我国绿色农产品国际营销的现状及策略研究

品牌与营销・Ｉ々家说品牌ｌ　赵宪军　副教授，硕士生导师　河北农业大学经济贸易学院市场　营销系主任、　河北农业大学市场　营销研究所所长　杨海芬　女。副教授，博士，主攻企业理论　与实践方向　河北农业大学市场营销研究所副　所长　李静　女，山西人，硕士，讲师　

农产品营销的问题及战略对策　

ｌ　着加入ｗＴ　ｏ，开放捉产品市场后，国民待遇导致国内市场竞争更趋激烈，我国农业作为一个市场化　０　程度较低的弱质产业必然面临严峻挑战。要提高农产品国际市场竞争力，加快：ｆ己业市场化改革进程，实　施农产品市场营销势在必行。尽管有些专家旱已提出，但仍禾引起重视，营销战略意识差、营销手段少、缺乏　策划等仍然是我国农产品生产和经营企业面临的严重问题。　文／赵宪军杨海芬李静　（河北农业大学）　

农产品市场营销的研　（２）加入世贸组织需要农产品营　究意义　当前国内对营销的研究大都局限　在工业企业领域，而对农业领域的研　究很少涉及。可是农产品市场营销的　研究在当代，特别是建设社会主义新　农村的今天，却具有非常重要的意　义，其意义在于：　（Ｉ）营销理念是解决国内农产品　市场供给相对过剩矛盾的重要思想基　础。　当前我国农产品价格下跌、农民　收入增长幅度下降，成为当前农业发　展面临的突出问题。其原因并非农产　品供给绝对过剩，而是供给状况与市　场需求不相适应造成产品相对过剩，　引起价格下跌。因此解决农产品市场　问题的关键是首先解决“人”的观念，　营销理念运用于农产品市场经营中，　将会大大提高农业企业以及农产品生　产者的市场开拓思路和空间。　销提高我国农产品竞争力。　当前国内农产品生产经营者或经　营企业缺乏营销观念，在国内外农产　品贸易中主要依靠单一的成本优势因　素来实现，企业行为短期化，经营手　段、促销方式和策略不能满足国际、　国内消费者消费能力和消费水平的提　高及消费结构变化的需要。加入　ＷＴＯ后，西方价廉、优质农产品大规　模进入，将冲击我国农产品市场。届　时国内农产品生产经营企业将遇到很　大挑战。只有通过市场营销措施与策　略，全面提高我国农产品市场竞争　力，才能在贸易自由化的国际市场站　稳脚跟。　我国农产品市场营销现　状与问题　ｌ、从产品策略角度看　（１）农产品的品质和安全性与国　际标准差距较大。　随着农产品国际市场竞争加剧，　竞争形态已从单一的价格竞争转向农　产品品质竞争。我国主要农产品与国　外农产品的质量差距参差不齐。　（２）农产品加工业的发展相对滞　后。　加工是指农产品营销过程改变农　产品的形态，通过加工为消费者完成　一些职能、扩大产品的用途、保持产　品品质等来提高农产品附加值，扩大　市场份额，具有创造”形式效用”功　能。在发达国家，农产品加工业产值　一般相当于农业产值的３．４倍，而我　国农产品加工业的发展程度与发达国　家相比，还存在着巨大的差距。　２、从分销渠道策略角度看　（１）农产品调集职能不能有效发挥。　我国农产品营销中的调集职能大　多在产地完成，由于农户生产规模　小，生产地区分布分散，农民自发组　

我国农产品的国际竞争力分析

摘 要：随着世界经济的不断发展，全球呈现贸易自由化趋势，这使得国际竞争力本就不是很高的中国农产品在国际贸易中受到了前所未有的挑战，WTO所提倡的自由贸易政策会对我国国民经济产生巨大的影响，甚至在短期内会对我国部分弱势行业形成巨大的冲击，农业一直是人们所关心的重点，考虑到我国各种主要农产品国际竞争力上的巨大差距，本文大致介绍了我国的农产品出口现状，我国农产品出口的竞争优势与不足，以及解决的对策。

关键词：农产品出口;竞争优势;竞争劣势;解决方案;

随着我国加WTO，经济全球化得进程加快，农业国际化不断推进并将成为经济全球化得重要组成部分，农业国际化竞争给全世界各国农业带来了深刻而广泛得影响，推动者全球农业快速向前发展。尤其是21世纪的经济是全球化的经济，国际分工将空前发展，区域集团化和全球一体化都将成为世界经济发展的主要特征。中国农业所处的国际环境发生了重大的变化：农产品贸易要按照国际通用规则运行。由此，我国农产品的发展进入了一个新的阶段。在国际竞争力日益激烈的背景下，抓住机遇，迎接挑战促进发展，不断提高我国农产品的国际竞争力，变得尤为重要。

