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浅议走出价格战一、引言二、价格战的现状分析三、走出价格战的路径探讨1、增加附加值2、创新措施3、多元化经营4、提高产品质量5、组合式营销四、案例分析1、苏宁易购的成功之路2、麦当劳的战略变革3、亚马逊跨国营销策略4、三只松鼠的营销模式5、华为手机的成功之道五、结论一、引言在当今这个大环境下，企业之间的竞争日益激烈，尤其是价格战。
为了吸引更多的顾客，不少企业已经采取了价格战的策略，但是价格战并不是解决企业发展问题的正确方法，因为价格战容易侵蚀企业的市场份额和商业利润。
那么，如何走出价格战，保持市场地位和提高盈利能力，是企业必须要解决的问题。
本篇文章主要从现状分析、路径探讨和案例分析三个方面来阐述企业走出价格战的战略。
二、价格战的现状分析价格战是指企业为了竞争市场而采取的大幅度降价的策略，这种策略虽然可以吸引消费者，但其负面影响也是非常显著的。
首先，价格战容易导致企业的人才流失，因为价格战会使企业的商业利润大大减少，增加员工工作压力和不稳定性，进而导致员工离职。
其次，价格战容易削弱市场竞争的升级进程，降低产品的附加价值，从而导致企业的价值和盈利能力下滑。
再者，价格战也会导致企业之间的市场份额被不断侵蚀，进而陷入恶性竞争的困境。
三、走出价格战的路径探讨1、增加附加值增加附加值可以改进产品技术和设计，提高客户价值体验，从而提高产品的价值和市场竞争力。
这种方法需要企业全面提升自己产品的附加价值，包括产品的质量、服务、售后等多个方面，以此提升品牌形象，吸引顾客消费，提升企业的竞争力和盈利能力。
2、创新措施创新措施是企业战胜价格战的另一种方式，它可以让企业在市场上更加出色，从而赢得更多的市场份额。
创新可以是技术创新、管理创新、营销创新等多种创新方式，这种方法需要企业加大研发力度，创新性地开发和设计新产品，在市场中提供创新性解决方案。
3、多元化经营多元化经营是指企业通过拓展更多的业务领域或开发更多的产品来扩展自己的经营范围，由此增加收入来源。
行业竞争激烈导致价格战的对策一、行业竞争激烈导致价格战的背景和原因在现代商业竞争中，行业竞争的激烈程度无处不在。
为了吸引更多的消费者和扩大市场份额，企业之间经常陷入价格战。
价格战是指各个企业为了赢得市场份额，通过大幅度降低产品或服务价格而进行的竞争手段。
1.1 行业竞争激烈的背景随着全球经济的发展和科技进步，传统产业面临巨大的挑战和机遇。
新兴技术、全球化经济以及消费者需求变化等因素都使得行业竞争日趋激烈，企业需要寻找更有效的营销手段来与其他竞争对手区别开来。
1.2 导致价格战的原因导致价格战出现的原因主要有以下几点：首先，市场供应过剩。
当市场上供应超过需求时，企业为了减少库存压力会选择降低产品价格。
其次，同质化产品增多。
如果行业内产品同质化程度高，并且除了价格没有明显优势可言，企业将会选择通过降价来争夺市场份额。
第三，新进入者的竞争。
当新企业进入市场时，为了抢占市场份额他们有可能采用低价策略来吸引消费者。
另外，巨头企业的价格战行为会诱使其他企业纷纷加入价格战中。
二、应对行业竞争激烈导致价格战的对策面对行业竞争激烈和价格战的挑战，企业需要制定合适的对策以保持竞争优势和可持续发展。
以下是几种应对行业竞争激烈导致价格战的有效策略：2.1 充分了解市场需求和消费者在制定任何营销策略之前，了解市场需求和消费者才能更好地制定产品定位、创新功能、品牌宣传等方案。
通过调研、消费者访谈和数据分析等手段，可以深入了解目标市场和消费者需求，并据此量身定做产品或服务。
2.2 提供差异化产品或服务差异化是避免价格战的重要手段之一。
通过提供与竞争对手不同并且满足消费者独特需求的产品或服务，企业能够建立自己的品牌形象和竞争优势。
不仅如此，企业还应该持续不断地进行创新以确保持续领先。
