软件公司业务销售人员销售指标及业绩考核统计表

(终极版)销售表现考核表一、考核目的为了更好地激发销售团队的工作积极性，提升销售业绩，确保公司销售目标的顺利实现，特制定本考核表，以全面评估销售人员的工作表现。

二、考核对象销售部门所有销售人员。

三、考核指标考核指标分为四个维度：业绩指标、工作态度、团队协作、业务技能。

3.1 业绩指标- 销售额：当月销售额（万元）- 完成率：当月完成销售额 / 当月计划销售额- 同比增长率：当月销售额同比增长（%)3.2 工作态度- 出勤率：按时出勤天数 / 当月应出勤天数- 工作积极性：根据销售经理评分（1-10分）3.3 团队协作- 团队合作：根据团队协作事件数量及质量评分（1-10分）- 分享与交流：根据分享交流次数及质量评分（1-10分）3.4 业务技能- 产品知识掌握程度：根据产品知识测试成绩评分（1-10分）- 客户沟通技巧：根据客户沟通效果评分（1-10分）四、考核流程1. 每月结束后，销售经理根据考核指标对销售人员当月工作表现进行评估。

2. 销售经理将评估结果填写在考核表上，并提交给人力资源部门。

3. 人力资源部门对所有销售人员的考核结果进行汇总，并生成最终考核报告。

4. 人力资源部门将考核报告反馈给销售经理及销售人员，并对优秀员工给予奖励。

五、考核结果应用1. 根据考核结果，对销售人员进行绩效奖金分配。

2. 对连续三个月表现优秀的销售人员，给予晋升、加薪等激励措施。

3. 对考核不合格的销售人员，进行约谈、培训等改进措施，如连续三个月考核不合格，考虑人员调整。

六、附则本考核表的解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。

{content}。

销售人员绩效考核制度（一）考核指标：一、公司对销售人员的考核指标有：销售打算（数量）完成率、销售额增加率、销售价钱维持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客维持率。

二、销售打算部依照生产、市场等因素负责制定每一个月销售人员的销售打算任务、网络开发建设任务等相关任务指标。

（二）考核频次：一、月度考核，每一个月评分一次。

二、年度考核，公司于次年元月核算每一名销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12。

3、每一个月8日前，销售公司将销售职位人员（含区域领导）的考核表报送人力资源部。

（三）、考核细那么：月度考核得分=（日常工作考核得分×权重70%）＋（出勤×权重30%）出勤（百分制）：权重30%当月满勤100分，缺勤1天扣4分。

（半天按1天计）（四）区域领导的日常工作考核（100分）：权重70%一、月报（60分）：月报的要紧内容包括月工作总结、月工作打算和针对本地市场的情形提出合理化方案。

（1）月工作总结要求内容详细，笔迹清楚，语句通顺；（20分）（2）月工作打算要求思路清楚，内容详细，笔迹清楚，语句通顺；（20分）（3）依照本地的实际情形提出近期可操作性强的销售方案；（20分）二、区域领导应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发觉问题并给予指导。

（10分）3、区域领导应按期组织销售员培训，每一个月最少一次，要求培训内容详细记录。

（10分）4、区域领导应于每一个月30日前将月报上报到销售打算部，上报不及时。

（10分）五、区域领导有治理所在区域的销售业务员的责任。

销售业务员因考核扣分较多的或违背公司规定情节严峻的，所在区域领导依照情形相应扣分。

（10分）注：如持续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。

（五）销售员日常工作考核（百分制）：权重70%一、经销商的治理方面（30分），显现以下情形，每项扣5分（1）经销商终端日报（须在发生终端销售当日16：00前上报至各区域打算员）上报不及时；（2）未完成每一个月的网络开发打算；（3）终端用户存在问题，经销商未能及时解决；（4）没有严格执行公司商务政策，对进货、销量、存货情形不了解；（5）经销商显现特殊问题未及时上报领导；（6）各类返利表（在每一个月25日前上报销售打算部）不及时上报。

