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营销策划方案的大纲一、背景分析1. 公司/产品介绍a. 公司/品牌历史与发展b. 产品特点与竞争优势2. 目标市场分析a. 市场规模与潜力b. 目标消费者画像与需求分析3. 竞争对手分析a. 竞争对手品牌定位与市场份额b. 竞争对手产品特点与竞争优势c. 竞争对手营销策略与效果分析二、目标设置1. 市场目标a. 销售额目标b. 市场占有率目标c. 品牌知名度目标d. 市场份额目标2. 客户目标a. 新客户获取目标b. 客户保留目标c. 客户满意度提升目标三、定位策略1. 品牌定位a. 目标市场定位b. 品牌核心诉求和价值观2. 市场定位a. 差异化定位与竞争优势b. 目标客户群体定位c. 市场细分与需求分析四、营销策略1. 产品策略a. 产品组合优化与创新b. 产品品质与性能提升c. 产品包装与设计优化2. 价格策略a. 定价策略与定价模型b. 促销活动与折扣策略c. 建立差异化的价格策略3. 渠道策略a. 分销渠道选择与建立b. 渠道合作与关系维护c. 直销与线上销售渠道拓展4. 促销策略a. 促销活动类型与形式选择b. 促销活动周期与时间节点c. 促销活动的传播与推广手段5. 品牌传播策略a. 媒体选择与广告策略b. 赞助活动与品牌合作c. 品牌口碑管理与公关活动五、执行计划1. 营销预算与资源分配a. 营销活动预算b. 人力资源与物质资源分配2. 活动计划与时间安排a. 活动主题与内容规划b. 执行时间节点与工作安排3. 营销活动评估与反馈a. 活动效果评估指标b. 反馈机制与修正措施c. 客户满意度调查与反馈分析六、风险分析与应对策略1. 战略风险a. 市场变化与不确定性b. 政策风险与竞争风险c. 技术风险与供应链风险2. 应对策略a. 多元化市场渠道与产品线b. 定期监测市场变化与竞争动态c. 建立稳固的合作伙伴关系七、评估与总结1. 目标达成度评估a. 销售额与市场份额目标达成情况b. 周边市场拓展效果评估2. 客户满意度评估a. 客户反馈与满意度调查结果分析b. 客户保持率与忠诚度提升情况3. 活动效果总结a. 营销活动效果分析与总结b. 反馈意见与改进建议。
营销活动策划方案营销活动策划方案（精选20篇）为了确保事情或工作有序有效开展，预先制定方案是必不可少的，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
我们应该怎么制定方案呢？以下是小编整理的营销活动策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
营销活动策划方案篇1活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
活动对象：xx市内及周边的化妆品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心活动方式：xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。
本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式（1）68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）（2）200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）A、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
B、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
大型营销活动计划书一、活动背景及目标：随着市场竞争日益激烈，为了增加品牌知名度、促进销售增长和与消费者互动，我们计划举办一次大型营销活动。
活动的目标是吸引更多潜在客户，提高销售额，并增强品牌形象。
二、活动时间及地点：活动时间：2022年X月X日-2022年X月X日活动地点：选择一个人流量多、交通便利的地方，如购物中心、公园等。
三、活动内容：1.主题：给活动确定一个主题，以吸引潜在客户的兴趣和注意力。
例如，“疯狂购物节”、“品质盛宴”等。
2.策划活动内容：（1）产品展示：将重点产品进行展示，并提供试用品和体验活动，吸引消费者亲自参与。
