外贸业务员开发新客户的五个妙招

外贸新人必知的客户开发技巧外贸行业是一个竞争激烈的行业，尤其对于新人来说，如何有效开发客户是非常重要的。

在这个漫长的过程中，需要学习和掌握一些客户开发技巧，以提高自己的竞争力。

以下是一些外贸新人必知的客户开发技巧。

第二，了解客户的需求。

在与客户进行沟通的过程中，要详细了解客户的需求和要求，包括产品要求、目标市场、价格要求、交货期要求等。

只有了解客户的需求，才能为客户提供更加满意的产品和服务。

第三，提供个性化的产品和服务。

根据客户的需求和要求，提供满足客户需求的个性化产品和服务是非常重要的。

可以针对客户的特定需求进行产品定制，或提供定制化的服务，以增加客户的满意度。

第四，建立信任和合作关系。

与客户建立信任和合作关系是获取长期客户的关键。

要尽量遵守与客户达成的各项协议和承诺，确保按时交货、提供高质量的产品和服务。

此外，可以通过参加展览会、行业会议等活动与客户面对面交流，并展示自己的产品和服务。

第五，保持与客户的良好关系。

与客户保持良好的关系是在外贸行业中非常重要的一环。

可以定期与客户进行联络，了解他们的最新需求和要求，并及时提供解决方案。

此外，可以通过合理的售后服务和返修政策来增加客户的满意度，使客户更加信任和依赖自己。

第六，持续学习和提升自己。

外贸行业是一个竞争激烈的行业，要想在这个行业有所作为，就需要不断学习和提升自己的能力。

了解行业的最新动态和趋势，学习相关的法律法规和国际贸易规则，并提高自己的外语能力和谈判能力。

总之，外贸新人在客户开发方面需要掌握一些技巧。

建立良好的沟通渠道、了解客户的需求、提供个性化的产品和服务、建立信任和合作关系、保持与客户的良好关系以及持续学习和提升自己是外贸新人必知的客户开发技巧。

这些技巧将帮助外贸新人在竞争激烈的外贸行业中更好地开展业务，获取更多的客户和订单。

业务员如何开发客户资源的六种方法1、让客户介绍客户给你在已有的客户中挖掘新客户。

客户如果对你信任并认可你的业务能力，那么他可能会向他的同行好友谈及你甚至是推荐你。

这是因为，客户长期处于某一地区某一行业，那他对自己的同行很清楚，甚至比业务员更有效判断自己同行好友是否需要这类产品。

当然，在做渠道拓展时，这个方法更有效。

2、地毯式访问（陌生拜访）初入行业务员对准客户比较集中的地区采取这种方式，比较有效。

基于网络和影像技术的普及，可以收集准客户的名称记下地址，回来利用网络初步查询相关信息，挑出匹配度高的准客户陌生拜访，如果能查到联系人也可以先电话预约，再行拜访，如此，成功率相对就高些。

3、工作和生活中积累客户（缘故法）工作中，你碰到的每一个人都可以试图询问并得到准客户信息。

比如，你的同事可能曾经在某公司工作过，而这个公司可能就是你的潜在客户。

也有可能是你的同事的好朋友、同学或配偶等在某公司干过，你也可以发展为你的客户。

因为，相对陌生拜访来说，有人引荐或是给你指点到关键人，往往可以事半功倍。

生活中比如朋友圈子，校友圈子，甚至是坐车坐在你旁边的乘客，都可以从有效的交流中挖掘潜在客户。

4 中心开花严格来说，这种方法可以帮你迅速搞掂客户而不是让你找到新客户，如果运气好的话，实施此法则可能会有客户主动打电话给你。

如果你攻克了行业中有影响力的客户，新客户可能会更容易接纳你。

新开发客户过程中，业务员往往被问及公司与那些客户合作过，这就是客户希望通过你已拥有的客户判断你公司作为一个供应商的素质和能力。

而且，有些准客户就是要找那些为知名品牌公司供货的企业作为自己的供应商，这样有可能客户主动打电话给你。

5 网络搜寻比较有效的方法，这需要对客户行业的情况做一个详细了解，比如市场前景、发展趋势、客户群体、产品类别，只有完全了解了客户行业才能针对性写出拓客方案，然后对行业客户做一个梳理，找出匹配度高的准客户，再详细查询有关该准客户的相关信息，找到联系人。