2.3 做出明智的定价策略企业在制定价格策略时要充分考虑成本、竞争对手、市场需求以及目标客户等因素。
一味的追求低价并不一定是有效的竞争手段，有时候提高产品价格也意味着提升产品价值和品质。
企业价格战方面的思考摘要：价格是企业营销的重要因素之一，企业降价后将会引起一系列的连锁反应，从中有人获益成为行业的先锋而有人则会被淘汰出局。
能否发起价格战企业则必须具备，1产品质量达到业内较高水平，并得到目标顾客的认同。
2.价格战必须以新产品上市作为先导和后续手段。
3.发动价格战的企业要有一定的生产规模。
等三方面的条件，必须谨慎对待，因为价格战是把双刃剑，一不小心就会伤到自己，当价格战硝烟四起的时候企业在应对时也必须牢记9点要素才能沉着应对赢得胜利。
关键词：价格战是双刃剑目录：序论：一“价格是企业营销的重要因素本论：二：降价的原因及其对各方面的影响A各方面的原因B企业降价后各方面的影响三：采取价格战策略要具备的条件四：企业应对价格战的思考结论：五：价格是把双刃剑应该全面考虑，冷静对对一：价格是企业营销的重要因素价格是企业营销的重要因素之一。
产品价格的变化直接影响着消费者的购买行为，影响着生产经营者盈利的目标的实现，是市场竞争的重要手段。
随着现代市场营销环境日益复杂多变，商品的价格问题日益敏感和微妙，要求生产经营者更加重视商品的价格决策问题。
科学而艺术地进行商品的价格决策既有利于吸引和保持顾客，扩大市场份额；又能使企业获得最佳的经济效益。
二，A企业降价的原因及其影响：降价是杀伤力最强的武器降价一种挑战性行为，任何一次降价都会引起竞争者的关注，并导致竞争者采取相应对策。
降价是最直接、最快捷、杀伤力最强的武器，因而成为营销价格策略中最常用的策略，倍受企业经营者的青睐。
降价一般有两种：主动降价和被动降价。
在何种情况下采用何种策略是有所不同的。
主动降价是指企业为了适应市场供求环境和内部条件的变化，主动调低原有产品的价格。
采用这种降价的主要原因有：1.竞争压力。
企业在新加入者增多或面临强有力的价格竞争的压力下，企业的销售量减少，市场占有率下降，利润下滑。
例如，在1996年以前，外国品牌彩电在国内的市场份额已远远超过国产彩电，国产彩电行业处境艰难。
企业价格战方面的思考精编](https://img.taocdn.com/s1/m/c6595bbd4afe04a1b071de62.png)
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能否发起价格战企业则必须具备，1产品质量达到业内较高水平，并得到目标顾客的认同。
2.价格战必须以新产品上市作为先导和后续手段。
3.发动价格战的企业要有一定的生产规模。
等三方面的条件，必须谨慎对待，因为价格战是把双刃剑，一不小心就会伤到自己，当价格战硝烟四起的时候企业在应对时也必须牢记9点要素才能沉着应对赢得胜利。
关键词：价格战是双刃剑目录：序论：一“价格是企业营销的重要因素本论：二：降价的原因及其对各方面的影响A各方面的原因B企业降价后各方面的影响三：采取价格战策略要具备的条件四：企业应对价格战的思考结论：五：价格是把双刃剑应该全面考虑，冷静对对一：价格是企业营销的重要因素价格是企业营销的重要因素之一。
产品价格的变化直接影响着消费者的购买行为，影响着生产经营者盈利的目标的实现，是市场竞争的重要手段。
随着现代市场营销环境日益复杂多变，商品的价格问题日益敏感和微妙，要求生产经营者更加重视商品的价格决策问题。
科学而艺术地进行商品的价格决策既有利于吸引和保持顾客，扩大市场份额；又能使企业获得最佳的经济效益。
二，A企业降价的原因及其影响：降价是杀伤力最强的武器降价一种挑战性行为，任何一次降价都会引起竞争者的关注，并导致竞争者采取相应对策。
降价是最直接、最快捷、杀伤力最强的武器，因而成为营销价格策略中最常用的策略，倍受企业经营者的青睐。