（2）促销活动：打折促销、满减活动、赠品活动等，吸引顾客增加购买欲望。
（3）互动游戏：设置趣味互动游戏，并提供奖品，吸引参与者留下更多联系方式。
（4）讲座或演讲：邀请行业专家进行讲座或演讲，以增加活动的专业性和吸引力。
（5）抽奖活动：通过购物金额、券码等方式进行抽奖活动，增加消费者购买兴趣。
（6）线上线下活动：结合线上线下活动，通过社交媒体、微信群、朋友圈等方式进行线上推广，增加活动参与度。
四、活动宣传：1.制作宣传海报和宣传册：通过宣传海报和宣传册，将活动信息传递给潜在客户。
2.线上宣传：通过公司官方网站、社交媒体等渠道进行线上宣传，吸引潜在客户。
3.合作宣传：与媒体、合作伙伴、行业协会等进行合作宣传。
五、活动预算：根据活动规模和内容制定详细的活动预算，包括场地租用费、人员费用、宣传费用、奖品费用等。
六、活动评估和总结：在活动结束后进行活动评估，总结活动的效果和存在的问题，为今后的活动做出改进和优化。
以上是一份大型营销活动的计划书，希望能够对您有所帮助。
如需更多详细信息或其他帮助，请随时联系我们。
各大营销活动策划方案大纲a;策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
下面就是给大家带来的各大营销活动策划方案，欢迎大家阅读参考!各大营销活动策划方案1第一阶段：市场调研阶段- __商业项目市场调研报告一、市经济环境的分析和生活结构研究◆ 总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等◆ GDP发展状况及产业结构情况◆ 消费品零售总额◆ 商业增加值◆ 城乡居民的人均可支配收入◆ 城乡居民储蓄存款余额二、区域结构调查与城市发展规划调查◆ 公共设施状况◆ 交通体系状况◆ 道路状况、通行量◆ 区域性质与功能特点◆ 各项城区的机能◆ 城市规划三、商业发展规划及政策研究u 商铺发展现状及布局情况u 商铺发展规划u 城市商业网点规划政策四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析◆ 地区商铺分布及经营业态详图◆ 商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析u 地区间的销售动向u 大型主力店的动向五、典型性调查与研究六、地区未来商业地产的供应量分析七、消费者消费行为调查与研究u 地理细分调查分析u 购买人群细分调查u 年龄细分调查分析u 经济状况细分调查分析u 消费者交通和出行方式u 购买者购买心理及行为分析八、项目立地条件研究u 道路类别及交通状况u 项目地块自然与社会条件分析u 顾客是否容易达到商业区u 周边环境和公建设施u 项目周围经济条件分析u 项目SWOT分析九、商圈的确定和研究u 商圈的范围的确定u 商圈的构成及顾客来源各大营销活动策划方案2一.建设网站前的市场分析1.目前行业的市场分析目前市场的情况调查分析“家里堆放的物品，好久没有再用过，扔了可惜，除了捐助，还有别的好办法处理吗?有些物品，手头急需，又不想花钱买新的，除了向好友借用，有没有其他的渠道获得?”某换客网站的广告生动地说明了这一点。
一份调研报告显示，截止到2019年3月25日，仅去年成立的专门交换物品的易物网注册用户就突破28万人，换品达到128万件，已成功交换商品24万件，占换品总数的18.75%。
促销活动方案大纲一、活动背景与目的在当前竞争激烈的市场环境下，为了提高品牌知名度，增加产品销量，同时回馈广大顾客，我们计划开展一次促销活动。
本次活动旨在通过优惠促销，吸引新顾客，巩固老顾客，提升品牌形象，最终实现销售目标。
二、活动主题“感恩回馈，惠享全城” ——通过这一主题，传达出我们对顾客的感激之情，同时展示我们提供优惠的决心。
三、活动时间本次促销活动计划于2024年5月1日至2024年5月7日举行，为期一周。
四、活动对象本次活动面向所有新老顾客，包括但不限于线上商城注册用户、实体店顾客等。
五、活动内容1. 限时折扣：活动期间，所有顾客均可享受指定商品的限时折扣优惠。
2. 满减优惠：购物满一定金额即可享受减免优惠。
3. 积分翻倍：活动期间，会员购物积分翻倍，积分可兑换礼品或下次购物抵扣。
4. 赠品活动：购买特定商品，即可获得精美赠品。
5. 抽奖活动：消费满一定金额的顾客可参与抽奖，有机会赢取大奖。
六、宣传推广1. 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交平台发布活动信息，吸引顾客关注。
