企业如何面对价格战PPT课件

企业如何面对价 格战
2020/10/13
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一、背景
降价、打折似乎是目前中国市场上的一大特色， 尽管厂家和商家各有各的看法和算盘，有主动降 价的，也有被动或被迫降价的，但是更多的企业 是随波逐流，在商场上失去了主动权和控制力， 企业的成败只能听天由命。那么企业是否能沉着 地面对价格战，从而掌握竞争的主动权呢？要想 回答这个问题，首先要把一些基本概念搞清楚。
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后来居上者如何正确挑战领导者而发起进攻性价格战？
在这种情况下，企业首先要回答一个战略问题，即 本企业想在该行业处于什么样的地位？公司的长远 目标是什么？明确了目标之后就要分析一下本企业 是否有足够的实力发起进攻战，能否后发制人。如 果一个企业具有明显的成本优势或品牌优势、有一 个周密的战术计划，就可以在适当的时机发起进攻。 不过一定要有打恶仗的准备，因为没有人愿意放弃 原有的领导地位
是消极的。
３．降价是否会影响企业的服务水平？即降价是否以牺牲消费
者原有的利益为代价。
４．降价能否将竞争对手逼出市场？即面对亏损的局面，成本
结构处于劣势的竞争对手能坚持多久。
５．预计竞争对手会在多长时间内做出反应？也就是说降价带
来的好处能维持多久。
随着竞争的日益激烈，给企业带来优势的时间差越来越短，对手会在非常短的
时间内跟进，有时只是一两天的时间。而那种寄希望于竞争对手退出市场的想
202法0/1未0/免13有点太天真了。
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降价的三种原因
一是主。动降价—先行者在取得市场领导地位之 后主动降价，以保持自己的领先地位。 二是跟进者被动降价，属于迫不得已的应变措 施 三是后来居上者为了挑战领导者而发起价格战
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汇报人：XXXX 日期：20XX年XX月XX日
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跟进者如何面对领导者发起的价格战？
如果你的企业属于要回答这个问题首先要看一下跟进 者的产品战略，如果跟进者的产品与领导者的产品基 本上没有差别，那么当领导者发起价格战时就别无选 择，只能跟进，否则就会被消费者抛弃。如果跟进者 在进入该市场时采用的是产品差异战略，在市场细分 的基础上避开领导者的第一目标用户群，而针对某个 消费群体开发产品，成为局部市场上的领导品牌，树 立起本企业的竞争优势和特色。
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降价目的分析：
１．降价能否扩大需求？也就是说降价之后市场规模能否扩大。
如果不能刺激消费，企业是没有理由降价的
２．降价后的净收益如何？也就是说降价后销量增加带来的总
利润与降价损失的总利润相比是正的ห้องสมุดไป่ตู้是负的。
如果降价后销量大增，使本企业的总成本下降，这种降价就是有积极
作用的，如果降价是以牺牲消费者的利益或企业的长远利益为代价就
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如何避免价格战？
所以说，产品差异战略是避开价格战的最佳选择。
那种看着别人赚钱就眼红，认为他们能赚钱我们为 什么就不能赚钱，看到市场上畅销什么就跟着上什 么，而不考虑市场规模有多大，本企业的竞争优势 在哪里，市场上领导品牌的实力如何等因素。这种 做法是一个企业没有长远目标、急功近利、随波逐 流的具体体现。