业务员月报表格式

销售部业务员月度对账/回款/销账流程及管理规定作者：韩秀好1、合同管理1.1财务部安排专人保管客户合同原件与业务员签字交接，如业务员因业务需要合同提供复印件（确需原件需营销中心副总批准）；1.2财务部每月1日-3日内汇总（依据合同大客户、商超）上月应收帐款明细表提交营销中心副总跟进业务员按期回款；1.3财务总监依据合同，监督核验超过两月以上应收款没有回来的应及时汇总提报营销副总跟进业务员追讨；2、网购财务核对管理2.1财务部指定专人与网购部主管对接销售报表，每天下班前财务部指定专人跟进网购部用QQ提报销售与回款登记表，依据登记表进行每家汇款逐项每天核验，月底算总账汇总报表，每月在8号前提报营销中心副总，有异常动态用书面形式提交营销中心副总跟进网购经理核查落实解决；2.2签订网购合同流程：网购人员双方达成意愿（重点确定上线销售价、扣点、回款时间及其它约定）→签约完毕带回公司→主管或经理审核签字→营销副总复核签字→履行合同3、工作流程3.1签订合同流程：业务员双方达成意愿（重点确定销售价、扣点、回款时间及其它约定）→签约完毕带回公司→销售部经理审核签字→营销副总复核签字→履行合同3.2对账与结款流程：3.2.1月度结算：业务员依据合同（特殊约定时间除外）的大客户、商超在次月1号—7号对账，主动去财务部签字交接领取结账单和财务对账单，对方确认无误后，对方在财务对账单上签字盖章，回公司上交财务部，财务部总监审核有异常汇总提报营销中心副总及时处理，业务员应在次月8号至15号内结清上月应收货款；3.2.2季度结算：业务员依据合同（特殊约定时间除外）的大客户、商超在次月1号—7号对账，主动去财务部签字交接领取结账单和财务对账单，对方确认无误后，对方在财务对账单上签字盖章，回公司上交财务部，财务部总监审核有异常汇总提报营销中心副总及时处理，业务员每月保留对账单复印件，应在季度完结后次月1号至7号内结清上季度应收货款；3.3、销账流程3.3.1现金结账销账：业务员原则上不接现金，特殊情况接现金应在当天上交公司财务及时开收款收据（大额现金上万元以上的申请车辆接送），业务员认真保管好收款收据（备查），同时跟进财务在应收款账上给客户销账。

_月份止未开票明细表
1、区域：即业务员，先按业务员分组再以客户分组。

2、类别：为产品类别，WLSX_USER_14
3、折标卷：换算公式=卷数*米数/5000
4、数量：实际数量(卷)--已开票数量(XSFHPAR_YKPSL – XSFHPAR_SJSL)
5、重量：实际数量(KG)--已开票数量(XSFHPAR_YKPSL – XSFHPAR_USER_9)
6、金额：数量*单价
7、数据来源：XSFH、XSFHPAR、KH、WLSX、YWY、
8、所有报表数据都要能够导出到EXCEL文件以便进行二次加工。

9、_月份未开票明细表与此表一样，只是检索时间不一样而已。

补充：
XSFHPAR表：
USER_10：实际重量数，仓库审核回写的重量数
USER_9 ：重量数，业务部发货时填的重量数
YKPSL(已开票数量)：是在应收款系统里开过发票的数量,如果此产品是以KG开票，则此数量是KG数，如果是以卷开票则表示的是卷数。

业务员的月报表业务人员的月度报表，一般包括如下内容：第一，当月销售任务完成情况说明；第二，当月所负责区域内销售较好的客户分析；第三，当月所负责区域内销售较差的客户分析；第四，当月竞争对手动态分析；第五，当月经销渠道动态分析；第六，下月任务完成情况预估。

月报表实际完成率怎么计算你要写报告啊！找我啊！你是要格式还是要范文？我先把格式给你，如果需要范文就得根据你们单位的具体情况来弄啦！为规范做好企业节能考核工作，现就省千家企业节能自查报告的内容及格式提出如下要求：一、节能自查报告内容企业节能自查报告正文必须涵盖以下内容，未能涵盖的，应视为报告不完整，建议进行修改。

