这4个地推话术的套路 让家长追着你报班

地推吸引人话术技巧地推是企业销售和市场推广中的一种有效方式，它可以帮助企业直接接触潜在客户，在推销产品或服务的同时，增加品牌知名度。

而想要成为一名优秀的地推人员，除了良好的产品知识和销售技巧外，精通吸引人话术也是不可或缺的一个因素。

本文将为大家总结一些地推吸引人的话术技巧。

一、情感化的话术人是情感动物，情感化的话术能够引起潜在客户的共鸣，使他们更容易产生信任感和认同感。

比如：1. 您好！很高兴见到您。

我能（帮助、提供）您一些什么信息吗？2. 您尝试过我们的产品吗？它可以帮助您实现更好的XXX体验。

3. 您曾想过如何优化/提高您的XXX生活/工作效率吗？我们的产品可以帮您达成这个目标。

二、正能量的话术正能量的话术可以帮助你建立与潜在客户的良好沟通关系，并让他们产生积极的态度和情感。

比如：1. 您有一个很棒的想法，我们的产品可以让它更实现轻松！2. 您肯定聪明得多，您真的可以看出我们的产品与众不同！3. 您是我们希望拥有的一个优秀客户，我们将努力满足您的需求，让您满意！三、突出独特性的话术让潜在客户了解产品或服务的独特性是地推推销中非常重要的一件事情。

透过这种独特性，可以让客户感受到你的产品或服务的不同之处。

比如：1. 我们的产品是唯一一款能够实现这种效果的。

2. 我们有非常独特的设计，只有我们的产品能够这样做。

3. 我们的服务非常有特色，您会爱上这种不一样的感觉。

四、主动问询客户需求的话术了解客户的需求是地推销售的关键，主动询问客户的需求可以帮助你更好地了解客户，并从中得到更多的信息。

比如：1. 您想要实现什么样的效果？我们的产品可以达成您的目标。

2. 您在使用其他产品中是否遇到了什么问题？我们的产品可以解决您的困扰。

3. 您的需求是什么？我们的服务可以满足您的需求。

很多机构没有对相关市场招生人员进行过系统性的招生问题总结及应对话术梳理，下面是一些常见的培训机构招生问题与常见话术，供大家参考，话术使用须灵活落地，需要和本校的实际业务相匹配！1、你们这也忒贵了！招生人员：这可是为孩子赢得美好前程的机会，拿这么点钱来为孩子夯实基础，帮助孩子提升成长，您还觉得贵？2、你们总给我换老师，我要是都不满意怎么办？招生人员：每换一次老师，都意味着我们前期的工作是白干，重新选老师，要做同样多的工作，您说我们会不会加油让他一次成功呢？再说，孩子再特别，不会连我们所有的老师都辅导不了吧？3、你们是用什么具体的方式来培养孩子的学习兴趣和提高成绩的？招生人员：学习兴趣和提高成绩是相助相长、不可分割的，成绩不提高能有兴趣吗？有兴趣成绩能不提高吗？因此兴趣是在教与学中培养的，也是根据孩子不同阶段的反应调整的，因此它不是用手抓得住，用嘴说的出的。

4、你们一次性付费我接受不了，就不能变通么？招生人员：这个钱你早晚都得交，现在往后拖一个月，只不过图个心里安慰。

可是，您知道这将给您带来多大损失吗？A：晚交课时少，价格高；B：好老师特怕砸自己的牌子，您只交一个月费用，就那么几课时，根本提不高，哪个优秀的老师敢接呢？C：就算我去求教务部，找老师把您孩子接了，做教案，做计划全都根据财务提供的收款纪录来，就一个月，几个课时，您觉得他会专心抽时间卖劲给您做方案吗？5、你们怎么可以保证是 XX 名校的老师？招生人员：XX 名校的教师我们确实储备很多，但我还是要说您，这是您选择老师的误区。

虽说中考和小学毕业考试有些地方是单独命题，使用的教材也不太一样。

所以您就认为同一地方的老师能把握住考试出题的思路。

其实各地方的试题和教材有所不同，但国家教育部门对全国各中小学的教学要求都是一致的，各地的试题，教材和知识点也都基本上是一致的。

考试的试题千变万化，但所考的知识点是不变的，找其他地方的老师也一样能考好成绩。

6、不在合同上体现以后出现问题怎么解决，把费用都交了我们以后就被动了。

地推话术很多，如何说更有用？网络配图在培训机构的推广方式里，地推是一个重要的渠道，可以帮助培训机构找到精准用户，也可以实现口碑传播。

培训机构最常见的地推行为就是发宣传单页了。

发传单是个讲究技术的活儿，其中最常见问题就是，老师发单后面对家长如何沟通的问题了。

商场如战场，培训机构就像商场，商场有好的产品、好的导购，但没有客人去消费，那就是仓库，结局只有关门。

家长提出的每一个问题背后都有家长的顾虑，好的话术是家长教给我们的，打消他们内心的顾虑，首先端正心态，其次就是使用有效果的话术！结合有多年实战经验的咨询师，我给大家分享一些有效的话术。

