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万科营销策划方案【篇一：万科房地产营销策划书】万科进入北大学城市场营销策划书策划人：徐超2013年4月25日前言目录第1部分概要提示 ....................................................................................................... (1)第2部分环境分析 ....................................................................................................... (1)2.1 市场分析 ....................................................................................................... (1)2.1.1 杭州房地产市场分析 (1)2.2 房地产发展状况 ....................................................................................................... (1)2.3 土地出让情况 ....................................................................................................... (2)2.4 丁桥区域房地产市场分析 (2)2.4.1 区域城市规划 (2)2.4.2 房地产开发现状 (3)2.4.3 竞争项目分析 (3)2.5 市场走势研判 ....................................................................................................... . (4)第3部分机会分析 ....................................................................................................... (5)3.1 杭州房地产客户分析 (5)3.2 杭州市住宅需求特征分析 (8)3.3 丁桥区域客户特点分析 (9)3.4 目标客户群定位 ....................................................................................................... . (11)3.4.1 目标客群特征： (11)3.4.2 选购产品的动机： (12)3.4.3 购买行为特征： (12)第4部分产品分析 ....................................................................................................... . (13)4.1 地块现状分析 ....................................................................................................... .. (13)4.1.1 地块环境调研 (13)4.1.2 地块周边环境调查 (13)4.1.3 地块交通条件调查 (14)4.1.4 周边市政配套设施调查 (14)4.2 swot分析 ....................................................................................................... (15)4.3 产品定位 ....................................................................................................... . (16)第5部分战略及行动方案 (17)5.1 定价原则 ....................................................................................................... . (17)5.2 定价建议 ....................................................................................................... . (17)5.3 价格调整方案 ....................................................................................................... .. (18)5.3.1 开发成本核算 (18)5.3.2 价格定位 ....................................................................................................... .. 20第6部分营销策略 ....................................................................................................... . (22)6.1 推广主策略 ....................................................................................................... (22)6.1.1 平面广告形式 (22)6.1.2 多维广告形式 (22)6.2 媒体组合建议 ....................................................................................................... .. (23)6.2.1 媒体投放目标 (23)6.2.2 媒体投放原则 (23)6.2.3 媒体选择 ....................................................................................................... .. 