2. 广告投放：在目标顾客群体常访问的网站和APP上投放广告。
3. 邮件营销：向注册用户发送活动邮件，提醒他们参与活动。
4. 线下宣传：在实体店内外设置活动海报，吸引过路顾客。
七、活动预算本次活动的预算包括广告费用、赠品成本、折扣让利等，具体预算将根据实际情况进行合理分配。
八、风险评估与应对措施1. 库存风险：提前预估销售量，确保库存充足。
2. 顾客投诉：设立客服热线，及时处理顾客反馈。
3. 物流延误：与物流公司沟通，确保活动期间物流顺畅。
九、效果评估活动结束后，将通过销售数据、顾客反馈等多维度进行效果评估，以便于总结经验，优化未来的促销活动。
结束语通过本次促销活动，我们期待能够实现销售目标，同时加深顾客对品牌的忠诚度。
我们将持续关注活动进展，并根据实际情况进行调整，以确保活动的成功。
营销活动策划方案营销活动策划方案（精选5篇）为了确定活动的圆满进行，我们需要事先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那要怎么制定科学的活动方案呢？以下是小编帮大家整理的营销活动策划方案（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
营销活动策划方案篇1对于一个高档品牌专营店而言，每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等各个节点都要组织相应的营销活动。
对于一个专营店经理来说，如何策划组织一个创意特别、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，每个人都为之费尽心机、绞尽脑汁，却未必能够取得理想的结果。
那么如何才能够策划组织一个成功的营销活动呢？营销活动的策划组织应该遵循一个什么样的模式？在每个关键环节应该着重注意哪些问题？在下面将结合具体的案例和大家探讨。
专营店营销活动，通常包括品牌建设活动和主题宣传推广活动两个方面。
在品牌建设活动中，主要通过这个品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务以及品牌宣传等多个方面来树立品牌的良好形象。
在此，我们重点介绍针对主题宣传推广活动来介绍营销活动的组织策划模式。
活动创意环节，是指导营销活动策划的方向性环节，也是判断营销活动优劣的首要关键性因素。
而我们纵观大部分专营店的营销活动策划，往往是忽略甚至省略了活动创意环节，结果很多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。
那么我们应该如何做好活动创意环节的工作呢？一般，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。
1、活动目的组织每一个活动，如果没有明确目的的活动，一方面意味着没有方向，另一方面也决定了活动的效果无法评估。
在准备策划活动之前，我们首先必须明确自己的目的，是“新品上市宣传”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回馈”还是其他的什么原因。
我们有些店在做活动的时候，没有明确的目的诉求，活动结束以后又觉得这个效果不好、哪个没达到要求，却忽略了我们不可能希望一个活动达成我们以上所有的目的。
营销策划文案大纲一、项目背景分析1.1 行业背景分析描述所处行业的发展状况、市场规模以及竞争态势。
1.2 公司背景分析介绍公司的发展历程、业务范围、市场定位和优势。
1.3 项目背景分析描述本次营销活动的目的、目标客户群、市场机遇和挑战等信息。
二、市场调研分析2.1 目标市场定位确定目标客户群体，包括性别、年龄、职业、收入水平等信息。
2.2 竞争对手分析分析主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等情况。
2.3 消费者需求分析调研目标客户群的消费习惯、购买偏好、品牌认知度等信息。
三、营销目标设定3.1 推广目标设定设定本次营销活动的销售目标、品牌推广目标和市场占有率目标。
3.2 营销策略确定制定符合公司实际情况的营销策略，包括定价策略、促销策略、渠道策略等方面。
3.3 品牌形象打造确定品牌定位、品牌形象和传播策略，提升品牌价值和竞争力。
四、营销推广方案4.1 产品定位描述产品特点、优势、定位和目标客户群，明确产品推广的重点和方向。