1、家长说：离家远，没时间接送！答：家长，我们这里本身也不是很大，而且我们晋级教育培训班一周只上一次或两次课，也就是家长每周就辛苦接送一次两次就可以。

再说家长您想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？教育又是孩子一生中最重要的事，我相信您那么重视孩子的学习，一定会有时间送孩子的。

2、家长说：孩子太小，怕太小了学不会……答：家长，孩子3-8岁的时候口腔肌肉弹性好，母语发音尚未定形。

这个时候上英语班，练口语发音是最好的。

从小接触数种语言，有充分机会使用这些语言，他们的发音器官自然会配合这些语言发音系统调整形状，发出这些语言需要的各种声音。

而且学龄前的宝宝学语言会比其他年龄的人来得容易。

从小学习英语可以给脑细胞丰富的刺激，虽然不见得立竿见影，但却在为日后学习发展储备能量。

所以，越早让孩子接触英语，越能让孩子对英语产生兴趣，为孩子将来学习英语的正确地发音打下良好的基础！3、家长说：家长犹豫……答：家长，您看,新学期已经开始，学校老师教的知识会比上学期加深一个层次，我们的精品课会帮孩子进行新知识的同步辅导，可以帮孩子快速进入新学期的学习状态中，还会扩充孩子的词汇语法等储备，（引导到我们这次活动）并且您看只需要100元就可以学12节并且还赠送价值168元的拉杆箱/书包，多划算啊，只限前100名才送。

这4个地推话术的套路让家长追着你报班很多教育培训机构在招生旺季都会进行0元体验课、9.9元VIP、限时优惠等地推活动，不少家长对此也是心动不已。

可是现场往往会出现这样一种情况，围观的家长有很多，可转化效果却不如人意。

其实，在地推过程中，有时候并不是我们的课程质量不够好，也不是优惠力度不够有吸引力，而是地推人员在与家长沟通交流的过程中，“不会说话”。

在现场，家长即使被培训机构的地推活动所吸引，也会存在这几个方面的顾虑：一是质疑活动的真实有效性；二是不信任对机构的教学；三是想多些时间考虑；四是认为只有成绩不好的学生才补课。

因此，要想通过地推吸引家长报班，首先就得打消他们的顾虑。

一、给家长一个参加体验课的理由看到0元体验课，很多家长都会有兴趣围观，但同时也会担心，在免费体验的背后，培训机构是不是设有隐蔽性的缴费套路。

因此，地推人员需要给出一个做免费课的正当理由。

“让孩子体验一下我们的课程，感觉好的话再跟着老师继续学习”这种类似的话，会让家长觉得这不是一次优惠活动，而是机构招新的手段。

虽然优惠活动的目的确实是招新，但是培训机构可以在话术上做适当调整，来减轻家长的防备心理。

相比之下，“今年6月份是我们学校的五周年校庆，所以才会进行这次优惠活动”这句话，就更加能让家长形成一种“刚好赶上了这次活动”的心理，觉得错过了就会比较可惜。

而且“五周年校庆”，从侧面传达出了这个培训学校已经发展得基本成熟，不是会随时垮掉的小机构，让家长打消疑虑。

二、全面展示培训机构的教学优势相比于价格方面，家长更为关心的还是培训机构的教学质量。

如果孩子在机构学不到东西，达不到他们想要的培训效果，那就算是免费教学，家长也不乐意送。

所以，在成功吸引了家长注意，得到交流机会后，机构一定要全方位地展示教学优势。

为了让家长坚信，孩子来这里就是最好的选择，机构可以从教师的学历、教学经验、学生补课效果、家长反馈以及机构硬件这几个方面，来准备相应的具体话术。

20种逼单话术帮你踢好临门一脚，促成签单！方法1：不确定促成法招生人员可以故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定入学决心。

“嗯，请稍等，让我查一查这个月的新生班级安排，可能这个月的新生班的名额已经排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月新生班了。

”这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。

或者：“每年的七月都是学校新生入学最多的时候，我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。

您稍等，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。

”这段时间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打过去说：“你真幸运，新生班还差一位就满了，明天你来正好，我把名额给你留着。

”先表扬鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。

方法2：典型故事促成法在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。

如果遇到总是犹豫不决的家长时，就为他讲一个故事。

例如：有一个人驾车到海边去度假，回家的时候，不幸发生了车祸。

当这个人被送往医院进行急救时，却一时找不到相同型号的血液，这时，他的儿子勇敢地站出来，将自己的血液输给了他。

过了大约一个小时，这个人醒了，儿子却心事重重。

旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：“我什么时候会死？”原来，儿子在输血前以为一个人如果将血输出去，自己就会死掉，他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。