如何开发外贸客户
答开发外贸客户的方法如下：
1、外贸开发信
对于外贸行业，开发信还远远没有过时。

了解客户的需求、研究客户的兴趣、产品的优劣势、传递有价值的信息给客户，同时要找对找准负责人，利用自己的专业知识，帮助客户做生意。

2、电话主动联系客户
做外贸，不要害怕打电话，不要怕被人拒绝。

业务工作从来都是在拒绝中寻找机会的。

3、展会获取的客户
公司有参加展会的时候，要主动邀请客户到展位参观。

凡是参展的客户都会对你的产品和服务有更深刻的印象。

4、定期出国拜访客户
如果有出国拜访的机会，就要把这条线上的潜在客户都找一找，安排到一个行程里面。

5、通过社交网络开发客户
如今社交网络的用户群越来越大，这同样是一种可以提高客户信任的、促进业务开发的办法。

多去维护自己的社交网络，多发表有质量的内容，这样就会吸引越来越多的粉丝。

外贸业务员新手如何开发新客户外贸业务员新手如何开发新客户如何快速搞定客户并出单：第一，外贸业务员要主动出击，通过各种渠道利用各种方法挖掘客户，这里介绍找客户的一下几种渠道：别指望每天坐在电脑前发发邮件就能马上找到客户，你必须要扩大找客户的各种渠道和方法，例如通过skype、facebook、google、B2B平台、展会，广交会买家数据，或者是通过海关数据找客户。

同时你要有坚持力，你要有恒心和不开放成功绝不罢休的信念，只要你用心找了，总会得到意想不到的收获。

当然，要想做成外贸单子，最高效最直接最有效果的方法就是参加广交会等各种进出口展会。

其他的方法就是通过各种渠道去找客户或者让客户找你。

先说一下客户如何找到你，这是一种比较以逸待劳的有效方式，一般有如下几种方式：1.购买B2B网站的会员，就像阿里巴巴国际站，敦煌，全球资源等，这自然就是在办公室里坐收询盘的到来，这种办法最简单，但是花费却不小，而且平台里同行竞争很激烈。

2.购买相关搜索引擎的产品关键字排名，比如GOOGLE关键词排名，等等。

需要对你的产品做SEO的分析和规划，并有的放矢地选好关键字、定好价格，而且要求你的网站做得很专业。

但是这是很烧钱的方式，而且效果还是未知，不建议新手玩这个，一般也玩不起。

3.这里特别推荐：花60元左右买一个带有你们出口产品关键词的域名，再花100元左右买一个国际空间，自己或者让专业做网站的做一个全英文外贸类型的网站，再通过SEO优化到GOOGLE首页。

这样，让国外买家在GOOGLE上搜索产品关键词从而进入你的网站，向你询价到获取订单，这种方式花费比较少，自己做网站200元轻松搞定，效果非常不错。

这是重点推荐的方式，现在猫熊哥比较忙，等有时间，专门做一系列视频教程，教大家如何自己买域名，买空间，利用免费程序做外贸网站，并通过SEO优化到GOOGLE第一页。

现在就是在办公室里守株待兔每天都能收到来自国外买家的询价，并成单很多，见下图是自己花20元不到自己利用免费程序做得网站，并自己通过SEO优化到GOOGLE 首页，现在每一天都有国外买家浏览记录：这样客户浏览了我们的网站后，进口商想进口我们的产品或者和我们产品类似的产品，他就会和我们联系，然后经过多轮接触从而建立业务关系。

