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电信炒店活动方案【篇一：汇宾路电信营业厅炒店方案】汇宾路电信营业厅炒店方案一、活动目标：聚集卖场人气，营造销售氛围；将人流量转为客流量，提升成交量;利用本次炒店活动，力争提升到天翼终端及号卡销量200% 二、活动主题：购机有礼，惠动全城三、一句话营销：充300元一次到帐，免费得5.5寸大屏智能机。
仅需1588，苹果4抱回家四、活动方式：活动路演、阶段游戏、内外聚人、店内促销。
五、活动时间： 12月21日六、市场环境调查：汇宾路营业厅位于汇豪门面房内,坐北面南，属于社区人店，主要社区有阳春花苑、都市华苑、西宁新村、都行苑，市场有大平市场、西宁市场。
所属福宁路商户为酒类批发，人流量适中，人流主要为过路客户。
附近竞争对手主要集中在500米外西皋市场对面移动营业厅，500外实验小学对面铁通营业厅。
此片区移动宽带线路全部到位，竞争激烈，商铺中有60%使用移动宽带。
周末日均天翼销量2个，终端销量约为1个，有一定的提升空间。
该卖场现有店长1名，受理人员2名。
上午十点之后人流开始增加，一天进店约15人，上午10点至11点半，下午3点至5点进店人数较多。
七、目标销量：该卖场我们计划提升量为500%，即发展10部号卡，具体其他指标如下表所示：八、主推机型及政策：（一）主推机型（二）路演活动主推机型:九、炒店物料准备及预算：十、现有终端库存：十一、促销方案：1、进店有礼：进店客户可免费贴膜一张。
限量供应：特价苹果4（仅限5部）、三星note3一部、苹果5两台2、踩汽球中大奖：凡购买手机、做0元购、办天翼卡（主卡）、办宽带都有机会来踩汽球，汽球中最大奖价值148元路由器一台。
3、游戏参与：扔飞镖：扔中100环，得充电宝一台，扔中80环，得牙膏一个。
扔60环得纸袋一个天天酷跑、节奏大师游戏，4人一组，游戏第一名至第三名同以上。
4、路演活动：（1）399元购海信e820，配19元云卡（2）1199元送平板电脑+海信e912s 十二.预热12月20日（1）进行门店更换宣传手写海报、用余纱布置门店，烘托节日氛围，进店客户进行提醒，进行体验台及现场布置。
终端零售门店炒店策划及流程作者：范建来源：《无线互联科技》2014年第06期摘要：随着我国经济稳定发展与人民生活水平不断提高，人们在经济市场中的购买能力也随之显著提升，所以商家终端零售门店的销售手段选择成为影响其发展的主要因素。
现阶段电信营业厅已由传统的服务功能转向销售功能，这个转变同时也反映出电信运营商对渠道经营的重视度在不断提升，营业厅也不只为客户提供服务功能而存在，同时也成为客户一个新的电信产品体验渠道。
本文就电信产业终端零售门店的“炒店”销售模式进行分析，探讨电信营业厅如何开展优质的炒店活动。
关键词：终端零售门店；炒店销售；策划及流程“炒店”销售模式已成为很多电信自有营业厅提升销售功能的主要营销手段，其使营业厅在为客户提供服务功能的同时可以享受到电信产品体验活动，从而吸引大量的客户通过电信营业厅直接购买电信产品，从而提升电信企业终端零售门店的总体销售利润。
“炒店”销售是营业厅通过为客户提供产品促销、产品体验等营销形式，从而引起客户关注度以及吸引大量客户进入店内消费，在提高消费者对门店的关注度同时拉动终端零售门店销售,以达到电信企业终端零售以提高经济效益这一目的。
1终端零售门店炒店原则1.1 目的性原则终端零售门店炒店活动的核心内容就是明确以促进销量为主要目的，而并非通过宣传加强门店电信产品的品牌效应，整个活动只有围绕这一目的进行统筹考虑，才能使整个炒店活动达成门店扩大销售规模以及销量。
1.2 针对性原则不同门店所处的区域位置是具有差异性的，门店周围顾客人群的消费类型也随之有很大不同，所以在炒店过程中要针对不同门店进行不同炒点方案策划，这样才能使不同区域内的炒店活动达成预期目标。
