国际贸易实务第五版计算题ppt课件

A. Provision(提供) of the goods in conformity with the contract
B. All customs formalities for the export of goods
C. Deliver the goods to the carrier at the named place on the date or within the agreed period
THE SECTION ONE 1、THE DEFINITION OF TRADE TERMS
Example：国内报价：每吨1000元
国际报价: PER METRIC TON USD1000 FOB GUANGZHOU
The trade terms refer to using a brief English concept or abbreviation (缩写)of English letters to indicate the formation of the unit price and determine the responsibilities, expenses and risks borne(承担) by two parties as well as the time of the passing of the property in the goods.
2、使用DDP术语应注意的问题 （1）进口清关 （2）运输方式 （3）妥善办理投保事项
The second group：
Suitable for water transport modes 《INCOTERMS 2010》
一、FAS（Free alongside ship,船边交货）
This rule is to be used only for sea or inland wate rway transport. “Free Alongside Ship” means tha t the seller delivers when the goods are placed al ongside the vessel nominated by the buyer at the named port of shipment. The risk of loss of or da mage to the goods passes when the goods are al ongside the ship, and the buyer bears all costs fr om that moment onwards.

第二节 合同的品名条款
三、约定品名条款的注意事项
01
02
03
04
根据需要与可 能约定成交商 品的名称
合理描述成交的 商品
正确使用成交商品 的名称
品名条款的内容应当 清楚、明确、具体
第三节 合同的品质条款
一、约定进出口商品品质的重要性
商品品质的优劣,直接影响商品的使用价值和价格,它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要 因素。在当前国际市场竞争空前激烈的形势下,许多国家和地区都把提高商品品质、力争以质取胜作为 非价格竞争的一个重要组成部分,它是加强对外竞销的重要手段之一。
国际贸易实务
第(五)版 主 编 王 健 石玉川
02
第二章 合同的主体与标的
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节
合同当事人 合同的品名条款 合同的品质条款 合同的数量条款 合同的包装条款
第一节 合同当事人
一、约定好合同当事人条款的重要意义
在一定条件下依法变更、转让和终止合同的权利,要求违约方赔偿损失或继续履行合同的权利,以及 为解决履约争议依法申请仲裁或提起诉讼的权利等;卖方应根据合同规定,按时、按质、按量交付货 物,买方应按合同规定的时间、地点接受货物并支付货款,为方便履行合同,买卖双方彼此还应承担相 互通知的义务等。
第五节 合同的包装条款
二、进出口货物的运输包装
(一)对进出口货物运输包装的要求
1.必须适应货物的特性 2.必须适应各种不同运输方式的要求 3.必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求 4.要便于运输物流各环节有关人员进行操作 5.要在保证包装牢固的前提下节省费用
(二)进出口货物运输包装的分类
1.按包装方式分可分为单件运输包装和集合运输包装。 2.按包装造型不同,可分为箱、袋、包、桶和捆等不同形状的包装。 3.按包装材料不同,可分为:纸制包装,金属包装,木制包装,塑料包装,麻制品包装,竹、柳、草制品包装,玻 璃制品包装和陶瓷包装等。 4.按包装质地不同,可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装。 5.按包装程度不同,可分为全部包装(full packed)和局部包装(part packed)两种。

商品的名称要尽可能使用国际上通行的名称；在采用外文名 称时，应做到译名准确，与原名意思保持一致。案例思考： BIKE统称自行车，广东称单车，上海称脚踏车。利于减低关税。
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Case: Name of Commodity
中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外来证货名为 “Apple Wine”，于是我方为单证一致起见，所有单据上均用 “Apple Wine”。不料货到国外后遭进口国海关扣留罚款，因 该批酒的内、外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求 我方赔偿其罚款损失。问：我方对此有无责任？
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参考样品（Reference Sample）
• 买卖双方为了发展贸易往来，增进彼此对商品的了解，往 往采用互相寄送样品的做法。
• 这种以介绍商品为目的而寄出的样品，最好标明“仅供参 考”，以免同标准样品混淆。
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凭样品买卖应注意的问题
• 凡属凭卖方样品的买卖，如我方为卖方，对外寄送样品， 质量既不能偏高,也不能偏低。
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情境2 合同的磋商与订立
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任务3 订立合同的标的条款
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任务3 订立合同的标的条款
任务描述与分析 任务实施与心得 相关知识
商品的名称 商品的品质 商品的数量 商品的包装
知识拓展 业务技能训练
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子任务3-1 制订合同的品名、品质条款
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3.3.2商品的质量
品质是商品的内在质量和外观形态的综合。 内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物 特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商 品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度 及味觉、嗅觉等