我们讲完这个故事，马上就说：“您看，做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命，难道我们做父母的不能为了儿子的将来前程想一想吗，您有什么犹豫的？”通过这个故事来感动家长做出决定。

方法3：对比促成法就是把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对其更加有利的条件进行促成。

“王朋同学，我们学校的学费制度正在进行调整，在本月15号之前，报名的可以享受2000元/年的学费减免。

15号之后报名没有减免活动了，学费就成了1200元/年。

教育机构地推话术一、家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。

回答1：“让孩子体验下，感觉好可以继续跟老师学习”回答2：“我们学校三周年校庆，在做活动”实验结果：回答2优于回答1。

人们已经在当下双11、双12、京东618的洗礼中，潜意识接受了店庆、活动优惠。

回答1凸显了机构在迫切拉新。

而回答2则侧面传达了机构已经发展成熟，开始回馈客户，让家长打消疑虑，愿意进一步沟通。

二、家长：老师教学质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生多少……？面对家长的问题，我们可以就机构地推传单，辅以具体话术来解决信任问题，比如：咱们这老师70%以上都是985,211或者研究生学历，而且老师大部分都有独立带班经验。

话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。

能准备些证明教师实力的材料会更好。

话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。

比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。

”学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。

比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。

”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。

解决完以上顾虑，家长随之而来的又出现顾虑。

三、家长：怕自己先给孩子报了班，没经过孩子同意，决定回去后商量再决定。

这个时候，可以给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。

你可以说：因为我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报名了。

或者你可以强调家长的主动性：您尊重孩子的决定是正确的，孩子虽小，但是有自己独立的思维，有自己的选择的权利。

如果是孩子心甘情愿去做的事情，不仅是他学起来轻松，我们教起来也更轻松，家长看着也开心。

然而世界上的事情往往是事与愿违。

很多时候，孩子聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位上学习。

有时候，我们希望孩子大方自信，可是偏偏孩子会紧张。

地推营销话术你好这位女士，打扰你一会儿时间，我很抱歉.我是奥体少年宫的老师，我们正在做一场精品课程预售活动，请问你有孩子了吗，他有没有学过什么艺术兴趣？是这样的,妈妈今天报不报名都没有关系的，我和您介绍一下我们奥体少年宫，相信我的介绍对你孩子以后选择艺术兴趣学校或者任何培训机构都有很大的帮助，不至于走弯路，耽误了孩子的发展.妈妈是这样的,选择培训机构至少要注意这三点:第一点,学校规模一定要大，一定要是当地有影响力的高端机构,第二,学校一定要有严格规范的课程体系，不能按照某一个老师的想法,想到什么就教什么，这样对孩子学习不利.第三点，选择有全职教师团队的学校,老师的稳定性对学习非常重要。

妈妈在淮安我们奥体少年宫都满足这些条件,是孩子学习艺术兴趣的首选。

妈妈你可能也听说过我们奥体的，那么我再给您简单介绍一下我们学校。

妈妈像您知道的，我们的老师对于课程要求非常严谨，所以说您想让您的孩子在才艺兴趣上有所成就，就一定要把孩子送到我们少年宫学习。

妈妈像您知道的，我们奥体少年宫不仅是新城区招商引资项目，还是文化部认定得艺术特长生认证中心和青少年重点艺考培训基地.学习绘画或舞蹈等兴趣班一般来说很枯燥的，很多孩子一开始都有学习的兴趣但是难以坚持,是因为被过度专业的教学扼杀了兴趣，很多孩子最后学了一门技术却恨了一门艺术。

而我们少年宫将孩子的兴趣与专业教学非常好的融合,让孩子在一边玩过程中培养兴趣爱好.从体验中快乐的学会艺术，最后达到考级的标准.特别适合启蒙阶段孩子，可以说您的孩子只要一接触就会爱上我们少年宫.妈妈您给孩子一个接触的机会也是给我们一个机会，让我们培养他成长成才.(考虑)家长请问您现在在考虑(担心）什么问题呢？妈妈是这样的,没有关系的，您今天报名以后有任何问题都可以来找我,如果您报了名之后有任何的不满意,孩子有任何的不好都可以直接找我我把钱退给您.我们只为了给孩子一个接触我们少年宫艺术兴趣项目的机会。

