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如何制订销售促进策略制定销售促进方案1一、确定销售促进目标销售促进目标是由基本的市场营销沟通目标推衍出来的，而後者又是由产品的更基本的市场营销目标衍出来的。
从这个角度讲，销售促进的特定目标将依目标市场的不同而有所差异。
就消费者而言，目标包括鼓励消费者更多地使用产品和促其大量购买，争取未使用者试用，吸引竞争者品牌的使用者等。
就零售商而言，目标包括吸引零售商经营新的产品专案和维持较高水准的存货，鼓励他们购买落令商品，储存相关产品专案，抵消各种竞争性的促销影响，建立零售商的品牌忠诚度，获得新的零售商的合作与支持等。
就推销人员而言，目标包括鼓励其支援一种新产品或新式样、新型号，激励其寻找更多的潜在顾客，刺激其推销落令商品等。
二、选择销售促进工具有许多不同的销售促进工具可以用来实现不同的目标，而且各种不的新工具仍不断地被发展出来。
选择销售促进工具，必须充分考虑市场类型、销售促进目标、竞争情况以及每一种销售促进工具的成本效益等各种因素。
下面我们仅从市场类型和销售促进目标的角度进行分析。
1、企业使用于消费者市场的销售促进工具。
假如销售促进目标是抵制竞争者的促销，则可设计一组降价的产品组合，以取得快速的防御性反应。
假如企业产品有明显的竞争优势，目标在於吸引消费者率先采用，则产品样品可作为有效的销售促进工具。
企业可以向消费者赠予免费样品或试用样品，尤其是当企业推出新产品时。
这些样品可以挨户赠予，通过邮寄赠予，在商店散发，在其他商品中附送，也可以公开广告赠予。
2、零售商使用于消费者市场的销售促进工具。
零售商关心的是顾客的光顾、购买以及吸引更多的人进入店中，销售促进工具的选择便以此目标为中心。
折价券、特价包、赠奖、交易印花、购售点陈列和商品示范表演、竞赛、兑奖、游戏等在零售业最常用。
折价券就是给持有人一个凭证，他在购买某种商品时可凭此免付一定金额的钱。
折价券可以邮寄，附在其他商品中，或在广告中附送。
这是一种刺激成熟品牌产品销路的有效工具，也可以鼓励买主的早期试用新品牌。
