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招商策划书一、背景介绍。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和拓展业务，以保持竞争力。
本公司作为一家知名企业，一直致力于提供优质的产品和服务，但为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，我们计划进行招商活动，寻求合作伙伴共同发展。
二、招商目标。
1. 扩大市场份额，通过招商活动，吸引更多的合作伙伴加入，共同开拓市场，提升销售业绩。
2. 提升品牌影响力，与优质的合作伙伴合作，通过共同努力，提升品牌知名度和美誉度。
3. 实现双赢，与合作伙伴共同发展，实现互利共赢，共同分享市场红利。
三、招商策略。
1. 定位明确，明确招商对象和合作条件，寻找与公司发展方向和价值观相符的合作伙伴。
2. 创新产品，提供创新的产品和服务，满足市场需求，吸引更多的合作伙伴。
3. 营销推广，通过多种渠道进行宣传推广，提升品牌知名度，吸引更多的合作伙伴。
4. 优惠政策，为合作伙伴提供优惠政策和支持，降低合作成本，增加合作意愿。
四、招商内容。
1. 产品介绍，详细介绍公司的产品和服务，以及市场前景和竞争优势。
2. 合作条件，明确合作条件和政策，包括合作方式、合作期限、合作费用等。
3. 合作支持，提供合作支持和服务，包括市场推广、售后服务、培训支持等。
4. 合作回报，分享公司的发展规划和市场前景，展示合作的回报和收益。
五、预期效果。
1. 扩大市场份额，提升销售业绩。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 建立稳固的合作伙伴关系，实现长期共赢。
六、总结。
通过本次招商活动，我们希望能够吸引更多优质的合作伙伴加入，共同发展，实现互利共赢。
我们将以诚信、合作、共赢的理念，与合作伙伴携手并进，共同开创美好未来。
期待与您的合作！。
市场招商方案与执行策略2005年是公司扩大市场占有率的重要的一年，因此有必要在维持现有的招商方案的基础上进行改良。
要想占领更大的市场最直接的方法就是以最快的速度尽可能地吸纳更多的经销商，因此我提出了以下的招商方案。
方案内容：提出与经销商合作经营的模式来进行招商。
1：合作的形式--- 由经销商提供店面和装修；我们公司提供产品和宣传、人员招聘以及人员的培训。
在前三个月经销商是以一个店长的身份在专卖店打工。
我们以公司规定的专卖店店长的底薪和提成来支付给经销商。
在这段期间内不存在任何的利润分成问题。
在三个月后，如果经销商认为他能够接手这个市场的话，那么我们就按现有的招商条件吸纳为我们公司在当地的经销商；否则的话我们可以把他在前期所投入的资金的80%奉还，这里的店面成为我们公司在当地的直营店。
2：各自的义务--- 我们将义务给予经销商提供区域保护，保证在一定区域内他是我们品牌唯一的经销商。
而经销商在接手当地市场的同时要向我们公司交纳一定的保证金，保证在代理我们的品牌的期间不得同时代理同类产品的其他品牌。
3：附注：虽然店面的租金和店面装修是由经销商来提供，但我们必须要先给我们提出投支的预算方案，必须做到亮化和量化。
⑴投支的每一项费用都要有明确的根据，做到足够的透明度。
⑵投支的量也必须制定上、下限，这由公司对当地的消费水平来进行评估后确定。
⑶最好能找到已经有铺面的商家，说服他与我们合作，这样能把我们的开发成本和潜在的风险再一次降低。
市场的策略选择：以现有的经销网络的基础来进行有目的地选择。
1：原因--- 在现阶段我们公司可以说已经形成了一定的销售网络。
我认为以滚雪球的形式来进行市场扩展可以在迅速占领市场的同时把公司所要承担的风险降到最低。
因为打市场容易守市场难，我们可以通过分散在全国的各个经销点作为一个圆心，不断往外扩展。
这样在不断扩展的同时也能把我们巩固原有的经商网络。
2：如何选择市场--- 在现有的经销网络中，通过业务部的资料统计寻找出个别经销商所在有潜力但量一直上不去的市场，再由市场拓展部根据具体情况来进行跟进。
招商实施方案最终版
一、招商理念
1、招商方向：以品牌招商为主，注重品牌的建设，突出品牌的特色，以“招商者的价值”为要素，把握“精、品、特、新”的原则，推动品牌