降价一般有两种：主动降价和被动降价。
在何种情况下采用何种策略是有所不同的。
主动降价是指企业为了适应市场供求环境和内部条件的变化，主动调低原有产品的价格。
采用这种降价的主要原因有：1.竞争压力。
企业在新加入者增多或面临强有力的价格竞争的压力下，企业的销售量减少，市场占有率下降，利润下滑。
例如，在1996年以前，外国品牌彩电在国内的市场份额已远远超过国产彩电，国产彩电行业处境艰难。
企业如何应对价格战在当今竞争激烈的市场环境中，价格战似乎已经成为了一种常见的竞争手段。
对于企业而言，价格战既是挑战，也是机遇。
如果应对得当，企业能够在激烈的竞争中脱颖而出，赢得市场份额和客户的青睐；反之，如果应对不当，企业可能会陷入困境，甚至面临生存危机。
那么，企业究竟应该如何应对价格战呢？首先，企业需要深入了解价格战的本质和原因。
价格战通常是由市场供过于求、竞争对手的策略、消费者对价格的敏感度等多种因素共同作用引发的。
企业只有清楚地了解价格战的根源，才能制定出有效的应对策略。
在面对价格战时，企业不能盲目跟风降价。
盲目降价可能会导致企业的利润大幅下降，甚至出现亏损。
相反，企业应该审视自身的成本结构，寻找降低成本的空间。
通过优化生产流程、提高生产效率、降低采购成本等方式，在保证产品质量的前提下，降低生产成本，从而为应对价格战提供一定的价格调整空间。
产品差异化是企业应对价格战的重要策略之一。
消费者在购买产品时，除了关注价格，还会考虑产品的质量、功能、服务等因素。
企业可以通过研发创新，为产品赋予独特的特点和优势，满足消费者个性化、多样化的需求。
例如，苹果公司的产品一直以其独特的设计、强大的功能和优质的用户体验而备受消费者喜爱，即使价格相对较高，仍有大量的忠实用户。
服务质量的提升也是企业在价格战中的一张王牌。
优质的售前、售中、售后服务能够增强消费者的购买意愿和忠诚度。
企业可以通过加强员工培训，提高服务水平，为消费者提供更加便捷、高效、贴心的服务。
比如，一些电商平台提供快速的物流配送和无忧的退换货服务，从而在价格战中吸引了更多的消费者。
品牌建设对于企业应对价格战至关重要。
一个具有良好品牌形象的企业，在消费者心中往往具有更高的价值和信任度。
企业应该通过广告宣传、公关活动、社会责任等方式，提升品牌知名度和美誉度，使消费者愿意为品牌支付更高的价格。
例如，可口可乐、耐克等知名品牌，凭借其强大的品牌影响力，在市场竞争中具有较强的定价权。
如何走出价格战引言在竞争激烈的市场环境中，许多企业陷入了价格战的泥沼中。
在价格战中，企业为了吸引顾客而不断降低产品价格，这种做法不仅会损害企业利润，还会对市场产生负面影响。
因此，走出价格战是每个企业都需要解决的问题。
本文将介绍一些方法和策略，帮助企业摆脱价格战的困境。
1. 重新定位品牌重新定位品牌是摆脱价格战的关键一步。
企业应该明确自己产品的独特卖点，并将其与竞争对手区分开来。
通过强调产品的品质、创新或服务，企业可以让消费者认识到他们购买的不仅仅是一个低价的产品，而是一个具有价值的体验。
通过重新定位品牌，企业可以建立一个更加价值和意义的形象，使消费者为选择自己的产品而愿意支付更高的价格。
2. 创新产品和服务创新是成功走出价格战的重要因素之一。
企业应该不断地研发和改进产品，提供创新的解决方案，以满足消费者的需求。
通过不断创新，企业可以在市场上建立起竞争优势，并吸引更多的消费者。
此外，企业还可以通过提供附加值的服务来吸引消费者，例如免费送货、售后服务等。
通过创新产品和服务，企业可以摆脱价格竞争的陷阱。
3. 提高产品质量提高产品质量是降低价格战对企业的影响的有效方法之一。
消费者通常更愿意选择质量较好的产品，而不是仅关注价格。
企业可以通过加强生产过程的质量控制，投入更好的原材料和零部件，来提高产品的质量。
当消费者意识到产品质量的提高时，他们将愿意支付更高的价格。