1.3 创新性原则终端零售门店在炒店活动形式上要有所创新，这样才能使门店对客户有长期吸引力，使门店通过新颖的炒店活动被不同顾客群体所熟知，从而强化不同客户群体在门店内的商品购买意向。
1.4 多样化原则终端零售门店炒店过程中的活动形式要保持多样化，通过不同的活动主题调整炒店过程中体验方式，从而吸引不同客户群体对门店消费的粘稠度，提高门店在不同客户群体中的知晓率。
电信业炒店宝典炒店宝典目录一、炒店的基本原则 (1)二、炒店易存在的误区及问题 (1)三、炒店的基本工作流程 (3)（一）炒店的要做到5 个适合 (3)1、选择适合的炒店方式 (3)2、选择适合的主题 (3)3、选择适合的时间 (4)4、选择适合的预热方式 (4)5、选择适合的一句话营销话术 (4)（二）炒店的营销组织的五大环节 (5)1、店面的优劣势分析 (5)2、炒店营销组织的5 大环节 (6)（三）炒店的现场流程 (6)1、预热 (6)2、活动当天会议安排 (7)3、拦截 (7)4、体验 (7)5、现场体验区的布局及购买 (8)6、抽奖 (8)四、炒店实操之工作技巧 (8)（一）、预热技巧 (9)（二）氛围营造技巧 (9)1、礼品摆放技巧 (10)2、帐篷摆放技巧 (10)3、营业厅内的气氛布置 (11)4、户外听觉氛围营造技巧 (11)5、单页印制的技巧 (11)（三）拦截技巧 (12)（四）体验技巧 (13)（五）抽奖技巧 (13)（六）路演的技巧 (14)（七）销售技巧 (14)（八）总结技巧 (15)1、活动前总结 (15)2、活动中总结 (15)3、活动后总结 (15)五、炒店3G应用体验推荐 (16)（一）商务人士类客户 (16)1.政企高管 (16)2.私营业主 (17)（二）年轻时尚类客户 (18)1.在校大学生 (18)2.刚就业人员 (18)3.白领人士 (19)（三）精打细算类客户 (20)1.退休人员、家庭主妇 (20)2.务工人员 (21)六、炒店“一店一案”案例模板 (22)（一）商圈类门店 (22)1、自营厅 (22)2、开放卖场 (26)3、全业务代理商 (31)（二）小区类门店 (38)1、自营厅 (38)2、全业务代理商 (42)一、炒店的基本原则原则一：目的性。
炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是门店销售规模上量的加速器，只要方法得当、规定动作、关键点落实到位就能达到规模上量的目的，需要明确的是炒店是以提升销量为目的，而非单纯的做品牌宣传，故在活动的组织方面需统筹考虑。
电信营业厅炒店技巧第一篇：电信营业厅炒店技巧炒店技巧在炒店实际操作过程中，有很多使用的工作技巧，这里分享些从实际炒店过程中总结的技巧。
Ø 预热技巧技巧一：依托现有厅内资源预热。
更换营业厅LED宣传广告语，24小时滚动式不停播放活动的具体时间和活动内容。
（LED屏宣传要点：1、惜字如金，最好不要超过12字；2、翻页比滚屏效果好，至少要停留一分钟；3、炒店主题在炒店期间固定显示或活动前开始；4、字体够大，更醒目，如震撼、惊爆、钜惠等）技巧二：微博预热。
营业厅所有店员开通微博，通过个人微博平台的网络优势进行整体活动的宣传。
技巧三：发放单页或张贴海报。
分析活动店面的地理位置，对店面沿街商铺或居民区进行自制海报的粘贴和单页的上门发放。
在晚20:00后，在人流量较大的区域，如：广场、商超等地区，组织工作人员发放单页，并提炼一句话营销“周末电信搞活动，凭此单页可免费领取礼品。
”技巧四：其他预热方式。
如夹页海报、电视字幕广告（3天）、条幅、广播、宣传车等。
Ø 氛围营造技巧活动当天要提前在营业厅外通过安置彩虹门、帐篷、活动游戏来烘托活动氛围。
□ 礼品摆放技巧礼品的摆放位置要放置在户外靠近用户的位置，并且要求以实物或包装箱的形式，大规模的进行摆放，最好可以摆放上像“电视、洗衣机”这样的大物件并张贴上特等奖的爆炸贴以制造噱头，吸引、刺激顾客。