外贸业务员开发客户的方法和技巧外贸业务员开发客户的方法和技巧外贸业务员的工作是开发客户，促进公司的销售业绩。

如何开发客户是外贸业务员必须掌握的技能之一。

以下是一些方法和技巧，可以帮助外贸业务员更好地开发客户。

1. 建立良好的沟通渠道建立良好的沟通渠道是开发客户的第一步。

外贸业务员应该积极与客户沟通，了解客户的需求和要求。

在沟通过程中，业务员应该尽可能地了解客户的文化背景和价值观，以便更好地与客户沟通。

2. 确定目标市场外贸业务员应该确定目标市场，以便更好地开发客户。

业务员应该了解目标市场的文化背景、消费习惯和市场需求，以便更好地满足客户的需求。

3. 制定营销计划外贸业务员应该制定营销计划，以便更好地开发客户。

营销计划应该包括市场调研、产品定位、定价策略、促销活动等内容。

业务员应该根据客户的需求和市场情况制定营销计划。

4. 利用网络平台外贸业务员可以利用网络平台开发客户。

业务员可以通过社交媒体、电子邮件、网站等渠道与客户沟通。

在利用网络平台开发客户时，业务员应该注意保护客户的隐私和信息安全。

5. 参加展会和交流会外贸业务员可以参加展会和交流会开发客户。

展会和交流会是业务员与客户交流的重要场所。

业务员可以通过展会和交流会了解客户的需求和市场情况，以便更好地开发客户。

6. 建立信任关系建立信任关系是开发客户的关键。

业务员应该尽可能地满足客户的需求和要求，以便建立信任关系。

业务员应该遵守承诺，保持诚信，以便赢得客户的信任。

7. 提供优质服务提供优质服务是开发客户的关键。

业务员应该尽可能地满足客户的需求和要求，以便提供优质服务。

业务员应该及时回复客户的邮件和电话，以便提供及时的服务。

总之，外贸业务员开发客户的方法和技巧是多种多样的。

业务员应该根据客户的需求和市场情况制定相应的开发策略，以便更好地开发客户。

同时，业务员应该注重建立信任关系和提供优质服务，以便赢得客户的信任和支持。

外贸开发客户的方法[大全五篇]第一篇：外贸开发客户的方法外贸开发客户的方法对于外贸业务员来说，业绩不仅证明了真正努力过，更加证明了他是一个多么有实力的人。

外贸业务员的实力包含人际关系、业务能力加上平时的付出，大家都想成为有实力的人，想要拿到高薪，那请问你做到了什么外贸业务员一天需要做的事情包括以下几点，只要持之以恒就一定能提升业绩：1.做人最怕眼高手低，每天要用1个小时的时间操作外贸搜索软件、外贸开发软件--环球快客软件，主动寻找。

2.用半小时看一些外贸论坛，阅读一些关于外贸的成功案例和典型案例，吸收精华，学习要如何跟进和开发的经验。

3.用2小时每天找一些交流，不仅要不断寻找新，还要处理好和老之间的关系，服务和态度很重要。

4.用2022看管理表，找找需要跟进的，做好售后服务。

5.用3小时来回复询盘、发邮件和继续跟进。

6.用1小时回顾当天的进程，做一个报告，整理自己的文件，为明天的做好准备。

7.利用剩余时间可以去见，当面谈效果更好。

以上是一个外贸业务员需要做的，当分布均匀，有条理性，起来也更加有效率。

对怎样开发外贸新，很多人都选择平台或者搜索软件，想比较而言，环球快客软件比较实惠只要888元，外贸业务员可以考虑一下。

不过选择其他品牌也无妨，只是的差异，并非功能有多齐全。

业务员就要脚踏实地，勤勤恳恳，这样才能把自己的业绩做上去，在这个竞争压力大的职场里才会有立足之地。

y1t2d 进口 第二篇：外贸业务员开发客户的方法外贸业务员开发客户的方法（一）第一类：搜索引擎方法1：Importers操作方法：在Google中输入产品名称+importers。

例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers，还可以在GOOGLE 在不同的国家搜。

例如。

www.方法26 商务部驻外机构方法27 进出口协会会者商会方法28各国行业协在搜索引擎中搜索行业名称+Association 第五类其他方法方法29 行业巨头渠道方法30:Alexa工具篇当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA 对这些网站的流量检测计算出的排名方法31:海关数据比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。