+ 作用：
+ (1) 大大简化了交易手续，缩短了洽商
时间，从而节约了费用开支。 + (2) 这就有利于交易双方进行比价和加 疆成本核算。 + (3) 熟练掌握国际贸易中的各种贸易术 语，有利于妥善解决贸易争端。
+ 20世纪90年代后期，国际商会又根据新技术革
命和国际贸易发展的需要，对已使用了十年的 《90通则》作了进一步的修订，在此基础上推 出了《2000通则》。新通则保留了原来的13种 术语，只是在对当事人的有关义务的规定方面 做了适当的变更。最近，国际商会又根据形势 发展的需要，在广泛征求意见的基础上，对 《2000通则》进行了修订，增删了部分术语， 将原来的13种术语改为11种，并由此产生了 《2010通则》。以上事实充分说明贸易术语是 在贸易实践中产生的，促进了业务的发展，并 且随着贸易实践的发展变化而变化。
+ + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + +
1．风险转移问题 卖方承担将货物交给承运人控制之前的风险，买方承担将货物交给承运人控制之 后的风险。 2．通关手续问题 (1)卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货 物出口所需的一切海关手续。 (2)买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货 物进口以及通过第三国过境所需的一切海关手续。 3．运输合同和保险合同 (1)卖方对买方无订立运输合同的义务。但如果买方有要求，并在由买方承担 风险和费用的情况下，卖方可以按照通常条件订立运输合同。 (2)卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方的要求，并在由其承担风险 和费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息。 4．主要费用的划分 (1)卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，包括办理货物出口所应交 纳的关税和其他费用。 (2)买方承担在交货地点交货后所涉及的各项费用，包括办理货物进口所涉及 的关税和其他费用。此外，买方要负责签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的 运费。 5．适用的运输方式 FCA适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式 联运。

二、国际贸易惯例的含义和作用
1、含义 国际贸易惯例（international trade practice）或称国际商业惯例（ international commercial practice），是指人们在长期的国际贸易实 践中逐渐形成的、具有法律约束力的、成文或不成文的原则、规 则、先例和习惯做法。 2、性质 （1）惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。 （2）惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。 （3）惯例对国际贸易实践具有指导作用 ①合同双方若同意采用惯例来约束交易，则惯例对双方具有强制性 ，包括下列情况： A、国家法律有明确规定的。 B、买卖合同中有明确规定的。 ②无论双方有无规定是否采用惯例（未明确排除），一旦发生争议 ，法院与仲裁机构往往采用某一惯例进行裁决。
Ex Works (named place)
Free Carrier (named place) Free Alongside Ship (named port of shipment) Free On Board (named port of shipment) Cost and Freight (named port of destination) Cost ,Insurance and Freight (named port of destination) Carriage Paid To (named place of destination) Carriage and Insurance Paid To (named place of destination) Delivered At Frontier (named place) Delivered Ex Ship (named port of destination) Delivered Ex Quay (named port of destination) Delivered Duty Unpaid (named place of destination) Delivered Duty Paid (named place of destination)

发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，分别称为售货 发盘（Selling Offer）和购货发盘(Buying Offer)。后者习惯上 又称为递盘（Bid）。
（二）构成法律上有效发盘的必备条件
1．发盘应向一个或一个以上特定的人提出 2．发盘内容必须十分确定 3．表明订约意旨 4．送达受盘人
• 即问即答： 商业广告能否视为发盘？
（四）发盘的撤回与撤销
• 1. 发盘的撤回(withdrawal) • 2 .发盘的撤销(revocation)
• 案例分析
1.发盘的撤回 发盘的撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取
消的行为。
《公约》规定，一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚 未生效以前，如果撤回的通知于发盘送达受盘人之前或同时到达受盘人， 都是可以修改或撤回的。
一般经销也称定销，指在一定地区内卖方选择几家客户经销同一产品，定销商无包销商 的专营权，卖方与定销商也是买卖关系，双方也需签订协议。
独家经销（Sole Distribution，Exclusive Distribution），在我国又称为包销（Exclusive Sales），指出口商通过与国外包销商签订包销协议，给予其在一定时期和一定地区内承包销 售某种或某类商品的独家专营权。
（二）代 理 代理（Agency）是指代理人（Agent）根据委托人（Principal）的授 权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为。
委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，委托人直接 负责由此而产生的权利与义务，代理人没有取得商品所有权，只在赚取 佣金而不负责盈亏。
双方在确立代理关系前必须签订代理协议。
案例分析我某公司于8月1日上午以电报向一伦敦商人就某项商品发出实盘， 限8月3日复到有效。电报刚一发出，收到总公司紧急通知：该商品自8月 1日起提高价格20％。我公司当即以电传通知对方撤回我原发盘。2日上 午公司收到对方发来的电传通知，表示无条件接受我方8月1日发盘。试 分析根据国际惯例，我方是否只得以原发盘条件与对方达成交易。