□ 礼品选择的5个技巧：技巧一：尽量选择带有公司LOGO的物品，可以公司统一定制。
技巧二：选择适合季节性的物品，如夏季的太阳伞、小扇子、夏凉被等。
技巧三：选择实用性强且不是一次性的物品，如不锈钢锅、水壶、自行车等。
技巧四：慎用食品和有安全隐患的物品，如牛奶、饮料、打火机、电器等。
技巧五：终端销售赠品与抽奖礼品要区分，达成销售的赠品尽量选择与终端使用相关的如上网本等，抽奖礼品个头要大且种类丰富。
□ 帐篷摆放技巧炒店活动投放的户外帐篷不少于两顶，一般帐篷摆放在离店面马路最近的位置，同时应提前做好活动相关主题的条幅，悬挂在帐篷上，以此吸引用户，做好活动宣传。
江宁路电信营业厅炒店方案一、活动目标：聚集卖场人气，营造销售氛围；将人流量转为客流量，提升成交量;利用本次炒店活动，力争提升到天翼终端及号卡销量300%二、活动主题：“庆元旦，大免单“购机大优惠活动三、一句话营销：充300元一次到帐，免费得5.5寸大屏智能机。
仅需4788，note3抱回家四、活动方式：活动路演、阶段游戏、内外聚人、店内促销。
五、活动时间：12月28日至12月30日六、目标销量：该卖场我们计划提升量为300%，即发展3部/日，具体其他指标如下表所示：日期终端销售目标号码销售目标进店人数12月28日333012月29日333012月30日3330七、主推机型及政策：（一）主推机型机型零售价一句话营销方案苹果41588仅需1588，苹果抱回家酷派58910元购存300元（一次到帐）三星NOTE34788特价三星NOTE3,高端大气上档次八、炒店物料准备及预算：序种类数量单价金额号类别1宣传用单页2000 2002手绘POP 8张 03活动道具（飞镖盘）1 504抽奖条20005品汽球30015456路由器2010020007食用油10303008奖品移动电源10303009面纸6000.424010牙刷2000.714011牙膏100 1.313012肥皂6016013小礼品脸盆5015015体验真机4 016其它销售激励若干 400九、现有终端库存：终端型号数量华为P61三星N90091三星i7393三星G5091海信E82014海信E912S 7联想370E 1酷派58914酷派5216S 2酷派59504十、促销方案：1、进店有礼：进店客户可免费贴膜一张。
限量供应：特价苹果4（仅限5部）、三星NOTE3一部、苹果5两台3、游戏参与：扔飞镖、天天酷跑、节奏大师游戏，4人一组，游戏得出第一名至第三名。
十一、预热12月27日（1）进行门店更换宣传手写海报、用余纱布置门店，烘托节日氛围，进店客户进行提醒，进行体验台及现场布置。
一、双机购营销话术（一）、针对续交宽带费的用户：你好：您现在续交宽带费是吗？你家有几个手机号吗？一个月打多少钱？（以便了解客户的基础情况进行营销）现在针对你这样的老客户有个特别优惠的活动：只要两个手机打够139元，4M宽带免费送，两个手机和宽带三个一共139元，每个平均才43元，并且还可以交399元就拿两部1800元的智能手机。
（拿出智能手机给客户实地演示，让客户感受，让客户自己操作）也就是电信公司补贴1400元回馈老客户.1、客户用的是老手机：这几年大家都在用智能手机，手机就像随身带的可以随时随地上网的小电脑一样，很方便，你看一下这个手机，就是活动机，走的特别好，你看屏幕很大，像素很高，两个摄像头，后摄像头800万像素，前摄像头200万。
照相很清晰，而且音乐效果很好，你听下音乐效果。
可以用来查天气、地图，可以用来看书，挂QQ，微信，打长牌、打游戏等，真的很方便，一旦你用上智能手机，你就会爱上它，这就像彩色电视机，而老式手机像黑白电影一样。
