关注菜鸟网络—大数据时代教学文案
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供应链金融案例:以菜鸟网络、蚂蚁金服、怡亚通为例“供应链金融”最大的特点就是在供应链中寻找出一个大的核心企业,以核心企业为出发点,为供应链提供金融支持。
一方面,将资金有效注入处于相对弱势的上下游配套中小企业,解决中小企业融资难和供应链失衡的问题;另一方面,将银行信用融入上下游企业的购销行为,增强其商业信用,促进中小企业与核心企业建立长期战略协同关系,提升供应链的竞争能力。
为此,我们整理了各大企业发展供应链金融的案例汇总,以供大家借鉴学习。
01 阿里巴巴:菜鸟网络供应链融资菜鸟网络供应链金融“入仓即可贷”的服务于2018年6月开始试点,2018年7~10月全面推广。
从过去部分商家的“专利”,变成所有商家“入仓即可获得贷款”。
伴随国家智能物流骨干网的建设,该服务已经覆盖到菜鸟云仓体系,将帮助物流企业和入仓商家备战“双11”。
首批试点的云仓物流企业有中国邮政、科捷、心怡、发网、天图等。
菜鸟网络供应链金融平台是构建在生态基础上,利用科技的力量,实现融资需求方与资金方的匹配。
其核心在于:(1)利用电商平台保障收入自偿性;(2)打通供应链金融全信息链,让资产可控,掌握每个商家的每个商品或服务,如一个小时发了多少货、收入多少货款,还有每个货物的地址、条件、价值等;(3)技术领先,用技术和数据来解决和突破问题,而不是用作业来解决和突破。
回顾这两年来的发展,菜鸟网络供应链金融平台可提供多元化解决方案,包含了存货融资、预付融资、银票、跨境外币融资、车辆融资、CP保理等多种产品,并且开放性地引入了多家商业银行、供应链金融机构提供金融服务。
02 蚂蚁金服:供应链金融谜团解密蚂蚁金服是阿里巴巴电子商务有限公司以其为主体创立的一家金融服务公司,蚂蚁金服亦逐步形成支付宝、余额宝、芝麻信用、借呗、用呗等在国内影响深远的普惠金融业务。
一、蚂蚁金服供应链模式分析1、以农产品供应链为例对于蚂蚁金服的供应链金融,早在2016年,蚂蚁金服已宣布全面开启农村金融战略,并发布“谷雨计划”。
关注菜鸟网络大数据时代移动互联云计算数据挖掘学好处理数据的方法与能力非常重要来看菜鸟网络的具体例子菜鸟物流2013年5月28日,阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集团、富春集团、顺丰集团、三通一达(申通、圆通、中通、韵达),以及相关金融机构共同宣布,“中国智能物流骨干网”(简称CSN)项目正式启动,合作各方共同组建的“菜鸟网络科技有限公司”正式成立。
“菜鸟”小名字大志向,其目标是通过5至8年的努力打造一个开放的社会化物流大平台,在全国任意一个地区做到24小时送达。
物流远景菜鸟网络专注打造的中国智能物流骨干网将通过自建、共建、合作、改造等多种模式,在全中国范围内形成一套开放的社会化仓储设施网络。
同时利用先进的互联网技术,建立开放、透明、共享的数据应用平台,为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商、供应链服务商等各类企业提供优质服务,支持物流行业向高附加值领域发展和升级。
最终促使建立社会化资源高效协同机制,提升中国社会化物流服务品质。
传统物流不注重信息平台的资源整合,卖家发货往往绕一大圈子才送到买家手上,卖家可以自主的选择与哪个快递物流公司合作,而快递物流公司这时候就稍显被动。
这样的运作方式,不仅造成资源上的浪费,而且不能发挥快递物流公司的主动权,造成整个物流业一片繁忙却甚少盈利的局面。
菜鸟通过打造智能物流骨干网,对生产流通的数据进行整合运作,实现信息的高速流转,而生产资料、货物则尽量减少流动,以提升效率。
有人认为这种运作模式将颠覆传统物流模式。
股权分配商业模式天猫投资21.5亿,占股43%。
银泰通过北京国俊投资有限公司投资16亿,占股32%。
富春集团则通过富春物流投资5亿,占股10%,上海复星集团通过上海星泓投资有限公司投资5亿,占股10%。