您今天报个名，我也是真的特别喜欢您的孩子,是真的想帮助您的孩子，想给孩子一个机会。

给家长推销辅导班的话术
1. 要说服家长给孩子报名辅导班，你可以用这个话术：亲爱的家长们，每个孩子都是独一无二的，他们需要专业的指导和关注。

我们的辅导班可以为孩子提供个性化的学习方案和专业的辅导服务，帮助孩子在学习上取得更好的成绩，更有自信地面对未来。

2. 如果你想强调辅导班的优势，可以这样说：我们的辅导班不仅提供优质的学习环境和教学设施，还拥有一支高素质的教师团队。

他们将根据孩子的实际情况和学习需求，量身打造最适合的课程和教学方案，让孩子在学习中获得更多的启发和成长。

3. 如果你想制造一些紧迫感，可以这样说：现在是一个竞争激烈的时代，孩子的未来需要更多的投资和努力。

为了让孩子在未来的职业和生活中站稳脚跟，我们必须从现在开始为他们做好准备。

我们的辅导班将为孩子提供最好的培训和支持，让他们在不断变化的社会中保持竞争力。

地推话术-重要
地推沟通话术:
(1)赠送气球为由:
家长您好,我们是马鞍山中广有线广告中心,我们与10.30-11.18期间有一个微信关于“萌宝大赛”的活动。

这是我们的活动内容(领到X展架旁介绍),这是我们本次活动的奖品,活动规则也非常的简单,只需在朋友圈多多转发即可,另外我们下周开始还有有免费送电影票的活动;这里关注一下我们的微信号即可(如不会的话这里我们可以帮忙操作一下)还有这里是是我们免费赠送您家宝宝的气球。

抵触心理:
1、我保证您的手机信息不会外泄,并且除了最终中奖我们会提醒您过来领取奖品外,其他时间不会打扰您的。

(如无必要不需要提)
2、我们是马鞍山中广有线公司的,这次活动是回馈我们马鞍山中广有线客户群体举办的。

希望您多多介绍您身边的朋友家长一起参与,以后此类的活动陆续会一直有。

3、如果您不会的话,我们可以帮您教您操作一下,现在这些活动在朋友圈非常火爆。

地推注意事项:
1、人员必须抗挫心理强,注重时间和效率,主动出击,大胆搭话。

2、注意群体效应:
家长集中在一起时,或者面向家长,号召集中过来看道具,并主动群体说明;
技巧:介绍时注意和家长进行眼神沟通,找随和亲切的人,以及被你说动,认可你及活动的人公关,利用好统一介绍和群体效应,从众心理)
4、注意精简开场白前30秒,充分利用家长对于免费奖品的好奇心,吸引耳朵,争取介绍和互动问答。