通过提高产品质量，企业可以更好地抵御价格战的冲击，提高产品的竞争力。
4. 推广和营销策略好的推广和营销策略可以帮助企业走出价格战。
企业应该根据产品定位和目标市场采取不同的推广和营销方法。
例如，通过精确定位目标市场，针对性地进行促销活动，营销传播和社交媒体推广等。
通过有效的推广和营销策略，企业可以提高品牌知名度，吸引更多的潜在客户，并增加销售额。
5. 建立合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系是摆脱价格战的另一种策略。
通过与供应商、经销商或其他相关公司合作，企业可以共同承担风险，降低成本，并创造更高的价值。
零售企业如何应对价格战挑战随着市场竞争的日益激烈，价格战已成为零售行业中常见的竞争手段之一。
在价格战中，企业往往需要在保持产品质量的前提下，不断降低价格以吸引消费者，从而获取市场份额。
然而，价格战往往会导致企业利润下滑，甚至陷入恶性竞争的泥沼。
那么，面对价格战挑战，零售企业应该如何应对呢？一、提升产品品质，树立品牌形象在价格战中，唯有提升产品品质，树立良好的品牌形象，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
零售企业应该注重产品研发和质量控制，确保产品的质量稳定可靠。
通过不断提升产品品质，企业可以赢得消费者的信任和口碑，建立起良好的品牌形象，从而在价格战中占据优势地位。
二、差异化经营，寻找市场定位在价格战中，企业可以通过差异化经营来寻找适合自己的市场定位，避免与竞争对手陷入同质化竞争的泥沼。
零售企业可以通过产品创新、服务升级等方式，打造独特的竞争优势，吸引消费者的注意力。
通过差异化经营，企业可以在激烈的价格战中脱颖而出，实现可持续发展。
三、建立完善的供应链体系，降低成本在价格战中，降低成本是企业获取竞争优势的重要手段之一。
零售企业可以通过建立完善的供应链体系，优化采购、生产、物流等环节，降低企业运营成本。
通过降低成本，企业可以在价格战中灵活调整价格，提高市场竞争力，实现更好的经济效益。
四、注重营销策略，提升销售额在价格战中，营销策略的制定至关重要。
零售企业可以通过促销活动、广告宣传、会员营销等方式，提升销售额，增加企业收入。
通过精准的市场定位和营销策略，企业可以吸引更多消费者，提高市场份额，实现销售额的增长。
五、加强人才培养，提升企业竞争力在价格战中，人才是企业最宝贵的资源。
零售企业应该加强人才培养，建立起一支专业化、高效率的团队。
通过不断提升员工的专业素养和服务意识，企业可以提升企业的竞争力，更好地应对价格战挑战。
综上所述，面对价格战挑战，零售企业应该树立品牌形象，差异化经营，降低成本，优化营销策略，加强人才培养，从而在激烈的竞争中立于不败之地。
分析行业中的价格竞争问题和应对策略一、行业中的价格竞争问题分析价格竞争是各个行业中普遍存在的一个问题。
市场上的企业为了争夺更多的市场份额，往往会采取降低产品价格的策略，以期在激烈竞争下获得更多利润。
然而，价格竞争给企业带来了一系列的问题。
1.1 低价战引发恶性竞争在某些行业中，企业为了追求立即获利和扩大市场份额，采用低价战策略。
这种策略容易引发恶性竞争，导致整个行业陷入价格下降的泥淖中。
当所有企业都纷纷加入低价竞争中时，整个行业将面临盈利能力下降甚至无法继续经营的风险。
1.2 进货成本上升当价格竞争越来越激烈时，供应商往往面临进货成本上升的情况。
他们需要更高质量的原材料和配件，同时还要提高生产效率以应对不断增长的订单需求。
这些成本压力迫使供应商不得不考虑提高价格，从而影响整个产业链上游的利润率。
1.3 客户对产品质量的疑虑随着价格竞争的加剧，企业越来越难以保证产品的质量。
为了在低价战中拼凑利润空间，一些企业可能会牺牲产品品质。
这将导致消费者对产品的信任度下降，选择购买其他品牌或更高价位的产品，并进一步削弱企业在市场中的地位。