236.3 营销活动策略 ....................................................................................................... .. (24)6.3.1 活动设想 ....................................................................................................... .. 246.3.2 活动预期达到的效果 (25)第7部分营销成本 ....................................................................................................... . (26)7.1 总体预算 ....................................................................................................... . (26)7.2 预算分布 ....................................................................................................... . (28)第8部分行动方案控制 ....................................................................................................... .. 298.1 项目规模及开发进度 (29)8.1.1 销售策略 ....................................................................................................... .. 29第9部分结束语 ....................................................................................................... .. (33)第1部分概要提示融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。
2024年房地产销售两个月工作总结范本尊敬的领导：您好！在过去的两个月时间里，我积极参与房地产销售工作，认真完成各项任务，并取得了一定的成绩。
现将我在这段时间的工作进行总结，以供参考。
首先，我积极参与团队活动，与同事们保持良好的沟通和合作。
我们组建了一个高效的销售团队，大力弘扬团队精神，共同努力完成销售目标。
每周我们定期召开团队会议，分享销售经验和技巧，讨论解决问题的方法。
通过与同事的交流，我不断学习，提升了自身的销售能力和服务水平。
其次，我积极开展市场调研工作，为客户提供有针对性的服务和建议。
我主动收集了大量关于房地产市场的资料和信息，包括当地的房价涨跌趋势、人口迁移情况、交通便利程度等方面的数据。
通过这些信息，我能够为客户提供准确的房地产咨询和市场分析报告，帮助他们做出明智的购房决策。
此外，我注重个人形象的塑造，提高自身的专业知识水平。
我注意养成良好的职业习惯，如准时到岗、整洁的着装以及规范的言谈举止。
我也利用业余时间参加相关的培训和学习课程，不断丰富自己的专业知识和技能。
通过这些努力，我成功地提高了客户对我的信任度，增加了成交量。
在销售过程中，我以客户至上的态度，努力满足他们的需求，并提供优质的售后服务。
我与客户保持密切的联系，及时回复他们的咨询和疑问。
如果客户有任何问题或困扰，我会耐心听取并积极提供解决方案。
我相信良好的售后服务是客户满意度的重要保障，也是维护公司声誉的关键。
最后，我感谢领导和团队成员对我的支持和帮助。
正是在大家的共同努力下，我们取得了一定的销售成绩。
然而，我也意识到自己还有很多不足之处，需要不断学习和提高。
接下来，我将努力改进短板，提高自身的销售能力和专业素养，为公司做出更大的贡献。
在接下来的工作中，我将继续保持积极的工作态度，不断学习和进步，以实现个人和团队的销售目标。
谢谢！2024年房地产销售两个月工作总结范本（2）尊敬的领导：2024年的前两个月，作为房地产销售经理，我全力以赴，积极应对市场变化，取得了一定的成绩。
万科房产项目营销策划方案一、项目背景万科是中国房地产行业的领导者之一，拥有多个房地产项目，包括住宅、商业和办公楼等。
为了进一步巩固市场地位，达到销售目标，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：根据最新的市场报告，房地产市场仍然保持着稳定增长的趋势，尤其是在一二线城市。
根据数据显示，该地区的总销售额预计将保持在高水平。
2. 客户需求：购房者对房产的需求主要分为自住需求和投资需求。
自住需求主要是对住房质量和生活环境的要求，而投资需求主要是关注房产的升值潜力。
3. 竞争对手分析：房地产市场竞争激烈，有许多其他房地产开发公司也在该地区推出自己的项目。
我们的主要竞争对手包括恒大地产、碧桂园和中国房地产等公司。
三、项目目标1. 销售目标：根据市场需求和竞争分析，制定今年的销售目标为总销售额达到XX亿元，并以此为基准。
2. 品牌推广目标：提升万科房产项目的品牌知名度和形象，增加客户的认可度和购买意愿。
3. 客户关系目标：建立长期稳定的客户关系，通过客户的口碑宣传和转介绍，增加项目的销售额。
四、营销策略为了达到以上的目标，我们制定了以下的营销策略：1. 产品定位：万科房产项目将定位为高品质、高附加值的住宅社区，并强调绿化环境、便利设施和生活配套。
2. 建立品牌形象：通过线上线下的广告宣传和品牌推广活动，建立万科房产项目的品牌形象，强调品质和卓越。
3. 多元化销售渠道：为了更好地满足客户的需求，我们将通过多种渠道销售房产，包括线上销售平台、线下销售中心和合作代理商。
4. 目标客户定位：根据市场调研，我们将重点针对优质客户群体进行宣传和推广，包括高净值人群、稳定收入群体和首次购房者。
5. 优惠政策和购房服务：为了提高购房者的购买意愿，我们将制定合适的优惠政策和购房服务，如定金返还、贷款办理和购房顾问等。
6. 社交媒体推广：在市场饱和的情况下，利用社交媒体平台进行精准定向推广，增加项目的曝光度和关注度。
营销策略万科营销策划方案第一部分：市场调研分析1.1 市场背景分析万科是中国房地产开发企业的行业领导者之一，拥有多项国内外知名项目和品牌。
然而，在竞争激烈的房地产市场中，万科面临着日益增长的竞争压力。