业务部绩效考核制度为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。

本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

本方案的实施对象为公司销售人员，绩效工资考核方案按部门销售经理、业务人员（跟单）分别制订.一业务部经理职责、（1）考核制度的制定与修订.（2）负责对部门内销售人员考核的具体实施.(3）对季度考核结果进行公示。

（4）依据考核最终结果，作为对业务部成员加薪、升职、辞退等的主要依据。

(5）对考核制度与考核指标提出修改建议。

二考核指标：公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、客户意见发生率、新客户开发率、老客户保持率。

三考核频次：1、月度考核，每月评分一次。

2、年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=(销售人员该年度6个月度考核分之和)÷6.3、每月8日前，将被考核人员考核表报送人事部。

四考核细则：月度考核得分=(日常工作考核得分×70％）＋（出勤×30%）出勤（百分制）：30％当月满勤100分，缺勤1天扣4分.（半天按1天计）五销售员日常工作考核（百分制)：70％1、客户的管理方面（30分)，出现下列情况，每项扣5分，情节严重者该项1不得分.(1)未完成每月的客户开发维护计划；（2）客户存在问题，销售员未能及时解决;（3)没有严格执行公司销售政策，缺乏对公司产品的了解(4）没有很好的执行公司领导取得的合同;（5）客户反馈表对销售员工作不满意；(6)回款不及时；2、销售员管理方面（70分)（1）周报（40分）：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分；①上周工作总结(10分）：必须如实填写,如发现与所填内容不符的该项不得分;②下周工作计划（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；③客户走访情况（10分）：每周须走访3家以上,并对走访情况在周报上做详细记录,不得漏项。

销售总经理——系统销售
销售支持总监
政府销售总监
商务策划专家
销售副总经理
金融服务经理
市场调研经理
销售工程师
大客户代表
分类经理助理
客户关系专家
消费市场分析师
销售代表
客户执行员
市场营销总监组成表
备注：W为经营打算综合完成得分，X为销售回款完成情形得分，Y为新品经销率项目得分。

营销总监软指标评分表表一：公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表〔总经理填写〕
市场部经理组成表
市场部经理软指标评分表表一：品牌定位及市场营销策略报告评分表〔营销总监填写〕
市场部经理组成表
市场部经理〔主管〕组成表
本人签字：日期：总裁签字：日期：
市场部媒体专员组成表
论、财经、世界经理人、福布斯、财宝〔中文版〕、中国运算机报
本人签字：日期：市场部经理签字：日期：修订说明：
市场部网站专员组成表
本人签字：市场部经理签字：日期：日期：
市场部会议专员组成表
本人签字：市场部经理签字：日期：日期：
市场部媒介专员组成表
市场部会议专员组成表
市场部会议专员组成表
业务进展主管组成表
行业研究专员组成表
亚行项目主管组成表
年终奖金运算方法。

销售员工绩效考核销售员工绩效考核1一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。

成交者，按成交价%发放奖金。

(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。

(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的.付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。

2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。

③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。

④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。

三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。

②每月销售冠军奖元。

③季度销售能手奖元。

④突出贡献奖元。

⑤超额完成任务奖元。

⑥行政口头表扬。

⑦公司通告表扬。

销售企业绩效考核制度（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如自我介绍、自我鉴定、工作总结、工作计划、合同协议、条据文书、规章制度、策划方案、心得体会、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample articles, such as self introduction, self appraisal, work summary, work plan, contract agreement, document, rules and regulations, planning plan, experience, other sample articles, etc. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!销售企业绩效考核制度销售企业绩效考核制度？在社会一步步向前发展的今天，很多情况下我们都会接触到制度，相信很多朋友都对拟定制度感到非常苦恼吧，下面本店铺给大家带来了销售企业绩效考核制度，供大家参考。

销售绩效考核方案销售绩效考核方案1一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20xx年1月1日起执行考核。