的发展，并有效的促进商铺的销售，达到双赢效果。
2、招商模式：招商模式的开发和变革，着力招商业态的创新及拓展，力求实现商业结构的优化，加大品牌商家的份额，扩大招商性租金收入的
分量，拓展新的招商模式，上推商业价值，满足消费者的新需求，发挥招
商的作用，增强市场的竞争力。
3、招商推广：完善招商推广渠道，积极参与国内外各级层次的招商
活动，增加招商商铺的公信力，建立商铺高质量、高效率的经营体系，为
招商商铺的稳健发展提供更好的保障。
二、招商实施方案
1、策划商铺的选址：在规划范围内，有利于管理和服务、位置合理、交通便利，同时考虑有发展空间及招商领域业绩以及可期望达成的营业额，策划商铺的选址。
2、建立招商流程：制定招商流程，明确招商领域信息收集、招商谈
判协议签订、审核、安排商铺等事项，确保招商业务的有序进行，降低商
铺招商。
招商工作实施方案范文(精选)第一部分：招商背景分析一、招商目的招商工作是为了吸引更多的投资者和企业来到地方，投资兴业并带动地方经济的发展，提升地方的经济实力和影响力。
二、招商优势评估1.地理位置优势：本地区位于国家经济发展的重要节点，交通便利，便于物流运输，具有优越的地理位置条件。
2.资源禀赋：本地区拥有丰富的人力资源，科技人才和专业技术人员众多，为企业提供良好的创新环境。
3.政策支持：政府已出台一系列优惠政策，如减税减费、土地优惠等，为招商提供政策支持。
4.市场需求：本地区市场需求旺盛，消费潜力巨大，为企业提供了广阔的市场空间。
三、招商目标1. 促进地方经济发展：吸引一批有实力、有影响力的企业入驻，推动地方经济的发展。
2. 增加就业机会：引进企业，提供更多的就业机会，解决地方就业问题。
3. 提升地方实力：引进一批知名企业，提升地方的经济实力和影响力，树立地方品牌形象。
第二部分：招商策略及措施一、招商策略1. 宣传推广策略：通过多渠道、多平台进行宣传推广，包括传统媒体、新媒体、展会等形式，提升地方的知名度和影响力。
2. 优化服务策略：为投资者提供一系列的服务，包括政策咨询、项目评估、招商引资政策解读等，提高招商工作的专业性和针对性。
3. 指导政策策略：根据地方自身的优势和需求，制定一系列的招商引资指导政策，为投资者提供有针对性的引导和支持。
4. 激励措施策略：通过出台一系列的激励措施，如提供土地、办公场所、财税等方面的优惠政策，吸引投资者来到本地投资兴业。
二、招商措施1. 制定详细的招商计划：根据地方的发展定位和目标，制定详细的招商计划，包括目标企业、行业领域、招商方式等方面的具体规划。
2. 提供全方位的服务：成立专业的招商团队，提供全方位的服务，包括项目评估、政策解读、投资咨询等，为投资者提供便利和支持。
3. 加强宣传推广：通过各种渠道和平台，如互联网、投资展会、招商活动等，加大宣传力度，提升地方知名度和品牌形象。
市场招商方案和运营方案一、市场背景分析随着经济全球化、市场竞争日益激烈，招商成为各地市场发展的必然选择。
本市场招商方案的目标是通过引入外部资本、技术和人才，加强市场竞争力，促进经济增长，推动区域发展。
我们的目标市场是商业、制造业、物流业等领域的企业，我们将以政策优势、资源优势和市场优势为依托，通过多种渠道和手段招商，实现经济效益最大化。
二、市场招商目标1.引进一批领先的企业，提升地区的经济实力。
2.促进就业，增加居民收入。
3.提升产业链，推动产业升级。
4.拓宽市场出口，增加外贸收入。
5.优化资源配置，实现资源共享、互利共赢。
三、市场招商策略1.政策优势：制定更加优惠的招商政策，提供税收减免、土地优惠等优惠政策，吸引企业来此投资兴业。
2.资源优势：充分利用区域内的自然和人力资源，提供优质的工业用地、基础设施和劳动力，为企业提供良好的生产环境。
3.市场优势：将市场调研结果作为招商策略的依据，有针对性地引进符合市场需求的企业，确保项目的可持续和可发展性。
四、市场招商内容1.项目策划与推广：根据市场需求和招商目标，通过市场调研、数据分析等方式，确定项目策划方向，并通过宣传推广、洽谈对接等方式吸引企业投资。
2.项目申报与审批：协助企业完成项目申报材料的准备，加快项目审批进程。
3.土地供应与确权：通过土地出让、租赁等方式，提供优质的工业用地，确保企业顺利开展生产。
4.资金扶持与融资：帮助企业申请政策性资金和银行贷款，解决资金问题，降低企业的融资成本。