做外贸如何开发客户及帮客户开发出好的工厂做外贸对于企业来说意味着拓展国际市场，开发新客户并与他们建立长期合作关系。

此外，帮助客户开发出好的工厂也是至关重要的，因为一个稳定、高质量的供应链可以确保产品的质量和交货准时。

下面将详细介绍如何开发客户，并给出一些帮助客户开发工厂的建议。

1.开发客户：
（1）市场调研：首先，要通过市场调研找到潜在客户。

可以通过参加国际展会、在线市场平台、社交媒体等方式获取信息，了解目标市场的需求和竞争情况。

（4）建立长期合作：一旦成功开发客户并建立了合作关系，就要努力保持良好的沟通与合作，及时回应客户的需求与问题，并提供优质的售后服务。

建立长期合作关系有助于提高客户的忠诚度，并为企业带来稳定的业务量。

2.帮客户开发好的工厂：
（1）选址：协助客户选择合适的工厂选址非常重要。

考虑因素包括地理位置、交通便利性、人力资源、税收政策等。

同时，还要确保选址满足环境和法律要求，避免潜在的问题。

（2）供应链管理：建议客户进行供应链管理，包括原材料采购、生产计划、库存管理、质量控制等。

通过合理的供应链管理可以提高生产效率、降低成本，并确保产品质量稳定。

（4）合规管理：帮助客户遵守当地的法律法规和质量标准也是必要的。

这包括在工厂中建立符合法规和标准的安全和环境管理体系，并进行定期检查和审核，以确保合规性和质量。

（5）持续改进：与客户一起进行持续改进，不断优化生产流程和产品质量。

可以通过定期的质量评估和审核，分析和解决生产中的问题，并推动工艺和技术创新，提高产品的竞争力和附加值。

我们做外贸无非就一个目的，就是获取订单，获取利润，但外贸越来越难做，竞争越来越大，我们都知道，写邮件是快的营销方法，但是那么多邮件哪里来，还是需要一定的技巧的，接下来就为大家详细的讲解一下，希望对大家有所帮助。

一、利用谷歌精准开发客户谷歌中的客户信息非常强大，但是我们却不会用，在谷歌中搜索关键词时会出现很多杂乱的信息，是不会很郁闷？下面我们来介绍下几种精准搜索信息的方法：1、查找某个国家邮箱如果我们想要单独寻找某个国家的邮箱，比如我们从事LED行业，想寻找英国的客户，我们就可以使用区域查询语法，在谷歌中输入：LED@g， site:uk，那么要找的邮件自然就出来了，十分简单快捷。

2、google图片搜索方法我们其实还可以利用google图片搜索方法，最大化开发客户，首先进入英文google，点击image，然后在地址栏中输入产品名称，比如输入LED，就会出来很多图片，筛选自己需要的图片后，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。

二、电话销售，快速开发客户即使是在欧美发达国家，电话行销目前也是一种被广泛运用的销售方式。

我们可以通过“电话行销”的方式去快速的寻找和开发海外买家。

打电话是联系客户是最好，也是最直接，最快速的了解客户需求的方式。

一个潜在的国外买家不管是否能成交，几通电话之后就能揣摩的八九不离十。

能成交最好，暂时不能成交也可以果断放弃，去找新的买家，比起EMAIL，大大节约外贸销售人员的时间成本和精力成本。

如果打国际长途的话，我们建议使用SKYPE软件中的网络电话，这样会比较便宜和音质比较好。

我们要给最有可能成为客户的人打电话而不是发邮件，这样的话每一个电话都将是高质量的，因为我们联系到了最有可能大量购买你产品的准客户，在这一小时中尽可能多打电话。

因为国外是讲究员工等级差别的制度，所以我们让对方重视我们的来电，特别是与高层的通话，我们需要包装一下你自己，比如对方是销售部，我们可以把自己包装成总经理办公室的负责人去和他们谈采购的事情，表明我们的电话打过来是要讨论很重要的事情，增加说服力；毅力也是销售成功的重要因素之一，一般电话销售都是在5次电话之后才成交的，然而大多数销售人员则在第一次电话之后就停下来了，所以坚持是很重要的。