圆通、顺丰、申通、韵达、中通各出资5000万,占股5%。
银泰集团董事长沈国军出任菜鸟网络CEO,马云出任董事长。
马云在深圳再次强调:阿里巴巴集团永远不做快递,菜鸟网络的“智能骨干网”建起来后,不会抢快递公司的生意,“因为我们没有这个能力,中国有很多快递公司做快递做得比我们好,但这张网可能会影响所有快递公司今天的商业模式”。
菜鸟网络案例分析菜鸟网络案例分析:电商物流的颠覆者随着互联网的快速发展,电商行业迅速崛起,而物流服务作为电商生态圈中的关键环节,无疑扮演着举足轻重的角色。
在这个背景下,菜鸟网络应运而生,以创新的物流模式和先进的技术手段,彻底改变了电商物流行业的格局。
菜鸟网络是一家于2013年成立的电商物流服务公司,其愿景是成为全球领先的智能物流平台。
该公司通过大数据、人工智能等技术手段,整合各类物流资源,为电商平台提供高效、便捷、可靠的物流服务。
菜鸟网络的发展历程充满了创新与变革。
在成立初期,该公司提出了“社会化物流”的战略,通过与各大电商平台、快递公司、仓储企业等合作,共同构建了一个全新的物流生态系统。
此外,菜鸟网络还积极探索新的物流模式,如“当日达”、“次日达”、“定时达”等,以满足消费者对快速、准时送达的需求。
为了提高物流服务的智能化水平,菜鸟网络研发了一系列先进的技术产品。
其中最具有代表性的就是菜鸟智慧地图。
该产品利用大数据和人工智能技术,对物流运输路线进行智能规划,有效地减少了运输时间和成本。
此外,菜鸟网络还推出了智能分单、智能识别等产品,极大地提高了物流效率。
菜鸟网络之所以能够在电商物流行业取得如此显著的成就,原因主要有以下几点。
首先,该公司准确把握了电商行业的发展趋势,提前布局,抢占了市场先机。
其次,菜鸟网络敢于创新,不断探索新的物流模式和技术产品。
最后,菜鸟网络注重客户需求,始终以消费者为中心,不断提升服务质量。
菜鸟网络的成功无疑给电商物流行业带来了深刻的启示。
首先,物流服务企业应紧跟电商行业的发展步伐,及时调整战略,以适应市场的变化。
其次,企业要敢于尝试新的物流模式和技术,以提高服务质量和效率。
最后,企业应关注客户需求,倾听消费者意见,不断优化产品和服务。
展望未来,随着5G、物联网等新技术的广泛应用,电商物流行业将迎来更加广阔的发展空间。
菜鸟网络作为电商物流行业的领军企业,将继续发挥其技术优势和创新精神,引领行业发展和变革。
《大数据时代》简易教案一、教学目标:1.了解大数据时代的背景和概念;2.掌握大数据分析的基本方法和技术;3.了解大数据时代对社会、经济、科技等方面的影响。
二、教学重点:1.大数据时代的背景和概念;2.大数据分析的基本方法和技术。
三、教学难点:1.大数据分析的技术和工具;2.大数据时代对社会、经济、科技等方面的影响。
四、教学方法:1.讲授结合案例分析;2.学生参与讨论。
五、教学内容及进度安排:第一课时:大数据时代的背景和概念(40分钟)1.大数据时代的背景(10分钟)a.讲解互联网的发展和数据爆炸现象;b.引导学生思考数据处理与分析的挑战。
2.大数据的概念(10分钟)a.讲解大数据的定义和特点;3.案例分析:大数据在社交媒体上的应用(20分钟)a.以社交媒体平台为例,介绍大数据分析在用户行为分析、趋势预测等方面的应用;b.讨论大数据时代对社交媒体的影响和挑战。
第二课时:大数据分析的基本方法和技术(40分钟)1.大数据分析的基本方法(10分钟)a.讲解大数据分析的基本流程:数据收集、数据清洗、数据存储、数据分析;b.介绍数据挖掘和机器学习的基本概念。
2.大数据分析的工具和技术(20分钟)a. 介绍Hadoop等大数据处理框架的基本原理和应用;b.探讨大数据分析工具和技术的发展趋势。
3.案例分析:大数据在商业领域的应用(10分钟)a.以电商平台为例,介绍大数据分析在销售预测、用户画像等方面的应用;b.讨论大数据时代对商业模式和经营决策的影响。
第三课时:大数据时代的影响(40分钟)1.大数据时代对社会的影响(15分钟)a.介绍大数据时代在社会治理、环境保护等方面的应用;b.探讨大数据时代对隐私权和个人信息保护的挑战。