4.2 市场定位制定针对不同市场定位的推广方案，包括高端市场、中端市场和低端市场等。
4.3 促销活动设立促销方案，包括满减活动、特价促销、赠品活动等，吸引消费者，提高销售额。
4.4 营销渠道确定适合公司产品的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道和合作渠道等。
五、预算及执行计划5.1 营销预算制定本次营销活动的预算计划，包括人力成本、物料成本、广告费用等方面。
5.2 时间规划制定明确的执行计划和时间节点，确保各项活动按计划有序进行。
六、风险管理及评估6.1 风险评估列出可能出现的风险及应对方案，确保活动顺利进行。
6.2 绩效评估设立评估指标，对活动效果进行评估，及时调整营销策略，提高活动效益。
七、总结与展望7.1 活动总结对本次营销活动进行总结，总结成功经验和不足之处，为下次活动提供借鉴。
7.2 展望未来展望公司未来发展趋势，提出下一步营销方向和规划建议。
以上为营销策划文案大纲，具体内容根据公司实际情况进行具体细化和详细规划。
营销活动策划方案精选14篇营销活动策划方案篇1一、目的营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传__超市的“一站式”购物的新理念。
二、主题美好生活从__开始天天平价真诚服务家庭购物一站式家庭购物一站式天天平价好生活三、时间x月x日—x月x日四、活动内容（一）厂商活动：供应商促销安排1、__场外免费试饮活动时间：x月x—x日具体安排：厂家负责，采购部、市场部协助。
活动场地：__x2、__场外大型促销活动时间：x月x——x日活动内容：场外抽奖。
具体安排：厂家负责，采购部、市场部协助。
活动场地：__x3、__场外促销活动时间：x月x日—x日相关支持：厂家负责，采购部、市场部协助。
活动场地：__x（二）__自身促销安排（1）DM特价促销―――16300元（收入7500元）1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动推出120个左右SKU的特价活动。
——采购部负责疯狂抢购商品：每天4个，4__5=20（SKU）。
——负毛利（帖10000元）特价商品：50（SKU）。
——零毛利（收费用50元/个=2500元）品牌商品：50（SKU）。
—收费商品（收费用100元/个=5000元）（2）宣传方案——__x跟进——7180元（收入3000元）1、电台媒体：__台一次发布日期：x月x-x日内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）。
软性广告与__超市广告1000元。
《__日报》记者200元。
2、条幅沿街条幅：50条60__50=3000元（含工商登记费用）。
内容如：供应商：中国__化妆品有限公司贺__超市开业！供应商40条，100元每条，40__100=4000元。
相关单位：__县工商局贺__超市开业！3、气球10000个――开业前3天（营运派两个员工负责充气）0.15__10000=1500元4、车内不干胶广告规格：0.4__0.2=0.08平方米/条内容：请保持车厢内的卫生，家庭购物一站式天天平价好生活。
促销活动方案大纲一、活动目标1. 提升品牌知名度和形象2. 吸引新客户并促进销售增长3. 增强客户忠诚度和回购率4. 增加销售额和利润率二、活动策划与准备1. 确定促销活动的时间、地点和持续周期2. 确定目标受众群体，并进行市场调研和分析3. 设定具体的目标和指标，如销售额、客户增长率、订单数量等4. 制定详细的预算和资源计划，包括人力、物料、场地、宣传等5. 安排相关团队和人员负责活动策划与执行三、活动内容及执行1. 折扣促销：a) 设定特定的促销时间段和折扣幅度b) 与供应商谈判获得更有吸引力的进货折扣c) 设定购买数量和金额的促销门槛，以鼓励顾客增加消费d) 制定明确的促销政策和规则，如促销商品不可退换等2. 组合销售：a) 设计各种组合套餐和礼品，以增加购买意愿b) 通过组合销售鼓励试用新产品或推广既有产品c) 设定购买组合套餐的优惠价格和限定时间3. 会员特权：a) 发放会员卡，并设定不同会员等级和对应的特权b) 为会员提供独家折扣、积分返利或生日礼品等优惠c) 鼓励顾客注册会员并提高会员活跃度4. 社交媒体推广：a) 利用各大社交媒体平台，如微博、微信等进行活动推广b) 制作吸引人眼球的活动页面和内容，包括活动介绍、奖品展示等c) 鼓励用户转发、点赞、评论和@好友，增加传播力度5. 线下宣传活动：a) 制作各类宣传物料，如海报、传单、横幅等b) 在商场、街头、学校等人流密集地点进行派发和展示c) 举办线下促销活动，如抽奖、现场表演等，吸引顾客参与四、活动评估和改进1. 设定活动期间的监测指标，如销售额、客户增长率、访问量等2. 定期进行数据收集和分析，以衡量活动效果和客户反馈3. 根据评估结果，及时调整和优化活动策划和执行细节4. 向相关团队和人员进行活动总结和奖励，以激励积极性和创新性综上所述，促销活动的成功实施需要良好的策划、准备和执行。
