020大学生毕业外贸业务员实习报告精选5篇，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。

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2020大学生毕业外贸业务员实习报告精选5篇职业见习计划是一项包括政府，见习单位，高校，人才中介机构以及毕业生在内五方受益的活动，职业见习岗位是为破解大学生就业难而设立的。

下面是我们为大家带来的有关，希望大家喜欢。

2020大学生毕业外贸业务员实习报告精选【篇一】__月，骄阳似火，我从学校回到久违的家乡,__。

度过我进入大学以来的第一个暑假，在这个假期里，我进行了我进入大学以来的第一次社会实践。

在好朋友的介绍下，我去了她工作的地方进行了实习，这家公司的名字叫__公司，是一家外贸公司。

公司位于__。

公司的总经理是个老外，他很和蔼可亲，但他不太会中文，第一次朋友带我去见他，他就用流利的英语跟我交谈，我只是愣愣地看着他。

他问我些问题，我也只能尽力用我那不地道的英语回答他。

这下可考验了我在学校学的成果了。

最后他同意我在公司里实践了，这还多亏了我的朋友。

我的朋友是他的秘书，他让我的朋友去安排我的工作。

因为我在公司里不会待多久，所以我朋友让我帮她的忙，整理整理资料，打出货的单子。

见过老板之后，我的朋友就带我去了工厂转了转，因为打出来的出货和装箱的单子要和货物一起装进集装箱，然后还要送到海关那里去审批，才能出口国外。

我跟着我的朋友去了工厂，她一一介绍着，我边走边听着，工厂里的环境好，很干净。

也许是做轻纺的原因吧!这里有许多的轻纺出口企业。

这里都是布匹，没有什么污水，垃圾。

走进工厂里，在我眼前的是机床，工人们在制作衬衫，包装，装箱等等，看着他们忙碌的样子，我也想马上投入工作中。

参观完了工厂，回到办公室，我的朋友就开始安排我的工作，她先让我练习打各种出货和装箱的单子，这些单子的内容很多，如货物的名称、数量、货号等等。

外贸业务员实习报告：外贸业务员实习报告 (2) 外贸业务员实习报告：外贸业务员实习报告 (2)精选3篇（一）实习报告日期：实习单位：实习部门：实习岗位：一、实习背景和目的在报告的开始，说明实习的背景和目的，包括选择该实习单位和实习部门的原因。

可以提及个人对外贸行业的兴趣和未来发展方向的考虑。

二、实习任务和工作内容详细描述实习期间的任务和工作内容。

可以列举具体的工作项目和负责的职责，并描述自己在这些任务中的表现和收获。

三、经验与教训总结实习的经验和教训，可以提及自己在实习期间遇到的问题和困难，以及如何解决和克服。

同时，还可以总结自己的优势和不足，并提出自我改进的方向和计划。

四、职业素养和能力提升描述在实习期间自身的成长和职业能力的提升。

可以提及个人在沟通、协调、组织等方面的进步，也可以提及在团队合作和问题解决能力等方面的提高。

五、实习单位评价对实习单位进行评价，包括对企业文化和团队氛围的感受，对岗位培训和导师指导的评价等。

六、个人职业规划结合实习的经验和收获，对个人的职业规划进行展望和设定目标。

可以提及个人未来在外贸行业的发展方向和个人职业规划的具体内容。

七、总结对整个实习期间的体验和感受进行总结，并对自己未来的实习和职业发展做出展望。

以上是一个大致的外贸业务员实习报告的框架，可以根据具体的实习经历和个人情况进行适当调整和完善。

实习报告应该真实、客观地反映实习的情况和自身的成长，同时提出自己的思考和建议。

外贸业务员实习报告：外贸业务员实习报告 (2)精选3篇（二）在外贸业务员实习期间，我深入学习和了解了外贸业务的各个环节和流程。

以下是我对这段实习经历的总结：首先，我学会了如何与国外客户进行有效沟通。

在与客户邮件往来和电话沟通中，我学会了用简洁明了的语言表达自己的意思，并且尽量避免语言障碍。

我也学会了倾听客户的需求和问题，并及时给予回复和解决方案。

其次，我了解了外贸业务的一些基本操作。

包括询价、报价、合同签订、货物跟踪等流程。

外贸业务员的实习报告模板五篇外贸业务员的实习报告篇1转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。

通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。

在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。

在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。

针对几天来的实习，我对自己的实习分两个部分作如下报告：一、对实习软件的认识和评价首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。

其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。

但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。

外贸业务员实习报告范本在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。

在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。

从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。

从而做到理论与实际的融会贯通。

xx年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。

在老师的引荐下，我来到了xx一家专门出口针织品的外贸公司实习，公司成立于xx 年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。