2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。

3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。

4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。

二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2xxx元/月-----2xxx元/月，对外（名片）头衔为销售经理。

三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1.5%奖励。

个人业绩组成：（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的`PACKAGE、个人下单的零散接待等。

（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。

（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。

（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。

（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。

（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。

2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。

（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。

（3）赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）（4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元（按消费额5折计）。

（5）鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核奖励中扣除。

3、综合考评部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%奖励，综合考评：（1）业绩奖励85%（2）团队精神10%（3）工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。

销售人员业绩考核方案销售人员业绩考核方案精选篇1为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为____元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七、销售提成方案1：销售提成=合同总价_1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润_20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：__万元以内一次性奖励___元，__万元到__万元以内一次性奖励___元，__万元以上一次性奖励____元。

九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予___元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予____元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予____元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

营业销售人员的人事考绩表格二考核项目分值参考标准销售额30% - 达成销售额目标的百分比- 销售额与指标的偏差客户反馈20% - 客户满意度评分- 客户反馈及售后服务的处理情况拓展客户20% - 拓展新客户数量- 老客户复购率个人行为表现15% - 工作纪律- 合作态度- 个人职业素养团队合作15% - 与团队成员的合作与协作能力- 团队贡献度1. 销售额销售额是营业销售人员在工作中最直观的业绩指标之一。

根据公司设定的销售指标，对销售额进行评估。

考核时将考虑销售额达成目标的百分比以及销售额与指标的偏差情况。

销售额的达成将占考核总分的30%。

2. 客户反馈客户反馈是评估销售人员维护客户关系和提供售后服务的重要标准。

通过客户满意度评分、客户反馈及售后服务的处理情况，考察销售人员的服务态度和业务能力。

客户反馈将占考核总分的20%。

3. 拓展客户销售人员的一个重要职责是拓展新客户并维护老客户的复购率。

在考核中，会对销售人员拓展的新客户数量和老客户的复购情况进行评估。

拓展客户的数量和复购率的达成将占考核总分的20%。

4. 个人行为表现除了业绩指标，销售人员的个人行为表现也对其综合能力的评估起重要作用。

包括工作纪律、合作态度和个人职业素养等方面。

这些行为表现将占考核总分的15%。

5. 团队合作销售人员通常在一个团队中协作工作，团队合作能力对整个团队的效能至关重要。

通过评估销售人员与团队成员的合作与协作能力，以及他们对团队的贡献度，来考察其团队合作能力。

团队合作将占考核总分的15%。

以上是营业销售人员的人事考绩表格二，该表格将综合考核销售人员在销售额、客户反馈、拓展客户、个人行为表现和团队合作等方面的表现。

以此表格为依据，可以客观、全面地评估销售人员的绩效，并为相关决策提供参考依据。

销售员业绩考核标准销售员业绩考核标准第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。

第二条业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。

第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。

第四条考核办法分为两大部分：（一）月收入方面考核1、基本工资2、销售量目标考核（1）业绩提成（2）超额提成3、管理目标考核业绩奖金（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩资金+年终奖金第五条各分公司根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。

销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。

（二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。

（三）使销售人员有足够的工作量。

第六条销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、试用期：三个月—五个月2、基本工资：300元/月3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至5个月4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。

说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。

（二）星级销售人员薪资1、一星级：400元/月2、二星级：500元/月3、三星级：600元/月4、四星级：700元/月5、五星级：800元/月说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。

第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。

业务员绩效考核表模板是一种用于评估业务员工作表现的工具，通常包括以下内容：
1. 基本信息：如业务员姓名、考核期间、所属部门等。

2. 工作目标：明确业务员在考核期间需要达成的业绩目标，如销售额、客户数量等。

3. 业绩指标：具体描述业务员在考核期间的实际业绩，如实际销售额、新开发客户数量等。

4. 考核评分：根据业务员的实际业绩与目标的差距，对其工作表现进行评分。

5. 评估结果：根据评分结果，将业务员的工作表现划分为不同等级，如优秀、良好、合格、不合格等。

6. 评估人签字：由负责考核的上级或HR签字，以确认考核结果的准确性。

7. 备注：如有需要，可以在此部分记录其他相关信息，如业务员的优点、不足等。

这个模板可以帮助企业对业务员的工作表现进行系统评估，从而更好地激励员工、提高工作效率。

销售团队业绩考核方案销售团队业绩考核方案1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3、考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2、销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