外贸行业如何在激烈的竞争中开发出更多有效的客户，是每个外贸人都十分关注的问题。

所以，外贸人会尝试各种渠道去寻找和收集目标采购商信息，这也就是我们所说的开发客户。

然而随着国际形势风云变幻，外贸竞争日渐激烈，开发客户也变得越来越难。

接下来就为大家详细的讲解4点外贸大神都在用的开发技巧，希望对大家有所帮助。

技巧一：抓住机遇，主动出击学会抓住机遇，主动出击，利用搜索引擎以及参加展会是最常用的方式，具体操作如下：1.主动发开发信可以在各个国外常用搜索引擎大海捞针寻找客户，主动发开发信，例如Google，Bing，Yahoo，Yandex等搜索引擎。

2.参加展会，主动接触客户从客户的角度来看，展会可以吸引到一些新的客户，可以提供给我们与这些潜在客户面对面交流的机会，由此产生的信任感也是互联网交流不能比及的。

所以在展会上我们也要做足充分准备。

技巧二：运用海关数据开发客户海关数据来自于各个国家的提单数据或报关单数据，是非常真实客观无法做假的外贸数据。

其中包含有采购商供应商等企业的名称、采购记录、采购重量、采购金额、货运信息等，信息量很丰富。

技巧三：巧用国外主流的媒介平台开发客户7年前，我们还在用QQ开发客户，所以销售都要去加客户QQ。

现在我们用得最多的社交APP是什么？微信！大家改为加客户微信。

而国外客户现在用得最多的社交APP是Facebook/LinkedIn/Twitter等！那么作为外贸销售，想要主动找客户，就要迎合客户的习惯，在客户最常出现的地方找他们。

技巧四：做好服务，以老带新据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。

例如，在做好服务的基础上可以通过Facebook，Linkedin等社交平台跟客户多沟通，不仅局限在工作方面；在特殊节日可以定期送祝福等使感情更加亲密；定期做产品回访，询问客户体验情况，并跟客户沟通专业知识，请客户转介绍。

同时，通过海关数据时刻关注老客户的采购动态，避免订单流失。

新入行的销售业务员如何开发新客户1.了解目标市场：在开发新客户之前，销售业务员应该先调研和了解目标市场。

他们需要了解该市场的规模、竞争对手、潜在客户的需求和偏好，以及行业的趋势和问题。

这将帮助他们确定目标客户，并制定相应的销售计划。

2.建立个人品牌：销售业务员是公司的代表，他们的个人品牌和形象对于开发新客户至关重要。

他们需要在社交媒体上维护良好的形象，建立专业的个人简历，并参加相关的行业会议和活动，扩展人脉。

3.制定拜访计划：销售业务员应该根据目标市场和客户需求制定拜访计划。

他们需要确定拜访的频率和时间，并提前准备好相关资料和演讲内容。

拜访时，他们应该充分了解客户的需求，并提供满足这些需求的解决方案。

4.利用现有的客户资源：销售业务员可以利用现有的客户资源来开发新客户。

他们可以询问现有客户是否知道其他潜在客户，或者向客户提供推荐奖励计划。

此外，他们可以与现有客户保持良好的关系，并通过引荐方式介绍自己，以获得新客户。

6.利用社交媒体：社交媒体是一个非常有用的开发新客户的工具。

销售业务员可以通过建立专业的社交媒体账户，并加入相关的行业群组和论坛，与潜在客户进行互动和交流。

此外，他们还可以发布有关产品或服务的案例和客户反馈，增强公司在目标市场的知名度和声誉。

7.合作伙伴关系：销售业务员可以与其他公司或个人建立合作伙伴关系，以共同开发新客户。

他们可以与其他公司进行业务交叉推荐，或者与行业内的专家和意见领袖进行合作，共同开展市场推广活动。

8.持续学习和成长：销售业务员需要不断学习和提升自己的销售技巧和知识，以更好地开发新客户。

他们可以参加销售培训课程和研讨会，阅读销售相关的书籍和文章，与其他销售专业人士进行交流和分享经验。

外贸开发客户的43个方法
一、建立网络朋友
1、运用社交媒体
2、参与行业会议和展览
行业会议和展览活动是获得新客户的宝贵机会，它有利于您发现潜在
的客户，与他们建立起属于自己的业务关系。