2.大数据时代对经济的影响(15分钟)a.讲解大数据时代对企业竞争力和创新能力的提升;b.介绍大数据时代对就业结构和产业转型的影响。
3.大数据时代对科技的影响(10分钟)a.引导学生思考大数据时代对科技发展的推动作用;b.讨论大数据时代对科研和技术创新的影响。
大数据课设课程设计一、课程目标知识目标:1. 学生能理解大数据的基本概念,掌握数据收集、存储、处理和分析的基本方法。
2. 学生能运用大数据分析工具,对实际问题进行数据挖掘和分析,得出有效结论。
3. 学生了解大数据在各领域的应用,掌握至少一个领域的数据分析方法。
技能目标:1. 学生具备运用编程语言(如Python)进行数据处理和分析的能力。
2. 学生能够运用大数据技术(如Hadoop、Spark)解决实际问题。
3. 学生具备良好的团队协作和沟通能力,能够就数据分析结果进行有效展示和交流。
情感态度价值观目标:1. 学生培养对数据的敏感性和好奇心,善于发现生活中的数据规律。
2. 学生认识到大数据在现代社会中的重要性,树立正确的数据伦理观。
3. 学生在解决实际问题的过程中,培养勇于探索、积极创新的精神。
本课程针对高年级学生,结合大数据学科性质,注重培养学生的数据思维和实际操作能力。
课程设计充分考虑学生的认知特点,以实际问题为驱动,引导学生主动探究、合作学习。
课程目标明确、具体,旨在帮助学生掌握大数据知识体系,提高解决实际问题的能力,为未来社会发展储备高素质的大数据人才。
二、教学内容1. 大数据基础知识:包括大数据概念、特性、发展历程及在各领域的应用。
教材章节:第一章 大数据概述2. 数据采集与存储:学习数据采集技术、数据存储方式及分布式存储系统。
教材章节:第二章 数据采集与存储3. 数据处理与分析:掌握数据处理方法、数据分析工具及大数据处理框架。
教材章节:第三章 数据处理与分析4. 数据挖掘与机器学习:学习数据挖掘基本算法、机器学习框架及应用案例。
教材章节:第四章 数据挖掘与机器学习5. 大数据应用实践:结合具体领域,进行案例分析,实际操作大数据技术。
教材章节:第五章 大数据应用实践6. 大数据安全与隐私保护:了解大数据安全风险,学习数据加密、脱敏等技术。
教材章节:第六章 大数据安全与隐私保护7. 数据可视化与报告撰写:学习数据可视化工具,掌握报告撰写技巧。
Vol.42/No.10/Westleather 大数据在菜鸟网络中的运用缪沈茜,李程,周鹏程(云南师范大学,云南昆明650500)摘要:大数据时代的到来,为电商发展创造了机遇,现代物流行业也快速革新,从曾经的传统粗放型模式转变为信息化、数据化、智能化为特点的新模式&菜鸟网络作为目前最大的社会化协同平台,将电商和物流联通,建立了一个中国智能物流骨干网,其对大数据的使用,以及运营模式的创新非常值得借鉴&同时,中国快递“最后一公里”峰会的召开,体现了我国对农村快递物流的重视,如何解决这一问题也成为菜鸟网络发展的一大重点关键词:菜鸟网络;大数据;现代物流;农村快递中图分类号:F252.1文献标志码:A文章编号:1671-1602(2020)10-0049-011引言伴随互联网的飞速发展,传统零售得到改变,电子商务快速发展&而大数据时代的来临,为落后于网络销售的物流行业带来的巨大改变&2013年菜鸟网络科技有限公司成立,从快递、仓配、跨境、农村和驿站五大战略出发,抓住大数据时代带来的技术和机遇,建立起了一个中国智能物流骨干网,物流行业和电商行业的发展进入一个新的水平&同时,虽然菜鸟网络发展迅速,也不得不面对一个问题:农村快递的“最后一公里”问题&菜鸟网络作为最大的社会化协同平台之一,应该以继续以数据为驱动,解决这一问题&本文就针对菜鸟网络的网络运营、大数据运用模式以及农村快递问题进行研究&2大数据在现代物流中的运用大数据领域的很多新技术已经成为企业有力工具,我国物流行业的发展起步较晚,在发展中也存在着一些问题:2. 