因此，为了保持竞争优势和进一步扩大市场份额，万科需要制定一套实用有效的营销策划方案。
1.2 目标市场分析根据市场调研，万科的目标市场主要包括两大群体：一是购房者，包括首次购房者、改善型购房者、投资型购房者等；二是企业客户，包括商业地产租赁客户和合作开发商等。
购房者是万科房地产项目的最终用户，而企业客户则是万科项目的合作伙伴。
1.3 竞争对手分析万科的竞争对手主要是其他大型房地产开发企业，如中国恒大、碧桂园等。
这些竞争对手与万科在项目质量、品牌声誉、客户基础等方面存在一定的竞争关系。
第二部分：营销策略制定2.1 品牌推广策略万科作为知名房地产品牌，应致力于提升品牌形象和认可度。
为此，建议采取以下品牌推广策略：（1）加强公关活动：通过参与行业展会、高端论坛等活动，提高品牌曝光度和影响力；（2）建立品牌口碑：通过客户满意度调研和好评宣传，增强品牌认可度；（3）打造品牌标志：设计独特的品牌标志，使其与万科品牌紧密相连。
2.2 目标市场营销策略（1）购房者市场：针对不同类型的购房者，采用差异化的市场营销策略。
对于首次购房者，提供合适的定价和购房方式；对于改善型购房者，提供升级改造服务；对于投资型购房者，提供租赁和管理服务等。
（2）企业客户市场：与商业地产租赁客户合作，提供优惠租金和专业服务；与合作开发商建立长期合作关系，共同开发房地产项目。
2.3 产品创新策略为了满足市场需求，提高产品竞争力，万科需要不断进行产品创新。
具体策略包括：（1）绿色环保：在新项目开发中，注重环境保护和可持续发展，推出符合绿色建筑标准的产品。
（2）智能科技：通过引入智能家居、人工智能等技术，提高产品的智能化水平，增加产品附加值。
（3）定制化服务：根据不同购房者的需求，提供个性化的定制化服务，增加产品竞争力。
万科城2月份销售策略
一、销售目标
认购1.7亿，签约1.67亿。
二、货量盘点及2月销售任务分解
目标说明：
1、125户型100%去化，130户型去化80%，现有客户情况不支持去化；
2、2013年1月楼王未销售1套，2月楼王销售6套，销售难度较大。
三、一月份回顾
2013年1月截止1月24日累计认购金额1.31亿，较12年1月同比增长173%，较12月12月环比增长11%，累计认购套数164套，同比12月1月增长183%。
1月份周边竞品金地西沣公元和雅居乐铂琅峯均采取顺卖的形式，本项目通过特价房策略，销售套数远超周边竞品。
1月份老带新500元家电、成交砸金蛋、竞品截客等均取得较好效果，爱心罚单等效果较差建议本月取消，上周未进行推广信息更换、未进行暖场活动。
万科城2013年1月营
销回顾
四、二月份策略
（一）节点安排
（二）营销阶段安排
1、第一阶段：1月25日——2月28日全力清库存期
全力冲刺存量销售，以返乡置业特惠风暴为噱头，持续进行18个点特价房、幸福系给予额外2个点优惠，力清1、2、3#剩余125G户型达到100%去化，同时促进14、15#130G达到约53%去化、14#89S1达到约100%去化。
主要客源：前期意向客户、陕西籍万客会会员；
2、第二阶段：2月3日——2月16日认筹启动期
2月2日启动12#楼认筹，前期意向客户CALL客，并在商超门口、年货展
会门口进行派单，主要客源：拦截置办年货及返乡置业客户；
3、第三阶段：2月17日-2月24日（初八-正月十五）线上线下推广集中爆破期
12#楼认筹信息集中释放，户外、报广、网络线上推广，巡展、销使、短信、等多渠道铺展，提升来电到访，增加筹量；
4、第四阶段：3月1日——3月8日封盘，全力冲刺幸福系认筹
其他房源全部封盘，全力冲刺幸福系认筹。
（三）清库存大户型促销方案：
目前库存125G、130G余货最多，产品面积大总价高、去化速度一直较慢。
2月清库存促销一是需增加销售现场大户型客户；二是针对大户型现金激励。
1、现场增加户型展板作为销售道具，同时将特价房进行现场释放；
2、增加大户型客户：
●老带新激励翻倍，2.9-2.24（除夕-十五）期间老带新成交100平米以上，
赠送物业费翻倍（即一年物业费）；
●CALL客，筛选各自前期143H、别墅、125G、130G客户及意向客户
短信+电话释放特惠信息；
●加强竞品户型点对点培训（每周搜集近期客户比对项目信息进行培训）；
加强竞品截客；
3、置业顾问激励：
2.9-2.16（除夕-初七）销售100平米以下奖励200元，2.9-2.24（除夕-十五）100平米以上奖励500元。
（四）线上推广配合：
线上释放返乡置业钜惠吸引返乡置业客户关注，同时释放幸福系12#楼诚意登记信息。
1、户外：更换现有金域曲江、子午大道、朱雀大街户外资源，竞品线上广
告附近新增户外大牌2块，新增区域建议子午大道与西部大道十字、西万路与绕城高速十字或长安南路与绕城高速十字大牌，释放返乡置业信息、12#楼诚意登记信息；
2、楼体挂幅：在38#楼西侧通往竞品的主干道上悬挂项目楼体条幅，释放
返乡置业信息；
3、道旗：更换道旗画面为幸福系户型价值点；
4、网络通栏：建议对搜房和800J进行续期，释放返乡置业钜惠及春节活
动、12#楼诚意登记信息，可与西安万科其他项目合作，分摊费用；同时进行腾讯大秦网qq弹出一周推广，紧抓返乡客；
5、微博：西安万科城幸福〃回家，每天发布关于回家关于过年的微博；
6、短信：
（五）线下渠道配合：
1、商超派单：2月5号（腊月25）-8号（腊月28），每天安排8人（待
上岗置业顾问）在城南、高新及长安区主要大型超市门口及年货展会
进行派单，释放到访有礼，到访礼品餐具套装（库存礼品）；
2、元宵节派单：2月23日-24日每天安排10名实习置业顾问在庙会、
城墙等区域进行派单；
3、加油站、洗车行、车城、中兴华为团购销使派单派发小礼品（带有万
科城LOGO礼品）留电、带客上门，2月16日（初八）-2月24日
（十五）启动，每天12人、6个点位，带客上门报销的士费（已拓
展8个加油站、洗车行站点）；
4、写字楼外展：2月16日（初八）-3月16日，高新城南写字楼、社
区外展启动为增筹进行渠道铺排；（世联已拓展南洋国际、亚美大厦、
E阳国际、凯创国际、创新信息大厦、唐元小区、紫薇田园都市、205
家属院等巡展点）
5、超市外展：2月16日（初八）-3月16日高新卜蜂莲花、电视塔卜
蜂莲花超市外展（已拓展卜蜂莲花高新、电视塔店）；
6、老带新：
在已入住楼栋楼梯口摆放老带新X展架;
老带新上门有礼，2月7日（腊月27）至2月24（正月十五）期间，老客户带新客户上门新老客户即可获赠海底捞火锅底料一袋，每天限15组30袋（库存礼品）；
7、认购及认筹获赠礼品：购买200桶食用油，认购礼品50个（春节期间2月9日大年三十-2月24日十五），认筹150个（新认筹客户120个，老业主带新客户认筹老客户获得预计30个），领完为止；
五、费用预算
万科城项目组
2013年1月25日。