5.人才引进与培训：协助企业引进高级管理人才和专业技术人才，提供培训和职业规划指导，提高企业的综合竞争力。
五、市场招商计划首先，我们将建立专业化的市场招商团队，吸纳具备丰富经验和优秀能力的招商人才。
团队将分工明确、高效配合，确保市场招商工作的顺利进行。
其次，我们将加强市场宣传力度，通过多种渠道广泛宣传市场优势和招商政策，吸引企业关注和参与。
再次，我们将会足够灵活地对待每一个招商项目，因地制宜地创设良好条件，满足企业的需求，助其顺利建设。
商业招商执行案范文一、项目背景随着市场经济的发展和消费需求的不断升级，商业招商成为了各个地区发展经济的重要手段之一、本项目旨在通过招商引资，推动所在地区商业发展，带动经济的增长。
二、市场调研通过对目标市场的调研，发现该地区商业发展潜力巨大且需求旺盛。
消费水平提高，居民对高品质、多样化的购物环境和商品有更高的需求。
因此，引进一家具有实力和影响力的商业公司开设商场，将会在该地区产生良好的市场反应。
三、商业招商目标1.引进一家具有较高知名度、品牌影响力和管理经验的商业公司，打造一座具有国际水准的现代购物中心。
2.吸引国内外知名品牌和优秀商户入驻，提供多样化的商品和服务。
3.打造一个集购物、餐饮、休闲娱乐于一体的综合性商业地标，为城市居民和周边地区提供便捷的购物体验。
四、商业招商策略1.优质商业公司合作：通过向国内外知名商业公司推介项目，并展开积极合作，引进他们的品牌和管理经验，提升商场的业态和品质。
2.灵活的商业模式：根据市场需求，采取自营、代理、合作等多种经营模式，提供多样化的商品和服务，满足不同人群的需求。
3.精准市场定位：根据目标顾客的消费习惯和需求，确定商场的定位和差异化经营策略，打造独特的特色和品牌形象。
4.租房优惠政策：对于入驻商户，提供灵活的租金政策和扶持措施，降低他们的运营成本，增强合作意愿。
5.营销推广活动：通过举办各类促销活动、主题展览和娱乐演出等形式，吸引顾客的关注和参与，提升商场的知名度和影响力。
五、商业招商计划1.确定项目规划：明确商场的用地面积、规划功能以及必要的硬件设施和配套服务。
2.寻找合作商业公司：向国内外知名商业公司介绍项目，与其洽谈合作事宜，并签订合作协议。
3.租房招商：制定租金策略，向优质商户招商，与他们达成租房合作协议。
4.市场推广：通过各种媒体宣传，展示商场的特色和品牌形象，吸引目标顾客的关注。
5.开业准备：商场装修、员工招聘、商品准备等各项工作同时展开，确保商场的正常运营。
市场招商方案市场招商方案一、明确招商目的招商的准确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。
自从中国由完全的计划经济转变为以市场经济为主以来，招商成为很多行业的一种经营方式。
如各种开发区、工业园区、科技园区的招商，各种市场的招商，各个品牌销售的招商，各种加盟连锁店的招商，各种服务行业的招商等等。
从全局和长远的角度看，招商不仅仅是政府和企业快速发展的手段，更是保证政府和企业实施全局战略的重要策略。
通过招商，政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益；通过招商，政府和企业可以非常充分的利用外围资源来加快发展规模和速度；通过招商，政府和企业可以通过合作共赢来规避市场风险、减少和避免因市场和政策变化带来的损失。
一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。
与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。
二、设置招商机构由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。
因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。
招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。
三、制定招商方案在做好必要的准备之后，必须设计一份详细的招商方案。
市场招商文案计划书一：时尚购物中心招商计划目标市场：时尚年轻消费者群体。
核心策略：1．强化品牌形象，吸引潮流品牌入驻。