其中：当月行为表现合格者为06分以上，行为表现良好者为0、8分以上，行为表现优秀者为满分1分。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1、2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%。

在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%。

在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1。

业务人员考核制度一业务人员考核制度范本一为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。

制定本考核方案。

一、日常纪律考勤规定及销售例会：1.自10月1日开始公司要求每天早上8:30前到厂里来打卡，且必须在公司微信里通报当天的去向及简单工作计划，以便公司知道各人的工作进度情况。

没有通报当天工作去向视为旷工。

考勤数据归办公室统计，每个月允许休息两天，若整月统计下来超过两次上班没有打卡，将直接扣除当天工资。

2.营销部固定每个月的1日和15日下午开销售会议，若有特殊情况微信另行通知。

开会须准时出席，不可拖拖拉拉，影响团队士气，迟到一次罚款50元。

二、业务员考核指标：1、业务考核三大指标：总销量、资金回笼、新客户开发。

2、业绩奖罚方式：根据公司制定的销售指标，对业务员实行年度业绩考核。

以整年实际销售额-销售指标。

超过销售指标，按超额量的1﹪进行奖励，未完成销售指标，按差额的0.5﹪进行处罚。

奖罚金额在每年底最后一个月结算业务提成中兑现。

若实际销售量没有达到销售指标的80%，该负责人自动离职。

3、各区域经理要深耕自己业务区域范围内的客户资源，每一个月至少必须强制性增加2个新客户，没有做到从当月工资里扣款200元，每超过一个新客户奖励200元。

4、资金回笼考核办法：平时业务员根据各自客户设定欠款基数总和控制应收帐款,超过部分个人应承担相应扣款；每年农历年底为欠款结清期，各业务员负责收回各自管理的客户的欠款，按全年销售额度的20%作为过年欠款基数。