二、应对策略面对日益激烈的价格竞争，企业需要及时采取应对策略来维护自身利益和市场地位。
2.1 不断提升产品附加值一个有效的策略是不断提升产品附加值，使其成为客户无法替代的选择。
企业可以通过增加新功能、改进设计、提供更好的售后服务等方式增加产品附加值，在同质化竞争中脱颖而出。
2.2 优化生产流程降低成本企业可以通过优化生产流程和提高生产效率来降低成本。
采用先进的生产设备和技术能够帮助企业节省人力资源并减少生产环节中的浪费，从而在某种程度上抵消价格竞争带来的利润压力。
2.3 增强品牌影响力品牌对于企业在市场中获得竞争优势至关重要。
企业应该加大品牌推广和营销力度，通过宣传活动、赞助等方式提升品牌知名度和影响力。
建立起消费者对于企业产品的认可与信任，从而不仅仅依赖于价格战来吸引客户。
摘要：以降价为主要特征的价格战是买方市场的必然产物,其作用具有两面性，既有积极的一面，又有消极的一面，当前企业间的价格战已陷入恶性竞争的泥潭，弊多利少，应加遏制。
价格战并非企业竞争的唯一方式，还有其他多种方式。
价格战运用成功必须具备一定的条件，本文重点探讨了价格战的适用条件及企业和政府的应对策略。
关键词：价格战；必然性；作用；策略目前，价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到十几万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。
对于价格战，社会各界一直褒贬不一。
从消费者角度看，当然希望价格越低越好。
但也有不少人认为，价格战对企业长远发展不利，是饮鸩止渴，企业会大伤元气，甚至导致全行业亏损。
那么企业间为何爆发价格战？价格战的作用如何？企业、政府应如何应对价格战？对这些问题，必须细加审视。
现试作分析。
一、企业价格战爆发的原因目前我国企业频繁爆发价格战，这决不是一种偶然现象，是由我国当前的宏观经济环境所决定的，有其发生的历史必然性。
以降价为主要特征的价格战是买方市场的必然产物。
企业的行为都是追求利益最大化，在买方市场下，因产品供不应求，企业为达此目的，往往谋求涨价；但在买方市场下，企业之间竞争激烈，提高市场占有率成为企业在激烈竞争中生存和发展的必要条件，而降价是抢占市场最有效和最灵验的手段，于是众多企业不惜一次次地举起降价大旗。
迫于竞争的压力，一家企业降价就会引起多米诺骨牌效应，其他的企业不得不纷纷跟进，这样，价格战就不可避免地发生了。
我国在计划经济时代，商品严重短缺，没有爆发价格战的条件。
邓小平南巡及中共十四大之后，我国市场经济体制逐步确立，企业的价格战开始爆发，但由于我国经济总体上仍处于供大于求的状态，价格战还是个别现象，只在家电等少数行业存在。
但上世纪90年代后期，我国告别了短缺经济时代，市场由卖方市场转入买方市场，逐渐由暴利时代走向微利时代，高价获利已不合时宜，降价成为必然。
企业如何应对价格战在当今竞争激烈的市场环境中，价格战是企业常常面临的挑战之一。
价格战可能由多种因素引发，如市场饱和、竞争对手的策略、消费者需求的变化等。
对于企业来说，如何在价格战中保持竞争力，甚至脱颖而出，是一个至关重要的问题。
首先，企业需要深入了解价格战的本质和原因。
价格战并非单纯的价格竞争，其背后往往反映了市场供需关系的失衡、竞争对手的战略调整或者行业的发展趋势。
通过对市场的细致调研和分析，企业可以发现价格战的导火索，并评估其对自身业务的潜在影响。
在面对价格战时，企业不能盲目跟风降价。
盲目降价可能会损害企业的利润空间，影响企业的长期发展。
相反，企业应该审视自身的产品或服务，挖掘其独特的价值。
这可能包括产品的质量、性能、创新特点、售后服务等方面。
通过强调这些独特价值，企业可以使消费者认识到产品或服务不仅仅是价格的比较，更是综合价值的考量。
优化成本结构是企业应对价格战的重要手段之一。