（一）企业概况1、企业基本情况2、企业能源管理概况3、企业用能管理概况4、企业“十一五”节能目标（二）年度节能目标完成情况1、年度节能量完成情况2、节能量计算说明3、本项自评得分（三）节能工作组织和领导情况1、企业节能领导小组组成情况2、企业节能领导小组研究部署节能工作情况3、本项自评得分（四）节能目标分解和落实情况1、企业节能目标分解落实基本情况2、企业开展节能目标考评情况3、企业开展节能奖惩情况4、本项自评得分（五）节能技术进步和技改实施情况1、企业主要产品单耗变动及排名情况2、企业开展节能技术研发情况3、企业开展节能技改情况4、淘汰落后耗能工艺、设备和产品情况5、本项自评得分（六）节能法律法规执行情况1、企业贯彻执行节能法律法规规章及政策情况2、企业执行高耗能产品能耗限额标准情况3、企业实施主要耗能设备能耗定额管理制度4、新、改、扩建项目执行节能设计规范和用能标准情况5、本项自评得分（七）节能管理工作执行情况1、企业实行能源审计和监测情况2、企业开展能源统计情况3、企业能源计量器具配备情况4、节能宣传培训情况5、本项自评得分（八）企业自查情况小结包括自评总分及自评等级。

（九）整改措施对自查和计分过程中查找出的问题和不足，特别是未完成节能量目标的企业，应提出切实可行的整改和保障措施。

业务员的绩效考核方案在公司需要对业务员进行考核时，需要制定相关的考核方案，那么都有哪些好的方案呢？下面是我共享给大家的业务员的绩效考核方案，盼望对大家有关心。

业务员的绩效考核方案1以“调动全员乐观性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳安排”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公正、公开、公正”绩效考核模式。

一、月工资考核（细则）：业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C硬性目标考核B =(本月实际销售额/本月方案销售额)*100% × 本月实际销售额× 15%1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名精确无误，地址精确具体，单位电话、主要负责人手机号码精确，如有网站或电子邮箱，需一同精确记录。

每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。

客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。

2、与客户做到双向熟识，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本状况，尤其要知道重点客户的爱好、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。

和客户见面时，能相互叫出对方的名字。

(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。

)4、每周最少帮客户做一件事。

对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个办法、了解客户的一个需求、干一次活、供应客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必需帮客户做详细的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。

5、客户必需首荐(第一个推举)你企业的产品或服务。

客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推举我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。

客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。

6、准时快速反馈客户（意见）建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。

7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必需与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。

月报表工作总结格式月报表工作总结格式一经过一个月来的不断学习，以及领导、同事的带领和指导下，学到了很多的知识，在初任职期间由于实践经验不足的种种难题，是一个很大的挑战。

如何快速提高自己的业务能力、独自处理异常能力以及管理能力，并深入到实际工作的每个环节尤为重要，我通过向领导、同事积极请教下，取长不短，不断提高自身素质修养以及业务能力。

在公司领导和同事的关怀与支持下，明确了自己的管理能力。

在工作中，获取了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。

在这一个月的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。

回顾这一个月，现将工作总结如下：一、在工作中主要存在的问题有：1、由于进期对业务的学习，对相关的流程有了越来越深的认识。

2、经过仔细的观察在工作中，有很多问题，由于领导和同事的指导深知发现问题、解决问题的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。

3、有时候对工作认识不够，缺乏全局观念，对生产流程还缺少了解和分析，从而对工作的最优流程认识不够，不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，努力加强对工作的认知能力从而做出工作的最优的生产流程。

二、工作心得1、在工作实践中，我参与了许多不同工位的工作，处理不同的事物，和同事相处的非常和睦，在这个过程中我深知最重要是的团队意识。

在这个过程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把生产流程及时、清晰的整理清楚。

在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。

2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在同事耐心的指导下，我在平时工作中取得了很多心得。

深知在处理处理异常事故是要冷静的分析原因以及问题点，提醒自己必须要时刻记得工作内容要精细化精确化，提醒员工必须要记得容易发生的异常及问题点。

3、在工作中，经过实际的教训，深刻理解了时间的滞延是对生产时很大的伤害，这就需要我们在工作前，一定要对流程很清楚和了解，在生产前，把一些需要确认或者注意的地方提前说明，杜绝因为忘记而造成生产出问题。

(完整)业务员日报表
日报告，1、是义务，2、是工作态度，3、是工作方法，可以助你整理思路，更快成功，4、是公司给自己的压力，5、是公司必要的监督手段
销售人员日报
报告人:
开发新客户数: 日
期
：
年 月
日 星期： 天
气
:
工作地点：1、
2
、
3、 说明：
1、
2、 障碍指不能进货的障碍，可填“知名度（不高）”“价格（太高）”
“（不)铺货"“广告（支持）"或“其它”，括号内内容可不填. 3、 老板姓名及手机号码及交通情况为必填项目，没填视为没有拜访。