如果实际欠款总数超过规定欠款基数，超过部分按2%比例处罚；低于规定欠款基数部分，将按3%比例作为奖励。

5、公司做好人才储备，不断添加优秀人才，居安思危、适者生存，营销部每年必须强制淘汰最后一名。

三、新业务员考核办法：1、新业务员以填写入职单日期为开始入职时间，试用期为3个月，试用期内以业务信息量为主要考核内容。

要求每月平均信息量为60个，试用期重点信息量为20-30个，尽量争取达成新客户成交。

(精确版)销售业绩考核表1. 背景销售业绩考核表是用于评估销售团队成员的销售业绩和表现的工具。

通过考核表的使用，可以对销售人员的销售能力、目标达成情况以及其他关键指标进行量化评估，为管理层提供决策依据。

2. 考核指标为了确保考核表的准确性和一致性，以下是建议的考核指标，可以根据具体业务情况进行调整和补充：2.1 销售额销售额是衡量销售人员销售业绩的重要指标。

考核表中可以列出销售人员每月或每季度的销售额，以及与设定目标的差异。

2.2 客户数量客户数量是反映销售人员开拓新客户能力和维护现有客户关系的指标。

可以将客户数量按照新客户和现有客户划分，并对销售人员进行评分。

2.3 团队合作团队合作能力是销售人员在团队中的表现评估指标。

可以考虑销售人员在团队项目中的参与度、与同事之间的协作情况等。

2.4 市场份额市场份额是反映销售人员所在团队的市场竞争力的指标。

可以考虑销售人员所负责区域的市场份额增长情况。

2.5 客户满意度客户满意度是衡量销售人员服务质量和客户关系管理能力的重要指标。

可以通过客户满意度调查、客户反馈等方式进行评估。

3. 考核方法为了确保考核的客观性和公正性，以下是建议的考核方法：3.1 定量评估考核表中的指标应该是可以量化的，便于对销售人员进行评分。

可以使用具体的数据和数字作为评估依据，例如销售额金额、客户数量等。

3.2 定性评估除了定量评估外，也可以考虑定性评估的方式。

例如，对销售人员的团队合作能力进行文字描述评估，或者通过案例分析评估销售人员的解决问题能力。

3.3 综合评估综合评估是将各项指标综合考虑，给出综合评分的方式。

可以根据各项指标的重要性和权重，计算销售人员的综合得分，从而进行排名和奖惩。

4. 考核频率考核表的频率应根据具体情况确定，可以选择每月、每季度或每年进行考核。

较短的考核周期可以更及时地发现问题和改进，但也增加了管理成本。

5. 结论销售业绩考核表是管理销售团队的重要工具，通过量化评估销售人员的表现和业绩，可以为管理层提供决策依据。

销售业绩考核的结果和调整销售业绩对于任何一个企业来说都是至关重要的。

一个成功的销售团队能够带来核心竞争力和可持续发展的机会。

为了确保销售团队的高效运作和个人绩效的评估，销售业绩考核是必不可少的环节。

本文将探讨销售业绩考核的结果和调整，以期优化企业的销售力量。

一、销售业绩考核的意义销售业绩考核是一种评估销售人员工作表现及达成销售目标的方式。

它有助于企业确定销售人员的优势和改进方向，从而提高整体销售绩效。

通过对销售业绩的考核，企业能够清楚地了解销售人员的能力和表现，为制定合理的目标和调整业务策略提供有力的依据。

二、销售业绩考核的方法1.设定合理的销售目标销售目标的设定应根据市场需求、产品特点以及企业整体战略来确定。

目标应该具体、可衡量、可实现，并与销售人员的能力相匹配。

这将有助于激发销售人员的积极性和动力，提高工作效率。

2.考核销售数据和指标销售业绩的考核重点应放在数据和指标上。

例如销售额、销售数量、销售增长率、市场份额等。

这些指标能够客观地反映销售人员的工作表现，并为调整销售策略提供依据。

3.借助客户反馈和口碑评价除了数据和指标外，销售人员的客户反馈和口碑评价也是考核的重要依据。

通过了解客户对销售人员的评价，企业能够更好地了解销售人员的客户关系管理能力和服务意识。

这也有助于企业识别潜在的问题并进行及时的改进。

三、销售业绩考核结果的重要性销售业绩考核的结果对企业决策和员工激励都具有重要意义。

1.制定企业销售策略销售业绩考核的结果帮助企业更好地了解每个销售人员的工作表现，进而识别出成功的销售策略和不足之处。

有针对性的调整销售策略，以更好地适应市场需求和优化销售团队的整体表现。

2.优化销售团队组合销售业绩考核结果的分析可以帮助企业确定团队中的高绩效者和低绩效者。

通过转移人力资源和适当的调整团队组合，企业能够最大限度地发挥高绩效人员的作用，并培养和提升低绩效人员的能力。

3.激励和奖励销售人员销售业绩考核的结果是激励和奖励销售人员的基础。

销售绩效考核方案销售绩效考核方案1一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自2021年1月1日起执行考核。

2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。

3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。

4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。

二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2xxx元/月―――――2xxx元/月，对外（名片）头衔为销售经理。

三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1。

5%奖励。

个人业绩组成：（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。

（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。

（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。

（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。

（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。

（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。

2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。

（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。

（3）赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）（4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元（按消费额5折计）。

（5）鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核奖励中扣除。

3、综合考评部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1。

5%奖励，综合考评：（1）业绩奖励85%（2）团队精神10%（3）工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。