（边介绍边演示给客户看）现在只需要399元就可以拿2部1800元的智能手机,这部大的是1180元的,你自己可以去查,这部小的是600元的.2、客户已有移动号码(比较喜欢精打细算型的客户):你看,你现在用宽带一个月70元,你的移动号码办的什么套餐,至少一个月50元吧,这就加起来120元,另外一个手机号又得40至50吧,这样加起来就170元.办这个套餐可以让你节省30元/月.特别是办129套餐,可以打660分钟电话,120M流量,而移动的只能打400分钟,30M流量,我们多分钟，多流量。
这个流量相当于自来水用了多少方一样的。
打超了我们是0.15元/分钟,移动是0.19元/分钟.这样每个月可以相当于又多打了15元电话.你看是哪个更合算呢?口3、针对对副机想给老人用，想换老人机的客户：拿着副卡手机说，这就是最新的老人机，我们这里老人用的很多。
有些人会说，老人不会用智能机，就像80年代电视刚出来好多人刚开始不用开电视一样，看到电视总怕弄坏了，90年代好多人不会用手机一样，其实不就按几个按纽很简单。
电信行业销售技巧秘籍电信行业作为现代社会的重要组成部分，在信息技术的发展下，已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
针对这一庞大市场，电信行业的销售技巧显得尤为重要。
本文将探讨电信行业销售技巧的秘籍，帮助销售人员更加有效地推广和销售电信产品和服务。
一、了解客户需求了解客户需求是电信销售的基础，只有深入了解客户的需求，才能提供更加精准的解决方案。
因此，作为销售人员，我们需要与客户建立良好的沟通和信任，通过提问和倾听的方式，了解客户的需求和痛点。
只有准确了解客户的需求，才能有针对性地推荐适合的产品和服务。
二、培养良好的产品知识作为电信销售人员，熟悉自身所销售的产品和服务是必备的基本技能。
只有了解产品的特点、优势和技术细节，才能在销售过程中给予客户全面的解释和建议。
同时，不断学习和更新产品知识，及时了解电信行业的最新动态和发展趋势，能够为客户提供更加专业、权威的建议。
三、倾心解决问题在电信销售过程中，我们经常会遇到客户的问题和疑虑。
此时，我们需要以积极的态度和耐心的心态，认真倾听客户的问题，并给予积极的回应。
对于一些常见的问题，我们可以事先做好准备，提供详细的解答和解决方案。
尽可能地解决客户的问题，满足客户的需求，增强客户的信任感，从而提高销售的成功率。
四、巧妙运用销售技巧在销售过程中，巧妙运用一些销售技巧可以极大地提高销售的效果。
比如，建立紧密的人际关系，通过和客户建立良好的互动和信任，来推销产品。
此外，了解竞争对手的情况，分析他们的优势和劣势，针对性地推出自己产品的优势，从而吸引客户。
另外，提供一些增值服务或者促销活动，如提供优惠折扣、增加赠品等，来吸引客户购买。
五、提供售后服务电信产品和服务的售后服务对于客户来说同样重要，也是影响客户满意度的关键因素。
因此，我们需要建立健全的售后服务体系，提供及时、全面的技术支持和维修服务。
同时，与客户保持定期的沟通和回访，了解客户的使用情况和反馈意见，及时解决客户遇到的问题，不断提升客户的满意度和忠诚度。
炒店技巧
一、炒店易存在的误区及问题
误区一：无路演不会炒店。
多数门店吸引的人气的方法只会通过路演来实现，忽略了路演成本高、组织复杂等现实问题，可通过定时抽奖、自有人员充当临时主持、附加音响设备等方式来替代路演。
误区二：无新产品包装不会炒店。
合适的产品包装是提升炒店效果的有效手段，但是不应突破现有的产品政策，应在现有政策基础上提炼一句话营销卖点、附件赠送礼品等方式，提高销售（合约惠机，全新上市，手机话费，一举两得）。
误区三：炒店等于传统周末促销。
部分人员没有理解炒店的操作内涵，依然围绕着终端、政策的宣传开展，顾客到帐篷了，销售人员只是把单页发给顾客，后续的主动销售意识较差，没有把人流转变为客流、销售量。
误区四：炒店无人气。
部分店面摆了帐篷、放了音响，但没有人气，造成这种情况的主要原因是没有进行有效的预热。
