第四章 价格策略
主讲：李
英
Llyy_890@
第四章 价格策略
【教学目的】
了解企业定价依据和影响因素，掌握企 业定价方法和定价策略。
【知识能力培养要点】
企业常用六种定价方法；定价策略。
第四章 价格策略
企业定价依据及影响因素 企业定价目标和方法 企业定价策略
第一节 企业定价依据及影响因素
一、新产品定价策略
（三）满意定价策略
1.含义： 满意定价策略又称“温和定价策略” 或“君子定价策略” ，这是一种介于高 价策略和低价策略之间的定价策略。
2.适用范围： 适宜于行业优越地位的企业定价采用。
一、新产品定价策略
3.优点 ：价格比较稳定，在正常情况 下，利润目标可以按期实现。 4.缺点：比较保守，利润率较低。
二、企业定价方法
（三）收支平衡定价法
1. 含义：即企业以商品的收支盈利与亏损的平衡 点作为定价依据。 2.公式：Q=F/（P-V） P=F/Q+V 例题：某商店购进服装3000件，其固定成本为6 万元，单位变动成本为每件20元，拟将该服装 全部销出，则收支平衡的定价为： P=60000/3000+20=40（元）
二、企业定价方法
（六）区分需求定价法 1.含义：指企业对同种产品，在特定条件下，可以 制定出不同的价格的方法。 2.形式： （ 1 ）以消费者为基础的区别定价：企业对不同的 消费者群，采用不同的价格。 （2）以商品外观、式样、花色为基础的区别定价： 同种质量的商品，花色、式样新颖的，定价高， 相反，定价低。
三十三元钱一斤的桔子皮
由于用袋装小包装，吃起来也很方便。 5.市场上当前很少有同类产品。 于是这种小食品采用高价策略进入了市场,一斤桔子 皮卖33元钱，就是那些领新潮消费之先的年轻女士也称太 贵，可是，当她们买过尝过之后，又介绍给别人去买去尝， 儿童们更是口手不离。于是33元钱一斤的桔子皮，真的成 了“挡不住的诱惑”，诱得求购者纷至沓来。 案例思考： 珍珠陈皮采用高价策略为什么会成功？