仲裁
THANK YOU
感谢观看
银行保函是指银行应申请人（买方或卖方）的要求，向受益人开立的、承诺在一定期限内凭符合规定的单据承担一定支付责任的书面保证文件。银行保函通常用于国际贸易中的履约担保、预付款担保等场合，有助于降低贸易风险和保障各方权益。
国际保理业务
银行保函
争议的预防与处理
08
商品检验
在国际贸易中，买方和卖方通常会约定商品检验条款，以确保商品的质量、数量、规格等符合合同要求。商品检验一般包括装运前检验和目的地检验两种方式。
国际货物运输
06
利用船舶在国内外港口之间进行货物运输，是国际贸易中最主要的运输方式。
海洋运输
铁路运输
航空运输
公路运输
利用铁路列车在国际间进行货物运输，具有运量大、速度快、成本低等优点。
利用飞机在国际间进行货物运输，具有速度快、安全可靠等优点，但成本较高。
利用汽车在国际间进行货物运输，具有灵活方便、适应性强等优点，但运量较小。
实践教学法
通过组织学生参与实践活动，如参观企业、参与贸易展览等，让学生亲身感受国际贸易实务的实际情况，加深对课程内容的理解。
国际贸易术语
02
贸易术语是在长期的国际贸易实践中形成的，用以确定买卖双方在交货过程中的权利、义务和风险责任的转移点。
贸易术语的产生
贸易术语是一种国际贸易惯例，它是由国际商会制定并经过各国政府和国际组织认可的，用以规范买卖双方在交货过程中的行为和责任。
时间
合同成立的时间通常是在双方签署书面合同之时，但也可以根据合同约定或法律规定的其他时间点来确定。在国际贸易中，合同成立的时间通常是在双方达成协议时，即要约和承诺交换的时刻。
国际货物买卖合同的履行

班轮公司签发的提单条款为依据 • 2.班轮运费的计算
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第一节 海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船 和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
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第一节货物保险的基本原则 与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输 和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
2024/10/24
1
• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
2
• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
3
4
绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同

釉陶相仿，可以努力试制出口。
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(1)国际市场调研
中国陶瓷出口市场分析：全世界各国喜好大不相同
总体喜好
具体要求
我瓷器在新加坡的销售以家庭为主，而饭店等各饮食
新 加 坡
管制严销 路窄
行业则因新加坡的卫生法限制，多用塑料器皿。新加 坡的陶瓷铅溶出量不得超过7PPM。此外，有崩裂破损 的陶瓷均禁用，一经查获，除禁止使用外，并有被罚
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2.3.3 交易磋商
Enquiry Offer
Counter-offer acceptance
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• 口头谈判 • 书面谈判
国际贸易谈判的形式
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Four yuan for 1 kilo. Three yuan and eight.
Do you have carrots here?
• 涉及法律的复杂性 • 中间环节多 • 受外在因素的影响大 • 交易成本巨大 • 高风险行业
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出口合同流程图
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11
进口合同流程图
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2.交易前的准备工作
国际市场调研 寻找客户 建立业务关系
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(1)国际市场调研
国际市场调研
经济 市场 客 户 调研 调研 调研
How much is it?
That’s too much! Three for 1 kilo?
Deal. I’ll take 5 kilos! Yes! Plenty of !Do you want some?
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1、询盘