5、如果真的拒绝参加活动,我们也送气球给孩子。

地推技巧和话术
1. 嘿，地推的时候可别像个无头苍蝇一样乱撞啊！比如说，你不能见人就一股脑儿地介绍，得先观察，像钓鱼一样找到有兴趣的“鱼儿”呀。

你懂我的意思吧？
2. 哇塞，话术可太重要啦！别老是死板地说那些官方话，要亲切点儿，就像跟朋友聊天一样。

比如“亲，来看看这个超棒的东西呀！”这多吸引人啊，对不对？
3. 哎呀呀，别害怕被拒绝嘛！被拒绝又咋样，总得试试才知道呀。

就好比投篮，你不投出去怎么知道进不进呢。

所以大胆地去说，去推！
4. 嘿，要学会突出产品的亮点啊！别啥都说，抓住最吸引人的点说。

比如说这个产品能帮人省好多时间，那就着重强调这点，别扯那些没用的呀。

5. 哇哦，一定要有热情啊！没热情谁理你呀。

就像太阳一样，热情满满地去感染别人，人家才会感兴趣呀，难道不是吗？
6. 哎呀，别死脑筋，人家有疑问要立马解答呀。

这就像打仗，反应一定要快，不然机会就溜走啦。

你想想是不是这个道理？
7. 嘿，别忘了赞美别人哟！一句赞美的话能让人心情超好，说不定就愿意听你说了呢。

比如“哇，你今天真好看，肯定需要这个好东西来锦上添花呀。

”这多妙呀！
8. 地推可不能三天打鱼两天晒网啊！要坚持，就像跑马拉松一样，坚持到最后的才是赢家。

我的观点就是，地推要灵活、有热情、会说话，这样才能成功呀！。

地推基本话术开场白：你好，我是艾德曼的小雨老师，宝贝现在有在乐高编程么？宝贝，喜欢这个小礼物么？老师可以送给你噢！（宝贝你喜欢搭积木吗?吸引孩子的关注）1.愿意沟通的老师:宝贝，你喜欢这个么？宝贝的好可爱呀【通过赞美，迅速建立关系】孩子:（挑选一个）老师:（对家长说）你好，我是艾德曼的小雨老师，最近有没有考虑让宝贝接触乐高呀？家长:恩，最近是在考虑学些课程，你们主要是学什么？老师：我们是综合课程包含了乐高、编程，机器人，思维，美术，感统等，课程类型还是很全面的，宝妈您这边可以报一个19.9体验课，我们到时候会有专门的课程老师电话服务您，可以帮您宝贝安排一次体验课的！【准确的留下联系方式；把握意向客户提升效率】2.拒绝沟通的老师:宝贝，你喜欢这个么？宝贝好可爱呀【通过赞美，迅速建立关系】孩子:（挑选一个）老师:（对家长说）你好，我是艾德曼的小雨老师，最近有没有考虑让宝贝接触乐高呀？家长:不考虑【问题1】老师：宝贝妈妈我们是综合课程包含了乐高、编程，机器人，思维，美术，感统等，您可以先让宝贝体验一下正好也挖掘一下宝贝的兴趣爱好，宝妈您这边可以先报一个，可以到时候去我们校区感受下，如果孩子不喜欢的话不考虑也没关系的，孩子喜欢的话可以考虑看看！我们到时候会有专门的课程老师电话服务您，可以帮您宝贝安排一次体验课的！宝妈，我这边留下您的联系方式，您的电话是xxxx家长:不需要【问题2】老师：宝贝你喜欢搭积木/画画么如果孩子说喜欢的话宝妈，其实孩子的话多尝试下不同的东西对孩子也是有帮助的，而且现在每个宝贝都会学习几门兴趣课，妈妈可以带孩子尝试下，如果孩子喜欢的话再考虑，不喜欢的话也没关系的！宝妈，我这边留下您的联系方式，您的电话是xxxx家长:你们在哪里我有时间自己去看下【问题3】老师：宝妈，就在前面商业街，从这儿过去很方便的，我们刚刚就是走过来十分钟左右就到了您骑车更快.老师：宝妈，你这边到时候去看的话我可以提前帮你安排好因为我们现在课程比较多体验课的话是要提前预约的，我这边留下您的联系方式，到时候方便帮您安排，您的电话是xxxx家长:多少钱一节课【问题4】老师：宝妈，我听我们家长说我们的性价比是很高的，因为形式比较丰富，根据孩子报读的课程包不同收费不同，现在也有力度很大的活动，您看您这边留下联系方式，我这边帮您登记下，到时候我们会有专业服务的顾问老师给跟您联系，您的联系方式是xxx如果还是具体问价格的话可以回答：我们课程的话80~100一节课，具体看您报读的课包，现在做活动，课包也会有一定优惠宝妈您看您这边留下联系方式，我这边帮您登记下，到时候我们会有专业服务的顾问老师给跟您联系，您的联系方式是xxx家长：你们有什么活动么？【问题5】老师：嗯呢有的我们学校定期都有活动的，现在校区的活动力度就很大，您看什么时候方便我这边可以帮您预约下到时候我们会有专业服务的顾问老师给跟您联系，您的联系方式是xxx家长：我们家太小了【问题6】老师：宝妈，我们做的就是幼儿教育，宝贝小班最好接受启蒙的年龄，小学的时候开始就比较晚了，都是提前学的，我们学校几百个宝贝有好多都是宝贝这个年龄段的，您可以放心的！您看您这边留个联系方式，到时候我们会有专业服务的顾问老师给跟您联系，您的联系方式是xxx家长:我们已经在其他地方学了【问题7】老师：嗯嗯宝妈我们的课程算是性价比最高的，您那边还有多久的课程？您可以先了解下，多对比对比，为孩子选择最合适的他的课程后期如果有需要的话到时候可以跟我们联系的对孩子来说也是多一个选择您的联系方式是xxxxx家长:这个我做不了主，要回去问她爸爸妈妈的，如果需要到时候我们去你们那看看【问题8】老师：奶奶现在每个宝贝都会学一些兴趣班的，而且我们是综合体课程类型非常丰富，您可以先留下联系方式我不会经常电话孩子妈妈的，您可以帮我回去跟孩子妈妈说下我这边先加下她的微信如果后期她有需要的话到时候可以我预约好了之后带孩子来到时候我们会有专业服务的顾问老师给跟您联系，您的联系方式是xxx留信息单核心要素：1，自信主动2，注重互动3，抓住主线4，控制时间家长存在的顾虑：1，被骚扰话术：宝妈你放心我们是属于教育局直接管理的机构不会经常打电话骚扰你的我这边留下您的联系方式我可以备注下以后联系您或者加您微信跟你联系2，没有安全感话术：宝妈我们学校的性价比是很高的而且是属于教育局管的你可以完全放心，而且我们有XX家校区，都是连锁的（突出机构实力）让宝贝来尝试学习乐高、美术对于孩子来说的帮助还是蛮大的您可以给孩子尝试下，您的联系方式是xxxx。

舞蹈班地推吸引人话术技巧
1.引起注意：'您好！我们是一家舞蹈班，在这里为您提供专业的舞蹈教学服务。

'
2. 强调优势： '我们的舞蹈教练都是来自知名舞蹈学校的专业人士，让您学到更加精湛的舞蹈技巧。

'
3. 提供体验： '我们提供免费试听课，您可以先来试试看我们的教学质量如何。

'
4. 制造紧迫感： '我们的舞蹈班名额有限，如果您现在不抓住机会，可能就错过了这个学习的好机会。

'
5. 给予信心： '我们相信您在我们的舞蹈班里一定会收获满满，学会出色的舞蹈技巧，所以赶快加入我们吧！
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四大地推绝技一、陌拜式地推目前最主流的地推中，最具有代表式的是阿里式的地推服务，阿里摸索出了自己的一套体系，而这套体系和人才培养机制为O2O模式输送了大量的人才。

