挖掘机销售岗位职责范本

编号：FS-QG-33332挖掘机销售岗位职责
Excavator sales role responsibilities
说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

销售副总(挖掘机装载机销售)岗位职责:
1、协助上级领导制定符合公司的销售政策;
2、组织管理团队完成销售任务，管理云南区域完成销售任务，协助业务经理进行市场重点客户维护，进行大客户开发;
3、了解云南省内各区域的热点市场，熟悉区域内各品牌的动向，提高销售业绩及市场占有率;
4、做好成本管控，提升公司利润;
5、对云南区域销售人员日常工作状态进行管控，督促业务人员工作进度;
6、协助售后部门处理产品疑难杂症，处理公关危机。

任职要求:
1、40岁以下，5年以上同行业销售管理经验，熟悉云南
省内挖掘机销售市场;
请输入您公司的名字
Foonshion Design Co., Ltd。

挖掘机岗位职责
挖掘机岗位职责包括以下几个方面：
1. 操作挖掘机
挖掘机操作员是负责操作挖掘机的工人，需要熟练掌握挖掘机
的各种操作技能，了解挖掘机的机理原理，具备良好的安全意识和
操作技能，保证工作安全和效率。

在作业过程中，需要根据不同的
作业场地和作业要求，调整和掌握挖掘机的使用方式，如调整挖掘
机的劈刀、挂具等，保证作业顺利进行。

2. 维护和保养挖掘机
挖掘机操作员需要对挖掘机进行定期的维护和保养工作，如更
换机油、保养润滑系统、检查机器底盘、驾驶室、电路系统的工作
状态、防止机器的零件出现过热、腐蚀等状况。

对于出现故障的挖
掘机，需要及时里通知维修人员进行修理。

3. 保证作业安全
挖掘机操作员需要在工作现场时遵守各项安全规定，严格按照
操作规程操作挖掘机，在清理土石后进行精心排查，确保不会破坏
地下管线和电缆等重要机构。

在将挖掘机运送到新的施工现场前，
操作员还需要做好相关部分的安全策划和协调，保证没有安全隐患。

4. 及时变通，适应施工环境
挖掘机岗位对环境的适应性要求比较高。

由于每个施工现场的
环境和场地都有一些不同的要求，挖掘机操作员需要具备运用相关
工具技能、进行施工前的现场勘测等能力，保证出现场地状况变化
时及时发现，调整挖掘机的工作方式，避免工作过程中发生危险事件。