SINGAPORE
USD8.78/PC CIFC3% SINGAPORE
USD24092.32
NO.1-343
AMOUNT IN WORDS: SAY U.S. DOLLARS TWENTY FOUR THOUSAND AND
NINETY TWO AND CENTS THIRTY-TWO ONLY.
…
IN QUADRUPLICATE
IN QUINTUPLICATE IN SEXTUPLICATE
IN SEPTUPLICATE
IN OCTUPLICATE IN NONUPLICATE IN DECUPLICATE
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1.商业发票
1）分析信用证中有关商业发票的相关条款； 2）金额的大小写要一致； 3）贸易术语要书写完整； 4）注意扣佣金的填制方法； 5）学会证明文句的书写格式； 6）完成制作后，要审单。
3）发票的出票日期(Invoice Date)
◆一般在合同或信用证开证日期之后，且早于提单签发日期。 ◆除非信用证另有规定，发票日期也可早于开证日期。
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商业发票的缮制
4）运输路线(Shipping Route)
◆当有转运港时，转运港填在目的港后面。 如： From: Shanghai To: Barcelona via Hong kong FROM GUANGZHOU TO HELSINKI W/T HONGKONG BY
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商业发票—— COMMERCIAL INVOICE
• 商业发票是出口商对所装运货物的情况进行的详 细描述，并凭以向买方收取货款的一种价目总清 单，是全套进出口单据的核心。使进口商对货物 的品名、规格、单价、数量、总价等能够有一个 全面的了解，并凭以对货物进行验收与核对。同 时，商业发票也是进出口商记帐、收付汇、进出 口报关及海关统计的依据。在不需要出具汇票时， 还可以作为买方支付货款的依据。

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12.3 相关知识
出口报关的流程
出口货 物的报
关
出口报关
出口关税
出境报检
出口报关单的填制
检验检疫证单的 作用和期限
常见证单的种类
出境货物包装报 检
原产地证的概念
原产地证
原产地证的分类
一般原产地证书 的填制
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12.3 相关知识
12.3.1出口报关
1.出口报关的流程 报关（Declare）是指进出口货物收发货人、进出境运输工具负责人、 进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理货物、物品或运输工 具进出境手续及相关海关事务的过程。
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12.2 任务实施与心得
任务实施
（3）缴纳税费 上海浦东海关核对计算机计算的税费，确
认该批货物不涉及缴纳出口关税。
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12.2 任务实施与心得
任务实施
（4）海关放行，装运货物
单证放行
关员监装监运
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12.2 任务实施与心得
任务实施心得
1）报关人员必须按照《中华人民共和国海关法》和《中华人民共和国海 关进出口货物报关单填制规范》（自2019年2月1日起执行）的有关规定， 向海关如实申报。 2）报关单必须做到两个相符。 3）已向海关申报的出口货物报关单，如原填报内容与实际进出口货物不 一致而又有正当理由的，申报人应向海关提交《进出口货物报关单修改/ 撤销申请表》和证明材料，经海关核准后，对原填报内容进行修改或撤 销。 4）关检融合后，进出口收发货人的出境检验检疫申请，经海关审核通过 之后即生成电子底账，可以在出口报关单申报时调用。
生产销售单位(3204915070) 常州常信外贸有限公司

2024/1/25
管理贸易政策的含义
01
指国家为了某种目的，对外贸活动进行有组织的干预与调节的
政策。
管理贸易政策的理论基础
02
凯恩斯主义的对外贸易乘数理论。
管理贸易政策的主要措施
03
制定一系列外贸法规和外贸管理制度，以及设立外贸管理机构
来加强对外贸易的管理。
10
国际贸易措施
关税措施
通过征收高额关税来限制外国商品进口的一种外贸政策。
指卖方在装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物 在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
CIF（成本加保险费加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，同时办 理货物的保险并支付保险费，在装运港将货物交至买方指 定的船上。
CFR（成本加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，在装运 港将货物交至买方指定的船上。与CIF相比，CFR不包括保 险费用。
2024/1/25
3
国际贸易定义与特点
定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区） 之间的商品和劳务的交换活动。
01
涉及多个国家或地区
03
02
特点
04
受到多种因素影响，如政治、经济、文化 等
2024/1/25
通常涉及跨境交易和支付
05
06
需要遵守国际贸易规则和惯例
4
国际贸易发展历程
古代贸易
以丝绸之路、海上丝绸 之路为代表的古代贸易 ，促进了东西方文化和
2024/1/25
15
04
国际货物买卖合同
2024/1/25
16
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
2024/1/25