2．举办时尚活动，提升商场知名度。
招商重点：1．国际国内知名服装品牌。
2．创意设计产品店。
主题餐厅和咖啡馆。
文案亮点：“在这里，时尚与潮流交汇，品牌与年轻共鸣。
加入我们，共同打造城市时尚新地标！”计划书二：社区生活广场招商计划目标市场：周边社区居民。
核心策略：1．提供一站式社区生活服务。
2．强调便利性和亲民性。
招商重点：1．超市和便利店。
2．儿童教育和娱乐机构。
3．健康餐饮和健身房。
文案亮点：“与邻为伴，共筑美好。
社区生活广场，为您的日常添色彩，为您的商业添动力。
”计划书三：高端品牌聚集区招商计划目标市场：高收入人群和品质生活追求者。
核心策略：1．塑造高端品牌形象。
2．提供个性化服务和购物体验。
招商重点：1．国际奢侈品牌。
2．定制服务店。
3．高端餐饮和休闲设施。
文案亮点：“尊贵之选，尽在掌握。
打造城市顶级购物体验，诚邀您的品牌入驻，共鉴非凡。
”计划书四：科技智能购物中心招商计划目标市场：科技爱好者和年轻家庭。
核心策略：1．集成最新科技元素。
2．提供互动体验式购物环境。
招商重点：1．科技电子产品店。
2．智能家居体验馆。
3．创新科技培训机构。
文案亮点：“探索未来，智慧生活。
科技智能购物中心，让科技融入生活，让商业更有智慧。
”计划书五：文化旅游商业街招商计划目标市场：旅游者和文化爱好者。
核心策略：1．突出地方文化和历史特色。
2．结合旅游和商业，打造特色商业街。
招商重点：1．地方特色手工艺品店。
2．文化主题餐厅和酒吧。
3．体验式文化旅游项目。
文案亮点：“漫步历史，品味文化。
文化旅游商业街，邀您共赏地域风情，共创商业传奇。
”。
招商实施方案最终版一、项目背景本项目位于我国某城市核心区域，占地面积约1000亩，交通便利，基础设施完善。
项目定位为集商业、居住、休闲、文化于一体的综合性产业园区。
为推动项目发展，我们需要吸引一批有实力、有前景的企业入驻，共同打造一个充满活力的产业生态。
二、招商目标1.引进知名企业，提升项目品质；2.引进创新型企业，推动产业升级；3.引进相关产业链企业，实现产业聚集；4.提升项目知名度，吸引更多投资者关注。
三、招商策略1.精准定位：根据项目特点和市场需求，明确招商方向，有针对性地开展招商活动；2.优惠政策：制定一系列优惠政策，吸引企业入驻；3.活动策划：举办各类招商活动，提升项目知名度；4.媒体推广：利用线上线下媒体资源，进行广泛宣传；5.资源整合：整合各方资源，为企业提供一站式服务。
四、招商步骤1.市场调研：深入了解目标市场，分析企业需求，为招商工作提供数据支持；2.招商策划：根据市场调研结果，制定招商方案，明确招商目标、策略和步骤；3.宣传推广：利用线上线下渠道，广泛宣传项目，提高知名度；4.活动组织：策划各类招商活动，如招商推介会、项目考察等；5.企业对接：与目标企业进行沟通，了解企业需求，提供定制化服务；6.签约入驻：与企业签订入驻协议，确保项目顺利推进。
五、招商成果预测1.项目知名度提升：通过招商活动，项目知名度将得到显著提升，吸引更多投资者关注；2.产业链企业聚集：引进一批相关产业链企业，实现产业聚集，推动项目发展；3.项目品质提升：引进知名企业，提升项目品质，为项目长远发展奠定基础；4.投资回报：项目招商成功后，将为投资者带来丰厚的投资回报。
六、招商风险及应对措施1.市场竞争：招商过程中，可能面临激烈的市场竞争，需提前做好市场调研，制定有针对性的招商策略；2.政策风险：政策变动可能对招商工作产生影响，需密切关注政策动态，及时调整招商方案；3.企业需求变化：企业需求可能随时发生变化，需保持与企业的紧密沟通，及时调整服务内容；4.资源不足：招商过程中可能面临资源不足的问题，需整合各方资源，为企业提供一站式服务。
新建大市场招商方案1. 背景信息在当前的经济发展中，大市场已经成为了各个产业的重要组成部分。
大市场以其规模庞大、资源丰富、消费能力强的特点受到了企业的青睐。
为了促进本地区经济的发展，打造一个繁荣的商业环境，我们制定了新建大市场招商方案。
2. 目标本招商方案的目标是吸引优质的企业入驻大市场，以提升大市场的知名度、影响力和竞争力。
通过引进一流的商业企业，带动周边产业的发展，提高就业率，刺激消费需求，实现经济的快速增长。