销售人员绩效考核方案一、目的1、及时、公正地对销售人员过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作绩效的改良作好准备。

2、主销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的完成。

3、造就一支业务精干、高素质、具有高度凝聚力和团队精神的销售人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。

二、考核方案制定原则1、公平性原则，其目的是让每个销售人员感觉公司对职工一视同仁，并能够根据具体的情况制定考核方法。

2、合理性原则。

该原则要求公司根据各个地区、各个产品的不同情况制定相应的考核方案。

3、具有挑战性。

考核目标定得太低没有意义，定得太高则职工难以达成，企业也难以据此作出有效的考核，并会因此影响职工的积极性。

三、考核周期1、月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的1日～5日，遇节假日顺延。

2、年度考核，考核期限为当年1月～12月，考核实施时间为下一年度的1月5日～15日。

四、考核内容对销售要员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分，其具体内容如下表所示。

销售人职工作绩效考核表五、考核实施程序1、由公司销售部在考核期前进行绩效考核沟通工作，并由人力资源部发放绩效考核表。

2、考核期结束后3个工作日内，销售经理向人力资源部提交绩效考核表。

3、考核期结束5个工作日内，人力资源部完成考核表统一汇总，并发给销售人员确认，如有异议，由销售总经理再进行确认。

4、考核期结束后8个工作日内，人力资源部完成个人考核表汇总。

5、考核结束后10个工作日内，将个人考核表发给个人和其上级主管，将整体统计表交给销售部总监和财务部，财务部依据考核结果按照《销售人员薪酬激励制度》进行奖金发放。

六、考核结果运用〔一〕销售级别的调整企业根据销售人员的销售级别来确定职工的基本薪酬，对于新入职的职工，则根据其学历和以往的工作表现或经历进行初定，到年底时再根据其考核结果进行销售级别的调整。

2014 年度营销政策和管理制度销售部工作职责1.1 销售部经理工作职责范围1.1.1 向公司总经理汇报工作。

1.1.2 承担公司年度销售任务，制订年度营销计划，设置营销区域，组建营销队。

1.1.3 修订与完善公司营销政策和管理规章制度，确定营销业务流程。

1.1.4 负责年度营销计划的落实和营销费用预算的编制。

1.1.5 负责组织销售活动的技术交流、商务报价、商务谈判、合同签署等。

1.1.6 负责公司营销活动策划、销售渠道、合作伙伴的拓展、维护和管理。

1.1.7 负责公司合作业务的实施、售后、运营、结算、新需求确定。

1.2客户经理工作职责范围（销售员）1.2.1 向公司营销副总或销售汇报工作。

1.2.2 负责业务拓展、推广工作及信息收集反馈。

1.2.3 了解行业动态，收集市场信息，维护行业的客户关系，为销售提供支持。

1.2.4 策划行业市场，为区域开拓市场、实施销售提供策划方案、信息与指导。

1.2.5 完成销售指标，制订落实销售计划；负责业务拓展。

1.2.6 了解市场信息，寻找销售机会；为公司销售提供及时、准确的信息。

1.2.7 维护客户关系，收集、分析客户需求和市场竞争情报。

1.2.8 制定具体的销售方案，落实销售项目的交流、应标、报价、谈判、合同签署等活动。

2、营销费用及工资、考核和激励营销交际应酬费用管理2.1 营销活动中的交际应酬费用控制是营销费用控制的重点。

2.2 销售因为客户关系的需要应酬客户发生交际应酬费用的，金额500 元以上须电话申请，金额在500 元以下者，必须业务部经理审批同意。

作为报销依据。

2.3 需要给客户购买礼品的，无论金额，在购买之前，必须事先向主管请示，并填报《礼品申请单》，列明拟购买礼品的名称、数量、单价，以及赠送客户的姓名、部门、职务、联系电话等。

2.4《礼品申请单》经业务部经理审核后，经主管副总、总裁批准后方可购买。

特殊情况下，可以先电话请示，事后再补填申请单。