营销总监绩效考核方案一、背景介绍营销总监是企业中非常重要的管理岗位之一，主要负责制定和执行企业的营销战略，实现销售目标并促进企业持续发展。
因此，对于营销总监的绩效考核显得尤为重要。
本文将提出一套完整的营销总监绩效考核方案。
二、绩效指标1.销售业绩：销售业绩是考核营销总监最直接的指标之一、包括销售额、销售增长率、市场份额等。
通过与公司设定的销售目标进行比较，评估营销总监在实现企业销售目标方面的能力与贡献。
2.团队管理能力：作为团队的领导者，营销总监应该具备良好的团队管理能力。
团队管理能力的考核可以包括团队目标的达成情况、团队凝聚力、员工满意度、员工绩效评估等。
3.市场调研能力：良好的市场调研能力可以帮助企业更好地了解市场趋势，有效制定市场策略。
因此，市场调研能力也是考核营销总监的重要指标之一、可以通过评估市场调研计划制定情况、市场调研成果的准确性和实用性等来考核。
4.营销策略制定能力：营销总监应该具备制定有效的营销策略能力，以应对市场的各种变化。
考核该能力可以通过评估营销策略的科学性、针对性和可操作性等来进行。
5.渠道管理能力：良好的渠道管理能力可以帮助企业更好地满足客户需求，提升销售效果。
渠道管理能力的考核可以包括渠道拓展情况、渠道管理效果、渠道合作伙伴满意度等。
6.市场营销预算管理能力：企业的市场营销预算管理能力直接影响到企业的财务状况。
营销总监应该具备良好的预算管理能力。
可以通过评估预算制定的科学性、预算执行情况、预算控制能力等来进行考核。
三、考核流程1.设定目标：公司应明确营销总监的目标，包括销售目标、团队管理目标、市场调研目标等。
目标应该具备可衡量性和时间性，并与公司整体战略相一致。
2.收集数据：通过系统或问卷等方式，收集销售数据、团队管理数据、市场调研数据等。
数据应具备可量化和可比较性。
3.绩效评估：根据上述绩效指标，对营销总监的绩效进行评估。
可以采用直接评估、综合评估、360度评估等方式。