如果预热做的好，炒店就成功了一半。
误区六：炒店有人气无销量。
来店面的人较多，但没有销量，造成这种情况的原因是炒店的营销组织出了问题，引发此类情况的原因较多，普遍的问题是销售环节与互动体验环节没有衔接好，没有让来店面的消费者进行充分的体验（或未让消费者在店面内充分逗留），也没有做有效的销售跟进。
一旦发生此种问题，炒店的组织人员需要利用闲时，组织参与炒店者一起讨论，找准原因，迅速改进。
二、炒店的要做到5 个适合
炒店是针对现有店面的炒作，通过“炒”来带动店面的宣传及终端销量的提升。
“炒”要根据每个门店所处位置及人流的不同，因地制宜、量体裁衣，一店一案，为确保效果最佳，需做到“五个适合”：
1、选择适合的炒店方式
不是所有的店面都适合做路演等爆炒，具体的炒店方式要结合店面周围的环境例如：在竞争对手云集的通信一条街或手机商圈，关键在于吸引目标客户入店，可采用路演等爆炒方式。
针对店面位置相对偏僻专营店、自有厅，或客流量相对固定的超市（有入驻柜台）的地方，可通过搭帐篷、拱门或摆堆头等，聚集人气，寻找目标客户。
2、选择适合的主题
根据店面位置的不同，选择不同的主题。
如商圈店突出“4 吋大屏智能机0 元购”主题，小区店突出“宽带提速，续费还送智能机”的主题。
根据节日的不同，选择适合的主题。
如父亲节突出“感恩”主题，情人节可做“情侣机、情侣号”主题等。
根据当地热点事件的不同，选择相呼应的主题。
如：某地有演唱会，购机抽奖中演唱会门票等。
高考结束前后，活动主题定为“上大学换手机选天翼”和“高考生购机送千元话费”等。
3、选择适合的时间
对于店面的炒作要根据店面周边人流的特点和高峰期，有针对性的选择炒店的时间。
例如：写字楼附近的门店选择周五炒店（中午及下午下班时间效果最好）；集市附近的门店选择赶集时炒店（上午9:30-14:00 效果最好）；小区商圈、校园附近的门店选择周末炒店（下午4:30-8:00 效果最好）。
4、选择适合的预热方式
针对店面炒作的预热准备要因地制宜，根据周边人员的活动习惯方式进行。
例：小区、校园及写字楼门店提前两天预热，可采用小区（或校园、写字楼）宣传栏张贴活动海报、挨户发单页、电话营销等方式；商圈、通信一条街等，除在本店内提前做预热外，更多是利用门店资源（LED、橱窗海报等）及活动现场拦截用户进行预热。
5、选择适合的一句话营销话术
适合的一句话营销话术，可在最短时间内吸引准目标用户，适合的营销话术对于促进成交来说具有非常重要的作用。
对于炒店现场的具体一句话营销话术可以分为：拦截类、推介类、体验类等。
例：小区门店的拦截类话术核心点为“办宽带送智能机”，以便迎合小区用户的需求点；商圈门店拦截话术的核心点“凭单页免费抽奖、100%中奖”，以吸引过往的准客户到店，增加销售机会；推介类话术如“O 元购智能机机还送大礼，限时优惠，机不可失”
等。
三、炒店实操之工作技巧
在炒店实际操作过程中，有很多使用的工作技巧，这里分享些从实际炒店过程中总结的技巧。
（一）、预热技巧
技巧一：依托现有厅内资源预热。
更换营业厅LED 宣传广告语，24 小时滚动式不停播放活动的具体时间和活动内容。
（LED 屏宣传要点：1、惜字如金，最好不要超过12 字；2、翻页比滚屏效果好，至少要停留一分钟；3、炒店主题在炒店期间固定显示或活动前开始；
4、字体够大，更醒目，如震撼、惊爆、钜惠等）
技巧二：微博预热。
营业厅所有店员开通微博，通过个人微博平台的网络优势进行整体活动的宣传。
技巧三：发放单页或张贴海报。
分析活动店面的地理位置，对店面沿街商铺或居民区进行自制海报的粘贴和单页的上门发放。
在晚20:00 后，在人流量较大的区域，如：广场、商超等地区，组织工作人员发放单页，并提炼一句话营销“周末电信搞活动，凭此单页可免费领取礼品。
”
技巧四：其他预热方式。