一、我国农产品现状

（一）我国农产品的竞争优势

一是中国农业劳动力严重过剩，为出口农产品的生产、加工和服务能够在较长的时期内提供低成本、充裕的劳动力供给。

二是生产要素。一个国家的生产要素状况直接影响到其对外经贸活动地位。从土地、资本和劳动力三大要素状况比较，中国劳动力资源具有明显优势，而人均资本和土地拥有量，美国、欧洲和日本分别占有绝对优势。

三是我国出口商品产量占优势。我国是世界上第一大渔业生产国，1997年我国的水产品产量达到3602万吨，总产量占世界首位，人均水产品占有量为29.87千克，比世界平均水平高54%。2000年我国肉类产量达6270万吨，成为世界上最大的肉类生产国。苹果、柑橘、梨的产量在世界上也名列前茅。但是这些在国际市场上具有比较优势的农产品出口水平仍然较低，如水果类产品，目前的年出口量仅占总产量的1%左右，与其产量相比，出口潜力较大。

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我国农产品网络营销现状及发展对策

作者：张小慧 李华 牛芗洁

来源：《现代农业科技》2020年第06期

摘要; ; 现代农产品网络营销理念在农产品营销过程中发挥着重要作用。本文就农产品营销现状进行客观分析，并提出了对策，以期为加快推进农产品营销市场化、精准化提供参考。

关键词; ; 农产品;网络营销;现状;对策

中图分类号; ; F724.6; ; ; ; 文献标识码; ; A

文章编号; ;1007-5739（2020）06-0265-02; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;开放科学（资源服务）标识码（OSID）

随着互联网技术的发展与普及，人们的消费方式由传统的实体服务转向网络相关的途径。当前，网络营销平台能够增加农产品销量，提高农民收入，有利于我国农业发展，提升农业现代化水平[1-2]。

1; ; 现状

1.1; ; 农产品需求

随着人们生活水平的不断提高，现在我国许多农产品大都供大于求，许多农产品除了足够自己使用外，都可以大量出售。此外，人们对农产品方面的质量要求也越来越高，大家已经从以前只关注价钱转变为现在的更多关注绿色、安全、质量与口感。

1.2; ; 农产品生产方式

随着互联网时代的发展，农产品生产方式也发生了一些变化。以前种植、生产、监控农产品的工作都需要人工完成，农民不仅要在田间辛勤种植，而且在作物生长重要时期必须时刻进行监控管理。但是现在会利用计算机技术、物联网技术、3S技术、云计算等技术更加准确地感知、管理、监控农作物，利用机器可以快速种植农作物、远程监控和管理，不仅为农民减轻了压力，还提高了农作物生产质量和效率[3]。

【市场与贸易】农业经济 2019/1

- 137 -农产品生态营销SWOT分析及发展策略*

◎刘德禄

摘 要：“互联网+农业”作为“‘互联网+’行动计划”的核心内容而广泛受到关注。互联网作为农产品电商的媒介，

并与现代信息运作以及传统生产、销售以及管理等相互结合的模式，最终，互联网+传统农业相结合的形式形成。但是，众

多的挑战与机遇共存，农产品电商在获得机遇的同时也要做好面临挑战的准备。在本文中，应用SWOT来对农产品生态营销

的现状进行了分析与探讨，且相应的发展策略也同步提出来，希望在未来的研究上有部分参考意义。

关键词：农产品；生态营销；SWOT；策略

一、农产品生态营销的优势、劣势（SW）分析

1.优势分析（strength）

我国人口众多，大市场与小生产之间存在着突出的矛盾，

而农产品的销售对提升我国农业整体效益有着严重的制约影

响，是我国农业发展的瓶颈所在。多数的农副产品都出现“卖

难”的状况，这都要归结于不畅的流通环节。而农业电子商

务的出现不管是在空间还是时间范畴都极大地调节市场与生

产的关系，越过了地域与时间的界限，使得农产品生产者因

实时的供需沟通而对市场信息进行及时把控，生产因市场需

求而合理组织，从根本上对农产品结构性“卖难”问题进行

解决，使得产品对路销售。

（1）产品资源优势。针对独具特色的农产品而言，它

们依赖性较强，且区域特征也较为明显，都需要在特定的自

然环境下生长。在我国的各个地区都拥有丰富的农产品，但

是在部分地区供给大于需求，所有，要想使得农产品需求增

加，必须将市场扩展到各省、国外等市场。

（2）渠道优势。人们的消费需求因生活水平以及经济

的提升而日渐多元化，越来越追求独具特色的农产品。电子

商务的开展极大地满足了人们需求，人们可以在网上进行订

货并付款，特色农业企业或是农户均可利用第三网站或是电

子商务网站来实现广告、发货、递交货物等销售服务，宣传

力度被极大地提升了，且潜在客户也因网络销售而逐渐被挖

掘出来，针对“养在深闺人未识”的问题也被很好的解决了。