挖掘机岗位职责繁多，需要操作员具备较好的机器操作和维护
技能，严格执行各项安全规定，适时处理机器故障和调整施工方案，才能保证挖掘机的安全运行和高效施工。

简述挖机岗位的岗位职责挖机岗位的岗位职责是负责操作和管理挖掘机进行各种土方工程作业。

挖机岗位是建筑施工中不可或缺的重要职位，主要责任是保证施工过程中的安全和高效。

以下是对挖机岗位职责的简要描述：1. 机械设备操作：挖机岗位的核心职责是操作挖掘机进行土方工程作业，包括挖掘、平整、推土等。

岗位人员需要熟悉并掌握挖掘机的操作技巧，准确控制各种操作杆和操纵装置，确保作业质量和效率。

2. 安全生产管理：挖机岗位人员需要严格遵守安全操作规程，确保施工过程中的安全。

他们需要了解和熟悉机械设备的工作原理和保养维修知识，及时检查机械设备的安全状况，发现并排除潜在危险和故障。

3. 施工计划执行：挖机岗位人员需要按照施工计划和指示进行作业。

他们需要了解土方工程的施工要求和施工图纸，根据需要进行开挖、填方、挖沟或其他土方作业。

同时，他们需要合理安排作业顺序，并协调其他施工人员的工作配合，保证施工进度。

4. 设备维护保养：挖机岗位人员需要负责挖掘机的日常维护保养工作。

他们需要定期检查机械设备的润滑油、冷却液等，并及时更换。

同时，他们需要对机械设备进行清洁，保持设备的良好状态。

5. 装卸作业协助：挖机岗位人员在进行土方工程作业之外，也需要根据需要协助其他装卸作业。

他们可能需要操纵挖掘机进行装卸货物、辅助吊装工或其他相关作业。

6. 技术及学习：挖机岗位人员需要不断学习和提升自己的技术水平。

他们可以通过参加相关培训和学习交流会，了解新的操作技术和设备知识，提高自身专业素养。

综上所述，挖机岗位的职责包括操作挖掘机进行土方工程作业、负责施工安全、执行施工计划、设备维护保养、协助装卸作业以及不断提升技术。

挖机岗位的人员需要具备操作技巧、安全意识、组织协调能力以及学习能力。

他们的工作将为建筑施工提供重要的保障和支持。

简述挖机岗位的岗位职责挖机岗位是一个非常重要的职位，挖机操作员能够对施工质量和进度产生直接的影响。

因此，挖机岗位在城市建设和基础设施建设中扮演着非常重要的角色。

本文将简述挖机岗位的工作职责，希望能够为大家了解挖机工作提供一些参考。

一、岗位职责概述挖机操作员主要负责挖机的操作工作，需要按照施工任务要求，在不同地形和环境下进行工作。

他们需要熟练地驾驶挖掘机，了解各种施工形态和安全规定，并配合其他职能部门和专业人员，保证育种质量和工期的顺利完成。

二、具体工作职责1、熟练地掌握挖机的驾驶技术和相关操作方法，准确的判定挖机车身和操作部件的各种机构及其状态，保证挖机的正常运行。

2、根据施工项目的要求，计算出开挖深度和宽度，保证挖掘质量符合要求。

3、随时注意周围的环境和人员安全，严格遵循安全规定和操作程序，保证员工和外部人员的安全。

4、根据施工任务的要求，进行拆卸、装配和维护保养，确保挖掘机的正常使用。

5、操作员需要定期检查挖掘机本体和附属设备的各种维护保养工作，保证设备的准确度、可靠性和完整性。

6、挖机操作员在施工过程中需要与其他制造企业沟通协作，按照施工的要求和进展，配合安排工作进度。

7、根据施工任务的要求，进行相关图纸制作、查看和修改。

8、挖机操作员需要了解各类施工机械的构造和使用规律，保证自己具备一定的机械知识水平。

9、挖机操作员需要维护公司设备的品牌形象，对设备进行保养和维修，确保设备的正常使用和长寿命。

三、技能和要求1、操作员需要具有良好的机械和电气知识和技巧，知晓挖掘机维护和修理方面的相关知识。

2、操作员需要熟悉各种施工机械的操作要求和安全规定，准确的按照施工方案和用户要求进行操作。

3、操作员需要有良好的专业素质，工作责任感和职业道德水平较高。

4、操作员需要具有良好的语言能力，能够明确表达和解读施工任务的要求和要点。

5、操作员需要具备快速决策的能力，具备协调处理突发事件和应急情况的能力。

6、操作员需要具备良好的团队意识和合作精神，能够与其他施工机械操作员和专业技术人员紧密配合，共同完成施工任务。

机械类销售岗位职责
Sales duties of machinery
说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

外贸销售经理(机电机械类)职责描述:
1、负责各类机电机械设备进出口业务开发，如电子、纺织、机床、轻工、工程机械、医疗等行业;
2、给客户提供多种服务，包括信保赊销、信用证打包贷款、备货融资、代理开证等，实现公司业绩健康增长;
3、做好各业务环节客户服务工作，分析客户需求，输出客户合作方案，做好客户管理和风控工作;
任职要求:
1、大专及以上学历，3年以上机械、机电行业销售工作经验;
2、熟悉外贸业务流程，有一定的机电、机械产品供应商和客户渠道资源;
请输入您的公司名字
Fonshion Design Co., Ltd。

挖掘机岗位岗位职责挖掘机岗位岗位职责1一、严守安全操作规程，执行各种规章制度，按采剥计划和作业规程进行作业，对当班挖掘机安全生产负责。

二、在进行采掘过程中，严禁司机室靠近工作面内侧操作，并应随时注意工作面情况，遇有塌方危险时，应将挖掘机撤到安全区，立即报告值班干部，经处理符合安全生产要求后，方可进行作业。