这套体系里，陌生拜访是最被看重的，所谓的陌拜就是按照一条指定的区域，去挨个扫荡这些中小公司。

这套机制的驱动力就是价值观体系。

在这套地推系统之中并不强调个人多么聪明，多么才华横溢，支撑这套体系人员必须价值观要好，同时强调激情和内在驱动力。

这套狼性推广法则，给中国B2B销售历史留下了很多经典的案例。

二、机构式地推这类教育机构的工作人员，首先是找到家长，邀请家长进行体验。

体验之后会给出你一个诊断方案，告诉你你的孩子有哪些问题，然后就开始推销着课程。

成交缴费之后，还要负责帮你排课，帮你安排老师等各种事物，之后一个流程结束，还会主动让你帮助推荐课程。

这是一种很走心的地推形式，会让用户觉得很亲切。

如果你的产品真的很好的话，这些用户还会自发帮你进行口碑传播。

三、快消渠道式地推快消品渠道的地推人员，执行力很强，很擅长扫街。

他们一般像打仗的队伍一样，把不大的城市分成若干个豆腐块，然后就一家一家的不停的跑着。

美团的地推团队，也采取了类似的做法。

随着自己掌控的销售网点越多，能利用的资源也越多，可以做很多事情。

除了这样的草根玩法外，当然也有进直接与商超和或经销商合作的地推人员，可以直接进商超里搞地推活动，能做的事情也越多。

四、会所式地推这类地推的玩法多出现在美容院或者高级会所里面，在这样的地方做地推，好处在于，客人基本都是主动上门的，用户较为精准。

在这些场地做地推，跟客户打好关系的话，效率会很高。

这种地推特别依赖于熟人介绍和转介绍，如果做好了一个客户，很可能七大姑八大姨下次都会过来了。

地推公司认为，移动互联网时代，地推方式层出不穷。

你需要做的不是尝试所有的推广方式，而是结合产品性质，找到合适自己的。

一、家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。

回答1：“让孩子体验下，感觉好可以继续跟老师学习”回答2：“我们学校三周年校庆，在做活动”实验结果：回答2优于回答1。

人们已经在当下双11、双12、京东618的洗礼中，潜意识接受了店庆、活动优惠。

回答1凸显了机构在迫切拉新。

而回答2则侧面传达了机构已经发展成熟，开始回馈客户，让家长打消疑虑，愿意进一步沟通。

二、家长：老师教学质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生多少……？面对家长的问题，我们可以就机构地推传单，辅以具体话术来解决信任问题，比如：咱们这老师70%以上都是985,211或者研究生学历，而且老师大部分都有独立带班经验。

话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。

能准备些证明教师实力的材料会更好。

话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。

比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。

”学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。

比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。

”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。

解决完以上顾虑，家长随之而来的又出现顾虑。

三、家长：怕自己先给孩子报了班，没经过孩子同意，决定回去后商量再决定。

这个时候，可以给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。

你可以说：因为我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报名了。

或者你可以强调家长的主动性：您尊重孩子的决定是正确的，孩子虽小，但是有自己独立的思维，有自己的选择的权利。

如果是孩子心甘情愿去做的事情，不仅是他学起来轻松，我们教起来也更轻松，家长看着也开心。

然而世界上的事情往往是事与愿违。

很多时候，孩子聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位上学习。

有时候，我们希望孩子大方自信，可是偏偏孩子会紧张。

地推引导的流程
家长您好，您是给孩子来咨询辅导功课的吗？您是跟辅导机构老师预约好的还是自己先带孩子来随便看看？（如果随便看看，直接进入了解信息的环节：家长，孩子现在学习情况是属于补习一下之前漏洞还是拔高的呢？）如果家长是跟辅导机构约好的，可以进入分析各
个机构之间的区别这个环节
您是跟那个辅导机构约好的呢？我帮您分析一下辅导机构的区别，看学生适合哪类型的辅
导？然后问出家长要去的机构，简单进行对比
孩子现在学习情况怎么样呢？是属于要补习一下之前的漏洞，还是要拔高的?针对补习漏洞的：孩子之前基础不是太扎实、知识点没有理解透，如果不快速补上来，漏洞越积越多，到时候成绩下滑的更厉害，现阶段应该找一个专业的老师把基础知识过一遍，并且配合习题多练，才能赶上学校进度。

针对拔高的：那孩子成绩应该还不错，基础不会有问题，但是这样的情况更要重视听课效率，要找一个专业的老师针对性讲解，只讲综合性强的和高频考点，孩子会的重复性的就不需要听了，否则浪费孩子时间
家长，给您介绍一下咱们学校，我们是一家全国连锁的个性化一对一辅导机构，目前在全国十几个省有几十家学习中心，我们的特色在于三个个性化：时间个性化，可以根据老师和学生的时间进行匹配；师资个性化，必须找最适合孩子的老师，从性格特点上到授课方式上都和孩子匹配度是最高的；第三，也是最重要的就是辅导方案个性化，每个学生都有一套专属的提分方案，帮助学生在最短的时间内达到最高的提升。