4、 客户依重要性只填5个。

5、 区内交通情况不必填写。

所谓区间，指地区不管大小的地区之间，
如苏州与昆山之间，昆山与周庄之间,昆山市内或周庄镇内不算。

6、 必填项目没有填全视缺勤.、
7、 可通过网络用户名登录（统一格式）、电话、短信、传真等方式报
8、 连续三天不报,警告一次,连续五天不报则开除。

外贸业务员的日报范文日期：XXXX年XX月XX日尊敬的领导：根据要求，我撰写了今日的外贸业务员日报，特向您汇报如下：一、今日工作总结今日，我全面负责公司与国外客户之间的外贸业务工作，工作进展如下：1.客户沟通与协商今日上午，我与美国客户进行了电话会议，就最近采购订单进行了详细讨论和洽谈，并取得了良好的进展。

我们就产品规格、质量标准和交货期等方面达成了一致意见，并最终签署了正式合同。

此外，我还与澳大利亚客户通过电子邮件进行了及时有效的沟通，并解答了他们关于产品细节和价格方面的疑虑。

2.订单处理与跟进根据公司要求，我及时将新签订的合同信息录入系统，并通知相关部门进行生产安排。

同时，我积极与生产、采购和物流等部门保持沟通，确保订单按时交付，并将物流跟踪信息及时反馈给客户，保证他们对订单状态有清晰的了解。

3.市场调研与分析在业余时间，我认真分析了国际市场的发展趋势，关注了目标市场主要竞争对手的动态，并通过搜索引擎和贸易数据库获取了相关市场报告和数据。

这些信息对我了解市场需求，制定销售策略，提高客户满意度具有重要参考价值。

4.报表整理与汇总今日，我按要求整理了销售业绩报表，并准确地填写了各项数据指标，包括订单数量、销售额以及客户投诉情况等内容。

通过这些报表，领导层可以清晰地了解到我的工作进展和成果，并作出相应的决策和指导。

二、明日工作计划基于今日工作总结，明日的工作计划如下：1.订单管理与跟进继续跟进已签约客户的订单进展情况，密切沟通各个部门，确保订单按时生产和准时交付。

并及时向客户提供物流跟踪信息，保持良好的沟通和关系。

2.活动策划与推进为了进一步扩大市场份额和提升公司形象，我计划积极参与和推进即将到来的国际展会活动。

在准备阶段，我将详细调查展会信息、整理产品资料，并与相关部门协调，确保展台布置任务的顺利进行。

3.客户维护与发展根据最新的市场调研结果，我计划联系并拜访一些潜在的新客户，介绍我司的产品优势和服务理念，寻求合作机会。

1、业务员日常工作采用表格式考核管理模式，即每名业务员必须完成日报表、周报表、月报表和客户档案的填写。

每缺一项出发20元。

要求内容真实、记录完整，所填资料查证不实或内容不完整按缺项处理。

月累计处罚超2次者提出警告。

3次以上（含3次）者作辞退处理。

2、业务员必须严格遵守公司的管理制度，每天上下班必须打卡。

外出业务员必须在员工去向牌上进行登记，下班前因业务原因不能回公司打卡者必须提前1个小时电话请假。

未按制度办理每次处罚20元。

3、每周星期六下午3:00~4:00召开业务员分析会，业务人员不得缺席。

无辜缺席者每次处罚50元。

4、业务员考核实行“首位晋级+末位淘汰制”办法:即每月进行考评，连续3个月或半年度4次以上排名首位的，月底薪增加200元，连续3个月未做出任何业绩或半年度考评排名末位的，作淘汰处理。

为充分调动员工的积极性，激发其潜能，有效拓展业务，提升公司的业绩，特制定本办法:1、公司鼓励员工拓展业务并提供相应费用保障。

2、业务拓展实行备案制以便于统一管理。

对于备案项目，公司给予相关费用支持，如车旅费，必要的业务应酬费等。

未备案的项目不予费用支持。

3、业务提成采用毛利润计算法，即毛利润=实际收回全额—（实际成本+实际费用）,实际费用不含工资。

具体比例如下：1）.员工独自承接的新业务，按毛利润的30%计算。

2）.员工独自承接的公司原有客户的业务按毛利润的20%计算。

3）.公司承接的业务交由某部门或个人负责实施的业务，按毛利润的10%计算。

以上业务项目，需要其他部门和人员配合的，均在此比例范围内分配。

应收账款催收总的原则按照谁经办谁负责的办法，但业务项目完成后，财务部门和业务部门应紧密配合，共同努力抓紧应收款的催收，加速资金回笼。

具体考核办法如下：1.应收款在项目完成后1个月内收回的，按2%奖励；2.应收款在项目完成后2个月内收回的，按1%奖励；3.应收款在项目完成后3个月内收回的，按%奖励；4.应收款在项目完成后4个月内收回的，不奖不罚；5.应收款在项目完成后4个月内仍未收回的，按每超过1个月%进行处罚。