三、挖掘机机棚内配电装置附近，不准堆放油类和破布等易燃性物品，要做到清洁、整齐、文明生产。

四、工作面进行爆破作业时，必须将挖掘机撤出危险区，关好机棚门，不准任何人躲在机棚内。

爆破后应检查机棚顶并清扫机棚顶上的杂物。

五、做好维护保养，搞好清洁润滑，确保设备完好。

六、严禁非操作人员启动挖掘机。

学徒工操作时，司机必须在旁指导。

六、严禁上下台阶一条线采挖。

七、严禁用挖掘机的勺斗抬、顶、拉、扒车辆和其它物件。

八、挖掘机在挖掘过程中，严禁操作回转机构和行走机构。

九、挖掘机在回转或挖掘过程中，严禁勺斗突然变换方向。

十、遇有硬岩体时，严禁强行挖掘。

十一、挖掘机作业时，严禁在危险的超高段高下和工作平盘宽度不够的台阶上作业和停放。

采掘工作面，必须达到规定的`尺寸。

十二、台阶坡面、运输设备与挖掘机尾部之间的距离不得小于1m。

挖掘机停止作业时，司机室应位于工作面相反翼一侧。

十三、挖掘机作业时，必须对工作面进行全面检查，严禁将废铁管、勺牙、配件、等金属物和拒爆的火药、十四、挖掘机内配电装置附近，不准存放汽油、油脂、破布等易燃、易爆物品；电缆不准与机体缠绕，应放在不被砸挤或压坏处；不准用铲齿拖拉电缆。

挖掘机岗位岗位职责21.经考试合格并持有设备操作证者，方准进行操作。

操必须严格遵守有关安全、交接班制度。

2.工作前应严格按照规定，对转向、走行、制动和动力输出等各部位要认真检查、调整、坚固、润滑。

经试运转确认良好后，才能工作。

3.机组人员应了解挖土高度、边坡大小、电线高度、地下电缆、各种管道、未爆炸的炮眼、坑道、墓穴等各种障碍物的情况，机械进入施工现场后，应听从现场指挥人员的指挥，发现不安全的因素时应及时解决。

工程机械销售岗位职责工程机械销售岗位职责11、根据公司制定的生产经营计划，制定和落实销售任务，制定年营销方针和策略计划。

2、负责公司的销售运作，做好产销对接，按市场销售形势制定月度生产、销售计划，组织销售及进度控制。

3、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，负责对一般合同的`审批，控制销售活动。

4、积极深入市场，做好市场调研预测，了解掌握市场及客户需求，并及时做好信息反馈工作。

5、定期或不定期拜访重点客户，受理客户投诉与情况处理；依据总经理授权处理特殊的销售业务；做好年度的主要客户满意度调查。

6、管理和考核下属的职责履行情况，培训指导、协助业务员制定绩效改善计划，提高销售业绩。

7、实现月度产销平衡的基本目标，力争销大于产，控制产成品库存量。

8、做好货款收缴和货款回笼工作，月（季）末不得超出公司批准的授信额度，年终考核要实现100%的货款回笼率。

9、完成领导交办的其他工作。

工程机械销售岗位职责21. 代理商管理(a掌握代理商行动方向。

b实施监督代理商按照制定计划方针开展经营活动。

c分解代理商销售目标,销售计划、实际、回款整个过程跟踪。

d代理商一起走访市场,了解竞争行情。

)2. 新区域代理商开发。

3. 重点区域代理商债权回收协助。

工程机械销售岗位职责31、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。

2、负责推广产品的`具体业务管理工作，审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。

3、协助总经理拟定年度销售计划，分解目标，并督导实施；4、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。

跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略；同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

5．组织和努力完成公司计划的销售工作。

6、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；7、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；8、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估，以保证部门各项工作业务（如销售、合同、统计流转发货回款）的完成；9、强化组织功能，树立专业团队意识。

机械销售岗位职责职位要求
机械销售岗位职责：
1. 负责机械产品的销售和推广工作，完成销售目标和业绩指标；
2. 通过拜访客户、电话、电子邮件等方式进行销售沟通和协商，达成销售合同；
3. 收集市场信息、分析市场需求，及时反馈客户需求和市场变
化趋势；
4. 维系客户关系，建立良好的客户信赖度，保持良好的客户满
意度；
5. 撰写销售报告及提出销售计划，实现销售目标的达成；
6. 与售后服务人员密切配合，为客户提供满意的售后服务，增
强客户忠诚度；
7. 参加行业会展等相关活动，扩展销售渠道和客户资源。

机械销售岗位要求：
1. 具有较强的沟通能力和表达能力，能够有效地与客户进行沟
通和协商，了解客户需求并提供相应的解决方案；
2. 具有良好的客户服务意识和服务质量意识，能够不断提升客
户满意度；
3. 具有较强的市场信息收集与分析能力，对市场变化趋势有敏
锐的洞察力；
4. 具备较强的团队协作能力，善于与其他部门进行协作，保证
销售进度和客户满意度；
5. 具备较强的市场拓展能力，能够开拓新客户，拓展销售渠道；
6. 熟悉机械产品和相关领域的专业知识，具有较强的学习能力和适应能力；
7. 具备良好的销售技巧和技能，具有较强的应变能力和处理问题的能力。