通过折扣促销、组合销售、会员特权、社交媒体推广和线下宣传活动等手段，可以有效提升品牌知名度、吸引新客户、增强客户忠诚度和增加销售额。
营销策划活动方案5篇内容一、活动背景为了推广公司的新产品，提高产品的知名度和销量，我们计划举办一场盛大的新产品发布活动。
二、活动目标1.提高新产品的知名度，吸引更多的目标客户关注和购买；2.增加新产品的销量，实现销售目标；3.构建品牌形象，树立品牌口碑。
三、活动策划1.活动主题新产品登场，引领潮流。
2.活动时间和地点活动时间选择在一个适宜的季节，为期两天。
活动地点选择在市中心的一个知名商业广场，方便人群流动和宣传传播。
3.活动内容（1）开幕仪式：邀请业内知名人士及媒体到场，通过仪式的庄重和仪式感，打开新产品的发布序幕。
（2）展示区：设置展示区，展示新产品的特点与优势，并提供体验活动，让客户亲身感受新产品的独特之处。
（3）主题活动：组织一系列有趣的主题活动，例如抽奖、互动游戏等，吸引顾客参与，并提供购买新产品的优惠政策。
（4）赞助活动：与一些合作伙伴合作，提供参与活动的人员一些免费样品或礼品，增加活动的吸引力。
4.宣传推广（1）线上宣传：通过公司官方网站、微博、微信公众号等平台，发布活动通知，并邀请粉丝参与活动，分享到朋友圈，扩大活动影响力。
（2）线下宣传：在商业广场周边张贴海报、悬挂横幅，提前宣传活动的时间和地点，吸引人们的注意。
（3）媒体宣传：选择一些知名媒体，邀请记者参与活动，并进行报道，以扩大活动的宣传范围。
5.资源投入活动所需的资源包括活动场地、展示设备、礼品、广告宣传费用等。
6.活动评估通过对活动期间的销量和参与人数的统计分析，以及媒体报道和社交媒体的关注度，来评估活动的成效，并及时调整和改善活动策划。
活动方案二：品牌推广活动一、活动背景为了提升公司品牌的知名度和美誉度，我们计划举办一场品牌推广活动。
二、活动目标1.提升品牌知名度，让更多的潜在客户了解并记住我们的品牌；2.提高品牌认可度，让更多的目标客户愿意购买我们的产品；3.塑造品牌形象，树立品牌口碑。
三、活动策划1.活动主题品质和美，我们用心。
各大营销活动策划方案大纲各大营销活动策划方案1第一阶段：市场调研阶段-—商业项目市场调研报告一、市经济环境的分析和生活结构研究♦总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等♦ GDP发展状况及产业结构情况♦消费品零售总额♦商业增加值♦城乡居民的人均可支配收入♦城乡居民储蓄存款余额二、区域结构调査与城市发展规划调査♦公共设施状况♦交通体系状况♦道路状况、通行量♦区域性质与功能特点♦各项城区的机能♦城市规划三、商业发展规划及政策研究u商铺发展现状及布局情况u商铺发展规划U城市商业网点规划政策四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调査与分析♦地区商铺分布及经营业态详图♦商业地区间的竟争状况及竞争者调査分析U地区间的销售动向U大型主力店的动向五、典型性调査与研究六、地区未来商业地产的供应量分析七、消费者消费行为调査与研究U地理细分调査分析U购买人群细分调査U年龄细分调査分析U经济状况细分调査分析U消费者交通和出行方式U购买者购买心理及行为分析八、项目立地条件研究U道路类别及交通状况U项目地块自然与社会条件分析U顾客是否容易达到商业区U周边环境和公建设施U项目周围经济条件分析u项目SWOT分析九、商圈的确定和研究U商圈的范围的确定U商圈的构成及顾客来源各大营销活动策划方案2一. 建设网站前的市场分析1.目前行业的市场分析(1)目前市场的情况调査分析“家里堆放的物品，好久没有再用过，扔了可惜，除了捐助，还有别的好办法处理吗?有些物品，手头急需，又不想花钱买新的，除了向好友借用，有没有其他的渠道获得？”某换客网站的广告生动地说明了这一点。