3. 招商策略3.1 建立良好的合作关系我们将积极与地方政府、商协会、产业园区等相关单位建立合作关系，争取政策支持和资源倾斜。
通过共同合作，共同推进大市场的发展，与相关单位形成良好的合作关系。
3.2 全面宣传推广我们将通过多种渠道进行宣传推广，包括但不限于媒体广告、社交媒体平台、线上线下活动等。
通过大力宣传大市场的优势、地理位置和商机，吸引更多的企业关注和参与。
3.3 举办招商活动我们将举办各类招商活动，包括投资推介会、企业交流会、产业洽谈会等，邀请行业精英和知名企业参与。
通过互动交流和合作洽谈，促成更多的企业入驻大市场。
3.4 提供优惠政策和配套服务我们将出台一系列优惠政策，包括减免租金、税费优惠、人才扶持等，吸引优质企业入驻大市场。
同时，为入驻的企业提供一系列配套服务，如招聘培训、市场推广支持等，帮助企业发展壮大。
3.5 建立品牌形象我们将注重打造大市场的品牌形象，塑造其健康、高效、创新的形象。
通过引进品牌企业、打造特色活动等方式，提升大市场的声誉和形象，吸引更多的关注和投资。
4. 实施计划第一阶段（3个月）- 与地方政府、商协会等相关单位建立合作关系，争取政策和资源支持。
- 制定宣传推广方案，投放媒体广告、开展线上线下活动等。
- 策划并举办第一次投资推介会，邀请行业精英和知名企业参与。
第二阶段（6个月）- 建立起第一阶段宣传推广的效果，扩大品牌影响力。
- 继续举办招商活动，吸引更多优质企业入驻大市场。
市场招商方案与执行策略市场招商方案与执行策略今年应该说是该项目开发公司扩大市场占有率的重要的一年，要想占领更大的市场最直接的方法就是以最快的速度尽可能地吸纳更多的经销商，因此我司提出了以下的招商方案。
方案内容：提出与业主合作经营的模式来进行招商。
项目招商实践招商工作向来是一个商业项目成功的关键。
招商并不仅是单纯地将商户招进来就行。
招商人员要了解项目本身的情况，商业形态，知道业态定位，要了解商户的情况，要知己知彼，才能通过招商来实现项目的主题和业态定位。
作为一名招商人员，首先要了解项目商业形态的历史发展状况，以及未来趋势。
还要懂得一些商业管理知识和商品知识，这样才能成为合格的招商人员。
体验商贸市场管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题平台上。
不能统一运营管理的购物中心，会逐渐从"商业管理"蜕变成"物业管理"，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。
而一个商业项目的增值不是在前期实现，而是在开业之后，通过商业管理来实现的。
该项目的运营需要把商业管理提前，以提高经销商的信心把握，促进快速招商成果。
统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
这其中"统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础。
这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
经过专业市场调研、经营定位、建筑规划设计、规划布局、商铺划分等工作阶段后，就要进入实质的购物中心招商工作。
这是开业前最重要的工作，也是能否顺利实现前期设计目标的关键工作。
在招商工作中，应该遵循以下几个主要原则：1、维护项目的统一主题形象、统一品牌形象及统一业态定位。
配套多业态组合的商业组织模式并不意味着杂乱无序，必须拥有明确的经营主题和品牌形象。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题、品牌形象和业态定位。
要按照商业布局规律去做。
2、招商顺序原则。
核心主力店先行，辅助店随后；主营业态项目优先，辅助配套项目在后的原则。
核心主力店的招商对整个项目的运营成败、辅助和配套店的引进都有重大的影响。
一个好的主力店的入驻，常常能带动整个业态或整个项目的顺利招商与管理。
另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到项目的形态。
核心主力店适合放在经营轴线（或线性通道）的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。