公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。

我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。

在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅！我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。

麻雀虽小，可是五脏俱全。

公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。

现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。

因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。

我和师傅主要负责法国客户。

这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。

xx代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。

在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。

在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单（po）所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。

客人会在新一季开始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。

这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。

实习报告：外贸业务员实习报告范文实习报告：外贸业务员实习报告范文精选2篇（一）实习报告：外贸业务员实习报告一、实习单位简介我在一家外贸公司进行了为期两个月的实习。

该公司是一家专注于国际贸易的企业，主要经营跨境电商业务。

公司拥有一支专业的外贸团队，为客户提供全方位的外贸解决方案。

二、实习目标和任务我的实习目标是了解外贸业务的基本流程和操作方法，并通过实践提高自己的外贸能力。

在实习期间，我主要负责跟进客户订单、处理报关文件、协调物流运输以及跟进售后服务等工作。

三、实习内容和收获1.了解外贸业务流程：我通过实际操作，了解了从客户询价、报价、洽谈到订单签订、生产跟进、质量检验、包装、报关、物流运输等一系列流程。

这对我以后从事外贸工作具有重要指导意义。

2.熟悉报关流程：在公司的协助下，我学习了报关文件的准备、海关申报、报关单据审核等流程，并且亲自参与了一些报关操作。

通过这些实践，我对报关流程有了更深入的理解。

3.积累了一定的业务经验：在跟进客户订单的过程中，我与客户保持了良好的沟通，能够熟练掌握客户需求并及时反馈给相关部门。

同时，我也学会了如何处理服务客户过程中的一些问题和困难。

四、实习收获和体会通过这次实习，我不仅了解了外贸业务的基本流程和操作方法，还提高了自己的沟通能力、协调能力和解决问题的能力。

在实践中，我遇到了很多挑战，但也通过不断努力和学习克服了一些困难。

实习的过程虽然辛苦，但充实而有意义。

在未来的工作中，我会继续努力学习，不断提升自己的外贸能力。

我相信，通过不断地实践和学习，我能够成为一名优秀的外贸业务员。

实习报告：外贸业务员实习报告范文精选2篇（二）尊敬的领导和导师：您好！我在这封报告中将向您汇报我在外贸实习期间的工作经历和所取得的成果。

在外贸实习期间，我被分配到了公司的国际贸易部门。

我参与了一系列与国际贸易相关的工作，并从中获得了宝贵的经验和知识。

首先，我参与了国际市场调研。

我学习了如何使用各种市场调查工具和方法，在实际调研中掌握了不同国家和地区的市场需求和消费习惯。

外贸业务员实习报告范文外贸业务员实习报告范文精选2篇（一）尊敬的领导：值此本次外贸业务员实习如期结束之际，我谨向您提交实习报告，以展示我在实习期间所学与所获。

一、实习单位概况本次实习，我有幸进入一家外贸公司，该公司专注于出口贸易业务。

公司成立十余年来，不断壮大并稳定在市场上树立了良好的品牌形象。

公司主要以制造业产品为主，主要出口对象是欧美国家。

拥有一支专业的外贸工作团队，实习期间我所在的部门主要负责以下工作：1.产品开发与推广2.客户拓展与维护3.订单管理与跟进4.报关报检和物流安排二、实习内容和收获1. 产品开发与推广在实习期间，我参与了公司多个产品的开发和推广工作。