一份调研报告显示，截止到2019年3月25日，仅去年成立的专门交换物品的易物网注册用户就突破28万人，换品达到128万件，已成功交换商品24万件，占换品总数的18.75%。
除了专门的交换类网站，一些年轻人常去的论坛也都纷纷开设了类似的二手交换版。
以物易物并不一定遵循等价交换的原则，换客们不是商人，换自己想要的东西，从交换中得到乐趣才是换客们心中的“王道”。
况且，“这种交换方式很有趣，我们不再需要的东西说不定在别人那里就了成宝贝，而我们也能从别人那里淘来我们需要的东西，这不失为一种'废物利用的新方式。
”(2)市场有什么样的特定变化当前的换客们大都是都市中的年轻人。
作为与互联网同时成长起来的一代人，网络已经成为他们的一种生活方式。
年轻人也最容易接受新鲜的事物，在网上购物，交换物品好像已成为他们生活中不可缺少的部分，现目前网络市场开放度高，辐射范围广，需求量大。
因此网络市场的变化越来越有利于我们建网站。
(3)目前是否能够并适合在因特网上开展业务在当今社会，随着经济的发展，物物交换已慢慢的被人们所接受。
建立物物交换的网站，我们的盈利的就是提取他们差价的百分比，利润收入可观。
所以我们能够并合适在因特网上建立物物交换网站, 开展交换业务。
2.市场的主要竞争者分析我们主要列举舍得网的上网情况及网站规划、功能作用等。
作个换客很容易：你只要把各种闲置的东西整理出来，将其拍照，发布在网站上，并说明希望换回的意向，找到相中的物品，跟对方约好交货时间地点，一次换货交易就完成了。
在舍得网站上，数码产品、服饰和化妆品是最热门的交换商品，其中移动硬盘、数码相机、U盘、MP3、笔记本电脑和各类手机是换进换出频率最高的物品。
其次是各种名牌化妆品和服装。
除此以外，健身卡、运动器材、书本、玩具、家饰等各类商品都不断有人在“换出”或“求购”。
在舍得网的首页上，明确打出了“需要决定价值”的换客口号。
从这个角度看，换客的流行不仅仅是因为能够体验到以物易物的乐趣, 也是因为它暗合一种全新的消费理念一需求决定价值。
水在平时并不值钱，对沙漠上饥渴的人来说，却比黄金还要宝贵。
这意味着我们愿意为对自己有特别意义、特别需要的东西支付超常的价钱。
网站规划明确、交换物品种类涉及各个方面，物品齐全，给人们交换带来了很大的便利，满足人们需求，同时也给自己带来了盈利！3.公司自身条件分析(1)公司概况我们公司都是由当今大学生毕业后自主创业的，同时我们还应聘了一些有经验的从事网站建设的技术人才,o我们公司主要开展物物交换业务，盈利点是从中提取他们差价的百分比。
我们公司的提供交换的品种种类很多，其中包括手机、家电、衣服、鞋子等等。
我们公司的硬件设施很到位，员工都会有自己的办公桌，独立的空间办公。
我们公司的管理水平比较高，聘请了有经验的领导人员，和具有独特管理能力的人共同来管理我们的公司。
我们公司的职工都是具有高学历的人员组成，具有很强的团队意识，电脑技术高超。
(2)我们建设网站的能力由于有一大部分是当今的大学生，我们有丰富的创新思想跟能力，通过我们的网站创新(如网站首页的创新，网站功能作用的创新等等)这样就会大大增加我们网站的市场竞争力。
同时，我们大学里的人际关系广，而很多年轻人都是以物物交换得到乐趣，勇于尝试新鲜的东西，所以通过人际关系的传播，可以给我们带来更多的客户，这就是我们的市场优势之一，同时也可以增加我们的竞争力!我们有强有力的赞助商，资金雄厚，能够支持网站的正常运转。
我们的员工都是大学本科学历，电脑技术高超，都有很强的责任感。
就这些我们足以创建网站的能力。
(3)利于网站提升竞争力通过建立物物交换的网站，对于刚从大学毕业的我们有很大的帮助, 我们可以从中学习到很多的经验，把我们的网站越办越好，以提升我们的网站的竞争力。
二. 建设网站的目的1.建设网站的目的(1)公司的需要建设网站的目的是因为公司的需要。
本公司是一家刚成立电子商务网络公司，建设网站是公司发展的需要。
现在许多公司都开始进行电子商务交易，建立自己的网站，从而为公司获得更多的利益。
而本公司既然是网络公司，建设网站是必不可少的。
(2)市场开拓的延伸建设网站的目的是市场开拓的延伸。
当今世界计算机已家喻户晓，而网络更为人们的喜爱。
无论是七八十岁的老人，还是六七岁的小孩，对网络都非常了解。
而近年来，电子商务迅速发展，许多公司、企业都开展了电子商务，取得了不错的成果。
而人们也逐渐习惯在网上交易，这样既节约时间又减少了费用，对买卖双方均有利。
根据对目前行业的市场分析，电子商务这一行业前景广阔。