招商人员的宗旨：业态负责人需要仔细考虑自己所管的业态区域，哪种店属于主要项目，哪些属于辅助项目。
哪些先谈，哪些后谈。
如何安排具体铺位。
3、放水养鱼的原则。
因为体验购物中心/娱乐中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个产品作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。
这样，发展商与商户才能一同成长。
放水养鱼的原则可以理解为"先做人气，再做生意"的原则。
4、统一招商的"管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。
统一服务包含统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的卖场布置指导服务、统一的物业管理服务等等。
这个"统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的管理行动中。
这个"统一服务"就是要求"服务"出购物/娱乐中心的品牌与特色来。
招商不是一个开业前就完结的工作，实际上专业市场的招商是一个无限循环的工作，这都需要信息系统的分析支持。
5、租户的组成确定购物中心租户组成需要考虑零售业的一些特点，该项目两种方式均包括：经营组织形式（连锁经营、合作经营、特许经营、个体经营等）销售方式（自助服务、柜台销售、自选商店、百货商店）经营规模（大卖场及小商铺）经营范围方式一：主力业态：机电专业配套业态：日用品或耐用品/比较购物方式二：主力业态：KTV/演艺场/洗浴/酒店等配套业态：食品或专署品/方便购物）经营商品的档次（流行商品/中低价冲动购买商品）租户种类和组成给购物消费者留下的印象非常重要，因此要突出个性和特色。
不同的租户组成带来的吸引力可能大不相同。
而一个商业项目本身是否具有一定的个性是与租户的组合有着直接的关系的。
租户的适当组合能够在一定程度上提高销售额。
各种租户之间的亲和力是不同的。
一些经营项目的商店组成群体有助于加强吸引力，而另一些经营项目的商店需要避开。
在组合上，既要保证购物者的便利和足够的选择余地，又要避免不良竞争，保证整体销售最大化。
核心租户和普通租户的地位不同。
核心租户应该放在线性通道的端点，不宜集中布置在中间，这样才能达到组织人流的效果。
合理地组合商铺种类能够吸引更多的消费群体，能够聚集人气，特别是能够扩大有效商圈。
商店组合的原则：1）经营种类的相似性；2）经营种类的互补性；3）同类商品价格的相近与差异；4）主流商品定位的明确性；三种商店之间的相容性（store compatibility）：1）服饰店与百货公司、珠宝店与化妆品店比邻而立，这些商店的顾客可以相互交流，具有互补性。
2）油漆行、五金、建材用品聚集，这些商店之间具有高度的功能互补性。
3）汽车、家俱以及古董商店群聚这些商品有的是耐久消费品，有的是没有标准行情价格，价格都比较高。
需要消费者花费较多时间去研究商品的质量与价值。
所以，聚集同类商品，可供消费者方便加以比较，较能吸引更多的消费者。
我们认为商店聚集一起有两个前提：1）同类比较同类商店消费者喜欢比较，其间的商品风格、价格与服务。
2）一次购足消费者希望在一次购物旅程时，即能完全购足所需，包含不同互补与相同可比较的商品。
他们认为，只要在同一地点，能够聚集互补或相容性商品，不管其是否为互补或竞争，均视为有亲和力（affinity）存在。
按尼尔逊（Nelson）法则-"零售经营的累积引力理论及互补性法则（the rule of retail compatilbility）"，商店的业务量区分为下列三种形式：（1）名牌吸引型（generative business）通过商户自己的经营努力所获得的业务。
商店自己的商品定位、服务管理和宣传推广都会对自己的业务产生影响。
（2）客源分享型（shared business）指因邻近商店的集客力而获得的业务量。
消费者主要受到邻近商店的吸引，顺便来店看看而产生的生意。
（3）诱发冲动型（suscipient business）指消费者从事其它活动时，由于受到商品某一特点的吸引而来店购物所产生的冲动式消费。
小结，商店的业务量，不只是产生式一种。
分享式与顺便式的业务量，对于商店组合而言，也更应该受到重视。