1在整个物流运作管理中协同程度不高&电商的普及对我国现代物流提出了新的要求,物流企业也面对着更大的挑战和竞争,商户、消费者、快递公司三者运作管理的协同%成为我国现代物流行业发展的关键&2. 2仓储技术不成熟&传统的仓储工作由仓库管理者进行人工管理和作业,这种方式在面对类似“双十一”这样的需要大规模调动物流系统,对库存预估、配送效率、调货补货等方面要求较高的事件时,就显得很吃力&2.3战略制定缺乏数据分析&物流的及时性、有效性都需要以大量的消费者数据为基础,由于缺乏大数据的技术支持%物流企业在市场战略的制定上缺乏对消费者数据的充分分析&在这种情况下,难以在竞争中抢占先机、把握行业发展的新趋势%从而阻碍了发展&3网中的据菜鸟网络的官网数据显示%截止到2017年12月31日%菜鸟网已覆盖全球224个国家和地区,覆盖全国2700个县区,合作伙伴运输车辆超过23万辆%专业路线609万条,接入快递员超过300万%日处理数据量16万亿条&2018年“双十一”电商物流订单量达到了13. 52亿件%11月13日14时左右,2018天猫双11的第1亿个包裹已经送达,比2017年提速约5小时&2018年第1亿个包裹送达时间%仅用了2.6天%较2017年提速约5小时,比五年前更是大幅提速6天半,大数据带来的是菜鸟网络的物流运作的巨大升级&菜鸟网络为电商和快递公司提供了一个开放式平台%逐步地建立中能物网%物业和业带来的商业模式&4菜鸟网络发展问题农村物流发展作为民生和扶贫的重要一环,一直也备受关注&但目前%在中西部地区以及一些发展较落后的区域,菜鸟网络“减少配送成本”的承诺难以实现&“菜鸟驿站”和“自提柜”的两种 配送终端服务并没有体现出其真正的作用&主要原因是在于农村地区普遍网络覆盖较差且地域广阔%因此存在订单量大但是较为分散且配送成本较高的问题&这些地区的物流需求有呈明显的季节性特点%业务量不稳定&但是不可忽视农村电商的快速发展%根据国家统计局预测%到2020年%中国农产品电商交易额将增至8000亿元人民币,复合年增长率为39.8%&基于这种现状和展望%菜鸟网络对于农村物流的建设还需加大力度&4.1发展建议&(1)大数据平台助力末端配送&“最后一公里”即是完善用户末端体验%将包裹零误差、无附加成本的送到消费者手中%菜鸟网络需将自己的平台、物流和消费者无缝对接%利用阿里云的大数据平台惊醒数据分析%完善需求旺盛的区域基础建设%提升用户体验%保证菜鸟网络的正常运转&(2)配合政府政策%共享资源&“最后一公里”问题是除了体现企业的发展问题%也体现着社会责任&因此%在解决这一现实问题时%政府扮演了重要的角色&因为配送成本过高%因此共享资源、共享物流是一个较为科学的方式&通过全面整合个体物流的字眼,深度开发社会物流资源%所有的物流企业面对的难题才能解决&而菜鸟网络作为一个最大的社会化协同平台%它就需要配合政府的政策%以大平台利用起新资源%积极反馈%实时优化%充分利用信息化、自动化、智能化创新现有模式&5展伴随信息联通、数据驱动、资源贡献的大数据智慧物流发展%菜鸟网络将商家、消费者和物流公司三者联合%形成一个巨大的协同平台%进而使得配送方案更科学、配送效率更高效%服务体验更优质%助力于中国现代物流的快速发展和变革&行业的高速发展%新模式、新理念不断萌芽壮大%也伴随农村物流服务“最后一公里”问题亟须解决&菜鸟网络作为中国最大的社会化协同平台%在这下一片快递发展蓝海中%不能丧失机遇,也要担起社会责任&企业需要利用起大数据下的智能物流%创新农村物流发展新渠道%配合政府号召%更好地完善大数据时代菜鸟网络的发展&参考文献:[1]彭芳菲,贾雨桐,郭思佳,杲宇.菜鸟网络运营模式及其影响因素分析[J].物流工程与管理%2018%40(10):24-25.[2]董蕾.大数据给现代物流带来了什么+J].纳税%2019%13(20):213.作者简介:缪沈茜%女%汉族%云南昆明%研究生在读%云南师范大学%管理会计&李程%男%汉族%河南新乡%研究生在读%云南师范大学%管理会计&周鹏程%男%汉族%浙江台州%研究生在读%云南师范大学%管理会计&49。