企业需要对生产、运营、销售等各个环节进行成本分析，寻找降低成本的空间。
这可能涉及到改进生产工艺、优化供应链管理、提高运营效率等方面。
通过降低成本，企业在保持价格竞争力的同时，能够确保一定的利润水平。
创新也是企业在价格战中突围的关键。
创新可以体现在产品的研发、服务模式的改进、营销方式的创新等多个方面。
例如，推出具有新功能、新特点的产品，能够吸引消费者的关注，从而减轻价格因素对购买决策的影响。
或者创新服务模式，为消费者提供更加个性化、便捷的服务，增加消费者的忠诚度。
差异化竞争策略是企业应对价格战的有效途径之一。
企业可以通过市场细分，针对特定的消费群体提供个性化的产品或服务。
比如，针对高端消费群体，强调产品的品质和品牌形象；针对注重性价比的消费群体，提供高性价比的产品组合。
通过差异化竞争，企业能够避免在价格战的红海市场中过度竞争。
此外，企业还应该注重品牌建设。
一个强大的品牌能够为产品或服务赋予更高的附加值，使消费者在价格和品牌之间做出权衡时，更倾向于选择品牌价值高的产品。
摘要：以降价为主要特征的价格战是买方市场的必然产物,其作用具有两面性，既有积极的一面，又有消极的一面，当前企业间的价格战已陷入恶性竞争的泥潭，弊多利少，应加遏制。
价格战并非企业竞争的唯一方式，还有其他多种方式。
价格战运用成功必须具备一定的条件，本文重点探讨了价格战的适用条件及企业和政府的应对策略。
关键词：价格战；必然性；作用；策略目前，价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到十几万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。
对于价格战，社会各界一直褒贬不一。
从消费者角度看，当然希望价格越低越好。
但也有不少人认为，价格战对企业长远发展不利，是饮鸩止渴，企业会大伤元气，甚至导致全行业亏损。
那么企业间为何爆发价格战？价格战的作用如何？企业、政府应如何应对价格战？对这些问题，必须细加审视。
现试作分析。
一、企业价格战爆发的原因目前我国企业频繁爆发价格战，这决不是一种偶然现象，是由我国当前的宏观经济环境所决定的，有其发生的历史必然性。
以降价为主要特征的价格战是买方市场的必然产物。
企业的行为都是追求利益最大化，在买方市场下，因产品供不应求，企业为达此目的，往往谋求涨价；但在买方市场下，企业之间竞争激烈，提高市场占有率成为企业在激烈竞争中生存和发展的必要条件，而降价是抢占市场最有效和最灵验的手段，于是众多企业不惜一次次地举起降价大旗。
迫于竞争的压力，一家企业降价就会引起多米诺骨牌效应，其他的企业不得不纷纷跟进，这样，价格战就不可避免地发生了。
我国在计划经济时代，商品严重短缺，没有爆发价格战的条件。
邓小平南巡及中共十四大之后，我国市场经济体制逐步确立，企业的价格战开始爆发，但由于我国经济总体上仍处于供大于求的状态，价格战还是个别现象，只在家电等少数行业存在。
但上世纪90年代后期，我国告别了短缺经济时代，市场由卖方市场转入买方市场，逐渐由暴利时代走向微利时代，高价获利已不合时宜，降价成为必然。
特别是随着中国加入WTO，国内市场又面临着国外市场的挑战，大量外资企业凭借其高技术、低成本的优势纷纷发起价格战，价格战就更是在所难免。
二、企业价格战的作用价格战作为一种市场竞争手段，是一把“双刃剑”，既有积极的作用，又有消极的作用。
价格战的积极作用主要表现为：第一，可促使企业加强管理，改进技术，进一步提高企业的市场竞争能力。
价格战直接表现为价格的争斗，背后则是企业之间通过管理的创新、技术的提高来降低企业生产成本的竞争。
最先发动价格战的总是那些具有成本领先优势的企业，它追求全行业最低的总成本，力求以成本上的领先地位来取得在本行业的领导权，因此价格竞争的实质就是成本竞争。