如夹页海报、电视字幕广告（3 天）、条幅、广播、宣传车等。
（二）氛围营造技巧
活动当天要提前在营业厅外通过安置彩虹门、帐篷、活动游戏来烘托活动氛围。
1、礼品摆放技巧
礼品的摆放位置要放置在户外靠近用户的位置，并且要求以实物或包装箱的形式，大规模的进行摆放，最好可以摆放上像“电视、洗衣机”这样的大物件并张贴上特等奖的爆炸贴以制造噱头，吸引、刺激顾客。
礼品选择的5 个技巧：
技巧一：尽量选择带有公司LOGO 的物品。
技巧二：选择适合季节性的物品，如夏季的太阳伞、小扇子、夏凉被等。
技巧三：选择实用性强且不是一次性的物品，如不锈钢锅、水壶、自行车等。
技巧四：慎用食品和有安全隐患的物品，如牛奶、饮料、打火机、电器等。
技巧五：终端销售赠品与抽奖礼品要区分，达成销售的赠品尽量选择与终端使用相关的如上网本等，抽奖礼品个头要大且种类丰富。
2、帐篷摆放技巧
炒店活动投放的户外帐篷不少于两顶，一般帐篷摆放在离店面马
路最近的位置，同时应提前做好活动相关主题的条幅，悬挂在帐篷上，以此吸引用户，做好活动宣传。
由于目前处于夏季，帐篷内展示桌的摆放也可根据活动当天户外阳光的角度来进行位置的调整。
3、营业厅内的气氛布置
在营业厅内通过悬挂海报、爆炸贴来烘托活动促销气氛，尤其在厅内显著位置张贴海报，技能烘托气氛也能起到宣传的作用。
4、户外听觉氛围营造技巧
活动期间，通过投放户外音响，循环播放活动宣传内容，来制造现场效果，通过麦克风来宣传。
5、单页印制的技巧
单页是让用户了解活动内容的重要形式之一，单页的主题或内容足够吸引人才会达到聚集人气、引客入店的效果。
技巧一：单页要有突出的主题，主题的内容要有通俗易懂，有阶段性，有针对性，如结合父亲节，结合店庆等内容。
技巧二：通过在单页醒目位置印制“免费抽奖”“进店抽奖”等内容（或雕刻类似内容的印章提前盖在单页上），提高顾客的参与性。
技巧三：将单页背面或下边设计为用户资料收集或订单格式，通过“填写订单更多优惠”等方式找准顾客。
技巧四：在单页上印刷50 元代金券、礼品券等内容，这一招可以帮你找到“目标顾客”。
技巧五：单页上要提前印好联系方式或空出位置写上联系方式。
（三）拦截技巧
发单页拦截是聚集人气、发现准目标客户非常有效的方式，通过一句话营销，把吸引用户了解活动内容，进行体验。
，例如：“凭此单页进厅免费抽奖联通4 吋大屏智能机0 元购”。
技巧具体如下：•技巧一：单页上要提前留好联系方式。
•技巧二：发单页人员男女搭配，男的发女的、女的发男的。
•技巧三：遇到情侣发一张，发给女的，带小孩的发给小孩。
•技巧四：年龄太大或太小的单人不要发。
•技巧五：要防范收单页/废品的，如遇到可采取告知不要收电信单页或站在其上边发让其跟不上收的方式。
•技巧六：实在不想要的不要勉强发。
•技巧七：发单页时，必须有拦截话术，如“联通搞活动、免费抽大奖”等。
•技巧八：统一服装，如绿色电信T 恤，可佩带绶带，给人以正规、大气的印象。
•技巧九：派发小礼品，如钥匙扣，扇子等等，但需要带LOGO 标识，并简单介绍我们本次活动。
•技巧十：通过麦克大声宣传。
•技巧十一：进店填表送礼品券，由销售人员在填表时介绍我们的活动。
（四）销售技巧
通过一段时间炒店，多数门店能够炒出声势、炒出人气，但部分门店进入了“有人气，没销量”的误区，通过与大家的沟通，总结销量提升快的门店的做法，总结出提高成交率的3 个技巧，如下：技巧一：提前将产品包装成礼包，变合约品为快销品，缩短业务办理时间。
技巧二：通过顾客的基本信息、体验兴趣、体验时长等方面筛选目标顾客。
对于意向顾客转入销售环节，可通过绿色通道等方式加快成交速度，非目标顾客引导其厅外排队抽奖，吸引人气。
技巧三：各小组分工形成闭环，店外拦截组尽快将顾客引导至店内交给销售组，店内顾客较多时店外抽奖、体验组要延长顾客时间，进行简单介绍；有店外路演的提前和主持人做好沟通，根据店内人数控制现场节奏。