参加这些活动可以使您与客
户和潜在客户有更多的接触机会，以及更多的机会来展示和销售公司的产
品和服务。

3、做报告或演示
可以在当地的商业和行业协会中做报告，有助于您展示公司的业务服务，并建立起新的业务关系。

同时，可以在公司网站上发布演示，让潜在
客户有机会观看公司的业务服务，从而增加外贸开发客户的机会。

4、通过电子邮件进行市场推广
基于互联网的营销活动包括电子邮件，可以帮助您建立新的外贸客户。

电子邮件营销活动可以把信息快速传递给客户，您可以发送专业的电子邮件，附上链接和新的业务服务，以及用于介绍公司技术，产品和服务的市
场营销资料。

5、建立与中介机构的合作伙伴关系
中介机构是在全球范围内向潜在客户提供服务的有用资源。

外贸新人开发客户的20个技巧作为外贸新人，开发客户是非常重要的任务。

以下是20个技巧，可以帮助新人更高效地开发客户。

1.制定清晰的目标：确定你想要开发客户的行业、市场和地理范围，并设定可实现的目标。

2.确定目标客户群：分析你的产品或服务适合的目标客户，并将精力集中在这些客户群上。

3.建立专业形象：通过精心设计的名片、专业形象的电子邮件签名和网站等方式，展示你的专业素养。

4.发展个人品牌：在社交媒体上发布有关你的专业知识和经验的内容，提高你的专业声誉。

5.研究竞争对手：了解你的竞争对手的产品和销售策略，找出你的竞争优势，并将其用于开发客户。

7.参加行业展会和会议：通过参加行业展会和会议，结识新的潜在客户，并展示你的产品或服务。

9.建立信任关系：与潜在客户建立良好的沟通和信任关系，以便于将来的合作。

10.提供优质服务：向潜在客户提供个性化的解决方案，超出他们的期望，以树立你的专业形象。

13.创造销售机会：通过了解客户的需求，提供适当的产品或服务，创造销售机会。

14.增加销售技巧：通过参加销售培训课程或自学，提高你的销售技巧和知识。

15.学习客户沟通技巧：学会倾听、表达和解决问题的能力，以有效地与客户沟通。

16.了解国际贸易法规：熟悉国际贸易法规，以便更好地帮助客户解决贸易问题。

17.寻找合作伙伴：与行业内的其他企业建立合作伙伴关系，共同开发客户和市场。

19.利用口碑传播：通过满意的客户口口相传，帮助你获得更多的潜在客户。

20.持续学习和改进：保持学习的态度，不断改进你的销售技巧和知识，以便更好地开发客户。

通过运用这些技巧，外贸新人可以更高效地开发客户，并提升自己的销售业绩。

经验分享外贸开发客户最有效的5种方法外贸开发客户是一个重要的任务，对于外贸企业的发展具有至关重要
的作用。

以下是外贸开发客户最有效的五种方法。

一、建立一个专业的网站
二、参加国内外展览会
参展是外贸开发客户的一种重要方式。

通过参加国内外的行业展览会，企业可以与潜在客户面对面交流，建立信任关系，并展示自己的产品和服务。

展览会是一个集中展示企业实力的平台，也是一个获取客户信息和开
展业务洽谈的机会。

参展需要准备充分，包括展位设计、展品准备、销售
材料等，以确保能够给客户留下深刻的印象并吸引他们的兴趣。

三、拓展社交媒体渠道
社交媒体是一个广泛使用的沟通和宣传工具，可以扩大企业的影响力
和曝光率。

通过在社交媒体上建立和维护企业的品牌形象，发布有价值的
内容，与潜在客户进行互动，可以增加客户对企业的认知度和兴趣。

常用
的社交媒体平台包括Facebook、Twitter、LinkedIn等，通过在不同的平
台上发布适合的内容，针对不同的目标客户群体进行营销和推广。

四、建立与客户的良好沟通与合作关系
五、寻找合作伙伴
以上是外贸开发客户最有效的五种方法。

通过建立一个专业的网站、
参加国内外展览会、拓展社交媒体渠道、建立与客户的良好沟通与合作关
系以及寻找合作伙伴，企业可以增加曝光度，建立信任和合作关系，扩大
客户群体，提高开发客户的成功率，促进企业的发展。