要取得价格优势就需要在规模经济、自动化组装、原材料的优惠待遇、低成本设计、低管理费用、廉价的劳动力、一流的管理水平上孜孜以求，这必然会促使企业加强管理，改进技术。
在国内有“降价屠夫”之称的格兰仕集团靠走成本领先战略，频频发动价格战，管理得以完善，技术得以领先。
第二，可促进产业结构的调整。
目前国内产业“大而全、小而全、重复建设”的问题相当严重，既造成产业结构不合理，又浪费了大量资源。
通过价格战的竞争，可淘汰部分不合市场需求的小企业，促使企业进行重组，形成较为合理的产业结构。
第三，可推动产业规模的扩大。
消费者的支付能力是有限的，若某种产品价格过高，就会阻止人们对它的消费，若把价格降到消费者可以承受的限度之内，就可带来产业规模的迅速扩大，把市场蛋糕做大，企业与客户实现双赢。
如原先装电话需要交昂贵的初装费，很多家庭负担不起，严重影响了电话的普及，2001年取消初装费后，电话广泛进入平常百姓家，不仅民众得益，电信企业也获得了空前增长，产业规模急剧扩大。
当然达到这种效果必须是没有充分发展、市场潜力巨大的产业，若某项产业已发展成熟，市场再难扩大，就难以达到这种效果。
第四，可遏制假冒伪劣产品的泛滥。
我国的图书、软件市场，盗版猖獗，虽原因很多，但正版产品价格过高无疑是重要原因之一。
很多消费者明明知道是盗版产品，质量不及正版，但因其价格便宜，性能价格比高，还是愿意购买。
若正版产品的价格大大降低，接近盗版产品，性能价格比超过盗版产品，就会把盗版产品之类的假冒伪劣产品排挤出市场。
第五，会使消费者受益。
价格战使商品价格大幅度降低，用同样的钱可以买到更多的东西，消费者当然受益良多。
[!--empirenews.page--]当然，价格战的消极作用也是很明显的，这主要表现为：第一，会造成企业利润下降，行业效益滑坡，甚至造成大批企业倒闭及全行业亏损。
如2002年是旅游业竞争进入白热化的一年，各家旅行社为了争取客源，做大市场，普遍采用降价行为，安徽省“黄山三日游”从年初的400多元直线下跌到288元，致使旅行社的利润空间越来越小，不少旅行社破产倒闭，退出市场。
第二，企业为弥补降价造成的损失，很容易以偷工减料等方式来降低成本，这必然会造成产品质量的下降，损害企业自身的信誉。
如2002年，电信行业价格大战硝烟四起，不少企业由于疲于应付价格大战，企业无暇顾及服务和管理，导致服务质量下降，用户不满，严重损害了企业自身的信誉。
第三，企业为应付价格战，往往会采取一些不正当的手段进行恶性竞争，从而扰乱市场秩序。
当前的恶性价格战已严重破坏了市场的正常秩序。
第四，出口企业容易招致国外企业的反倾销指控。
我国劳动力价格低，很多劳动密集型产品的国内价格要低于国际市场价格，在我国仍不被看作市场经济国家的情况下，以第三国作参照，倾销幅度会很高，使得出口企业频频遭遇国外的反倾销指控。
价格战逼迫企业把价格会压得更低，这就更易招致国外的反倾销指控。
总的来说，适当的价格战、良性价格战利多弊少，而过度的价格战、恶性价格战则弊多利少。
三、企业应对价格战的策略由上面的论述可以看出，价格战的作用利弊兼有，利弊的多少既与产业性质、市场供求状况有关，也与企业本身的状况有关。
只有把这些问题搞清楚，才能准确地判断自己究竟应不应该发起价格战，当价格战被其他企业发起时自己该如何应对。
经济学的供求原理指出，商品的需求曲线是一条具有负斜率的曲线，沿着这条曲线，随着商品的价格降低，则商品需求量增加，这就是薄利多销的原因。
但是随着价格的降低，蛋糕到底能做多大，还要看需求曲线的斜率。
需求曲线趋于水平时，价格的微小变化就会引起大的需求变化，而需求曲线趋于垂直时，价格发生再大的变化也只能引起很小的需求变化。
微观经济学上用商品价格弹性Ed来描述当其它条件不变的情况下，由于价格的变化引起需求量的变化情况。
当Ed﹤1时，弹性不足,表示价格的变化只能对需求量变化产生很小的影响，而Ed ﹥1时，弹性充足，表示价格的变化能够带来需求量很大的变化。