因此，决定成立一家电子商务网络公司。
而现代物物交换这一行业市场前景更是广阔，于是便做了这个物物交换的网站。
2.网站功能网站的功能类型是电子商务型。
在这里，你可以了解现代物物交换，知道最新的物物交换信息，找到你想要交换的物品，并把它换回家。
为那些有物物交换意愿的人们提供一个平台，使他们能够相互交换，得到自己想要并满意的物品。
3.网站目标⑴目标建设网站的短期目标是网站建设能够成功，为公司盈利，使公司不至于因为亏损而倒闭，顺利地发展下去。
长期目标是能够成为物物交换这一领域中数一数二的大型网站，使公司成为一家家喻户晓的电子商务网络公司。
(2)作用建设网站的作用是以它为平台，为公司盈利。
建立本网站可以让人们详细了解本公司的情况，对公司有十分深刻的认识。
顾客对公司有了深一成的了解之后，就会对公司产生信心, 从而把本网站作为一个交易平台进行交易，换得自己想要的物品。
而本公司就会从交易双方物品差价中抽取百分之五作为报酬，进而为公司盈利。
4.网站的经营模式分析(1)网站的运营模式网站的运营模式是安全的、便宜的。
本网站为交易双方提供了一个交易平台，使不可能的交易变为可能, 这是十分便捷的。
对于交易双方来说，本网站也是十分安全的，交易双方的物品并没有经过他人之手，所以安全问题是不用担心的。
本公司每天二十四小时都有人在网站上为顾客服务，随时为顾客解答疑难问题。
每月定时对网站进行维护、管理(每月需100-200元), 每季度对网站进行宣传、推广(每季度需300-500元)，每年对网站所出现的问题进行分析、解决(每年需1000-1200元)，并对网站的管理等提供新方案，讨论其可行性。
(2)网站的盈利模式网站的盈利模式是收取交易双方物品差价的百分之五。
由于本网站不同于其他网站，它只是为交易双方提供一个交易平台, 没有实际的商品，所以，无论是靠买卖商品、提供信息服务，还是靠点击率、注册费等手段来盈利都是行不通的。
只有收取交易双方物品差价的百分之五之一盈利手段是可取的。
三. 网站技术解决方案1.服务器⑴自建服务器自己组建服务器，相比较租用的服务器，自己组建的托管服务器在安全性和稳定性方面都更为理想。
(2)服务器的维护为了更好确保服务器的稳定和安全性能，我们建议请专业人员维护。
由于现在主要ISP分为南北电信，之间的访问速度不很乐观，为了我们的网站能够面向全国的访问，速度是需要考虑的。
(3)租用和自建服务器比较现在很多IDC提供多种业务，有服务器出租也有共享带宽的虚拟主机。
相比之下，租用服务器或空间没有那么大的硬件投入和技术投入。
况且，IDC 机房通常会有双线接入，还有安全保障，短期来讲，和自己购置硬件设施相比，租用会划算些;因为我们服务器是长期的，而且又是经营性网站，还是自己建立划算。
自建进行托管能够保证服务器的维护、保养及安全得到充分的保证。
2.操作系统(1)windows 类对于这类操作系统相信用过电脑的人都不会陌生，这是全球最大的软件开发商--Microsoft (微软)公司开发的。
微软公司的Windows系统不仅在个人操作系统中占有绝对优势，它在网络操作系统中也是具有非常强劲的力量。
这类操作系统配置在整个局域网配置中是最常见的。
微软的网络操作系统主要有：WindowsNT 4.0 Serve、Windows 2019 Server/Advance Server,以及最新的Windows 2019 Server/Advance Server等，工作站系统可以采用任一Windows或非Windows操作系统，包括个人操作系统，如Windows 9x/ME/XP 等。
在整个Windows网络操作系统中最为成功的还是要算了WindowsNT，. 0 这一套系统，它几乎成为中、小型企业局域网的标准操作系统，一则是它继承了Windows家族统一的界面，使用户学习、使用起来更加容易。
再则它的功能也的确比较强大，基本上能满足所有中、小型企业的各项网络求。
虽然相比Windows2019/2019 Server系统来说在功能上要逊色许多，但它对服务器的硬件配置要求要低许多，可以更大程度上满足许多中、小企业的PC服务器配置需求。
(2)投入成本自建服务器成本在1-1.5万元，服务器托管(包硬件防火墙、专人24小时监管UPS、空调24H )成本需要5000—7000元3.网站安全措施，防黑、防病毒方案网站安全措施电子商务的可靠性直接关系到贸易双方的商业交易，如何确定要进行交易的贸易方正是所期望的贸易方这一问题，则是保证电子商务顺利进行的关键。