外贸业务员开发客户技巧一、每天安排一小时销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。

销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。

其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。

如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。

在这一小时中尽可能多打电话。

由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。

三、电话要简短打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。

你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。

最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。

你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。

因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注工作在销售时间里不要接电话或者接待客人。

充分利用营销经验曲线。

正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。

你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。

在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。

你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。

所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。

你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。

外贸业务员开发新客户的五个妙招外贸业务员开发新客户的方法一：客户分析1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。

而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力;二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供;三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商;四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。

新品：补充产品同品：质量和价格优势、寻找新供应商、增加新供应商。

2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。

千万不要给新客户一种急于求成的感觉。

不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。

生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。

一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。

3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。

通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。

知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。

在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。

千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。

目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。

4.网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。

甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。

5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。

外贸新人开发客户的20个技巧外贸新人必须要记住的20句话：1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，总是说一分钱一分货，以质量好来回复。

进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。

而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。

以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。

所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2：如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

3：不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。

曾经碰到有的业务，谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200k的订单也是这个价格。

这样的谈法，等于是在封的嘴，当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

4：答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。

诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5：报价要有技巧。

关于这个问题，已经有很多帖子，但不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍!!)，还好意思说自己是因为质量过硬，在追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道!!客人都不傻，如果相同容量的mp3，报价比sony还高的话，又有谁会感兴趣呢?6：接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道办事的效率及对客人的尊重。

有时候等考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。

对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

7：生意上的sense必不可少。

这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。

曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就ok了，没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。

外贸客户如何开发外贸客户开发是一个涉及市场研究、营销策略、业务谈判等多个方面的复杂过程。

以下是一些建议，帮助你更好地开发外贸客户：1. 市场研究：-了解目标市场：选择你想要开拓的国家或地区，了解当地市场的需求、趋势和法规。

-研究竞争对手：分析竞争对手的产品、价格和市场份额，找到你的竞争优势。

2. 建立在线存在：-网站和社交媒体：创建专业的公司网站，使用社交媒体平台拓展在线存在，增加可见性。

-网络广告：利用互联网广告，如Google Ads等，吸引潜在客户的注意。

3. 参加展会和交流活动：-行业展会：参加国际贸易展览和行业活动，建立与潜在客户和合作伙伴的联系。

-商业论坛：参与业界的在线和线下论坛，分享经验，建立专业声誉。

4. 建立合作伙伴关系：-代理商和分销商：考虑寻找当地代理商或分销商，他们对当地市场有更深入的了解。

-供应链伙伴：与可靠的供应链伙伴建立合作，确保及时交货和产品质量。

5. 提供定制化服务：-了解客户需求：与潜在客户沟通，了解他们的需求和期望，提供符合他们要求的产品和服务。

-定制解决方案：根据客户的具体要求提供个性化的解决方案，以满足不同市场的需求。

6. 质量和合规性：-质量控制：确保产品符合国际标准和客户的质量期望，建立良好的品牌声誉。

-合规性：了解目标市场的法规和标准，确保产品和业务符合当地法规。

7. 建立信任和长期关系：-信誉和透明度：建立可信度和透明度，提供准确的信息和交易细节。

-长期关系：努力建立与客户的长期合作关系，不仅关注短期利益。

8. 多语言支持：-多语言材料：提供多语言的宣传资料和产品信息，以便更好地与潜在客户沟通。

-多语言团队：如果可能，建立一个能够处理不同语言的团队。

9. 灵活的支付方式：-多元化支付：提供多样化的支付选择，以适应不同国家和地区的支付习惯。

-优惠和条款：考虑提供灵活的价格和支付条件，以吸引更多客户。

10. 客户服务和售后支持：-及时回应：快速、及时地回应客户的询问和需求。

关于外贸业务员如何开发新的客户对于新手来说该如何推广自己公司的产品，把握自己的客户呢？第一：对于新的外贸业务员来说，必须详细掌握自己公司产品详细资料以及相关生产的流程以及整个出口跟单的一些基本常识。