通过市场调研和与客户的沟通交流，我了解到了国外市场的需求和潜在机会。

在产品开发过程中，我学会了如何根据客户需求设计出满足其要求的产品，并进行市场测试和调整。

在产品推广方面，我学到了如何有效地利用社交媒体、电子邮件和网站等渠道，积极宣传和推销产品。

2. 客户拓展与维护作为外贸业务员，开拓和维护客户是一项重要的工作。

我通过参与市场调研和展会等活动，积极寻找潜在的合作伙伴，并与他们建立联系。

在与客户进行沟通与合作的过程中，我学到了如何与不同文化背景的人有效地进行沟通和交流。

此外，我也学会了如何维护好已有客户的关系，及时回复客户的问题和需求。

3. 订单管理与跟进在实习期间，我参与了多个订单的管理和跟进工作。

我学会了如何根据客户需求制定合理的报价和合同，并跟进整个订单的生产过程和物流配送。

通过与生产部门和物流部门的沟通配合，我学到了如何协调各方面的资源，保证订单按时交付。

此外，我还学会了如何处理和解决订单中可能出现的问题和纠纷。

4. 报关报检和物流安排作为外贸业务员，熟悉报关报检和物流安排是必修的技能。

在实习期间，我参与了多个货物的报关报检和物流安排工作。

我学会了如何根据不同国家的要求进行报关报检，以及如何选择合适的物流方式和配送渠道。

通过实际操作，我对相关业务流程和操作规范有了更深入的了解。

外贸业务员实习报告实习报告：外贸业务员实习经历一、导言外贸业务员实习是我大学生涯中最具挑战和收获的一段经历。

通过实习，我深刻理解了外贸业务的重要性和每个环节的细节，提升了自己的团队合作能力和沟通能力。

在此次实习中，我所在的公司主要是做贸易代理和外贸业务，以下是我在实习期间的工作总结。

二、实习背景在实习之前，我参加了公司为期两周的培训，学习了贸易业务的基本知识和技巧。

培训结束后，我被分配到了外贸部门进行实习。

三、实习内容1. 贸易代理在贸易代理方面，我主要负责联系和沟通国内的客户和供应商。

我通过电话、邮件和社交媒体与客户进行沟通，了解他们的需求，并向他们推荐我们公司的产品。

在和供应商的沟通中，我协商价格、质量和交货期等细节，并跟进订单的进展情况。

这个过程中，我学习到了如何和客户建立良好的关系，如何协商和解决问题，并提高了我的协调能力。

我也深刻理解到了与供应商之间的合作是非常重要的，只有双方互相配合，才能达到双赢的局面。

2. 外贸业务在外贸业务方面，我主要负责开拓新市场和维护现有客户。

我通过市场研究和调研，找到了潜在的客户，并与他们联系，了解他们的需求并向他们推介我们的产品。

在维护现有客户方面，我定期与他们保持联系，了解他们的反馈和需求，并及时解决他们的问题。

通过这个过程，我学习到了如何与客户建立信任和良好的合作关系，并提供他们满意的服务。

3. 团队合作作为一个团队的一员，我还参与了团队之间的合作和协调工作。

我们团队会定期召开会议，讨论市场情况、客户需求和业务进展等事项，我通过这个过程学习到了如何与同事合作、分享信息和解决问题。

四、实习成果在实习期间，我取得了一些成果。

首先，我开拓了一些新的客户，并成功签订了合作协议。

其次，我维护了一些现有客户，并获得了他们的信任和支持。

最重要的是，我深入了解了外贸业务的各个环节和细节，并将理论应用到实践中，提升了自己的专业能力和实际操作技巧。

五、实习心得与体会通过这次实习，我深刻认识到了外贸业务的重要性和复杂性。

外贸实习报告范文：外贸业务员实习报告外贸实习报告范文：外贸业务员实习报告精选2篇（一）外贸实习报告日期：xxxx年xx月xx日实习单位：xxx外贸公司实习部门：外贸业务部实习时长：xx个月导师：xxx一、实习背景作为一名外贸专业的学生，在大学期间我一直对外贸业务充满了兴趣和好奇。

为了更好地了解外贸行业的运作和实际操作，我选择了在xxx外贸公司的外贸业务部门进行实习。

二、实习内容1.了解外贸流程：在实习期间，我首先通过学习资料和参观公司的业务流程，对外贸业务的整个流程有了初步的了解。

从接触客户、洽谈合作、签订合同，到生产、质检、装运等环节，都对我有了更深入的认知。

2.学习工作技能：在实习过程中，我参与了部门内的日常工作。

与同事一同处理询盘和报价单，学习了如何进行报价和协商价格。

同时，我也经常跟踪订单进度，学习了如何与不同部门进行协调，确保订单按时完成。

3.开拓市场：作为实习生，我也参与了公司的市场开拓工作。

通过与潜在客户的邮件沟通和电话交流，了解了市场需求，并跟踪推广公司的新产品。

这个过程中，我学习到了如何进行市场研究，确定适合公司发展的目标市场。

4.参与展会：在实习期间，公司参加了一次国际贸易展览会，我有幸参与了展会的筹备工作。

我负责了展位的布置和宣传资料的准备，并协助同事与客户进行洽谈。

通过这次经历，我深刻体会到了展会对于开拓客户和推展产品的重要性。

三、实习收获通过这段时间的实习，我收获了很多宝贵的经验和知识。

首先，我对外贸流程有了更加清晰的认识，了解了每个环节的重要性和关联性。

我明白了客户的需求对于外贸业务的重要性，同时也学会了与不同部门进行良好的合作。

其次，在参与工作的过程中，我提高了沟通能力和团队合作能力。

与同事和客户的交流过程中，我锻炼了自己的口头表达和协商能力，也学会了如何有效地与团队合作，共同完成任务。

最后，在实习期间，我也更加了解了外贸行业的市场环境和竞争情况。

通过参与市场开拓和展会活动，我对市场研究和推广策略有了更深入的了解，也为以后的工作做好了准备。