补习班宣传招生话术标题：补习班宣传招生话术引言概述：补习班作为一种辅导学生学习的方式，在现代教育中扮演着重要的角色。

为了吸引更多的学生和家长选择我们的补习班，我们需要准备一套有效的宣传招生话术。

本文将从四个方面介绍补习班宣传招生话术，帮助我们更好地吸引学生和家长的关注。

一、补习班的优势1.1 个性化教学：我们的补习班注重个性化教学，根据学生的不同特点和需求，量身定制学习计划，帮助学生更好地理解和掌握知识。

1.2 优质师资：我们拥有一支经验丰富、教学水平高的师资队伍，他们不仅具备扎实的学科知识，还能够激发学生的学习兴趣，提高学习效果。

1.3 丰富资源：我们补习班提供丰富的学习资源，包括教材、试卷、题库等，帮助学生更好地备考和提高成绩。

二、补习班的课程设置2.1 知识点梳理：我们的课程设置注重知识点的梳理和归纳，帮助学生建立起系统的知识框架，提高学习效率。

2.2 解题技巧训练：我们注重培养学生的解题思维和方法，通过大量的题目训练，帮助学生掌握解题技巧，提高解题能力。

2.3 模拟考试：我们定期组织模拟考试，帮助学生熟悉考试环境和题型，提前适应考试压力，为真正的考试做好准备。

三、补习班的学习环境3.1 良好的教室设施：我们的教室设施齐全，空调、投影仪等设备一应俱全，为学生提供良好的学习环境。

3.2 小班教学：我们采取小班教学的方式，保证每个学生都能够得到充分的关注和指导，提高学习效果。

3.3 良好的学习氛围：我们倡导积极向上的学习氛围，鼓励学生互相学习、交流，培养良好的学习习惯和团队合作精神。

四、补习班的学生成绩提升案例4.1 学生成绩的明显提高：我们的补习班已经帮助许多学生取得了显著的学习成绩提升，他们的考试成绩在短时间内得到了明显提高。

4.2 学生对学习的兴趣增加：通过我们的辅导，许多学生对学习产生了浓厚的兴趣，他们主动参与到课堂讨论和学习活动中。

4.3 学生综合素质的提升：我们的补习班不仅注重学科知识的传授，还注重培养学生的综合素质，如思维能力、创新能力和沟通能力等。

托管班地推招生话术1. 家长们，您是不是每天忙得像个旋转的陀螺，孩子放学后的去处成了大难题？就像我邻居王姐，工作忙得不可开交，孩子放学后只能在小区里闲逛。

来我们托管班吧，我们能给孩子一个安全又有趣的课后时光。

2. 您知道吗？孩子放学后没人管就像小树苗缺了园丁照顾。

我有个朋友，孩子有段时间没人管成绩一落千丈。

咱们托管班就像一个温暖的大家庭，有专人辅导作业，还有丰富的课外活动呢。

3. 嗨，宝爸宝妈们！孩子放学早，您又还没下班，是不是心里老是揪着，担心孩子乱跑？我以前也和你们一样愁啊。

咱们托管班就像一个放心的港湾，孩子在这儿能好好写作业，还能交好多新朋友呢。

4. 哎呀，家长们！如果把孩子的成长比作一场旅行，那放学后的这段时间就是很重要的一站。

像我同学家的孩子，之前放学后到处野，家长急得不行。

我们托管班就是这一站最好的向导，引导孩子健康成长。

5. 家长朋友，您有没有想过，孩子放学后就像一只迷失方向的小鸟？我亲戚家就是这样，孩子不知道干啥。

来我们托管班呀，这里就像鸟窝一样温暖舒适，让孩子有归属感。

6. 您瞧，孩子放学了，可您还在忙工作，这多揪心啊！这就好比您在战场打仗，孩子却在后方无人照顾。

我们托管班呢，就像后方的坚强堡垒，全方位照顾孩子。

7. 嘿，家长们！孩子的课余时间就像一块肥沃的土地，如果不精心打理就荒废了。

我见过一个孩子，放学没人管就只知道玩游戏。

我们托管班能在这块土地上种满知识和乐趣的种子。

8. 亲，您是不是担心孩子放学后的安全，又担心作业做不好？就像我隔壁的李大哥，愁得头发都白了。

我们托管班就像一个万能钥匙，能解决这些问题。

9. 宝爸宝妈，孩子放学后像断了线的风筝可不行啊！我同事家孩子之前就是这样，没个管束。

我们托管班就是那根重新牵住风筝的线，让孩子健康快乐成长。

10. 哟，家长朋友！您想啊，孩子放学后就像没有牧羊人的小羊。

我朋友家就是，孩子到处乱闯。

我们托管班就是那个尽职的牧羊人，守护着孩子。

只需5句话就能打动家长的招生话术技巧，你值得看看！培训机构暑假招生旺季马上来临。

"招生话术"是暑期招生准备中极为重要的一部分。

看到别人滔滔不绝的和家长沟通，很顺利地拿到了家长电话，一个电话打过去，家长就来学校咨询听课了。

你的心里是不是很敬(ji)佩(du)呢？别担心，小易在这里帮你整理了一套的招生咨询话术技巧，让你再也不用担心看到家长没话说。

一起来看一下吧！一、地推发单话术发传单时间一般会选择周围学校放学的时间，这个时间相对比较紧急。