做为新手来说刚入行的时候最好是以跟单学起，学习工厂的一些操作步骤和生产流程掌握好相关公司产品的基础知识，才能够更好的与客户之间进行沟通和谈判，否则刚如行什么都不懂即使有客户意向合作的话，一问起问题来什么都不知道的话显示出自己是一个新手或者是专业程度不高的业务的话那么与客户之间合作的机会就会擦肩而过—专业的服务也是外贸必须的条件。

第二：开发客户时需要观察市场的行情，有目的性的对公司的产品进行推广，寻找客户的主流方向。

开发客户的时候要了解好自己产品的销售方向，和主推市场。

不要豪无目的性的去注册N个免费的国际网站进行宣传，而是要找到自己产品所需求量较大的市场，然后逐步的对产品进行推广和对产品的更新，以便于更好的了解市场行情在价格/质量/服务/产品更新方面做出详细分析这样才能够占入市场击败竞争对手。

第三：当找到寻盘后该如何判别客户的成功率，以及更好的进行跟踪。

（1）：有的工厂经常会碰到有客户寻盘或者要求寄样品但总是见不到客户下单，这样的问题经常都会碰到。

但如何能够抓住一个客户的心理那么就意味着生意的成败与否，首先接到客户寻盘的时候先了解一下客户所在的国家和地区的一些经济状况，再考虑好价格的利润程度，在第一次报价的时候尽可能将成本降低些来报，对于一个新手来说做进一个新的客户是相当困难的，所以在必要的时候尽量以低成本的方式去吸引客户，也可以把新的客户当做熟悉操作和学习谈判技巧的机会。

（2）：接到寻盘的时候不要盲目的去报价。

经常很多工厂都会接到一些陌生的寻盘，然后要求N样产品的价格，然后什么要求也没有就要求工厂报价，这样的客户中东和印度的客户这是最常见的寻盘手法。

所以接到这样的寻盘的时候首先要了解客户的意想，先回复客户要求需要哪一款产品，然后相关预计定单的数量，产品的一些价格要求，产品质量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等问题，如果是有诚意或者是有意向合作的客户他就会把相关详细的回复给你，然后再去整理报价。

外贸企业如何开发新客户
一、健全需求调查制度
新客户的开发应从建立一套完善的需求调查制度开始。

相关负责人应对当前市场动态及客户需求作深入调查，从风险预估，供应商调查，技术评估，价格比较等多方面对新客户作出分析，以找出合适的客户。

二、把握市场趋势
把握新客户的开发有赖于把握市场趋势，以求及时找到工作线索，而这就要求企业需不断收集各种有关新客户开发方面的资料，及时了解新客户的动态。

三、利用营销网络服务
营销网络服务对外贸企业开拓新客户有着重要作用，可以向外贸企业提供全面服务：从新客户，建立和管理客户资料，日常的新客户服务，到新客户开发，订单处理，物流管理等等；而利用相关合作伙伴的全球市场服务，可以帮助企业得到更多的新客户资料，从而增强企业的新客户开发能力。

四、建立良好的在线品牌声誉
外贸企业要想加快新客户的开发，必须在线塑造良好的品牌形象，可以通过在线媒体和社会化媒体，利用良好的品牌声誉影响潜在客户，增加新客户的信心，更好地建立长期的合作关系。

五、及时了解客户需求
新客户开发过程中，应及时了解客户的需求。

作为一个业务员如何更有效的开发新客户你好销售流程1.会哭的孩子有奶吃。

很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。

其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？2.应该钓鱼，不是撒网。

跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。

我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做计算机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。

这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。

3.胆大、心细、脸皮厚。

我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。

其实做业务就像追女孩子一样的。

4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。

我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。

如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。

其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。

5.一定要有个试用期。

一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。

我们不要一下子就做的很大。

一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。

6.做业务不要爱面子。

业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。