以上是机械销售岗位的职责和要求，对于应聘者来说，需要具备良好的沟通能力、市场信息分析能力和团队协作能力等能力，同时具备较强的学习能力和适应能力，能够不断提高销售技巧和处理问题的能力，以达到业绩提升和客户满意度提升的目标。

徐工旋挖钻机销售工作职责1. 职位概述徐工旋挖钻机销售人员是负责推广和销售徐工旋挖钻机产品的专业人士。

他们需要通过与潜在客户的沟通和合作，了解客户需求并提供解决方案，以达到销售目标。

2. 主要职责2.1 销售目标•制定并实施销售计划，达成销售目标。

•负责指定地区或市场的旋挖钻机产品销售。

2.2 客户开发与维护•开发新客户资源，建立并维护良好的客户关系。

•定期拜访现有客户，了解其需求，并提供相应的产品和服务支持。

•响应客户的咨询和投诉，并及时解决问题，确保客户满意度。

2.3 销售推广活动•参与组织和执行各类销售推广活动，如展会、研讨会等。

•负责展示徐工旋挖钻机产品的功能和优势，并向潜在客户进行演示和解释。

•根据市场需求和竞争情况，提出销售策略和促销方案。

2.4 销售数据分析与报告•收集、整理和分析市场信息，了解客户需求和竞争对手的动态。

•编制销售报告，汇总销售数据和趋势，并向上级汇报工作进展。

2.5 售后服务支持•协助客户完成订单，确保交货准时、完整。

•提供产品使用培训和技术支持，解答客户疑问。

•跟踪客户的满意度，并及时处理售后服务问题。

3. 职位要求3.1 教育背景与专业知识•大学本科及以上学历，工程机械、市场营销或相关专业优先考虑。

•具备相关行业知识，熟悉旋挖钻机产品特点、性能参数等。

3.2 销售技巧与经验•具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够与不同层次的客户进行有效沟通。

•具备一定的销售经验，熟悉销售流程和方法。

3.3 团队合作能力•具备良好的团队合作精神，能够与内部团队和其他部门有效协作。

•具备一定的组织协调能力，能够有效安排销售工作和资源。

3.4 技术支持与售后服务意识•对产品技术有一定了解，能够为客户提供专业的技术支持。

•具备良好的售后服务意识，能够及时响应客户需求并提供解决方案。

3.5 良好的行业认知和市场洞察力•关注行业动态和市场趋势，具备较强的市场分析和预测能力。

•熟悉竞争对手的产品和销售策略，能够制定相应的销售对策。

第一章总则第一条为加强本公司的挖掘机销售管理，规范销售流程，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。

第二条本制度适用于本公司全体销售人员、销售部管理人员以及与销售业务相关的其他部门人员。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激发员工积极性，实现公司销售目标。

第二章销售目标与计划第四条年度销售目标制定依据：（1）国家相关政策、行业发展趋势；（2）公司发展战略和经营目标；（3）市场调查和竞争分析；（4）公司资源状况；（5）上年度销售业绩及遗留问题。

第五条销售部经理负责制定年度销售计划，包括销售目标、市场策略、销售策略、人员配置等。

第六条销售人员根据年度销售计划，制定月度销售计划，并报销售部经理审批。

第三章销售流程管理第七条销售人员需熟悉公司产品、技术参数、价格政策等，为客户提供专业咨询。

第八条销售人员应主动开发新客户，维护老客户，提高客户满意度。

第九条销售人员需按照公司规定的销售流程，完成以下工作：（1）与客户建立联系，了解客户需求；（2）向客户介绍产品特点、优势及适用场景；（3）与客户洽谈价格、交货期等事宜；（4）签订销售合同，并报销售部经理审批；（5）跟进合同执行情况，确保合同按时履行；（6）定期向销售部经理汇报销售进度。

第十条销售人员需遵守公司价格政策，不得擅自调整价格。

第四章销售人员管理第十一条销售人员需具备以下条件：（1）热爱销售工作，有强烈的责任心和事业心；（2）具备良好的沟通能力和团队合作精神；（3）熟悉挖掘机行业及相关知识；（4）有相关销售经验者优先。

第十二条销售人员应接受公司培训，提高业务水平和综合素质。

第十三条销售人员需遵守公司规章制度，服从公司管理。

第五章销售业绩考核与激励第十四条销售业绩考核依据：（1）销售额完成情况；（2）客户满意度；（3）合同履行情况；（4）市场拓展能力。

第十五条销售人员根据业绩考核结果，享受以下激励措施：（1）绩效奖金；（2）晋升机会；（3）优秀员工表彰；（4）其他福利。