如何制定市场营销战略和市场营销计划-PPT

•市场营销概述•市场环境分析•目标市场战略目录•产品策略•价格策略•分销渠道策略•促销策略•营销计划、执行与控制010405060302市场营销定义与重要性市场营销观念演变产品观念市场营销观念致力于提高产品质量，忽视市场需求以顾客为中心，满足消费者需求生产观念推销观念社会营销观念重生产轻销售，以产定销强调推销与促销，以销售为中心兼顾企业、消费者和社会三方利益生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现需求030201购买决策过程问题识别、信息搜索、评估选择、购买决策和购后行为影响消费者行为的因素文化、社会、个人和心理因素宏观环境分析01020304政治法律环境经济环境社会文化环境科技环境评估企业的资源、能力和核心竞争力，企业内部环境识别主要竞争对手，分析其产品、价格、渠道和促销策略，为制定差异化竞争者分析供应商的数量、质量和价格等因素，了解供应链的稳定性和成本控制能力。

供应商营销中介深入了解目标顾客的需求、购买行为和决策过程，为市场细分和定位提供顾客0201030405微观环境分析行业结构分析市场竞争格局竞争对手分析竞争趋势预测竞争态势分析市场细分原理与方法市场细分的原理市场细分的概念基于消费者需求的差异性、相似性、可衡量性、可进入性和盈利性。

市场细分的方法目标市场选择策略无差异市场营销策略差异性市场营销策略集中性市场营销策略产品定位策略产品定位的概念01产品定位的方法02产品定位的步骤03产品整体概念及层次划分产品整体概念产品层次划分产品组合策略产品组合的概念产品组合策略类型产品组合的优化与调整新产品开发策略新产品开发的重要性新产品开发流程新产品开发策略类型新产品开发的风险管理成本市场需求成本导向定价法以成本为基础，加上一定的利润来确定价格。

需求导向定价法根据市场需求和消费者购买力来确定价格。

竞争导向定价法根据竞争对手的定价策略和市场份额来确定价格。

低价策略高价策略通过提高价格来塑造品牌形象，获取更高利润。

公司市场营销年度工作计划ppt第一部分：市场分析和目标1.市场分析a.行业概况：对当前所处行业进行概述，包括规模、增长趋势、竞争态势等方面的分析。

b.目标客户群体：通过对潜在客户的市场细分和调研，明确目标客户群体的特征和需求。

c.竞争分析：对主要竞争对手进行分析，包括其品牌优势、渠道优势、市场份额等方面的评估。

2.市场目标a.总体目标：明确公司市场营销的总体目标，如销售额增长、市场份额扩大等。

b.具体目标：制定明确的具体目标，如增加新客户数量、提高客户留存率等。

第二部分：品牌战略1.品牌定位a.核心竞争力：明确公司的核心优势和竞争力，以区别于竞争对手。

b.品牌形象：制定品牌形象标准和传播策略，加强品牌认知度和好感度。

2.品牌传播a.传播渠道选择：分析不同传播渠道的优势和特点，制定有效的传播组合。

b.品牌推广活动：制定品牌推广活动计划，包括线上线下的广告、促销和赞助活动。

第三部分：销售策略1.销售渠道a.渠道选择：根据目标客户群体和竞争对手的渠道选择，确定适合的销售渠道。

b.渠道合作伙伴管理：建立与合作伙伴的良好关系，提供培训和支持，共同实现销售目标。

2.销售目标a.销售预测：根据市场需求和公司产能，制定销售预测，为销售目标制定提供依据。

b.销售战略：制定销售战略，包括市场定位、产品定价、销售渠道等方面的策略。

第四部分：市场推广1.市场推广策略a.市场调研：通过市场调研，了解客户需求和竞争对手的市场活动，为制定推广策略提供依据。

b.推广渠道选择：根据目标客户群体和传播效果，选择合适的推广渠道，如广告、公关、促销等。

2.市场推广活动a.线上推广：制定线上推广计划，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等。

b.线下推广：制定线下推广计划，包括参加行业展会、举办研讨会、合作推广等。

第五部分：市场监测与评估1.市场监测a.关键指标：确定关键指标，如销售额、市场份额、客户满意度等，进行市场监测。

b.竞争情报：定期收集竞争对手的信息，包括产品、定价、推广活动等。