商店的合理安排会对店与店、店与客、客与客之间产生积极的互动影响。
组织得不好，就会产生不利的排斥性。
6、我司根据招商经验，在商品布局和租户筛选的关系上，总结了四点：1）以点带面：这个“点”是指品牌商家。
无论哪个业态，都会有自己的几个"名牌"，由于这些名牌在管理上和商品上都有自己的独到之处，因此能吸引很多客源，也能使周边的小品牌沾光。
好的品牌可以将影响力幅射较广。
2）以大带小：根据业态布局，购物/娱乐中心的商业部分一般分成几个大块，每一块都要有一个相对的热点或重点。
这个点可能是大，也可能是强，也可能是主，但它一定具有一定的代表性，可以称之为局部主力店。
根据它的特点，周边安排兼容的小型业态。
3）以强带弱：强，是指在销售上有自己的强势，品牌可能不大，管理也可能不是那么尽善尽美，但由于它的销售好，能够吸引很多消费者，能为整个项目带来人气。
4）以主带次：主是指主要业态。
项目现在的主要业态是方式一：机电、机械、汽车用品，次是指相对次要业态：汽车装饰、机电维修等；方式二：主要业态洗浴、KTV、酒店、演艺场，次要业态：烟酒茶叶专卖店、副食品专卖店等次要业态的安排与主要业态的安排要做到相容的原则。
顾客购物疲劳度对商场单店规模的制约。
一般情况下，顾客在商场购物的时间不会超过3小时，其中一般有半个小时到一个小时是休息时间。
超过这个时间就容易处于疲劳状态。
顾客购物休闲的步速一般是30-40米/分钟，浏览购物的步行距离一般不超过4800米。
顾客对商场单店营业面积的最大承受能力在2.5万平方米左右，而娱乐场所不受面积限制。
策略：在该项目方式一产品规划组合上需要考虑购物中转环节与景观休闲搭配，商铺的引入要异想天开，不要墨守成规。
市场营运及招商方案根据项目的工程进度，近期将全线启动，进入规划。
规划后，必然首先面临着市场的招商、认购和整体的营运等诸多方面的工作，为使以上工作尽快落实和展开执行，以便获得良好的招商和经营成果，现就以上作业展开策划，前面我们已经提到简要的市场分析，在此基础上提出本策划方案以供参考。
一、经营布局为使项目整体的消费功能趋于完善，建立起真正意义上的品牌市场，完全有必要对项目的经营布局和功能分区进行规划和引导。
1、商品布局需要在规划初步运作中制定（暂略）2、楼层功能布局（暂略）3、经营布局遵循原则1、符合整个项目战略定位的原则，集机电专业市场及配套功能/娱乐城及配套功能于一体，业态的布局必须从满足以上功能需求的角度出发；2、适应不同商品经营业态格局的原则，两种方式主力业态适合多层经营，因此主要规划在两侧的商铺；配套业态等适合单层、分区经营，可规划于中间商铺，形成上下分层、同层分区的经营形态；3、尊重市场需求和选择的原则，经营布局的规划必须为招商服务，最终格局取决于招商的结果；4、合理有效使用空间的原则，是一二层组合还是一二层分割经营，必须从商品经营的空间利用出发；5、经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与市场经营者双赢的局面；6、关联性原则，不同的商品适合不同的经营组合，如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营，服饰和日用百货可形成互补、互促经营，这些关联性商品可在同一条街或同一功能区经营；7、大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对提升市场品牌，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑；8、充分考虑经营户愿望和要求的原则，考虑了经营户愿望和要求，才能充分吸引经营户进驻，并提高经营户的经营激情，从而促进市场快速形成；9、方便顾客消费的原则，在商业街商品布局及业态分布方面，体现了两个原则，其一是充分享受一站式消费的乐趣，其二是先购物、后休闲观光，再去餐饮娱乐，符合人消费的习惯；10、视觉形象原则，整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和形象同意；二、经营策略经营布局规范了项目的硬件功能，而经营模式则是了完善项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，该项目运作才能获得良好的招商和经营成果。