理论和实践表明：耐用消费品和高档商品的价格弹性充足，而生活必需品的价格弹性不足。
因此，经营耐用消费品和高档商品的企业运用价格战的效果较好，可选择恰当的时机主动发起价格战，而经营生活必需品的企业运用价格战很难达到理想的效果，一定要慎重从事。
那么，什么样的时机才是发起价格战的恰当时机呢？这一要看市场潜力，二要看企业状况。
首先，要看市场潜力。
那些初兴的、没有充分发展的产业，市场潜力巨大，降价会导致消费群体的迅速扩大，带动产业规模的迅猛扩张，应尽快发起价格战以占领广大的市场。
晚了，市场已被其他产业占领，效果就差了。
格兰仕频频发动价格战，目前占有国内微波炉市场的75%左右，国际微波炉市场的30%左右，就是因微波炉是个新型产品，远未普及。
相反，若某项产业已发展成熟，市场再难扩大，发起价格战虽会使市场占有率有所提高，但不足以弥补降价所带来的损失，就不应再发起价格战。
这里必须注意的是，考察一种产品的市场潜力，必须联系人们的收入状况。
某些产品尽管是新型产品，普及率也很低，但如人们的收入无力承担此项消费，市场潜力还是开发不出来的。
我国目前农民收入增长缓慢，收入除日常开支外已所剩无几，某些企业看到该行业产品农村市场占有率很低，想开拓农村市场，此时必须充分考虑到这一点。
否则，你降了价，农民还是承受不起，市场仍然打不开。
其次，要看企业状况。
价格战并不是任何企业都能打的，企业要打赢价格战，必须满足以下几个条件：第一，要具有成本领先优势，即成本要比同行其他企业低。
只有这样，才能促使市场占有率迅速提高，挽回并超过降价带来的损失；如不具备成本领先优势，发起价格战即便市场占有率有所提高也不能弥补降价所带来的损失，会造成利润的下降，甚至亏损。
几年前，长虹率先在全国范围内降价，一扫外国品牌通统领国内市场的局面，使国产彩电业开始迅速崛起，靠的就是其具有成本领先优势。
第二，产品质量要达到行业内较高水平，并得到目标顾客的认同。
只有这样，发动价格战才不会让顾客产生质次价低的感觉，动摇在顾客心目中企业的形象。
若无此基础，发动价格战只会吸引那些贪图便宜、重价不重质的低层次顾客，就易得不偿失。
第三，必须以新产品或新服务上市作为后续条件。
利用降价的大好时机推出新产品和新服务，既可以节省新产品的推广费用，又可以利用新产品吸引更多的非价格导向的顾客，还可以减少因降价而产生的利润损失，真可谓“一石三鸟”。
如格兰仕每次降价时都会推出一系列新的产品。
第四，要有一定的生产规模。
有专家认为规模化生产达到整个行业的10%是一个临界点，达到这一规模，企业的大副降价就足以对整个行业会产生震撼性的影响。
事实证明，长虹、格兰仕这些大型企业的每次降价都对其他企业产生了很大影响。
第四，最好实行多元化经营。
发动价格战的产品要多样化，如果只有一种产品，打价格战就容易导致亏损,如果运用田忌赛马式的产品组合策略，设定高中低或优中劣的产品组合，把不同产品的档次拉开，在日益竞争激烈的市场中，就会比竞争对手具有较大优势，即使在产品同质化的时代仍有可能战胜对手，赢得最后胜利。
[!--empirenews.page--]具备上述条件的企业，可主动发起价格战，但对不具备这些条件的企业来说，应尽量避免价格战，尤其不可主动发起价格战，应采取其他的非价格竞争策略。
价格战虽然是企业竞争的一种主要方式，但并非是唯一的方式，还有价格战之外的多种竞争方式，因消费者虽十分关注价格，但又并不仅仅关注价格，还要关注质量、品牌、售后服务等多种因素，虽有的消费者是价格驱动型的，但又有品牌驱动型的、质量驱动型的、服务驱动型的等多种类型。
非价格竞争策略多种多样，而且会不断推陈出新，我们提出以下几种供企业参考：一是打质量战，以增加产品功能（最好是多功能一体化），提高产品质量，赢得顾客的喜好和忠诚。
人皆愿所消费的产品优质高效，尤其在关乎顾客生命健康的行业里，更是厌恶质量风险，对产品质量的变化非常敏感，在历经“非典”之疫后，更是这样。