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大数据时代移动互联云计算
数据挖掘学好处理数据的方法与能力非常重要
来看菜鸟网络的具体例子
菜鸟物流
2013年5月28日,阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集团、富春集团、顺丰集团、三通一达(申通、圆通、中通、韵达),以及相关金融机构共同宣布,“中国智能物流骨干网”(简称CSN)项目正式启动,合作各方共同组建的“菜鸟网络科技有限公司”正式成立。
“菜鸟”小名字大志向,其目标是通过5至8
年的努力打造一个开放的社会化物流大平台,在全国任意一个地区做到24小时送达。
物流远景
菜鸟网络专注打造的中国智能物流骨干网将通过自建、共建、合作、改造等多种模式,在全中国范围内形成一套开放的社会化仓储设施网络。
同时利用先进的互联网技术,建立开放、透明、共享的数据应用平台,为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商、供应链服务商等各类企业提供优质服务,支持物流行业向高附加值领域发展和升级。
最终促使建立社会化资源高效协同机制,提升中国社会化物流服务品质。
传统物流不注重信息平台的资源整合,卖家发货往往绕一大圈子才送到买家手上,卖家可以自主的选择与哪个快递物流公司合作,而快递物流公司这时候就稍显被动。
这样的运作方式,不仅造成资源上的浪费,而且不能发挥快递物流公司的主动权,造成整个物流业一片繁忙却甚少盈利的局面。
菜鸟通过打造智能物流骨干网,对生产流通的数据进行整合运作,实现信息的高速流转,而生产资料、货物则尽量减少流动,以提升效率。
有人认为这种运作模式将颠覆传统物流模式。
股权分配
商业模式天猫投资21.5亿,占股43%。
银泰通过北京国俊投资有限公司投资16亿,占股32%。
富春集团则通过富春物流投资5亿,占股10%,上海复星集团通过上海星泓投资有限公司投资5亿,占股10%。
圆通、顺丰、申通、韵达、中通
各出资5000万,占股5%。
银泰集团董事长沈国军出任菜鸟网络CEO,马云出任董事长。
马云在深圳再次强调:阿里巴巴集团永远不做快递,菜鸟网络的“智能骨干网”建起来后,不会抢快递公司的生意,“因为我们没有这个能力,中国有很多快递公司做快递做得比我们好,但这张网可能会影响所有快递公司今天的商业模式”。
“我们对物流、对快递、对传统仓储根本不懂。
”阿里巴巴集团副总裁李俊凌则对记者表示,阿里巴巴真正专长的是互联网,“就是把大量在互联网之前原本各自独立的信息连通起来,在这个过程中那些更敢于否定自己以前成功的人,会比阿里巴巴更早找到商机”。
对于顺丰、三通一达而言,这既有抚慰之意,又暗含喊话的潜台词。
前文提及的电商企业物流负责人表示,土地和资金是仓储物流建设中至为重要的两个因素,阿里巴巴集团庞大的电商体量,有助于其从地方政府拿地,并进一步获得融资,获得规模效应。
但仓储运营本身并不是一块蓝海业务。
A股仓储物流上市公司中储股份2012财年,营收增长14%达268亿元的同时,净利润仅增长0.84%至约4亿元。
在中国和日本进行仓储物流运营的新加坡上市公司普洛斯集团亦曾出现亏损。
“商业模式现在真的不知道。
”李俊凌表示,菜鸟网络这样做基础性平台的公司可能是生态链中最后赚钱的,“怎么挣还需要别人来告诉我们”。
发展方向
据悉,菜鸟网络计划首期投资1000亿元,希望在5-8年的时间,打造遍布全国的开放式、社会化物流基础设施。
菜鸟网络科技有限公司称,这将是一张能支撑日均300亿,即年约10万亿网络零售额的智能骨干网络。
目标是“让全中国任何一个地区做到24小时内送货必达”。
阿里方面反复强调的一点是――不做自建物流。
其核心目标是为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商等各类企业提供平台服务而不是自建物流或者成为物流公司。
马云也在发言中“宽慰”快递公司:“我们不会抢快递公司的生意,阿里巴巴永远不会做快递,因为我们没有这个能力,我们相信中国有很多快递公司做快递可以做得比我们好
