成功销售第三步：
销售自己
如何销售自己？
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2020/7/8
成功销售六步曲
成功销售第四步：售前四步曲
观察 聆听 询问 分析
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2020/7/8
成功销售六步曲
成功销售第五步：介绍货品
1、推介产品 ——目标产品（主推、库存量大、特价的货品,首先要介绍顾客感兴趣的。） ——十大FAB （面料知识、工艺特点、货品卖点。） ——找出货品的优点和缺点。
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2020/7/8
案例分析
启发
小贩A只是一味地向王婆推销李子，并说他的李子又大又 甜，结果什么都没卖出。小贩B说他有两种李子，可供王婆婆 选择，问王婆婆买哪种李子，是甜的还是酸的，王婆婆需要买 酸李子，结果就买了一斤。
小贩C通过询问，充分了解到了王婆婆的需求时给怀孕的 媳妇买水果，结果卖给了王婆婆一斤猕猴桃，还建立了良好的 关系，获得了长远的销售机会。
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2020/7/8
TOP SAEL必备
售前四步曲
自信无敌
介绍货品
目标管理 销售自己
为附加做 好准备
成功销售 六步曲
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2020/7/8
成功销售六步曲
成功销售第一步：自信无敌
•有志者事竟成，信心越大，成功 •的希望越大。 •一个人做任何事情能否成功最大 •的关键在于自己。
信心=成功
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2020/7/8
王婆又经过小贩C面前的时候，小贩C问：“婆婆，来买李子啊？” 王婆回答说：“是啊，我来买酸李子。” 小贩C就问：“别人都喜欢买甜的李子，而您为什么要买酸的李子呢？” 王婆说：“我媳妇怀孕了，特别想吃酸的东西。” 小贩C笑著说：“您真是用心啊，有您这样的婆婆，您媳妇可真有福气。 猕猴桃营养丰富，味道酸酸的，比较适合孕妇吃，不如买一斤回去给你媳妇尝尝啊。” 王婆听了很高兴，就买了一斤猕猴桃。 小贩 C接着说：“我这儿也有酸李子，今后您可以长期到我这儿来买，我给你便宜的价 格。”王婆听了连连点头，乐呵呵地走了。