因此，在沟通对象的选择和语言的把控上一定要准确。

徐州招聘沟通对象最好以孩子爸爸、妈妈为主，因为他们的教育理念相对比较新，更愿意接受新的课程理念。

沟通内容不要过多，基本上控制在5句话以内。

有意愿的家长可以多聊几句，没有意愿的话，立马转战下一位。

1.放学前家长等待的时间：家长，您好！接孩子呢。

孩子是男孩还是女孩儿呀？宝贝上几年级呢？孩子参加课外辅导班了吗？孩子看起来成绩还不错呀！真棒！我们这周末在xxx有一个母亲节活动，要不要带着您家宝贝过来参加一下呀？您留个电话号码，我们到时候提前给您发个短信通知一下，活动现场我们还会抽奖送出xxx奖品。

/这周没时间呀！那也没关系，我们会经常举办这样的亲子活动，您留个电话或者微信，有活动我通知您！时间比较紧张，只要最后家长留下联系方式，愿意报名参加我们的活动/试听课就可以了。

2.放学后接孩子期间：这时候家长正在找孩子或者带着孩子准备回家，最好不要寒暄，直奔主题，说出关系到家长和孩子利益的内容。

例如：家长您好，我们这周有一个"小升初政策解读和学校选择专家会"，您看一下有没有兴趣带着孩子了解一下。

二、电话陌拜话术1.简单的自我介绍：xx爸爸/妈妈，您好！我是xxx学校的谢老师，我们学校是做中小学英语辅导的，在我们学校学习的孩子进步率可以高达98%。

2.询问是否报过相关培训：您的孩子有报过英语培训吗？您报的哪家机构呢？为什么报这个课程呢？3.抛出拜访目的/邀约理由：xx爸爸/妈妈，我们下周末在市中心小学旁的xx英语学校将开展一个小升初英语公开课/家庭教育讲座/元旦年末party活动，免费邀请家长和孩子来参加，名额有100个，您有时间来参加吗？邀约家长的理由，大致有6条：1.公开课;2.家庭教育讲座;3.试卷分析;4.免费测评;5.各种各样的活动(六一儿童节、母亲节等活动);6.一些免费陪读活动。

百元体验课地推活动话术场景1：家长犹豫:XXX爸爸/妈妈，您看，新学期已经开始，老师教的知识会比上个学期加深一个层次，我们的精品课程会进行新知识的同步辅导，可以帮助孩子快速进入到新学年的学习状态中。

?场景2：要回家，跟爸爸/妈妈商量！?XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，因为这次机会也很难得，只需要100元就可以享受一个半月的课程，还送您价值200多的电话手表，我们的课程能让孩子很快的进入学习的状态。

教育不是一种消费，而是一种投资，我相信任何一个对孩子比较重视的家长都不会放弃这次学习的机会的。

?场景3：离家远！没时间接送XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，我们这里本身也不是很大，而且我们一周只有一次课，也就是家长接送一周就辛苦一次，但是为了孩子的学习，还真的是很值得的。

再说家长您想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？教育又是孩子一生中最重要的事，我相信您那么重视孩子的学习，一定会有时间送孩子的。

?场景4（小学）：孩子太小，暂时不想让他学XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，现在都是幼儿中班都开始学习英语了。

未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学就被落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。

你说呢？?场景5（幼儿）：我的孩子还很小。

我想等他大一些再学习英语，怕太小了学不会？答：XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，孩子小的时候口腔肌肉弹性好，母语发音尚未定形。

从小接触数种语言，有充分机会使用这些语言，他们的发音器官自然会配合这些语言发音系统调整形状，发出这些语言需要的各种声音。

而且学龄前的宝宝学语言会比其他年龄的人来得容易。

从小学习英语可以给脑细胞丰富的刺激，虽然不见得立竿见影，但却在为日后学习发展储备能量。

所以，越早让孩子接触英语，越能让孩子对英语产生兴趣，为孩子将来学习英语的正确地发音打下良好的基础！?场景6：孩子成绩好，不需要答：XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，小学/中学英语/数学是很简单的，孩子考90分以下反而是不正常的。