菜鸟网络数据平台指导商家和快递协同备战
虽然这是菜鸟“首秀”,但是菜鸟网络已经提前掌握了数据产品应用,用于指导参与今年“双11”的商家、物流快递公司、消费者的物流信息联动。
在今年的“双11”,菜鸟网络将根据历史数据以及今年进入双11的商家名单、备货量等信息进行综合的数据分析预测,指导商家备货。
为此菜鸟网络投入了一个由5名博士领衔、成员近30人的数据挖掘团队。
同时,菜鸟网络推出了全新的物流数据雷达服务。
物流数据雷达将可以提供详细的区域和网点预测,不仅可以监控到中转站,还可以监控到行政县区和服务网点的层面,相当于从主动脉监控到毛细血管,这些数据将更加客观的帮助电商平台和快递公司做决策。
还便于通过线路预测帮助各大快递公司分拨不爆仓,并有利于提升快递最后一公里的服务质量。
而通过数据雷达,商家也能清楚的实现物流订单管理,揽收率,在途率,签收率等一目了然。
商家还可以针对不同情况采取对应的措施,比如长期在途订单的消费者关怀,已签收用户的售后服务,快递异常情况的主动跟进和协调处理等。
菜鸟网络联动快递应对旺季包裹峰值
根据往年数据信息的分析,菜鸟网络连同其物流服务平台的各大快递公司在今年“双11”都做了前期大量的筹备工作。
菜鸟网络方面的数据显示,今年13家国内主要快递公司光在硬件方面的投入每家均在10亿元以上,仅这13家快递企业硬件升级就耗资百亿元以上。
这些主要快递公司相比往年,更加注重IT信息系统、自动化分拣、安全检查等设备的优化升级。
而同时,为扩张航空运力,今年各大快递公司紧急征调100多架飞机投入“双11”当天货运,各大快递公司间开启了“空战”模式。
如果从飞机投入的数量上讲,已经仅次于国航、南航、东航、海航,排名第五,相当于国内数量第一的国航一次性投入超20%的飞机用于航空运输,双11的物流战对于航空货运起到了良好的推动作用。
另外,为了应对当天北方区域可能出现的恶劣天气,各家快递公司也积极在高铁上拓展渠道。
目前,至少有5家快递公司已经参与高铁物流运营。
日前,多家快递企业与铁路运输部门签订合作协议,将利用高铁来运送小件快递,包括中国邮政、顺丰、圆通、联邦快递、UPS等。
据了解,菜鸟网络正在与各大快递公司深入更多细节合作,共同建立应对机制,投入到双11的货运中去。
物流快递全行业的悉心准备,高效联动,正成为1111购物狂欢节物流战成败的关键。
出师表
两汉:诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。
宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。
将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督:愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。
亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。
先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也。
臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。
后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。
受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;故五月渡泸,深入不毛。
今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。
若无兴德之言,则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言,深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离,临表涕零,不知所言。